Акупунктура, Аюрведа Ароматерапия и эфирные масла, Консультации специалистов: Рэйки; Гомеопатия; Народная медицина; Йога; Лекарственные травы; Нетрадиционная медицина; Дыхательные практики; Гороскоп; Правильное питание Эзотерика

Предисловие партнеров издания

Дорогие друзья!

Я очень рад, что именно мы – УРАЛСИБ | Банк 121, работающий в области Private Banking, – оказали поддержку в издании книги Исаака Беккера «Не потеряй! О чем умолчал “папа” Кийосаки?». Во-первых, автор хорошо известен и уважаем в профессиональном сообществе. Мы уже много лет читаем его колонки в «Ведомостях». Во-вторых, у нашего банка есть опыт сотрудничества с Исааком Беккером, и мы на практике убедились, что имеем дело с мудрым человеком и высококлассным специалистом.

На мой взгляд, книга, которую вы держите в руках, актуальна и многослойна. Каждый читатель сможет найти в ней то, что его интересует больше всего. Так, для молодых, наверное, наиболее увлекательным и полезным будут главы, посвященные управлению личными финансами и основным инструментам инвестирования, их плюсам и минусам. Внимание более старших и состоятельных наверняка привлечет материал о глобальных вложениях и «английском» методе организации инвестиций. Дотошный же читатель прочитает эту книгу от корки до корки, а занятый деловой человек сможет моментально ухватить суть, ознакомившись с советами, которые дает автор после каждой главы. В общем, я уверен, что всех, кто серьезно озабочен вопросами сохранения и приумножения своего капитала, эта книга не оставит равнодушным.

Если, прочитав ее, вы поймете, что пора более серьезно заняться своими личными и семейными финансами, захотите стать более эффективным и современным инвестором, то знайте, что мы в УРАЛСИБ | Банк 121 всегда будем рады вас видеть и окажем всестороннюю помощь в любом из ваших начинаний.

Приятного вам чтения!

С искренним уважением,

Андрей Дегтярев

Главный исполнительный директор

УРАЛСИБ | Банк 121

Введение

Для кого написана эта книга и чему она не учит

Я писал эту книгу достаточно долго. Идея созрела давно, но ее план лежал у меня на столе около года. И только когда понял, что это в принципе то, что, на мой взгляд, нужно, я начал ее готовить. Я вынашивал ее, как женщина вынашивает ребенка.

Работая финансовым консультантом, мне приходится часто встречаться с людьми, выслушивать их проблемы, задачи, готовить для них предложения, потом годами сотрудничать с ними. Многие становятся для меня близкими друзьями, я знаю их семьи, дни рождения и проблемы. И каждый раз я прохожу одну и ту же дорогу.

Как правило, у человека, который приходит ко мне за советом, достаточно мало знаний в области личных финансов: как лучше организовать свои деньги, куда их лучше вложить, как их обезопасить, как передать следующему поколению. Иногда это даже кажется удивительным: профессионал в своей области, сумевший построить отличный бизнес, который приносит хороший доход, теряется, стоит коснуться вопроса организации его личных денег. Успех этих людей в бизнесе не дает им знаний и опыта в работе с личными финансами. Каждый раз мы потихоньку начинаем проходить эту школу, я объясняю им простые вещи, отвечаю на их вопросы.

Эти вопросы, как правило, одни и те же. Поэтому я решил собрать их вместе и постараться ответить на них в этой книге.

В этом определенная корысть для меня. С человеком, который прочитает эту книгу и придет ко мне на консультацию, я потрачу меньше времени на ликбез, оставив больше на решение конкретных задач.

Это, конечно, не главное. Моя цель – нарисовать цельную картину организации личных финансов и инвестирования на основании моего многолетнего практического опыта работы в качестве финансового консультанта.

С чего все началось

История этой книги начинается осенью 2002 г. Меня пригласили стать участником одной из первых выставок, посвященных частным инвестициям, которая проходила в Москве. Я с радостью согласился, тем более что было обещано, что выставку посетят состоятельные люди: владельцы и топ-менеджеры различных компаний – люди, заинтересованные выгодно разместить свои деньги, в том числе и за рубежом.

Мы долго готовились, тренировали персонал, сделали разные буклеты. И вот гостиница «Рэдиссон Славянская», открывается выставка. Первое, что мы видим, – непонятного вида люди с большими пакетами, которые переходят от стенда к стенду, сгребая литературу, ручки и другие сувениры. Казалось, этот поток никогда не иссякнет. Через час половины наших запасов уже не было.

Сказалось отсутствие у меня опыта участия в российских выставках. Все остальные участники знали, что некоторые люди используют такие выставки, чтобы заработать, но не на финансовых рынках, а… собирая буклеты и сдавая их на макулатуру. «Что ж, – подумал я, – лиха беда начало, дальше будет лучше!».

Но дальше лучше не было: мимо нашего стенда в основном пробегали люди, спрашивая: «А где тут Forex?»

Это был 2002 г., Forex был на взлете. Людям казалось, что это так просто – сидя у себя на кухне, зарабатывать деньги на колебаниях валютных курсов. Уже тогда эта тема была хорошо раскручена. Сейчас тоже. Основная масса посетителей пришла за этими услугами.

Моему разочарованию не было предела: столько усилий, денег и времени потрачено впустую. В какой-то момент я встал посреди прохода, зазывая проходящих мимо остановиться и хотя бы посмотреть на возможности, которые открывают зарубежные рынки.

Тщетно. Люди искали Forex.

Я уже признал свое поражение, когда ко мне подошел молодой человек. Это оказался Борис Сафронов, заместитель главного редактора «Ведомостей». Тогда газета готовила новый еженедельный раздел о частных инвестициях «Личный счет». Там, в частности, предполагалась рубрика, в которой делились бы опытом люди, вкладывающие свои деньги, или профессионалы, помогающие другим инвестировать их средства.

Узнав, чем я занимаюсь, Борис предложил мне поделиться своим опытом вложения денег за рубежом. Ему казалось, что это должно быть интересно и полезно. Я с удовольствием принял это предложение.

Поэтому я бы назвал осень 2002 г. временем, когда начала создаваться эта книга. В ее основу положены те практикумы, которые я написал для «Ведомостей» начиная с 2003 г.

Правда, писать простым и понятным языком для людей, которые никогда не сталкивались с вопросами инвестирования, такие небольшие практикумы оказалось достаточно сложно. Я хочу отдать должное и еще раз поблагодарить Бориса Сафронова, который взял на себя труд работать со мной, с человеком, который никогда ничего подобного не писал. Иногда текст на полторы страницы готовился целый месяц. Мне пришлось учиться проще излагать свои мысли, делать колонки более короткими и конкретными, абстрагироваться от некоторых вещей и выделять то главное, что будет интересно читателям. Эту школу я прошел благодаря большому терпению и такту, с которыми работали со мной сотрудники «Ведомостей», так что большое им спасибо, и в том, что эта книга появилась на свет, – их большая заслуга.

При чем тут богатый папа

Я отношусь к тем людям, для которых название играет определяющую роль. Я склонен думать о том, что важно назвать ребенка правильно, ведь, давая имя, мы зачастую определяем судьбу человека. Когда я пишу свои практикумы, для меня очень важно дать правильное название, поставить правильную задачу и потом ее решить. Также и с книгой. Это не просто название, это то, что сейчас называется message – «послание», это концепция, которую я попытался изложить в этой книге.

Заголовок «О чем умолчал “папа” Кийосаки?» взят из одного из практикумов, который есть в книге. Вынося его в название книги, я, конечно, хотел внести какую-то интригу, выделить книгу среди многих подобных. Но основная идея этой книги в названии «Философия здравого смысла для частного инвестора».

Сложно себе представить, сколько книг написано о личных финансах, методах инвестирования, сколько придумано стратегий и сногсшибательных идей о том, как заработать большие деньги на фондовом рынке. С каждым годом этих книг становится все больше, рождаются новые идеи. Как рядовому инвестору, человеку, который состоялся, заработал свои деньги, разобраться во всем этом многообразии подходов, методов, инструментов?

Я считаю инвестирование своеобразным сплавом искусства и науки, где не существует формулы успеха. Поэтому лучше всего руководствоваться философией здравого смысла, и эту философию я пытаюсь пронести сквозь всю книгу, дав инвестору – будущему или настоящему – подобие путеводной нити, которая может помочь ему в любых ситуациях, связанных с вопросами сохранения и преумножения своих денег.

Эта философия здравого смысла определила структуру книги. Она очень проста и, надеюсь, понятна для любого, кто когда-либо задумывался о своих деньгах: как их сохранить, как защитить от инфляции, как накопить определенные средства для ребенка или на учебу, как обеспечить себе хорошую пенсию и достойную старость.

Сначала речь пойдет о том, какие потребности существуют у того или иного человека, какие у него есть финансовые цели и как их правильно поставить. Далее я расскажу, какие инструменты можно использовать для достижения этих целей. Этому будут посвящены вторая и третья главы.

Многие люди, особенно те, которые только начинают вкладывать свои деньги на фондовом рынке, боятся его, причем боятся справедливо. Они не хотят рисковать своими деньгами, для них важно, чтобы не было риска потерь. Поэтому специальная глава посвящена продуктам, которые позволяют инвестировать именно так.

Пятая глава – о портфельных инвестициях. Она больше интересна тем людям, у кого крупные инвестиции, кто вкладывает не в один-два паевых фонда, а имеет возможность организовать собственный инвестиционный портфель. Как лучше это сделать, какие типы портфелей бывают, достижим ли идеал, к которому мы стремимся, – вот основные вопросы, которые рассматриваются в этой главе, и мне кажется, что этого вполне достаточно, чтобы человек получил представление о том, что такое портфельные инвестиции и как лучше к ним подходить.

Шестая глава посвящена организации вложений. Мало знать и использовать хороший инструментарий, очень важно еще правильно организовать свои вложения. Иногда умелая организация инвестиций решает практически все задачи инвестора – даже без вложения денег. В этой главе я расскажу об одном из таких способов, который предпочитаю сам. Это «Английский метод», весьма популярный в Великобритании уже десятки лет.

Все это лишь популярное описание проблем инвестирования. Решать свои финансовые проблемы лучше с помощью профессионала – так же, как вы идете к доктору при проблемах со здоровьем. Но хорошего врача «передают из рук в руки», и с «финансовым доктором» то же самое. Поэтому в седьмой главе я попытаюсь рассказать, как найти хорошего финансового консультанта, как с ним работать, на что следует обратить внимание.

Последняя глава – о типовых ошибках при инвестировании и как их избежать.

Для кого написана эта книга

Она не предназначена для тех, кто ищет рецепты быстрого обогащения, она не предназначена тем, кто хочет узнать суперэффективный метод работы на фондовом рынке. Я вообще не верю в такие методы, потому что метод, который описан в книге, если даже он и был удачен, как правило, после публикации перестает работать и интересен только с точки зрения определенного опыта. Эта книга не для таких людей. Поэтому, если вы держите ее в руках в магазине и заглянули во введение, отложите ее – она не для вас.

Эта книга для долгосрочных инвесторов, для тех, кто зарабатывает деньги в областях, не связанных с финансами. Она для тех, кто хочет получить представление о системе управления личными финансами, кто хочет ответственно и со знанием дела разговаривать со своими финансовыми советниками. Эта книга для таких людей. Надеюсь, для них она будет полезна.

Как читать эту книгу

У современного делового человека мало времени. Хочется прочитать много книг – и профессиональных, и художественных, и исторических, но каждый раз откладываешь. Особенно это касается не развлекательных книг, а тех, которые требуют ума. Поэтому трудно представить себе человека, который, как бы он ни нуждался в совете, возьмет толстый фолиант и прочитает его от корки до корки.

Поэтому я составил эту книгу так, чтобы читатель мог ей воспользоваться независимо от того, каким временем он располагает. Каждый может выбрать те части, которые ему более интересны.

Можно прочесть книгу от начала до конца или пролистать за полчаса. Этого достаточно. Если вы прочитаете введение, а затем советы консультанта в конце каждой главы, то в принципе за полчаса вы получите определенное представление обо всей книге и даже сможете воспользоваться приведенными советами.

У кого времени больше, могут пойти другим путем. Каждая глава разбита на две части: описание задачи (без сложных умозаключений, обилия цифр и графиков) и практикум для инвестора, в котором разбираются конкретные случаи. Поэтому, если вы хотите быстро прочитать всю книгу, можно, не читая практикумы, просто просмотреть содержание глав.

Для подготовленного читателя наибольший интерес, возможно, представляют практикумы – конкретные случаи из моей практики финансового консультанта.

Я специально сохранил их в том виде, как они писались для «Ведомостей» – не публиковались, а именно писались, ведь на страницах газеты всегда не хватает места, и многие колонки сокращались. Философия здравого смысла для частного инвестора не существует «вообще», а лишь в привязке к конкретному событию. Важно знание, которое у нас было в то время, и то, чем мы руководствовались в тот момент при принятии решения.

В заключение я хочу выразить благодарность людям, без которых не было бы этой книги, без которых я бы не состоялся как профессиональный финансовый консультант.

Это прежде всего мой первый учитель Рос Пэйс, недавно отметивший 40-летие деятельности в области финансового консультирования. Он преподал мне первые уроки в международном финансовом консультировании. Я очень благодарен Кевину Муду, возглавлявшему сеть финансовых консультантов OFS WorldNet, где я начинал работать. Он очень по-доброму отнесся ко мне, когда я начинал карьеру, и поддерживает меня до сих пор.

Еще я очень благодарен Дональду Грэхему, одному из умнейших и талантливейших людей, которых я встречал, работая в сфере финансовых услуг. Это человек-энциклопедия: когда у меня возникает сложный вопрос или сомнения, я могу посоветоваться с ним и знаю, что всегда получу правильный и нужный мне ответ.

Я очень благодарен одному из первых моих учителей Крису Холли, бывшему представителю страховой компании «Дженерали Интернешнл» в Европе и на Ближнем Востоке. Таких продавцов я не видел никогда! Этому человеку нельзя отказать, своим напором и обаянием он может продать что угодно, может подать материал так, чтобы он выглядел заманчиво и интересно, но при этом он человек предельно честный и ответственный.

Особую благодарность я хочу выразить тем, с кем я работаю в «Ведомостях», кто помогает мне готовить колонки. Борис Сафронов для меня – своеобразный камертон моих удач или неудач. Людмила Коваль, которая редактирует «Личный счет» последние годы, человек большого такта, ее замечания всегда по делу и конкретны.

Особая благодарность всем моим клиентам. Общение с ними было движением в обе стороны. Я помогал им в финансовых вопросах, они же делились со мной опытом, я учился у них житейской мудрости. Общаясь с каждым из них, я добавляю что-то новое в свою философию здравого смысла, которую использую для тех, с кем работаю.

Книга написана. Она начинает свою самостоятельную жизнь. Я буду признателен всем, кто пришлет мне свои замечания и предложения на iibekker@mail.ru. Лучшие из них будут использованы при подготовке следующего издания, а их авторы получат бесплатные приглашения на мои семинары и мастер-классы.

В заключение хочу пожелать читателям этой книги хорошего времяпрепровождения, новых идей и благополучия.

Доброго здоровья вам и вашим финансам!

1. Чего вы хотите? Рисуем автопортрет и ставим задачу

1.1. Управление личными финансами. Мы все хотим одного и того же

Профессиональный взгляд

Существует такое понятие, как «профессиональный взгляд». Например, портной, видя мужчину, волей-неволей определяет, хорошо ли сидит на нем костюм, обращая внимание на все недостатки или, наоборот, отмечая, что костюм выглядит великолепно, сшит у хорошего мастера из очень красивой дорогой ткани. Так же стоматолог, глядя на человека, обращает внимание на его зубы. Но это видно только специалисту.

Модница всегда, желает она того или нет, просканирует женщину, пришедшую на какой-либо прием. Она отметит, как та одета, соответствует ли сегодняшней моде, что на ней нового, а что – из прошлой коллекции и какого модного дома, оценит ее сумочку и особенно драгоценности. Люди, которые ценят богатство и разбираются в этом, постараются по машине определить ваше благосостояние и финансовые возможности.

Это профессиональный взгляд людей на мир. Он есть и у финансового консультанта.

Когда я разговариваю со своими клиентами, отвечаю на их вопросы, я вижу какое-то плавучее средство в океане. На нем человек, который пришел ко мне, его семья, близкие люди, его дом, машина, счета в банке, бизнес, дети от других браков, возможно, любовница. Все, кто связан деньгами с этим человеком, чье благополучие зависит от его финансового состояния.

На чем плывете вы?

Как правило, люди начинают свое плавание с чего-то простого. Со временем «плот» молодого человека может превратиться в корабль или в океанский лайнер. Во всяком случае мне сложно представить себе «корабль» Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Романа Абрамовича или других сверхбогатых людей. Но мы говорим не о них, а о принципе, о профессиональном взгляде.

Я часто задаю себе вопрос: почему у меня выработался такой взгляд? Ответ прост: деньги нужны человеку постоянно, что бы он ни хотел приобрести – продукты, лекарства, блага, сервис. Так устроена жизнь. Образно говоря, деньги держат человека и его семью на плаву. Личные финансы семьи – это и есть то плавучее средство, которое помогает людям плыть по океану жизни.

Конечно, на деньги не купишь ни здоровья, ни счастья, но вопросы о смысле жизни мы оставим философам.

У каждого есть своя система личных финансов, задумывался он об этом или нет, прилагает он усилия, чтобы ее улучшить, или в его словаре такого словосочетания, как «управление личными финансами», нет. Бедный студент, который только начинает свой жизненный путь, уже имеет свою систему финансов: часть денег ему дают родители, часть он получает в виде стипендии, еще он, возможно, подрабатывает. Интуитивно, не прибегая к сложным расчетам, он знает свои потребности: одну вещь ему купят родители, а на другую придется копить. Стипендия ненамного больше, чем стоит поход с девушкой в клуб, значит, нужно подрабатывать. Даже на таком примитивном уровне, когда человек еще связан финансовой пуповиной с семьей, но уже начал делать серьезные шаги к самостоятельной жизни, уже есть система финансов, которую ему приходится планировать.

Система личных финансов – наш «корабль в море жизни». Он должен быть устойчивым, эффективным. Никакие невзгоды, никакие шторма не должны прервать путешествие. Система должна быть устроена так, чтобы, даже если корабль будет поврежден, члены семьи не «утонули», а продолжали заниматься своими делами, питаться, одеваться, учиться, работать и т. д.

Почему я не люблю «финансовый план»?

Для того чтобы этот механизм работал, существует то, что называется Personal Financial Planning, «личное финансовое планирование». Это устоявшееся название, набор финансовых инструментов и процедур, которые в идеале дают возможность человеку финансово обеспечить достижение тех жизненных целей, которые он ставит перед собой.

Мне такое название никогда не нравилось, потому что оно не отражает суть процесса, особенно для человека, который родился и вырос в Советском Союзе, в России. Для нас еще долгие годы слово «планирование» будет достаточно сомнительным. Во-первых, оно дискредитировало себя благодаря многолетней практике планирования в Советском Союзе. Во-вторых, составить план – это только часть любого дела. Важнее другое – управление личными финансами, следование этому плану, разумное отношение к нему, его постоянный мониторинг и, возможно, изменение.

Именно с такой точки зрения, мне кажется, лучше рассматривать все эти вопросы.

Основные задачи

Как правило, выделяют следующие задачи управления личными финансами:

• увеличение личного богатства и повышения уровня жизни;

• накопление на определенные нужды;

• защита членов семьи и недвижимости;

• расчеты по кредитам;

• минимизация налогов;

• наследование;

• инвестирование.

Среди основных задач, которые приходится решать для успешного управления личными финансами, я бы выделил задачу увеличения личного богатства и повышения уровня жизни. Иногда эти две задачи делят, но я считаю, что их надо рассматривать вместе. Человек всегда стремится повысить свой уровень жизни: хорошо питаться, улучшить жилищные условия, получать хорошие медицинские услуги и т. д. Понятно стремление иметь больший капитал, расширить возможности в бизнесе, в творчестве. Возможно, у многих людей эти задачи нигде не зафиксированы, но когда у человека появляется семья, дети, возникает и естественное интуитивное стремление жить лучше.

Среди задач управления личными финансами особое место занимают задачи накопление на определенные нужды. Программы накопления могут различаться по целям, но по сути они все одинаковые. Например, в семье родился ребенок. Мы знаем, что в 18 лет он окончит школу, и хотим ему дать хорошее образование и накопить деньги на обучение. Некоторые родители начинают это делать сразу после рождения ребенка, некоторые – когда он идет в школу. Задача может ставиться по-разному, но по сути это одна из задач управления финансами.

Так же люди копят деньги на машину, на дом.

Как отдельную задачу можно рассматривать накопление денег на старость. Это одна из важнейших задач планирования и управления личными финансами. Ее решают при помощи так называемых пенсионных программ. Каждый человек определяет, когда он хочет уйти на пенсию и какой доход он хочет получать. Исходя из этого, он выбирает пенсионную программу и начинает ее осуществлять. Во многих странах пенсионное планирование имеет определенные льготы: государство стимулирует людей готовиться к пенсии. В России пенсионные программы пока не очень развиты, но в жизни каждого человека наступает время, когда он может рассчитывать только на свои пенсионные деньги.

Чрезвычайно важен и комплекс задач, связанных с защитой семьи и недвижимости. Мы не можем предвидеть все. Можно спланировать уход на пенсию, покупку дома через несколько лет, накопить определенную сумму к совершеннолетию ребенка и многое другое. Но личные финансы должны быть защищены от непредвиденных событий. Человек может заболеть, потерять трудоспособность или бизнес. Это может случиться с каждым, и мы должны быть защищены, нам должно хватить денег на то, чтобы пройти через эти невзгоды.

Решать такие вопросы помогают различные виды страхования: медицинское, от несчастных случаев, жизни, от потери трудоспособности. В том же ряду стоят вопросы, связанные со страхованием жилья: от пожаров, наводнений, несчастных случаев. Речь идет о целом комплексе вопросов защиты себя и своей семьи от непредвиденных событий.

Следующая задача защиты личных финансов – рассчитаться с кредитами. В России эта проблема пока не очень актуальна, сейчас насущный вопрос – размер процентной ставки. В западных странах, где потребительское кредитование существует десятилетия, для многих семей существует проблема избавиться от существующих кредитов. Многие, попав в эту кабалу, потом всю жизнь работают исключительно на то, чтобы погасить долги. На американском радио есть программа Money Show. Ее ведущий Дейв Рамсей (Dave Ramsey) каждый раз рассказывает, как не залезать в кредиты и быстрее рассчитаться по взятым кредитам. Программа идет в прямом эфире, туда звонят люди, рассказывают свои истории, ведущий отвечает на вопросы. Кульминация – те, кто рассчитался по всем долгам, кричат в микрофон, и этот крик раздается по всей Америке: «I am free!» – «Я свободен». Эти люди больше ничего не должны.

Вопросы налогов тоже включаются и часто рассматриваются как одна из сторон управления личными финансами. Во всем мире считается, что, если человек на законных основаниях может минимизировать свои налоги, он обязательно должен это делать. Налоговые консультанты специально консультируют, обучают, просвещают людей как это сделать легально и правильно, как сделать так, чтобы не переплачивать налогов.

Еще один важный аспект, который со временем будет все более актуальным, – вопрос наследования, передачи капитала от одного поколения другому. Россияне только начинают сталкиваться со всеми сложностями этой процедуры. Нужно учесть, кому и как передается капитал, какие налоги придется при этом заплатить, как обучить наследника разумно управлять капиталом, который ему останется. Какой механизм наследования будет лучше работать в том или ином случае. Эти вопросы нужно решать, не откладывая. Если об этом не подумаете вы, то кто-нибудь подумает за вас.

Последний по счету, но не по важности – вопрос инвестирования. Он, хотя и выделяется отдельно, на самом деле связан практически со всеми остальными. От того, как вкладываются средства, зависит очень многое в личных финансах – и накопление, и пенсионная программа, да почти все. В том числе как решается основная задача – сохранить и приумножить заработанное. Этому и будет посвящена наша книга, одному из центральных вопросов управления личными финансами.

О важности жизненного цикла

Для определения задач финансового планирования важно ответить на вопрос: где мы находимся на графике жизненного цикла? Человек рождается, проходит определенный путь в жизни и уходит в мир иной. За это время он проходит целый ряд физиологических, духовных и других циклов.

Англичане выделяют семь этапом в жизненном цикле, которые связаны между собой и определяют финансовые цели и задачи человека:

1) детство;

2) период до женитьбы;

3) ранняя стадия брака;

4) семья с детьми;

5) семья со взрослыми детьми;

6) супруги предпенсионного возраста;

7) пенсия.

В каждом из этих этапов есть свои особенности.

Например, вся забота о финансовых нуждах детей до того, как они станут взрослыми и начнут работать, как правило, лежит на плечах родителей. Детство – это счастливое время, когда можно не задумываться, откуда берутся деньги, хотя многие люди сейчас начинают об этом думать в раннем возрасте.

Молодые люди, не вступившие в брак, – это, как правило, те, кто учится или только начинает. У них появляются свои первые заработки. Они начинают думать о том, что когда-нибудь создадут семью, которой понадобится квартира, что неплохо собрать какие-то деньги на свадьбу, на машину, на другие вещи, которые необходимы для нормальной жизни – семейной или несемейной. Но главное – молодые люди стремятся по возможности жить самостоятельно, отойти от родителей. Для этого нужны деньги. Во многом это связано и с карьерой, и с обучением, и с теми стремлениями, которые есть у молодого человека.

Когда люди женятся, финансовых проблем становится больше. Молодой семье нужно вести хозяйство, где-то жить, делать первые шаги. Многое зависит от помощи родителей, были ли у них соответствующие накопления. Возможно, молодые люди сами хорошо зарабатывают и могут воспользоваться ипотекой. В это время люди еще не задумываются о медицинской страховке, пенсионном страховании, а жизнь кажется бесконечной.

На следующий этап люди переходят с появлением ребенка. Ситуация резко меняется, возникает ответственность за малыша. Ребенок полностью зависит от родителей, от их успехов, возможностей кормить, одевать, учить и т. д. В этой ситуации первоочередной задачей с точки зрения финансового планирования является страхование жизни одного или обоих родителей в пользу ребенка. Это до совершеннолетия защитит ребенка от сложностей, которые могут возникнуть при потере одного или обоих родителей.

Следующая категория – семьи, где дети уже выросли. Здесь возникает вопрос образования, затраты растут вместе с потребностями ребенка, необходим больший доход. Кроме того, это уже то время, когда и сами родители должны задумываться о том, что, возможно, им нужны лучшие условия для жизни, большая жилплощадь. В это время очень остро встает вопрос создания пенсионных накоплений, потому что следующий этап, в который перейдут люди, – предпенсионный период, когда уже поздно что-либо собирать. Если вы думали о своих пенсионных делах, то у вас, в принципе, должно быть все нормально. Если нет, то это последний шанс что-то сделать.

Последний этап – пенсионный период. Только тогда человек начинает понимать, насколько он был мудр, заранее занимаясь финансовым обеспечением своей старости, что ему удалось разместить свои деньги, и они работали и приносили доход. Тогда у него и у его семьи будет обеспеченная старость.

Это самый общий обзор циклов, которые проходит каждый человек. С первых шагов и до пенсии кривая дохода, как правило, возрастает. С выходом на пенсию доход в большинстве случаев сокращается.

Здравый смысл в личных финансах

Конечно, в идеале было бы здорово, если бы человек рождался с собственным финансовым планом, где все было бы расписано, и, следуя ему, уверенно шагал по жизни. Но так не бывает. Конечно, финансовый план – хорошая штука, но нужно не слепо следовать ему, а действовать исходя из здравого смысла.

Нарисовать можно самую благостную и красивую картинку, но жизнь может перевернуть ваш план уже на следующий день после того, как он будет составлен. Хотя определенные идеи, намерения должны быть.

В одной книге по личным финансам я прочитал такой пример. Некий господин, который увеличил свои доходы за счет сверхбережливости, время от времени обходил свои пиджаки, собирал по карманам мелочь. Он подсчитал, сколько собрал за один раз, потом экстраполировал это на всю свою жизнь. Оказался прекрасный источник дохода. Я очень удивился, о какой сумме может идти речь, когда собираешь деньги по карманам. А главное – как они туда попадают?

Нас учат быть бережливыми и вести семейное бюджетирование – записывать, сколько вы потратили на дорогу, на электричество (выключать свет в комнате), не тратить деньги на «перекусы» (возможно, брать бутерброды на работу), покупать ребенку вещи подешевле. Подобных примеров много, к этим мерам нужно прибегать разумно, не перегибая палку. Нельзя превращать жизнь в скрупулезный подсчет расходов. Мне кажется, больше перспектив не в том, чтобы зажимать траты до мелочности, а в том, чтобы расширять возможности увеличения своего дохода. Правильно организовывает свои личные финансы только тот, кто видит основной источник благополучия в расширении горизонта дохода в своих инвестициях. Это главное. Хотя я, конечно, не призываю к расточительности или к бездумной трате денег. Во всем должна быть мера, здравый смысл.

Другой пример, опять же достаточно свежий. В одном журнале читаю: молодая семья, оба простые клерки, зарабатывают немного, но планы наполеоновские. Через пять лет они хотят просторный дом в Подмосковье, еще один на Канарах, дорогую машину. И журнал печатает для них финансовый план. Я думал, эта задача не решается… Еще как решается – просто зарплата каждого через год должна вырасти до $50 000 и методом сложных процентов рассчитывается возможность достижения поставленных целей.

Конечно, эта фантастика не имеет никакого отношения к финансовому планированию. Надо стремиться зарабатывать больше, возможно, начать собственный бизнес – без этого никакой финансовый план не поможет достичь высоких целей, но надо быть реалистом, при определении своих целей нельзя забывать о здравом смысле.

О пользе знаний

Чтобы нормально относиться к финансовой стороне своей жизни, чтобы преуспеть, человеку необходимы знания. Они нужны даже для того, чтобы общаться с профессионалом, чтобы получать платные консультации по тому или иному вопросу финансового планирования. Взрослым людям нужно читать определенную литературу, следить за прессой, прислушиваться к тому, что говорят коллеги, друзья. Для молодых людей, для детей вопрос более серьезный. Детям в каждой семье в той или иной мере надо объяснять на простом и понятном языке, что такое деньги, как они зарабатываются, на что их стоит тратить, а на что нет, как беречь деньги, как они вкладываются, как они сохраняются, что такое инфляция. На примере того, как ведется финансовая политика в той или иной семье, ребенок должен видеть, учиться отношению к деньгам. Возможно, со временем этому будут учить в школе. В любом случае этим ненавязчиво должны заниматься родители. Какой-то уровень финансового ликбеза должен быть у каждого человека. Чем лучше ваше понимание вопросов, связанных с управлением личными финансами, тем больше шансов на то, что финансы вашей семьи будут в порядке.

1.2. Основы инвестирования. Особенности в «мелочах»

История о том, как я всем предлагал «Scottish Life»

Это был конец 1990-х, я начинал свою работу в новой компании международных финансовых консультантов. Мне хотелось сразу показать себя с лучшей стороны. Я был единственный неангличанин в компании, мне было достаточно сложно. В то время я считал, что самым удачным инвестиционным продуктом является предложение компании Scottish Life Int. Дальше я расскажу об этом подробнее, а пока речь о том, что на рынке появился, на мой взгляд, достаточно интересный продукт.

Его идея в том, что инвестор может сам выбрать приемлемую для себя степень риска и в зависимости от нее каждые три месяца видеть результаты своих вложений – положительные или отрицательные. Например, вы могли сделать «ставку» на то, что американский фондовый рынок в ближайшие три месяца время вырастет. Если так и произойдет, вы получаете свою премию, которая объявляется заранее. Если вы хотите, чтобы премия была больше, можете выбрать не 100 %-ную гарантию, а, допустим, 95 %-ную, рискнуть 5 % своего капитала. Тогда, если американский рынок вырастет, вы получите большую премию, если нет, ваши потери ограничены 5 %.

Такие программы были связаны и другими рынками – европейским, японским, можно было делать определенные комбинации. Тогда мне казалось, что это достаточно простой продукт, привлекательный для инвестора и я смогу быстро сделать большие продажи.

Я провел множество встреч и презентаций, но никакой отдачи не было. Никто не покупал этот продукт, никто даже не пытался узнать о нем более подробно.

Наконец, появился человек, кто заинтересовался этим продуктом. Это был знаменитый российский хоккеист, который долго играл в NHL, сумел отложить достаточно крупную сумму. Его карьера закончилась, а тренерская работа пока не приносила больших гонораров. Он стал задумываться о том, чтобы деньги, которые лежали у него на банковских депозитах, стали работать более эффективно.

Наконец-то мне представилась возможность показать себя в новой компании и в то же время сделать доброе дело для уважаемого человека. Это предложение заинтересовало меня и тем, что на одном из семинаров известный финансовый консультант рассказывал, что сделал свою карьеру на обслуживании только знаменитых спортсменов. Они очень ценят хороших консультантов, ведь их работа не оставляет им времени заниматься своими деньгами, их часто обманывают.

В своих мечтах я рисовал и видел в числе клиентов армию известных спортсменов, которые не знают, куда деть деньги.

Мы сели в холле. У меня возникла мысль взять у него автограф, потом я подумал, что сделаю это потом. Я рассказывал ему, какой это замечательный продукт, какая компания его предлагает, как она надежна. Я щелкал один слайд за другим, мне казалось, что все идет очень здорово. Хоккеист молчал. Его молчание я воспринимал как согласие и продолжал. Я жонглировал цифрами, показывал, как было бы здорово, если бы деньги были вложены три, четыре, пять лет назад. Так мы подошли к концу презентации. Хоккеист молчал. Я спросил, есть ли у него вопросы, может мне стоит остановиться на чем-то более подробно. Он посмотрел на меня и сказал: «Нет, вы все рассказали. Это в самом деле интересно – вкладывать деньги и каждые три месяца ждать результата. Но в таком случае я предпочитаю Лас-Вегас. Там ты тоже знаешь свой риск, но результат не нужно ждать три месяца. Спасибо».

Сказать, что я остался в недоумении, – значит ничего не сказать. Это был крах. Но со временем этот крах помог мне понять одну простую вещь, о которой идет речь в этом разделе: все люди разные, у каждого свои потребности, задачи, уровень профессиональной подготовки, видение и опыт инвестирования, наконец, свой здравый смысл. Основываясь на всем этом, человек ищет тот вариант, который больше всего ему подходит. Не существует универсальных методов, которые бы подходили всем.

Этот эпизод стал для меня поворотным пунктом, уроком, который показал, что нельзя прийти на встречу с заранее готовым решением, я не умнее людей, которым нужны мои услуги.

С одной стороны, мы все одинаковые, мы хотим одного и того же: нормально жить, обеспечить своих детей, иметь хорошую старость, в случае болезни иметь деньги, чтобы пройти трудные времена, и так далее. Но в то же время мы все очень разные. Когда приходится решать задачи, связанные с инвестированием, мы должны понимать, что наша задача в чем-то типична, а в чем-то уникальна. Нам нужен человек, который не просто продает какой-то продукт, а который выслушает нас, поймет наши особенности и сделает нам предложение, которое будет соответствовать нашим пожеланиям, задачам.

Что такое инвестирование?

Существует много определений понятия «инвестирование». Попробуем посмотреть на этот вопрос с точки зрения здравого смысла. Что для каждого из нас, для обычных людей, играет основную роль в этом процессе, что мы вкладываем в это понятие?

Во-первых, мы можем здесь выделить следующую цепочку: «деньги – время – деньги». Очень похоже на знаменитую формулу «деньги – товар – деньги», которая является своеобразной модификацией принципа инвестирования. Попросту говоря, мы вкладываем деньги. Это значит, что мы на какое-то время расстаемся со своими деньгами, отчуждаем от себя эти деньги, ожидая, что по прошествии некоторого времени они к нам вернутся, но уже в большем размере. Вот основной принцип: мы вкладываем Д и через некоторое время хотим получить Д'. И чем больше Д', тем более удачны наши вложения.

Время является одним из существенных факторов инвестирования, от этого зависит, насколько эффективно то или иное вложение. Одно дело получить 50 % дохода за год, другое – те же 50 % за пять лет. Поэтому есть определенная связь между продолжительностью инвестирования и отдачей, которую мы получаем.

К большому сожалению, существует вероятность того, что, инвестируя свои деньги в тот или иной проект, в те или иные акции, облигации, мы можем получить меньший доход, чем ожидали. Можно вообще не получить дохода. Эта вероятность получения или неполучения того результата, на который мы рассчитывали, и является риском. Поэтому в инвестировании есть два базовых понятия, о которых всегда нужно помнить, которые всегда должны быть в любых ваших расчетах: время и риски, которые вы берете на себя.

При чем здесь «могу» и «хочу»?

Более подробно о возможных рисках мы поговорим чуть позже. Сейчас мне бы хотелось рассказать о вечном конфликте, который существует между понятиями «хочу» и «могу». Это философский вопрос. Данный конфликт существует в различных сферах деятельности человека. По-своему и очень интересно он проявляется в инвестировании.

Когда ко мне приходит клиент, я, как правило, спрашиваю его: «Какой доход вы бы хотели получить от инвестирования ваших денег?» Часто мне отвечают: «Максимальный». А на мой вопрос «На какой риск вы готовы идти?» ответ, как правило, «Минимальный». И этот конфликт между «хочу» и «могу», между вечным и понятным желанием, свойственным человеку, вложить свои деньги и получать от них максимальный доход, в то же время не рискуя или рискуя очень мало своими деньгами, очень важен. Это базовый конфликт.

Это то место, где начинается работа финансового консультанта. Его задача в том числе помочь снять этот конфликт, по возможности направляя желание клиента инвестировать свои деньги в правильное русло, в русло здравого смысла, следить за тем, чтобы инвестор вложил деньги с тем уровнем риска и на тот срок, которые он может себе позволить. Не выше и не ниже. Потому что если инвестор вкладывает свои деньги с риском ниже того, что он может себе позволить, значит, его доход будет меньше, и в конце концов клиент не будет доволен. Если он вложит свои деньги с риском выше того, что он может себе позволить, то он может потерять часть денег.

Более подробно о том, как правильно выбрать финансового консультанта, как лучше работать с ним, мы поговорим в седьмой главе.

Четыре фактора, которые влияют на выбор инвестора

Я бы выделил четыре основных фактора, которые определяют выбор инвестором того или иного инвестиционного продукта:

1) задача инвестирования;

2) отношение к риску;

3) время;

4) профессиональная подготовленность.

Возвращаясь к моему неудачному опыту продаж продуктов Scottish Life, следует сказать, что мне следовало бы вначале подробно узнать обо всех этих факторах у хоккеиста и только потом решать, стоит ли ему предлагать этот продукт.

Основные задачи инвестирования

Прежде всего я бы хотел выделить три основные задачи инвестирования. В первом разделе мы говорили о задачах финансового планирования: о пенсии, о накоплениях для детей, о задачах увеличения капитала и так далее. Все эти и другие подобные задачи с точки зрения инвестирования можно сгруппировать в три основные категории. Первая – сохранение капитала, вторая – получение дохода, третья – рост капитала. Сами названия уже говорят о каждой из задач, тем не менее скажем несколько слов о каждой из них.

Задача сохранения капитала очень важна для человека любого возраста, для любой семьи с любым уровнем достатка, потому что каждый день зверь, который называется «инфляция», съедает кусочек того, что мы заработали. Можно много говорить о том, как бороться с инфляцией, но повлиять на нее мы не можем. Единственное, что мы можем делать, – защищаться.

В 2007 г., когда писалась эта книга, инфляция в России составила около 12 %. Это значит, что на те деньги, которые вы накопили, вы можете купить на 12 % меньше. Причем у обеспеченных людей деньги обесцениваются быстрее: недвижимость, товары категории luxury дорожают гораздо быстрее, чем те, по которым считается инфляция.

Во многих других странах инфляция меньше, но она все равно есть. В Америке в среднем за последние 20 лет инфляция составила 3 %. Примерно на таком же уровне инфляция в Европе.

Сохранить деньги значит прежде всего уберечь их от инфляции. Для этого существует масса возможностей. Наиболее распространенный путь – держать деньги на депозите в банке. Как правило, в западных банках уровень депозитных ставок немного выше текущего уровня инфляции. В России сейчас ставки по депозитам, как правило, не перекрывают инфляцию.

Задача роста капитала связана с первой задачей сохранения: естественно, человек хочет, чтобы деньги не только сохраняли покупательную способность, но и росли. т. е. чтобы доход превышал инфляцию. Это немного другая задача. Она больше связана с риском, для ее решения используются совершенно другие инструменты. Если мы говорим о финансовых инвестициях, то это в основном вложения в акции и облигации. Подробнее плюсы и минусы этого подхода мы рассмотрим дальше.

Последняя задача – получение регулярного дохода. Как правило, она типична для людей пенсионного возраста или по тем или иным причинам ушедших с работы. Они теряют источник дохода, и для них важно, чтобы деньги, которые у них есть, приносили им регулярный доход, на который они могли бы жить.

Выбирая тот или иной продукт или стратегию, инвестор должен ориентироваться на то, какую он задачу решает: сохранение или рост капитала либо получение дохода. Часто у инвестора одновременно присутствуют все три эти задачи. Тогда работа финансового консультанта – помочь правильно структурировать проблему и предложить правильные взаимодополняющие решения.

Отношение к риску

По своей сути риск – это неопределенность, возможность того, что инвестиции поведут себя не так, как мы ожидаем. Учет риска при планировании инвестиций играет ключевую роль.

Как определить риск и свое отношение к нему? Какой уровень риска вы можете себе позволить? На все эти вопросы нужно отвечать до того, как вкладывать свои деньги. Зачастую инвестор под влиянием красивых посулов брокера, финансового консультанта или примера соседа, получившего за прошлый год 40 % дохода, вкладывает деньги и через некоторое время несет потери. Тогда он идет к за советом профессионалу.

Я в таких случаях говорю: «Первое, с чего нужно начать, – это определить ваш уровень риска, какой риск вы можете себе позволить. Только тогда можно перейти к анализу вашей ситуации и понять, что делать. Возможно, нужно ждать, возможно, реструктуризировать портфель или просто зафиксировать убытки и начать все заново, используя другую инвестиционную стратегию и другие инструменты».

К сожалению, такие ответы не пользуются большой популярностью. Клиенты хотят быстрых решений. Возвращаться в таких ситуациях к каким-то базовым понятиям им неинтересно, это кажется им потерей времени. Но инвестиции это не пожар, где промедление смерти подобно. Здесь такие поспешные действия могут только усугубить ситуацию.

Ко мне часто обращаются за комментариями журналисты. Когда рынок идет вниз, типичный вопрос: «Что сейчас делать частному инвестору?» И тогда я отвечаю то же самое, что говорю своим клиентам: «Прежде всего нужно сесть и разобраться, какой риск можно себе позволить. И только после этого и в зависимости от этого принимать решения». По большому счету, это надо было сделать до того, как вложить на фондовом рынке хотя бы рубль. Без этого к рыночным инструментам с весомыми для инвестора суммами лучше не подходить. Рано или поздно это может закончиться плохо. Если вы не сделали это до того, значит, это нужно обязательно сделать, когда прозвучали первые сигналы кризиса. Нужно обязательно вернуться к этому вопросу и понять, где вы «находитесь».

Такие ответы не были ни разу опубликованы. Что в них интересного? Но это скучное решение самое разумное, поверьте моему опыту. Кстати, никто не спрашивает, как вести себя инвестору, когда рынок растет. В этом четко проявляется психология толпы, психология успеха.

Как измерить свой риск?

Обычно я определяю уровень риска достаточно просто. Расчет, возможно, грубый, зато понятный инвестору: риск равняется тому, сколько вы хотите заработать. Если вы хотите заработать 10 % за год, рассчитывайте, что ваш риск будет 10 %, возможно, немножко больше, на пару процентов. Если вы хотите заработать 20 %, то риск потерь может быть 20–25 %. Если вы хотите заработать 50–60 %, где-то на таком же уровне может быть ваш риск. Чем больший доход вы желаете получать, тем больше возможные потери. Более точной формулы нет, да она и ни к чему. Человеку достаточно знать, что, если он хочет получить 10–15 % годовых, при неблагоприятных условиях он может потерять примерно столько же.

Ассоциация американских инвесторов, чтобы каким-то образом раскрыть этот вопрос для своих членов, использует следующую классификацию. Они выбирают три уровня риска: низкий, средний и высокий. Основной вопрос: какой уровень потерь вы можете пережить за один год без изменения или прекращения своего инвестиционного плана, т. е. какой уровень риска вы можете пережить за один год без того, чтобы поменять принятые решения в инвестировании? Если до 5 %, то вы относитесь к инвесторам с низким уровнем риска. Если вы можете пережить потери 6–15 %, то ваш уровень риска средний. Если для вас допустимо 16–25 % потерь, то вы относитесь к инвесторам с высоким уровнем риска.

Эта первичная классификация может сразу очертить инструменты, которые вы можете использовать. Например, для человека с низким уровнем риска, который не может позволить себе потери свыше 5 % в год, ни о каких акциях или вложениях в развивающиеся страны речь не идет. У него есть совершенно четкие ограничения: депозиты или очень надежные низкорисковые и низкодоходные облигации.

Но пока речь не о выборе инструмента, а о том, что каждый человек должен себя классифицировать. Делать это можно по-разному. Главное – принять существование риска, что бесплатных завтраков не бывает.

Необязательно принимать категоричные решения, выбирая «черное или белое». В жизни все сложнее. Как правило, у инвестора мультирисковый profile: какая-то часть денег в его портфеле может быть вложена в инструменты с низким уровнем риска, какая-то – со средним, а какая-то – с высоким. Даже очень осторожный человек может позволить себе иметь в портфеле 3–5 % высокорискованных активов. Это зависит от того, какие цели стоят перед инвестором.

Риск – это очень динамичное понятие. Его нужно четко определить, причем не раз и навсегда. Условия меняются вместе с вашей карьерой, возрастом, составом семьи. Поэтому лучше время от времени пересматривать, насколько у вас правильно определен уровень риска. Если вы это сделаете, то, когда журналисты в очередной раз заговорят о кризисе на фондовом рынке, вы спокойно это переживете, хоть это и будет неприятно.

В таких случаях очень важно, разбирая свой risk-profile, помнить о здравом смысле. Джордж Сорос в знаменитой «Алхимии финансов» описывал понятие риска, который вы можете себе позволить, очень доходчиво: «инстинкт самосохранения». В кризисных ситуациях, по его мнению, важно определить, какой уровень риска есть у каждого из нас «в запасе». Универсальных методов здесь нет, пишет Сорос, каждая ситуация должна оцениваться отдельно, а в окончательных оценках нужно опираться исключительно на свой инстинкт самосохранения.

Нужно всегда об этом помнить.

О чем говорит прошлое?

Чтобы почувствовать связь между риском и использованием различных активов, обратимся к статистике американской компании Dalbar, которая ежегодно выпускает специальные исследования по этим вопросам.

Средний инвестор на американском рынке за последние 20 лет, с 1987 по 2006 год, получил доход в 132,5 %. В лучший месяц его капитал рос на 9,4 %, в худший месяц он потерял 26,9 %.

То, что произошло однажды, может повториться. Вкладывая деньги, допустим, в акции, помните о том, что вы можете не только заработать, но и пережить месяц, за который потеряете 27 % своего капитала.

Мы говорили о среднем инвесторе, который вкладывал в американские акции. А какой риск несут вложения в инструменты с фиксированным доходом – облигации, государственные и корпоративные? Они за последние 20 лет принесли немного: 39,7 %. За лучший месяц средний инвестор заработал 3,6 %, за худший – потерял 3,4 %. История показывает, что возможные потери здесь гораздо ниже, но и потенциальный доход тоже невелик.

Еще одна категория инвесторов используют метод asset allocation. В их портфеле есть различные активы, в том числе и акции, и облигации. На российском рынке их аналог – смешанные фонды. За 20 лет средний инвестор здесь заработал 104,7 %. При этом в лучший месяц его доход был 7,2 %, худший результат – 10,3 % убытка. Таким образом, смесь акций и облигаций позволяет нам уменьшить риск потерь и в то же время получить больший доход, чем принесут облигации, но меньший, чем мы можем получить, вкладывая только в акции.

Эти цифры подтверждают те базовые принципы риска, о которых мы говорили выше.

А сколько можно заработать? Чтобы иметь какой-то ориентир, опять же возьмем американский рынок. За последние 20 лет средний американский инвестор получил небольшой доход: 4,3 %; за последний год доходность была гораздо выше: 14,7 %; за последние три года – 11,3 %. Те, кто вкладывали в широкий спектр бумаг – индекс S&P 500 (рассчитывается на основе цен акций 500 крупнейших компаний США), за последние 20 лет в среднем заработали 11,8 % годовых, за 2006 г. – 15,8 %, за последние три года – 10,4 %.

Инфляция в США за последние 20 лет была в среднем 3 %, поэтому те, кто 20 лет вкладывал в американские акции, покрыли инфляционную составляющую. О тех, кто вкладывал в различные инструменты с фиксированной доходностью, этого сказать нельзя: средний доход такого инвестора за последние 20 лет составил 1,7 % годовых, за последний год – 2 %, за три года – 0,9 %. Более интересны результаты тех, кто работал с долгосрочными государственными облигациями. Например, средняя доходность Long Term Government Bond Index за 20 лет составила 8,6 % в год, за последний год – 1,2 %, за три года – 5,8 %.

Сейчас мы не ставим себе целью анализировать, почему вышло так, а не иначе, мы рассмотрим этот вопрос дальше. Я привел эти данные, чтобы понять, какие бывают уровни риска, на что мы можем рассчитывать, находясь в той или иной группе риска, как по доходам, так и по потерям.

Время

Следующий фактор, который влияет на выбор инвестора, – время. Возможно, это даже основной фактор. Потому что, если опираться на весь опыт инвестирования, который мы можем наблюдать, человек никогда не получит отрицательный результат, если он неограничен во времени. Но мы живем ограниченное время. Доход от наших вложений нужен нам к определенному времени, поэтому ограничения в распоряжении своими деньгами очень важны.

Самая простая и общая формула определения времени для инвестирования – это время с момента, когда мы вкладываем деньги, до момента, когда эти деньги нам понадобятся или могут понадобиться для других целей, например, оплаты учебы ребенка, покупки дома или квартиры, для использования в качестве пенсионных денег. Поэтому принято выделять три категории инвесторов по времени: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный инвестор.

Как правило, краткосрочный инвестор – это тот, который вкладывает деньги на один-два года, среднесрочный – от трех до пяти, долгосрочный – от пяти и больше. Некоторые считают, что долгосрочный инвестор – тот, который может вложить деньги на десять лет, точной классификации нет. Это лишь первое приближение, но оно позволяет отнести инвестора к потенциальным пользователям тех или иных инвестиционных продуктов.

Обычно в любой семье есть деньги, которые можно инвестировать на год-два, есть «длинные» деньги, которые могут быть вложены надолго, могут быть среднесрочные деньги.

Краткосрочному инвестору лучше забыть о вложениях в акции. Думаю, даже облигации для него достаточно рискованны. Поэтому для такого инвестора лучше всего подходят банковские депозиты.

Вот типичная ситуация. Клиент говорит: «У меня лично (или у нашей компании) есть свободные средства, и в течение года они нам будут не нужны. Как мы можем использовать эти деньги, чтобы они не простаивали и чтобы мы получили от них хороший доход? Правда, мы бы не хотели рисковать, потому что через год эти деньги нам понадобятся». Если это компания, это может быть закупка оборудования или начало строительства, для человека это может быть покупка дома. Мне приходится разочаровывать своих клиентов, я вижу это разочарование в их глазах, потому что я говорю: «Пока такого метода, который бы позволял без риска или с небольшим риском в течение года использовать ваши деньги с доходом, значительно превышающим банковский депозит, не придумано. Лучший вариант – найти хороший депозит, а если сумма большая, то запросить условия у нескольких солидных банков и выбрать самый выгодный вариант».

Если у инвестора средний временной горизонт, допустим, 3–5 лет, можно использовать не только депозиты, но и облигации. Небольшая часть денег может быть вложена и в акции крупных компаний (голубые фишки, blue chips) или инвестиционные фонды, которые вкладывают в голубые фишки. Но весомая часть денег должна быть вложена в инструменты с фиксированной доходностью.

Почему в большинстве классификаций порогом считается пятилетний период? Ответ очень простой. Дело в том, что в среднем экономический цикл длится пять лет. Если у вас есть больше пяти лет, то велика вероятность компенсировать возможные потери. Если же у вас есть десять лет, то почти наверняка будет возможность пройти этот цикл: даже если вы войдете на рынок «на пике», то после крупного спада у вас будет время восстановиться. Поэтому инвесторы, у которых есть временной горизонт пять – десять лет, могут позволить себе всю палитру инвестиционных инструментов, включая любые акции.

Профессиональная подготовленность

В качестве четвертого фактора я бы выделил уровень профессиональной подготовленности. Что это значит?

Когда вы приходите к врачу, вы можете столкнуться с несколькими типичными подходами. Допустим, врач проводит диагностику, определяет вашу проблему, назначает курс лечения. На этом вы расстаетесь. Процедура очень быстрая: врач – профессионал и знает, что делает, ваша задача – следовать его указаниям.

Второй вариант – врач первым делом пытается объяснить вам, что происходит. Зачастую врач может показать это на схеме: вот здесь воспаление, поэтому вот тут болит. Он пытается доступно изложить вам то, что скрыто от вас, но видит он благодаря своему опыту, проведенным анализам и так далее. Объяснив, он рассказывает вам, какое лечение предлагается, а пациент понимает, что с ним происходит и что предлагает врач.

Чем отличаются эти два метода? Есть люди, которые не хотят этого знать, им нужно получить свою таблетку и принять ее. Другие хотят не просто принимать ее, но и понять, что с ними происходит.

Мне ближе второй метод. Я стараюсь не иметь дело с людьми, которые приходят и говорят: «Вот тебе деньги, вкладывай их куда хочешь, я навел о тебе справки, мне тебя рекомендовали, я тебе доверяю, вот мои условия, через год встретимся, посмотрим, какие результаты». Человек не должен вкладывать деньги в черный ящик, ориентируясь на доверие или недоверие к финансовому консультанту. Мне ближе идеология, когда мы вместе с клиентом ставим задачу, я ему объясняю, почему мы делаем именно так, а не иначе. У него есть право выбора, право вето, ведь это его деньги.

Здесь мы сталкиваемся с вопросом профессиональной подготовленности: что можно объяснить инвестору, который никогда в жизни не вкладывал деньги на фондовом рынке? Другое дело инвестор, который хотя бы пару лет что-то делал, у которого есть вложения, например, в паевые фонды, он уже почувствовал, как работает рынок. Я уже не говорю о тех, кто считает себя профессионалом в этой области, кто многие годы играет на рынке, у кого есть своя философия, свой подход, и он хочет, чтобы с этих позиций вкладывались его деньги.

Поэтому я ориентируюсь не только на то, что буду обслуживать клиента в течение многих лет, но и заниматься его образованием в области инвестирования. Я хочу, чтобы со временем мы с ним стали разговаривать на одном языке, чтобы могли обсуждать достаточно сложные задачи. Такие клиенты приходят со своими предложениями, по-другому смотрят отчеты.

Если вы не чувствуете, что достаточно подготовлены, но хотите что-то делать самостоятельно, начинайте с самых простых, понятных вам инструментов, с небольших сумм. Учитесь, читайте, не думайте, что зря потратите время. Все потом к вам вернется. Никогда не вкладывайте деньги «на авось» или потому, что кто-то сделал так же. Старайтесь понять, хотя бы на уровне картинки, которую врач показывает пациенту, что и почему происходит, какие результаты вы можете получить, к чему стремитесь.

Итак, мы рассмотрели четыре основных фактора, которые влияют на выбор инвестора. Отдельно хочу сказать о том, как меняются наши предпочтения в зависимости от жизненного цикла.

Со временем горизонт сужается, способность к риску становится все меньше. Если в самом начале мы отдаем предпочтение росту, то к пенсионному возрасту приоритет отдается получению дохода. В 20–25 лет мы готовы больше рисковать, к середине жизни, к ее второй половине риск уменьшается, он усредняется, и к пенсии становится совсем небольшим.

1.3. Практикум для частного инвестора

1.3.1. Возраст имеет значение

Со временем цели и задачи людей по управлению личными финансами меняются.

«Прививка» страха. Как правило, лет до 18–20 все заботы о личных финансах детей лежат на родителях. Одеть, обуть, накормить, дать образование – вот тот минимум, с которым сталкиваются каждые отец и мать, переводя все это в тысячи и сотни тысяч рублей, а возможно, и долларов. Но не забывайте о том, что своим примером вы также закладываете стереотип отношения к деньгам, который ваши дети будут копировать на протяжении всей своей жизни. Например, в состоятельных семьях, где ребенок растет, не зная отказа ни в чем, я настоятельно советую сделать «прививку» страха. Она заключается в том, что ваше чадо должно осознать, что семейное благополучие вещь достаточно зыбкая и для того, чтобы его сохранить и приумножить, кто-то должен много работать. Иначе все можно потерять.

Делать «прививку» можно по-разному. Иногда хороший результат дают книги, например «Финансист» Теодора Драйзера. Можно использовать специальные детские тренинги. Но это не разовое мероприятие. Должна быть кропотливая и многолетняя работа с ребенком, начиная с 3–5 лет, когда впервые вводятся понятия «нельзя», «не можем», «нет денег», «нужно заработать», «нужно накопить» и т. д. В более старшем возрасте, скажем, 7–10 лет, можно вводить карманные деньги и перекладывать на ребенка планирование их расходования и ответственность за это. Самые большие проблемы наступают в подростковом возрасте. Мудрые родители вводят определенные финансовые ограничения, позволяют и стимулируют стремление детей получить свой собственный приработок. Некоторые мои клиенты начинают потихоньку привлекать своих детей-подростков к работе у себя в компании.

Исключительные возможности. В возрасте от 20 до 39 лет мы начинаем зарабатывать сами, обзаводимся семьей. С точки зрения управления личными финансами я бы выделил здесь две задачи.

Первая – финансовая защита детей. Для этого нужно обязательно оформить хорошую страховку жизни для обоих супругов. При этом главное внимание следует обратить не на привлекательность и цену страховки, а на надежность страховой компании.

Во-вторых, начните откладывать деньги на свою пенсионную программу. Задумайтесь: даже в такой богатой стране, как США, более 52 % от всего населения в возрасте 60–65 лет вынуждено работать. Полагаю, что в России эта доля гораздо больше. Если вы хотите в этом возрасте ходить на работу исключительно ради удовольствия, не тяните с началом пенсионной программы. Ведь в молодости вы располагаете важнейшим инвестиционным преимуществом – временем. Судите сами: если в 20 лет начать откладывать ежемесячно по $100, то к 40 годам при среднегодовой доходности в 11,8 % (таков средний рост индекса S&P 500 за последние 20 лет) накопится около $90 000. Если продлить эксперимент еще на 20 лет, при тех же условиях сумма вырастет до $917 000. Так что даже при таком символическом взносе, как $100 в месяц, вам не придется работать после 60 лет.

Уже не лето, еще не осень. На возраст 40–60 лет обычно приходится пик доходов. С другой стороны, в это время люди начинают задумываться об уходе из бизнеса или о завершении карьеры. Поэтому на первое место выходят вопросы сохранения и наследования капитала.

Нужно понимать, что в этом возрасте мы получаем последний шанс что-то предпринять для обеспечения достойной старости. Оцените свои возможности, определитесь со сроками и потребностями.

Например, вам 40 лет, и к 60 годам вы хотите отойти от дел и иметь доход $5000 в месяц. Для этого результата достаточно положить в свой «пенсионный фонд» примерно $100 000, а затем в течение 20 лет ежемесячно откладывать по $1120. Если средний доход от инвестирования этих средств 11,8 % годовых, к 60 годам накопится около $2 млн. Если после выхода на пенсию вложить их под 6 % годовых, полученного дохода должно хватить на 25 лет безбедной жизни. К 60 годам пенсионный портфель должен состоять на 85–90 % из фондов надежных облигаций и продуктов с гарантией сохранности капитала, а на 10–15 % – из голубых фишек.

Все остается людям. В одном американском учебнике для университетов, по которому учат специалистов по личным финансам, я прочитал, что люди после 60 должны обязательно подготовить и держать в безопасном месте следующие документы:

• завещание;

• распоряжение, позволяющее за вас принимать решения по медицинским вопросам, если вы не в состоянии это сделать;

• список всего, чем вы владеете, и адреса используемых банковских ячеек;

• имя своего юриста, страхового агента и финансового консультанта.

Оставлю этот список без комментариев, он говорит сам за себя. Добавлю только, что после 60 самое главное – это жить, получать удовольствие от жизни, исполнять те желания, на которые раньше не было времени, и иметь на это достаточно средств. Надеюсь, что мои советы вам в этом пригодятся.

1.3.2. Резерв на черный день

Каждой семье, которая хочет уверенно смотреть в будущее, необходим своеобразный неприкосновенный запас – денежный резерв. Он поможет ей избежать резкого изменения уровня жизни, если семья в одночасье лишится основного источника дохода.

Каким он должен быть?

Один из моих клиентов (назовем его Владимир) до последнего времени был банковским служащим с годовым доходом около $150 000. Ему 36 лет. Он женат, имеет двоих детей пяти и девяти лет. Жена не работает. В среднем расходы семьи составляют около $60 000 в год, а сбережения – около $80 000. Кроме того, Владимиру принадлежит четырехкомнатная квартира в престижном комплексе, дача, хороший автомобиль.

Напряженная работа привела Владимира к нервному срыву, он был вынужден оставить банк и теперь проходит лечение, которое, по словам врачей, может затянуться. Но и потом Владимир вряд ли сможет работать как прежде. Так что его семья неожиданно осталась без регулярного дохода.

Поэтому Владимир обратился ко мне за советом, как ему лучше распорядиться имеющимися активами, чтобы без риска (сейчас он не может себе этого позволить) сохранить привычный уровень жизни и дать достойное образование детям.

Подобных случаев в моей практике было немало. Их всех роднит одно: попавшие в затруднительную ситуацию люди жили одним днем, мало задумывались о возможных невзгодах и о том, что неплохо бы иметь определенный семейный резерв.

Вряд ли подобный резерв может быть у молодой семьи. У нее другие приоритеты: жилье, ребенок, карьера. При возникновении каких-либо непредвиденных обстоятельств еще есть надежда на родителей, родственников.

Довольно остро проблема семейного резерва встает перед людьми где-то после 40 лет, когда появляются первые симптомы ухудшения здоровья. Как правило, в этом возрасте человек уже сложился как профессионал, кардинальные перемены рода деятельности возможны, но они редко бывают удачными. Становится все трудней восстановиться после серьезных неудач в бизнесе.

Основываясь на своем опыте работы, я бы выделил две наиболее типичные ситуации, связанные с семейным резервом, которые привели моих клиентов к трудным временам.

Первая из них наиболее характерна для менеджеров, занимающих ключевые позиции в крупных компаниях. Это, как правило, высокопрофессиональные и хорошо оплачиваемые специалисты. Владимир является одним из них. Это успешные люди, у которых большие планы и ожидания. Есть еще возможности карьерного роста в своей компании, могут предложить более высокую зарплату в другом месте и т. д. В общем, все хорошо и на многое хватает. Возникает иллюзия уверенности, что так будет всегда.

Однако подобная работа связана с высоким нервным и физическим напряжением, что зачастую приводит к проблемам со здоровьем. Работать с прежней отдачей становится невозможным. В лучшем случае можно надеяться на другую работу и гораздо меньшее вознаграждение. А ведь все жизненные планы были связаны с уже имеющимися доходами.

Другая типичная ситуация связана с людьми, которые имеют свой собственный бизнес. Здесь к проблемам со здоровьем добавляются проблемы потери своего бизнеса или резкого снижения его доходности. Довольно часто такого рода риски не учитываются и приводят к последствиям, о которых мало кто еще недавно задумывался.

Лишь заранее организованный семейный резерв помогает остаться на плаву в случае резкого снижения дохода и спокойно преодолеть жизненные невзгоды. В идеале в резерве должна быть такая сумма, которая при любом раскладе позволит выполнить обязательства перед материально зависящими от вас людьми (детьми, родителями) и перейти в категорию «пенсионера» – иметь возможность существовать долгое время за счет резерва.

Начинать нужно с более простой задачи: создания резерва «выживания». На мой взгляд, он должен быть в каждой семье. Его величина должна зависеть от расходов семьи и возраста ее главы. Ведь с годами становится все труднее вернуться к прежнему уровню доходов, а потребность в резервных деньгах возрастает.

Размер резерва можно рассчитать по этой таблице:

В случае Владимира резерв «выживания» должен составлять около $180 000. Так что его денежный запас $80 000 для сохранения качества жизни семьи совершенно недостаточен.

Для кого-то эти цифры могут показаться большими. Естественно, резерв может быть намного меньше, если семья готова в непредвиденной ситуации сократить расходы. Если бы семья Владимира тратила, например, $25 000 в год, имеющиеся у нее сбережения можно было бы рассматривать как полноценный резерв «выживания». И все же разумнее своевременно создать денежный запас, который позволил бы при любых обстоятельствах не снижать уровень жизни близких.

Семейный резерв должен быть постоянно доступен, его нельзя инвестировать в рискованные активы – потерять его полностью или частично вы не имеете права. В случае чрезвычайных обстоятельств эти деньги должны быть легко доступны членам семьи. Высочайший уровень надежности и гарантии сохранности – вот основные параметры, о которых следует помнить.

В зависимости от срока, в течение которого резерв должен поддерживать семью, он может быть вложен по-разному. Для одногодичного резерва я бы настоятельно рекомендовал использовать исключительно надежные банковские депозиты. Именно такой совет я дал и Владимиру. В его ситуации я был категорически против вложения сбережений на фондовом рынке. Мы обсуждали также возможность продажи дачи, но оказалось, что «без дачи просто никак нельзя», т. к. летом там живут дети. Престижная квартира как раз на их семью: дети имеют по комнате, спальня родителей и столовая. С дорогой машиной Владимир расставаться не готов – привык. Так что использовать активы Владимира оказалось невозможным.

Для резерва от трех до пяти лет вполне подошел бы смешанный подход, включающий в себя приблизительно 30 % – банковские депозиты, 30 % – облигации и 40 % – инвестиции в продукты, с гарантией сохранности на вложенный капитал. При большем сроке палитра вложений может быть более «насыщенной» и даже включать в себя, например, некоторое количество европейских и американских голубых фишек, а также зарубежные фонды недвижимости.

Более подробно схема организации и инвестирования семейного резерва должна разрабатываться в каждом конкретном случае, лучше всего с помощью профессионала.

Никто не спорит, что лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Правда, это не всегда получается. А вот жить обеспеченно при любых обстоятельствах очень даже можно, если у вас имеется хороший резервный фонд.

1.3.3. Домашнее задание для инвестора

Чего хочет частный инвестор? Точный ответ на этот вопрос во многом предопределяет успех вложений. Возможно, многим это положение покажется спорным, но мой личный опыт свидетельствует, что это именно так. Ведь для того, чтобы результат вложений максимально совпал с ожиданиями инвестора, последние нужно по крайней мере четко сформулировать. Конечно, грамотно поставить задачу могут помочь профессионалы банка, инвестиционной компании или консультационной фирмы. Но они не знают всех личных обстоятельств и пожеланий инвестора. Поэтому, прежде чем вкладывать деньги, я бы посоветовал каждому инвестору тщательно выполнить «домашнее задание»: ответить на ряд важных вопросов.

Первым делом нужно постараться четко определить, на что впоследствии будут потрачены деньги, которые вы хотите вложить. Это ваши пенсионные деньги? Деньги на приобретение загородного дома, на обучение детей? Или это деньги на кругосветное путешествие? Возможно, это просто свободные средства, которые хотелось бы с пользой пристроить на некоторое время. Поверьте, правильная и честная идентификация цели накоплений будет очень полезной.

Далее стоит ответить на весьма деликатный вопрос: можете ли вы позволить себе инвестировать деньги на фондовом рынке? Считается, что семья должна иметь определенный уровень обеспеченности, чтобы вкладывать свободные средства в ценные бумаги. Например, для молодой семьи это может быть наличие достойного жилья; хорошая страховка жизни, которая позволит вырастить детей в случае смерти кормильца; семейный резерв, покрывающий текущие затраты семьи в течение нескольких лет, и т. д. Только имея все это, можно вложить весомую часть семейного бюджета на фондовом рынке. В противном случае с покупкой ценных бумаг лучше повременить.

Очень важен вопрос о сроке инвестирования. Нужно совершенно четко понимать: располагая определенной суммой в течение шести месяцев, года или даже двух лет, в фондовый рынок лучше не инвестировать. Дело в том, что предсказать его поведение очень сложно. Можно попасть на период спада, и к тому времени, когда понадобятся деньги, их может оказаться намного меньше, чем было вложено. Специалисты сходятся во мнении, что для эффективного инвестирования на фондовом рынке нужно располагать как минимум пятью годами.

Центральным вопросом для каждого частного инвестора, безусловно, является допустимое соотношение дохода и риска. Для правильного ответа на него очень пригодится идентификация ваших денег. В самом деле, если речь идет о пенсионных деньгах, то рисковать вы вряд ли захотите. Предпочтут надежность и супруги, вкладывающие деньги ради строительства или приобретения собственного жилья.

При решении вопроса о допустимом уровне риска важную роль играет и возраст инвестора. Если ему 35 лет и до пенсии еще лет 20–25, он может рискнуть. Если уже перевалило за 50, то вряд ли стоит принимать даже минимальный риск. Вот практический совет – вначале задайте себе вопрос: «Сколько денег я готов потерять?» Честный ответ на него и будет приблизительным ответом на вопрос «На какую доходность мне следует рассчитывать?». Например, при сбалансированных инвестициях ориентир такой: если вы хотите получать доход от вложений в размере 15–20 % годовых, то при неблагоприятных условиях потери могут достичь 20–25 % от вложенной суммы. Исключение составляет лишь банковский депозит, где банк берет на себя все риски, используя ваши деньги и выплачивая вам заранее оговоренный процент. Сюда же можно отнести и другие инструменты с фиксированной доходностью, а также фонды со 100 %-ной гарантией на сохранность вложенных денег.

Очень важно также сформулировать четкие требования относительно возможности и процедуры досрочного возврата вложенных денег. Нужно понимать, что в определенных случаях возврат денег раньше оговоренного срока сопровождается «штрафными санкциями». В частности, такая практика широко распространена в различного рода накопительных программах. Поэтому одним из пунктов в постановке задачи инвестирования должна быть, например, возможность получения всех денег в течение месяца или (и) возможность снятия определенной суммы без каких-либо потерь. Может быть, одним из ваших требований будет возможность пополнения суммы вложений в ту или иную программу (фонд).

Я бы также рекомендовал обратить внимание на возможность контроля за ходом инвестирования. Одни инвесторы нуждаются в постоянном онлайновом доступе к инвестиционному портфелю, другие готовы довольствоваться ежемесячной или ежеквартальной отчетностью. Хорошо, если с инвестором будет постоянно работать один и тот же менеджер. Словом, вы должны чувствовать себя психологически комфортно и после того, как деньги начнут работать. Выполнение четко сформулированных вами требований в будущем привнесет в вашу жизнь спокойствие и уверенность.

Ни в коем случае не следует избегать вопроса о наследовании вложенных денег. Пусть это будет формальной предосторожностью, но она необходима. Ведь не зря говорят, что береженого бог бережет. Вот почему в вашем техзадании для финансового советника обязательно должен быть пункт об эффективном механизме наследования.

В заключение хочу посоветовать инвесторам следующую технологию подготовки к встрече со своим «банкиром» или советником. В течение нескольких дней записывайте на чистом листе все пришедшие в голову требования к будущим инвестициям. Уверен, что через неделю у вас уже будет солидный список пожеланий. При этом, пожалуйста, не задумывайтесь о том, как всего этого достичь. Это работа для профессионалов. Не отбирайте у них хлеб.

1.4. Советы консультанта

1. У каждого человека есть своя система личных финансов – «корабль в море жизни». Задумывался ли он когда-либо об этом или нет, прилагал ли он какие-либо усилия для того, чтобы эту систему создать и улучшить, или, возможно, в его словаре и такого словосочетания, как «управление личными финансами», нет, тем не менее она существует. Конструируйте свою систему сами, не доверяйтесь случаю.

2. В идеале было бы здорово, если бы человек рождался, получал свой финансовый план, где все было бы расписано, и он шагал бы уверенно по жизни, следуя этому плану. Но так не бывает. Вот почему финансовый план – это во многом философия здравого смысла. И этого подхода следует придерживаться во всех вопросах финансового планирования.

3. Помните, что инвестирование связано практически с каждым из тех аспектов управления личными финансами, о которых мы с вами говорили: пенсионным планированием, сбережением на определенные нужды, увеличением личного богатства, уровня жизни. От правильного и эффективного инвестирования зависит очень многое в личных финансах и главное – сумеете ли вы сохранить и приумножить заработанное.

4. Всегда имейте в виду, что, когда приходится решать задачи, связанные с инвестированием денег, вы должны понимать, что ваша задача в чем-то типична, а в чем-то уникальна. Вам нужен профессиональный советник, который не просто продает тот или иной инвестиционный продукт, а человек, который внимательно выслушает вас, поймет ваши особенности и сделает вам предложение, которое будет максимально соответствовать вашим задачам.

5. Знайте, что профессиональный финансовый консультант вносит дополнительную ценность в процесс инвестирования тем, что по возможности направляет желание клиента инвестировать свои деньги в правильное русло, в русло здравого смысла, разумного компромисса между риском, временем и доходностью, которые необходимы и приемлемы для конкретного инвестора.

6. Выбирая тот или иной продукт или стратегию инвестирования, постарайтесь определить для себя, какую задачу вы решает: сохранение капитала, его рост, получение дохода. Часто у инвестора присутствуют все эти три задачи одновременно, и тогда уже работа финансового консультанта – помочь правильно структурировать общую проблему и предложить оптимальное решение.

7. Очень важно понимать, что при инвестировании практически всегда существует риск, что бесплатных завтраков не бывает. Уже на начальном этапе инвестор должен определиться, к какой группе он принадлежит: малорисковой, тяготеет к среднему или высокому уровню риска. Необязательно принимать однозначные решение: «черное или белое». В жизни все сложнее. Как правило, у инвестора может быть мультирисковый profile: какая-то часть денег в его портфеле может быть вложена с низким уровнем риска, какая-то со средним, какая-то – с высоким.

8. Время в инвестировании – очень существенный фактор. Доход от вложений или сам вложенный капитал нужны нам к определенному времени, поэтому эти ограничения на распоряжение своими деньгами очень важны. Принимая инвестиционное решение, нужно очень скрупулезно и взвешенно подойти к этому вопросу.

9. Краткосрочному инвестору, который может вложить деньги на год-два, стоит забыть о вложениях в акции. Ему лучше использовать банковские депозиты. Если у человека есть 3–5 лет, можно использовать облигации, а часть денег может быть вложена и в голубые фишки (blue chips). И только люди, чей временной горизонт 5–10 лет, могут позволить себе всю палитру инвестиционных инструментов.

10. Никогда не вкладывайте деньги «на авось». Никогда не вкладывайте деньги потому, что кто-то сделал так же. Постарайтесь вникнуть и понять, насколько это разумно, какие результаты вы можете получить, какой риск потерь вы на себя берете. Постоянно повышайте свою профессиональную подготовленность. Это самым благоприятным образом скажется на результатах ваших инвестиций.

2. Основные инструменты для сохранения и приумножения ваших денег. Плюсы и минусы

2.1. Банковский депозит. Привычно, но всегда ли хорошо?

История о банкире и его депозите

Когда речь заходит о банковских депозитах, я часто вспоминаю случай, который произошел осенью 2003 г.

Ко мне обратился человек, который в принципе не должен был ко мне обращаться. Он много лет работал в одном из государственных банков России, и, казалось бы, уж ему-то следовало знать многие вещи, которые помогли бы ему избежать ситуации, в которой он оказался.

История достаточно простая. Моему клиенту в 2003 г. было около 60 лет. В конце 1990-х он ушел с работы и купил чудный домик на Кипре. Они с женой решили, когда он уйдет на пенсию и отойдет от дел, часть времени проводить на Кипре, часть – в Москве, где у него прекрасная квартира. Дети устроены, жилье есть, поэтому планировались лишь небольшие затраты.

Как мне потом стало известно, расчет был следующим: за многие годы семья собрала примерно $500 000. Клиент положил их на депозит в зарубежный банк и рассчитывал получать на них 5–6 % годовых. На вложенные $500 000 выходило $25 000–$30 000 в год процентов плюс небольшая пенсия у обоих. Этого должно было хватить на жизнь.

Первое время так и было. Но потом произошло непредвиденное. Финансовый кризис 2000 г. заставил США понизить учетную ставку. Вслед за ней упали ставки по депозитам в долларах. Дошло до того, что, когда клиент пришел ко мне, ставка на месячном депозите, где он держал свои деньги, была меньше 1 % годовых – точнее, 0,78 %. И это для достаточно крупной суммы!

У моего клиента возникла проблема – как жить дальше. Он рассчитывал, что доход, который будет приносить его депозит, покроет его расходы, и это был, с его точки зрения, долгосрочный прогноз. Во-вторых, никаких других доходов у него не было и не предвиделось. Оставалось только одно, что он уже и начинал делать: «залезать» в деньги, отложенные на старость. Это ставило под угрозу все его планы. Супруги были очень взволнованны: они допустили ошибку там, где, казалось, это было невозможно, ведь мало кто мог предвидеть такое резкое падение ставки.

И вот эти люди сидели передо мной и просили совета. Скажу сразу, что ни один из предложенных мной вариантов их не устроил и я больше никогда их не видел и не знаю, как сложилась их судьба. Но до сих пор я вижу перед собой глаза моего клиента и особенно его супруги. Глаза, в которых отчаяние и осознание того, что их планы рушатся, что где-то была совершена ошибка, а возраст уже не позволяет что-либо исправить. Каждый раз, когда речь идет о депозитах, я вспоминаю эти глаза.

Вывод из этой истории таков: везде существуют свои плюсы и минусы. Даже в таком инструменте, как банковский депозит.

Как использовать депозит для сохранения и преумножения своих сбережений? Какова отдача от такого размещения денег и с какими рисками связан этот инструмент?

Что такое депозит и от чего зависят проценты?

Размещая деньги на депозите, вкладчик на определенное время одалживает их банку, а банк за это платит ему определенную цену. Дальше банк использует эти деньги по своему усмотрению: он может отдать их в качестве кредита другому клиенту и получить прибыль за счет разницы между суммой, полученной от кредитора, и суммой, которую он заплатил вкладчику. Банк может их инвестировать, но более умело, чем частный инвестор. Это и есть банковский бизнес.

Срок депозита может быть разный. Есть банки, которые берут депозиты на два дня, на неделю, на месяц, на шесть месяцев, на год, на два, даже на пять лет. В каждом случае будет своя процентная ставка, она зависит и от многих других условий. Например, от суммы вклада, хотя разница не очень большая. Крупным клиентам банки платят чуть больше, а на небольшие суммы немного занижают ставку. Расходы на обслуживание одного клиента, который принесет миллион, меньше, чем на сотню тех, кто разместит по 10 000. Банк заплатит вам такие проценты, чтобы это было для него выгодно.

Именно поэтому вслед за учетной ставкой в США снизились доходы моего клиента. У банка появилась возможность привлечь деньги дешевле, чем прежде, и он уменьшил проценты по депозитам.

В развитых странах процентная ставка по депозитам определяется главным образом ставкой рефинансирования центрального банка. При ее повышении повышается и ставка по депозитам, и наоборот. Сейчас, в начале 2008 г., процентная ставка Федеральной резервной системы США составляет 4,25 % годовых. По этой цене банк может занять деньги у ФРС. Платить вкладчикам столько же ему нет смысла. Поэтому на момент написания этой книги банки платили по депозитам не больше 4 %.

Тут-то и кроется первая ошибка моего клиента. Когда он в конце 1990-х гг. планировал свою пенсию, учетная ставка была 5–6 %, а в 2000-м даже превышала 6 %. Это было золотое время для тех, кто держал свои деньги на депозитах за рубежом: ставки по ним достигали 6–6,25 % годовых.

Можно понять человека, который, основываясь на своем опыте, считал, что ставка останется на том же уровне. Но в финансах нет ничего, заданного раз и навсегда. Не верьте тому, кто говорит вам: «Этого не может быть, потому что не может быть никогда». В том, что касается денег, возможно все. Я думаю, что не только этот клиент, но и многие финансовые аналитики не могли в 2000 г. предвидеть, что буквально через три года ставка по банковским депозитам будет практически нулевой.

Итак, первый вывод, который мы можем сделать о банковском депозите: это хороший финансовый инструмент, который может почти без риска дать относительно неплохой доход. Но использовать его как долгосрочный инструмент, рассчитывая жить на этот доход, нужно очень осторожно. Может наступить момент, когда доход почти исчезнет, и это время надо будет пережить. А как долго оно продлится, не известно. Пока ставки так и не вернулись на уровень 2000 г.

Имейте это в виду, рассматривая депозит как способ вложений на 5, 10, 15, 20 лет. Не говоря уже о том, что ставка по депозиту в среднем не покрывает инфляцию.

Как обстоят дела в России?

В принципе, аналогичным образом. Доход по вкладам в России тоже не покрывает инфляцию, и фактически покупательная способность денег, которые лежат на депозитах, со временем уменьшается.

Так было, например, в 2007 г. Ставки по депозитам в большинстве банков были меньше 10 %. К тому же если доход по депозиту превышает ставку рефинансирования Банка России, то это превышение облагается налогом. На начало 2008 г. она составляла 10 %.

Реальную доходность депозитов хорошо иллюстрирует пример одного из ведущих банков страны – ВТБ24. Я взял один из его вкладов, который называется «Престиж», – с привлекательной процентной ставкой для крупной суммы. Ставка на месяц и 1 день на суммы от 15 до 30 млн руб. составляла 3,5 %. По условиям «Престижа» чем дольше вы держите свои деньги на депозите, тем больше становится процентная ставка. По депозиту на полгода она уже 9 %, а если вы вкладываете деньги на год, то 10,45 %. Вот только инфляция в 2007 г. составила 12 %. Выходит, покупательная способность наших денег при любом сроке вклада уменьшилась.

Особенностью российских банков является то, что ставки по валютным депозитам в них гораздо выгоднее, чем в зарубежных. Рассказав своим клиентам, особенно достаточно осторожным, о возможностях заработать порядка 10–15 % годовых, вкладывая деньги на западных фондовых рынках, я в ответ зачастую слышал такую фразу: «Зачем мне все это нужно, если я могу просто положить их в российский банк и получать там столько же в виде процентов по депозиту?»

Но времена меняются. Сейчас ставки по валютным депозитам в России значительно снизились, и в банках с высоким рейтингом они практически сравнялись с западными ставками. На начало 2008 г. Сбербанк предлагал по долларовым депозитам до $10 000 на срок 1 месяц и 1 день 3,75 % годовых. На тот момент это было близко к уровню хорошего зарубежного банка. Если сумма и срок больше, например, $100 тыс. на 3 месяца и 1 день, ставка возрастала до 4,5 % годовых, что ненамного (примерно на 0,75 %) выше ставки, которую можно было получить в западном банке.

Таким образом, можно сделать вывод: как правило, использование депозита не покрывает текущий уровень инфляции, а длительное хранение денег на депозите уменьшает их реальную покупательную способность.

Что же тогда привлекает вкладчика хранить свои деньги таким образом?

Прежде всего гарантия сохранности – размещение денег на депозитах сопряжено с минимальным риском. В большинстве стран депозиты застрахованы. Государство на законодательном уровне осуществляет регулирование этого процесса, защищая частного вкладчика от банкротства банка. В России застрахованы вклады на сумму до 400 000 руб., из них 100 000 возвращаются полностью, остальное – на 90 %. В европейских странах речь идет о €20 000, в США вклады страхуются $100 тыс.

У меня двойственное отношение к страхованию вкладов. С одной стороны, оно защищает часть вклада. Но состоятельных людей, которых я консультирую, гарантия на €20 000 или 100 000 руб. не очень важна. Они вкладывают гораздо больше – $500 000, миллион, два миллиона, иногда десять миллионов долларов… Для них, кроме той гарантии, которую дает система страхования вкладов, очень важны надежность финансового института, его рейтинг, отзывы о нем, опыт работы на рынке, каким капиталом он управляет.

Поэтому банковский депозит лучше всего подходит краткосрочному инвестору, а также для хранения той части сбережений, которая может понадобиться, к которой должны иметь доступ в любой момент. Размещая эти средства на депозите, вы практически не рискуете их потерять и при этом получает на них небольшой доход.

Но в долгосрочной перспективе этот доход не покрывает инфляцию и зависит от учетной ставки, не позволяя планировать доход на длительное время. Со временем покупательная способность вложенных таким образом денег уменьшается, и суммы, которая сейчас кажется вам достаточно большой, лет через 10–20 может оказаться недостаточно, чтобы обеспечить вам материальное благополучие на все оставшееся время.

Новое в депозитах

Банки стараются внести что-то новое в традиционные депозиты, чтобы сделать их более привлекательными для инвесторов, скрасить недостатки использования вкладов.

В последние годы появились так называемые связанные депозиты. Доход по ним зависит от выполнения определенного условия. Это может быть изменение фондового индекса, цен на нефть или золото, курсов валют и так далее. Все зависит от состояния рынка.

В России первым такую услугу предложил Citibank. Он продвигает в России краткосрочные связанные депозиты – на 3–6 месяцев. Такие короткие депозиты достаточно сложно найти среди европейских банков.

Вот один из них. Шестимесячный депозит, который связан с движением американского фондового индекса Dow Jones. Если в течение шести месяцев он вырастет, то 65 % от этого роста получит клиент. Банк берет себе 35 % за риск и организацию депозита. При этом клиенту гарантируется минимальный доход – 0,05 % от вложенной суммы. Их он получает в любом случае, эти проценты играют больше психологическую роль.

Другой пример: трех– и пятилетний депозиты от известного банка Lloyds TSB. Они привязаны уже к корзине индексов, в которую входят английский FTSE 100, американские Dow Jones и S&P 500, европейский Euro STOXX 50. Если вы, допустим, выбираете трехлетний депозит, вам гарантируется минимальный доход 6 % и 70 % прибыли от роста этой стоимости корзины. Для пятилетнего депозита гарантированный доход – 15 % (эти деньги начисляются в конце срока), а доля прибыли от роста корзины – 75 %.

Последний пример – годовой депозит банка Barсlays, которой предлагался в момент написания этой книги. В нем использовался иной подход: если в течение года значения индекса FTSE 100 будут колебаться в диапазоне от 85 до 115 % от начального уровня, то вкладчик получит 11 %. Если за это время колебания составят от 82,5 до 117,5 % от начального уровня, то доход понизится до 7 %. Если диапазон колебаний окажется еще больше – от 75 до 125 %, то ставка сократится до 3 %. Наконец, если в течение года значение индекса выйдет за пределы 25 % в одну или другую сторону, то инвестор получает назад только вложенную сумму – без процентов.

Подробнее о связанных депозитах я расскажу в четвертой главе, посвященной инвестициям с гарантией.

В заключение я хочу подчеркнуть, что какую бы роль депозиты ни играли в организации ваших личных финансов, главное – при выборе банка никогда не идите на компромисс с надежностью. Небольшое увеличение процентной ставки ни в коем случае никогда не покроет те риски, которые вы возьмете на себя, работая с малоизвестными банками или финансовыми институтами с сомнительной репутацией.

2.2. Облигации: надежные и не очень

Случай на корабле

Заметили ли вы, уважаемый читатель, как мало популярных публикаций посвящено вложению денег в облигации? Журналы и газеты пестрят материалами, посвященными вопросам инвестирования. В них даются советы: где лучше держать деньги, куда их лучше вкладывать, какую валюту использовать, какие акции будут более доходными в этом году, какие были лучше в прошлом году и так далее. Но подобных публикаций, связанных с облигациями, практически нет.

В чем же дело? Разве частному инвестору не интересны облигации как способ вложения и преумножения своих денег? Наоборот, очень интересны.

Просто одним облигации кажутся скучным инструментом, а другие (как правило, профессионалы) считают его настолько сложным, а работу с облигациями – настолько тонким искусством, что ни о каких популярных публикациях не может быть и речи. На мой взгляд, правы и те, и другие.

В 2001 г. я был приглашен на семинар, который проводила компания OFS(Overseas Financial Services) WorldNet. Он проходил необычно, на корабле. Присутствовали финансовые консультанты – члены OFSWorldNet (я был одним из них), а также люди, которых мы называем product providers, – те, чьи продукты мы советуем использовать своим клиентам.

Предполагалось, что перед нами будут выступать специалисты, представляющие разные банки, инвестиционные, финансовые, страховые компании. В течение дня проходили презентации новых фондов, продуктов. Представители разных компаний рассказывали о своих успехах, они стремились наладить контакты и «подружиться» с нами, финансовыми консультантами. Это был тот редкий случай, когда мы стали клиентами.

И вот, по прошествии двух дней, когда мы услышали очень много нового, провели массу встреч и порядком устали, настал черед заседания, посвященного бумагам с фиксированной доходностью. Я считал, что могу без этого обойтись, и думал вместо этого посидеть на палубе, подышать свежим воздухом. Тем не менее я решил пойти и не жалею об этом.

Та презентация на порядок превосходила остальные. Она отличалась безупречной логикой и четкостью всех выкладок. Это было похоже на доказательство теоремы. Делал ее представитель американской инвестиционной компании PIMCO (ее основатель и директор по инвестиционным проектам Билл Гросс – легендарная личность, его называют Уорреном Баффеттом в мире облигаций, он управляет Total Return Fund, крупнейшим облигационным фондом в мире объемом около $100 млрд).

До того я знал кое-что об облигациях, но именно в тот момент я понял, насколько тонкой, красивой и умной может быть игра с облигациями. Даже в таком скучном для обывателя предприятии есть люди, которые, как в футболе, разыгрывают комбинации, разрабатывают схемы для получения дополнительной прибыли.

Немного об основах

Так что же такое облигации? Это ценные бумаги, которые выпускает государство, компания или другой заемщик, называемый эмитент, когда он хочет взять в долг. Например, государство, город или область может привлекать деньги для покрытия дефицита бюджета или для осуществления каких-то крупных проектов, а корпорация – для развития, покупки другой компании.

Не важно, каковы причины, суть в том, что нужны деньги, а эмитент в силу каких-то обстоятельств не хочет или не может воспользоваться банковским кредитом. Тогда он говорит: «Господа, я хочу взять у вас в долг. Я беру эти деньги на определенное время, допустим, на три года. В эти три года регулярно, например один или два раза в год, я буду выплачивать вам определенный процент (купон). Таким образом, у вас есть интерес отдать мне эти деньги. В конце срока я выплачиваю последний купон и отдаю взятые в долг деньги».

От казначейских бумаг США до облигаций Нижегородской области

Как правило, величина купона зависит от того, насколько надежен эмитент. Мы ведь не готовы одолжить деньги любому. Самыми надежными облигациями в мире считаются казначейские обязательства Соединенных Штатов Америки. Почти никто не сомневается в том, что США найдут возможность, какая бы ни сложилась ситуация, выполнить свои обязательства. Поэтому американские казначейские бумаги служат ориентиром в мире облигаций.

В начале 2008 г. при покупке трехлетних облигаций их доходность составляла 2,5 % годовых, пятилетних облигаций – 3 %. Десятилетние облигации приносили бы в течение всего срока доход 3,8 %, тридцатилетние – 4,37 %.

Многие скажут, что это немного и сравнимо с банковскими депозитами. Это действительно так, и все же доходность по долгосрочным облигациям превышает доходность депозитов.

Почти такими же надежными, как американские, считаются облигации других развитых государств: Англии, Германии, Франции и др. Далее идут передовые развивающиеся страны, например Китай, Индия, Бразилия, а замыкают этот ряд самые бедные и нуждающиеся страны – Кения, Эфиопия и т. д.

На следующем уровне надежности находятся муниципальные облигации. Свои облигации имеет город Москва, Московская область, выпускают облигации Нижегородская область, муниципальные образования в других странах. Как правило, в этих случаях деньги привлекаются на крупные коммунальные или общественные проекты.

Третьим видом эмитентов являются корпорации.

Чтобы инвесторам было проще ориентироваться в надежности облигаций, существуют специальные рейтинговые компании, которые составляют кредитные рейтинги эмитентов. Самые известные – Standard and Poor’s, Moody’s Investor Service и Fitch Ratings. Рейтинг позволяет инвестору определить, насколько хороша та или иная бумага. Например, Standard and Poor’s разработала следующую градацию. Высший уровень характеризуется как AAA, а низший – D (он характеризует дефолт эмитента, который уже не может платить по своим долгам). Между ними находятся AA, A, BBB, BB, B, CCC, CC, C. Обычно облигации с рейтингом от BB до C относятся к спекулятивным бумагам.

Возьмем для примера известную банковскую группу CitiGroup. По классификации Standard & Poor’s она входит в группу АА – это очень хороший рейтинг. Если бы мы в начале 2008 г. купили ее облигации с погашением в 2014 году, то средняя доходность по ним составила бы около 6 %. А вот у автостроительной компании Ford дела в это время шли не очень хорошо, по классификации Standard & Poor’s у нее достаточно низкий кредитный рейтинг В. Это уже спекулятивный уровень, и доходность по облигациям Ford была достаточно высока – на уровне 12 %.

Такова разница в доходности облигаций двух крупных компаний с известными брендами. Поэтому здесь, как и всегда, следует помнить правило: чем выше риск, тем выше доходность, которую мы можем получить, и наоборот.

Рейтинги помогают оценить этот риск. Мы присваиваем их потенциальным заемщикам даже на бытовом уровне, опираясь на имеющиеся знания об их делах. Размышляя, дать ли в долг знакомому, с точки зрения здравого смысла, важно оценить его надежность и способности, несмотря на сегодняшние временные финансовые затруднения, в будущем вернуть долг. Если же мы говорим не о знакомом нам человеке, а о компании, такие рейтинги тем более полезны.

Зачем люди инвестируют в облигации?

Прежде всего облигации находятся на втором месте по надежности после банковского депозита. Как правило, облигации относятся к низкорискованным вложениям, за исключением спекулятивных бумаг с низким рейтингом. В облигации вкладывают деньги в основном те инвесторы, которые хотят получать заранее известный регулярный доход с небольшим риском. Поэтому облигации также называют бумагами с фиксированной доходностью, хотя на самом деле купон может быть плавающим, например, зависеть от ставки LIBOR (ставка межбанковского депозита в Лондоне). Таким людям облигации подойдут как нельзя лучше.

Купив одну или несколько облигаций, можно держать их до погашения: год, два, три, пять… – «стричь купоны» (получать деньги, причитающиеся вам по купонам), и по истечении срока получить свои деньги назад. В этом случае вам не нужны никакие дополнительные знания: вы представляете себе всю ситуацию, не нужно производить какие-либо расчеты, стоящая перед вами задача проста и понятна.

Для инвесторов, которые не являются профессионалами в работе с облигациями, это самый приемлемый вариант. Другой – вкладывать деньги в фонд облигаций, где деньгами управляют уже профессионалы.

Подводные камни

Но может сложиться так, что вам придется продавать облигации до того, как наступит срок их погашения. Или, возможно, вас не устраивает их доходность, и вы хотите переложить деньги в другой инструмент. Тогда можно столкнуться с проблемами.

На облигациях можно потерять деньги, причем не только купив облигации ненадежного эмитента, который не вернет вам вложенные деньги. Может оказаться так, что, когда вы захотите продать свои облигации, их цена окажется ниже той, по которой вы их покупали.

Почему это случается? Вот несколько простых примеров. Представим, что вы купили облигации компании Ford, о которых мы уже говорили, с погашением в 2009 г. При первичном размещении ставка купона составляла 7,375 % годовых, которые компания должна выплачивать ежегодно в период существования облигации. Представим, что в начале 2008 г. вы решили ее продать. На 3 января 2008 г. котировка этой облигации колебалась от 92 до 97,5 % от номинала, т. е. вам пришлось бы продать свою облигацию дешевле номинала, и ваша потеря составила бы до 8 % от ее номинальной стоимости.

Зато тот, кто купил бы у вас эту облигацию за 92 % от номинала, имел бы шанс получить доход выше установленного купона (7,375 %): доходность по этой облигации для него составила бы уже 12,384 %.

Колебания цены облигации зависят от массы вещей: учетной ставки, рейтинга эмитента, ситуации на рынке, срока до погашения. На этом одни проигрывают, а другие выигрывают. Профессионалы зарабатывают не столько на «стрижке купонов», сколько на торговле облигациями. Они знают, когда лучше купить, когда продать, а когда подержать те или иные облигации. Для этого необходимо разбираться в рыночных тонкостях, экономике, знать компанию, облигации которой вы покупаете, и многое другое.

Так что облигация, с одной стороны, очень простой инструмент, а с другой – очень сложный.

Зачем облигации в портфеле?

Теперь поговорим о роли облигации в портфеле частного инвестора.

Как правило, за длительный срок вложения в акции приносят значительно больший доход, чем вложения в облигации. Но в то же время бывают периоды, когда облигации приносят отдачу больше, чем акции. Так было в 1960–1974 гг., в 2001–2002 гг., когда фондовый рынок шел вниз из-за кризиса, вызванного крахом технологических компаний. Тогда вложения в облигации давали небольшой доход, а акции приносили убытки. Те портфели, в которых была достаточно большая доля облигаций, смогли выстоять и не сильно просесть.

Поэтому облигации играют роль не только источника фиксированного дохода с небольшим риском, но и своеобразного тормоза в кризисных ситуациях, удерживающего инвестиционный портфель от обесценения.

Одна из самых простых стратегий работы с облигациями – так называемый «метод лесенки»: наполнении портфеля бумагами с разными сроками погашения. Рассчитывая на десятилетний период, можно купить облигации со сроком погашения год, два, три и так до десяти лет. Через год погашается первая облигация, а облигация, которая покупалась как двухлетняя, становится годовой. Также трехлетняя облигация превращается в двухлетнюю и так далее. Ну а десятилетнюю облигацию придется купить заново. И так каждый год: одна облигация погашается, мы покупаем новую, постоянно обновляя нашу лесенку.

Как правило, такая стратегия позволяет обеспечить доходность выше рыночной. Это происходит за счет того, что постепенно в портфеле начинают преобладать долгосрочные, в нашем случае десятилетние, облигации, которые обычно имеют более высокую доходность, чем краткосрочные.

Существуют и другие преимущества. Например, такой портфель более устойчив к изменению процентной ставки, является менее рискованным. Сформировать его можно на любой период.

2.3. Почему мы боимся акций и как на них можно заработать?

Самый сложный раздел

Из всей этой книги раздел об акциях оказался для меня самым сложным. Им посвящены множество учебников, практически все книги маститых инвесторов, популярная литература, масса публикаций в СМИ. В них обсуждается, как оценить акции, в какие лучше вложить деньги, а куда вкладывать не стоит, описывается удачный опыт инвестиций, даются различные советы. В общем, целая гора знаний и опыта давит на инвестора, и очень сложно выбрать то самое необходимое, наиболее связанное с подходом здравого смысла, который мы проповедуем в этой книге.

Исходя из этого подхода, человеку, который только начинает познавать азы вложения в акции, нужно найти для себя в море этих знаний, подходов, идей, возможностей некую отправную точку.

Поскольку успешное инвестирование до сих пор является сплавом науки, искусства и немножко везения, чтобы не утонуть в этом море, инвестору необходим «островок знаний». Остров может быть искусственно созданным. Так вот я хочу «насыпать», создать для начинающего инвестора такой «островок знаний», на который он мог бы уверенно встать. Так инвестор сможет опираться на понятия, которые вряд ли вызовут неоднозначные толкования.

Во-первых, он сможет читать дальше эту книгу и понимать, о чем идет речь. Во-вторых, этот «островок» должен дать инвестору возможность при желании идти дальше, расширять свои знания и практические навыки в области инвестирования. В-третьих, эти знания должны помочь читателю более осмысленно ставить для себя задачи, понимать людей, профессионально работающих на финансовых рынках, и уметь с ними разговаривать.

Почему мы боимся акций?

Как это ни парадоксально, но большинство взрослых людей, которые уже зарабатывают деньги и сделали свою карьеру, боятся вложений в акции. Этому есть несколько причин.

Первая заключается в том, что в процессе становления рыночной экономики Россия прошла через череду финансовых махинаций, в ходе которых были обмануты миллионы людей. Этот опыт надолго сохранится в сознании людей, особенно старшего поколения, тех, кого эта беда затронула. Их очень тяжело заинтересовать вложениями в различные финансовые инструменты.

Тем не менее есть много людей, которые начинают вкладывать деньги на фондовом рынке напрямую в акции или через паевые фонды, в результате чего они получают хороший доход. С годами вместо опасений появляется даже некоторого рода бесстрашие. Особенно в последние годы, когда фондовый рынок России показывает прекрасные результаты, у инвесторов притупляется чувство опасности. Особенно у молодого поколения.

Кроме того, существующий у людей страх перед инвестициями, на мой взгляд, связан с политикой, которую проводят отечественные средства массовой информации. Особенно это касается центральных [государственных] телевизионных каналов, крупных ежедневных газет, которые нерегулярно освещают финансовые вопросы. Они обращаются к финансовой тематике только при появлении информационного повода, которым зачастую становятся резкие падения на фондовых рынках как российских, так и зарубежных.

Можно представить себе реакцию человека, который не следит за рынком, на сюжеты о резком падении котировок, например, на лондонской бирже, которые проходят пусть несколько раз в год, но по всем телеканалам. Возможно, на следующий день паника будет продолжаться, но пройдет еще день-два, и об этом событии забудут до следующего падения на рынке.

Что происходит потом, рассказывают редко. Падение может оказаться недолгим, а биржа через некоторое время восстановиться. Но это уже не будет информационным поводом.

Такое точечное освещение ситуации на фондовом рынке оставляет «зарубки» в памяти людей о том, что вложение в акции – это опасно. И когда человеку предлагают вложить свои деньги в этот инструмент, в его сознании всплывают все эти ужасные картинки, которые он видел по телевизору. А об удачах инвесторов, в течение многих лет получающих хороший доход от своих вложений, практически не рассказывается. Как и о том, в чем сущность инвестирования.

Как заработать на акциях?

Мы подошли к основному вопросу, интересующему тех, кто купил эту книгу и сейчас читает ее.

Существует два основных метода заработать на акциях. Оба вытекают из самого понятия «акция». Покупка акции означает покупку части компании. Владение этим «кусочком» компании дает, во-первых, право голоса при решении важных вопросов в жизни компании. Рядовые инвесторы не всегда пользуются этим правом, да и часть компании настолько мала, что голос каждого в отдельности вряд ли будет способен повлиять на события. Во-вторых, покупка акций дает нам право на часть прибыли компании в виде дивидендов, выплачиваемых на акцию.

Итак, заработать на акциях можно, получая на них дивиденды и доход от их перепродажи[1].

Акции бывают двух типов: обыкновенные и привилегированные. Привилегированные гарантируют получение дивидендов – в виде фиксированного процента по отношению либо к стоимости акции (распространено на Западе), либо к прибыли, заработанной компанией за год (чаще встречается в России). У этого вида акций есть и другие преимущества, например, выплаты по ним производятся в первую очередь. Но в этой книге мы не будем рассматривать привилегированные акции, поскольку их выпускается намного меньше, чем обыкновенных. О них и пойдет речь.

На обыкновенные акции также выплачиваются дивиденды. Их величина зависит от прибыли компании, их вообще может не быть. «Большие дивиденды» выплачиваются крайне редко, обычно они составляют несколько процентов от стоимости акции и, как правило, большой роли для людей, которые хотят заработать на акциях, не играют, хотя вносят посильную лепту в общий доход.

Основные наши надежды возлагаются на то, что цена акций будет расти. Именно разница между ценой покупки и ценой продажи будет составлять основной наш заработок. Поэтому все, о чем мы будем говорить дальше, будет связано с изменением цены на акцию.

От чего зависит изменение цен на акции?

На цену акции влияет масса факторов, причем все они действуют одновременно. Поэтому очень сложно выявить тот фактор, который в определенное время станет основным.

Простых решений при инвестировании в акции не существует. Опытные инвесторы тратят колоссальное количество времени на изучение различных факторов, на их прогнозирование. Такой анализ – дело профессионалов.

Я буду говорить о базовых понятиях в упрощенном виде, чтобы вы могли получить представление о силах, влияющих на движение цен на акции, об их взаимосвязи.

Прежде всего это баланс спроса и предложения. Если нам говорят, что в 11 часов 22 января 2008 г. акция Х стоит $100 – это ее цена сейчас. Минуту назад она могла быть другая, а через час вновь измениться. Но в данный момент есть люди, которые готовы заплатить за эту акцию $100, и люди, которые готовы продать ее по этой цене. Они «встречаются» в одном месте – на бирже, и заключают сделку. Иначе говоря, цена на акцию определяется на рынке, и основными факторами, влияющими на нее, являются спрос, готовность заплатить за нее определенную сумму, и предложение, готовность владельцев акции продать ее за эти деньги.

Естественно, что в спросе и предложении уже учтена масса различных факторов. Продавец может нуждаться в деньгах или, увидев, что с момента покупки акции ее цена выросла на 30–40 %, решит, что пришло время ее продать и получить прибыль. Возможен и третий сценарий. Человек видит, что цена акции, купленной полгода назад, составляет те же $100, за которые он ее приобрел, и его надежды на доход от покупки акции не оправдались. Это тоже может стать поводом для продажи. Владелец акции также может решить, что она больше не подходит для его портфеля, является или слишком консервативной, или слишком агрессивной. Возможны разные варианты.

Также существует множество причин для покупки акций. Инвестор может счесть сегодняшнюю цену очень привлекательной. Например, акции сильно подешевели, и у них, по его мнению, появился хороший потенциал роста. Другой человек покупает акции, чтобы сбалансировать свой портфель. Или покупатель знает о каких-то планах компании, акции которой он собирается купить. Например, она собирается выпустить на рынок новинку, за которой большое будущее, что приведет к росту прибыли компании.

Так или иначе, продавец акций считает, что ему больше нет смысла держать их, а покупатель рассматривает их как перспективные и надеется на рост их цены.

Большое влияние на цены оказывают циклы развития экономики. Во время экономического подъема акции, как правило, дорожают, а на спаде, наоборот, дешевеют. Хотя на самом деле этот процесс гораздо сложнее.

Биржа является своеобразным барометром, предвестником грядущих потрясений. Их первые сигналы можно уловить на бирже. Если прислушаться к этим «звоночкам», то можно предвидеть спад или подъем в экономике. Прежде чем экономика страны начинает выходить из кризиса, оживает биржа, подавая тем самым первые знаки грядущего восстановления. Цены на акции растут, сигнализируя о том, что экономика находится на пути к «выздоровлению».

Так получилось, что я пишу этот раздел во время падения на фондовых рынках. Сегодня 22 января 2008 г. Это второй день моей работы над этим разделом и второй день обвала на рынках. Накануне российский рынок упал более чем на 7 %, азиатские рынки – на 7–10 %. Это происходит из-за опасения, что кризис ипотечного кредитования, который начался в 2007 г. в США, будет разрастаться и приведет к рецессии в Америке, а она, в свою очередь, к сокращению импорта США из азиатских стран. Дешевеют акции нефтяных и металлургических компаний – если начнется рецессия, то потребление энергетических и других производственных ресурсов в Америке снизится.

Это наглядный пример того, как возможность экономического спада влияет на цены акций. Но не все акции дешевеют одинаково, одни падают больше, другие меньше. В трудное время лучше всего себя ведут так называемые «защитные акции» – крупных розничных сетей, производителей продовольствия, коммунальных, транспортных компаний. Это связано с тем, что даже во время кризиса жизнь продолжается: люди продолжают питаться, им нужно отапливать свои дома, ездить на работу, чтобы улицы были убраны. Иначе говоря, существуют компании, чья продукция необходима, какая бы сложная ситуация ни складывалась для потребителя.

Я понимаю, что пройдет год, возможно, меньше, и читатель, который прочтет эти строки, совершенно по-другому будет относиться к моему описанию событий января 2008 г. К тому моменту будет больше фактов, ситуация прояснится. Но сейчас я это рассказываю, потому что важно относиться к кризису, обвалу с точки зрения здравого смысла. Вкладывая деньги на фондовом рынке, вы должны быть готовы к таким событиям. Для этого необходимо заранее иметь определенный план действий на черный день.

Понятно, что большое, а в долгосрочной перспективе и определяющее влияние на цену акций оказывает положение самой компании-эмитента: растет ли ее прибыль, какова отчетность за последний квартал, как ее оценивают аналитики, пользуется ли спросом ее продукция, насколько сильны ее конкуренты. Например, объявление квартальных или полугодовых результатов деятельности компании, чья прибыль по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 4–5 %, как правило, вызывает падение цены ее акций. И наоборот, положительные результаты деятельности, рост прибыли, оборота, влечет за собой рост цен.

Кроме перечисленных, основных факторов, оказывающих влияние на цены акций, время от времени значение приобретают слухи и новости. Например, слух о смене руководства. Если признанный лидер, который на протяжении долгих лет успешно руководил компанией, собирается уйти в отставку, у многих инвесторов возникают опасения, что компания станет работать хуже, они решают продать акции, и их цена идет вниз.

Но та же новость может иметь и обратный эффект. Рынок может расценить смену лидера и как положительный признак, если к управлению приходит более «продвинутый», молодой человек, хорошо зарекомендовавший себя: инвесторы могут связать с ним надежды.

Впрочем, влияние новостей и слухов на рынок обычно бывает недолгим.

Если вы посмотрите на график движения цены любой акции за несколько лет, вы увидите, что, как правило, он выглядит как рисунок человека, у которого сильно дрожат руки. Кривая идет то вверх, то вниз, то быстрее, то медленнее. Движение цены даже в течение одного дня несколько раз меняет направление.

Для опытного инвестора важен тренд – куда идет линия графика. Мы будем рассматривать тенденцию, сформировавшуюся за год, за два. Если, несмотря на эти мелкие колебания линия графика идет вверх, цена акции растет и за этот период она выросла, например, на 20–30 %, это очень хороший признак. Значит, наш прогноз был верен и мы правильно учли факторы, которые оказывают влияние на рынок.

Если же общий тренд за год идет вниз, цена акции упала, то мы неправильно оценивали ситуацию, когда принимали решение о покупке.

Существует масса других факторов, но наша цель не изучить их все, а показать многообразие сил, влияющих на изменение цен. В связи с этим полезно рассматривать фондовый рынок не как одну большую совокупность акций, а разделить их на группы, которые при определенных обстоятельствах ведут себя похоже. Эта классификация поможет нам лучше понимать поведение цен и правильно сформировать инвестиционный портфель.

Матрица MorningStar

Для того чтобы получить некий ориентир и разобраться во множестве акций, которые торгуются на мировых биржах, самым простым и доступным инструментом, на мой взгляд, является матрица, которую создала компания MorningStar.

Она возникла в США в 1984 году, когда американцы активно интересовалось паевыми фондами. В начале 1980-х гг. ощущался недостаток объективной информации, которая давала бы возможность пользователям ориентироваться в множестве фондов. MorningStar начала свою деятельность в этой сфере. Потом у нее появились другие проекты, в том числе по анализу акций. Сейчас, спустя более 20 лет, у нее 5,2 млн индивидуальных клиентов, к ее услугам прибегают также 210 000 финансовых консультантов и 1700 компаний по всему миру. Это отличный источник информации для тех, кто хочет получить объективную информацию о фондовых рынках, в том числе об акциях.

MorningStar придумала простую матрицу, которая позволяет лучше ориентироваться в мире акций. Эта матрица состоит из трех столбцов и трех строк (см. рис.). Все акции разделены на три вида, в зависимости от типа компании: large (крупные компании), middle (средние), small (малые предприятия).

Понятие величины компании, конечно, достаточно условно. Говорить о ней можно только со ссылкой на страну, выходцем из которой является компания. Крупнейшим фондовым рынком является рынок США, где на биржах торгуются акции тысяч компаний. Здесь крупными считают компании, чья рыночная стоимость превышает $8 млрд. К средним относятся компании с капитализацией от $1 млрд до $8 млрд. Малыми компаниями считаются те, чья рыночная стоимость ниже $1 млрд.

В чем смысл такой градации с точки зрения частного инвестора? Размер компании имеет значение в двух основных вопросах. Первый – потенциал роста и поведение компании в благоприятных и неблагоприятных условиях. Чем крупнее компания, тем более устойчива цена ее акций при неблагоприятных условиях. Так же, как крупный корабль в шторм меньше подвержен риску, чем маленький катер. Таким образом, при ухудшении экономических условий, в период рецессии, акции крупных компаний страдают меньше. Они тоже дешевеют, но значительно меньше, чем акции средних и мелких компаний. Зачастую инвесторы в поисках защиты предпочитают вкладывать деньги в акции крупных компаний.

Но при первых же признаках подъема экономики раньше и быстрее начинают расти цены на акции малых компаний. Они более маневренные: ими легче управлять, в них меньше консерватизма, они легче переходят на выпуск новой продукции, воспринимают новые идеи, меняют систему управления. В этом основное отличие инвестирования в акции разных по величие компаний. Если инвестор настроен более агрессивно, если он ищет большего дохода, он скорее выберет акций малых компаний. Если инвестор заинтересован в устойчивости, его вполне устроят умеренные темпы роста цен на акции, то он скорее купит акции крупных компаний.

В столбцах матрицы MorningStar указан стиль инвестирования – value, core и growth.

Начнем с growth stocks, «растущие акции». Это акции компаний, которые в течение последних нескольких лет росли быстрее своей отрасли или экономики в целом. Вкладывая деньги в такие акции, мы рассчитываем на продолжение их роста, чтобы получить доход от их покупки.

Пример компании роста – Amazon. Это очень известная прогрессивная компания, занимающаяся торговлей on-line. Она начинала с торговли книгами, потом стала продавать электронную технику и другие товары. Ее российский аналог – компания Ozon. Капитализация Amazon на момент написания этой книги составляла $32 млрд, по матрице MorningStar она относится к large growth, это крупная компания роста. В матрице MorningStar будет закрашена верхняя правая клетка.

С 2003 г. рост акций этой компании превышает средний по отрасли on-line retail (розничная on-line торговля) и опережает индекс S&P 500 (отражает среднее изменение стоимости акций 500 крупнейших компаний США). В 2007 г. акции Amazon подорожали на 135 %. Это очень много – на 110,8 % больше роста в своем секторе и на 131,2 % больше S&P 500. Понятно, почему эта компания в данный момент относится к компаниям роста (growth).

Другой пример large growth company, крупной растущей компании, – Boeing в отрасли Space & Defense, космическая и оборонная отрасль. Ее капитализация составляет $60 млрд. В 2005 г. акции Boeing выросли на 37,9 % (почти на 35 % больше S&P 500), в 2006-м – на 28,4 % (на 14,8 % лучше индекса), в 2007 г. почти не изменились. Дело в том, что в конце 2006 г. у компании возникли проблемы с выпуском нового лайнера.

К value stocks, «компаниям стоимости», относятся те, кто пока недооценен рынком. Глядя на растущую компанию, например Amazon, инвестор может подумать: «Если она в 2007 г. показала рост свыше 130 %, почему мне не инвестировать в нее?» Но есть и другой взгляд на эту ситуацию: стоимость компании не может удваиваться каждый год, так не лучше ли поискать вместо «лошадей, которые бегут впереди», «темных лошадок» – компании, обладающие какими-то скрытыми возможностями. Например, компания может готовить новый продукт или некоторое время назад у нее сменилось руководство, и инвестор возлагает надежды на ее нового лидера. Иначе говоря, инвестор ищет факторы, которые со временем могут вызвать рост цен на акции, в результате чего такая компания сможет «выстрелить». В этом суть value stocks.

Я не стану приводить примеры компаний, представляющих акции стоимости, поскольку в основном это middle и small company, средние и малые компании, названия которых мало что скажут российскому читателю.

К core stocks, «серединному» стилю, MorningStar относит те акции, которые по их характеристикам нельзя причислить ни к одному из двух стилей, они где-то между ними. Среди американских компаний примером core stock может служить American Express, которая выпускает кредитные карты. Это очень крупная финансовая компания с капитализацией более $50 млрд. По классификации MorningStar она относится к large core stocks в отрасли финансов. Другой пример large core stocks – McDonald’s Corporation в ресторанной отрасли (капитализация более $62 млрд).

Я специально привожу в пример известные компании. Как правило, их акции относятся к large company, чьи цены при любых условиях ведут себя более устойчиво, чем меньших компаний.

И напоследок…

Завершая этот небольшой и достаточно упрощенный экскурс в мир акций, я хочу повторить несколько принципиальных моментов, которые будут полезны начинающему инвестору.

Инвестирование в акции связано с большим риском. Это очень сложная работа, требующая много знаний, внимания и времени.

Только обладая всем этим, можно рассчитывать на успех. Поступая иначе, следуя чьим-то советам или просто действуя наскоком, инвестор скорее всего понесет потери.

Тем, кто не готов тратить столько усилий на изучение рынка, возможно, стоит выбрать вместо акций инвестиционные фонды и использовать их как основной инструмент для сохранения и преумножения своих денег.

О том, что такое инвестиционные фонды, какими они бывают, как выбрать наиболее подходящий для вас фонд, пойдет речь в следующем разделе.

2.4. Паевые фонды: их уже больше, чем акций

История о золоте и голубых фишках

В конце 2007 г. я получил приглашение выступить на конференции, посвященной развитию private banking в России. Я не очень люблю участвовать в подобных мероприятиях. На них редко кто рассказывает о своих методах работы, поскольку среди слушателей присутствуют конкуренты. Но с другой стороны, это своего рода смотр, определенная возможность приглядеться друг к другу, посмотреть, кто что делает. В общем, я согласился.

Как правило, финансовые компании и банки с удовольствием посылают на такие мероприятия своих представителей. Но в основном, во всяком случае из того, что мне довелось увидеть на российских конференциях, еще молодой private banking делегирует на такие мероприятия людей, которые не очень заняты в реальном бизнесе. Они только учатся, и без них банки могут какое-то время обойтись. Это субъективная оценка, но именно такое мнение у меня сложилось.

Темой моего доклада был английский опыт организации вложений для частных лиц. Следующим выступил представитель российского частного банка, молодой амбициозный мужчина, имеющий, видимо, свои секреты продаж. Темой его доклада были вложения в золото. Его выступление было таким, как будто перед ним находились не представители банков и его коллеги, а инвесторы, которых он агитировал купить золото – разумеется, через банк, который он представлял.

В пылу свой речи он сослался на мое выступление. Он говорил о том, что вопрос сохранения денег крайне скучен и нет смысла в кропотливой организации вложений. Вложив деньги в золото, а лучше всего с помощью его банка, можно обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь. Вывод был таким: «В инвестировании нет ни проблем, ни сложностей, вот мой телефон и название банка. Мы купим для вас золото, и все у вас будет хорошо».

Обычно я не реагирую на выступления коллег. Как правило, в зале находятся достаточно умные, опытные люди, которые сами могут оценить ситуацию. Но в этот раз меня задело такое пренебрежение к моей позиции. Я снова попросил слово и сделал несколько ремарок. Во-первых, просто безграмотно считать золото решением всех проблем. Мировой опыт знает как взлеты, так и падения цен на золото. Во-вторых, золото можно покупать разными методами: кроме слитков и металлических счетов есть целый ряд индексов и фондов, а также другие возможности вложения денег на падающих рынках.

Я не ожидал такого количества вопросов, которые последовали за этим небольшим выступлением. Что же заинтересовало людей? Золото? Нет. В основном мой тезис о том, что одним из компонентов стратегии на стагнирующих рынках являются голубые фишки, которые могут выдержать продолжительные бури на фондовом рынке. Меня с некоторым возмущением и претензией спрашивали: «А что вы скажете об Enron, WorldCom, Юкосе, о тех компаниях, которые прекратили свое существование и акции которых в конце концов обесценились?»

Мне стало не по себе, потому что такой вопрос мог задать частный инвестор на консультации, но не профессионал в сфере private banking. Это доказывало, что, по всей видимости, многие из присутствующих были новичками и их послали туда для обучения.

Дело в том, что ответ на этот вопрос знает любой человек, работающий в сфере инвестирования. Конечно, любая компания, даже самая крупная, может попасть в беду. Именно во избежание этой беды существует «диверсификация», для этого используют паевые фонды. Покупая хороший фонд, который специализируется на голубых фишках, человек решает вопрос возможных проблем у той или иной компании. Как правило, ни одна из компаний не занимает больше 5 % стоимости фонда. Упрощенно, если в портфеле фонда 20 голубых фишек, каждая из которых занимает 5 %, то, если с одной или двумя компаниями что-то случится, фонд немножко «просядет», но это не будет критично для инвестора. Даже если каждая из двух проблемных компаний подешевеет вдвое, потери не превысят 5 %.

Эта история очень наглядно иллюстрирует типичные вопросы начинающих инвесторов. Ответы на них предельно просты.

В этом разделе обсуждается один из самых простых, доступных практически любому частному инвестору, методов организации вложений – паевые фонды. Что это такое, какими они бывают, как правильно выбрать фонд. Как и в предыдущих разделах, мы постараемся посмотреть на фонды с точки зрения обычного инвестора.

Что такое паевые фонды и почему их так много?

Количество паевых инвестиционных фондов уже давно превысило количество акций, которые котируются на основных биржах мира. Их более 60 000. Почему они приобрели такую популярность? В чем их преимущество по сравнению с традиционными вложениями в акции или облигации?

Представим себе талантливого управляющего, который умело вкладывает деньги на рынке. Даже если он управляет только своими деньгами, в какой-то момент появляются его друзья, знакомые, знакомые знакомых… Все они видят, как хорошо он управляет своими деньгами. Они хотят вложить свои деньги так же, как он. Таким образом, в одном портфеле собираются деньги многих людей, каждый из которых имеет свою долю в общем портфеле. Они уже инвестируют не в определенную акцию или облигацию, а в тот портфель, который формирует наш профессиональный инвестор. Доходность вложенных таким образом денег будет зависеть от того, как будет расти этот портфель.

Эта примитивная схема показывает суть паевого фонда. На самом деле паевые фонды являются более сложной и надежной организацией. Как инвестиционный инструмент они впервые появился в Америке. Там они называются mutual funds (взаимные фонды). Слово «взаимные» в данном случае отражает присутствие большого числа участников. В России эти фонды стали называть паевыми. Ключевым понятием здесь является «пай» как единица фонда, которую можно приобрести, движение цены которой можно отследить.

Таких управляющих и инвестиционных идей очень много, отсюда и обилие фондов. На момент написания этой книги в России насчитывалось более 1000 фондов. Эта индустрия развивается очень быстрыми темпами. За год количество фондов удвоилось, а их чистые активы превысили 700 млрд руб. – в 300 раз меньше, чем в американских. Так что по сравнению с США мы находимся на начальном этапе. Поэтому, говоря о паевых фондах, мы все-таки должны ориентироваться на развитую систему, существующую в США.

Сейчас нас интересуют не столько конкретные фонды, сколько их сущность как инструмента инвестирования. Учитывая степень развития отечественных фондов, мы будем рассматривать в основном примеры и подходы, которые существуют на зарубежных рынках. Со временем их можно будет реализовывать и в России.

Основные плюсы и минусы вложений в паевые фонды

Паевые фонды делят на две большие категории: открытые и закрытые. Разница между ними в следующем. Паи открытого фонда можно купить и продать практически в любое время. Некоторые фонды проводят оценку своих паев стоимости ежедневно, и их паи можно продавать или покупать каждый день – их цена известна. Другие фонды рассчитывают стоимость пая раз в неделю, раз в месяц, но их паи тоже можно купить и продать практически каждый день.

С закрытым фондом ситуация иная. Его паи можно продать, только когда на них найдется покупатель. Фонд не может уменьшить стоимость своих активов, выкупив у вас этот пай. К примеру, собираются деньги на строительство офисного центра, которое займет пять лет, и для этого создается закрытый фонд на те же пять лет. Когда набралась необходимая сумма, все эти деньги идут в дело. Если вернуть часть из них до начала эксплуатации здания, может не хватить денег на строительство. Поэтому фонд закрывается на пять лет.

Инвестор заранее знает об этих условиях и идет на них. Но могут быть разные ситуации. Он может захотеть продать свой пай, но для этого надо найти покупателя. Как правило, это делается через биржу. Паи (их также называют акции) закрытых фондов часто котируются на бирже. Там они могут покупаться по цене выше или ниже стоимости чистых активов[2] – что будет определяться рыночными законами соотношения спроса и предложения.

Покупка и продажа паев закрытых фондов – работа не для новичков, поэтому дальше мы будем в основном говорить об открытых фондах, где всегда можно купить и продать пай, где ясна зависимость стоимости фонда от входящих в него активов и более прозрачен процесс формирования цены пая.

Теперь, определившись с терминологией, поговорим о плюсах и минусах инвестиций в паевые фонды для частного инвестора.

Главный плюс, о котором мы уже говорили, – это возможность диверсифицировать свои вложения. Можно вложить деньги в фонд, в котором будет не одна-две, а много акций. Таким образом мы обезопасим себя от потрясений, которые могут случиться с той или иной компанией, и повлиять на результаты инвестирования.

Я бы также выделил здесь вопрос надежности вложений. Если не принимать во внимание рыночные риски, то других рисков – управляющей компании, самого фонда – здесь практически нет. И в России, и за рубежом владельцы активов, т. е. пайщики и управляющая компания разделены. Управляющая компания не является владельцем активов фонда. Даже в случае ее банкротства требования кредиторов не распространяются на активы фондов, которыми она управляет. Все активы и документы фонда хранятся и фиксируются в специальном депозитарии.

Во всех странах фонды регулируются специальными органами, которые осуществляют надзор за деятельностью финансовых компаний. В России это Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР).

Кроме того, вашими деньгами управляет профессионал. Управляющие бывают более и менее талантливы, но с учетом подготовки и опыта их результат управления деньгами окажется лучше, чем у вас.

Наконец, купить и продать пай намного проще, чем самому сформировать портфель из, скажем, 20 бумаг. Вам потребуется немало времени, чтобы купить их и потом следить за портфелем, анализировать его состояние, время от времени продавать какие-то акции и покупать вместо них другие.

Но там, где есть плюсы, всегда присутствуют и минусы. Не бывает идеальных инструментов для инвестиций, и паевые фонды не исключение.

«Взаимные фонды идеально подходят для людей, ничего не смыслящих в финансах, или не могущих принимать решения, или откровенно ленивых», – написала в 1965 г. Эллен Уильямсон в книге «Попросту об Уолл-стрит – нетрадиционное руководство прибыльного инвестирования». Эта книга в свое время была очень популярна среди инвесторов. Госпожа Уильямсон считала, что в инвестировании нужно рассчитывать только на себя, самому выбирать компании и работать с ними. Эту точку зрения проповедуют многие инвесторы, в основном те, кто может посвятить много времени самостоятельному анализу. Они не хотят передоверять это дело другому человеку. Но моя книга не для таких людей, а для тех, кто зарабатывает в других отраслях, которые не связаны с инвестированием, и хочет сохранить и приумножить заработанное.

Основной недостаток паевых фондов в том, что они не защищают от падения рынка. Нужно отдавать себе отчет в том, что фонд может «просесть», причем значительно, вместе с падением фондового рынка.

«Людям, которые не выносят падения стоимости пая фонда на 20–30 % от их стоимости за короткое время, не следует инвестировать в паевые фонды», – предупреждал один из гуру в области паевых инвестиционных фондов, легенда Уолл-стрит Питер Линч, который в свое время управлял знаменитым фондом Fidelity Magellan Fund компании Fidelity. Это фонд, средняя прибыль которого долгие годы составляла боле 30 % в год, что почти в три раза превышало рост индекса S&P 500. В своей книге «Переиграть Уолл-стрит» Линч, размышляя о паевых фондах, которые вкладывают в акции, повторяет предостережение другого инвестиционного гуру – Уоррена Баффетта: «Человеку, который не может вынести падение стоимости принадлежащих ему акций на 50 %, не стоит владеть ими».

Вложения в паевые фонды не решают вопроса риска, не являются «палочкой-выручалочкой». Это просто другой инструмент со всеми его достоинствами и недостатками, о которых мы говорили выше. Выбирая фонд, инвестор должен определять степень риска, которую он может себе позволить.

Как выбрать тот фонд, который лучше всего подойдет именно вам? Проблема выбора, когда в России сотни ПИФов, в Америке тысячи, а в мире десятки тысяч, достаточно сложна.

Что такое ETF?

Говоря о выборе подходящего фонда, невозможно обойти ETF – Exchange Traded Funds. Это индексные фонды, которые торгуются на бирже. Они прошли листинг, и их акции наравне с корпоративными бумагами торгуются на рынке. Таких фондов очень много.

Что привлекает частного инвестора в ETF? Во-первых, простота. В течение дня вы можете купить и продать акции этих фондов. Во-вторых, низкие издержки. В-третьих, быстрая ликвидность этих фондов. Кроме того, существует возможность открытия коротких позиций для тех, кто знает, как играть не только на повышении, но и на понижении рынка.

Первыми появились фонды, которые отразили основные мировые индексы, например Dow Jones Industrial Average. В него входит акции 30 крупнейших компаний США. Вложиться в фонд американских голубых фишек можно, купив ETF, который называется DAIMONDS и торгуется на бирже AMEX (American Stocks Exchange). Этот фонд отражает динамику индекса Dow Jones Industrial Average. Давайте вспомним крупнейшие в мире американские корпорации. McDonald’s – наверное, все мы ели их гамбургеры; Microsoft – программное обеспечение наших компьютеров создано этой компанией; Pfizer – все, кто когда-нибудь связывался с фармацевтикой, знают имя этой компании; Procter & Gamble и Johnson & Johnson – продукцию этих компаний знают почти все, а многие используют; Coca-Cola, Citigroup, Boeing, IBM, Intel, Hewlett Packard, General Motors, General Electric и т. д. Вот неполный список компаний, которые входят в Dow Jones.

Узнать котировку DIAMONDS (DIA) можно, например, на сайте American Stocks Exchange (www.amex.com), набрав в поисковой строке «DIA». Его котировка будет соответствовать динамике индекса Dow Jones. Это очень удобно для тех, кто хочет вложить в американские голубые фишки, используя не традиционный паевой фонд, а ETF. По данным на 31 декабря 2007 г., DIAMONDS принес своим инвесторам за 2007 г. 8,7 %, за три года – 31,1 %, а за 5 лет – 76,4 %. Таким образом, среднегодовая доходность этого ETF за пять лет превысила 12 %.

Таких фондов, торгующихся на бирже, очень много. Другой знаменитый индексный фонд, отражающий динамику индекса S&P 500, 500 крупнейших американских компаний, SPDRS, его также называют Spider. Его символ SPY. Существуют сотни других. Большинство из них создано четырьмя компаниями: Barclays, State Street, PowerShares, Vanguard.

Далее, говоря о фондах, мы будем рассматривать как традиционные паевые фонды, так и Exchange Traded Funds.

Какие бывают фонды?

Тем, кто внимательно прочитал предыдущий раздел об акциях, сейчас будет легче. Часть классификации паевых фондов базируется на понятиях, которые мы ввели в предыдущем разделе. Я стараюсь давать материал таким образом, чтобы не перегрузить читателя деталями, сложными теоретически, и техническими выкладками. Не в этом задача этой книги. Я стремлюсь дать концептуальный подход и раскрыть философию здравого смысла. Но те детали, о которых я все-таки говорю, даются для облегчения дальнейшей работы с книгой, без них просто невозможно обойтись.

Во-первых, фонды делятся на те, которые вкладывают деньги инвесторов либо преимущественно в акции малых, либо средних или крупных компаний. Если фонд вкладывает в акции в основном крупных компаний, то он называется Large Cap Fund; если в компании преимущественно средней капитализации, то это Medium Cap Fund. И Small Cap Fund, если он вкладывает в малые компании. Отличия этих фондов с точки зрения доходности базируется на различии в акциях компаний, в которые вкладывает деньги фонд.

Во-вторых, фонды разделяют на Value Funds, фонды стоимости, и Growth Funds, фонды роста, – опять же в зависимости о того, в какие акции вкладывает деньги фонд: в акции роста или акции стоимости. Если фонд использует смешанную методику, у него есть оба вида акций, то это Blend Fund, смешанный фонд.

Матрица Morningstar для описания стиля фондов строится так же, как для акций. Единственная разница заключается в том, что на горизонтальной оси вместо Core, что означает центральную, усредненную позицию, будет стоять Blend. Как и в случае с акциями, заштрихованный квадрат на пересечении определенного размера компании с одним из трех стилей характеризует метод, которого придерживается тот или иной фонд.

На этом классификации фондов не исчерпываются. Говоря о паевых фондах можно условно выделить два больших класса: акций и облигаций. В первом случае мы говорим о фондах, которые вкладывают исключительно в акции, в другом – исключительно в облигации. Фонды, состоящие частично из акций, частично из облигаций, – сбалансированные (в России их еще называют смешанные).

Сбалансированные фонды тоже могут быть разными – консервативными, где доли акций и облигаций приблизительно одинаковы, и агрессивными, в которых преобладают акции. Чем меньше доля облигаций в фонде, тем он более агрессивный, поскольку акции связаны с большим риском.

Многие фонды специализируются на вложениях в определенные сектора экономики. В России они только начинают появляться. Есть фонды, вкладывающие только в энергетику или металлургию, потребительский сектор или телекоммуникации. В США список гораздо шире. Примерами секторных фондов являются фонды, инвестирующие в здравоохранение и фармацевтику, технологические фонды, Real Estate Funds, которые вкладывают в компании, связанные с недвижимостью, и т. д.

Особняком стоят фонды, чей основной доход связан не только с ростом фондового рынка. Они применяют смешанную стратегию и пытаются получить доход не только от роста рынка, применяя традиционный подход, но и пользуются инструментами, позволяющими выигрывать на падении рынка и зарабатывать вне зависимости от движения фондового рынка. Это хедж-фонды. Они не всегда учитываются в базах данных, о которых мы говорили, не контролируются регуляторами и доступны крупным инвесторам.

Особое внимание следует обратить на фонды иностранных акций. Этот вопрос рассматривается в литературе чаще всего с точки зрения американского рынка, для которого иностранными являются акции всех остальных стран. Однако для тех, кто живет и работает в России, зарубежными акциями являются в том числе американские. В процессе глобализации, когда экономики разных стран все больше зависят друг от друга, компания может быть зарегистрирована в одной стране, спрос на свою продукцию она находит в другой, а производит ее в третьей. В связи с тем, что глобализация оказывает все большее влияние на развитие экономик разных стран, можно и нужно использовать такие инструменты, как фонды иностранных акций.

В этой связи представляют интерес глобальные фонды, которые вкладывают в акции различных стран в зависимости от своей стратегии. Это может быть глобальный фонд, вкладывающий в акции стоимости. Его менеджеры ищут по всему миру недооцененные акции. Это может быть фонд, вкладывающий в финансовые институты, в него входят банки и инвестиционные компании всего мира. Глобальный фонд может быть сбалансированным и вкладывать частично в акции, частично в облигации. Для глобального фонда нет границ.

Существуют фонды отдельных стран. Они могут вкладывать, например, только в Великобританию, Францию или Германию, в Россию.

Сейчас, когда я пишу эту книгу, ФСФР разрешила российским фондам покупать иностранные ценные бумаги, так что и в России наверняка скоро появятся ПИФы, вкладывающие деньги в американские или другие акции.

О том, почему нужно вкладывать не только в своей стране, но и за рубежом и насколько важны зарубежные вложения, речь пойдет в третьей главе этой книги, которая называется «Глобальный подход к инвестированию».

Конечно, я перечислил не все фонды. Их слишком много, и появляются все новые. Питер Линч в своей книге «Переиграть Уолл-стрит» замечает: «Создание фондов стало своего рода национальной забавой: существуют национальные, региональные фонды, фонды хеджирования, секторные фонды, фонды, вкладывающие в перспективные, но недооцененные компании, и фонды, вкладывающие в акции растущих копаний; простые и гибридные фонды, противоположные фонды, индексированные фонды и даже фонды фондов. Возможно, скоро появится фонд диктаторских режимов, фонд стран без гласных звуков, фонд фондов фондов. Знаете, как звучит новейшая установка для всех фирм с Уолл-стрит на случай экстренной ситуации? – В случае внезапного падения доходов, организуйте еще один фонд». Чистая правда! С 1993 г., когда Линч написал свою книгу, появились тысячи фондов.

Однако для инвестора важно не только знать, какие бывают фонды, а понять, какой фонд самый подходящий именно для него и как его найти.

Проблема выбора: основной вопрос паевых фондов

Спор о том, в какие фонды лучше вкладывать деньги, ведется давно. Что предпочесть – те, которыми активно управляют, или индексные фонды, где портфель формируется в соответствии с индексом (пассивное инвестирование)?

Есть свои сторонники и противники у обоих вариантов. Одним из сторонников индексных фондов является Джон Богл, основатель Vanguard Group, крупнейшей в мире группы взаимных фондов. Основная идея его книги «Взаимные фонды с точки зрения здравого смысла» заключается в том, что индексный подход дает инвестору возможность быть практически на уровне рынка, а основная масса менеджеров, которые активно управляют фондами, до него «недотягивает».

Статистика свидетельствует, что 75–85 % паевых фондов показывают результат ниже индекса. А как же те, которые опережают индексы? Такие фонды есть, отвечает Богл, и они даже могут год-два показывать такие результаты, но, как правило, в долгосрочном периоде их показатели все равно ниже. «Обыграть» рынок сложно, особенно в наше время, когда для всех, особенно профессиональных инвесторов, доступна одна и та же информация, одни и те же данные и, как следствие, результаты усредняются. Практически невозможно, чтобы фонд показал результаты выше рынка, учитывая его достаточно весомые затраты на управление фондом, в то время как управление индексным фондом требует минимальных затрат – нужно просто купить набор акций в определенной пропорции.

Сторонники активного управления в ответ приводят в пример того же Линча с его фондом Magellan. Их аргумент – неразумно вкладывать во все компании, если не у всех из них достаточно хорошие показатели. Почему не выбрать из индекса, допустим РТС, только те компании, которые в данный момент выглядят лучше других? Незачем вкладывать деньги в компании, которые сейчас являются явными неудачниками.

Люди, которые начинают заниматься инвестированием, неизбежно проходят в своем развитии этап этого выбора. Часто инвесторы после нескольких лет совместной работы задают мне вопрос: «А может, все-таки лучше вкладывать только в индексные фонды? Я читал, что это лучше».

Цена вопроса

Следующий вопрос – затраты, связанные с вложением в тот или иной фонд. Классический подход – это выбор между load funds (фонды с нагрузкой) и no-load funds (без нагрузки). Нагрузка может доходить до 5 %: покупая фонд, вы платите 5 % от стоимости пая, только чтобы зайти в него (в России это называют надбавкой). Нагрузка может быть и в конце: в зависимости от того, как долго вы пробудете инвестором этого фонда, будет меняться цена, которую вы должны будете заплатить при выходе из фонда (в России – скидка). Например, если вы уйдете через год, нагрузка будет 4 %, через два года – 3 %, через пять – исчезнет. Есть фонды, где вы платите и при входе, и при выходе.

Чем больше нагрузка, тем меньше доход инвестора. Если при входе в фонд вы заплатили $100 и $5 у вас сняли как нагрузку 5 %, в фонд попадает $95, и чтобы получить прибыль в первый год, фонд должен заработать по меньшей мере 6 %.

С другой стороны, существуют определенные причины брать с вкладчика данную надбавку. Этими деньгами фонд оплачивает работу тех, кто распространяет их паи. Иначе фонд не сможет развиваться или будет брать деньги за счет существующих акционеров. Кроме того, это заставляет фонды показывать лучшие результаты, покрывающие инвесторам затраты. Иначе его паи не будут покупать. Думаю, у каждой стороны своя правда.

Доходы прошлые и будущие

Еще один критерий выбора фондов – доходность. Казалось бы, что может быть проще: сравниваем результаты фонда за последние 2–5 лет и на основании этого решаем, вкладывать в фонд деньги или нет. Если один фонд за последние пять лет показал среднюю доходность 20 %, а другой – 10 %, куда лучше вкладывать деньги? Логично вложить в тот фонд, который зарабатывал больше. Если он показывал такую доходность в течение 5 лет, значит, высока вероятность, что он покажет ее и в последующие годы.

На самом деле все не так просто. Несколько лет назад Morningstar подсчитала, какая часть фондов, показавших высокие результаты, в дальнейшем повторяет свой успех. Большинство оказавшихся по итогам нескольких лет в группе лидеров в последующие годы попадают в лучшем случае в середняки. Недаром паевые фонды обязаны в своей рекламе предупреждать, что прошлая доходность не гарантирует повторения в дальнейшем.

Здесь я, как человек, которому приходится показывать клиентам красивые презентации, таблицы доходности фондов, в которые я предлагаю им вкладывать деньги в рамках разработанной специально для них программы, представляю себе их глаза. Когда я предлагаю им «Купите фонд А, за последние пять лет его доходность в среднем была 20 %, а за предыдущий год она составила 35 или 40 %», как правило, человек очень легко соглашается. Если же я показываю ему фонд, который в предыдущие годы показал не очень хорошие результаты, а в прошлом году он показал, допустим, убыток 20 или 30 %, и говорю: «Знаете, я думаю, что сейчас самое время вложить в этот фонд», – объясняя клиенту свою позицию, я вижу в его глазах, какая борьба противоречий происходит в его душе. Так клиенту не хочется соглашаться на вложения денег в этот фонд.

Ориентироваться по звездам

Следующий ориентир, который предлагается инвестору, – «по звездам». Существуют рейтинговые агентства, например Morningstar, о которой мы уже говорили. Они присваивают каждому фонду оценку, которая определяется по целому ряду признаков, один из которых – доходность. Высшая оценка – пять звезд. Аналогичный подход применяется и в других агентствах, в Standard & Poor’s, Forsyth.

Было бы здорово посмотреть рейтинги агентств, выбрать самые «звездные» фонды, вложить туда деньги и спокойно спать, зная, что с ними ничего не случится и они принесут нам хороший доход.

Но стоит смотреть не только на доходность того или иного фонда и число его звезд. Когда растет рынок, растет все. Это все равно, что посадить картошку на двух-трех участках чернозема. У всех она вырастет. У кого-то хуже, у кого-то лучше, но вырастет, ведь это хорошая земля, а год выдался урожайный. И нет принципиальной разницы, получится 30 % годовых, 28,5 или 31,4 %. На растущем рынке все молодцы.

Но как ведут себя фонды, когда начинается застой или падение рынка? Многие, и я в том числе, считают это одним из основных индикаторов. Важно посмотреть, как вел себя фонд в трудное время. Он упал так же, как рынок? Ниже рынка? Имеет смысл сравнить фонд с индексами, которые являются эталоном для того или иного вложения.

Последнее время стал модным другой подход. Провозглашается стратегия: один менеджер не может добиться максимального результата, а если собрать команду менеджеров, создать фонд фондов (когда вы выбираете 7–10 фондов, которые вкладывают, например, в Японию, объединяете все эти фонды в один, получается фонд фондов, которые вкладывают в Японию), то результат будет лучше. Он, конечно, не будет максимальным, но такой фонд фондов не будет подвержен большой волатильности.

Противники такого подхода возражают, что плата за меньшие колебания – рост затрат. К издержкам по каждому фонду добавятся еще и расходы на управление фондом фондов. Все это скажется на результатах инвестирования.

Действительно, фонд фондов имеет самые большие издержки. Здесь самое время поговорить об издержках фондов.

Сейчас российским инвесторам приходится очень много платить за управление фондом. Даже если убрать надбавку, которая платится при входе в фонд и скидку при выходе из него, чистые издержки на управление фондом в среднем составляют 3–5 % в год. Это вознаграждение управляющей компании, плата депозитарию, аудитору и другие издержки. В зарубежных фондах эти затраты примерно вдвое ниже. Полагаю, что так сложилось потому, что рынок в России еще не очень конкурентный, но со временем эти затраты будут снижаться. Правда, скидки и надбавки в России редко превышают 1 %.

Три стратегии для инвестора

Так как же выбрать фонд? Я бы хотел изложить свою точку зрения на то, как стоит решать эту проблему с позиции здравого смысла. Я не претендую на абсолютную истину, это подход, который я применяю в своей практике. В нем нет ничего революционного, это компиляция существующих знаний. Я выделяю три основные стратегии, которые в целом покрывают основные потребности частного инвестора.

Первый подход, на мой взгляд, оптимален для тех людей, которые имеют относительно небольшое количество денег. Точные суммы я определять не буду, дело не в этом. Этот подход для тех, кто не хочет или не имеет времени заниматься анализом фондов, выяснять, кто ими управляет, какие с ним связаны затраты. Но в то же время они хотят вложить деньги на фондовом рынке на определенное время, примерно на 10 лет.

Таким людям я бы советовал воспользоваться индексным фондом. Например, если вы верите в то, что российская экономика будет хорошо развиваться, что у страны есть перспективы развития, не сомневайтесь в правильности своего решения, вложите деньги в индексный фонд, например в фонд, отражающий движения индекса РТС, и забудьте об этом лет на 10. Уверен, что вас ждет успех.

Вторая стратегия рассчитана на тех инвесторов, которые считают, что у России есть хорошие перспективы, но в то же время полагают, что спектр их вложений не должен быть ориентирован только на индексном фонде. Тогда при выборе фондов стоит воспользоваться пятью признаками, которые рекомендует Morningstar.

1. Какова доходность фонда? Понятно, что нужно анализировать доходность за год, два, пять – чем больше, тем лучше.

2. Насколько рисковый этот фонд, как сильно колеблется стоимость пая, как он вел себя в плохие времена, устроит ли вас, если он поведет себя так же в случае ваших вложений?

3. Какова структура портфеля фонда, какими акциями он владеет?

4. Какая компания управляет фондом, насколько хороша ее репутация, кто лично управляет фондом, как он зарекомендовал себя?

5. Сколько это стоит?

Это те вопросы, о которых мы с вами говорили. Если вы располагаете временем, если у вас достаточно квалификации для того, чтобы оценить много фондов, делайте это самостоятельно.

Третий подход предполагает наличие у вас финансового консультанта, советника или человека, который профессионально работает на фондовом рынке и мог бы выполнять для вас данные функции. Как и целый ряд профессионалов, я придерживаюсь мнения, что порядка 80 % успеха зависит не от выбора фонда, с нагрузкой или без, сколько у него звезд, не от выбора управляющей компании, иными словами не от того, как мы вкладываем, а от того, куда мы вкладываем.

Для того чтобы проиллюстрировать это положение, посмотрим на анализ пятилетней доходности зарубежных фондов, который представляет Morningstar. Я буду говорить не о конкретных фондах, а о том, куда они вкладывают. За последние пять лет из десятки лучших по доходности фондов, среднегодовая доходность которых варьируется от 40 до 50 %, четыре фонда вкладывали в Латинскую Америку, один – в Индию, один – в Россию, остальные – в развивающиеся рынки.

Говорит ли это о том, что именно эти фонды лучше? Да, возможно, они лучше других, которые вкладывали в те же страны. Но для нас как для инвесторов важно другое – сколько бы мы заработали за то же время, если бы инвестировали не в эти страны, а, допустим, только в американские акции? Итак, лучшая десятка американских фондов заработала от 30 до 42 % за 5 лет, и практически все эти фонды связаны с вложениями в природные ресурсы: нефть, газ, металлы.

Так что главное – куда мы вкладываем, а не как именно мы это делаем.

Решить, куда инвестировать, можно с помощью профессионалов, которые могут оценить перспективы глобального рынка, сделать прогноз, какой сектор наиболее перспективен в ближайшие годы. Обычно выдвигается несколько кандидатов, и уже под них подбираются конкретные инструменты. Тогда вас уже не смутит, что вам предлагается, скажем, Гонконг, хотя вкладывающий в него фонд показал за несколько последних лет –30 %. Потому что мы начинаем не с анализа этого фонда, а с оценки области вложений.

Конечно, когда мы подбираем инструментарий, заполняя оставшиеся 20 %, мы смотрим, какая управляющая компания лучше, обращаем внимание на звезды, на издержки. Но это уже вторичный фактор. В моей практике конечная стратегия – это смесь инструментов, которые, на мой взгляд, лучше себя зарекомендуют.

2.5. Практикум для частного инвестора

2.5.1. Жизнь после смерти банковской тайны

Эта колонка была опубликована в декабре 2004 года, но вопрос о банковской тайне актуален всегда.

С 1 июля 2005 г. вступит в силу Европейская налоговая директива, которая фактически приведет к кончине банковской тайны во многих странах Европы. Она закрывает каналы ухода от налогов не только в Европейском союзе, но и в тех европейских финансовых центрах, которые живут за счет предоставления налоговых льгот.

С этого дня банки государств, присоединившихся к директиве, будут обязаны информировать налоговые службы стран – членов Евросоюза о наличии счетов их граждан. Делается это по одной причине: национальные налоговые службы должны иметь возможность учесть доходы, которые получают граждане за рубежом.

Коснется ли введение налоговой директивы россиян, которые хранят свои сбережения в зарубежных банках, рассчитывая на надежность и конфиденциальность вкладов? Полагаю, что в краткосрочной перспективе ничего не изменится и никаких серьезных последствий для российских вкладчиков зарубежных банков не будет.

А вот в среднесрочной и долгосрочной перспективе ситуация совершенно иная.

Думаю, со временем в Европе к отработанной технологии оповещения о зарубежных счетах нерезидентов будут присоединяться все новые страны. Вряд ли Россия станет исключением. Европейское сообщество с удовольствием пойдет на такой обмен информацией. Это соответствует генеральной линии по борьбе с отмыванием денег в Европе, где российские капиталы пока не пользуются хорошей репутацией.

Так что в один прекрасный день и жители России, некогда открывшие счета в иностранных банках, могут получить повестку из налоговой службы, где им укажут, сколько следует уплатить за хранение денег за рубежом. Мало кого порадует такая перспектива.

Очевидно, с отменой банковской тайны для многих россиян значительно снизится и надежность такого вида сбережений, как зарубежные банковские депозиты.

Не следует забывать и о доходности вкладов. Она никогда не была слишком высокой, но, как правило, позволяла компенсировать инфляцию. Сейчас это уже не так, проценты по депозитам в Европе очень маленькие и не покрывают инфляцию в национальной валюте. Все это должно побудить частного вкладчика пересмотреть свое отношение к банку как основному хранилищу для своих денег за пределами России.

Тем не менее пока у клиентов банков остаются способы сохранить конфиденциальность своих зарубежных вложений.

Согласован целый список стран (в него входят как члены ЕС, так и не члены), банки которых начиная с июля 2005 г. сами будут взимать налоги с банковских доходов нерезидентов, но не будут делиться сведениями о вкладчиках с налоговыми службами других государств. Это Люксембург, Австрия, Бельгия, Швейцария, Андорра, Монако, Лихтенштейн, а также офшорные центры Джерси, Гернси и остров Мен. Ставки налога, которым будут облагаться доходы по банковским депозитам нерезидентов в этих странах, в 2005 г. составят 15 %, а к 2011 г. вырастут до 35 %. Сейчас подобные доходы налогами не облагаются.

Поэтому те, кто захочет хранить свои деньги конфиденциально, могут перевести их в эти страны. Минус такого шага следующий: на этих деньгах изначально будет лежать тень того, что их владельцы хотят скрыть информацию о своих счетах.

Полагаю, многие вкладчики решат, что лучше хранить деньги на корпоративных счетах. Однако, спрятавшись за ту или иную компанию, они наживут целый ряд сложностей по использованию этих денег. (Подробнее об этом в статье «Деньги «плохие» и «хорошие» в третей главе.) Еще один существенный недостаток применения счетов офшорных компаний в том, что проводимая в Европе реформа на этом, по-видимому, не закончится. Следующим шагом после европейской директивы по раскрытию информации о банковских счетах станет налогообложение самих офшорных компаний. Это осложнит жизнь людям, которые сделали ставку на работу с корпоративными счетами.

Другой вариант сохранения конфиденциальности – перевод денег на личные счета в банки стран, которые не входят в данное соглашение, например Сингапура, Гонконга, Ливана, Израиля и т. д. Но, как правило, в результате такого подхода существенно снижается надежность вложений, т. к. кредитные рейтинги банков этих стран обычно ниже европейских. Но и эта мера, скорее всего, временная: полагаю, что волна европейских перемен скоро распространится по всему миру. Об этом свидетельствует активизация деятельности в этом направлении Организации международного сотрудничества и развития (ОЭСР).

Сохранить конфиденциальность вложений в течение продолжительного периода времени позволит использование страховых полисов крупных международных компаний. Этот способ организации вложений не только дает возможность выйти из-под действия директивы, но и имеет налоговые преимущества. Как правило, по законодательству юрисдикции, где располагаются компании, работающие с подобными полисами, рост капитала не облагается налогом.

Такого рода страховые программы распространены преимущественно в Великобритании, а также активно используются международными инвесторами. Их предлагают крупные компании, к примеру Royal Scandia, Scottish Provident и др.

Помимо страховых полисов под действие Европейской налоговой директивы также не подпадают различные пенсионные схемы и аннуитеты.

Эти программы не являются массовыми по сравнению с банковскими депозитами, поэтому я думаю, что они и в будущем останутся вне действия налоговой директивы.

В заключение хочу подчеркнуть: рассматривая возможности подготовки к введению новой европейской директивы, нужно иметь в виду, какие задачи ставит перед собой частный инвестор. Если он рассчитывает просто сделать недоступной информацию о своих вложениях, ему в той или иной степени подойдет и использование корпоративных счетов, и уход в банки стран, которые не входят в европейское сообщество, и т. д.

Но если инвестор хочет учитывать и новые европейские реалии, то этого явно недостаточно. Необходимо также, чтобы происхождение его денег не вызывало вопросов. У каждого человека должна быть прозрачная история капитала. Любому инвестору крайне важно защитить свои деньги от различного рода посягательств, включая блокировку или арест счетов и т. д. Ему нужна и хорошая программа наследования: при любом развитии событий деньги должны достаться близким людям.

Итак, 1 июля 2005 г. состоятся похороны банковской тайны. Они пройдут тихо и незаметно, но их последствия могут быть весьма ощутимы для каждого из нас

2.5.2. 100 %-ная гарантия

Эта колонка была опубликована в «Ведомостях» в апреле 2003 г. и отражает состояние и настроение инвесторов в период после кризиса 2000 года, вызванного лопнувшим «пузырем» на рынке акций интернет-компаний. Это была моя первая публикация, которая стала началом многолетнего сотрудничества с газетой.

Инвестору 56 лет, он женат, имеет двух взрослых дочерей и сына от первого брака. Часть своего капитала, предназначенного «на старость» и выраженного шестизначной суммой в долларах, он хочет вложить с максимальной надежностью, что в его понимании означает 100 %-ную гарантию сохранности. Другие условия: постоянный доступ к деньгам и получение регулярного дохода, который можно использовать на текущие нужды либо реинвестировать. Желательно, чтобы выплаты превышали ставку депозита в солидном западном банке. Он бы хотел также легально избежать налогов. В случае смерти деньги должны быть распределены в заданной пропорции между всеми детьми и женой.

Я предложил клиенту создать инвестиционный портфель из краткосрочных (T-Bills), среднесрочных (T-Notes) и долгосрочных (T-Bonds) облигаций Казначейства США, использовать в качестве администратора портфеля крупную международную страховую компанию, а управление портфелем поручить независимому финансовому консультанту.

Дело в том, что с приближением пенсионного возраста рекомендуется консервативная структура инвестиционного портфеля. Наиболее популярный в подобных случаях рецепт – вложить большую часть (70–80 %) в облигации, а остальное (20–30 %) в акции или другие инструменты фондового рынка – не соответствует требованию о гарантиях. Поэтому было решено ограничиться достаточно простым для понимания и не вызывающим сомнений в плане надежности инструментом – гособлигациями США. В плане надежности они намного привлекательнее депозита, ведь в случае банкротства какого-либо европейского банка государственная компенсация составит около 20 000 евро, что является слабым утешением для крупного вкладчика. Возможно, в дальнейшем инвестиционный портфель будет «развиваться» и в нем появятся корпоративные облигации или акции, что в долгосрочной перспективе позволит повысить его доходность.

Такой портфель позволяет рассчитывать на доходность на 30–50 % выше депозита. В то время ставка годового долларового депозита в европейском банке с хорошим рейтингом (не ниже А) не превышала 2 % годовых, а доходность инвестиционного портфеля составляла 2,6–3 %. Поскольку облигации в портфеле будут постоянно обновляться по мере погашения, то в случае роста процентных ставок на рынке доходность также вырастет (при 5 % по депозиту до 6,5–7,5 %). В связи с ростом цен на облигации в прошлом (2002) году подобные портфели подорожали на 8–12 %.

Высокая ликвидность портфеля обеспечивает инвестору доступ к деньгам в любой момент, а проводимые два раза в год купонные выплаты по облигациям можно снимать или реинвестировать – они будут поступать на счет инвестора в страховой компании. Налоги с них платить не надо – иностранные граждане или компании, купившие гособлигации США, не облагаются налогом на полученный доход. Если инвестор не ввозит эти деньги в Россию, то ему не надо платить и местный налог на доход. Но если средства репатриируются, придется уплатить стандартные 13 %.

Услуги страховой компании, которая будет администрировать портфель, позволят предупредить возможный конфликт при наследовании капитала, что чрезвычайно важно для инвестора в связи со вторым браком. Достаточно составить перечень пожеланий, которые страховщик обязан выполнить в случае смерти клиента. При этом функции хранения капитала и управления им разделены: страховая компания «держит» активы, а управляет ими независимый консультант.

2.5.3. Как вложить деньги на падающем рынке?

Этот практикум вышел в свет в октябре 2003 г. Сейчас, в 2008 г., эта тема опять актуальна и будет актуальна каждый раз, когда фондовый рынок начинает лихорадить.

Прошлой осенью, во время падения мировых фондовых рынков, ко мне обратился инвестор, который хотел вложить в иностранные акции $100 000. Он был готов рискнуть в расчете на доход на уровне 15–20 %. Он требовал лишь понятности предложенного решения и возможности контролировать процесс инвестирования. Недавно мы подвели итоги «инвестиционного» года: доход клиента превысил 20 % в долларах – неплохо при нынешней ситуации на фондовых рынках.

Осень 2002 г. По сравнению с пиковыми показателями 2000 г. американские акции подешевели в среднем на 40 %, немецкие – более чем на 60 %. Желающих вложить деньги на фондовом рынке было мало. Но именно в это время ко мне обратился инвестор.

Я предложил ему купить Standard & Poor’s Depositary Receipts (депозитарные расписки S&P, SPDR). Это ценная бумага, которая торгуется на бирже и отражает динамику одного из ведущих американских фондовых индексов, S&P 500. Он отражает движение цен акций 500 крупнейших компаний США. Одна расписка соответствует 1/10 значения индекса S&P 500. С минимальной натяжкой можно сказать, что, покупая SPDR, мы инвестируем в Америку, ее фондовый рынок в целом.

Выбор этой страны был обусловлен мнением экспертов о том, что при выходе из мирового экономического кризиса роль локомотива отведена фондовому рынку США. Кроме того, мы исходили из предположения, что худшее для американских акций уже позади или их цены близки ко дну.

Поэтому в качестве стратегии инвестирования я предложил клиенту так называемый метод усреднения. Существует целый ряд его модификаций, но суть большинства из них сводится к тому, что деньги вкладываются регулярно и небольшими порциями. Это «усредняет» цену покупки акций и позволяет минимизировать риски колебания котировок. Например, если акции дешевеют, а мы снова покупаем их, средняя цена, по которой были приобретены все акции, также уменьшается, а если дорожают, то возрастает. Главное, чтобы эта средняя цена в итоге оказалась меньше текущих рыночных котировок. Тогда весь купленный по разным ценам пакет акций можно будет продать с прибылью.

В нашем случае мы остановились на следующем варианте: начиная с сентября 2002 г. ежемесячно вкладываем в SPDR 10 % от располагаемой суммы, или $10 000. Если за месяц их цена снижается более чем на 5 %, то в следующем месяце сумма вложения удваивается ($20 000), а если падение составляет 10 % и более, то сумма возрастает до $30 000. Если же цена снижается менее чем на 5 % или растет (не важно насколько), инвестируется $10 тыс. Таким образом, вкладывая постепенно и покупая больше «дешевых» SPDR, мы надеемся в случае роста на фондовом рынке получить хороший доход.

Первая покупка в сентябре была произведена по цене $90,8 за SPDR. Это была не лучшая цена в этом месяце. Зато в начале октября, когда фондовый рынок пошел вниз и SPDR подешевели на 13,5 %, мы инвестировали $30 000. Затем мы вкладывали по $10 000. Лишь в феврале 2003 г., когда накануне войны в Ираке цены снова упали более чем на 10 %, мы опять вложили $30 тыс.

На этом деньги кончились – в соответствии с нашим планом мы разместили имеющиеся $100 000 за полгода. Средняя цена, по которой мы покупали SPDR, составила $84,23.

В апреле фондовый рынок начал расти, и недавно – в сентябре – мы продали все наши ценные бумаги по $102,9, выручив за них $122 142. Чистый доход клиента составил более 20 % – с учетом затрат на брокерское обслуживание и оплату моих услуг, что соответствует расчетам клиента.

А вот если бы мы вложили сразу все $100 000 в сентябре 2002 г. по цене $90,8 за SPDR и продали их также через год, прибыль после вычета накладных расходов составила бы около 11 %. Это показывает, что важно выбрать не только правильный объект для инвестирования, но и эффективную инвестиционную стратегию.

Описанный метод не является универсальным рецептом при работе на падающем фондовом рынке. Только на основе детального анализа ситуации можно выбирать объект для инвестиций – это могут быть облигации, недвижимость, хедж-фонды и др. Кроме того, мы имели дело с индексом, а не с акциями какой-то одной компании, где риск использования описанного варианта метода усреднения гораздо выше.

2.5.4. Вложение в недвижимость без ее покупки

Этот практикум был написан в мае 2003 г.

Клиенту 38 лет, удачливый бизнесмен, работает в одной из сырьевых отраслей. Несколько лет назад он решил купить недвижимость в США – но, как выяснилось в дальнейшем, не для проживания, а в качестве инвестиции, которая должна была приносить доход 8–10 % годовых, а также повысить устойчивость его портфеля.

Эффективно вложить деньги в зарубежную недвижимость далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд. На управление и контроль за ее использованием надо тратить время, что для активного бизнесмена сложно. Конечно, можно было сделать ставку на рост стоимости недвижимости, например купить дом во Флориде, чтобы через несколько лет продать его. Но все эти годы кто-то должен следить за ним, а главное – гарантировать, что он подорожает, невозможно.

Поэтому я предложил инвестору ничего не покупать, а вложить деньги в американскую недвижимость опосредованно, через инвестиционный фонд. В США очень популярны real estate investment trust (REIT). Это компания, которая аккумулирует деньги частных инвесторов и вкладывает их в недвижимость. Например, компания приобретает крупный торговый центр, а доход от аренды помещений распределяет между держателями ее акций. Положение о REIT предусматривает, что не менее 90 % дохода, полученного компанией, должно распределяться между ее акционерами. В среднем REIT приносят своим вкладчикам доход 8–9 % годовых.

Однако большинство REIT стараются работать только в одной области. Это может быть жилая недвижимость, офисные здания, гостиницы и т. д. Из-за узкой специализации REIT не совсем подходили инвестору, и я предложил ему вложить деньги в фонд Morgan Stanley US Property, который размещает деньги инвесторов в целый ряд REIT, а также в акции компаний, специализирующихся на управлении недвижимостью. Таким образом обеспечивается необходимая диверсификация инвестиций – на начало мая 21 % средств фонда было вложено в офисы, 20 % – в апартаменты, 17 % – в торговые комплексы, 7 % – в промышленную недвижимость и т. д.

Среди крупных инвестбанков фонд Morgan Stanley наиболее широко представлен в секторе недвижимости и при этом ориентирован на международного инвестора. Подобные фонды других инвестбанков, как правило, специализируются на местной недвижимости и не предназначены для зарубежных инвесторов. А Morgan Stanley US Property относится к специальному семейству фондов, зарегистрированных в Люксембурге и специально предназначенных для продажи за пределами США. В этом семействе есть фонды, вкладывающие в американскую, европейскую и международную недвижимость. Существенным фактором при выборе фонда стала и репутация Morgan Stanley, глобального финансового бренда.

Клиент некоторое время раздумывал, но в начале 2000 г. вложил свои сбережения в этот фонд и пока об этом не жалеет. За первый год его доход составил около 27 % – рекорд за все время существования фонда. Следующие два года принесли более скромные результаты: 9,3 % в 2001 г., а 2002 г. завершился с небольшим минусом (–3,2 %). Однако сейчас фонд опять набирает силу – за последние три месяца его акции подорожали почти на 8 %. А среднегодовая доходность вложений за 2000–2002 гг. составила около 11 %, что соответствует пожеланиям клиента.

2.5.5. Как заработать на кризисе?

Начало 2008 г. не принесло радости инвесторам. Причиной стал обвал на фондовых рынках России и за рубежом. Но даже в трудные времена существуют возможности для хорошего заработка. Об одной из них и пойдет речь.

Чтобы вы сказали, если бы в январе ваши вложения не потеряли в стоимости, а наоборот – выросли на… 37,5 %. На первый взгляд это кажется невероятным. Но именно столько принес за месяц своим вкладчикам один из индексных фондов (ETF), который торгуется на AMEX (The American Exchange) – UltraShort Semiconductors ProShares. В чем особенность этого фонда? Почему в то время, когда весь рынок рушился, он вырос – да еще так сильно?

Он отражает инверсную (обратную) динамику индекса Dow Jones U.S. Semiconductors Index, куда входят акции американских компаний, специализирующихся на производстве полупроводников (Intel, Texas Instruments и др.). В течение января снижение этого индекса достигало 25 % и в итоге составило почти 13 %. Но UltraShort Semiconductors ProShares устроен так, что работает по принципу «чем хуже, тем лучше», т. е. растет, когда индекс падает, и падает, когда индекс растет.

Это не единственный пример. Существуют и другие фонды семейства ProShares, которые работают по такому же принципу. Всего их более 50. Базовыми для них являются разнообразные индексы фондового рынка, отражающие размер компаний, стиль инвестирования, отдельные сектора и зарубежные рынки. Многие из них имеют два вида: Short и UtraShort. Отличие в том, что первые отражают линейную инверсию, а вторые усиливают эту связь на 200 %. Рассмотренный фонд UltraShort Semiconductors ProShares как раз к таким и относится. Кстати, по доходности он был рекордсменом в январе среди всех инверсных фондов.

Самый популярный среди фондов ProShares – UltraShort QQQ, который отражает обратную динамику индекса NASDAQ-100 (сто крупнейших нефинансовых компаний, котирующихся на NASDAQ). За январь фонд показал рост 23,8 %. Его более скромный собрат Short QQQ довольствовался только 13,9 %. Индекс NASDAQ-100 опустился на 12,3 %.

В идеале каждый процент падения индекса должен сопровождаться процентом роста фонда Short QQQ и двумя процентами роста UltraShort QQQ.

Однако на практике не может быть точного арифметического следования этой зависимости по двум причинам. Во-первых, чтобы добиться инверсной зависимости, для каждого фонда используется свой набор акций и производных финансовых инструментов, и определенные отклонения неизбежны как в ту, так и в другую сторону. Подчеркну, что компания ProShares не раскрывает детали и пропорции такого набора для каждого из своих фондов, ограничиваясь общими положениями (вероятно, компания не хочет раскрывать ноу-хау). Во-вторых, на результатах фонда сказываются его расходы по управлению портфлеем.

Таким образом, даже в «черный» январь 2008 г. можно было хорошо заработать. Инструменты, подобные фондам ProShares, особенно хороши во время значительного снижения рынка. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с технологией «коротких» продаж. Это прежде всего простота и удобство использования, разнообразие предлагаемых возможностей и ограничение возможных потерь.

О последнем факторе следует сказать более подробно. Заработать на фондовом рынке во время кризиса непросто, обычно это связано с большим риском. При «коротких» продажах потери инвестора практически не ограничены, а использование фондов ProShares ограничивает сумму возможных потерь величиной вложения. Правда, для рядового инвестора это слабое утешение. Поэтому я настоятельно рекомендую использовать инверсные фонды только людям, которые имеют опыт работы с инструментами повышенного риска и хорошо представляют себе возможные потери.

Описанные фонды являются также и хорошим компонентом долговременного инвестиционного портфеля частного инвестора, смягчая последствия возможных колебаний на рынке.

2.6. Советы консультанта. Какие инструменты инвестирования больше всего подходят вам и как их лучше использовать?

1. Современный финансовый рынок представляет частному инвестору богатый и разнообразный инструментарий для эффективного инвестирования своих средств. Основными из них являются банковские депозиты, облигации, акции и паевые фонды.

2. Основной плюс банковского депозита – надежность, означающая небольшой, но практически безрисковый доход. Этот инструмент хорош для краткосрочного консервативного инвестора. Так же он подходит для хранения части сбережений, к которой вы должны иметь доступ в любой момент. Это «несвязанные» деньги, которые можно легко использовать на те или иные цели.

3. Основной минус депозита – небольшой доход, который не покрывает инфляцию в долгосрочной перспективе. Депозит также ставит вас в зависимость от изменений учетной ставки. Это не позволяет планировать доход на длительную перспективу, например для сбережения капитала или пенсионных накоплений.

4. Облигации находятся на втором месте после банковского депозита по надежности и доходности. Как правило, они относятся к низкорисковым вложениям, за исключением вложений в спекулятивные бумаги с низким рейтингом. В облигации вкладывают деньги в основном те частные инвесторы, которые хотят, не очень рискуя, получать стабильный доход.

5. Самый простой и эффективный путь для частного инвестора – это вложить деньги в одну или несколько облигаций и держать их до погашения. В этом случае вам не нужны никакие дополнительные знания, все просто и понятно. Другой вариант – вкладывать деньги в фонд облигаций.

6. На облигациях можно и потерять. Во-первых, вкладывая деньги в бумаги ненадежного эмитента. Во-вторых, при их продаже до погашения. В связи с этим проведение операций с облигациями после их приобретения требует консультаций и сопровождения специалистами, знающими толк в работе с этими бумагами.

7. Не следует забывать о роли облигации в инвестиционном портфеле. Она заключается не только в том, что они могут быть источником фиксированного и низкорискового дохода, но и в том, что в кризисных ситуациях облигации, чья стоимость обычно возрастает, являются своеобразным «тормозом», удерживающим портфель от сильного падения стоимости.

8. Как правило, на акциях инвестор может заработать значительно больше, чем на облигациях. Однако вложения в акции связаны с большим риском. Чтобы вкладывать деньги в акции, нужно располагать определенным временем, опытом и профессионализмом. Инвесторам, у которых нет времени заниматься дотошным изучением компаний, скрупулезно отслеживать информацию об изменениях на рынке, политические и экономические новости, я бы посоветовал не вкладывать в акции самостоятельно. Возможно, им стоит больше внимания уделить паевым инвестиционным фондам, используя их как основной инструмент для сохранения и преумножения своих денег.

9. При выборе паевых фондов я бы рекомендовал использовать три подхода. Первый, на мой взгляд, оптимален для тех людей, которые не хотят или не имеют времени заниматься анализом фондов, их доходностью, выяснять, кто ими управляет, их издержки. Им я бы настоятельно советовал воспользоваться индексными фондами. Лучше, если срок инвестирования будет порядка 5–10 лет.

Второй подход при выборе фондов рассчитан на тех частных инвесторов, которые считают, что у фондового рынка есть хорошие перспективы, но в то же время полагают, что палитра их вложений не должна замыкаться только на индексном фонде. Тогда стоит воспользоваться вопросами, которые рекомендует рейтинговое агентство Morningstar:

• Какова доходность фонда?

• Насколько рискованный этот фонд? Как он вел себя в плохие времена? Устроит ли вас, если он поведет себя так же, если вы вложите в него деньги?

• Какова структура портфеля фонда, какими акциями он владеет?

• Какая компания управляет фондом, насколько она надежна, насколько хороша ее репутация, кто лично управляет фондом, как он зарекомендовал себя?

• Сколько стоит управление фондом?

Третий подход предполагает наличие у вас финансового консультанта, советника или человека, который профессионально работает на фондовом рынке и мог бы выполнять для вас данные функции. Я придерживаюсь мнения, что порядка 80 % успеха зависит не от выбора фонда, а от инвестиционной идеи. Такой подход предполагает анализ и выбор стратегических направлений инвестирования, что не под силу начинающему инвестору.

10. Правильный выбор областей инвестирования и конкретных инструментов являются ключевыми факторами в деле сохранения и приумножения ваших денег. Отнеситесь к этим вопросам очень внимательно, проявите всю свою дотошность. Как правило, успеха добиваются те, кто совмещает свое стремление сделать все как можно лучше с профессионализмом тех, для кого это является работой.

3. Глобальный подход к инвестированию

3.1. Зачем нужны зарубежные вложения?

Как это делают американцы?

Американцы по-разному относятся к зарубежным вложениям.

Сторонники вложения денег за рубежом приводят два основных аргумента. Во-первых, диверсификация, т. е. способ, оставаясь в своей зоне риска, уменьшить колебания стоимости портфеля; во-вторых, возможность заработать больше, чем на вложениях в американский рынок.

Для подтверждения своей правоты они показывают, например, что в 2007 г. рынок США принес инвесторам меньше, чем они могли бы заработать за рубежом. За год американский фондовый рынок вырос меньше, чем на 5 %: индекс S&P 500 – на 2 %, DJ – на 4,7 %. Показатели других рынков в пересчете из местных валют в доллары США гораздо выше. Китайский фондовый рынок вырос более чем на 100 %, канадский – на 26 %. Если мы возьмем всю еврозону, используя DJ STOXX 50, то этот индекс вырос на 17,6 %. Немецкий, греческий, чешский, норвежский и польский фондовые рынки за 2007 г. прибавили 30–35 %. Турецкий индекс вырос на 69,4 %, индийский – на 66,6 %, южнокорейский – на 28,3 %, бразильский – на 70,5 %, египетский – на 59,4 %. Российский индекс РТС в долларовом выражении вырос на 19,2 %.

При этом ни один из известных мне профессионалов, советуя вкладывать за рубеж, не призывает отказаться от вложений в Америку. Самые осторожные из них говорят, что основную часть денег американец должен вкладывать в Америке и лишь 15–20 % за рубежом, чтобы иметь возможность получать выгоду от более сильного роста на зарубежных фондовых рынках.

Другой подход заключается в том, что деньги нужно вкладывать глобально. Если США занимает порядка 40 % мирового рынка, то 40 % денег надо вложить в Америку, а остальное распределить в соответствии с долями других регионов. Сторонники такого подхода в Америке в меньшинстве. Американцы предпочитают вкладывать все в Америку или, что становится все более популярным, за рубеж вкладывают небольшую часть, 15–20 % портфеля, для достижения четко поставленных целей.

У этой позиции есть и противники. Например, Уоррен Баффетт говорит, что, в принципе, он готов искать объекты для своих вложений по всему миру, но отдает предпочтение США. Известна его фраза о том, что если вы не в силах делать деньги на рынке величиной $5 трлн (имеются в виду США), то трудно поверить, что, отъехав за несколько тысяч миль от своей страны, вы покажете высочайший класс.

Не является большим поклонником зарубежных вложений и Джон Богл, основатель Vanguard Group, крупнейшей группы взаимных фондов. В его публикациях тоже просматривается некий скептицизм по поводу вложения денег за рубежом. Основной тезис заключается в том, что в США проживает около 5 % населения Земли, производящее более 25 % товаров и услуг, и этого достаточно, чтобы зарабатывать деньги в своей стране. Он говорит, что максимум, который можно вложить в глобальный портфель акций, – 20 %, разумеется, в индексные фонды, на которых специализируется его компания.

Еще один довод против вложений американцев за рубежом – много американских компаний и так работают на международных рынках, и, вкладывая их в акции, вы волей-неволей делаете глобальное вложение. Компании, входящие в S&P 500, около 50 % дохода получают за рубежом. Например, Exxon Mobil, крупнейшая компания индекса S&P 500 (ее вес в нем 3,3 %), получает около 70 % дохода от продаж за рубежом. Вторая по величине компания, входящая в S&P 500, – General Electric (2,9 %), половину своих доходов получает из-за рубежа. Поэтому справедливо сказать, что, вкладывая в американский индекс S&P 500, вы уже диверсифицируете свои вложения.

И все же зарубежные инвестиции завоевывают популярность в Америке. Немаловажную роль в этом играет рост в развивающихся странах – России, Индии, Китае, Бразилии. Возможности, которые открываются в странах Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, привлекают все больше американских инвесторов.

Это отражается в доходности взаимных фондов. В десятке лучших за последние пять лет вы не найдете ни одного, который вкладывает в Америку. В основном это фонды, которые инвестируют в Латинскую Америку, чья среднегодовая доходность за последние пять лет колеблется от 47 до 50 %. Среди них также фонды, которые вкладывают в Россию, в развивающиеся страны, в природные ресурсы и т. д. Все это фонды таких известных компаний, как BlackRock, Fidelity, DWS, ING и т. д.

Конечно, человека, который читает эту книгу, больше интересует не вопрос, куда вкладывают деньги американцы, а зачем нужны зарубежные вложения россиянам, сколько и куда им нужно вкладывать. Мы это рассмотрим. Но прежде я хочу сказать несколько слов о Джоне Тэмплтоне.

В глобальном инвестировании есть свой гуру

Это действительно так. Еще до всяких разговоров о глобальном инвестировании Джон Тэмплтон активно вкладывал деньги на зарубежных рынках.

Он родился давно, в 1912 г. Его семья была очень религиозной, и это оказало большое влияние на всю его жизнь. Достаточно сказать, что заседание совета директоров его компании начиналось с молитвы. Он считал, что день, который начался с молитвы, принесет больше пользы человеку, он сможет больше думать и меньше совершать ошибок.

Тэмплтон получил прекрасное образование, закончил Йельский и Оксфордский университеты. В самом начале карьеры меньше чем за три года он объездил 33 страны, стараясь своими глазами увидеть различные экономики. Эта широта взглядов, вера в то, что на глобальных рынках можно найти гораздо больше недооцененных компаний, чем на любом национальном рынке, привели его к тому, что всю свою инвестиционную жизнь он придавал большое значение вложениям за рубежом.

Классический пример удачного вложения Тэмплтона – Япония. Он вышел на этот рынок во второй половине 1960-х гг., когда мало кто воспринимал Японию местом для серьезных инвестиций. Это была не очень развитая страна, только оправлявшаяся от последствий войны, продукты на рынке не отличались разнообразием и качеством. Но при этом Япония шла по пути инновационного развития, закупала за границей последние технологии, старалась изменить свою экономику, внедрять нововведения в стране. Тэмплтон разглядел эти перспективы и начал вкладывать свои деньги и деньги своих инвесторов в Японию. Были времена, когда портфель его фондов на 90 % состоял из акций японских компаний. Бурный рост, который переживала Япония до начала 1990-х гг., принес Тэмплтону очень хорошую прибыль.

Таких примеров в его карьере много.

За свою жизнь Джон Тэмплтон сформулировал целый ряд принципов, которые он применял в инвестировании. Они и сейчас широко используются. Я хочу остановиться на двух из них. Во-первых, нужно инвестировать, а не спекулировать. Тэмплтон называл спекулянтов на фондовом рынке игроками в казино, а не серьезными инвесторами. Во-вторых, нужно всегда диверсифицировать портфель, что напрямую связано с темой зарубежных вложений. Как ни просчитай перспективы того или иного вложения средств, считал Тэмплтон, всегда могут вмешаться факторы, которые вы не можете предвидеть и на которые вы не можете повлиять: начиная с землетрясения и заканчивая сменой правительства, уходом руководителя компании. Да мало ли что может случиться в жизни! Поэтому нужно распределять свои инвестиции по разным отраслям, компаниям, странам.

Сейчас существует семейство фондов (около 250), которое называется Franklin Templeton Mutual Funds. Оно образовалось путем слияния нескольких фондов, в том числе фондов Джона Тэмплтона. В них сейчас находится около $650 млрд, большинство из которых вложены за рубежом. Самые известные из них – Templeton Latin America Fund, Franklin Eastern Europe Fund, Templeton Asia Growth Fund, Templeton Emerging Market Fund.

Зачем россиянам зарубежные вложения?

Многое из того, что мы говорили об американцах, применимо и к россиянам. В инвестировании существуют общие подходы и логика. Но причины, побуждающие россиян вкладывать деньги за рубежом, кардинально отличаются от того, ради чего это делают американцы.

На мой взгляд, да и на взгляд других специалистов, которые обслуживают российских частных инвесторов, основная задача клиентов, вкладывающих за рубежом, заключается в сохранении и защите заработанных в России денег.

Рыночной экономике в России менее 20 лет, все капиталы молодые, развитие рыночного законодательства происходило «на ходу», иногда «задним числом». Большинство бизнесменов вошли в рыночную экономику из тоталитарного общества, поэтому должно пройти еще длительное время, пока окрепнет доверие к российским финансовым институтам.

Состоятельным людям недостаточно тех гарантий на банковские депозиты, о которых мы говорили в первой главе. Размер их вкладов намного больше 400 000 рублей, которые застрахованы государством. Поэтому многие предпочитают размещать часть средств за рубежом, рассматривая это в основном как фактор стабильности своих личных финансов.

Большинство из них выбирает депозиты и гарантированные продукты. О депозитах мы уже говорили, а о вложениях с гарантией более подробно речь пойдет в следующей главе. На мой взгляд, все-таки инструментарий здесь не главное, главное – то, кому люди доверяют свои деньги. Наибольшее доверие у многих российских инвесторов вызывают крупные западные банки, которые работают столетиями, пережили мировые войны – и горячие, и холодные – и тем не менее остаются на плаву. Это доверие и желание воспользоваться самым лучшим, хранить свои деньги в престижных финансовых институтах играют очень большую роль.

Вторая задача зарубежных инвестиций та же, что и в американском подходе. Это диверсификация. Экономика России динамично развивается, потенциал ее роста велик. И все же многие, исходя из правила «не складывать все яйца в одну корзину», справедливо считают, что имеет смысл вложить часть средств в другое место.

Приведу в пример Baring Latin America Fund, который вкладывает в страны Латинской Америки, чьи рынки входят в число лидеров роста за последние пять лет. По классификации Morning Star это фонд Large Growth Stocks, т. е. он вкладывает в крупные растущие компании – бразильские, мексиканские, аргентинские; телекоммуникационные, энергетические, индустриальные, финансовые. Этот фонд за последние годы показал очень хорошие результаты: в 2003 г. он вырос на 60 %, на следующий год – на 37 %, затем на 57 %, в 2006 г. – на 45 % и в 2007-м – на 46 %.

Конечно, здорово иметь такой фонд в своем портфеле. Покупая его, инвестор вкладывает деньги сразу в несколько стран и этим снижает свои риски по сравнению с вложениями только в Россию. При этом доход портфеля сопоставим с отдачей от вложений в одной стране. А если вложить в Россию и еще в такой фонд, то можно еще немного снизить риск без существенной потери в доходе.

Другой пример – фонд, который по уровню риска находится в той же категории, что и Россия. Это Baring Eastern Europe Fund, фонд банка Baring, который вкладывает в Восточную Европу. Среди компаний, бумаги которых он покупает, много российских: Сбербанк, «Лукойл», «Газпром», «Вымпелком». Наряду с ними в его портфеле много компаний из восточноевропейских стран – Польши, Венгрии, Чехии, Словакии и т. д. Такой фонд более диверсифицирован и устойчив, чем вложения исключительно в Россию. По классификации Morning Star это тоже Large Growth Fund, и в последние годы он показал хорошие результаты: 56 % в 2003 г., 42 % в 2004-м, 46 % в 2005-м, 50 % в 2006-м и 35 % в 2007-м.

Таким образом, мы видим, что, разнообразив свои вложения, можно снизить волатильность и получить неплохой результат.

Большие возможности для диверсификации дают и зарубежные отраслевые фонды. Например, Investec Global Energy Fund. Он относится к Value Large Cap и вкладывает в компании, связанные с энергетикой, по всему миру, включая США, Канаду, Западную Европу, Азию. За последние годы также показал хорошие результаты: в 2003 г. он вырос на 32 %, в 2004-м – на 41 %, в 2005-м – на 62 %, в 2006-м – на 10 %, в 2007-м – на 38 %.

Еще один пример – Merrill Lynch World Gold, который вкладывает в компании, связанные с добычей золота по всему миру. Такой фонд очень полезно иметь в портфеле, он хорош во времена, когда на фондовом рынке не все гладко, ведь золото, как правило, действует как защитный актив. В 2003 г. у Merrill Lynch World Gold вырос на 54 %, в 2004-м понизился на 6 %, в 2005-м он показал рост на 31 %, в 2006-м вырос на 28 %, в 2007-м – на 34 %.

Эти несколько примеров, конечно, не охватывают все возможности зарубежных вложений. Выбирать фонды надо с учетом не только потенциального дохода, а исходя из тех задач, которые ставит перед собой инвестор. Для консервативного инвестора диверсификация может заключаться в том, что его средства будут вложены в глобальные фонды облигаций, которые включали бы в себя государственные и корпоративные облигации развитых стран. Есть фонды, которые вкладывают только в облигации развивающихся стран, когда риск несколько возрастает, но вместе с ним растет и доходность вложений.

Зарубежные вложения открывают перед частным инвестором массу возможностей, и основная задача – правильно ими воспользоваться.

Следующий мотив для обращения россиян к зарубежным вложениям – это доступ к лучшим инвестиционным продуктам и новинкам, появляющимся в этой области. Наш рынок очень динамичен, но еще очень молод, многое приходится начинать впервые. В то же время на рынке инвестиционных продуктов существуют такие известные бренды, как UBS, JP Morgan, Morgan Stanley, Merrill Lynch, HSBC и другие, в которых работают тысячи профессионалов и сосредоточен огромный потенциал новых инвестиционных продуктов.

Один из продуктов, которые давно существуют на международном рынке, но пока не представлены в России, это хедж-фонды. Такие фонды мало зависят от динамики фондового рынка и позволяют инвесторам зарабатывать как на его росте, так и на падении. Для этого используются сложные инвестиционные стратегии. Признанный лидер в этой области – крупная инвестиционная компания Man, которая специализируется на альтернативных вложениях.

Приведу один пример фонда, который постоянно открыт для частных инвесторов, – Man AHL Diversified Futures. Этот фонд был создан в 1998 г. и с тех пор его среднегодовая доходность составляет порядка 14 %. Это очень хороший результат для фонда такого рода, который еще называют absolute return fund, т. е. фонды, которые могут и показывают хорошие результаты и при падении и при росте рынка. За последний год фонд принес 23 %, за три года – 47 %, за пять лет – 102 %. Главное в этих фондах не высокие показатели в определенные промежутки времени, а стабильный доход, который не подвержен большим колебаниям в связи с изменением погоды на рынке. За это подобные фонды и ценят. Во времена роста рынка эти фонды могут выступать хуже остальных, но во время спада они, напротив, превосходят многие другие фонды.

Следующая причина, по которой россиянину нужны зарубежные вложения, – заработать больше, чем на родном рынке. До последнего времени у меня не было таких клиентов, потому что предыдущие годы были очень хорошими для фондового рынка России, мало кто «смотрел по сторонам» в поисках большего заработка. Но такие люди стали появляться, и с каждым годом их будет все больше. По мере развития российского фондового рынка темпы роста котировок будут снижаться, таких впечатляющих результатов, как прежде, уже не будет. В этом плане показательным является 2007 г., когда индекс РТС в рублевом выражении вырос всего на 10,7 %, меньше индексов многих других стран. Так что тенденция поиска более доходных активов за рубежом будет развиваться.

Вот несколько направлений, которые за последние пять лет могли принести хороший доход. Фонд Fidelity Funds Singapore (Сингапур) за пять лет принес своим вкладчикам 292 %. Вообще, вложения в Азию хорошо себя показали за последние годы. Например, GF ASEAN Fund принес 420 % за пять лет. Более 600 % за пять лет принесли вложения в разнообразные природные ресурсы. Например, GP Morgan Natural Resources Fund за пятилетку вырос на 613 %. Мы уже говорили о фондах, вкладывающих в Латинскую Америку. Baring Latin America Fund вырос за пять лет на 630 %. Еще больше (833 %) можно было заработать на вложениях в индийские фонды, такой показатель у фонда GF India. Все это показывает возможности глобального инвестора диверсифицировать свой портфель, защитить свои деньги и увеличить доходность своих вложений.

Кому все это интересно? Человек, имеющий 5000 или 10 000 руб., не будет вкладывать эти деньги за рубежом. Вряд ли это необходимо и тому, у кого есть $50 000 или $100 000. Я считаю, что зарубежные вложения актуальны для людей, которые вкладывают как минимум $200 000 свободных средств, которые уже решили свой жилищный вопрос, обеспечили детей, создали определенные денежные резервы.

Долгосрочному инвестору, который не может или не хочет тратить время на выбор фонда, лучше вложиться в индексные фонды, которые торгуются на бирже. С их помощью можно вложиться в очень многие страны и отрасли, например, iShares MSCI France (вкладывает во Францию), iShares MSCI Germany (Германия), iShares MSCI Hong Kong (Гонконг) и другие – Италия, Япония, Мексика, Сингапур, Испания… Глобальные отраслевые вложения можно делать, например, через iShares S&P Global Energy Sector (вкладывает в глобальную энергетику), iShares S&P Global Financial Sector (финансовые, инвестиционные компании, банки по всему миру), iShares S&P Global Health Care Sector (компании, связанные со здравоохранением). Индексные фонды открывают очень много возможностей.

Большую сумму – от $1 млн – не стоит вкладывать в один или несколько фондов. Лучше организовать инвестиционный портфель. Что это такое и как его лучше организовать, мы поговорим в пятой главе, но в любом случае для этого лучше обращаться к профессионалам.

Тем, кто готов изучать ценные бумаги, стоит часть денег вложить в выбранные иностранные акции или облигации. Но потребуется много времени и сил, чтобы эти инвестиции были удачными.

Что мешает нашим деньгам идти за рубеж?

Западные финансовые институты предъявляют жесткие требования к вложениям, которые приходят к ним из-за рубежа, особенно из так называемых «третьих стран». Раньше под этим названием подразумевали страны третьего мира, такие как Зимбабве, Нигерия, Эфиопия. Сейчас это понятие изменилось. Во всяком случае в Европе стало модно использовать другую классификацию. Есть страны, входящие в ЕС, кандидаты на вхождение в ЕС, а есть «третьи страны». Так Россия попала в группу третьих стран.

Читая требования западных финансовых компаний к деньгам иностранцев, желающих инвестировать в эти компании, можно поразиться, насколько жестки эти условия. Но даже на их фоне выделяются требования к деньгам, приходящим из России. Некоторые компании даже устанавливают специальные правила по ним. Причем к инвесторам из Украины требования зачастую намного мягче. Понять это сложно, принять – невозможно.

О некоторых из этих проблем можно прочитать в практикумах «Деньги “хорошие” и “плохие”» и «Большая ловушка. Офшоры» в конце этой главы. Если не знать правила глобальных финансовых компаний, не учитывать их в организации своих денег, можно столкнуться с серьезными проблемами.

Иногда мне как финансовому консультанту, обслуживающему весьма состоятельных людей, бывает очень неловко и обидно. Я вижу то, чего не видит обычный инвестор, поскольку, работая со мной, он не видит оборотной стороны. Я беру на себя сбор необходимой информации, ее надлежащее представление, нотариальное заверение документов, мониторинг денежных переводов, представление интересов инвестора в банках, инвестиционных и страховых компаниях. Инвестор разговаривает только со мной, знает лишь, какие документы от него требуются. Только я вижу, как предвзято относятся к деньгам, которые приходят из России.

Вот один пример. Я помогал вкладывать деньги крупному предпринимателю из России, который работает в одной из сырьевых компаний с многомиллиардными оборотами, известной во всем мире. Он человек публичный, достаточно известный. Я собрал все необходимые документы и был уверен, что в данном случае не может быть проблем. Каково же было мое удивление, когда через некоторое время я получил запрос на дополнительную информацию: банку требовалось подтверждение того, что деньги были заработаны легально.

Речь действительно шла о большой сумме, но все необходимые документы были представлены и выдвигать еще какие-то требования не было оснований. Это был первый случай, когда вместо того, чтобы обратиться к своему клиенту за дополнительными документами, я написал письмо руководителю банка: «Неужели, если бы к вам пришел исполнительный директор компании BP или Siemens, человек публичный, хорошо известный в деловых кругах, вам бы понадобились те документы, которые вы запрашиваете у его коллеги из России?»

В этом случае мне удалось переломить ситуацию, и ни о каких дополнительных документах речь больше не шла.

В глазах своих клиентов я представляю те компании и банки, в которые я рекомендую им вложить свои деньги. Я невольно ассоциируюсь у них с этими финансовыми институтами и их требованиями. Мне самому неловко просить клиента предоставить дополнительные документы, потому что я озвучиваю ему то недоверие, которое существует к инвесторам из России.

Хочу быть понятым правильно. Я ни в коем случае не возражаю против жесткой проверки денег, которые берут в управление западные компании, но я считаю, что эта проверка должна проводиться по единым нормам и правилам для всех. Она должна быть одинакова как для бизнесмена и предпринимателям из Бельгии или Франции, так и из России.

Иногда доходит до курьезов. В некоторых компаниях россиянам присваиваются номера с буквой R в конце, что означает Russia. Это нечто вроде знака «повышенное внимание». Ничего подобного для инвесторов из других стран я не встречал. Зная, что я работаю с клиентами из России, в одном из банков для доступа к информации о своих клиентах я получил пароль из трех букв: KGB. Так воспринимает Россию человек, занимающийся информационным обеспечением работы клиентов. Таких примеров предвзятого отношения к нашим инвесторам очень много.

Да, мы молоды, рыночная экономика в России существует немногим более 15 лет, и в начале ее становления были определенные перегибы, которые не нравились и тем, кто живет в России, и тем, кто живет на Западе. Но деньги российских инвесторов должны иметь такой же выход на глобальные рынки, как деньги предпринимателя или частного инвестора из Западной Европы или Америки. Решение таких сложных вопросов – задача скорее политическая, чем экономическая. Моя же задача – предупреждать клиента о требованиях, с которыми он может столкнуться. Возможно, это знание подтолкнет его сделать какие-то изменения в организации своего бизнеса, и в конечном итоге поможет ему достичь своей цели и стать глобальным инвестором.

Следующее препятствие для выхода российских денег за рубеж – ограниченный доступ к международному финансовому рынку и к информации о продуктах, которые на нем существуют.

Как человек, работающий в Москве, может вложить свои деньги за рубежом? Вариантов не так много. В Москве есть представительства некоторых известных западных финансовых организаций. Им сейчас интересно работать с крупными инвесторами, их штат ограничен, основная работа делается за рубежом. Они нацелены в основном на продвижение собственных услуг, в связи с чем инвестору трудно определить, насколько они хороши.

Пока работают громкие имена. Клиент, пришедший в такую компанию, попадает под влияние «магии бренда». Но она не всегда дает эффект. Как связан результат инвестиций с тем или иным брендом, я показываю в практикуме в седьмой главе.

Следующим каналом для продвижения денег за рубеж являются финансовые консультанты, которые могут сравнивать продукты различных банков, инвестиционных компаний. Если консультант действительно независим, он может выявить и предложить инвестору то лучшее, что подойдет именно ему. Но, к сожалению, пока в России мало таких консультантов даже по внутренним продуктам, не говоря о специалистах по глобальным продуктам.

Еще одним препятствием является то, что значительная часть денег российских предпринимателей находится на счетах офшорных компаний, которые выступают в качестве своего рода «кошельков». Перевести деньги из этих «кошельков» на обычные счета, создать им историю, чтобы вкладывать от имени частного лица само по себе бывает непросто. Частично я рассматриваю их в одном из практикумов в этой главе «Большая ловушка. Офшоры».

Это очень деликатный вопрос. Не всегда есть возможность нормально перевести эти деньги, где-то уже нужен независимый взгляд и профессиональный совет. С другой стороны, с точки зрения требований западных институтов, это уже на грани отмывания денег.

Однажды с подобным вопросом ко мне обратился частный инвестор, у которого был такой «кошелек». Западный банкир, с которым я хотел посоветоваться о возможности использования этих денег, просто отказался обсуждать этот вопрос. Он сказал: «Это вопрос на грани легального и нелегального, я бы не хотел говорить об этом».

В отличие от него, когда я вижу такую ситуацию, я понимаю, что она возникла не на пустом месте. Для использования таких офшорных «кошельков» у людей были и сейчас есть определенные основания. Они во многом связаны с тем неоднозначным развитием России за последние годы. Просто отворачиваться от этих людей нельзя, необходимо найти компромисс, чтобы эти деньги «вышли из тени» и работали нормально – конечно, если они были легально заработаны. Это деликатная тема, но о ней нужно говорить, ее нельзя задвигать на задний план. Финансовые консультанты должны помогать людям, которые хотят ее решать.

Еще один тормоз для выхода российских денег за рубеж – низкие, в представлении многих, доходы, которые можно получить на зарубежных рынках. Темпы роста развитых фондовых рынков в среднем гораздо ниже, чем на развивающихся.

Для западного сбалансированного инвестора, не консервативного, не рискового, годовой доход 10–12 % считается очень хорошим. Для российского, особенно сбалансированного инвестора, который готов на определенный риск, это мало. Он считает, что в России он может заработать больше, и это действительно так. Ставки по депозитам, особенно валютным, в России также гораздо выше, чем в западных банках.

Нужен баланс интересов. Вопрос «зачем мне вкладывать деньги за рубежом, если там доходность ниже», правомерен тогда, когда ваша цель – увеличить имеющиеся средства. В этом случае нет большого смысла вкладывать деньги в США или страны Европы. Если ваша задача не только заработать, но и снизить волатильность, страновые риски, то часть денег разумно вложить в зарубежные активы.

Разделять на черное и белое здесь нельзя. Зарубежные вложения не являются лучше просто потому, что они зарубежные. Это не тот случай, что итальянская мода или французская кухня. Нельзя сказать, что инвестиции во Францию лучше, чем в Россию. Вложения за рубежом не надо воспринимать в качестве универсального рецепта. Необходимо понять, насколько они могут быть полезны в вашем случае, помогут ли они решить стоящую перед вами задачу.

Сколько и кому нужно вкладывать?

Есть такая байка, а может, и не байка… Играют два гроссмейстера в шахматы. Один, продумав 40 минут, жертвует ферзя. Второй, не задумавшись ни на минуту, отклонил жертву. После окончания партии первый спросил: «Скажите, я затратил на обдумывание хода, на расчет всех вариантов 40 минут. Вы не задумались ни на минуту и не приняли жертву. Почему?» Его противник ответил: «Я вам доверяю».

Какое отношение имеет эта история к теме нашего разговора? Я считаю, что в вопросе зарубежных инвестиций нам стоит доверять американцам, у которых большой опыт работы на фондовом рынке. Я бы в своих расчетах опирался на сложившийся консенсус о том, что инвестору хорошо иметь в портфеле порядка 15–20 % зарубежных активов. С единственной поправкой для российского инвестора: его вложения за рубеж должны быть НЕ МЕНЕЕ 20 %.

Это отправная точка. Дальнейшая детализация зависит от конкретной задачи.

Представим себе человека, который копит себе на старость, собирает свой личный пенсионный фонд. Свою старость он хотел бы встретить где-нибудь у теплого моря: во Франции, Италии, Майами – выбор велик. В таком случае его решение аккумулировать большую часть своих денег за рубежом и иметь эти деньги под рукой в старости вполне оправданно.

Допустим, бизнес предпринимателя и основные его активы находятся в России, здесь он зарабатывает деньги. Чтобы диверсифицировать свои риски, он хочет вложить определенную сумму за рубежом, отталкиваясь при этом от суммы тех активов, которыми он располагает в России. Тогда эта сумма может быть гораздо больше рекомендованных 20 %.

Поэтому для определения суммы зарубежных вложений необходим конкретный расчет. Вряд ли кто-либо сможет дать заранее какие-то универсальные параметры объемов вложений денег за рубежом.

Повторю, что этот принцип относится не ко всем. Он распространяется на людей, чей достаток превышает определенный уровень. На мой взгляд, это $200 000. Хочу подчеркнуть еще раз, что для вложения денег за рубежом обязательно нужно иметь помощника, который имеет опыт работы на зарубежных фондовых рынках и может объяснить вам нюансы и избавить от сложностей, которые при этом встречаются.

3.2. Практикум для частного инвестора

3.2.1. Большая ловушка. Офшоры

Этот и следующий практикум опубликованы в «Ведомостях» в 2004 г. и посвящены теме «чистоты» денег, как ее понимают зарубежные финансовые институты. Инвесторы, которые не учитывают эти требования в своей каждодневной работе совершают большую ошибку.

Казалось бы, что может быть надежнее, чем деньги на счету в первоклассном западном банке? Между тем часть таких денег скоро может оказаться в ловушке или уже попали в нее. Дело тут не в банках – с ними все нормально, а в самих деньгах, точнее, в их происхождении. Новые стандарты борьбы с отмыванием денег могут бросить тень на капиталы россиян, особенно сделанные в 1990-е гг.

Недавно мне пришлось отказать в своих услугах человеку, который мог стать выгодным клиентом. Ему слегка за пятьдесят, он начинал бизнес в начале 1990-х гг. с импорта продуктов питания. Для удобства расчетов с зарубежными партнерами он зарегистрировал компанию в одной из офшорных юрисдикций. Через несколько лет он сменил свой деловой профиль, этот офшор стал не нужен и превратился в удобный семейный кошелек – место безопасного хранения сбережений.

Эту роль компания успешно играет уже 10 лет. А недавно бизнесмен задумался о том, как заставить работать имеющиеся на счету компании средства, ведь банк платит копейки по депозитам, а деньги ест инфляция. Поэтому он обратился ко мне с просьбой разработать программу инвестирования в продукты известных и надежных финансовых компаний Европы или США, которая в среднем приносила бы доход на 5–7 % выше ставки по депозитам в западных банках. Для специалиста не составит труда разработать приемлемый вариант, но, к сожалению, я ничем не смог ему помочь.

Дело в том, что в последнее время резко возросли требования западных компаний к чистоте денег. Это связано с борьбой с «отмыванием» грязных денег. Какое отношение это имеет к нашему бизнесмену, который честно заработал свои деньги? Формально – никакого. Но на практике он скорее всего услышит примерно следующее: «Если вы хотите вложить деньги в наш фонд, страховой полис и пр., предоставьте информацию о деятельности своей компании, ее партнерах, договорах. Хорошо бы ознакомиться с вашим отчетом за последний год, узнать побольше о директорах и владельцах компании. Мы изучим предоставленные вами документы и если убедимся, что имеем дело с “хорошими” деньгами, будем рады видеть вас в числе своих клиентов. Если же у нас возникнут сомнения, то с вашими деньгами связываться не будем. Мы не хотим рисковать своей репутацией».

Любая крупная финансовая компания постарается проверить это, если речь идет о деньгах, происхождение которых связано с Россией или с офшором. До недавнего времени каждая компания сама выстраивала защиту от сомнительных денег, но теперь это постепенно переносится на государственный уровень. Сейчас лучшими в Европе и примером для подражания считаются стандарты по борьбе с отмыванием денег от 31 марта 2003 г., которые приняты на острове Мэн – крупном финансовом центре, специализирущемся на работе с международными инвесторами. Его главный принцип – «Знай своего клиента».

Например, чтобы принять решение о чистоте денег на счету офшорной компании, банкиры потребуют от нее сертифицированный устав, сведения об учредителях, директорах (копии паспортов и адреса проживания) и основных видах деятельности, ее оборот и бухгалтерский баланс за последний год, а также указать основных партнеров, подтвердив это заключенными с ними договорами. Для трастовой компании это документы об учреждении траста и цели его организации, происхождение находящихся в нем активов, а также полная информация об учредителях, протекторах и бенефициариях.

Эти требования естественны. Если компания заработала деньги нормальным путем, то она легко представит запрошенную информацию. Например, что она производит пряники, поставляет их в супермаркеты Европы, ее годовой оборот составляет $10–15 млн и она намерена разместить $500 000 в хедж-фонд Deutsche Bank или Merrill Lynch, никаких проблем не будет. А если те же $500 000 неясного происхождения захочет вложить компания с неясным родом занятий, пустым годовым балансом, ответ будет однозначно «нет».

Но применение этих критериев к нашим деньгам дает поразительные результаты. Поскольку последние 10 лет компания используется как кошелек, у нее нет ни большого оборота, ни договоров с клиентами, к тому же за давностью лет бизнесмен мог документально подтвердить происхождение лишь части денег. У него были документы по некоторым операциям начала 1990-х гг., а потом он просто переводил туда деньги, заработанные в других местах.

То, что деньги много лет находятся на банковском счете, ничего не меняет. Если клиент не может доказать чистоту их первоначального источника, то деньги эти будут считаться сомнительными.

В аналогичной ситуации могут оказаться очень многие россияне. Масштабы этого явления оценить сложно, но позволю себе предположить, что речь может идти о не менее чем 100 000 подобных компаний, а также трастов, холдингов и даже личных счетов, большинство которых – я уверен – принадлежит нормальным деловым людям, которые в силу определенных обстоятельств были вынуждены использовать зарубежные компании как семейные кошельки. Все эти деньги могут оказаться в своеобразной резервации, что затруднит жизнь не только их владельцам, но и будущим наследникам.

Решать эту проблему надо сейчас, т. к. промедление может усугубить ситуацию. Например, вполне возможно, что через некоторое время нашему бизнесмену будут недоступны не только инвестиции в первоклассные компании, но он не сможет потратить эти деньги на приобретение недвижимости, бизнеса и даже на учебу дочери, которая через два года заканчивает школу и мечтает об американском университете.

Как правило, выход есть – конечно, если деньги действительно чистые. Изучение истории денег обратившегося ко мне бизнесмена позволило мне предложить ему ряд действий, которые помогут ему доказать, что деньги легальные, и сделать историю их происхождения понятной и прозрачной. К сожалению, я не могу поделиться этой информацией с читателями, чтобы не помогать тем, кому эта помощь не предназначена. Но ошибки нужно исправлять. В следующих разделах мы вернемся к деньгам, которые могут попасть в ловушку.

3.2.2. Деньги «плохие» и «хорошие»

В предыдущем практикуме я рассказывал о проблеме доказательства происхождения денег, возникающей при использовании офшорной компании в качестве личного кошелька. Тогда я обещал вернуться к теме «плохих» и «хороших» денег, но не предполагал делать это так быстро: слишком много страшилок на эту тему появилось в последнее время. Однако случай, который недавно произошел с одним из моих клиентов, заставил меня изменить свое мнение.

Доказать западным финансистам, что у твоего российского клиента нормальные деньги, которые не связаны с криминалом, а заработаны честным путем, всегда непросто. Необходимо перевести описание российской истории предпринимателя в картину, понятную и привычную для служащего зарубежной финансовой компании. Поэтому я очень обрадовался, узнав, что мой клиент не только бизнесмен, но и известный в своей области специалист, который имеет высокие научные степени и состоит членом разных научных обществ, в том числе и международных. Это вроде бы избавляло меня от проблем при проверке чистоты его денег.

Поначалу так и было. Мой клиент был принят в число вкладчиков престижного европейского инвестиционного фонда, о чем был официально уведомлен и получил добро на перечисление $300 000. Деньги были переведены со счета клиента в банке одной из прибалтийских стран на счет компании. Как правило, на этом все формальности заканчиваются и начинается работа самих денег. Но не в этот раз.

Через неделю компания сообщила, что у ее банка возникли сомнения по поводу полученных денег и, чтобы зачислить их на счет инвестиционной компании, он хотел бы получить ответы на следующий вопрос: почему наш клиент держит деньги на зарубежном счете, в то время как живет и работает в России?

Вопрос этот отнюдь не праздный, если учесть, что, пожалуй, ни одна известная европейская финансовая компания не согласится принять деньги частного инвестора, которые хранятся в российском банке. Он заставляет задуматься о стереотипах, по которым, хотим мы этого или нет, судят о наших деньгах на Западе. Причем, как показывает сделанный моему клиенту запрос, судят достаточно предвзято.

Чтобы понять отношение к российским деньгам, сравним двух инвесторов, которые хотят вложить $300 000 в одну из европейских инвестиционных программ: один из России, а другой, скажем, из Португалии. Что им для этого нужно (разумеется, кроме денег)? Чтобы не быть голословным, воспользуюсь требованиями крупной финансовой компании, которая работает с зарубежными инвесторами.

Она делит всех потенциальных клиентов на три категории:

– граждане стран – членов FATF (международной организации по борьбе с «отмыванием» денег);

– граждане стран, которые не входят в FATF или тяготеют к более рисковой группе;

– граждане стран «группы высокого риска», такие как Ангола, Гаити, Сомали, Судан и др. Их заявки на вложение денег даже не рассматриваются и отклоняются автоматически.

Самая престижная – первая категория. К таким частным инвесторам предъявляются минимальные требования. Так что португальцу нужно будет всего лишь заполнить стандартную заявку и указать источники своего дохода. Никаких подтверждающих документов при этом не требуется. Нашему португальскому инвестору было бы достаточно указать, что он работает вице-президентом крупной строительной компании, а его годовой доход, включая бонусы, составляет $200 000–220 000.

Нашему соотечественнику будут предъявлены совершенно иные требования. Хотя Россия является полноправным членом FATF, наша инвестиционная компания включила ее во вторую категорию стран наряду с Боливией, Египтом, Пакистаном, Угандой и др. Поэтому россиянину придется не только объяснить источники своего дохода, но и документально их подтвердить. Например, если вы, как тот португалец, работаете в строительной компании и имеете приблизительно такой же доход, то будьте готовы к тому, что от вас потребуют оригиналы или заверенные копии платежных документов или/и выписки из банков, куда эти деньги поступили.

Если источником вашего дохода явились продажа недвижимости, наследство, кредит или что-то другое, то вы также должны представить подтверждающие документы, которые бы удовлетворили финансовую компанию. Например, при продаже недвижимости это может быть заверенная копия контракта и справка из банка о получении указанной в нем суммы и т. д.

Источником дохода моего клиента была продажа части его бизнеса зарубежной компании. С учетом личности клиента у нас не было проблем, с тем чтобы показать источники формирования инвестируемых денег. А на полученный запрос о том, почему деньги были перечислены на его прибалтийский счет, я ответил, что мой клиент считает банки стран ЕС более надежными для хранения капитала, нежели российские. Именно поэтому, живя и работая в России, он предпочитает хранить часть денег за рубежом.

Не бог весть какое объяснение, но это чистая правда, и оно было принято. На этот раз. Но что будет в следующий, неизвестно.

Тем, кто намерен использовать свои деньги за рубежом – инвестировать, покупать недвижимость или бизнес, учить детей, жить на старости и т. д., могу посоветовать следующее.

Будьте готовы к тому, что к вашим деньгам отнесутся с особым вниманием и от вас потребуют понятный для иностранного чиновника и подкрепленный документами отчет об их происхождении.

Имейте в виду, что даже длительное хранение денег на счете в зарубежном банке мало что добавляет к их истории. Оно отвечает только на вопрос, где они хранились несколько последних лет.

Не ищите простых решений легализации денег в европейских странах. Их не существует.

Время, когда можно было просто спрятать свои деньги за рубежом, безвозвратно прошло. Стройте свои личные финансы добротно и надолго: заработанные деньги должны быть понятны и прозрачны. Иначе они будут изолированы.

Не тяните. Начните делать цивилизованную историю своих денег сегодня. Тогда они будут приняты и работать на вас по всему миру. Промедление же связано с большими проблемами.

3.2.3. Как защитить валютные сбережения

Эта публикация 2005 г. вместе со следующим практикумом, который увидел свет в 2007 г., отражают возросший интерес инвесторов к вопросу оптимального выбора валюты для сбережения и инвестирования своих накоплений.

За последние четыре года доллар подешевел более чем на треть по отношению к евро, а если добавить к этому 2 % среднегодовой инфляции в США, то потери превысят 42 % за четыре года! И несмотря на то, что в начале года позиции доллара на мировом рынке немного укрепились, некоторые финансовые гуру пророчат дальнейшее снижение курса американской валюты. Так что вопрос, как защитить долларовые сбережения, по-прежнему остается насущным.

На протяжении ряда лет, начиная с 1990-х гг., доллар был для россиян убежищем и хорошей валютой сбережения. Даже когда доллар падал по отношению к другим мировым валютам, по отношению к рублю он оставался достаточно стабильным и продолжал расти. Сейчас ситуация иная: два года доллар дешевеет и внутри России.

Между тем у многих россиян нет достаточного доверия к рублю как валюте сбережений: прививка 1998 г. еще долго будет действовать на них. Поэтому сейчас их волнует вопрос о том, в какой валюте или валютах, отличных от рубля, выгоднее и надежнее хранить накопленное.

Простых универсальных рецептов защиты долларовых накоплений, конечно, не существует. Есть лишь возможные варианты лечения, которые требуют детального изучения обстоятельств и целей конкретного человека, прежде чем они будут сведены в единую программу и рекомендованы к практическому применению. Вот некоторые из них.

Ничего не делать

Если вы не планируете тратить деньги в ближайшие год-два, такой подход не лишен смысла. Поведение курса всех основных мировых валют циклично: в течение ряда лет они растут, затем падают. Например, сейчас US Dollar Index, который показывает силу доллара по отношению к другим валютам, находится на уровне десятилетней давности. С 1994 г. доллар неуклонно рос и достиг своего пика в конце 1990-х, а начиная с 2001 г. уже в течение четырех лет опускается вниз.

Поэтому если ничего не делать, ваши долларовые сбережения, возможно, не пострадают: со временем доллар отыграет утраченные позиции.

Явный минус такого подхода заключается в том, что прошлый опыт не является залогом повторения старого сценария. Не исключено, что последующие годы принесут новые потери вашим долларовым сбережениям. Вот почему целиком полагаться на такой подход я бы не стал.

Мультивалютная корзина

Из исторического экскурса следует еще один вывод: не стоит ориентироваться на одну-единственную валюту, какой бы сильной в данное время она ни была.

Существует много вариантов мультивалютной корзины для сбережений. Например, 50 % активов можно хранить в долларах и 50 % – в евро. Есть предложения делить все средства на три равные части, чтобы хранить их в долларах, евро и рублях. Но наиболее выгодный вид валютной диверсификации в каждой конкретной жизненной ситуации окажется свой.

Схема «делить на три», на мой взгляд, больше годится для тех, кто уже не получает дохода, а «проедает» накопленные средства. Возможно, она подойдет пенсионерам со средним уровнем достатка и рублевыми расходами.

Допустим, семья отложила $50 000 на покупку загородной недвижимости. Что им делать сейчас, когда их сбережения стремительно обесцениваются? Менять $25 000 (50 %) на евро и таким образом фиксировать свои убытки вряд ли имеет смысл. Такой семье я бы посоветовал просто хранить уже собранные деньги, а вот новые поступления накапливать в евро.

Современному деловому человеку лучше ориентироваться на мультивалютный подход, но конкретные параметры корзины должны устанавливаться и изменяться исходя из личных обстоятельств и целей инвестора.

Не думаю, что всегда нужно ориентироваться на доллар или евро. Людям с достаточно большими долларовыми накоплениями я бы настоятельно рекомендовал включить в валютную корзину еще и английский фунт стерлингов и/или швейцарский франк.

В любом случае переход от моновалютных сбережений к мультивалютным должен быть плавным, без резких движений и на основе просчитанной модели, которая учитывает все особенности вашего финансового положения.

Купить золото

Для эффективной защиты накоплений годятся не только деньги. С этой целью желательно включать в портфель и другие финансовые инструменты, например золото или облигации.

Покупка золота годится только для достаточно состоятельных людей. Золото является неплохим убежищем для тех, кто сомневается в силе американского доллара и его будущем. Цена на этот металл достаточно сильно растет, за 2004 г. она поднялась на 9 %, и, по мнению ряда экспертов, такая тенденция сохранится и в будущем. (Так и произошло – к началу 2008 г. золото подорожало еще в 2,3 раза.)

Но я хочу предостеречь от использования золота в качестве основной части сбережений. В 1980 г. стоимость тройской унции золота достигла рекордной величины – $850 и за прошедшие 25 лет до этого уровня больше ни разу не поднималась. В отдельные годы оно стоило дешевле $300 за унцию, сейчас цена колеблется в пределах $420–430. (В начале 2008 г. цена достигла $1000.) Так что будет золото дорожать или дешеветь в дальнейшем, точно предсказать довольно сложно. Поэтому покупка этого драгоценного металла ни в коем случае не является панацеей от всех бед, он годится для размещения лишь части сбережений.

Чтобы понять, какую долю активов стоит обратить в золото, интересно взглянуть на его объемы в государственных резервах разных стран. Например, в США она превышает 58 %, в Германии составляет 46,5 %, Франции – 52,8 %, Италии – 50,7 %, Голландии – 48,2 %, Японии – всего 1,3 %, Китае – 1,7 %, Сингапуре – 1,7 %, Таиланде – 2,5 %, Малайзии – 1 %. В Швейцарии доля золота в золотовалютных резервах составляет 29,1 %, в Бельгии – 23,3 %, в Греции – 27,8 %. Так что здесь не существует каких-то устоявшихся правил, и каждая страна исходит из своих традиций, менталитета, финансовых возможностей, целей и собственного взгляда на защиту резервов.

По всей видимости, аналогичный подход разумно использовать и при защите личных сбережений.

Вложить деньги в облигации

За последние два года, когда курс доллара упал по отношению к евро более чем на 20 %, американский фондовый рынок вырос на такую же величину. Если частный инвестор вложил бы свои деньги на рынке акций, то за этот период он практически не понес бы потерь. Но фондовый рынок – это высокий риск.

Более надежны вложения в облигации. Покупка государственных облигаций США является практически безрисковой инвестицией, но и доходность их достаточно низкая. Сейчас десятилетние бумаги гарантируют доход порядка 4,2 % годовых и вряд ли покроют годовое снижение курса доллара. В 2004 г. обменный курс доллара к евро упал на 7,6 %. Плюс инфляция 2,5 % – и мы получим около 10 % убытка.

Можно использовать корпоративные облигации или облигации развивающихся стран с более высоким доходом. Так, десятилетние бразильские облигации, деноминированные в долларах, могут принести доход выше 8 % годовых. Но надо иметь в виду, что и риски в этом случае значительно выше по сравнению с обычным хранением валют.

Купить паи западных инвестфондов

Не следует забывать и о надежных западных инвестиционных фондах облигаций, которые профессионально отбирают бумаги для размещения активов. Например, фонд Templeton Global Total Return, который вкладывает деньги преимущественно в государственные облигации разных стран мира, в прошлом году показал доходность 7,4 %. А фонд INVESCO GT Emerging Markets Bond Fund, специализирующийся на облигациях развивающихся стран, принес своим вкладчикам в 2004 г. 8 % годовых. Есть среди облигационных фондов и свои рекордсмены. Так, Goldman Sachs Global Yield Portfolio, инвестирующий в корпоративные облигации с высокой доходностью, за год подорожал на 45,8 %. Впрочем, такие показатели для данной категории фондов скорее исключение, чем правило.

Так что в механизме защиты валютных сбережений есть место для вложения в профессиональные фонды, корпоративные и государственные облигации. Это долгосрочная и надежная защита.

Мы рассмотрели лишь отдельные элементы защиты валютных сбережений. Но каждому деловому человеку желательно иметь свой целостный механизм защиты своих сбережений от валютных рисков. Он нужен и тем, кто в настоящий момент хранит все сбережения в долларах, и тем, кто доверяет исключительно евро. Это позволит спокойно заниматься своим делом и не печалиться по поводу того, как изменились курсы валют, у какой страны повысился или понизился бюджетный или торговый дефицит, куда пошли цены на нефть.

Механизм защиты своих сбережений от валютного риска невозможно построить без учета и других факторов. К примеру, риска хранения всех своих сбережений в одной стране.

3.2.4. Как заработать на слабом долларе

Неожиданно резкое падение доллара в конце прошлого года заставило многих моих клиентов содрогнуться и в очередной раз задуматься о судьбе валютных сбережений. И хотя в последние две недели ситуация немного улучшилась, нет никаких серьезных оснований полагать, что в ближайшие год-два доллар будет укрепляться. Но, как известно, нет худа без добра, и слабость доллара можно обратить себе во благо.

Покупайте американское

Сначала о расходах. При слабом долларе очень выгодно покупать американские товары. Один мой лондонский коллега недавно поведал мне о своем рождественском шопинге в Нью-Йорке. «Это просто фантастика! Цены намного ниже, чем в Лондоне, разница доходит до 25–30 %», – восторгался он. При нынешнем курсе, когда за английский фунт дают почти два доллара, это неудивительно. «В Америке я наконец почувствовал, что доллар – это доллар. Очень выгодные покупки, в Европе таких не сделаешь», – поделился впечатлениями другой мой знакомый, недавно вернувшийся из США. Так что тратить доллары на покупки сейчас выгодно.

Золото помогает

Опытные инвесторы знают, что, когда доллар дешевеет, золото, как правило, растет. На этом можно и нужно заработать. Так, в прошлом году, когда доллар подешевел относительно евро на 10,3 %, цена на золото в долларах выросла на 23 %.

Инвестировать в золото несложно. Многие российские и зарубежные банки предлагают своим клиентам открыть металлические счета. Но делать вложения в драгметаллы нужно осторожно, поскольку конъюнктура этого рынка переменчива. В том же 2006 г. можно было потерять деньги, инвестируя в золото. Например, если бы вы открыли золотой металлический счет в середине мая при цене $720 за тройскую унцию, то к концу года вы могли потерять около 14 %.

Вот самые общие рекомендации, которые помогут вам избежать грубых ошибок при инвестировании в золото. Во-первых, не стоит делать одноразовых крупных покупок. Лучше покупать золото небольшими порциями на протяжении достаточно длительного времени. Во-вторых, не стоит вкладывать в золото больше 10–15 % сбережений. В-третьих, постарайтесь занять долговременную «золотую» позицию, а не заниматься краткосрочными спекуляциями.

Инвестируем в Америку

Как уже отмечалось выше, слабый доллар делает американские товары более привлекательными и конкурентоспособными. В этой связи в выигрыше оказываются не только иностранные потребители, но и производители этих товаров. Особенно это касается американских компаний с большой долей экспорта. К ним можно отнести такие известные бренды, как McDonald’s, Coca-Cola, Procter & Gamble, Merck & Co., Pfizer, Microsoft, Intel и др.

В 2006 г., когда доллар обесценивался очень быстро, стоимость многих из упомянутых акций выросла существенно больше, чем индекс американского фондового рынка S&P 500, который потяжелел на 13,6 %. Например, бумаги Coca-Cola выросли в цене на 19,7 %. На акциях McDonald’s можно было заработать около 30 % годовых. А крупная фармацевтическая компания Merck & Co. принесла держателям своих акций годовой доход более 37 %. В то же время такие компании, как Procter & Gamble, Pfizer, Intel, не показали таких же впечатляющих результатов.

Так что тем, кто решит использовать данный подход для защиты долларовых сбережений, важно понимать, что не существует жесткой связи между ростом этих акций и слабым долларом. Дешевый доллар – лишь один из факторов, способствующих успеху бизнеса американских компаний. Предпочтительно также вкладывать деньги в бумаги не одной компании, а диверсифицировать инвестиции по отраслям. Желательно также учитывать временной лаг между падением доллара и возможным ростом ценных бумаг. Многие аналитики отмечают, что особенно сильно эффект от снижения доллара проявился во второй половине 2006 г. во время рыночного ралли (к этому времени доллар уже успел похудеть более чем на 7 %). За последние шесть месяцев года акции Microsoft выросли на 28,2 %, Pfizer – на 19 %, Procter & Gamble – на 15,3 %, Intel – на 6,6 %, McDonald’s – на 31,8 %, а индекс S&P 500 – лишь на 11,7 %. Корзина из перечисленных акций потяжелела бы за этот период более чем на 20 %. Неплохой заработок на слабом долларе!

Заграница нам поможет

Еще одна возможность защитить валютные сбережения от падения курса американской валюты – долларовые вложения на фондовых рынках за пределами США. В 2006 г. они были не менее выгодными, чем вложения в местной валюте. Например, деньги, вложенные в начале 2006 г. в индекс DJ Euro Stoxx 50, который отражает динамику акций 50 голубых фишек Европы, за год принесли бы доход порядка 14 % в евро. Сделать это можно было, например, купив акции биржевого фонда ETF (exchange traded fund) iShares DJ Euro Stoxx 50 на Франкфуртской бирже.

Если бы мы вложили в тот же индекс аналогичную сумму в долларах (например, через ETF «The StreetTracks Dow Jones Euro Stoxx 50 Index Fund», который котируется на Американской фондовой бирже), заработок составил бы 28 % годовых, или 15 % в пересчете на евро. т. е. даже чуть выше, чем в первом случае. Так что подобные инвестиции могут защитить ваш капитал от курсовых потерь.

Делать долларовые вложения на зарубежных фондовых рынках можно с помощью широкого спектра ETF, которые в прошлом году показали хорошие результаты. Например, фонд iShares MSCI Emerging Markets, инвестирующий на рынках развивающихся стран, вырос в 2006 г. на 29 %, вложения в фонд стран Латинской Америки iShares S&P Latin America 40 принесли около 40 % годовых, в фонд акций стран Юго-Восточной Азии iShares MSCI-Pacific Ex-Japan показали рост на 27 %. Для этих целей можно использовать и зарубежные паевые фонды, паи которых номинированы в долларах.

Помимо прочего

Существуют и другие пути получения дополнительного дохода на слабом долларе. К ним относится, например, работа с различными товарами, цены на которые также установлены в долларах. Это не только золото, но и, например, нефть, серебро и т. д. Это могут быть как прямые вложения, так и инвестиции в акции компаний. Есть возможности и в сфере туризма: стало дешево путешествовать в США.

Все это может принести пользу вашим валютным сбережениям. Возможно, кому-то подойдут исключительно защитные меры в виде организации мультивалютного портфеля, а кто-то захочет затеять серьезные вложения в серебро и т. д.

Но, принимая те или иные инвестиционные решения, пожалуйста, помните, что были и другие времена. С 1995 по 2002 г. доллар США неуклонно рос по отношению к другим иностранным валютам. Инвесторы всего мира покупали доллары и вкладывали их в США, чтобы сохранить свои капиталы. Американцы с удовольствием ездили за границу и делали там дешевые покупки… История имеет тенденцию повторяться.

3.2.5. Рынок в тумане. Глобальный подход

Эта колонка была опубликована в начале января 2008 г. перед началом крупного понижения на фондовом рынке. Надеюсь, что инвесторы, которые последовали моему совету, остались довольны.

После многолетнего роста котировок наступил ипотечный кризис, и сегодня фондовый рынок находится на распутье. Возможны любые сценарии, вплоть до самых неприятных. В такой ситуации частному инвестору особенно сложно принять правильное решение. Вот несколько советов, которые, возможно, помогут инвесторам не совершить лишних ошибок, цена которых в нынешней ситуации многократно возрастает.

Случайным людям, полагаю, сейчас лучше уйти с рынка. В 2007 г. долларовый индекс РТС вырос на 19,2 %, в рублевом эквиваленте – на 10,7 %. По сравнению с 2 % роста в США этот результат впечатляет, но в группе развивающихся стран он выглядят скромно. MSCI Emerging Markets Index за последние 12 месяцев вырос более чем на 35 %, а фондовые рынки Индии, Бразилии и Турции – на 48,4 %, 41,2 % и 39,9 % соответственно (данные на 2 января 2008 г.). Рекордный рост продемонстрировал китайский рынок – почти 100 %. В условиях роста почти вдвое в течение года цены на нефть – нашего основного «кормильца» – большинство российских случайных инвесторов осталось недовольно результатами прошлогодних вложений. Вот им самое подходящее время забрать свои деньги, ведь заметного роста в наступившем году никто не ждет. Но для тех же, кто инвестирует осознанно, нынешняя ситуация – хороший повод задуматься и, возможно, начать диверсифицировать свои вложения за счет глобальных рынков.

Для консервативного инвестора 2008 г. будет нелегким, особенно для тех, кто предпочитает валютные депозиты. Вместе со снижением учетной ставки в США начали снижаться ставки по долларовым депозитам. Особенно это почувствуют на себе клиенты европейских банков. Не исключено, что дело дойдет до того, что ставки по месячным депозитам станут меньше 1 % годовых, как в 2003 г. Вот почему я бы настоятельно рекомендовал осторожным инвесторам подумать о расширении палитры используемых продуктов за счет «связанных» депозитов с гарантией капитала, структурированных продуктов, облигационных фондов и т. д.

Следите за новинками. В последнее время появились интересные предложения для инвесторов, которые не желают рисковать своими деньгами. Например, Standard Bank (остров Мэн, Великобритания) предлагает клиентам такую схему инвестиций для суммы не менее $100 000. Формируются три глобальных портфеля: консервативный, сбалансированный и агрессивный, через четыре с половиной года подводятся итоги. По портфелю, который показал лучший результат, и определяется доходность вложений инвестора. При этом в любом случае гарантируется 100 %-ный возврат вложенных денег. По оценкам разработчиков программы, в среднем можно рассчитывать на доход в размере 60 % в долларах и 65 % в фунтах стерлингов за 4,5 года.

Умеренным с точки зрения риска инвесторам стоит быть осмотрительными. Когда рынок в тумане, лучше уменьшить долю акций в портфеле до минимального уровня (30–40 %), оставив в нем только те голубые фишки, которые могут относительно устойчиво перенести возможные потрясения на фондовом рынке. Стоит также подумать над тем, чтобы определенную часть портфеля, примерно 20–30 %, перевести в деньги – для будущих приобретений, если рынок снизится. Для большей устойчивости часто рекомендуют введение в портфель таких активов, как фонды прямых инвестиций (private equities), хедж-фонды, биржевые товары (commodities). Понимая, что в силу различных обстоятельств не все советы выполнимы, я бы акцентировал внимание на долгосрочных и перспективных стратегиях. Например, это относится к развитию атомной энергетики, использованию водных ресурсов планеты и др. Для этого можно использовать ETF (exchange trade funds), торгуемые на биржах специальные фонды. Например, Market Vectors Global Nuclear Energy ETF (торгуется на American Stock Exchange) отражает динамику индекса DAXglobal Nuclear Energy, куда входят бумаги американских и зарубежных компаний, чей бизнес связан с атомной энергетикой. В 2007 г. этот фонд принес доход около 27 %.

Для агрессивных инвесторов наступило время поиска новых, нетрадиционных возможностей, выверенных «точечных ударов». Правда, такая стратегия подходит только опытным инвесторам, которые обладают особым талантом зарабатывать деньги даже в самых неблагоприятных условиях. Если вы не относитесь к их числу, то на время лучше отказаться от активных действий и переждать, пока не установится явный тренд на фондовом рынке.

Если же бездействие вам не по силам, то советую присмотреться, например, к фонду «Q» компании Global Asset Allocation. Она ищет возможности для инвестирования при любой «погоде». Он управляется с использованием специально разработанной компьютерной программы: по особой методике она ежемесячно анализирует 38 000 акций, которые котируются на 50 биржах мира. В результате отбираются 70–100 самых перспективных бумаг, в которые и вкладываются деньги фонда. Через месяц процедура повторяется, и портфель фонда обновляется: акции, которые продолжают представлять ценность в качестве будущих победителей, остаются в портфеле, остальные – заменяются новыми. В среднем ежемесячно обновляется 70 % акций. Такая стратегия дает неплохие результаты: за три с половиной года своего существования паи фонда выросли в цене на 110 %, а за последние 12 месяцев (по 1 декабря 2007 г.) – на 36,1 %. «Входной билет» в фонд – $25 000, или эквивалент в фунтах стерлингов.

Возможно, скоро туман на фондовом рынке рассеется и картина станет более понятной и привычной для принятия решений. А пока… будьте осторожны.

3.2.6. Управление активами: как в швейцарском банке?

Эта статья написана в начале 2008 г. в разгар ипотечного кризиса. Ее основная идея «Инвестор, всегда будь бдителен. Все возможно».

Когда я рассказал о своей задумке написать эту статью одному из своих клиентов – очень состоятельному российскому бизнесмену, то вначале на его лице я увидел снисходительную улыбку. Но когда я перешел к деталям, улыбка сменилась недоверием, а затем в его глазах и вовсе появилась обеспокоенность. Такая реакция вполне объяснима, ведь подобная постановка вопроса была немыслима, даже абсурдна еще год назад. Но теперь миф, который нашел свое отражение и в поговорке «надежно, как в швейцарском банке», похоже, дал глубокую трещину.

На кого надеется Bank of America?

О крупнейших банках мира принято говорить, что они «слишком велики, чтобы стать банкротами». Но в последнее время аналитики всерьез задумываются о том, кто и как поможет крупным американским банкам в случае их банкротства из-за ипотечного кризиса. Уже сама постановка вопроса свидетельствует о серьезности ситуации. Беспокоиться есть о чем. По данным Wall Street Journal, на середину января этого года крупнейшие банки и инвестиционные компании мира списали активов больше чем на $100 млрд. И это еще не конец. Многие эксперты, в том числе глава ФРС Бен Бернанке, утверждают, что в течение нынешнего года списания продолжатся (к июню сумма перевалила за $300 млрд). Однако мало кто берется оценить возможные потери, и это пугает.

Банкротство любого крупного американского банка может вызвать коллапс финансовой системы США и всего мира. Единственная сила, которая способна оказать адекватную помощь в такой ситуации, – государство. Понимая всю опасность развития событий по пессимистическому сценарию, американцы еще в 1991 г. законодательно закрепили возможность государства оказать помощь банку при возникновении серьезных угроз для финансовой системы страны. По оценкам рейтингового агентства Moody’s, на такую помощь сегодня с высокой вероятностью (от 70 до 95 %) могут рассчитывать Bank of America, Bank of New York, Citigroup и J.P. Morgan Chase. В какой форме это может произойти, предсказать трудно, т. к. за последние 16 лет никаких серьезных проблем у крупных банков не было. Правда, можно вспомнить банкротство многомиллиардного хедж-фонда Long Term Capital Management в 1998 г. Тогда в связи с угрозой распространения кризиса на другие финансовые институты правительство оказало помощь в организации специального пула инвесторов для выхода из сложившейся ситуации.

Говоря о роли государства при разрешении крупных финансовых проблем, стоит также вспомнить недавний случай с английским банком Northen Rock. Осенью прошлого года заокеанская волна ипотечного кризиса накрыла его, что называется, с головой. Длинные очереди вкладчиков выстроились у дверей с одним желанием: незамедлительно забрать все свои сбережения. Правительство Англии было вынуждено пойти на чрезвычайные меры. Оно гарантировало сохранность вкладов для всех клиентов банка и предоставило ему кредит в размере ?25 млрд (около $50 млрд), а недавно было принято решение о национализации Northen Rock. (Не пережил кризиса и один из крупнейших инвестбанков – Bear Stearns: в начале 2008 г. он был куплен J.P. Morgan Chase.)

Швейцарский сценарий

Что случится в Швейцарии, когда один из крупных банков страны окажется на грани банкротства? Вопрос не праздный. По информации того же Wall Street Journal, крупнейший швейцарский банк UBS на середину января занимал 3-е место по размеру потерь, связанных с ипотечным кризисом, – $14,4 млрд, уступая только Merrill Lynch ($22,4 млрд) и Citigroup ($19,9 млрд).

В этой связи приходится констатировать, что при чрезвычайных обстоятельствах правительству Швейцарии не под силу справиться с финансовым пожаром. Оно не в состоянии, например, гарантировать вклады всем клиентам банка UBS или оказать ему значительную финансовую помощь. Посудите сами: активы банка превышают $2 трлн, капитал составлял $16,4 млрд, а все резервы Швейцарии на конец 2007 г. оценивались в $76,1 млрд.

На кого могут рассчитывать местные банки? Честно говоря, я сомневаюсь, что на этот случай в Швейцарии подготовлены программы выхода из кризиса. Дело не столько в новизне проблемы, сколько в отсутствии силы, способной взяться за ее решение. Допускаю, что швейцарские власти найдут пути защитить своих граждан, вклады которых составляют считаные проценты в общем объеме бизнеса крупных банков страны. Кто будет отстаивать интересы иностранных граждан и юридических лиц, чьи вклады хранят швейцарские банки? Сомневаюсь, что правительства иностранных государств, включая российское, бросят спасательный круг в виде многомиллиардных займов чужому бедствующему банку ради спасения вкладов своих состоятельных граждан.

Швейцарцы ищут выход за рубежом. UBS для привлечения дополнительного капитала объявил о выпуске акций на сумму 13 млрд швейцарских франков ($11,1 млрд). Основным покупателем должен стать сингапурский инвестиционный фонд Singapore Investment Corporation. В письме акционерам от 10 января 2008 г. руководство UBS так мотивирует этот шаг: недостаточный объем капитала, связанный с ипотечным кризисом, «может привести к понижению рейтинговыми агентствами наших высоких финансовых рейтингов. Это в свою очередь может иметь двойной эффект. С одной стороны, усилит озабоченность наших клиентов по поводу финансовой силы банка, а с другой – ослабит наши позиции в привлечении дополнительного капитала и увеличит стоимость заимствований». Подобные документы пишутся на дипломатическом языке, реальный масштаб проблемы можно себе представить, прочтя письмо «между строк». Такой текст может появиться для всеобщего обозрения только в очень сложных, если не сказать чрезвычайных, обстоятельствах.

Сама по себе идея пополнения капитала за счет привлечения средств из суверенных инвестиционных фондов не нова. Так поступают, например, американские банки, привлекая средства из богатых ближневосточных стран. Возможно, со временем, когда ряды желающих поредеют, такую возможность банки Швейцарии предоставят и России. Однако вряд ли можно рассматривать такой подход как универсальный метод выхода из кризиса. Одно дело – приобрести акции банка, который, по мнению инвестора, переживает временные трудности, с расчетом хорошо заработать. И совсем другое – оказывать помощь банку-банкроту. Не исключено, что в этом случае может выстроиться очередь инвесторов, желающих продать свои акции и спасти вложенные средства. О вкладчиках банка в такой ситуации, как правило, вспоминают в последнюю очередь.

Что делать?

Банковский бизнес в Швейцарии по своим размерам несоизмерим с масштабами страны и является уникальным в мировой практике. Вот почему единственным разумным решением, на мой взгляд, стала бы разработка специальной программы на случай кризисной ситуации. В ее основу может быть положена идея международного консорциума или глобального страхового фонда, т. к. речь идет о защите интересов граждан из десятков стран мира. Первым шагом в этом деле могло бы стать обсуждение проблемы на уровне министров финансов стран G7. Тянуть с этим, по всей видимости, не стоит.

Не секрет, что многие россияне хранят свои сбережения в швейцарских банках. Полагаю, что им следует пересмотреть свое отношение к ним. Тезис «этого не может быть, потому что не может быть никогда» больше не работает. Ситуация на мировых финансовых рынках свидетельствует о том, что сейчас актуален другой лозунг: «Все возможно». Вот почему я бы не советовал особо выделять швейцарские банки при организации своего личного капитала и держать там все свои деньги в надежде на хорошую историю и репутацию. Сейчас нужно больше внимания уделять таким вещам, как гарантия вложений, страхование рисков, диверсификация инвестиций, защита капитала. Ни один швейцарский банк более не в силах предоставить все это в одном пакете.

Я также вижу определенные проблемы в том, что со временем государственные инвестиционные фонды из развивающихся стран могут стать крупными акционерами швейцарских банков. В частности, я не думаю, что мой клиент, о котором говорилось в начале, будет искать убежище для своих денег в банке, где наше государство является одним из акционеров. Хотя, повторюсь, все возможно.

3.3. Советы консультанта. Как лучше вложить свои деньги за рубежом?

1. Современная теория инвестирования рекомендует частному инвестору обязательно обратить внимание на зарубежные вложения и по возможности иметь их в своем портфеле. На мой взгляд, для отечественного инвестора вложения за рубеж должны составлять, как правило, НЕ МЕНЕЕ 20 % от стоимости инвестиционного портфеля. Дальнейшая детализация зависит от конкретной решаемой задачи.

2. Главная задача, которую сейчас решают российские инвесторы, инвестируя свои деньги за рубежом, – это сохранение и защита заработанного. При этом в качестве основных инструментов используются банковские депозиты и различные инвестиции с гарантией на вложенный капитал.

3. Не следует забывать, что глобальная диверсификация вложений помогает уменьшить не только страновые и политические риски, но и существенно снижает колебания стоимости инвестиционного портфеля и повышает уровень его долговременной отдачи.

4. Другой мотив, который побуждает многих россиян обращаться к зарубежным вложениям, – доступ к лучшим инвестиционным продуктам, которые предлагают частным инвесторам известные мировые бренды. Грешно не воспользоваться таким потенциалом.

5. С каждым годом растет и число российских инвесторов, которые ищут за рубежом возможность заработать больше, чем на российском рынке. Эта тенденция будет усиливаться, ведь логично ожидать, что с развитием фондового рынка в России постепенно будут снижаться темпы его роста. Таких впечатляющих результатов, как раньше, может уже не быть.

6. Существует целый ряд факторов, которые мешает нашим деньгам идти за рубеж. Прежде всего это жесткие требования, которые предъявляют европейские финансовые институты к иностранным вложениям, особенно из России.

7. Существенным тормозом является и тот факт, что значительное количество денег российских предпринимателей находятся на счетах офшорных компаний, которые выступают в качестве своего рода «кошельков». Деньги таких компаний пользуются плохой репутацией на Западе.

8. Следующая проблема для выхода российских денег за рубеж – ограниченный доступ, который имеет частный инвестор как к самому международному финансовому рынку, так и к информации о надежных и доступных продуктах, которые на нем предлагаются.

9. Тем, кто намерен использовать свои деньги за рубежом – инвестировать на фондовом рынке, покупать недвижимость или бизнес, учить детей, жить в старости и т. д., могу посоветовать следующее.

• Будьте готовы к тому, что к вашим деньгам отнесутся с особым вниманием и от вас потребуют понятный для иностранного чиновника и подкрепленный документами отчет об их происхождении.

• Даже длительное хранение денег на счете в зарубежном банке мало что добавляет к их истории. Оно отвечает только на вопрос, где они хранились несколько последних лет.

• Не ищите простых решений легализации денег в европейских странах. Их не существует.

• Время, когда можно было просто спрятать свои деньги за рубежом, безвозвратно прошло. Стройте свои личные финансы добротно и надолго: заработанные деньги должны быть понятны и прозрачны. Иначе они будут изолированы.

• Не тяните. Начните делать цивилизованную историю своих денег сегодня. Тогда они будут приняты и работать на вас по всему миру. Промедление же связано с большими проблемами.

10. И последнее. Вкладывая свои деньги за рубежом, постарайтесь найти хорошего советника, который имеет опыт работы на зарубежных фондовых рынках и поможет вам учесть нюансы и избавить от сложностей, которые встречаются при таких вложениях.

4. Инвестиции с гарантией. Каков результат? Примеры из практики

4.1. Просто о сложном: структурированные продукты. Опыт банка HSBC

Что такое структурированные продукты?

Структурированные продукты – это особый класс инвестиционных продуктов, который начал развиваться в начале 1980-х гг. Бум этого вида пришелся на 2002–2003 гг., после кризиса на фондовом рынке. Тогда были востребованы именно такие инвестиционные решения, которые защищают вложенный капитал.

Инвестор, особенно начинающий, всегда мечтает вложить свои деньги так, чтобы риск его был минимален, а выгода – максимальна. Еще лучше было бы, если бы риска вообще не было, а возможность получить доход оставалась. Вложения с гарантиями предназначены для таких консервативных инвесторов, которые по каким-то причинам не могут или не хотят рисковать своим капиталом.

Но не все так просто. Как не бывает бесплатных завтраков, так не бывает и инвестиций без риска. Мы постараюсь рассмотреть с точки зрения здравого смысла возможности, которые предоставляет этот класс вложений, сложности и скрытые опасности, которые несут в себе такие продукты. Главное – выработать определенные подходы к оценке того или иного предложения, чтобы понять, подходит ли инвестору данный продукт и следует ли его использовать.

Инвестиционные продукты с гарантией устроены достаточно просто. Допустим, мы вкладываем $100 на пять лет. Из них на $90 покупаются облигации с хорошим рейтингом, например государственные облигации США. Их выбирает компания, которая разрабатывает данный продукт, главное – деньги вкладываются в практически безрисковые бумаги, и через пять лет эти $90 превратятся в $100, возврат которых гарантирован инвестору.

Оставшиеся $10 вкладываются в так называемые производные инструменты, которые могут быть связаны с фондовыми индексами, акциями, ценами на биржевые товары, курсами валют и т. д. Чаще всего это опционы. Эти $10 при благоприятных условиях могут дать нам хороший заработок, а если не повезет, можно их потерять. Но вложенные $100 через пять лет вернутся инвестору. В этом заключается принципиальный механизм работы инвестиций с гарантией.

Вот один пример. Гарантированные продукты подразумевают, как правило, вложения на определенный срок: от нескольких месяцев (что встречается редко) до нескольких лет. В нашем случае этот период составляет пять лет. Успех вложений будет зависеть от того, как поведет себя индекс S&P 500. Если за эти пять лет рынок вырастет, мы получим 80 % от роста индекса, а 20 % возьмет себе за свои труды, затраты и риск product provider – компания, которая организовала, распространила и отвечала за этот продукт.

Что может произойти дальше?

Сценарий первый, оптимистичный. За пять лет индекс S&P 500 вырос на 50 %. Наш доход составляет 80 % от 50 %, т. е. 40 % за пять лет. Таким образом если мы вложили $100 000 в такой продукт, то в конце срока получим их вместе с доходом $40 000, итого $140 000.

Сценарий второй, пессимистичный. Спустя пять лет индекс S&P 500 опустился ниже уровня, на котором он был, когда мы осуществляли вложения. В этом случае мы получаем назад свои $100 000, без всякого дохода.

В первом случае мы получили свою долю от роста рынка, в другом – падение рынка нас не затронуло и мы просто вернули свои деньги.

Вместо индекса S&P 500 может быть одна или несколько акций, инвестиционный портфель, построенный по определенному принципу. Это может быть цена на нефть, пшеницу, кофе, курс доллара к евро и т. д.

Все структурированные продукты с гарантией условно можно разделить на два вида. Первый – продукты, которые связаны с получением регулярного дохода. Второй – продукты, нацеленные на рост капитала. Подчеркну, что у продуктов, гарантирующих определенный ежегодный доход на протяжении нескольких лет (трех, четырех, возможно десяти), как правило, отсутствует жесткая гарантия возврата капитала, она имеет определенные условия. На мой взгляд, это очень опасная категория продуктов. Об одном из них я рассказываю в практикуме «Мелочи инвестирования».

Представление об опасности подобных структурированных продуктов дает самое свежее предложение, которое было актуально на момент написания этой книги. Итак, февраль 2008 года, «на дворе бушует кризис», все кругом «падает», это отголосок прошлогоднего кризиса на ипотечном рынке США. Никто еще не знает, вошла ли Америка в рецессию или нет. И в это время появляется предложение одного из крупнейших банков Европы. Предлагается структурированный продукт, куда можно вкладывать деньги в евро и в долларах. Он рассчитан на пять лет, называется High IncomeNote.

Этот продукт гарантирует, что в течение пяти лет инвесторам ежегодно будут выплачивать 10 % годовых. В том же банке ставка по месячному депозиту меньше 3 %, поэтому перспектива получать 10 % в год кажется очень привлекательной.

Деньги будут вложены в акции пяти голубых фишек телекоммуникационного сектора: Deutsche Telecom, TransTeleCom, Vodafone, AT&T и Nokia. Первые четыре – европейские гиганты телекоммуникаций, Nokia – производитель телефонов.

Кажется, что все прекрасно. Но есть одно условие: в конце пятилетнего периода мы получим свои деньги в полном объеме назад и доход в размере 10 % годовых, если – внимание! – ни одна из акций к концу пятого года не упадет ниже 50 %. Если хотя бы одна из них подешевеет больше, чем вдвое, возврат денег будет производиться в соответствии с худшим падением акции. То есть если хуже всего повели себя, например, акции Nokia, упав на 51 %, то назад мы получим не 100 %, а 49 % вложенного капитала. При 60 %-ном падении мы получим 40 % вложенных денег.

Говорить о гарантии сохранности капитала в данном случае можно только с большой натяжкой. Относиться к структурированным продуктам, когда возврат капитала связан с выполнением определенных условий, нужно очень осторожно.

Так как практически все инвестиционные продукты с гарантированным доходом имеют такие условия, мы не станем их больше рассматривать. Продукты, о которых мы будем говорить далее, как правило, нацелены на рост капитала. Но бывают случаи, когда они дают возможность получения ежегодного дохода, но не гарантируют его.

Как это делают в банке HSBC?

Сейчас сложно найти крупный банк, который не предлагал бы своим клиентам структурированные продукты с гарантией на вложенный капитал. Этот рынок оценивается в $5 трлн, что говорит о его популярности и востребованности. Причем постоянно появляются новые продукты.

Тем не менее я решил не «надергивать» примеры из различных компаний, а привести примеры инвестиций с гарантией, предлагаемых одним банком. Во-первых, это показывает разнообразие, которое есть в рамках одного финансового института. Во-вторых, взять несколько последних «живых» примеров, которые я рекомендовал своим клиентам и которые были включены в их инвестиционные портфели.

Конечно, весь спектр продуктов с гарантией не описать, но на четырех примерах я постараюсь рассказать, как их можно использовать.

Почему был выбран HSBC? Скажу сразу: я не являюсь представителем этого банка, меня не связывают с ним никакие коммерческие отношения. Это всего лишь пример, который позволяет показать продукты одного финансового института с большим опытом работы в этой области. HSBC является крупнейшим банковским холдингом со столетней историей. У него более 10 000 офисов в 83 странах.

Важно и то, что все продукты, о которых мы будем говорить ниже, – это реальные продукты, в которые может инвестировать каждый. Их предлагает международный банк HSBC International, специальное подразделение группы HSBC, которое работает с международными инвесторами. Иногда структурированные продукты позиционируют как очень дорогие, продукты эксклюзивного использования, в данном случае речь идет об инвестициях, которые могут быть сделаны, начиная с суммы $5000, т. е. они весьма доступны.

Японская недвижимость

Этот фонд был предложен в начале 2007 г. и рассчитан на четыре года. Он связан с индексом Real Estate Investment Trust Index, который отражает движение японских фондов недвижимости, так называемых REIT. Предполагается, что наше участие составляет 105 % от роста индекса, если мы вкладываем в долларах, и 107 %, если мы используем фунты стерлингов. Такое участие в росте достаточно привлекательно, оно редко бывает столь большим.

Представим, что выбранный индекс вырос за 4 года на 26 %, 105 % от этой величины составит 27,3 %. Если мы вложили $20 000, то доход составит $5460. Конечно, рост может быть выше. За последние три года перед появлением этого предложения индекс вырос на 62 %.

Очень важный момент – как в этом конкретном примере, так и в принципе в работе с инвестициями с гарантиями – как считается итоговый результат. Разберемся в этом.

Можно взять точку начала, когда мы «входим» в этот период, т. е. значение японского индекса недвижимости на дату входа, и измерить его через четыре года. В таких точечных измерениях есть определенная опасность, потому что индекс может вести себя по-разному. Если в течение четырех лет он будет расти, это, естественно, выгодно для инвестора. Но может быть и другой сценарий. Допустим, в течение первых лет рынок растет, а в четвертый год начинает падать.

Чтобы сгладить возможные колебания, используются различные методы. В данном случае предлагается, что показатели последнего года будут усредняться по недельным оценкам. Это позволит немного снизить волатильность в движении индекса в последнем году, независимо от того будет ли тренд вверх, или вниз. Если в последний год будет сильный тренд вверх, то такое усреднение несколько снизит окончательную оценку, если же будет тренд вниз, то несколько ее увеличит. Это не идеальный метод, но тем не менее он предоставляет инвестору некоторую защиту от падения рынка в последнем году.

Обязательно нужно посмотреть, возврат какой минимальной суммы гарантируется по окончании срока инвестирования. В данном случае нам гарантирован только возврат всех вложенных денег. Бывают и другие варианты, когда возвращается несколько большая сумма. Для четырехлетнего периода нередко возможен возврат 105–108 % от вложенных средств. Эта надбавка частично покрывает инфляцию при негативном сценарии.

Сам HSBC называет свои фонды не «гарантированными», а «безопасными» (secured). Возврат денег зависит от поведения финансовых инструментов, в которые банк вкладывает основную часть средств (она, напомню, к окончанию программы должна вырасти до размера первоначальных инвестиций). Тем самым HSBC предупреждает, что не отвечают за неурядицы, которые могут случиться с эмитентами, которые выпустили те или иные бумаги с фиксированной доходностью. Далеко не все компании «страхуют» себя подобными ремарками.

Я рекомендовал своим клиентам включать этот фонд с гарантией, связанный с японским индексом недвижимости, в качестве составляющей в различные инвестиционные портфели.

Надежда на BRIC

Следующий гарантированный фонд, который мы рассмотрим, – BRIC Growth Fund. Аббревиатура BRIC стала уже довольно известной и обозначает четыре развивающиеся страны: Бразилия, Россия, Индия, Китай. В данном случае, как ясно из названия фонда, его результаты будут зависеть от роста фондовых рынков этих четырех стран.

Данный фонд предлагает инвестировать на пять лет с возможностью выбора валюты вложения. Если предыдущий фонд предлагал нам инвестировать только в долларах или фунтах стерлингов, то в этот фонд мы можем вложиться в долларах, фунтах и евро.

Результат этого фонда связан с изменением индекса DAX Global® BRIC Index. В него включены акции 40 компаний, по 10 из каждой страны. Компании подобраны так, что они представляют не только разные страны, но и различные отрасли: энергетика, банковские услуги, телекоммуникации и т. д. Речь идет об известных голубых фишках этих стран. Например, в этот индекс входит российский «Газпром», крупнейшая телекоммуникационная компания Китая China Mobile, бразильская нефтяная компания Petroleo Brasileiro, индийская Reliance Industries и другие.

В предыдущем японском фонде недвижимости, наше участие составляет 105 % от роста соответствующего индекса. Здесь несколько иной подход: используется привязка не к росту индекса за весь период инвестирования, а начисляется ежегодный купон. Все эти купоны складываются, и в конце последнего года мы их получаем.

Для упрощения я рассмотрю только долларовые вложения. Для вложений в других валютах используются другие параметры для расчетов. В начале каждого года начисляется исходный купон в размере 10 %, который к концу года может или увеличиться, или уменьшиться. Каким образом? Берутся значения ежемесячного роста (падения) индекса DAX Global® BRIC Index и за год выбирается минимальное значение его роста. Это значение увеличивает или уменьшает наши первоначальные 10 %.

Представим себе, что в течение года индекс рос и только в один месяц упал на 3 %. Эти 3 % и принимаются за минимальный рост и вычитаются из 10 %. Таким образом, бонус за этот год составит 7 %. Если же индекс рос каждый месяц, скажем, на 2–4 %, то минимальное значение роста (2 %) увеличивает бонус, и по итогам года он будет равен 12 %. Если же в какой-то месяц индекс упал больше, чем на 10 %, например, на 14 %, то убытков мы не понесем, но и бонуса не получим – за данный год он будет нулевой.

Такая схема начисления купонов достаточно распространена среди фондов с гарантией.

На мой взгляд, для инвестора более выгодно участие в росте индекса. В последние годы мы наблюдаем хорошую тенденцию роста стран BRIC, и пятилетний период инвестирования дает хорошие шансы на значительный рост этих стран. Кроме того, весьма вероятно, что в течение года минимальный рост может быть отрицательным, что приведет к уменьшению бонуса. Поэтому рассчитывать здесь на большую доходность достаточно сложно.

В таком подходе к оценке работы фонда за год есть и свой плюс. Если бонус за какой-то год был начислен, то эти деньги уже никуда не денутся и войдут в итоговый подсчет. В японском фонде индекс может, например, значительно вырасти в течение первого года, а затем падать и в конце концов упасть ниже начального уровня, и тогда мы ничего не получим. А подсчет годовых купонов гарантирует нам получение выгоды от роста в отдельные годы, и эта выгода выльется в общий результат пятилетней работы фонда.

Каков гарантированный минимум, который мы получим по окончании пятилетнего срока работы фонда? В японском фонде нам гарантировали возвратить только ту сумму, которую мы вложили. Здесь вы получите не только все свои деньги, но вдобавок к ним доход в размере 9 %, если вы инвестировали в долларах или фунтах, и 6 %, если вы вкладывали в евро.

Таким образом, по совокупности плюсов и минусов BRIC Growth Fund больше подходит для тех, кто хочет не только вложить свои деньги с гарантией на вложенный капитал, но, кроме того, гарантировать еще и некий минимальный доход. Исходя из этого, я рекомендовал этот фонд своим клиентам.

Азиатские гиганты

Следующий гарантированный фонд связан с двумя странами – Китаем и Индией: China & India Growth Fund. Он был предложен HSBC International весной 2007 г. Его основные параметры следующие. Инвестиционный период – пять лет. Валюта – доллары или фунты стерлингов. Фонд связан с двумя индексами, отражающими рост фондовых рынков, в Китае – FTSE/XINHUA China 25 Index, в Индии – DBIX Deutsche Bourse India Index.

Здесь также применяется метод начисления ежегодных купонов, но их величина рассчитывается иначе. Вначале, когда запускался фонд (а произошло это 27 марта 2007 г.), определи базовые, исходные значения для обоих индексов. Затем ежегодно в это же время производятся «контрольные замеры». Если значения обоих индексов не ниже базового, то за данный год инвестору начисляется «несгораемый» купон в размере 7 %.

Представим себе, что через год китайский индекс поднялся на 5 %, а индийский – на 8 %. Поскольку оба значения выше базового уровня, то независимо от того, на какую величину они его превысили, мы получаем бонус, который потом суммируется с остальными. Финальный результат считается по окончании пяти лет и выплачивается инвестору. Но если в какой-то год один из индексов упадет по сравнению с его базовым значением, то бонус не начисляется. Если, например, китайский индекс упал на 2 %, а индийский вырос на 6 %, то инвестор ничего не получит.

Но есть ограничение: как бы ни сработали эти индексы, мы не можем заработать больше 35 % (7 % каждый год в течение пяти лет). Это предел, общий доход за пять лет не может быть больше.

В отличие от предыдущего фонда, где нам вне зависимости от сложившейся ситуации гарантировали возврат 100 % и небольшой доход, здесь гарантирован только возврат вложенных средств.

Как и предыдущие продукты, этот фонд подходит консервативным инвесторам, которые хотят, не рискуя своими деньгами, получить доход больше, чем может принести банковский депозит. Предложенная схема начисления бонуса мне кажется достаточно привлекательной. Она проста и понятна инвестору и, кроме того, дает хорошие шансы на получение желаемого дохода. Даже если мы получим два бонуса из пяти – это 14 %, наш доход будет приблизительно таким же, как и тот, что мы могли бы получить от банковского депозита по ставкам 2008 г., а каждый дополнительный бонус даст нам возможность превзойти этот рубеж.

Мультимедийный фонд

Multimedia Bonus Fund во многом отличается от тех фондов, о которых мы говорили ранее, поэтому я и решил рассказать о нем. Его результаты связаны с поведением корзины акций мультимедийных компаний.

HSBC предложила мультимедийные компании в связи с популярностью мультимедийных технологий, которые существенно изменили мир. Интернет, мобильные телекоммуникационные системы, цифровое телевидение, возможность доступа к информации из любой точки мира – все это быстрорастущие и перспективные направления. Идея фонда заключается в том, чтобы получить выгоду от роста акций компаний, занятых в этой сфере.

В корзину входят акции 20 крупных мультимедийных компаний, каждая из которых имеет изначальный вес 5 %. Среди них Google, Microsoft, China Mobile, Nokia, Sony, Oracle, Vodafone и др. Инвестиционный период этого фонда – три года. Валюта – доллары, фунты и евро. Для получения результатов используется система ежегодного начисления бонусов.

Но здесь, в отличие от всех предыдущих фондов, где начисленные купоны суммировались и выдавались в конце периода, инвестор может получать начисленный бонус ежегодно. Это важно для тех инвесторов, кто стремится к получению ежегодного дохода. Правда, здесь доход не гарантирован.

Как рассчитывается ежегодный бонус? В начале работы фонда и в конце каждого года фиксируются цены всех акций и рассчитывается общий рост корзины. Он и определяет размер годового бонуса. Но есть один важный момент: размер годового роста акций для расчета бонуса ограничен. Например, для фунтов стерлингов – 13 %, и на сколько бы ни выросла акция, будь то 15 % или 25 %, при расчете бонуса будут учитываться только 13 %. Такое условие существенно снижает возможности роста. Если все акции в течение года вырастут на 13 % и больше, бонус все равно ограничен 13 %. Для долларовых вложений ограничения на годовой рост фонда – 11 %, для евро – 8 %. При этом понятно, что на максимум рассчитывать не приходится, доход будет меньше.

Минимум, который инвестор получит назад, – 100 % вложенной суммы, никаких дополнительных доходов не гарантируется.

Представим, что мы вложили $20 000 в марте 2007 г. По истечении первого года, в марте 2008-го, наш бонус составил 4,68 %, т. е. $926. Еще через год, 27 марта 2009 г., наш портфель вырос по сравнению с предыдущим годом, допустим, на 7,5 %. Тогда фонд выплатит нам $1500. В конце третьего года, 27 марта 2010 г., был начислен бонус в размере 9,74 %, или $1048. Плюс к этому нам вернут вложенные $20 000. Таким образом, при сложении всех бонусов, полученных за три года, мы получим $4384. Суммарный доход инвестора составит 21,92 %.

На мой взгляд, по сравнению с остальными фондами этот продукт является более рисковым: можно получить неплохой результат, но в то же время есть большой риск остаться вообще без дохода, потому что мультимедийные акции очень волатильны. С другой стороны, такие фонды дают определенный шанс людям, которые нацелены на получение именно регулярного дохода.

В заключение хочу отметить, что для всех четырех гарантированных фондов HSBC International, которые мы рассмотрели, не характерно получение больших доходов. Сравнивать их с фондами акций или облигаций с точки зрения «хуже/лучше» нельзя. Такое сравнение возможно только с депозитами в хороших банках. Причем из своего опыта я знаю, что и по другим фондам, где возможны более привлекательные коэффициенты участия в росте, как правило, самые оптимистичные результаты варьируют в среднем в диапазоне 8–10 % годовых, так что сделанный нами вывод о месте и роли гарантированных фондов подтверждается и практическим опытом.

4.2. Чтобы ждать было недолго. Как это делает Scottish Life International?

Чем Scottish Life International отличается от других?

Те, кто внимательно прочитал первую главу этой книги, помнят мой рассказ о знаменитом хоккеисте, которому я пытался предлагать вложения в гарантированные продукты компании Scottish Life International, и каким фиаско для меня закончилась эта попытка. Тогда я обещал, что мы вернемся к этому вопросу о продуктах страховой компании Scottish Life International и поговорим о них подробнее. Сейчас это время наступило.

Но сначала несколько слов о том, что это за компания. Хочу подчеркнуть, что, как и в случае с HSBC, у меня нет никаких соглашений с ней.

Scottish Life International входит в группу Royal London Group, которая имеет более 3 млн клиентов и управляет активами более $65 млрд. Компания зарегистрирована на острове Мэн и специально создана для обслуживания международных инвесторов.

Чем отличаются гарантированные продукты Scottish Life International от тех, что предлагают другие компании?

Во-первых, это краткосрочные продукты. Не нужно ждать, как в HSBC и других компаниях, 3 года или 5–7 лет. Мы каждый раз выходим на дистанцию один квартал и каждые три месяца можем видеть свой результат.

Второе отличие – фонды Scottish Life International существуют постоянно. То есть по окончании трехмесячного периода они продолжают (возобновляют) свою работу. В других компаниях нет такой непрерывности: по окончании срока работы фонда, допустим, через три года, его существование, как правило, заканчивается. Могут быть организованы другие выпуски, могут быть внесены изменения, но постоянства в использовании определенных продуктов нет.

У Scottish Life International есть две группы продуктов. Первая называется Protected Index funds, т. е. индексные фонды. Вторая – Protected With Bonus funds, т. е. бонусные фонды. Scottish Life International также ведет себя достаточно осторожно, как HSBC, и не называет эти фонды гарантированными, мотивируя это тем, что не все зависит от компании. Поскольку они покупают производные инструменты, размещают деньги в других компаниях, то всегда делают ремарку, называя продукт не гарантированным, а защищенным (protected), хотя по сути своей эти продукты (во всяком случае часть из них) являются гарантированными.

Первая группа, индексные фонды, нацелена на получение дохода от роста фондового рынка. Если мы предполагаем, что в ближайшем квартале рынок вырастет, то можем воспользоваться этими фондами и постараться заработать на росте. В случае, когда мы считаем, что если рост и произойдет, то будет небольшим, лучше воспользоваться бонусными фондами. Здесь существует возможность получить хороший доход, даже если индекс вырастет ненамного. Главное, чтобы он не упал ниже уровня, который был зафиксирован в начале квартала.

Следующее отличие фондов Scottish Life International от других гарантированных фондов заключается в том, что мы можем регулировать свой уровень риска. Как правило, нам позволяют определять его от 95 до 100 %. Естественно, что чем больше риск, тем больше можно заработать.

Эта система очень гибкая. В один квартал мы можем воспользоваться фондами с одними заданными уровнями риска, а в другой можем выбрать совершенно другую из имеющегося множества инвестиционных стратегий.

Для тех, кто не хочет каждый квартал менять свои планы, существует специальная автоматизированная система Safe Combination. Инвестор вводит определенные параметры, которые являются для него основополагающими, и дальнейший процесс формирования стратегии будет происходить автоматически.

Индексные фонды

Scottish Life International предлагает пять индексных фондов, в которые можно «войти» раз в квартал. Первый – Protected UK Index funds. Он связан с индексом английской фондовой биржи FTSE 100. Второй – Protected US Index funds. Здесь ставка сделана на использование индекса американского фондового рынка S&P 500. Protected Europe Index funds связан с европейским индексом Euro STOXX 50. Четвертый фонд – Protected Japan Index funds (индекс Nikkei 225) и пятый – protected.com funds (Nasdaq 100).

Для тех, кто хотел бы инвестировать в несколько фондов и испытывает сложности в их выборе, существует специальный диверсифицированный фонд Protected Multi Index fund, который представляет собой «смесь» пяти указанных фондов. Scottish Life International делает такие вложения в пропорциях, которые каждый квартал определяются компанией Dresden RCM Global Investors UK Ltd. с учетом прогнозов развития рынка.

Раз в квартал Scottish Life International объявляет своим инвесторам, каково будет их участие в росте индекса. Мы уже говорили о подобном подходе, когда рассматривали фонды HSBC. Здесь несколько другая система. Мы можем выбирать также и уровень риска.

Возьмем для примера цифры участия в росте, которые были использованы в последнем квартале 2007 г. для японского фонда, связанного с Nikkei 225.

Компания объявила, что если вы выберете 100 %-ную гарантию сохранности средств, то при использовании индексного японского фонда ваше участие в росте составит 24,76 %. Если вы готовы на небольшой риск, например можете потерять 1 % вложенных денег, то уровень вашего участия будет почти вдвое больше – 47,64 %. Если вы согласны рискнуть 2 % и готовы на гарантию 98 % от вашего капитала, тогда участие в росте японского индекса составит уже 70,99 %.

Дальше – больше. Если вы пойдете на 97 %-ную гарантию сохранности капитала, ваше участия составит 94,83 %. Если вы рискнете 4 %, то ваше участие в росте – 119,16 %. И наконец, максимальный уровень риска, допускаемый Scottish Life International: при 95 %-ной гарантии сохранности капитала участие в роста индекса составит 144 %.

Такой же принцип (чем больше риск, тем больше участие в росте) и в других индексных фондов. Таким образом, в начале квартала мы получили предварительные уровни нашего участия в росте индексов.

Рассмотрим показатели японского индексного фонда за последний квартал 2007 г. На начало квартала, 17 сентября, значение Nikkei 225 было 15 863,08 пункта. Закончился квартал 14 декабря, индекс тогда был 15 790,48. Таким образом, он упал на 0,46 %.

Те, кто предпочел 100 %-ную гарантию, сохранил все деньги для вложения в следующем квартале (в этом случае потенциальное участие в росте было 24,76 %). Те, кто хотел заработать как можно больше и шел на уровень участия в росте индекса 144 %, в этом квартале потеряли 5 %.

А теперь посмотрим статистику работы этих фондов за длительный период (табл. 1). За год те, кто вкладывал постоянно в японский индекс с 95 %-ной гарантией защиты капитала, потеряли 11,57 % капитала. Те, кто выбрал 100 %-ную защиту капитала, получили доход в 1,44 %. В то же время сам индекс Nikkei 225 за год понизился на 5,51 %. Таким образом, за период с 14 декабря 2006 г. по 14 декабря 2007 г. выиграли те, кто инвестировал в индекс со 100 %-ной гарантией.

Иная картина получается за три года. Те, кто вкладывал в индекс с 95 %-ной защитой, заработали 47,05 %, а те, кто предпочел 100 %-ную гарантию, – лишь 12,86 %. За три года индекс Nikkei вырос на 44,22 %. Таким образом, за трехлетний период те, то вкладывал с 95 %-ной защитой, переиграли индекс.

За пять лет Nikkei вырос на 82 %. Те, кто вкладывал в Japan Index fund с гарантией 95 %, заработали 51,22 %, кто играл на индексном фонде со 100 %-ной защитой – 13,8 %.

Я привожу эти цифры, чтобы показать, что в долгосрочной перспективе те, кто идет на больший риск, в конце концов выигрывают, и, как мы видим, с достаточно неплохой доходностью для гарантированных фондов.

Теперь для разнообразия рассмотрим еще один индексный фонд, который связан с европейским индексом Euro STOXX 50. За тот же квартал (17 сентября – 14 декабря 2007 года), уровни участия в росте индекса варьировались в диапазоне от 21,4 % при 100 %-ной защите капитала до 124,48 % для 95 %-ной гарантии.

_{Таблица 1. Японский индексный фонд ($USD, %)[3]}

На начало квартала уровень Euro STOXX 50 был 4187,87, а в конце – 4424,33, т. е. индекс повысился на 5,62 %. Что получил инвестор от этого роста (пример дан для гарантии 95 % и $20 000 вложений)?

1. Определяется защищенный капитал.

95 % от вложения $20 000 = $19 000.

2. Рассчитываем размер бонуса.

Поскольку наше участие в доходе при 95 %-ной гарантии составляет 124,48 %, а рост индекса 5,62 %, то наш бонус – 6,99 %. Но эти 6,99 % берутся не от всей суммы, которую мы вложили, а от защищенных $19 000. Таким образом, наш бонус составит $1328.

2. Оцениваем наши инвестиции.

$19 000 + $1328 = $20 328. Таким образом, за один квартал наш доход составил 1,64 %.

Как видно из приведенных расчетов, значительная часть выигрыша инвестора «испаряется»: 5,62 % роста индекса при 124 % участия превратились в доход 1,64 %. Так что будьте внимательны!

Если бы мы вложили в Europe Index fund с уровнем защиты 100 %, то доход был бы ниже – 1,2 %.

На мой взгляд, больший интерес представляют результаты долгосрочного вложения (табл. 2). На 14 декабря 2007 г. результаты показали, что те, кто вкладывал в Europe Index 95, за год заработали 8,66 %. Те, кто вкладывал в Europe Index 100, заработали 5,58 %. Сам индекс Euro STOXX 50, вырос на 9,07. т. е. результаты вложений с 95 %-ной защитой капитала достаточно близки к росту индекса.

За три года индекс вырос 50,98 %. Инвесторы, которые вкладывали в фонд Europe Index 95, заработали 58,64 % против 16 % у тех, кто вкладывал в индекс со 100 %-ной гарантией.

За пятилетний период инвестиции в Europe Index 95 принесли 55,9 %, а в Europe Index 100 – 16,4 %; индекс вырос на 80,5 %.

_{Таблица 2. Европейский индексный фонд ($USD, %)}

Итак, мы видим, что, как и в случае с Японией, те, кто вкладывал со 100 %-ной гарантией, получили достаточно маленький доход, а те, кто инвестировал с повышенным уровнем риска были хорошо вознаграждены: в среднем больше чем 10 % за год.

Бонусные фонды

Как мы уже отмечали, бонусные фонды Scottish Life International отличаются от индексных тем, что позволяют получать доход даже в том случае, когда фондовые индексы не растут.

В начале каждого квартала компания объявляет бонусы для всех своих фондов. Как и в случае с индексными фондами, существуют Protected UK With Bonus funds, связанный с FTSE 100, Protected US With Bonus funds (S&P 500), Protected Europe With Bonus funds (Euro STOXX 50), Protected JapanWith Bonus funds (Nikkei 225), protected.com With Bonus funds (Nasdaq 100).

Кроме того, есть еще два фонда, комбинирующие перечисленные. Когда доля каждого из пяти названных фондов составляет 20 %, образуется корзина фондов Protected Worldwide With Bonus fund. Когда пропорции каждого фонда ежеквартально меняются по заданной модели, получается Protected Multi Index With Bonus fund. Итого семь фондов.

Для каждого из них в начале каждого квартала компания объявляет бонусы как процентную ставку, применяемую к сумме защищенного капитала. На последний квартал 2007 г. были объявлены следующие бонусы для 95 %-ного уровня защиты: для английского фонда – 9 %, для американского – 9,2 %, для японского – 9,62 %, для европейского – 9,34 %.

Каждый бонус выплачивается, если в конце квартала уровень индекса не ниже начального. Даже если он ниже, но не более чем на 5 %, то выплачивается неполный, частичный бонус, который рассчитывается в зависимости от уровня снижения индекса.

Посмотрим, как сработал один из таких фондов, английский бонусный фонд в последнем квартале 2007 г. На начало периода, 17 сентября, значение FTSE 100 было 6182,80, в конце периода 14 декабря – 6370,60. За квартал индекс вырос на 3 %. Бонус составил 9,34 %. Но так как он берется не от вложенной суммы, а от гарантированной, равной 95 % от суммы вложения, чистый доход инвестора от вложения в этот фонд (UK With Bonus fund 95) составил 3,94 %.

Надо сказать, что для бонусных фондов, в отличие от индексных, можно выбрать или 95 %-ную, или 100 %-ную защиту. Для 100 %-ной защиты этого фонда бонус был гораздо меньше – 1,55 %.

Как сработал данный фонд за длительный период (табл. 3)? Если бы мы в течение года придерживались стратегии 95 %-ного уровня защиты, то UK With Bonus 95 принес бы нам за год 5,49 %. За этот же год UK With Bonus 100 принес бы нам 4,97 %. FTSE 100 за это время вырос на 3,97. То есть за этот период оба фонда обогнали индекс.

За три года UK With Bonus 95 принес доход 22,18 %, UK With Bonus 100 – 13,8 %. Индекс за это время вырос на 36,27 %. Пятилетний рост 95 %-ного фонда составил 44,85 %, 100 %-ного – 22,02 %, индекса – 64,95 %. То есть в среднем доходность пятилетнего фонда составила 9 %.

_{Таблица 3. Английский бонусный фонд (GBP, %)}

Когда индекс падает, из бонуса вычитается определенная часть. Допустим, у нас бонус 8 %, а индекс упал на 1 %. Тогда из 8 % бонуса вычитается пятая часть и остается 6,4 %. Если падение индекса составило 2 %, вычитается 2/5 бонуса и остается 4,8 % и т. д. – даже при падении рынка в пределах 5 % мы что-то получаем.

Чем больше это падение, тем меньшая часть от установленного бонуса нам достанется. Правда, при гарантии 95 % инвестор может понести потери.

Во все фонды можно вкладывать в долларах, фунтах стерлингах и в евро. Последний фонд, который мы рассматривали, Protected UK With Bonus funds, был деноминирован в фунтах, остальные – в долларах.

Еще один фонд, Protected Worldwide With Bonus fund, представляет собой комбинацию пяти основных фондов: английского, американского, европейского, японского, технологического и связанного с Nasdaq 100. Каждому из них в этой корзине отводится по 20 %. Бонус рассчитывается по каждому из них в соответствии с правилами, заранее установленными для каждого бонуса, после чего определяется суммарный бонус.

Например, в рассматриваемом квартале для этого фонда максимальный квартальный бонус мог быть 9,28 % для Worldwide With Bonus 95 и 1,59 % для Worldwide With Bonus 100. За этот квартал выросли все входящие в фонд индексы, кроме японского. Значит, и наш бонус стал меньше на «японскую» составляющую. Не приводя детальные расчеты, скажу, что, те инвесторы, кто в этот раз рискнул, вместо 9,98 % получили 5,59 %.

На длинном сроке мы видим те же закономерности, что и у других фондов (табл. 4): в долгосрочной перспективе доходность рисковых инвесторов почти вдвое выше, чем у тех, кто постоянно «охранял» свой капитал на все 100 %.

_{Таблица 4. Глобальный бонусный фонд (GBP)}

Каждый раз, когда мы рассматривали доходность за год, три или пять лет, то говорили о том, что мы придерживаемся одной и той же стратегии. Но можно комбинировать эти стратегии. В одном случае можно поставить на индексные фонды, в другом – на бонусные, можем часть денег вкладывать в одни фонды, а часть – в другие. Чтобы помочь инвестору, Scottish Life International предложила специальный механизм, который позволяет автоматизировать этот процесс и использовать определенную защищенную стратегию, которая позволит без частого вмешательства путем оптимизации выбора фондов добиваться лучших результатов.

Safe combination

Scottish Life International предложила систему Safe Combination в 2003 г. Это было определенным этапом развития для гарантированных продуктов компании. К тому времени их количество выросло настолько, что инвестору стало сложно ориентироваться в них, выбирать наиболее эффективные, строить долгосрочные стратегии. Тогда появилась идея создать систему, которая могла бы в определенной мере автоматизировать этот процесс, создавать более или менее индивидуальные стратегии – в общем, поставить процесс инвестиций и управления ими «на поток».

При неумелом использовании продукты Scottish Life International могут быть достаточно коварны. Например, инвестору, решившему, что можно просто задать 95 % защиты своего капитала и вложить в один или несколько фондов, может просто не повезти. Вложенные $100 000 могут за квартал превратиться в $95 000, а если он продолжит свою политику, еще через три месяца они уменьшатся до $92 250 и т. д. Если его невезение продолжится, то к концу года $100 000 превратятся в $81 450,6. При этом я не рассматриваю затраты, которые придется понести за использование фондов Scottish Life International.

Для автоматизации процесса и защиты инвестора, который не имеет времени отслеживать результаты вложений каждый квартал и производить соответствующие изменения в своем портфеле, переключаться с одних фондов на другие, с одного уровня риска на другой, и была создана система Safe Combination.

Сначала она запрашивает у инвестора информацию о том, какую часть капитала он хочет защитить. Допустим, инвестор объявляет, что ему необходима 100 %-ная защита. Это означает, что система будет выбирать различные фонды с гарантией, чтобы даже при самых неблагоприятных условиях уровень его риска был нулевым. Так будет продолжаться до тех пор, пока инвестор не заработает определенный запас. Например, когда $100 000 увеличатся до $105 000, система начнет рисковать деньгами – но только теми, которые заработал инвестор, увеличивая его потенциальный доход, но сохраняя заданный уровень защищенности $100 000.

Safe Combination позволяет нам также время от времени поднимать планку гарантированной защиты. Допустим, что мы определили гарантированную сумму $100 000, но вводим условие, при котором защищенный капитал должен возрастать с шагом в 5 %. Начав с $100 000, наши инвестиции через некоторое время оцениваются в $107 000. Это означает, что $5000 уйдет в гарантированную величину, которая со $100 000 возрастет до $105 000. Далее мы сможем рисковать только $2000. Со временем, когда наш капитал достигнет $113 000, $110 000 (шаг – 5 % от начальной суммы) становится гарантированной, а $3000 мы рискуем. Зарабатывая очередные $5000, мы увеличиваем гарантированную сумму до $115 000, 120 000 и т. д.

Это своеобразный компромисс между риском и доходностью, предназначенный для консервативного инвестора, который не хочет терять своих позиций и для которого самым важным является сохранение капитала.

В Safe Combination можно строить любую систему, например, определить не 5 %-ное увеличение суммы защищенного капитала, а 15 %– 20 %-, 30 %-ное, т. е. зафиксировать свой доход, когда вы достигнете определенной суммы в зависимости от вашего выбора. Можно даже определить начальную гарантированную сумму не в $100 000, а начать с 98 % или 95 %. То есть каждый инвестор делает свой выбор, исходя из своих обстоятельств и целей.

Третий параметр, который необходимо определить при входе в Safe Combination, – какие фонды должна использовать система. Можно выбрать один фонд, два или все индексные или бонусные фонды, о которых мы говорили. Но система настроена так, что она будет использовать комбинацию фондов только с 95 %-ной и 100 %-ной защитой. Комбинируя их, система выходит на тот уровень риска, который приемлем для инвестора.

Конечно, Safe Combination не панацея. Как и любая автоматизированная система, она настроена на выработку «механических» стратегий по ограниченному количеству параметров. В данном случае это сохранение объявленного уровня капитала и фиксация дохода. Но она не выбирает оптимальное решение.

Она не способна учитывать рекомендации аналитиков, не может предложить стратегию, базирующуюся на понимании долговременного развития фондового рынка. Такую работу способен проделать только специалист, профессиональный финансовый консультант, который знает потребности своего клиента и при этом понимает и отслеживает тенденции на финансовых рынках.

И все же это достаточно интересный инструмент, который может быть использован для построения инвестиционной стратегии многими частными инвесторами.

4.3. Банк BNP Paribas: доход выше – времени больше

Прежде всего несколько слов о банке BNP Paribas. Это один из 10 крупнейших банков мира, работает в 87 странах. Рейтинг S&P у него очень высокий – АА+. В общем, это очень крупный, авторитетный, надежный финансовый институт.

Выбор банка продиктован еще и тем, что он является признанным лидером в области структурированных продуктов, о чем свидетельствуют многочисленные награды в этой области. Не будет преувеличением сказать, что BNP Paribas является фабрикой структурированных продуктов. Он постоянно делает новые предложения. Об одном из таких продуктов идет речь в практикуме к этой главе «Япония с гарантией», где я рассказываю о своем личном опыте инвестирования.

Но я бы хотел посвятить этот раздел тем гарантированным продуктам банка, которые существенно отличаются от тех, что мы уже знаем. Во-первых, они позволяют нам получать ежегодный доход, и не просто доход, а достаточно высокий, достигающий иногда 25 % годовых. Вторая причина, у меня есть многолетний практический опыт работы с данными продуктами, которым я буду рад поделиться.

Речь идет о десятилетнем высокодоходном векселе (note) BNP Paribas, который характеризуется четырьмя основными параметрами:

1) 100 %-ная гарантия возврата вложенных денег в конце десятилетнего срока инвестирования;

2) возможность ежегодно получать 25 % годовых в качестве бонуса;

3) начисление годового бонуса зависит от «поведения» корзины из 20 глобальных голубых фишек; если в течение года ни одна из акций не упадет ниже 75 % от первоначального (барьерного) уровня, то инвестор получает 25 %-ный бонус;

4) так называемое правило «второго шанса», т. е. возможность получить те бонусы, которые не были начислены за время существования векселя, в случае если будет начислен бонус за десятый год.

Остановимся на последнем факторе более подробно. Например, если за десять лет мы не получили бонус за первый, третий и пятый годы, а за десятый год нам бонус начислен, то в конце срока инвестирования мы получим:

• 100 % вложенной суммы;

• 25 %-ный бонус за десятый год;

• три 25 %-ных бонуса за первый, третий и пятый годы, т. е. еще 75 % от стоимости вложенных средств.

Это правило «второго шанса» сильно повышает привлекательность данного продукта, поскольку понятно, что с годами вероятность того, что какая-нибудь из акций упадет ниже первоначального уровня значительно понижается.

Ниже приведен график вероятностей выплаты бонусов.

Эти модельные расчеты были проведены специалистами BNP Paribas. Данные получены с помощью 1245 расчетов, которые проводились таким образом: в первом расчете использовалась корзина акций и за исходную дату бралось 4 января 1988 г., а за заключительную – 4 января 1998 г.

В другом расчете предполагалось, что вексель выпускался 5 января 1988 г., и вычисления велись до 5 января 1998 г. Следующий начинался с 6 января 1988 г. и т. д. Последний расчет был сделан с 22 октября 1992 г. по 22 октября 2002 г. Так набралось 1245 модельных расчетов. В них было использовано 4,5 млн цен акций. Результат этих расчетов и показан на графике.

Судя по ним, вероятность получения, например, семи и более бонусов составляет 97,43 %, а вероятность получить за десять лет четыре бонуса – 99,92 %, вероятность начисления всех десяти бонусов по правилу «второго шанса», когда мы держим вексель на протяжении всех десяти лет, составляет 100 %.

За последние годы продукт несколько изменился. Я являлся свидетелем того, как повлияли некоторые из этих изменений на его отдачу, поведение инвесторов. Первый транш, в котором я участвовал, был в сентябре 2003 г. О результатах первого года я писал в статье «20 % в надежном банке», которая включена в практикум этой главы (раздел 4.4.2). Я предлагаю сейчас прочитать этот материал, а потом вернуться назад.

Прочитав практикум, вы увидели, что первая попытка такого вложения сразу дала достаточно хороший результат, все инвесторы получили 20 % годовых. Тогда у многих возникло ощущение, что так будет всегда, и в течение оставшихся девяти лет они будут получать по 20 % в год.

Однако в жизни всякое случается. В тот период начал испытывать трудности онлайновый ритейлер Amazon. Падение его акций продлилось достаточно долго. Когда следующие три года (2005, 2006 и 2007) инвесторы не получали дохода, многие из них заволновались. Первоначальная эйфория прошла, люди стали сомневаться, стоит ли держать деньги дальше, стали интересоваться, можно ли продать вексель.

По прошествии года банк выкупает эти векселя, но цена может быть как выше, так и ниже номинальной стоимости, как у облигаций. Если котировки акций, входящих в корзину, на момент продажи превышают барьерные уровни, в течение года они не падали и есть вероятность получить бонус, то, как правило, цена выкупа векселя будет выше номинала. И наоборот, если одна или несколько акции «засбоили», то стоимость векселя может быть ниже. Таким образом, после первого года у нас нет проблем с ликвидностью векселя, а вот с возвратом всех вложенных денег до истечения десятилетнего периода могут возникнуть сложности.

Часть моих клиентов не выдержала такого давления и продала векселя. Некоторые – дороже первоначальной стоимости, некоторые – дешевле.

Сейчас, в феврале 2008 г., когда я пишу этот текст, я смотрю на состояние цен акций, входящих в данный вексель. После бури, связанной с ипотечным кризисом 2007 г. в США и вызвавшей значительное снижение акций в январе 2008 г., этот вексель смотрится уже как хорошее выдержанное вино. В сентябре ему будет пять лет. За эти пять лет мы получили пока только один 20 %-ный бонус. Но за это время восстановились акции Amazon. На 14 февраля 2008 г. они превышают барьерный уровень на 133 % (см. табл. 5).

Пока в этом году, начавшемся для векселя в сентябре 2007 г., ни одна из акций не упала ниже 75 %-ного барьера, но, если посмотреть, на сколько должны упасть акции, чтобы «пробить» барьер, то у самой близкой к опасной черте бумаги, Sanofi-Synthelabo, оно составляет 25 %. Остальные акции должны упасть на 30–70 %.

Анализируя эту таблицу, я прихожу к выводу, что у инвесторов этого выпуска есть хорошие шансы даже в «плохом» 2008 г. получить свой бонус. Тогда за пять лет доход составит уже 40 %. Кроме того, есть хорошие шансы получать доходы и в 2009–2013 гг., а на десятом году получить еще и те бонусы, которые не были выплачены в три неудачных года.

_{Таблица 5. Оценка портфеля акций, входящих в 10-летний вексель банка BNP Paribas, выпущенного в сентябре 2003 г.}

В общем, имея дело с подобными векселями, надо быть готовым к тому, что вы вкладываете деньги на длительный период. Задача инвестора при этом – максимизировать свой доход за все 10 лет, имея определенные гарантии сохранности капитала. Людям, которые не могут психологически пережить, что один, два или три года они не получают бонусов, конечно, вкладывать в такие инструменты нельзя.

Кроме того, я советую своим клиентам не ориентироваться на один выпуск, а вкладывать постоянно порциями в различные транши подобных инструментов, образуя своеобразный вексельный портфель. Это позволяет иметь векселя, выпущенные в разное время, привязанные к разным корзинам акций, ведь от транша к траншу их состав меняется. Это дает возможность получать бонусы чаще, чем раз в год.

В первых выпусках векселей BNP Paribas предусматривалось две возможности. Первая гарантировала минимальный доход в 3 %, но бонус был 10 %. От гарантированного дохода можно было отказаться, тогда бонус вырастал до 20 %.

Со временем банк отказался от такой практики для массового инвестора и перешел к одному варианту, с повышенным бонусом, который время от времени то понижался, то повышался. В сентябре 2003 г. он был 20 %, потом были выпуски по 18 % и даже 16 %, сейчас он составляет 25 % годовых.

Со временем изменилось и правило «второго шанса». Если в первых выпусках векселя нужно было ждать десятого года, чтобы получить неполученные бонусы, то сейчас такая возможность наступает гораздо раньше.

Допустим, некий транш векселя не принес нам бонус ни в первом, ни во втором году, а на третий год все было хорошо и ни одна из акций не упала ниже барьерного уровня. Тогда мы получаем бонусы не только за третий год, но и за предыдущие два года, т. е. 75 % дохода от вложенной суммы. Это сделало продукт еще более привлекательным.

Анализируя гарантированные продукты BNP Paribas, мы ориентировались на первый транш 2003 г. В заключение хочу привести пример последнего на момент написания книги выпуска такого векселя. Его корзину образуют акции следующих компаний:

• ORACLE

• Cisco Systems

• EMC CORP/MASS

• Apple

• E.ON AG

• Intel

• Glaxo Smith Kline

• Target Corp

• Nokia AB OY

• Coca Cola

• Valero

• Total

• Royal Dutch Shell

• Exxon

• Vodafone Airtouch

• Siemens AG

• ENI SpA

• BP

• Google

• AT & T

Из них 53 % – американские компании, 47 % – европейские. Как правило, в корзины векселей банка BNP Paribas входят и азиатские бумаги, чаще всего японские. Представленный выше набор компаний, вероятно, обусловлен тем, что вексель выпускался в условиях кризиса, когда сложно предвидеть развитие событий. Потому в него не вошли японские компании, которые за последний год показали очень плохие результаты, и не понятно, когда остановится падение их акций.

Основную часть (40 %) составляют компании, связанные с добычей и переработкой нефти. Высока также доля торговых компаний – 23 %. Значительная часть портфеля отдана телекоммуникационными компаниями. Остальные: фармацевтические компании, компании работающие в области компьютерных и интернет-технологий, энергетики, с диверсифицированной деятельностью – занимают небольшие доли в общей корзине.

Такая диверсификация корзины, как правило, присуща всем выпускам векселей, правда, в каждом случае она отражает мнение специалистов BNP Paribas о тех акциях, которые имеют хорошие перспективы на ближайшие десять лет, когда будет работать вексель.

Для этого выпуска годовой бонус равен 25 %. Как и в нескольких предыдущих векселях, «второй шанс» наступает каждый раз, когда мы получаем бонус. Вместе с ним инвесторам выплачивается не полученный ранее доход.

Десятилетний высокодоходный вексель BNP Paribas может укрепить любой инвестиционный портфель. Его главные преимущества, на мой взгляд, таковы:

1) 100 %-ная гарантия возврата вложенных средств по окончании срока действия векселя;

2) высокий уровень потенциального годового бонуса;

3) все входящие в корзину акции, как правило, являются голубыми фишками;

4) правило «второго шанса», позволяющее быстро получать бонусы, неполученные за предыдущие годы;

5) хорошие результаты при проведении модельных расчетов;

6) высокая ликвидность: банк BNP Paribas после первого года вложения гарантирует возможность продажи векселей;

7) умеренный уровень риска при высоком потенциале дохода;

8) банк, выпускающий векселя, является одним из крупнейших банков мира, признанным лидером в области структурированных продуктов, имеет высокий кредитный рейтинг.

Вместе с тем это, конечно, не идеал. Используя векселя BNP Paribas, мы также рискуем. Риск связан с тем, что, как и большинство структурированных продуктов, банк дает гарантию возврата денег только по истечении срока инвестирования – десяти лет. И, если мы будем держать деньги, не получая при этом ни одного бонуса, то нашими потерями станет та сумма, на которую «похудеет» наш капитал за счет инфляции.

Важно и то, что человек, вкладывающий деньги на десять лет, должен четко понимать, что его задача заключается не в том, чтобы получить бонус в тот или иной год, а максимизировать свой доход за весь период инвестирования.

Использование этого продукта требует некоторых защитных механизмов. При всей его привлекательности он не должен представлять все ваши вложения. Вкладывая деньги в такие векселя, необходимо четко себе представлять, на что мы можем рассчитывать.

Сейчас любой частный инвестор, располагающий $20 000, может принять участие во всех описанных продуктах BNP Paribas. Но если у вас есть крупная сумма денег, возможен «пошив на заказ».

Один мой клиент, достаточно состоятельный человек, поставил передо мной задачу – найти для него продукт, который бы не максимизировал полученный доход за десять лет, а гарантировал получение дохода в первые годы работы веселя, когда, как правило, существует вероятность неполучения бонусов. Для него было важно получать регулярный доход.

Банк предложил специальный вексель, который гарантировал получение 5 % бонуса в первые три года. В то же время, если в течение первых трех лет ни одна из акций не опускалась ниже барьерного уровня, то к тем 5 %, которые получал клиент, он имел возможность добавить еще 11 %. Таким образом, его общая доходность за первые три года могла составить 16 % годовых.

Следующие семь лет банк не гарантировал получение бонуса, но каждый раз, когда ни одна из акций не падает ниже барьерного уровня, инвестор мог получать бонус 16 %.

В данном случае клиенту был предложен определенный компромисс: потенциальный доход снижен, зато в первые три года гарантировано получение пусть небольшого, но стабильного дохода.

Возможны и другие модификации. Крупным инвесторам банк может предложить не только десятилетние векселя, но – в определенные моменты – и пятилетние. Валютой вложения может быть не только доллар, но и фунт стерлингов или евро.

4.4. Практикум для частного инвестора

4.4.1. Инвестиции с гарантией

Этот практикум был опубликован в апреле 2003 г., когда после затяжного кризиса на фондовом рынке замаячили первые проблески подъема. Особой популярностью, что вполне объяснимо, пользуются инвестиции с гарантией на вложенный капитал.

Инвестору 35 лет, он топ-менеджер крупной судоходной компании, о своих семейных обстоятельствах и финансовых целях рассказывать не склонен. Он хотел бы вложить свободные $100 000 с доходностью 10–12 % годовых, но с гарантией, что не потеряет свои деньги. Если сделанное предложение его удовлетворит, он может увеличить инвестируемую сумму. На мой вопрос, согласен ли он вложить свои деньги на длительный срок, скажем, на 3–5 лет, он ответил: «Да, если я получу привлекательное предложение».

Сейчас банки предлагают частным инвесторам широкий набор продуктов, которые позволяют им использовать преимущества фондового рынка, гарантируя при этом сохранность инвестируемого капитала независимо от состояния секторов, на которых они работают. Гарантом выступает крупный финансовый институт, создавший эти фонды. Такие инвестиционные фонды ориентированы на получение регулярного дохода либо долговременный рост капитала. Как правило, инвестиционные фонды первого класса используются людьми предпенсионного возраста, для которых «замораживание» капитала на несколько лет не всегда приемлемо. А люди среднего возраста могут использовать инвестиционные фонды роста для достижения долгосрочных целей: защиты капитала от инфляции, накопления денег на пенсию или крупные покупки. Вероятно, одна из этих задач стоит и перед инвестором.

Особенностью гарантированных фондов является то, что они доступны не постоянно, а время от времени: обычно вкладывать в них можно в течение месяца, после чего они закрываются. Когда готовились предложения для этого инвестора, запускалось несколько таких четырехлетних фондов: американский, секторный и технологический. Они гарантированы инвестиционной компанией, входящей в известную финансовую группу.

Я порекомендовал их инвестору. Для диверсификации вложений я посоветовал распределить деньги между тремя фондами, вложив 50 % в американский, 30 % – в секторный и 20 % – в технологический. Их доходность зависит от поведения соответствующего индекса, например, американского – от индекса S&P 500, который отражает динамику акций 500 крупнейших компаний США. По условиям инвестиционного фонда его доход определяется как 80 % от роста индекса за четыре года. Если S&P 500 за это время вырастет, скажем, на 50 %, то доход инвестора составит 40 %. При этом инвестор получает гарантию на 100 %-ный возврат вложенного капитала и минимальный доход в размере 8 %. Аналогичным образом устроены другие фонды. Cекторный связан с четырьмя индексами Dow Jones STOXX 600 (банковским, энергетическим, коммунальных услуг и здравоохранения), а технологический – с Nasdaq.

Анализ данных за последние 10 лет показывает, что, если бы такие инвестиционные фонды существовали раньше, средняя четырехлетняя доходность американского фонда составила бы 39,5 %, секторного – 40,8 %, технологического – 47,6 %, а рекомендованной инвестору модели – 41,5 %. Впрочем, в последние два года акции падают, и эксперты по-разному оценивают дальнейшие перспективы: оптимисты считают, что котировки достигли дна и скоро начнут расти, а скептики предупреждают, что падение продолжится.

Поэтому приведенные оценки не гарантируют получения подобных результатов в будущем, но являются хорошим ориентиром и показывают, что доходность вполне может достичь желаемых инвестором 10–12 % годовых. При гарантии на вложенный капитал.

4.4.2. 20 % годовых в надежном банке

Этот практикум увидел свет в октябре 2004 г. Сразу после того, как моим клиентам после первого года инвестирования в высокодоходный вексель был выплачен солидный бонус. В дальнейшем практика показала, что иногда хороших результатов приходится ждать несколько лет.

За надежность инвестиций, как правило, нужно платить низкой доходностью. Однако иногда высокую надежность удается совместить с большой прибылью. Об одном из таких удачных примеров и пойдет речь.

Мы еще поговорим о «пенсии миллионеров» (см. 6.2.2). Один обеспеченный человек отошел от дел и живет в Европе. Он обеспокоен тем, что доходы по его банковским депозитам не покрывают инфляции, из-за чего его сбережения тают. Он искал альтернативу депозиту, которая не уступала бы ему по надежности и значительно превосходила по доходности. Я предложил ему так называемую «пенсию миллионеров». Это название появилось, когда в программу надо было инвестировать минимум $10 млн, но сейчас для этого достаточно иметь $100 000.

В основе «пенсии миллионеров» лежит 10-летний вексель банка BNP Paribas – одного из крупнейших банков мира. Этот вексель является гарантией вложенного капитала. Доход по нему выплачивается раз в году, а его размер зависит от поведения корзины из акций 15–20 крупных компаний Европы и США. Гарантированная базовая ставка сравнима с процентами по депозитам в лучших европейских банках. Но если в течение года ни одна из акций не упадет больше, чем на 30 %, вкладчик получает бонус и доход возрастает в несколько раз. BNP Paribas регулярно выпускает подобные векселя. Например, в марте этого года в корзине было 20 акций, гарантированный доход отсутствовал (базовая ставка 0 %), зато бонус составлял 18 %.

Хотя «пенсия миллионеров» рассчитана на долгосрочные инвестиции, вложенные средства можно забрать уже через год. BNP Paribas обязуется после первого года действия программы организовать вторичный рынок и купить долю векселя по рыночной цене. Она, как и у любой ценной бумаги, может быть как больше вложенной суммы, так и меньше.

Но для тех, кто будет держать свои средства в программе все 10 лет, предусмотрен хороший приз, так называемый «второй шанс»: если за 10-й год инвесторы получают бонус, то им автоматически будут выплачены бонусы за все годы, когда инвестор из-за падения каких-то акций их не получил.

Мой клиент вложил деньги в «пенсию миллионеров» в сентябре 2003 г. Базовая ставка того транша составляла 3 % годовых, а бонус – 13 %. В корзину вошли акции 15 компаний из различных отраслей: финансовой (20 %), пищевой (13 %), телекоммуникационной (13 %), здравоохранения (7 %) и т. д. Все они относятся к голубым фишкам, например Deutsche Bank, Bank of America, McDonald’s, Credit Suisse Group, Hewlett Packard и др.

Должно случиться нечто очень серьезное, чтобы акции этих компаний опустились более чем на 30 %. Но, как показывают корпоративные скандалы последних лет, все возможно… Многие, кому я предлагал эту программу, спрашивали меня о размере бонуса на случай, если какая-либо компания из нашей корзины обанкротится. Согласно условиям программы ее бумаги будут заменены акциями другой компании из той же отрасли.

Я предлагал эту программу многим клиентам, но не все приняли ее. Очень большое сопротивление у многих инвесторов вызвало наличие в этом списке McDonald’s. Вероятно, потому, что в то время шла шумная кампания по борьбе с fast food, а антиглобалисты по всему миру били витрины американских закусочных. Несколько крупных инвесторов отказались от вложения в «пенсию миллионеров» из-за акций McDonald’s.

Они, кстати, за год выросли на 18 %. Не угрожали бонусу и бумаги Bank of America (+20 %) и Deutsche Bank (+10 %). В зоне риска оказались акции Oracle (–10 %), но к пороговому значению приблизилась лишь одна компания – Amazon, один из столпов онлайновой торговли. За год ее акции подешевели более чем на 20 %. Интересно, что за предыдущий год (сентябрь 2002 – сентябрь 2003) они выросли почти на 150 %. Так что предсказать поведение акций из корзины очень трудно. Но принцип ее организации (исключительно голубые фишки) и 30 %-ный запас прочности дают инвестору хороший шанс на получение повышенного дохода.

Но его можно было увеличить: вкладчик мог взять кредит в BNP Paribas и удвоить вложенную сумму. Платой за кредит служили гарантированные ему 3 %. При этом годовой доход может быть либо 20 % (10 % по вложенным и заимствованным деньгам), либо 0 %. Мой клиент выбрал именно этот вариант и за первый год действия программы получил 20 %-ный бонус.

Конечно, осень 2003 г. была удачным временем для таких вложений. С сентября 2003 г. по сентябрь 2004 г. индекс S&P 500 вырос более чем на 8 %.

Впрочем, нет никаких гарантий, что в этом или в следующем году клиент опять получит большой бонус. Но эта программа и не рассчитана на то, чтобы ежегодно получать 20 %. Это в первую очередь долгосрочное вложение с гарантией сохранности вложенных денег, а бонус должен быть «приятным сюрпризом». Статистика показывает, что вероятность начисления семи бонусов из 10 составляет 97 %, что соответствует среднегодовому доходу 14 %. А ведь есть еще «второй шанс».

Но откуда хороший европейский банк возьмет деньги, чтобы платить такие проценты? Это, пожалуй, одновременно самый сложный и самый простой вопрос о «пенсии миллионеров». «Пенсия миллионеров» относится к классу так называемых структурированных продуктов. Профессионалам они хорошо известны, но объяснить принцип их работы на пальцах достаточно сложно, т. к. это связано с использованием производных финансовых инструментов, например таких, как опционы. Представление о структурированных продуктах в доступной и захватывающей форме дает книга Фрэнка Портного «Fiasco».

Для вкладчика главное то, что записано в условиях программы, на которых банк привлекает деньги. Обязательства же по векселю обеспечиваются всем имуществом банка, одного из крупнейших в мире.

4.4.3. «Мелочи» инвестирования

Март 2004 г. Причиной, побудившей меня написать этот практикум, стало появление на рынке псевдогарантированных продуктов, которые могли и приносили непоправимый урон «торопливому» и не очень опытному инвестору. За пренебрежение мелочами можно быть сурово наказанным.

Когда несколько лет назад ко мне обратился за консультацией клиент Private Banking, уважаемого европейского банка, я не придал этому факту особого значения. Потом, когда подобных клиентов стало больше, я задумался. И только недавно я понял, что это тенденция.

Тому первому клиенту было около 40 лет, он удачливый предприниматель, занимающийся строительством элитного жилья. Но и на фондовом рынке он не новичок: с 1998 г. успешно вкладывает деньги в российские акции и облигации. В общем, трудно заподозрить такого человека в неопытности и недальновидности. И тем не менее за последние несколько лет он потерял довольно крупную сумму денег там, где, казалось бы, должен был заработать.

В начале 2000 г. он решил вложить часть своего капитала за рубежом и открыл счет в престижном западном банке. Ставки по депозитам были мизерными, но вскоре банк сделал ему привлекательное предложение. Вкратце его суть такова: деньги вкладываются на три года, на них ежегодно выплачивается доход в размере 10 %, а через три года вся инвестируемая сумма возвращается в полном размере при условии, что значение индекса 50 крупнейших европейских компаний EURO STOXX 50 за это время не опустится более чем на 27 %.

Представитель восточного отдела банка, который курирует русских клиентов, убедил инвестора, что риск такого вложения минимален: трудно представить, чтобы EURO STOXX 50 упал на 27 %. Поэтому тема возможных потерь клиента вообще не поднималась.

В апреле 2000 г. инвестор вложил в эту программу $500 000. Следующие три года он исправно получал обещанные 10 % дохода и был очень доволен тем, что зарабатывает в 10 раз больше процентов по банковским депозитам.

Разочарование пришло позже, когда через три года вместо $500 000 ему вернули только $58 500.

Правильно говорят, что дьявол кроется в деталях. А они таковы. Во-первых, «трехлетний» срок программы на самом деле оказался чуть больше – три года и два месяца. За это время индекс EURO STOXX 50 упал на 58,3 % – с 5259,5 до 2196,8 пункта на момент закрытия программы в июне 2003 г. По ее условиям если конечное значение индекса снижается более чем на 27 %, то пропорционально уменьшается и сумма возвращаемых денег, причем в нее засчитывается и полученный в течение трех лет 10 %-ный доход. Таким образом, возврату подлежат только 41,7 % от вложенных $500 000, или $208 500. Но $150 000 уже были выплачены инвестору за три года, так что остается как раз $58 500. Они и были в итоге возвращены клиенту.

Почему так получилось? И почему это стало неожиданностью для инвестора, который был уверен, что вкладывает деньги в консервативный продукт с минимальным уровнем риска?

Вот к каким выводам пришел он сам. Во-первых, недостаточное знание иностранного языка не позволило ему детально изучить мелкий шрифт описания программы и полностью в нем разобраться. Во-вторых, «советники» из самого банка не сочли нужным обратить его внимание на имеющийся риск или не были правильно поняты.

Поэтому он пришел к финансовому консультанту, который говорит с ним на одном языке. К сожалению, в этом случае я уже не мог ему ничем помочь, но постараюсь впредь уберечь его от подобных провалов.

Тем более что такие программы становятся все более популярными, банки и инвестиционные компании все чаще предлагают их клиентам. Видимо, за счет этой поверхностной привлекательности они пытались привлечь клиентов во время спада на фондовом рынке. Конечно, мой клиент понес такие убытки потому, что вложил свои деньги накануне обвала на мировых фондовых рынках, почти на самом пике. Но я бы в любом случае не рекомендовал подобные программы. Они создают иллюзию выгодности и безопасности, но не защищают от больших потерь.

Число россиян, желающих диверсифицировать свои вложения за счет западных рынков, растет. Так поступают люди во всем мире. Но наша привычка делать все самим нередко приводит к плачевным результатам. В вопросах инвестиций недостаточно разговорного английского, который позволяет общаться с представителем банка по текущим вопросам.

Кроме языковой проблемы существует еще проблема специальной терминологии, которая присутствует в описаниях практически всех инвестиционных продуктов. Необходимо четко понимать, что означает тот или иной термин. Когда речь идет о сохранности ваших денег, понятия «приблизительно» и «вообще» не проходят. Все должно быть четко и понятно, иначе можно получить такие же результаты, как наш инвестор.

Недавно компания J.P. Morgan Fleming проверила, как инвесторы понимают термин Asset Allocation – одно из базовых понятий инвестирования. Оказалось, что 54 % респондентов вообще не знают, о чем идет речь, 19 % дали неправильный ответ и лишь 27 % ответили, что речь идет о распределении средств между разными видами активов: акциями, облигациями и деньгами. А ведь опрос проводился среди англоговорящих инвесторов. Что тогда можно ожидать от наших?

Конечно, недостаточно открыть счет в зарубежном банке и просто держать там свои средства. Деньги должны приносить доход. Если только не забывать о «мелочах». Вот несколько правил, которые помогут вам уберечься от непродуманных шагов и нежелательных последствий.

1. Будьте внимательны. При выборе инвестиционного продукта уделяйте внимание не только рекламируемым выгодам, но и связанным с этим рискам.

2. Помните о конфликте интересов. Работники банка получают зарплату и продвигаются по карьерной лестнице в зависимости от того, какую пользу они принесли своему работодателю, а не вам.

3. Не стесняйтесь задавать вопросы. Спрашивайте о содержании подписываемых документов. Возможно, один из них будет свидетельствовать, что вы осведомлены о содержании и тонкостях сделанного вам предложения и не будете иметь претензий к банку.

4. Не торопитесь. Вас должна насторожить настойчивость и заинтересованность персонала банка в вашем участии в той или иной программе. Если вас начинают торопить, лучше всего просто отойти.

5. Пользуйтесь услугами консультантов. Профессиональный русскоязычный финансовый консультант, оплата услуг которого зависит от вашего дохода, избавит вас от многих проблем и позволит эффективно вкладывать деньги за рубежом.

4.4.4. Япония с гарантией, или В поисках идеальных вложений

Без разговора об идеале не может обойтись ни одна серьезная книга. Поэтому в мае 2005 г. я решил написать этот практикум. В нем, кроме прочего, говорится о гарантированных продуктах, так что место ему в этой главе.

Что хочет частный инвестор? Я имею в виду того среднего инвестора, кто представляет большинство и кто зарабатывает свои деньги профессионализмом и упорным трудом. Исходя из своего опыта, могу сказать, что существуют идеальные вложения, которые хотели бы видеть многие, если не большинство моих клиентов.

Требование номер один для таких инвестиций – это, безусловно, желание не потерять свои сбережения при любых обстоятельствах.

Я тоже люблю подобные вложения и время от времени делаю их. Иногда – удачно, иногда – не очень. Но главное при этом, что вложенные деньги всегда возвращаются ко мне в целости и сохранности. Учитывая, что инвестиции с гарантией капитала все время совершенствуется, я позволю себе рассказать о своем последнем опыте.

Это было в июне 2004 г. Условия были следующие: вложения производятся в американских долларах, деньги вкладываются на три года, по окончании которых одним из крупнейших банков Европы гарантируется возврат всей вложенной суммы. Доходность инвестиций зависит от того, как поведет себя за это время индекс японского фондового рынка Nikkei 225. Формула для расчета трехлетнего дохода проста: ежемесячно фиксируется изменение индекса и суммируется нарастающим итогом. Как только эта сумма достигнет 10, 20 или 30 %, то каждый раз она незамедлительно фиксируется и добавляется к основной сумме вложений. Это так называемый «несгораемый» доход, который не может быть потерян при любом дальнейшем изменении индекса. Общий же доход за три года ограничен 156 %. Согласитесь, указанные условия совсем неплохи для гарантированных вложений.

Похожих инвестиционных продуктов сейчас довольно много. Правда, среди них встречаются и «подделки». В этой связи всем, кому импонируют подобные инвестиции, я советую внимательно читать проспекты этих программ и уделять особое внимание гарантиям на вложенный капитал. В описании обязательно должно быть указано, что основная сумма гарантируется на 100 %. Важно также обратить внимание на то, когда и при каких условиях эти гарантии выполняются. Например, полный возврат вложения средств может быть гарантирован через три года, как в моем случае, через 5 или 10 лет. Бывает, что возвращаемая сумма зависит от выполнения определенных условий. Например, значения того или иного фондового индекса, а это уже достаточно рискованно (см. предыдущий практикум).

Очень важно и то, кто гарантирует возврат денег. Лучше всего, если это будет известная финансовая компания или банк с высоким кредитным рейтингом.

Особое внимание следует обратить на те инвестиционные продукты, где сказано, что они «protected» (защищены), «secure» (безопасны) или «low risk» (имеют небольшой уровень риска). Ни один из них не является гарантированным, и в результате инвестирования можно получить назад далеко не все вложенные деньги.

Несколько лет назад, когда западный фондовый рынок переживал глубокий спад, на рынке появился фонд Premier Low Risk Fund. Практически все свои средства он вложил в приобретение накопительных полисов крупных английских страховых компаний. Казалось бы, что может быть надежнее. Но в связи с низкими процентными ставками и падением доходности вложений стоимость этих полисов резко снизилась. Если сейчас инвестор захочет забрать свои деньги из фонда, то получит чуть более 50 % от вложенных средств.

Наряду с желанием иметь гарантию на сохранность вложенного капитала существуют и другие пожелания, которые инвестор хотел бы видеть в идеальном продукте. Например, доходность. Большинство клиентов были бы рады среднегодовой доходности 8–10 % годовых. Конечно, при 100 %-ной гарантии на вложенный капитал. В принципе, это достижимо. Однако для этого лучше использовать не один продукт (каким бы заманчивым он ни казался), а несколько. С различными сроками «погашения» и сферами инвестирования.

Внимательно отнеситесь к правилам начисления дохода. Как правило, устанавливается определенный процент от роста фондового индекса за несколько лет. Например, 80 % от роста Dow Jones или другого фондового индекса за 3, 4 или 5 лет. Недостатки такого механизма связаны с тем, что индекс может расти весь срок и резко упасть незадолго до подведения итогов. Чтобы этого избежать, существует ряд более справедливых подходов, которые усредняют результаты за последний год, вводят «несгораемую» часть дохода, как в моем случае, и т. д.

Обычно гарантированные вложения связаны с длительным сроком инвестирования. Но средний инвестор не любит «замораживать» свои деньги на несколько лет, предпочитает иметь постоянный доступ к ним. Это существенный недостаток современных гарантированных продуктов. Но если предложение представляется инвестору интересным, то, как правило, оно принимается, несмотря на это ограничение. Правда, первоначально планируемая сумма вложений может значительно уменьшиться.

Клиентов, заинтересованных иметь возможность использовать полученный годовой доход, примерно столько же, сколько тех, для кого это не принципиально и кто хотел бы эти деньги реинвестировать. Первую группу инвесторов я вынужден разочаровать: сейчас не существует программ, которые обеспечивали бы ежегодный стабильный доход и в то же время гарантировали вложенный капитал.

Так существуют ли идеальные вложения? Пока нет. Но это вовсе не означает, что к ним не следует стремиться. Сейчас есть предложения, имеющие многие характеристики идеального инвестиционного продукта. Имея соответствующую информацию, профессиональный финансовый консультант в состоянии построить из этих отдельных «кубиков» надежный и эффективный «дом» для ваших денег. При желании это может быть даже неприступная «крепость» с самой строгой гарантией, которую только может представить себе частный инвестор.

Что касается моих вложений, связанных с японским фондовым рынком, то пока похвастаться особенно нечем. Прошел почти год, а мой «несгораемый» доход еще равен нулю. Но я не унываю. Есть еще два года, а главное – мои деньги в безопасности. И как бы ни повел себя японский индекс в будущем, возврат вложенных средств гарантирован крупнейшим европейским банком. Конечно, я не рассчитываю на очень большой доход. Но полагаю, что реально он может составить не менее 30 % за три года. Ведь Nikkei все еще на 70 % ниже своего пика в конце 1989 г.[4]

4.5. Советы консультанта. Как правильно выбрать инвестиции с гарантией?

1. Инвестор, особенно начинающий, всегда мечтает вложить свои деньги так, чтобы риск был минимален, а выгода – максимальна. Еще лучше было бы, если бы риска не было вообще. Речь идет преимущественно о консервативных инвесторах, которые по тем или иным причинам не могут или не хотят рисковать своими деньгами. Именно для них предназначен специальный класс структурированных продуктов с гарантией на вложенный капитал.

2. Эти продукты с гарантией можно условно разделить на два вида. Первый связан с получением регулярного дохода. Второй нацелен на рост капитала. Помните, что у продуктов, которые гарантируют существенный ежегодный доход, как правило, гарантия полного возврата капитала оговаривается определенными условиями. На мой взгляд, это может быть опасно.

3. Внимательно изучите, как начисляется доход. Как правило, устанавливается определенный процент от роста того или иного фондового индекса за несколько лет. Недостатки подобного механизма связаны с тем, что индекс может расти весь срок и резко упасть незадолго до подведения итогов. Сейчас есть целый ряд более справедливых подходов, которые, например, усредняют результаты за последний год, вводят «несгораемую» часть дохода и т. д.

4. Имейте в виду, что при начислении дохода может использоваться привязка не только к росту индекса за весь период инвестирования, а также применятся процедура расчета дохода в виде ежегодного купона (бонуса). В конце срока инвестирования все купоны суммируются и образуют итоговый доход. В таком подходе есть существенный плюс: начисленные купоны уже не могут «сгореть» и в любом случае войдут в итоговый результат. Таким образом, использование годовых купонов гарантирует нам получение выгоды от роста индекса (или соблюдение других условий) в отдельные годы, и эта выгода выливается в общий результат работы фонда.

5. При выборе инвестиций с гарантией обязательно обратите внимание на то, какой минимальный доход вам гарантируется после окончания срока инвестирования. Нередко даже при негативном сценарии развития событий на фондовом рынке возврату подлежит несколько большая сумма, чем та, которую вы инвестировали. Например, для четырехлетних продуктов возможен возврат 105–108 % от вложенных средств. Эта своеобразная надбавка может частично покрыть инфляционные потери.

6. Для тех инвесторов, которые, с одной стороны, хотят сохранить свой капитал, а с другой – иметь возможность получения регулярного дохода, существуют специальные продукты с ежегодными выплатами начисленных купонов. Но помните, что этот доход не гарантирован.

7. Для гарантированных фондов, подобных продуктам банка HSBC, о которых шла речь в этой главе, не характерно получение больших доходов. Нельзя сравнивать их с фондами акций или облигаций. Такое сравнение возможно только с депозитами в надежных банках. Из своего опыта я знаю, что обычно самые оптимистичные результаты варьируют в диапазоне 8–10 %.

8. Существуют ультракороткие – трехмесячные гарантированные продукты с регулируемым уровнем риска, предлагаемые страховой компанией Scottish Life International. Это так называемые индексные и бонусные фонды. Первые нацелены на получение дохода при росте фондового рынка. Вторые позволяют оставаться в выигрыше даже в том случае, если соответствующий индекс вырастет ненамного или даже упадет, главное, чтобы он не опустился ниже того уровня, который был зафиксирован в начале квартала. Данные фонды я бы рекомендовал тем инвесторам, которые заинтересованы в большем оперативном участие в процессе инвестирования.

9. Для долгосрочного инвестора, стремящегося к высокой доходности и ограниченному риску, я бы советовал присмотреться к десятилетним высокодоходным векселям банка BNP Paribas. Они дают не только 100 %-ную гарантию возврата вложенных средств, но и высокий потенциальный уровень годового бонуса в размере 25 %. Кроме того, так называемое правило «второго шанса» позволяет оперативно получать бонусы, не полученные за предыдущие годы. Вместе с тем следует помнить, что, используя эти векселя, мы рискуем. Как и в большинстве структурированных продуктов, мы имеем гарантию возврата денег только по истечении срока инвестирования – десяти лет. Вексель создает определенный риск: если в течении всего срока мы не получим ни одного бонуса, то нашими потерями станет та сумма, на которую «похудеет» вложенный капитал за счет инфляции. За десять лет она может быть большой.

10. Инвестируя в гарантированные продукты, не забывайте о «мелочах». Особенно имея дело с зарубежными банками, где нам приходится работать на чужой территории. Вот несколько правил, которые помогут вам уберечься от непродуманных шагов и нежелательных последствий.

• Будьте внимательны. При выборе инвестиционного продукта уделяйте внимание не только рекламируемым выгодам, но и связанным с этим рискам.

• Помните о конфликте интересов. Работники банка получают зарплату и продвигаются по карьерной лестнице в зависимости от того, какую пользу они принесли своему работодателю, а не вам.

• Не стесняйтесь задавать вопросы. Спрашивайте о содержании подписываемых документов. Возможно, один из них будет свидетельствовать, что вы осведомлены о содержании и тонкостях сделанного вам предложения и не будете иметь претензий к банку.

• Не торопитесь. Вас должна насторожить настойчивость и заинтересованность персонала банка в вашем участии в той или иной программе. Если вас начинают торопить, лучше всего просто отойти.

• Пользуйтесь услугами консультантов. Профессиональный русскоязычный финансовый консультант, оплата услуг которого зависит от вашего дохода, избавит вас от многих проблем и позволит эффективно вкладывать деньги за рубежом.

5. Что держать в своем портфеле? Основы стратегии разнообразия активов

5.1. Asset allocation как эффективный метод построения инвестиционного портфеля: подходы, проблемы, решения

Я долго думал, включать ли в эту книгу материалы о распределении активов и связанных с этим проблемах. Как правило, подобные материалы в книги, предназначенные для начинающего частного инвестора, не включаются. Причина мне видится одна: здесь больше вопросов, чем ответов.

Конструирование эффективного портфеля до сих пор остается искусством, опирающимся в основном на опыт профессионалов в этой сфере. Поэтому, если вы надеетесь найти в этой главе простые решения или некий алгоритм, который позволит вам построить эффективный портфель, приносящий хорошие результаты, то лучше этот раздел пропустить. Здесь этого нет.

Существуют простые решения, которые можно найти в популярной литературе, например, стандартные распределения между акциями и облигациями в определенной пропорции. На мой взгляд, это лишь некий ориентир, который годится всем, но, возможно, не подходит ни для кого конкретно.

Работа по построению эффективного портфеля, по выбору активов, которые должны в него входить, не для начинающих инвесторов. Лучше обратиться за помощью в инвестиционную компанию, к людям, которые занимаются этим многие годы и которые добились в этой области хороших результатов. Только они могут построить для вас хороший долговременный инвестиционный портфель, который будет соответствовать всем вашим ожиданиям.

Тем не менее это вовсе не означает, что процесс построения эффективного инвестиционного портфеля должен быть для вас неким «черным ящиком». Нужно знать, какие ключевые проблемы здесь существуют, с какими сложностями можно столкнуться, какие активы могут входить в тот или иной портфель, какие существуют подходы к построению портфеля. Зная это, вам будет легче ориентироваться в том, что предложит вам профессионал и, возможно, отличить специалистов от тех, кто случайно оказался в этой сфере.

В общем, если вам интересно посмотреть на процесс создания портфеля, на инвестиционную «кухню», то буду рад, если эта глава вас не разочарует.

Asset allocation в XXI веке

США, город Сиэтл, 11 сентября 2007 г., семь утра. Идет очередное заседание конференции американской ассоциации Financial Planning Association (FPA), которая объединяет сертифицированных финансовых консультантов в США. Что заставило сотни людей собраться в такое ранее время? Выступает Браен Джендрю (Brian Gendreau), инвестиционный стратег компании ING Investment Management. Он участвует в управлении более чем $12 млрд этой компании. Тема лекции очень интересна всем присутствующим, да и всем тем, кто когда-либо занимался, занимается или будет заниматься вопросами формирования собственного инвестиционного портфеля. Она звучит так: «Asset allocation в XXI веке».

Словосочетание asset allocation широко распространенно как в литературе, так и в обыденной речи людей, связанных с инвестированием. Это одно из ключевых понятий.

Я встречал разные переводы этого словосочетания на русский язык. Одно из них звучало как «аллокация активов». Иногда его переводят как структура активов, распределение активов. К сожалению, пока ни один из известных мне переводов не передает до конца суть того, что обычно понимают, когда говорят об asset allocation. В этой связи я буду использовать два термина: asset allocation и «распределение активов».

Но вернемся к выступлению Джендрю. Он говорит о том, что вложения, которые состоят не из одного, но из множества активов, становятся все более популярными во всем мире. Но подход его компании отличается от методов ее конкурентов.

Например, в ING считают, что подходить к вопросу распределения активов, исходя из чисто исторических значений дохода различных классов активов, будь то акции или облигации, или вложения на денежном рынке, механически распространяя уже имеющиеся тенденции на будущее, неправильно. Вместо этого компания уделяет много внимания анализу долговременных тенденций, в частности, глобальным демографических изменениям.

ING Investment Management выделяет три вида распределения активов:

• Long term strategic view на долгосрочную перспективу, период вложения более 12 месяцев;

• вложения на среднесрочную перспективу (3–12 месяцев);

• Short term tactical view, краткосрочный подход к распределению активов, менее 3 месяцев.

Как полагают в этой компании, соединяя эти три подхода, можно добиться лучших результатов, корректируя распределение активов в зависимости от изменения ситуации на рынке. Кроме этого, ING Investment Management использует специальные математические модели, позволяющие вычислять пропорции распределения активов.

Окончательное же решение принимает Asset Allocation Committee – специальный комитет по распределению активов.

На основе такого подхода в августе 2007 г. ING предложила следующий вариант asset allocation: акции – 65 % портфеля, облигации – 35 %.

На первый взгляд, ничего особенного, стандартный сбалансированный портфель, описание которого можно найти во многих учебниках (агрессивным инвесторам обычно рекомендуется практически все вложения делать в акции, а консервативным, наоборот, 80 % держать в облигациях).

Но это преждевременный вывод. Рассмотрим предложенное распределение активов до конца. Далее 45 % вложений в акции вкладываются в large cap, крупные компании. Причем:

• 13,5 % – large cap growth stocks, акции крупных компаний роста;

• 13,5 % – large cap value stocks, крупные компании стоимости;

• 18 % – крупные компании core stocks, т. е. компании, которые не относятся ни к growth stocks, ни к value stocks.

Остальные вложения в акции были распределены следующим образом:

• Mid cap stocks, акции компаний средней величины – 4 %;

• Small cap stocks, акции небольших компаний – 6 %;

• акции зарубежных компаний – 10 %.

К такой структуре портфеля пришел комитет по распределению активов компании ING Investment Management, которая управляет $12 млрд (подчеркиваю это) в августе 2007 г.

Сейчас, когда я пишу эти строки, на дворе апрель 2008 г. Ипотечный кризис, начавшийся в сентябре 2007 г., обрушил фондовые рынки, например, американский снизился почти на 20 %. Распределение активов с такой сложной методологией, которую применяет ING, не оградило ее инвестиции от спада, как, впрочем, и большинство инвестиционных фондов других крупных компаний. Удивительно, что в этой сложной структуре не нашлось места таким активам, как золото, серебро, платина, нефть. Не были использованы и хедж-фонды, которые могут давать хороший результат не только при росте, но и при падении рынка. Весь спектр asset allocation был ограничен только двумя активами: акциями и облигациями.

А ведь речь идет об очень профессиональной команде. Я полагаю, что случившееся не их вина, это их беда. Можно предположить, что подобная ситуация характерна для большинства инвестиционных домов. Очень мало по-настоящему талантливых людей, которые за сложившимися стандартными подходами и технологиями могут увидеть зарождение проблемной ситуации на рынке и отразить ее соответствующим образом в asset allocation. Не думаю, что в августе – сентябре 2007 г. требовалось озарение, чтобы таким образом захеджировать свои вложения от возможного спада на рынке. Как показывает практика, гениальные решения принимаются единолично, а не коллективными органами типа Asset Allocation Committee. Они хороши для «усреднения» существующих мнений и для того, чтобы «размазать» ответственность за принятые решения.

Этот пример я привел, чтобы показать, как к этому вопросу подходят профессионалы и что даже они при всех своих возможностях и богатстве инструментария не всегда могут увидеть правильную тенденцию. При этом хочу особо подчеркнуть, что я ни в коем случае не ставлю под сомнение высочайшую репутацию ING и профессионализм работающих там специалистов.

Понятно, что для частного инвестора такой подход неприемлем – он, на мой взгляд, должен основывать свои решения на более приземленных, простых принципах. В общем, на философии здравого смысла. Исходя из нее мы и будем подходить к распределению активов в инвестиционном портфеле.

Классический подход к распределению активов. Стратегия разнообразия

Касаясь распределения активов, инвестору следует задуматься о том, что он имеет в виду под своим личным портфелем. Это очень важно.

Когда вы приходите в банк или инвестиционную компанию, имея, например, $100 000 или $200 000, и хотите их вложить, вам начинают задавать вопросы, чтобы определить ваши задачи и отношение к риску. В конце концов, компания находит эффективную стратегию инвестирования для названной суммы.

На самом деле такой подход может содержать очень большую ошибку. Она заключается в том, что профессионал, который работает с инвестором, не всегда знает, какую часть составляют эти деньги в общем инвестиционном портфеле клиента. Да и сам он зачастую плохо представляет себе свои активы, не проводит анализ всего того, что у него есть.

Говоря об эффективном распределении активов, не нужно забывать, что речь идет не об отдельных «кусочках» вашего личного капитала. В идеале перед инвестором стоит задача правильно распределить активы всего инвестиционного портфеля. Что следует включать в него?

Я пойду от обратного. Все, чем вы владеете, за исключением дома, где вы живете, личных вещей, которыми вы пользуетесь: мебель, автомобиль, ювелирные изделия, наследство, которое вы надеетесь получить, пенсии, полагающаяся вам через определенное количество лет, – ваш личный инвестиционный портфель. В него могут входить: стоимость вашего бизнеса (у кого он есть), вложения в паевые фонды, акции, банковские депозиты, накопительные программы, в которые вы вкладываете на образование детей, трасты, различные страховые продукты, недвижимость – как физическая, так и купленная через фонды, вкладывающие в недвижимость, и т. д. Сюда же входят ваши пенсионные программы, которые вы копите для себя, их текущая оценка может быть включена в ваш портфель.

Распределяя активы, вы всегда должны иметь в виду, что речь должна идти о ваших личных, семейных активах. Каждый отдельный элемент вашего инвестиционного портфеля должен рассматриваться с этой точки зрения.

При таком подходе мы видим, что очень сложно обойтись одним или несколькими классами активов. Разве можно описать такой портфель тремя базовыми активами, которые используются при классическом распределении: акции, облигации и cash?

Сразу поясню, что под cash мы понимаем здесь депозиты, текущие счета, так называемые фонды денежного рынка – все то, что вкладывается практически без риска, дает очень небольшой доход, но используется как ликвидный актив. Это деньги на жизнь, текущие покупки, резервные средства. Такой элемент, как cash, должен быть в любом инвестиционном портфеле и играет в нем очень важную роль.

Чтобы узнать, какие возможности существуют для решения задачи распределения активов, и понять, почему заранее нет точного ответа, каким оно должно быть в каждом конкретном случае, начнем с такого примера.

Представим себе человека среднего возраста, скажем, 37 лет. Это удачливый бизнесмен, владелец компании, специализирующейся на разработке программного обеспечения. Компания на рынке уже многие годы, заработала определенную репутацию. Бизнес идет хорошо. У этого человека семья, двое детей, мальчик и девочка, 3 и 7 лет.

Мы уже говорили, что в этом возрасте перед человеком встают вопросы обеспечения детей, роста бизнеса, по возможности начала накопления пенсионной программы. Инвестиционный портфель такого человека должен иметь сбалансированный характер. Он уже не может быть слишком агрессивным, как раньше, но и не должен быть консервативным, как перед наступлением пенсионного периода.

Классическое для такого инвестора распределение таково: 60 % – акции, 40 % – облигации и cash.

А теперь посмотрим реальные портфели. Какие предложения существуют для сбалансированного инвестора?

Американский портфель

Чтобы понять, как он устроен, рассмотрим один из лучших сбалансированных американских фондов: GHancock Balanced – CVBAX.

В нем активы распределены следующим образом:

• акции – 56,8 % (из них 19,9 % зарубежные вложения);

• облигации – 28,5 %;

• сash – 12,9 %;

• другие вложения – 0,8 %.

Это распределение на начало марта 2008 г., на дворе кризис. Значительная часть, которую занимает cash, говорит о том, что фонд, по всей видимости, ищет перспективные возможности вложений. Вообще, в любом инвестиционном портфеле желательно иметь определенную часть в cash, потому что, когда все средства полностью вложены, нет денег для реализации появляющихся возможностей – это большой минус любого портфеля, особенно в условиях кризиса.

Так работает один из лучших сбалансированных американских фондов. Его доходность за последние пять лет составила в среднем 14,5 % в год – очень хороший результат для данной категории.

Как выглядит «англичанин»?

Теперь посмотрим на другие возможности и решения. Возьмем сбалансированный портфель, который был разработан мною в 2005 г. (я специально взял разные даты) для клиента-англичанина, который инвестирует не в долларах, а в фунтах стерлингов. Представим, что он такой же владелец средней компании, в том же возрасте, что и его российский коллега, о котором мы говорили. Что рекомендуется ему в данном случае:

• 56,4 % – акции английских компаний;

• 21,1 % – акции зарубежных компаний;

• 17,5 % – облигации;

• 5 % – cash.

Если в фонде GHancock Balanced в акции у нас было вложено 56,8 %, а из них 19,9 % – в зарубежные акции, то здесь нам предлагается вложить в зарубежные акции 21,1 %, а общие вложения в акции составляют 77,5 %.

Если первый портфель «осторожничает» в условиях кризиса, то второй более открыт к рынку в благополучном 2005 г.

Баланс европейца

Рассмотрим ситуацию, когда инвестор проживает в стране, где валютой является евро. Его сбалансированный портфель в июне 2008 г. может быть таким:

• 50 % – акции европейских компаний;

• 25 % – глобальные облигации;

• 25 % – европейские облигации и cash.

Главное отличие, если не обращать внимания на небольшую разницу в процентных соотношениях активов (что естественно), – в каждом случае у нас разные основные вложения. У англичанина это акции компаний Великобритании, у американца – акции компаний США, у европейца – акции европейских компаний.

Российский вариант

Если же речь идет о деньгах российского инвестора, то я бы предложил в качестве ориентира следующую схему:

• 30 % – глобальные акции (США, Европа, развивающиеся рынки);

• 35 % – российские акции;

• 35 % – cash и российские и зарубежные облигации.

Почему в этом портфеле такая большая по сравнению с другими доля вложений в зарубежные акции, мы обсуждали в главе 3.

Как уже отмечалось, трех классических видов активов для описания инвестиционного портфеля, как правило, недостаточно. Кроме них портфель должен обязательно включать в себя недвижимость, альтернативные инвестиции, инвестиции в commodities (золото, серебро, нефть, газ, пшеница и др.).

Пропорции могут различаться в зависимости от перспектив инвестора. 10–15 % портфеля я бы держал в недвижимости, еще столько же на месте сбалансированного инвестора я бы инвестировал в commodities и хедж-фонды.

Таким образом, можно перейти от классической стратегии asset alocation к стратегии разнообразия активов. Она более диверсифицирована, что необходимо в наше время, и более пригодна для описания семейного инвестиционного портфеля.

Второй уровень распределения

После того, как мы выбрали основные виды активов, которые войдут в наш портфель, определились с долями, которые они будут занимать в нем, возникают следующие вопросы. Например, недостаточно сказать, что у нас в портфеле будет 60 % акций, даже если мы уточним, что 20 % из них – это акции зарубежных компаний. Важно еще определить, какие это будут акции: large cap, mid cap или small cap, металлургической, нефтяной или другой отрасли. В каких пропорциях мы будем инвестировать в эти активы. Вкладывая за рубежом, тоже надо определить, куда именно: акции крупных компаний? Американских, европейских или развивающихся стран?

В этом деле существуют различные подходы. Среди них есть и достаточно простые решения.

Например, Уильям Бернстайн в книге «Разумное распределение активов», которая переведена на русский язык, советует тем, кто не хочет вникать во все тонкости распределения активов, так называемый «портфель простака». Он состоит из следующих индексных фондов:

• 25 % – крупные американские компании;

• 25 % – мелкие американские компании;

• 25 % – иностранные акции;

• 25 % – краткосрочные облигации США.

Американская ассоциация индивидуальных инвесторов советует своим членам использовать при распределении активов второго уровня следующий метод: основные активы в портфеле должны составлять не менее 50 %. Например, для сбалансированного портфеля это означает, что среди всех вложений в акции не менее 50 % должно быть вложено в акции крупных компаний. Из вложений в облигации минимум 50 % должно быть вложено в облигации с высоким уровнем надежности: государственные облигации и корпоративные и муниципальные облигации с высоким рейтингом.

Второй совет американской ассоциации инвесторов: вложить по крайней мере 10 % портфеля в различные сегменты рынка. Например, для сбалансированного портфеля они советуют минимум 10 % портфеля инвестировать в акции небольших компаний и еще 10 % – в иностранные компании. Из облигаций по крайней мере 10 % должно быть вложено в высокодоходные, а значит, рисковые облигации и 10 % – в иностранные.

Теперь посмотрим, как распределены активы в уже знакомом нам сбалансированном фонде GHancock Balanced Fund. Вложения в акции распределены по отраслям так:

• разработка программного обеспечения – 3,78 %;

• производство компьютерного оборудования – 1,66 %;

• медиакомпании – 1,44 %;

• телекоммуникация – 1,18 %;

• здравоохранение (healthcare) – 5,14 %;

• бизнес-услуги – 7,78 %;

• финансовые услуги – 10,21 %;

• производство промышленных материалов – 28,1 %;

• энергетика – 32,6 % и т. д.

В этом распределении явно просматривается стиль growth-фонда, т. е. он нацелен в основном на растущие компании. Судите сами: за последние год-два хорошо себя показали акции энергетических компаний и компаний, связанных с добычей и переработкой commodities. Более 60 % активов фонда инвестированы в производство промышленных материалов и энергетику, остальные вложения «размазаны» по другим отраслям. Это говорит о том, что фонд нацелен на текущую тенденцию роста акций. Если она резко изменится, фонд могут ждать большие неприятности. То есть, хотя он и называется сбалансированным, при распределении активов такой сбалансированности не видно, она распространяется лишь на соотношение между акциями и облигациями. Зачастую инвестор не замечает подобного «перекоса», который может серьезно повлиять на его результаты.

Повторю, что речь идет не об эталоне, мы взяли фонд GHancock Balanced Fund лишь в качестве иллюстрации, т. к. он находится в числе лидеров по доходности, и может служить нам примером asset allocation в одном из лучших американских фондов.

О том, как определяется отраслевая структура вложений на практике, я расскажу ниже.

Как формируется отраслевая структура?

В этом нелегком деле, как правило, выделяют два метода: «сверху вниз» и «снизу вверх».

Первый метод предполагает в идеале, что проводится макроэкономический анализ развития той или иной страны – США, России, Индии или Китая. Делаются прогнозы о том, какая отрасль будет развиваться быстрее, какая медленнее, продукты какой отрасли будут более востребованы в этой стране и за рубежом. Анализируется, на каком этапе экономического цикла страна находится и на каком окажется в ближайшее время, и т. д. В конце концов, определяются лидеры экономического развития и строится отраслевая структура, которая будет заложена в модель asset allocation.

Затем начинаются поиски конкретных предприятий – будущих лидеров в той или иной отрасли. В результате выбранная отраслевая структура наполняется конкретными ценными бумагами.

Второй метод кардинально отличается. Движение «снизу вверх» начинается с поиска фаворитов – вне зависимости от их отраслевой принадлежности. Ищутся такие компании, вложения в акции которых принесут инвестору искомую прибыль.

Далее, когда будущие «победители» отобраны, а их может быть 100, 200 или даже 300 компаний, начинается распределение их по группам, по возможности обеспечивая диверсификацию по отраслям. Тут уже каждый действует исходя из собственного опыта и инвестиционной стратегии.

В целом определение отраслевой структуры asset allocation все-таки остается больше искусством, связанным с опытом, нежели строгой и технологичной системой.

Глобальный подход

Как мы уже видели, зарубежные вложения стали составной частью современного портфеля. Даже к вопросу инвестирования в недвижимость можно подойти с глобальной точки зрения.

Например, если у инвестора много денег, он может купить недвижимость в Москве, а еще, скажем, в Испании, Болгарии или на Лазурном берегу во Франции. Это могут быть дома или квартиры, которые сдаются в аренду, но главное их инвестиционное достоинство заключается в том, что со временем их стоимость, как правило, растет.

Если у инвестора не так много денег, не беда. Он может воспользоваться фондами недвижимости. Если подходить к этому вопросу глобально, часть его денег может быть вложена в недвижимость в США, часть – в недвижимость Лондона, какая-то часть – в азиатскую недвижимость. Не хотелось бы, чтобы все деньги были инвестированы в дома или квартиры. Лучше, когда часть средств вложена в офисы, другая – в так называемую производственную недвижимость, когда, например, специальные блоки помещений сдаются в аренду для производства. Еще хотелось бы, чтобы часть денег была инвестирована, скажем, в студенческие общежития университетов Великобритании, на которые существует большой спрос, ведь эта страна пользуется славой всемирного учебного заведения, там обучается много зарубежных студентов.

В нашем примере GHancock Balanced Fund, где более 19 % вложено в зарубежные компании, глобального международного среза статистика фонда не предоставляет. Но такая задача стоит перед управляющими фондом: куда вкладывать эти 19 %.

Если рассматривать распределение активов с точки зрения глобального подхода, хочу привести в качестве примера один из «долларовых» портфелей банка HSBC. Это сбалансированный портфель, который в конце 2007 г. имел такую структуру:

• Великобритания – 8 %;

• Юго-Восточная Азия и развивающиеся рынки – 11 %;

• Европа – 12 %;

• Северная Америка – 40,7 %;

• Япония – 8,7 %;

• Другие вложения – 1 %;

• Облигации и cash – 18,6 %.

_{Структура распределения активов портфеля банка HSBC}

Как правило, в основу подобных глобальных распределений закладываются два параметра:

• размер фондовых рынков данных регионов или стран;

• возможность получения дохода в настоящее время и на ближайшую перспективу.

Совокупность этих двух факторов в каждом конкретном случае образует ту или иную структуру глобального распределения активов в инвестиционных портфелях.

Давайте попрактикуемся

Когда я пишу этот раздел, у меня возникает ощущение, что в этой главе слишком много информации и мало готовых рецептов и рекомендаций. Но я предупреждал, что вы не найдете здесь универсального алгоритма – его просто не существует. Повторю в который раз, что asset allocation является искусством, которое под силу только специалистам экстра-класса.

Тем не менее многим наверняка хочется увидеть, как работает все то, о чем мы говорили выше, и понять, почему это так важно. Для этого я предлагаю желающим воспользоваться специальной системой asset allocation, которую предлагает журнал Smart Money http://www.smartmoney.com/university/takingaction/assetallocation/.

Давайте решим одну-две задачи, базируясь на данной модели. Для получения результата нужно сделать семь шагов.

Шаг № 1

Выбор возраста.

Представим себе, что за компьютером человек, которому 35 лет.

Шаг № 2

Определяем капитал, которым он располагает.

Допустим, что инвестор готов вложить $440 000. Неплохо для 35 лет.

Шаг № 3

Определяем, сколько денег инвестор может вкладывать ежегодно.

Пусть в течение года наш инвестор может откладывать $10 000 в дополнение к тому, что он уже имеет.

Шаг № 4

Здесь задается сумма, которую инвестор предполагает потратить в ближайшие 10 лет. Имеются в виду расходы на образование детей, покупку нового дома, машины и другие крупные траты. Чем больше эти траты, тем меньше вложений будет в акции и больше в облигации.

Чтобы не усложнять ситуацию, представим, что вложения будут долгосрочными и ближайшие 10 лет наш инвестор не будет совершать крупных покупок с использованием вложенных средств.

Шаг № 5

Можно учесть требования к величине дохода, который мы хотим получать регулярно, например ежемесячно или ежеквартально. Такая опция очень полезна для расчетов будущих доходов на пенсии.

Так как нашему инвестору всего 35, то будем считать, что он пока не рассчитывает на регулярный доход от вложенных денег.

Шаг № 6

Решаем, какой уровень риска приемлет инвестор. Градация идет от низкого уровня к высокому.

Я остановлюсь на середине, считая нашего инвестора сбалансированным.

Шаг № 7

Определяем достаточно редкий для подобного рода экономической модели фактор – экономический прогноз. Каково экономическое состояние, в котором мы находимся и будем находиться в ближайшее время? Это личный прогноз инвестора.

Я выбираю прогноз «достаточно слабый». Предполагаю, что чем более оптимистичен прогноз, тем больше будет в портфеле акций малых компаний, и наоборот.

Итак, все семь шагов пройдены. Каков результат? Система рекомендует нам следующее asset allocation:

• крупные компании – 16 %;

• малые предприятия – 23 %;

• зарубежные акции – 25 %;

• облигации – 23 %;

• сash – 13 %.

_{Рекомендуемая структура распределения активов № 1}

Чтобы увидеть разницу в подходах, создадим иную ситуацию. Представим себе инвестора пенсионного возраста, ему 60 лет. Его портфель уже гораздо больше, скажем, $2 млн. Новых поступлений у него не предвидится, так что рассчитывать можно только на эти деньги.

На ближайшие 10 лет предполагается, что его расходы составят $100 000 в год, т. е. в общей сложности миллион долларов. Минимальный доход от вложений должен быть 5 % в год. Мы исходим из того, что 5 % от 2 млн – искомые $100 000.

Поскольку система Smart Money рассчитана на американцев, в ней требуется указать уровень налогов. Мы поставим минимальный – 15 %. Так же мы поступили и в первом случае.

Отношение к риску логично в этом случае выбрать «низкий уровень». Чтобы иметь возможность сравнивать полученные результаты с предыдущими, оставим наш экономический прогноз на «слабой точке».

Вот что рекомендует система Smart Money для нашего пенсионера:

• крупные компании – 3 %;

• малые предприятия – 3 %;

• зарубежные акции – 6 %;

• облигации – 69 %;

• сash – 19 %.

_{Рекомендуемая структура распределения активов № 2}

Таким образом, в акции система позволяет такому инвестору вкладывать только 12 %, т. е. рекомендуется достаточно консервативный подход, имея в виду возраст и цели данного инвестора.

В качестве эксперимента сократим прогнозируемые расходы за десять лет с $1 млн до $750 000, оставив остальные параметры без изменений. Тогда структура несколько меняется: поскольку человек будет меньше тратить, ему предполагается больше вкладывать в акции. Мы получаем рекомендацию системы, где в акции он может вложить уже 17 %:

• крупные компании – 5 %;

• малые предприятия – 4 %;

• зарубежные акции – 8 %;

• облигации – 66 %;

• сash – 18 %.

_{Рекомендуемая структура распределения активов № 3}

Подобные модели могут служить лишь в качестве своеобразного ориентира. Чтобы на самом деле делать asset allocation для своего личного портфеля, я настоятельно советую обращаться к профессионалам, которые всесторонне проанализируют вашу ситуацию и дадут соответствующие рекомендации.

Asset allocation и другие задачи инвестирования

Существует еще одна очень интересная «игрушка», которая позволяет частному инвестору посмотреть, как влияют различные варианты asset allocation на решение задач накопления денег и получения регулярного дохода. Такая программа находится на сайте компании Morning Star www.morningstar.com. Правда, для того, чтобы ей воспользоваться, надо получить членство в сообществе этой компании и заплатить определенный взнос.

Посмотрим, как она работает для решения задачи накопления. Чтобы ее решить, нужно ввести ряд параметров.

1. Какую цель вы перед собой ставите?

Представим, что мы хотим накопить за 20 лет $350 000. Пусть это будет подарок на свадьбу вашей новорожденной дочери или сыну.

2. Чем располагаем в настоящее время?

Допустим, что у нас уже имеется $50 000.

3. Сколько можете откладывать?

Мы готовы в течение 20 лет ежемесячно откладывать $1000.

Программа составлена таким образом, что она учитывает предполагаемый уровень инфляции. Так, $350 000, которые мы поставили себе целью заработать через 20 лет, должны быть эквивалентны по своей покупательной способности сегодняшним $350 000.

Чтобы решить нашу задачу, мы можем выбрать три варианта по типу asset allocation:

• консервативный;

• сбалансированный;

• агрессивный.

Разработчики этой программы очень осторожно подошли к понятию «агрессивное распределение». Судите сами.

Если мы выбираем агрессивный asset allocation, то программа предлагает нам следующий вариант:

• облигации – 15 %;

• крупные компании – 55 %;

• средние и малые предприятия – 17 %;

• акции зарубежных компаний – 13 %.

При таком раскладе мы можем рассчитывать на средний доход на уровне 7,83 % в течение 20 лет. Программа предупреждает нас о возможных потерях. За время инвестирования они могут максимально достигать 12,23 % в течение трех месяцев. При этом вероятность достижения цели (собрать $350 000 за 20 лет) составляет 86 %. Собрать меньше – $323 100 – мы можем с вероятностью 90 %.

Конечно, используя такой asset allocation, можно накопить и больше, но программа говорит, что вероятность такого результата гораздо меньше. Например, собрать $585 700 мы можем с вероятностью 50 %, а $997 500 – с вероятностью 10 %. Причем все это возможно при подходе, который программа называет агрессивным.

Посмотрим другую задачу, которую нам также позволяет решить данная программа. Представим, что нам нужен ежегодный доход в течение 15 лет в размере $40 000. Наши сбережения составляют $550 000. Как нам нужно распределить активы, чтобы, имея названную сумму, получать требуемый доход? Причем оговоренные $40 000 должны соответствовать нынешней покупательной способности этой суммы.

Программа выдает следующий ответ:

• сash – 60 %;

• облигации – 25 %;

• акции крупных компаний – 10 %;

• акции средних и малых предприятий – 3 %;

• зарубежные компании – 2 %.

Программа рассчитывает, что мы получим среднегодовой доход в размере 5,16 %. Максимальные трехмесячные потери – 2,5 %. Вероятность получения $40 000 ежегодно – 99 %. Мы даже можем получать немного больше. С вероятностью 90 % наш доход при рекомендуемом распределение активов составит $50 200 в год.

Правда, мы задавали очень «слабые» условия для нашей задачи. Давайте их усложним. Пусть у нас будет накоплено не $550 000, а $300 000. Мы заранее понимаем, что этого недостаточно. Даже если ничего не делать с деньгами и не учитывать инфляцию, то, чтобы обеспечить себя ежегодными $40 000 на 15 лет, нам понадобится (40 000 x 15) $600 000. Тем не менее мы задаем такие напряженные условия и выбираем сбалансированный подход. Вот что рекомендует программа MorningStar:

• сash – 15 %;

• облигации – 35 %;

• крупные компании – 32 %;

• средние и малые предприятия – 10 %;

• акции зарубежных компаний – 8 %.

При этом рассчитываем на среднегодовой рост 6,86 % и возможность трехмесячного падения стоимости портфеля на 7,5 %. Но получать $40 000 ежегодно мы сможем только с вероятностью 53 %. А вот иметь ежегодно $26 800 при заданных условиях можно с вероятностью 90 %.

О чем говорит такой результат? Собрали мало денег, их не хватит на то, чтобы в течение 15 лет получать ежегодно по $40 000. Нужно либо копить больше для своего пенсионного фонда, либо ужиматься и довольствоваться тем, что можно получить из накопленных денег.

Как и программа SmartMoney, эта модель тоже носит чисто иллюстративный характер и позволяет реально ощутить влияние asset allocation на решение тех или иных задач.

«Строительный материал» для портфеля

После того как мы решили задачу, какие активы будут в нашем портфеле – акции, облигации, cash, недвижимость, private equities, зарубежные акции, золото, другие commodities, определив пропорции каждого из этих активов, сделав распределение по отраслям и регионам, мы подошли к вопросу о выборе «строительного материала» – тех «кирпичиков», из которых строится наш портфель.

О некоторых факторах, которыми стоит руководствоваться при выборе акций, мы говорили во второй главе. Что касается облигаций, то в портфель можно включать различные бумаги: государственные, муниципальные или/и корпоративные. Выбор за инвестором. Можно использовать и облигационные фонды.

Довольно часто портфель конструируют только из инвестиционных фондов. Тогда каждый сегмент asset allocation заполняется одним или несколькими соответствующими фондами. Допустим, нам необходимо заполнить сегмент крупных американских акций. Мы можем использовать соответствующий инвестиционный фонд, который вкладывает в подобные акции, или упомянутый уже ETF (Exchange Trade Funds), например, SPIDER, который отражает динамику индекса S&P 500.

Стоит отметить еще несколько принципиальных моментов. Сложность asset allocation во многом зависит от размера портфеля. Если мы говорим о сумме в $20 000–30 000, понятно, что ни о каких сложностях, которые были описаны выше, речь не идет. Достаточно в зависимости от целей инвестора использовать один или несколько инвестиционных фондов. Чем больше сумма, тем сложнее задача. Чем квалифицированнее инвестор, тем больше активов он захочет использовать.

Не стоит забывать, что кроме построения инвестиционного портфеля, куда мы вкладываем определенную часть своего капитала, целесообразно время от времени анализировать и весь семейный портфель. Здесь наряду с финансовыми активами должны учитываться и другие. Например, семья, помимо квартиры, в которой живет, купила еще одну квартиру и сдает ее. Эта недвижимость должна найти отражение в структуре семейного инвестиционного портфеля.

Если у состоятельной семьи есть вложения в антиквариат, тогда они должны учитываться в общем семейном портфеле, в текущем asset allocation. Инвестор должен представлять, какую часть общей стоимости портфеля составляют эти вещи. Это позволит нам не уходить в крайности, избежать сильного перекоса в пользу тех или иных активов, что влияет на эффективность и надежность общих инвестиций.

Например, если инвестор – любитель живописи, собирая коллекцию, обнаружит, что около 80 % семейного капитала вложено в произведения современных российских художников, ему стоит серьезно задуматься.

Любой инвестиционный портфель нужно время от времени анализировать, проверять, не нуждается ли он в ребалансировке. Строя инвестиционный портфель, определяя его основные составляющие и их пропорции в asset allocation, инвестор неизбежно сталкивается с тем, что одни активы развиваются с опережением, другие – с отставанием. Через год-два он видит, что заложенные в портфель пропорции существенно изменились. Тогда необходимо вернуться к началу и посмотреть, что необходимо сделать, чтобы привести параметры asset allocation в состояние, которое мы бы хотели видеть.

Для тех, кто на практике хочет увидеть переход от модели asset allocation к конкретным вложениям, кто не хочет или не может искать достойное наполнение модели своего портфеля, существуют специальные вспомогательные инструменты. Один из них – Portfolio Allocator – специальный инструмент компании MorningStar. С его помощью мы задаем определенные параметры своего портфеля и получаем конкретные предложения в виде совокупности инвестиционных фондов. Давайте попробуем воспользоваться этим инструментом. Для получения результата необходимо сделать три шага.

Шаг № 1

Вводится сумма, которой располагает инвестор.

Допустим, это миллион долларов. Круглая сумма всегда доставляет больше удовольствия.

Шаг № 2

1. Задаем основные параметры желаемого asset allocation.

Например, так:

• акции американских компаний – 60 %;

• акции зарубежных компаний – 15 %;

• облигации – 15 %;

• сash – 10 %.

2. Выбираем стиль выбранных акций.

Из предложенного программой меню остановимся на таком выборе:

• крупные компании стоимости (Large Value) – 30 %;

• крупные компании роста (Large Growth) – 30 %;

• средние и малые предприятия стоимости (Mid/Small Value) – 20 %;

• средние и малые предприятия роста (Mid/Small Growth) – 20 %.

3. Распределение по отраслям.

Здесь можно выбирать из трех основные групп и соответствующих отраслей внутри них. Основной упор я делаю на «Производстве», а остальным отдаю по 5 %.

В группе «Информация» получается следующее распределение:

• программное обеспечение (Software) – 5 %;

• компьютерное оборудование (Hardware) – 5 %;

• медиакомпании (Media) – 5 %;

• телекоммуникации (Telecommunication) – 5 %.

В группе «Сервис»:

• здравоохранение (Healthcare) – 5 %;

• потребительские услуги (Consumer Services) – 5 %;

• бизнес-услуги (Business Services) – 5 %;

• финансовые услуги (Financial services) – 5 %.

В группе «Производство»:

• потребительские товары (Consumer goods) – 10 %;

• промышленные материалы (Industrial materials) – 20 %;

• энергетика (Energy) – 20 %;

• коммунальные услуги (Utilities) – 10 %.

Шаг № 3

Выбираем параметры облигаций.

Если вы не возражаете, то у нас в портфеле будут только пятилетние облигации со средним кредитным рейтингом А.

Все. Наши «мучения» закончились. Теперь работает программа. Она выбрала для заданных параметров asset allocation такой набор фондов (см. табл.), которые максимально соответствуют тому, что мы хотели. Выбор самих фондов, по всей видимости, происходит по принципу их привлекательности с точки зрения экспертов MorningStar.

Глядя на таблицу, мы видим не только названия фондов, но и их тикеры – коды, под которыми они торгуются на бирже. При желании с их помощью вы сможете найти каждый из этих фондов и узнать, какой группе asset allocation он соответствует, т. е. представляет крупные или малые компании, компании роста или стоимости, как распределяются первоначальные вложения и т. д. Не забудьте посмотреть заодно их доходность.

Этот пример иллюстрирует, как можно составить портфель из одних фондов, начав с общей постановки задачи, составления базового asset allocation, его детализации и, наконец, завершив процесс его практическим «наполнением».

Как правило, в публикациях, посвященным asset allocation, очень мало внимания уделяется вопросам вложения в гарантированные продукты. А ведь они могут тоже рассматриваться как отдельный класс активов. Многие портфельные менеджеры незаслуженно пренебрегают им, видимо, полагая, что это слишком простое решение, которое не придаст им солидности в глазах инвестора. Тем не менее эти простые, доступные продукты особенно необходимы тем инвесторам, у кого значительная часть вложений связана с консервативным подходом.

Почему не все используют метод разнообразия активов?

Построение инвестиционного портфеля с использованием различных классов активов дает неоспоримое преимущество для серьезного долгосрочного инвестора. Тем не менее подобным подходом, базирующимся на системе asset allocation, пользуются не все. Почему?

Роджер Гибсон (Roger Gibson) в своей книге «Asset allocation. Balancing financial risk» выделяет три основные причины.

Причина № 1

Обычный инвестор имеет недостаточное представление о значении диверсификации. Он понимает, что она может снизить волатильность, но в то же время ожидает, что она приведет и к снижению дохода портфеля.

На самом деле это не так. Инвестор должен знать, что, вкладывая деньги в разнообразные активы, он получает двойной эффект: снижает волатильность и при этом получает возможность больше заработать на своем портфеле в долгосрочной перспективе.

Причина № 2

Вера в market timing – означает желание или способность предвидеть изменения на рынке. В данном случае речь идет о предвидении того, какие активы покажут лучшие результаты в ближайшее время.

Гибсон утверждает, что инвестор хочет верить и верит, что такое предвидение возможно. В таком случае нет необходимости вкладывать в разнообразные активы, а можно вложить в один актив, который станет лидером, и получить максимальный доход. Он приводит следующий пример, опровергающий эту точку зрения.

Гибсон взял 15-летний период (с 1984 по 1998 г.) и посчитал, сколько бы получил «идеальный инвестор», если бы каждый раз использовал те активы, которые в этом году давали максимальный доход. Получилось, что такой «идеальный инвестор» заработал бы в среднем за 15 лет чуть более 32 % в год. Но когда Гибсон посмотрел на реальные результаты, которые за этот же период показали различные инвестиционные фонды, то никто и близко не подошел к такому результату. Из этого Гибсон делает вывод, что никто не способен на длительную перспективу эффективно использовать market timing.

На мой взгляд, asset allocation и есть своеобразный метод предвидения. Конечно, это не market timing. Мы не говорим, что в следующем году лучше всего поведут себя, допустим, малые предприятия Японии, и в этой связи вкладываем большую часть своих денег в них, максимизируя таким образом доход. Asset allocation, с моей точки зрения, – это метод предвидения для долгосрочного инвестора на основе многообразия активов. Этот метод заключается в том, что, не имея возможности заглянуть в будущее и сказать, какие активы будут лучше, а какие хуже в тот или иной момент, инвестор делает вложения в разные активы, оптимизируя соотношение между риском и доходом.

Что касается пропорций asset allocation, то они не должны выбираться раз и навсегда. Время от времени инвестор может менять свои предпочтения, увеличивая или уменьшая долю тех или иных активов, в зависимости от его текущего видения рынка. Но это ни в коем случае не отрицает саму идею подхода к построению инвестиционного портфеля на основе разнообразия активов.

Причина № 3

Многие отказываются разнообразить свои активы по психологическим причинам. Как правило, инвестор использует доходность фондового рынка страны, где он живет, в качестве своеобразного критерия для оценки своих результатов.

Так, инвестор, живущий в США, как правило, будет сравнивать свои результаты с движением индекса S&P 500, российский инвестор будет ориентироваться на индекс РТС. Этот факт не является тормозом, если другие активы, в которые вкладывает инвестор, дают лучшие результаты.

Например, для российского инвестора в 2007 г. такими вложениями могли стать инвестиции в Германию, Индию или Китай. Но во времена, когда российский рынок ведет себя лучше остальных, среднестатистический инвестор тяжело переживает это, считая свои вложения в другие рынки ошибкой.

В заключение стоит сказать, что идея эффективного asset allocation, конечно, предназначена для долговременного инвестора, который четко представляет себе свои цели, временной горизонт, знает свои риски и системно подходит к построению портфеля.

В этой главе я постарался ни разу не употребить словосочетание «здравый смысл». Но если вдуматься, в ней, по сути, речь шла именно о философии здравого смысла. Ведь идея использовать разные активы как своеобразный метод предвидения есть не что иное, как практическая реализация метода здравого смысла при построении эффективного инвестиционного портфеля.

Завершить эту главу я хочу цитатой из книги «Разумное распределение активов» Уильяма Бернстайна: «Можно ли успешно инвестировать, не имея четкого понимания риска и вознаграждения на рынках капитала и теории портфелей? Конечно, многим это удавалось. Можно также научиться плавать или управлять самолетом без всяких уроков. Я этого не рекомендую».

5.2. Практикум для частного инвестора

5.2.1. О чем умолчал «богатый папа»?

Этот практикум написан в июне 2006 г. и посвящен одному из центральных вопросов построения эффективного инвестиционного портфеля – диверсификации.

Вряд ли найдется человек, который не согласен с тем, что негоже класть все яйца в одну корзину. Но когда речь заходит о вложении собственных денег, в стремлении заработать как можно больше инвестор зачастую забывает об этом золотом правиле. Последствия бывают достаточно болезненными: вместо больших доходов он несет ощутимые потери.

Один из моих давних клиентов, 35-летний удачливый девелопер, начинал с очень консервативных инвестиций. А чуть более года назад он поставил передо мной задачу разработать для него глобальный сбалансированный зарубежный портфель с доходностью 12–15 % годовых. Такой портфель был подготовлен. Деньги клиента были вложены следующим образом: акции компаний США – 40,1 %, Европы – 20,3 %, Японии – 9,8 %, Азии и развивающихся рынков – 10,5 %; государственные и корпоративные облигации развитых стран и инструменты денежного рынка – 19,3 %.

За 12 месяцев (с 1 мая 2005 г. по 1 мая 2006 г.) наибольший доход принесли инвестиции в Японию и другие азиатские и развивающиеся рынки: около 60 %. Вложения в США дали 12 %, в Европу – около 30 %, а облигации и денежный рынок оказались в этот период убыточными (–5 %). Таким образом, доходность всего портфеля составила около 23 %.

Такой результат должен был удовлетворить инвестора, но он посчитал, что мог бы получить гораздо больше.

Поэтому недавно он попросил меня объяснить, почему мы «разложили» деньги так, а не иначе. Главное, что его интересовало, – почему было не вложить все его деньги в один или несколько активов, которые принесут максимальный доход, вместо того чтобы распылять их по всему миру. В качестве аргумента он привел высказывание Роберта Киосаки – автора знаменитой книги «Богатый папа, бедный папа» и других бестселлеров, который утверждает, что настоящий инвестор диверсификацией не занимается, а всегда выбирает единственное и наиболее эффективное направление для вложения своего капитала.

В самом деле, зачем было вкладывать деньги в облигации или фондовый рынок США, если другие инвестиции в итоге оказались намного удачнее?

Ставя так вопрос, мой клиент игнорировал повышенный риск определенного класса инвестиций. Моя задача заключалась в том, чтобы еще раз объяснить ему: невозможно обмануть рынок, рано или поздно он напомнит тебе о принятом на себя риске.

К сожалению, инвестирование остается своеобразным сплавом науки, практического опыта и интуиции, которая вырабатывается многими годами работы. Во многом это касается и распределения активов, т. е. диверсификации вложений. И практически невозможно с уверенностью сказать, чьи акции вырастут в следующем году, в какой стране фондовый рынок окажется на подъеме и т. д. Ежегодно я с удовольствием читаю декабрьский выпуск авторитетного издания Business Week, где публикуются прогнозы ведущих специалистов в области инвестирования на следующий год. Но когда проходит год, то в очередной раз понимаешь, что к реальному развитию ситуации все эти прогнозы имеют весьма отдаленное отношение.

Чтобы непрофессиональному инвестору, который в обычной жизни управляет швейной фабрикой, продает мобильные телефоны или поет с эстрады, понять, насколько хороши те или иные предложения по инвестированию, я бы посоветовал один простой прием.

Отметьте в списке инвестиций каждый актив зеленым, желтым или красным цветом в зависимости от степени риска. Зеленый должен означать безопасные вложения, например инструменты денежного рынка, государственные облигации развитых стран, облигации крупных компаний. Желтый цвет – для денег, размещенных с риском среднего уровня. Как правило, это вложения в акции крупных компаний США, Англии, Германии и других развитых стран.

И, наконец, красный цвет означает высокорисковое вложение с большим потенциальным доходом. Сюда относятся акции и облигации развивающихся рынков, в том числе России. Традиционно к рисковым вложениям относят также Японию.

«Окрасив» так свои вложения, вы сможете буквально увидеть степень их диверсификации, судить о возможных доходах и принятом риске всего портфеля. На цветной картине инвестиций моего клиента (зеленый и красный – по 20 % портфеля, желтый – 60 %) видно, что мы имеем дело со сбалансированным портфелем, который отвечает его отношению к риску. Понятно, что это весьма упрощенный подход, который в основном ориентирован на географию вложений. Но для первой приближенной оценки этого, как правило, достаточно.

Ответ на вопрос, зачем нужна диверсификация вложений и почему лучше иметь сбалансированный инвестиционный портфель, моему клиенту рынок дал буквально через месяц после нашей беседы.

В течение мая ситуация на международном фондовом рынке кардинально изменилась, и к июню 2006 г. стоимость портфеля снизилась на 6,8 %. Но потери могли оказаться гораздо большими, если бы инвестиции не были надлежащим образом диверсифицированы. Наибольшие потери мы понесли именно там, куда, по мнению моего подопечного, стоило вкладывать по максимуму. В частности, вложения в Азию и развивающиеся рынки обесценились на 17 %, а в Японию – на 16,5 %. Инвестиции в США и Европу просели на 5 % и 9 % соответственно. Зато облигации и инструменты денежного рынка выросли на 2,2 %, смягчив удар.

Так можно ли пользоваться подходом Роберта Киосаки к диверсификации? Мой ответ на этот вопрос будет утвердительным лишь при одном условии, о котором ни в коем случае нельзя умолчать: инвестор должен быть готов к тому, что риски потерь при этом значительно возрастают. Рынок, который может за год подняться на 60 %, может так же сильно и упасть. Оказалось, что мой клиент к такому повороту не готов. А вы?

5.2.2. Всего понемногу. Сбалансированный портфель

Этому практикуму более пяти лет: он был написан в апреле 2003 г., но изложенный в нем подход к построению сбалансированного портфеля до сих пор актуален. Внимательный читатель наверняка заметит некую настороженность в этой работе, связанную с тем, что в то время фондовый рынок только начинал оправляться от жесточайшего кризиса и никто не знал, что будет дальше. К счастью, с этим портфелем все было очень хорошо.

Преуспевающий предприниматель 42 лет, владелец нескольких компаний в сфере новых информационных технологий, хотел бы вывести из бизнеса около 30 % капитала, чтобы создать достойный «финансовый резерв» на случай проблем с бизнесом или болезни. Опыта инвестирования у него нет, но он много слышал об этом от своих зарубежных коллег. Он ищет надежное вложение средств, которое обеспечит их долговременный рост (не менее 8 % годовых), получение дохода и оперативный доступ к деньгам.

Я рекомендовал инвестору создать сбалансированный и глобально диверсифицированный портфель, состоящий из акций (47 %), облигаций (29 %) и альтернативных инвестиций (24 %), распределив средства между 16 международными инвестиционными фондами. По доходности он уступает портфелю, который целиком состоит из акций, но за счет многообразия видов вложений более устойчив к рыночному риску и во время падения фондовых рынков дешевеет гораздо меньше.

Этому, в частности, способствует тот факт, что стоимость облигаций и акций часто двигается в противоположном направлении: когда котировки акций растут, облигации падают, и наоборот. Например, во время бума на фондовом рынке в 1995–2000 гг. вложения в акции были самыми доходными, принося в среднем 15 % годовых, а инвестиции в облигации – малодоходными или даже убыточными. А с 2000 г., наоборот, акции дешевеют, а облигации дорожают – доходность вложений в них выросла и за последний год (апрель 2002 г. – апрель 2003 г.) составила в среднем 15 %. Инвестиции в европейские облигации принесли за тот же период более 30 %.

Пропорции, в которых средства распределяются между различными активами, зависят от соотношения риск – доход, которое готов принять инвестор. Судя по стоящим перед ним задачам и желанию иметь не менее 8 % годового дохода, можно предположить, что уровень его риска чуть ниже среднего. Поэтому я рекомендовал вложить в акции как наиболее рискованную, но потенциально доходную часть портфеля около 50 % денег. Облигации, составляющие почти треть портфеля, – в основном обязательства развитых стран и корпораций с высоким кредитным рейтингом (не ниже А).

Современная теория рекомендует иметь в портфеле 20–30 % альтернативных инвестиций, слабо связанных с динамикой фондовых индексов, что еще больше повышает устойчивость портфеля к рыночному риску. Обычно это недвижимость, страховые полисы и др.

Портфель диверсифицируется не только по направлениям инвестиций, но и по регионам. Например, вложения в акции распределяются так: 55 % – в американские, 30 % – в европейские, 15 % – в другие. Также выделяются отраслевые инвестиции: биотехнология, энергетика, телекоммуникации и др. Для каждого элемента портфеля предлагаются соответствующие инвестиционные фонды, которые в последние годы показали лучшие результаты. Например, 5 % инвестиций в акции будут вложены в Китай через Aberdeen IF China Opportunities: он за последние четыре года принес вкладчикам 112 % дохода и имеет высокий рейтинг Standard & Poor’s – четыре звезды. Аналогичным образом были подобраны фонды для остальных инвестиций, всего их оказалось 16.

Об эффективности этого портфеля судить пока рано – он был сформирован недавно. За время существования фондового рынка акции приносили своим владельцам в среднем около 11 % годовых, облигации – около 6 %, а лучшие из альтернативных инвестиций показывают «всепогодную» доходность 8–15 %. Поэтому в долгосрочном плане можно ожидать среднюю доходность этого портфеля в районе 8–10 % годовых, что соответствует поставленной инвестором цели.

5.2.3. Удачная попытка

Пример построения глобального портфеля на основе многообразия используемых активов. Подготовлен в начале 2007 г.

Моему клиенту 50 лет. Он владеет несколькими супермаркетами в одном из сибирских городов. Длительное время его свободные средства размещены на депозите в зарубежном банке. По его выражению, «деньги лежали там мертвым грузом». Правда, в 2001 г. он пытался инвестировать на американском фондовом рынке, но результат оказался плачевным: из-за сильного падения рынка мой клиент за полтора года потерял 18 %. После такого фиаско он решил продать свои активы и больше с фондовым рынком не связываться. Но хорошие новости с зарубежных площадок привели его к мысли попробовать еще раз. Чтобы снова не попасть на пик роста рынка, он решил вкладывать ежегодно по $250 000 в течение ближайших трех лет.

Поэтому примерно полтора года назад он поручил мне разработать план инвестиций на 5–7 лет, которые давали бы клиенту доход порядка 15 % годовых. Предпочтений по выбору инструментов, их отраслевой структуры и географии не было. Единственное пожелание – сделать портфель мультивалютным: 60 % вложений в долларах, а 40 % – в евро.

Первый транш в $250 000 в ноябре 2005 г. я предложил распределить так: по 25 % средств инвестировать в долларах в два глобальных фонда, еще 10 % – в недвижимость и commodity (нефть, золото и т. д.) также в американской валюте. Кроме того, 30 % капитала решено было вложить в европейские акции, а 10 % – в недвижимость в Европе, естественно, в евро.

Доходность, на которую рассчитывал мой клиент, как правило, можно получать от вложений преимущественно в акции. Поскольку вложения должны быть бивалютными, то обязательными регионами для инвестиций должны быть США и страны Европы. В то же время хорошо какую-то часть вложений сделать и на развивающихся рынках. Я предпочел строить инвестиционный портфель на так называемых глобальных фондах. Они вкладывают деньги по всему миру, не замыкаясь на отдельном регионе. На мой взгляд, они являются одним из наиболее эффективных инструментов инвестирования. Глобальные фонды позволяют значительно повысить диверсификацию вложений, сглаживая возможное влияние локальных кризисов на результаты инвестиций.

Инвестору были рекомендованы два фонда: Templeton Global Fund и Investec Global Strategic Value Fund. Первый инвестирует исключительно в акции крупных компаний. На долю США в этом фонде приходится 27,7 % активов, Великобритании – 20,6 %, Германии – 6,9 %, Японии – 4 % и т. д. Всего в нем могут находиться бумаги 10 и более стран. В отраслевом плане фонд отдает предпочтение компаниям, занятым в страховании (10,7 %), телекоммуникационном секторе (8,5 %), медиабизнесе (8,4 %), энергетике (5,8 %) и др.

Активы Investec Global Strategic Value Fund распределены по странам и отраслям аналогичным образом, разница лишь в пропорциях. Например, второй фонд больше внимания уделяет вложениям в США (38,8 %) и Японии (10,6 %). А в отраслевой структуре предпочтения отданы финансовому сектору (31,9 %) и производству потребительских товаров (16,0 %).

_{Инвестиционный портфель клиента в 2006 г.[5]}

Евро я предпочитаю вкладывать в фонды, которые инвестируют деньги в Европе. В данном случае был выбран фонд семейства Fidelity European Growth Fund. Его основные вложения связаны с финансовым сектором (22,5 %), энергетикой (14,8 %), потребительскими товарами (11,7 %), деловыми услугами (9,4 %) и др.

Для вложений в недвижимость США и Европы я отдал предпочтение хорошо зарекомендовавшим себя фондам компании Morgan Stanley. Что касается инвестиций в commodity, то, поскольку этот сектор достаточно волатилен и связан с повышенным уровнем риска, я выбрал фонд компании Forsyth, который работает как фонд фондов.

2006 г. оказался для моего клиента довольно удачным (см. таблицу). Особенно следует выделить вложения в европейскую недвижимость, которые принесли 52 % годовых, и недвижимость США (+35,8 %). Результаты глобальных фондов – каркаса наших вложений: соответственно 26,1 % и 27,9 %. Неплохие результаты показали и другие фонды. В целом доходность портфеля в долларах составила 31,6 % годовых, что гораздо выше поставленной задачи. Но следует признать, что кроме «правильных» вложений нам сильно помогли хорошая рыночная ситуация в 2006 г. и тот факт, что за прошедший год евро сильно укрепился (с $1,18 до $1,31 за евро) и при пересчете в доллары их оказалось значительно больше. Если бы курс остался неизменным, то общая долларовая доходность портфеля была бы меньше – 26,1 %.

Инвестор был доволен достигнутыми результатами. Он убедился в том, что не стоит опускать руки, если первая попытка была неудачной. В этом году он вложил еще $250 000. Инвестиционный портфель стал больше и приобрел новые «краски». Так, мы ввели в него некоторые защитные механизмы (облигации, хедж-фонды), ведь фондовый рынок во многом уже достиг своих рекордных значений, и пришло время проявить разумную осторожность. События последних дней подтвердили правильность нашего решения.

5.2.4. Инвестиции «с перчиком»

Реальные примеры больших заработков всегда привлекательны, даже если это было довольно давно, в 2003 г. А логика агрессивного asset allocation всегда интересна для анализа и применения.

Вкладывая свои сбережения, люди обычно заботятся прежде всего об их сохранности. Просьбы разместить деньги с годовым доходом 30 %, 40 % или 50 % чрезвычайно редки, т. к. инвесторы понимают, что это сопряжено с высоким уровнем риска. Однако случаются и исключения.

В прошлом году клиент попросил меня подготовить для части его портфеля ($100 000) предложения по инвестированию в расчете на доход не менее 30 % годовых. Он готов был идти на риск, чтобы, как он сам выразился, добавить в свой портфель немного «перца», сделать его «более динамичным и живым».

С подобной ситуацией приходится сталкиваться довольно часто: после года или двух успешных инвестиций в продукты со 100 %-ной гарантией на вложенный капитал либо с минимальным риском клиент задумывается об использовании части средств для более агрессивных вложений. Видимо, со временем он осваивается в своей нише и ему хочется большего.

Выбор инструментов для таких вложений всегда достаточно субъективен и базируется на личном понимании возможностей мировых рынков. Я предложил клиенту разместить деньги примерно поровну в золото, акции биотехнологических компаний и латиноамериканские активы, но не напрямую, а через соответствующие фонды.

Я рассуждал так: вложения в золото, как правило, достаточно доходны в кризисные периоды (предложение готовилось осенью 2002 г.), и даже если ситуация начинает улучшаться, существует достаточно большая сила инерции, которая еще долго удерживает капитал в этом «убежище». В секторе акций биотехнологических компаний уже давно ожидался стремительный рост, который по разным причинам откладывался. Я решил, что пришло время попробовать еще раз. Ну а выбор Латинской Америки был связан с тем, что при выходе из кризиса развивающиеся рынки, как правило, очень быстро набирают скорость. Кроме того, недавний (декабрь 2001 г.) дефолт Аргентины привел к недооценке возможностей всего региона.

Я предложил вложить $40 000 в золото и драгоценные металлы через инвестиционный фонд банка Merrill Lynch с говорящим названием World Gold; еще $30 000 – в биотехнологические компании, купив акции BioTech Fund, одного из фондов семейства DWS от Deutsche Bank. Оставшиеся $30 000 я рекомендовал направить в известный фонд Baring Latin America.

Клиент согласился, и в октябре прошлого года его инвестиционный портфель стал «более живым» и слегка «перченым».

Недавно мы подвели итоги года. Они оказались впечатляющими: «золотой» фонд принес доход 72 %, «биотехнологический» – 60 %, а «латиноамериканский» – 37 %. Таким образом, общая доходность агрессивной части портфеля составила 57,9 % годовых.

Инвестор, разумеется, остался доволен и теперь намерен и в будущем часть своих инвестиций размещать агрессивно. А я сейчас стараюсь немного охладить его пыл и объяснить, что в следующий раз подобный результат не гарантирован, а вместо дохода могут быть ощутимые потери. Например, по итогам трех лет даже с учетом хороших результатов последнего года вложения в акции биотехнологических компаний обесценились в среднем почти вдвое (на 48,5 %).

Успех этого года во многом связан с позитивными изменениями на фондовом рынке: росло практически все. Это подтверждает поведение индекса S&P Global 1200, который характеризует динамику международного фондового рынка. За год (с октября 2002 г. по октябрь 2003 г.) он вырос более чем на 20 %. На этом фоне наши 58 % уже не кажутся аномальными, а представляются весьма «разумными».

5.2.5. Новогодняя ревизия

Этот практикум в январе 2004 г. призывал частных инвесторов «остановиться и оглянуться», в том числе сделать, если это необходимо, ребалансировку своего инвестиционного портфеля. Поверьте мне на слово, что это чрезвычайно полезно делать в начале каждого года. Очень советую!

Инвестиционное решение невозможно принять «на всю оставшуюся жизнь». С течением времени меняются рынки, законодательство, наконец, личные обстоятельства, а с ними и цели инвестирования. Вложения, которые еще вчера выглядели привлекательными, сегодня могут быть убыточными или чересчур рискованными, и наоборот. Поэтому полезно периодически проводить ревизию того, как размещены ваши деньги, чтобы вовремя внести необходимые коррективы в структуру своих финансов.

Начало года – идеальный период для такой работы. Поэтому самое время поговорить об основных принципах проведения такой ревизии и изменениях, произошедших за минувший год.

Прежде всего необходимо привести пропорции своих инвестиций в «норму». Например, за год немного изменилась структура типичного портфеля, ориентированного на доход 12–15 % годовых. Обычно он состоит преимущественно из ценных бумаг развитых стран – США и Западной Европы. У одного из моих клиентов в нем 40 % приходилось на облигации (они более надежны) и 60 % – на акции (они более доходны, но и рискованны). За год акции принесли 30 % дохода, а облигации – 10 %, что увеличило долю акций в этом портфеле до 64 %. За год он подорожал на 22 %. Это очень неплохо, но сейчас структуру портфеля надо вернуть в исходное состояние. Такое регулярное выравнивание позволяет инвестору сохранять выбранное соотношение риска и дохода.

Это правило распространяется и на другие виды вложений. Например, события последних лет на валютном рынке доказали необходимость использования валютной корзины при организации личных финансов. Прошедший год принес большие убытки тем россиянам, которые не смогли преодолеть свою любовь к доллару или просто по привычке держали в них все свои сбережения. Их потери доходили до 20 %. Те же, кто держал свои сбережения в разных валютах, прошли это испытание без потерь. При правильно составленной корзине колебания валютных курсов не создают особых проблем. Многие аналитики прогнозируют, что в этом году падение доллара продолжится, и инвесторам в любом случае необходимо решить, как реагировать на это и максимально застраховать себя от неприятных последствий. Но любую валютную корзину также придется периодически балансировать.

Впрочем, «ревизия» вложений не ограничивается выравниванием их структуры. Следует регулярно проверять достаточность диверсификации личных финансов, их соответствие «стратегическому плану». Кроме того, не следует забывать и о внесении необходимых изменений, связанных с цикличностью рынка. Например, в этом году эксперты считают более вероятным падение котировок облигаций. Поэтому вряд ли стоит ожидать хорошей отдачи от инвестиций в облигации и соответствующие фонды, хотя и полностью исключать их из своего портфеля тоже не стоит.

Вообще, 2003 г. был очень успешным для инвесторов, работающих на западных фондовых рынках. Для США это было лучшее время за последние три года. Об этом свидетельствует рост фондовых индексов: Dow Jones прибавил 24 %, Nasdaq – более 50 %. Эксперты ожидают неплохой рост и в этом году. Это повод для размышлений тем, кто предпочитает размещать средства на банковских депозитах. В 2003 г. ставки по вкладам в западных банках, например, в долларах редко превышали 0,5 % годовых, а в евро были менее 2 %. Вряд ли ситуация изменится кардинально и в 2004 г. В этой связи консервативным инвесторам следует обратить внимание на существующие инструменты, которые при высокой надежности и гарантии сохранности капитала могут принести существенный доход. Один из вариантов – структурированные продукты или специальные векселя ведущих западных банков, которые гарантируют небольшой минимальный доход, а при благоприятной ситуации на фондовом рынке – дополнительный доход, часто более 10 % годовых. Так, владельцы подобного векселя одного из крупнейших французских банков в 2003 г. получили доход в размере 20 %.

Это не единственная задача, которую надо решить тем, чьи деньги размещены на депозитах в западноевропейских банках. Менее чем через год начнет действовать так называемая директива ЕС по налогообложению дохода от банковских депозитов. С 1 января 2005 г. страны – члены ЕС начнут обмениваться информацией о вкладах граждан зарубежных стран для их учета при начислении налогов. Некоторым странам – Австрии, Бельгии, Люксембургу и Швейцарии – пока удалось отбиться: их банки будут сами взимать налог со своих вкладчиков (вначале 15 %, а через несколько лет и 35 % от дохода) и перечислять его в страны, гражданами которых являются их зарубежные клиенты. Тем, для кого важен вопрос тайны вклада, следует использовать 2004 г., чтобы подготовиться к грядущим переменам.

Если забежать немного вперед и попытаться спрогнозировать дальнейшее развитие событий в сфере борьбы с отмыванием денег и сбора налогов, то можно предположить, что принцип «банковской тайны» в недалеком будущем может умереть и частным лицам придется строить свои планы, исходя из этого. Не за горами и то время, когда наши налоговые органы тоже начнут получать информацию из европейских банков об их российских вкладчиках. Готовиться к этому надо сейчас.

5.3. Советы консультанта. Стремимся к идеалу

1. Работа по построению эффективного инвестиционного портфеля, по моему мнению, не для начинающих инвесторов. Лучше обратиться в инвестиционную компанию, где этим занимаются долго, профессионально и добились хороших результатов.

2. Это не означает, что формирование инвестиционного портфеля должно быть для вас «черным ящиком». Вы должны знать, какие ключевые проблемы здесь существуют, с какими сложностями можно столкнуться, какие существуют мнения и подходы к построению портфелей. Зная все это, вам будет гораздо легче ориентироваться в том, что предлагают вам профессионалы. Возможно, вы сможете даже отличить специалистов от тех, кто случайно оказался в этой сфере. Не исключаю, что некоторые из вас увидят недостаточную квалификацию людей, с которыми сейчас работают.

3. Для современного инвестиционного портфеля мало трех классических видов активов: акции, облигации и cash. По возможности он должен включать в себя также недвижимость, альтернативные инвестиции, вложения в commodities: золото, серебро, нефть, газ, продовольственные товары. Например, 10–15 % сбалансированного портфеля я бы держал в недвижимости, еще столько же можно вложить в commodities и хедж-фонды. Разнообразие активов желательно для семейного инвестиционного портфеля.

4. Когда мы выбрали основные виды активов, которые войдут в наш портфель, определились с долями, которые они будут занимать в нем, переходим на следующий уровень. Недостаточно сказать, что в портфеле будет 60 % акций, даже если уточнить, что 20 % из них это акции зарубежных компаний. Необходимо еще определить, какие это будут акции: large cap, mid cap или small cap, компаний каких отраслей и стран?

5. В этом деле существуют различные подходы, которые различаются степенью сложности и применяемыми моделями. Есть совсем простые решения. Например, Бернстайн советует тем, кто не хочет вникать во все тонкости распределения активов, так называемый «портфель простака». Он состоит из следующих индексных фондов:

• 25 % – крупные американские компании;

• 25 % – мелкие американские компании;

• 25 % – иностранные акции;

• 25 % – краткосрочные облигации США.

Российский вариант «портфеля простака» я бы видел таким:

• 35 % – российские голубые фишки;

• 30 % – глобальные акции (США, Европа, развивающиеся страны);

• 35 % – российские и зарубежные облигации.

6. Американская ассоциация индивидуальных инвесторов советует своим членам такой метод распределения активов второго уровня: основные активы должны занимать не менее 50 % портфеля. Например, для сбалансированного портфеля это означает, что среди всех вложений в акции не менее 50 % должно быть вложено в акции крупных компаний. Из вложений в облигации минимум 50 % должны быть облигации с высоким уровнем надежности: государственные и высокорейтинговые корпоративные и муниципальные облигации.

Кроме того, ассоциация рекомендует по крайней мере 10 % портфеля вложить в различные сегменты рынка. Например, для сбалансированного портфеля они советуют, чтобы минимум 10 % портфеля было вложено в акции небольших компаний и 10 % – в иностранные компании. Из облигаций по крайней мере 10 % должно приходиться на так называемые высокодоходные, а значит, рисковые, облигации и 10 % – на иностранные облигации.

7. При формировании отраслевой структуры портфеля, как правило, выделяют два метода: «сверху вниз» и «снизу вверх».

Первый предполагает проведение макроэкономического анализа, на основании которого делаются прогнозы о том, какие отрасли будут развиваться быстрее. На этом строится отраслевая структура, которая будет заложена в модель asset allocation. Далее выбранная структура заполняется акциями конкретных компаний.

Второй метод начинается с поиска будущих «победителей» – вне зависимости от их отраслевой принадлежности. Ищутся компании, вложения в которые принесут инвестору максимальную прибыль. Они и определяют отраслевую структуру портфеля.

8. Зарубежные вложения стали составной частью современного инвестиционного портфеля. Как правило, в основу глобальных распределений закладываются два параметра:

• доля (величина) фондовых рынков регионов или стран;

• возможность получения дохода в настоящее время и на ближайшую перспективу.

Совокупность этих двух факторов в каждом конкретном случае образует структуру глобального распределения активов в портфелях.

9. Желающие попрактиковаться в asset allocation могут воспользоваться системой журнала Smart Money (http://www.smartmoney.com/university/takingaction/assetallocation/).

Посмотреть, как влияют различные варианты asset allocation на решение инвестиционных задач, позволяет программа на сайте компании Morning Star www.morningstar.com. Там же можно воспользоваться Portfolio Allocator – специальным инструментом, позволяющим переходить от модели asset allocation к реальному портфелю, состоящему из лучших инвестиционных фондов.

10. Любой инвестиционный портфель время от времени нужно анализировать на предмет того, не нуждается ли он в ребалансировке. Сформировав портфель в соответствии с выбранными пропорциями, инвестор со временем сталкивается с тем, что одни активы развиваются с опережением, другие с отставанием. Если заложенные в портфель пропорции существенно изменились, необходимо привести параметры asset allocation в исходное состояние.

11. Построение инвестиционного портфеля с использованием различных классов активов дает преимущество серьезному долгосрочному инвестору. Тем не менее подобным подходом пользуются не все, многие инвесторы не представляют его сильные стороны. Они считают, что диверсификация может уменьшить колебания стоимости портфеля, но в то же время снизит доход.

На самом деле это не так. Вкладывая деньги в разнообразные активы, инвестор получает двойной эффект: снижает волатильность и получает возможность больше заработать в долгосрочной перспективе.

12. Использование разнообразие активов как своеобразный метод предвидения есть не что иное, как практическая реализация философии здравого смысла при построении эффективного инвестиционного портфеля. Она заключается в том, что, не имея возможности предсказать, какие активы окажутся лучше, а какие хуже, инвестор делает оптимальные с точки зрения допустимого соотношения между риском и доходом вложения в совокупность различных активов.

6. Организация вложений. Чем хорош английский метод?

Вопросы организации вложений, как правило, интересуют «продвинутых» инвесторов. Остальным они поначалу кажутся скучными. Если вы относитесь к их числу, то начните читать эту главу с практикума «Используем английский метод». Он в сжатом виде даст вам представление, о чем идет речь. Если вам станет интересно, вы вернетесь к началу и прочтете главу, если нет, то просто пропустите ее. Предлагаемый компромисс не напрасен: вы будете знать, что существует такой метод организации вложений и, может быть, со временем воспользуетесь им.

6.1. Private banking плюс страхование жизни в одном пакете. Зачем и для кого?

Представьте, что европейский банк, где у вас хранятся «пенсионные», неожиданно требует от вас срочно закрыть счет и забрать деньги – ваши операции показались ему чем-то подозрительными. К сожалению, для клиентов из России такая ситуация не редкость. Или, например, мой знакомый – клиент одной известной управляющей компании в Люксембурге – остался недоволен результатами ее работы и решил перевести деньги в другую компанию. Но это оказалось непросто, пришлось продавать имеющиеся активы – некоторые с чувствительными потерями – и снова проходить долгую процедуру проверки «чистоты» денег в западном банке, куда он захотел перевести свои средства. Третий мой товарищ думал, что поступает дальновиднее всех – он просто хранил значительную часть сбережений на счете своей офшорной компании, используя ее на манер семейного кошелька. В прошлом году он скоропостижно скончался, а его семья до сих пор пытается получить доступ к этим деньгам.

Можно ли было избежать таких ситуаций? Можно, если воспользоваться так называемым английским методом организации сбережений. Этот способ называется так потому, что первыми его предложили своим клиентам английские страховые компании в 80-х г. прошлого века. Кстати, они до сих пор, на мой взгляд, лучшие в этом деле. Английский метод – это своеобразный гибрид страхового полиса и индивидуального доверительного управления (известного как private banking).

Вот как это работает. Юридически инвестиции оформлены как страховой полис, «внутри» которого имеются все традиционные составляющие private banking для организации и управления инвестиционным портфелем. Что страхуется? Жизнь инвестора. Величина страховки, как правило, составляет 101 % от стоимости полиса на момент страхового случая. Стоимость полиса – это и есть фактическая стоимость вашего инвестиционного портфеля. Например, вы приобрели полис на сумму $100 000. Ваши деньги были вложены в сбалансированный портфель, и через три года его стоимость составила, скажем, $138 000. Если в этот момент произойдет страховой случай, то наследники получат $138 000 плюс еще 1 % от этой суммы.

Внимательный читатель может спросить: а стоило ли «городить огород» ради того, чтобы получить дополнительно 1 % страховки? Конечно, нет. Но сама возможность организации инвестиционного портфеля в виде страхового полиса дает нам ряд преимуществ. Остановимся на них более подробно, поскольку именно ради них инвесторы выбирают такой вариант вложений.

Чтобы наглядно представить себе, как работает английский метод, обратимся к рис. 1. Он будет нашим постоянным помощником в дальнейшем повествовании.

^{Рис. 1. Основные элементы английского метода}

Почему это надежно?

Это главный вопрос, ведь такая схема ориентирована преимущественно на международных инвесторов, и, как правило, речь идет о сохранности достаточно крупных сумм.

Среди факторов надежности я бы выделил прежде всего узкую специализацию компаний, предлагающих подобные страховые полисы, их еще называют Personal Portfolio Bonds – PPB, или просто portfolio bonds. Как правило, они занимаются только этим бизнесом, выступая фактически независимыми администраторами инвестиционных портфелей. При этом они не несут больших рисков, как, например, банки или другие компании, занимающиеся инвестиционной деятельностью.

Существуют также надежные, четко прописанные гарантии вложений для частного инвестора. Самые крупные и надежные страховые компании, которые работают с международными инвесторами, в том числе и российскими, и которых я рекомендую своим клиентам, как правило, работают в двух юрисдикциях: остров Мэн и остров Гернси. Они расположены рядом с Англией и находятся под ее юрисдикцией.

На острове Мэн законодательно закреплена норма 90 %-ной гарантии вложений в случае банкротства страховой компании. Причем гарантируется не просто возврат 90 % первоначальных вложений, а 90 % стоимости страхового полиса, т. е. инвестиционного портфеля на момент банкротства.

Представим, что инвестор вложил $500 000 в страховой полис компании Х, зарегистрированной на острове Мэн. Портфель этого инвестора был агрессивным, и вложения оказались удачными. Через пять лет вложенная сумма удвоилась, и стоимость портфеля составила $1 млн. Хотя это и маловероятно, но допустим, что компания Х обанкротилась. В этом случае инвестор получает 90 % стоимости своего портфеля, а именно $900 000.

Кто гарантирует возврат денег? Существует специальный фонд, который на протяжении многих лет работает на территории острова Мэн и в который все зарегистрированные там страховые компании обязаны ежегодно перечислять определенную сумму. Таким образом, гарантия вложений инвестора имеет прочную материальную базу. Правда, пока не было ни одного случая банкротства страховых компаний, и средства фонда не были задействованы.

По-другому защищены интересы инвестора на острове Гернси. Там установлено, что в любой момент 90 % активов страховой компании должно находиться на счету специальной трастовой компании. Это означает, что в случае банкротства страховой компании 90 % портфеля будут выведены из сферы ее ответственности и могут быть возвращены инвестору.

Проверять, как работает эта система, тоже не приходилось – как и на острове Мэн, на Гернси не было ни одного банкротства страховой компании.

С чем можно сравнить эти гарантии? Аналог найти достаточно сложно. Во второй главе мы уже говорили о банковских депозитах. Например, при банкротстве европейского банка существует гарантия возврата приблизительно €20 000. Но если вы держите в нем достаточно крупную сумму, то такая гарантия мало что для вас значит. В этом случае частный инвестор больше уповает не на гарантию, а на многолетнюю репутацию банка, которому он доверил свои деньги. Тем не менее последний финансовый кризис показал, что даже самые крупные, уважаемые банки могут столкнуться с серьезными проблемами (см. практикум к третьей главе «Кто поможет швейцарским банкам?»).

В общем, страховые схемы организации вложений, на мой взгляд, в настоящее время являются одним из наиболее надежных вариантов организации зарубежных вложений.

Отсутствие конфликта интересов

Время от времени я оказываю своим клиентам такую услугу, как second opinion – «второе мнение». Допустим, человек в течение некоторого времени инвестирует свои деньги на фондовом рынке. Иногда он доволен результатами, иногда не очень. Приходит время, когда ему хочется получить независимую оценку того, как идут его дела, – second opinion. Если ко мне обращаются с подобной просьбой, то я провожу тщательный анализ и даю свое заключение об эффективности управлении портфелем.

Обычно при этом я прошу своих клиентов «замазать» название компании, которая управляет их портфелем. Я не хочу быть предвзятым по отношению к той или иной компании.

Но когда речь идет о крупном банке, то, как ни стирайте его название в отчетах и документах, которые мне приносит клиент, очень скоро можно с большой вероятностью сказать, где он держит деньги.

Ларчик открывается просто: как правило, банки стараются использовать свои собственные продукты. Это могут быть, например, инвестиционные фонды или различные структурированные продукты. В самом деле, если инвестор обращается в банк, то почему бы ему не предложить те продукты, которые он «выпускает», и не заработать на этом дважды: на управлении деньгами клиента и на использовании своих продуктов. Ничего зазорного здесь нет. Это бизнес.

Это позиция банка. Но с точки зрения клиента здесь возникает серьезный конфликт интересов. Интерес инвестора заключается в получении максимального дохода при тех рисках, которые он может себе позволить. Для него важна не принадлежность продукта тому или иному банку, а использование лучшего из имеющихся на международном рынке инвестиционных продуктов. У банка другая задача – заработать как можно больше. Зачастую это достигается путем максимального наполнения инвестиционного портфеля клиента собственными продуктами.

Использование английского метода позволяет уйти от этого конфликта интересов. Как видно на схеме (рис. 1), страховая компания является независимым администратором, в том числе выполняя приказы инвестора купить или продать тот или иной актив. У нее нет интереса купить фонд облигаций, принадлежащий, скажем, банку UBS, или, например, инвестиционный фонд, вкладывающий в американские акции, семейства Franklin Templeton. Подобные решения принимает клиент или его инвестиционный консультант.

Конечно, есть исключения. Некоторые страховые компании в последнее время пытаются выпускать собственные инвестиционные продукты и предлагать их клиентам. Но поскольку портфелем управляет компания или человек, приглашаемые инвестором извне, то интересы клиента в этом случае надежно защищены.

Так, используя английский метод организации вложений, мы практически исключаем классический конфликт интересов, возникающий при работе с инвестиционными компаниями или банками.

Повышенный уровень конфиденциальности

Еще одно преимущество, которое получает инвестор, организовывая свои вложения с помощью английского метода, – это повышенный уровень конфиденциальности. Я не имею в виду возможность скрыть нелегальные доходы и инвестировать их. Такого в английском методе быть не может, потому что, как правило, он используется при вложении достаточно крупных сумм, происхождение которых тщательно проверяется, прежде чем страховая компания даст согласие на их инвестирование. Речь идет о другом.

Любой человек хочет, чтобы информация о его вложениях была недоступна для посторонних. В практикуме ко второй главе «Жизнь после смерти банковской тайны» мы говорили о том, что в соответствии с европейской директивой банки Европы делятся информацией о своих зарубежных вкладчиках с налоговыми органами. Логично ожидать, что такая процедура вскоре будет принята и в других странах, в том числе в России.

Также мы акцентировали внимание на том, что данная директива не распространяется на страховые полисы. Страховая компания не предоставляет информацию об их обладателях налоговым органам других стран.

Кроме того, по существующему законодательству островов Мэн и Генси разглашение любой информации об инвесторах кому бы то ни было возможно только по решению суда.

Эти преимущества английского метода делают его достаточно привлекательным для состоятельных международных клиентов.

Глобальный подход к инвестированию

Использование английского метода открывает перед инвестором «дверь» для глобального инвестирования, предоставляет возможность приобретать практически любые инвестиционные продукты, которые существуют на международном фондовом рынке. Организовывая вложения таким образом, инвестор получает доступ к лучшим инвестиционным продуктам известных финансовых компаний и банков. Это преимущество особенно ценно для российского инвестора, который по сути только начинает выходить на глобальный инвестиционный рынок.

Относительно низкие затраты на управление портфелем

Как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Если вы хотите получить нормальный сервис, за него нужно хорошо платить. Если вы платите мало, то всегда думайте о том, что компания, оказывающая вам услуги, имеет еще какой-то скрытый источник дохода. Это в полной мере относится и к затратам на управление портфелем с использованием английского метода.

Во-первых, клиент несет затраты за администрирование портфеля, причем не маленькие, во всяком случае так поначалу кажется многим моим клиентам. Как правило, эти затраты варьируются от 1 до 2 % от стоимости портфеля в год. Во-вторых, клиент оплачивает работу инвестиционного консультанта, который управляет его портфелем. Эти вопросы мы рассмотрим в следующей главе, когда будем говорить о работе финансового консультанта.

Но есть и факторы, которые значительно снижают затраты инвестора на управление портфелем. В основном это относится к работе с инвестиционными фондами. Мы уже говорили во второй главе, что надбавка при приобретении таких фондов может достигать 5 %. В случае с английским методом она гораздо меньше (по моим наблюдениям, в большинстве случаев она колеблется в районе 0,5–1 %), а довольно часто ее вообще нет. Зарабатывая на администрировании, страховая компания берет за эту работу определенную плату. Потому инвестиционные фонды для инвестора покупаются достаточно дешево. Это действительно так, что дает инвестору большое преимущество – возможность гибко управлять своим портфелем, перекладывая средства из одного инвестиционного фонда в другой без ощутимых затрат.

Возможности кредитования

Английский метод позволяет инвестору не только надежно организовать свои вложения, но и при необходимости воспользоваться дополнительными средствами. Многие страховые компании предусматривают в условиях своих полисов возможность кредитования для инвестирования внутри страхового полиса. Как правило, величина кредита варьирует от 20 до 40 % от стоимости портфеля.

Существует и более сложная для российского инвестора возможность кредитования под залог страхового полиса. Этот вид кредитования достаточно распространен среди англичан, поскольку английские банки хорошо знакомы с таким методом организации вложений.

Сумма кредита зависит от того, насколько рискованным является портфель инвестора, какие активы в нем находятся. Понятно, что чем более рискованный портфель, тем меньшую сумму сможет одолжить вам банк. И наоборот, чем более консервативен портфель, тем большую сумму денег инвестор сможет получить. Из своего опыта я знаю, что под залог страхового полиса, внутри которого организован сбалансированный портфель, инвестор может получить порядка 70 % от стоимости портфеля. Многие инвесторы пользуются такой услугой.

Правда, российскому инвестору получить такой кредит не всегда просто. Как правило, западные банки предпочитают иметь дело с людьми, которых они знают. Просто прийти «с улицы» и получить кредит под залог полиса не всегда возможно.

Как обстоят дела с налогами?

Еще одно серьезное преимущество portfolio bond – это налогообложение, ведь, как мы уже говорили, английский метод организации вложений рассчитан на международного инвестора. Понятно, что для человека, вкладывающего деньги за рубежом, ищущего более надежную схему организации вложений, чем он может получить в своей стране, большую роль играет налоговая составляющая.

Мало кому хотелось бы, вложив деньги за рубежом, отчитываться о полученной прибыли, платить деньги в налоговый орган своей страны, раскрывать информацию о сделанных вложениях. Это перечеркнуло бы многие достоинства такого подхода.

Как я понимаю, разработчики страховых полисов хорошо осведомлены о потребностях международных инвестором. Поэтому на страховые полисы компаний, зарегистрированных на островах Мэн и Гернси, распространяется следующее правило: если инвестор не является резидентом данной юрисдикции, то прирост капитала в рамках страхового полиса не облагается налогом. Если вы не живете на острове Мэн или Гернси более 183 дней в году, то рост вашего капитала налогом не облагается.

Если инвестор снимает деньги со своего страхового полиса в виде дохода, то ему необходимо проконсультироваться со своим налоговым консультантом и оптимизировать налоговые платежи, исходя из его персональной ситуации. Но пока деньги находятся на счету страхового полиса, рост капитала не облагается налогом на абсолютно законных основаниях.

Эффективный механизм наследования

Вопрос наследования, передачи капитала следующему поколению – один из ключевых в организации личных финансов. К сожалению, не всякий инструмент инвестирования, не всякая схема организации вложений дают нам возможность эффективно решать эту задачу. В моей практике было достаточно примеров, когда люди не задумывались об этом, что приводило к очень большим проблемам.

Portfolio bonds предлагают инвестору очень простой и эффективный механизм наследования. Как правило, он заключается в том, что владелец полиса представляет страховой компании список бенефициаров, своих наследников. В этом списке инвестор указывает их адреса, представляет заверенные документы, удостоверяющие их личность. Для лиц, достигших совершеннолетия, это копия заграничного паспорта, свидетельство о проживании по тому или иному адресу. Для несовершеннолетних наследников предоставляется паспорт либо свидетельство о рождении.

В таком списке бенефициаров напротив имени каждого человека указывается доля капитала (процент), который владелец полиса в случае своей смерти желает ему передать. При наступлении страхового случая страховая компания обязуется выполнить изъявленную волю владельца полиса и распределить имеющиеся в портфеле деньги.

Заверенная копия такого «завещания», которая на сленге страховщиков называется «лист бенефициаров», хранится в страховой компании, а оригинал находится среди прочих документов у владельца полиса.

Этот метод хорош своей простотой. Чтобы внести поправки, дополнить список лиц или изменить распределения долей, достаточно просто заполнить новый документ. Сделать это инвестор может когда угодно.

Многие мои клиенты ценят этот механизм еще и потому, что он позволяет решить семейные проблемы, порой достаточно деликатные. У части из них уже вторые или даже третьи семьи, есть дети от разных браков. Не всегда семья с пониманием относится к тому, что глава семьи помогает детям от других браков или хочет включить их в завещание. Зачастую на этой почве возникают сложные семейные проблемы. Данный механизм наследования позволяет решать подобные вопросы так, как считает нужным инвестор, не создавая никаких сложностей во взаимоотношениях в семье.

Свобода выбора консультанта

Поскольку я сам являюсь финансовым консультантом, этот вопрос для меня принципиален. Когда я предлагаю инвестору воспользоваться подобной схемой организации вложений, предполагается, что я буду его финансовым консультантом и управляющим его портфелем. Но я всегда обращаю внимание клиента на то, что эта схема может существовать и без меня: если у него возникнут претензии к моей работе или ему не понравятся результаты, которые будет показывать инвестиционный портфель, он всегда сможет заменить меня на другого специалиста.

Чтобы произвести такую замену не нужно выяснять отношения, спорить, что-либо доказывать. Инвестор всегда остается хозяином своих денег. Чтобы поменять одного консультанта на другого или взять рычаги управления в свои руки, достаточно взять специальную форму, зачеркнуть в ней фамилию нынешнего консультанта, написать фамилию нового и отправить ее в страховую компанию. После этого прежний управляющий автоматически лишается доступа к портфелю инвестора.

Это напоминает мне картину увольнения, характерную для западных компаний: в один прекрасный день вы можете прийти на работу, показать свой пропуск и вместо того, чтобы пройти на свое место, получаете коробку с личными вещами и распоряжение об увольнении. Больше доступа к базам данных компании вы не имеете. Похожий механизм расставания с финансовым консультантом предусмотрен и в работе с portfolio bonds.

Возможно, для меня как финансового консультанта в этом нет ничего хорошего. Но, с другой стороны, я понимаю, что инвестору очень важно всегда чувствовать себя хозяином положения, когда дело касается его денег.

Чтобы вспомнить схему работы английского метода, вернемся к нашему постоянному помощнику – рис. 1. Как видим, финансовый консультант здесь выделен отдельно и играет самостоятельную роль. С инвестором его связывает, как правило, отдельное соглашение на обслуживание.

В свою очередь, страховая компания очень жестко оценивает квалификацию консультанта. Для того чтобы быть нанятым инвестором для такой работы, консультант должен обладать соответствующими квалификацией и опытом работы. В дальнейшем во взаимоотношения инвестора и инвестиционного консультанта страховая компания практически не вмешивается. Управляющий портфелем исполняет пожелания только самого инвестора.

Для тех, кто никогда не работал с крупными частными банками, хочу сказать, что в классической схеме private banking процедура смены управляющего достаточно сложна. Если инвестор не обладает очень большой суммой денег, никто не будет с ним обсуждать этот вопрос. Если разговор все-таки состоится, то, полагаю, что на смену управляющего портфелем частного инвестора могут пойти только в исключительных случаях. Переход из одного банка, или инвестиционной компании, в другой, особенно для российского инвестора, является достаточно болезненным. При этом клиенту придется заново проходить процедуру проверки источников происхождения его капитала. Кроме того, вероятны финансовые потери, ведь перевести в другой банк можно только деньги. Содержимое портфеля придется продать, и некоторые его составляющие, возможно, с убытками. При одномоментной ликвидации всего портфеля не всегда удается выбрать подходящий момент для продажи каждого из входящих в него активов.

Вот почему очень многие инвесторы ценят возможность при необходимости сменить управляющего своим портфелем, ничего при этом не меняя в организации вложений.

Часто для описания этого преимущества я говорю своим клиентам: «Представьте, что у вас есть прекрасный дом, перед которым засажена лужайка. Если вы недовольны работой вашего садовника, вы можете просто поменять его, не перенося при этом сам дом с лужайкой в другое место». На мой взгляд, это важное достоинство английского метода.

Там, где есть преимущества, есть и недостатки

Может создаться впечатление, что английский метод является идеальным решением вопроса организации вложений, хорошим во всех отношениях. Конечно, это не так.

Как не бывает идеальных инвестиций, так и не бывает идеального метода организации вложений. Английский метод, как любой другой, имеет целый ряд недостатков, о которых нужно знать.

Прежде всего недостатком portfolio bonds является то, что этот метод организации портфеля предназначен для крупных вложений[6]. Если вы располагаете $5000, $10 000, $20 000, использовать этот метод я бы не рекомендовал. Это очень серьезный инструмент, который предполагает определенную плату за свою организацию. Для подобных сумм она неоправдана, такие деньги лучше просто вложить в один или несколько инвестиционных фондов.

Обычно, говоря о том, что инвестиции должны быть долговременными, мы имеем в виду, что из-за пренебрежения этим подходом мы можем потерять деньги или это может вылиться во временное уменьшение стоимости нашего портфеля. В случае с portfolio bonds мы изначально должны планировать, что вкладываем свои деньги не менее чем на пять лет. Как правило, при закрытии страхового полиса до истечения пятилетнего периода инвестор должен выплатить страховой компании штрафные санкции. Эта сумма составляет от 5 до 8 % в зависимости от того, сколько лет инвестор держал полис. Чем раньше он закрывает полис, тем больше штраф, и наоборот, чем ближе инвестор подошел к пятилетнему барьеру, тем меньше санкции. Ежегодно они уменьшаются в среднем от 1 до 1,6 %.

Необходимость выплаты штрафных санкций связана с тем, что, во-первых, страховая компания заинтересована в долговременности бизнеса, во-вторых, она несет определенные затраты на организацию страхового полиса, его обслуживание, в некоторых случаях платит комиссионные посредникам за привлечение клиента. Взимая штрафные санкции, страховая компания возмещает свои затраты. Той же стратегией, как мы уже говорили, пользуются некоторые инвестиционные фонды. Вход в них бесплатный, но за выход предусмотрена определенная плата, размер которой зависит от срока владения паями фонда.

Мы уже говорили, что при использовании английского метода страховая компания выступает как независимый администратор, подробно останавливались на преимуществах такого подхода. Но у каждой медали две стороны. Отрицательной стороной в данном случае является необходимость платить за этот сервис, порой достаточно много – до 2 % в год. Если вы являетесь долгосрочным инвестором, то во многих компаниях плата за администрирование после пяти лет резко сокращается или вовсе прекращается. Тем не менее это является ощутимой нагрузкой, которая сказывается на доходности инвестиций.

И хотя инвестор получает весомые преимущества в других вопросах, в том числе возможность покупки фондов практически без нагрузки, для многих людей необходимость платить достаточно большие деньги за администрирование является неприемлемой. Принять на себя подобные затраты в состоянии только квалифицированные инвесторы, которые хорошо понимают важность эффективной организации своих вложений.

К недостаткам метода следует также отнести жесткие требования, предъявляемые к деньгам, вкладываемым в страховой полис. Мы уже говорили о подобных требованиях, но тем не менее не все инвесторы с пониманием относятся к тому, что им приходится проходить строгую процедуру проверки «чистоты» происхождения их денег.

Крупнейшие игроки на рынке portfolio bond

Среди компаний, оказывающих услуги по английскому методу организации вложений, я бы выделил Royal Scandia, Scottish Life, Generali International, Irish Life, Scottish Provident, Friends Provident, Standard Life и Canada Life. Все эти компании при организации вложений с помощью страхового полиса используют принципы, о которых мы говорили выше. Тем не менее в деятельности каждой из них есть что-то особенное, что привлекает ту или иную категорию инвесторов. С четырьмя из этих компаний я лично работал. Это дает мне право высказать свое мнение о том, какой сервис и какие продукты они предлагают.

Я начну с компании Royal Scandia, которую считаю одной из лучших, самых уважаемых – как профессионалами, так и частными инвесторами – среди страховых компаний, предлагающих услуги международным инвесторам.

Она базируется на острове Мэн и входит в состав Scandia Group, которая насчитывает 53 000 служащих и управляет более $500 млрд США.

20 лет назад Royal Scandia была пионером так называемого Multi Manager подхода в управлении инвестициями (в private banking это называется «открытая архитектура»), когда инвестор имеет возможность использовать в своем портфеле продукты различных финансовых компаний.

Royal Scandia предлагает своим клиентам целый ряд специальных продуктов, которые предназначены для сбережения и накопления денег, а также для целей единовременного инвестирования.

Например, для накопления в компании существует такой продукт, как Managed Pension Account, позволяющий накапливать на старость, откладывая регулярно небольшие суммы денег.

Такие накопительные программы есть у каждой страховой компании. В силу определенных причин российскому инвестору я бы подобные программы не рекомендовал. Во-первых, они достаточно затратные, в том числе из-за необходимости регулярно перечислять деньги за рубеж. Во-вторых, при досрочном выходе из таких программ взимаются достаточно большие штрафные санкции. В первые годы они могут практически достигать суммы, равной вложенным средствам.

Существуют и специальные продукты, которые предоставляют возможность организовать свои деньги с помощью английского метода при единовременных инвестициях, например, Collective Investment Bond, который мы рассмотрим в качестве примера.

Здесь можно начать вложения с $50 000. Вложив эти деньги и получив страховку жизни в размере 101 % от стоимости портфеля инвестор имеет две основные возможности вложения денег.

Во-первых, существует достаточно большой список так называемых Mirror Funds («зеркальные фонды») – внутренних фондов компании. Их Royal Scandia предлагает на основе уже существующих фондов и продает под своим брендом. Возьмем для примера известный фонд Mutual Bacon компании Franklin Templeton. Он вкладывает в акции стоимости, имеет очень хорошую историю. В качестве Mirror Fund этот фонд носит название Royal Scandia USD Franklin Mutual Bacon. По сути это тот же фонд: компания покупает его, определенным образом делит его на паи и продает как свой собственный.

У Royal Scandia есть целый набор таких Mirror Funds от крупнейших инвестиционных компаний. Кроме этого, компания предлагает своим инвесторам, которые не хотят самостоятельно делать выбор, использовать уже готовые портфели. Это могут быть консервативные и сбалансированные портфели, работу по составлению которых специалисты Royal Scandia берут на себя.

Помимо прочего инвестор Collective Investment Bond получает возможность воспользоваться «напрямую» любым фондом, входящим в специальный список Royal Scandia. В нем представлены практически все крупные инвестиционные дома, например Barclays, Baring, Credit Suisse, Deutsche Bank, Fidelity и др. В общем, инвестор имеет возможность инвестировать свои деньги практически в любой известный инвестиционный фонд.

В Collective Investment Bond, как и в других продуктах Royal Scandia, есть своя изюминка: инвестор может получить кредитную карту и с ее помощью иметь доступ к своим деньгам. Кроме того, он может организовать свой полис как траст. Специалисты Royal Scandia предлагают целый ряд разнообразных трастов, которые можно использовать при организации вложений.

Сколько берет Royal Scandia за свои услуги? Последние веяния в portfolio bonds предполагают достаточно гибкий подход к оплате. Инвестор может выбрать такой вариант, который подойдет ему лучше всего. Здесь ему может помочь финансовый консультант. Тем более что большинство из этих страховых компаний работает с частным инвестором только через специальные институты финансовых консультантов, а не напрямую.

Стоимость обслуживания может быть разной. Я остановлюсь на одном из вариантов, который предлагает компания Royal Scandia для инвесторов в Collective Investment Bond. Такая схема оплаты подходит тем людям, которые идут на долговременные вложения и знают, что ближайшие восемь лет эти деньги им не понадобятся.

Эти условия таковы:

1. Предполагается, что у инвестора не возникает никаких первоначальных затрат и 100 % его денег инвестируются в выбранные им активы и начинают работать.

2. В первый год взимается ежеквартальная плата 0,25 % от стоимости портфеля, т. е. 1 % за год. Это так называемые Premium Establishment Charge, плата за организацию полиса-портфеля.

3. Ежегодно инвестор оплачивает Regular Policy Management Charge – административные затраты за работу с полисом. Они также выплачивается поквартально по 0,25 % от стоимости портфеля.

4. Существуют еще «технические» платежи – порядка $90 за квартал.

5. Плата за покупку или продажу того или иного актива – Investment Dealing Charge – составляет $30 за операцию.

6. Платеж за проведение операций с валютой – Currency Dealing Charge – равен 30 долларам за операцию.

Таким образом, если сложить все основные затраты, то для крупной суммы вложений чувствительным окажется только ежегодный платеж Regular Policy Management Charge, составляющий 1 % от стоимости портфеля.

Мы уже говорили о том, что страховая компания заинтересована в обслуживании долгосрочных инвесторов. Поэтому в рассматриваемом нами подходе существует так называемый Early Withdrawal Charge – штраф за изъятие денег с полиса раньше истечения срока. В данной схеме оплаты – это восемь лет. В первый год они составляют 5 % и в дальнейшем уменьшаются на 0,625 % в год, т. е. после 8 лет они доходят до нуля.

Есть и другие схемы оплаты. Например, 5 % могут взиматься сразу при инвестировании и тогда за операции по снятию денег с полиса в любое время плата уже не берется. Есть варианты, когда штрафные санкции применяются в течение первых 5, а не 8 лет. Система оплаты может настраиваться определенным образом в соответствии с потребностями клиента. Неизменно одно – присутствует некий «налог», на который страховая компания рассчитывает и который она в той или иной форме (единовременно или в течение нескольких лет) взимает с клиента, покрывая тем самым свои затраты на организацию полиса.

Хочу сказать, что приведенный пример не стоит рассматривать как рекомендацию. Он здесь исключительно в качестве иллюстрации одного из вариантов поcтроения portfolio bond и тех особенностей, которые привнесла в эту систему страховая компания Royal Scandia.

Еще раз о Scottish Life International

В четвертой главе мы подробно разбирали гарантированные продукты компании Scottish Life International. Сейчас я хотел бы рассказать о том, какие методы организации вложений предлагает эта компания международным инвесторам.

Во-первых, они могут воспользоваться так называемым International Secure Investment Portfolio (ISIP). Этот страховой полис создан для того, чтобы можно было внутри него пользоваться исключительно теми гарантированными продуктами, которые предлагает компания Scottish Life International. Очень удобно иметь «под одной крышей» все те гарантированные продукты, о которых мы говорили раньше.

Минимальный размер инвестиций, позволяющий воспользоваться подобным предложением, составляет $30 000. Однако нужно признать, что при всем удобстве использования ISIP ограничения, которые накладываются на состав инвестиционных активов, значительно сужают возможности использования этого portfolio bond.

Для того чтобы привлечь более требовательных инвесторов, Scottish Life International предлагает также другой продукт – PIMS (Protected Investment Management Service). Этот portfolio bond предоставляет инвестору более широкие возможности. Правда, «входной билет» здесь значительно дороже – минимальная сумма составляет $200 000. Открывая подобный страховой полис, инвестор может вкладывать не только в гарантированные продукты Scottish Life International, но и в широкий спектр других международных инвестиционных фондов.

Кроме того, компания предлагает управление портфелем клиента: инвестор может воспользоваться сервисом известных управляющих компаний, с которыми Scottish Life International заключила специальные соглашения.

Однако главное отличие PIMS от других подобных продуктов, в частности, продуктов компании Royal Scandia, о которых мы говорили выше, является уникальная защита от инвестиционных рисков. Она заключается в том, что инвестор страхует свой капитал от инвестиционных рисков при передаче его другому поколению. Уникальность этого механизма заключается в следующем.

Представим, что инвестор вложил в данный portfolio bond $200 000. Эти деньги были определенным образом инвестированы, а через 6 месяцев стоимость портфеля снизилась на 5 %. Страховка от инвестиционных рисков означает, что если произойдет страховой случай и инвестор умрет, то его наследники получат минимум 101 % от вложенной суммы. Причем эта планка пересматривается каждые 6 месяцев и только в сторону повышения.

Например, в дальнейшем за год портфель подорожал до $224 000. Это означает, что как бы после этого портфель ни падал – на 10 %, 20 % или даже 30 %, эти $224 000 будут оставаться в качестве его страховой защиты до тех пор, пока портфель вновь не войдет в стадию роста и в одном из шестимесячных периодов не превзойдет достигнутый порог.

Такая защита капитала важна для людей в возрасте, которые хотят оставить своим близким то, что они нажили, в целости и сохранности. Они часто пользуются этой услугой.

Scottish Provident International

Scottish Provident International – еще одна страховая компания, предлагающая английский метод для организации вложений международным инвесторам. Она является «дочкой» Resolution plc, одного из крупнейших игроков на рынке страховых услуг Великобритании, акции которого входит в состав английского фондового индекса FTSE 100. Scottish Provident International была основана в 1991 г. и работает на острове Мэн. Компания специализируется на обслуживании международных инвесторов и управляет капиталом более чем $2,5 млрд США.

Мне довелось много лет работать с этой компанией. Для многих своих клиентов я использовал ее продукт, который называется Preference. Поэтому остановлюсь на нем подробно. Это относительно простой, типичный и относительно недорогой portfolio bond. Поэтому он нам и интересен.

Инвесторам предлагается специальное меню фондов, в которое уже включен относительно небольшой, но тщательно отобранный список фондов, представляющих различные инвестиционные компании. Они сгруппированы по определенному принципу: фонды, вкладывающие в money market и облигации, английские, американские акции или европейские акции, специальное место отведено международным фондам, отдельная группа – глобальные развивающиеся рынки, специализированные фонды и т. д.

В каждой такой группе в среднем 5–6 фондов, поэтому ориентироваться в нем достаточно просто. Инвестор может выбирать для своих вложений те фонды, которые больше всего ему подходят.

Кроме этого, существует так называемый портфельный сервис. Инвестор может выбрать один из трех предложенных портфелей: Defensive Managed Portfolio – защитный портфель, Balanced Managed Portfolio – сбалансированный портфель, Opportunity Managed Portfolio – портфель возможностей, или агрессивный портфель.

Управление портфелями доверено компании HSBC Investment Management. Так же, как и инвестор, она имеет возможность работать только с теми фондами, которые включены в меню. Этот сервис обходится клиенту в 0,5 % от стоимости портфеля в год. За время работы со Scottish Provident International я часто пользовался этим портфельным сервисом для своих клиентов. Несмотря на некоторую ограниченность в возможностях использования инвестиционных активов, он работает достаточно хорошо.

Минимальные вложения, необходимые для работы с Preference, составляют $60 000.

Так выглядит типичный английский метод в исполнении компании Scottish Provident International.

Generali International

Еще одна страховая компания, специально созданная для работы с международными инвесторами, – Generali International, входящая в Generali Group. Эта группа имеет очень длинную историю. Она была создана еще в XIX веке и сейчас является одной из крупнейших страховых компаний Европы. Generali International зарегистрирована на острове Гернси.

Если вы когда-нибудь гуляли по Парижу, Вене, Праге или другим городам Европы, то наверняка видели на старых зданиях вывески с надписью «Застраховано Generali». В ней работает более 60 000 человек по всему миру. Компания имеет очень высокий рейтинг надежности: S&P – АА и Moody’s – Aa3.

Я много лет работаю с Generali International и использую один из ее лучших продуктов с говорящим названием Professional Portfolio. Этот portfolio bond ориентирован на знающего и достаточно взыскательного инвестора, который хотел бы с помощью английского метода не просто организовать свои вложения, но также получить хороший инвестиционный сервис и доступ к большинству инвестиционных инструментов.

Professional portfolio открыт для инвесторов, которые могут вложить не меньше $75 000. Но в своей практике людям с такими деньгами я никогда не предлагаю инвестировать таким образом. Для них это дорогой вариант. На мой взгляд, это продукт для тех, кто хочет эффективно вложить порядка $200 000–300 000, а лучше $500 000, причем на достаточно длительный период и хорошо организовать эти инвестиции.

Чем этот продукт отличается от тех, о которых мы уже говорили?

Высоким уровнем администрирования и системой on-line valuation – текущей оценки портфеля. На практике это означает, что инвестор в любой момент может посмотреть оценку стоимости своего портфеля, быть в курсе того, как ведут себя отдельные фонды, на сколько выросли акции, выплачены ли дивиденды и так далее.

Информация, которую может получить инвестор, не ограничивается оценкой его портфеля. Можно следить также за всеми затратами, которые взимаются при инвестировании и управлении личным портфелем. Это очень важно в работе со страховой компанией.

Подобные системы есть и у других страховщиков, но не все они столь эффективны. Так, Royal Scandia позволяет получать оценку портфеля только на определенную, предварительно выбранную вами дату, а не постоянно, в любой момент. Правда, и то, что предлагает Generali, не является образцом. Пожалуй, лучшей on-line системой сейчас располагает страховая компания Hansard Inernational.

Несколько слов об инвестиционных возможностях, которые предоставляет Professional Portfolio. Во-первых, здесь имеется список специально отобранных инвестиционных фондов наподобие того, как это делает Scottish Provident. Правда, у Generali International выбор гораздо шире: более разнообразен набор фондов и инвестиционных компаний, которые их предлагают.

Интересным мне кажется и способ представления этих фондов для инвестора. Они ранжированы по степени риска: от низкорисковых до фондов с высокой степенью риска. Это очень удобно, особенно для начинающих инвесторов. Например, к небольшому уровню риска Generali относит фонды, которые вкладывают в инструменты денежного рынка и облигации. Между низким и средним уровнями риска расположены разнообразные глобальные фонды. К среднему уровню риска отнесены фонды, вкладывающие в европейские и американские акции, а также определенная часть хедж-фондов. В качестве высокорискованных представлены фонды, вкладывающие в Китай, Латинскую Америку, Австралию, специализированные фонды, вкладывающие, например, в акции технологических компаний, туристических фирм и т. д.

Кроме фондов, которые компания взяла на себя труд выбрать и предложить инвесторам, они могут вложить свои деньги практически в любые акции или облигации, котирующиеся на ведущих фондовых площадках мира, а также в любые инвестиционные фонды, которые надлежащим образом регулируются.

Широта инвестиционных возможностей, которую предоставляет Professional Portfolio компании Generali International, является достаточно привлекательной для серьезного инвестора.

* * *

В заключение хочу сказать, что portfolio bond подходит не всем. Я не рассматриваю его как массовый продукт, который «хорошо иметь в любой семье». Это продукт, потребность в котором возникает при определенном уровне достатка, когда появляется необходимость в надежной, эффективной организации вложений с хорошей системой наследования, наличием доступа к лучшим инвестиционным продуктам, которые существуют в мире, услугам лучших инвестиционных менеджеров. Только когда у человека возникает такая потребность и он готов платить за эти услуги, ему стоит рассматривать возможность использования данного метода.

6.2. Практикум для частного инвестора

6.2.1. Используем английский метод

Этот практикум написан в сентябре 2003 г. и посвящен решению одной из задач, где применение английского метода может дать хорошие результаты. В реальной жизни подобных задач, требующих эффективной организации вложений, гораздо больше. Мне приходиться с ними сталкиваться почти ежедневно.

Инвестор давно работает на зарубежных фондовых рынках. Его первым вложением было приобретение паев известной американской инвестиционной компании. Затем он организовал траст, часть средств которого также была размещена на фондовом рынке, и открыл счет в европейском банке для инвестиций в ценные бумаги и фонды. Обилие различных вложений затруднило управление портфелем. Инвестор хочет упростить управление своими инвестициями, сохранив их структуру.

Стихийно складывавшаяся на протяжении многих лет структура инвестиций превратила управление ими в весьма трудоемкое занятие. Прежде всего стало сложно разрабатывать и реализовывать единую стратегию инвестирования. Кроме того, инвестору приходится поддерживать оперативные контакты с тремя «центрами» (инвестиционная компания, траст и банк), самостоятельно сводить общую структуру портфеля и оценивать ее. Это требует профессионального видения фондового рынка, хорошего знания иностранного языка и, наконец, времени. Ко всему прочему в последние несколько лет доходность инвестиций стала заметно снижаться – и клиент попросил меня найти выход из сложившейся ситуации.

Анализ портфеля показал, что, хотя основным виновником снижения его доходности стал затянувшийся кризис на мировых фондовых рынках, слабой результативности способствовал также ряд недостатков в организации инвестиций. Например, вложения, которые были сделаны через траст, давно не пересматривались и не соответствуют современной рыночной ситуации. А банк вложил около 80 % размещенных на его счете средств клиента в «местные» фонды и программы, которые не всегда показывали лучшие результаты по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов. Кроме того, банк слишком часто совершал сделки покупки-продажи ценных бумаг без видимых оснований. Такие операции принесли доход банку, а не инвестору.

Я предложил клиенту собрать все инвестиции в одном месте, воспользовавшись Personal Portfolio Bond (PPB). Это известный инструмент администрирования личного инвестиционного портфеля. PPB предлагают в основном крупные страховые компании, например Royal Skandia, Generali и др.

Оперируя огромными сумами, страховые компании заключают соглашения с крупнейшими инвестиционными институтами о покупке их продуктов на льготных условиях, «по оптовым ценам». Например, обычно при покупке паев инвестиционного фонда необходимо заплатить комиссию, размер которой может доходить до 5 %. А для владельца PPB страховая компания купит фонд с минимальной платой – как правило, 0,25–1,5 % – или вовсе без наценки. Это позволяет инвестору уменьшить затраты при работе с фондами и повысить мобильность своего капитала.

Для управления портфелем PPB используется консультант. На него ложатся все контакты со страховой компанией. Сменить консультанта очень просто: достаточно отправить стандартную форму в страховую компанию. Это дает инвестору полный контроль за ситуацией и позволяет использовать единую стратегию инвестирования для всего портфеля. Раз в квартал инвестор будет получать от страховщика независимую оценку своего портфеля. При желании ее можно получать в режиме on-line.

Среди других преимуществ PPB – возможность создать механизм наследования капитала; отсутствие налогов, поскольку подразделения страховых компаний, работающие с иностранными инвесторами, расположены в зонах льготного налогообложения; высокая надежность страховых компаний; меньший конфликт интересов.

Таким образом, PPB позволит инвестору объединить в одном месте все имеющиеся виды инвестиций, повысить эффективность организации и управления портфелем, что в конечном счете должно привести и к росту его доходности.

6.2.2. Как создать личный пенсионный фонд за рубежом?

На первый взгляд может показаться, что этот практикум (написан в 2004 г.) не имеет никакого отношения к английскому методу. На самом деле это одна из задач, где эффективность и надежность использования подобного метода организации вложений, как административной основы личного пенсионного фонда близки к идеалу.

Бытует мнение, что представители творческих профессий легкомысленно относятся к деньгам. Однако далеко не всегда это так.

Клиент работает в шоу-бизнесе, очень узнаваемое лицо. Ему около 30 лет (я сознательно не указываю точный возраст, чтобы невозможно было вычислить клиента). Он планирует работать еще лет 20 и к 50 годам полностью отойти от дел. К тому времени он хотел бы иметь личный пенсионный фонд, который бы обеспечил ему ежемесячный доход в районе $5000. На мой вопрос, сколько ему уже удалось скопить для этих целей, он ответил уклончиво: «Да, я уже накопил некоторую сумму, которая хранится на счете в иностранном в банке. Кроме того, я мог бы ежегодно что-нибудь откладывать в свой пенсионный фонд. Вопрос в том, как это правильно и, главное, надежно организовать». К более откровенному разговору клиент не был готов и попросил вначале рассказать о «принципиальной модели» решения задачи, на основании которой он примет решение о дальнейшем сотрудничестве.

Я предложил клиенту рассмотреть следующую «модельную» ситуацию. Предположим, он уже сумел отложить на старость $1 млн в свой пенсионный фонд. Отлично! Для такой суммы у него достаточно скромные запросы: $5000 в месяц. Кроме того, у него впереди еще 20 лет активного творчества.

Начнем с пессимистического сценария: за оставшиеся 20 лет клиенту не удастся увеличить свой личный пенсионный фонд. Что тогда? Допустим, что он продолжает держать деньги на банковском счете и процентная ставка по нему остается на нынешнем уровне – 1 % в год. Но надо учитывать и инфляцию, допустим, в среднем 4 % в год (за последние 10 лет в США она составила около 3,5 %, а в Англии за последние 20 лет – 4 %). Это означает, что, когда клиенту исполнится 50 лет, ему понадобится не $5000, а $11 000 – если, конечно, он хочет сохранить их покупательную способность. А когда ему, дай бог, исполнится 85, эта сумма возрастет до $43 000.

Сколько же денег должно быть в личном пенсионном фонде клиента к моменту выхода на пенсию, чтобы получать такие выплаты? Расчеты показывают, что достаточно много – около $8 млн. Хранящийся в банке $1 млн через 20 лет (при 1 % роста) превратится всего в $1,8 млн, а недостающая сумма составляет $6,2 млн! Чтобы ее накопить, нужно ежемесячно в течение 20 лет откладывать еще около $25 500.

Теперь рассмотрим другой сценарий, оптимистический. Допустим, что доход по уже имеющимся у клиента сбережениям до пенсии составит в среднем 8 % годовых, а потом уменьшится до 5 %. Это вполне реальные цифры. Тогда ему потребуется пенсионный фонд не $8 млн, а в два раза меньше – $3,9 млн. При этом наш миллион за 20 лет превратится в $4,2 млн и даже превысит необходимую сумму.

Эти расчеты можно легко проверить при помощи Microsoft Money или любой другой программы по личным финансам. Они показывают, что, даже располагая значительными ресурсами, вы рискуете не обеспечить себе достойную старость, если ваши деньги не будут эффективно работать. Необходимо учитывать и другие важные аспекты организации личного пенсионного фонда.

Клиенту «принципиальная модель» понравилась, и мы приступили к работе и создали его личный пенсионный фонд. Я предложил ему вложить его активы так: 60 % – в программу, известную как «пенсия миллионеров»; по 15 % – в ценную бумагу, копирующую поведение индекса Standard & Poor’s 500, и паевые фонды, вкладывающие деньги в облигации, а оставшиеся 10 % – в фонды денежного рынка.

В основе «пенсии миллионеров» лежит 10-летний банковский вексель крупнейшего банка Европы, BNP Paribas. Ее название сохранилось с тех пор, когда воспользоваться ей можно было, имея минимум $15–20 млн. Но сейчас начальный порог снижен до $250 000, а вексель торгуется на вторичном рынке. Вложения в него гарантируются собственностью BNP Paribas, поэтому по своей надежности «пенсия миллионеров» не уступает депозиту. Ее доходность составляет от 0 до 18 % в год в зависимости от поведения «корзины» из 15 акций известных европейских и американских компаний: Deutsche Bank, Bank of America, Credit Swiss Group, Hewlett-Packard, McDonalds, Siemens и др. Модельные расчеты показали, что за 10-летний период среднегодовая доходность векселя превысит 10 % с вероятностью выше 97 %. Поэтому я рекомендовал вложить в него большую часть активов пенсионного фонда клиента.

Фонды облигаций и денежного рынка считаются достаточно консервативными, но при удачном стечении обстоятельств могут быть и очень доходными. Например, один из предложенных фондов денежного рынка, Managed Currency Fund инвестиционной компании Investec Global Strategy Fund, за 2003 г. принес доход 11,1 %, а его среднегодовая доходность за последние 10 лет составила 8,8 %. А доходность облигационного фонда Sterling Bond Fund компании Barclays Investment Fund в прошлом году составила 16,8 %, а с момента основания в 1972 г. – в среднем 9,2 % годовых.

Кроме того, небольшую часть портфеля рекомендуется вкладывать в акции. Я предложил клиенту использовать Standard & Poor’s Depositary Receipts (SPDR, депозитарные расписки S&P). Это ценная бумага, которая торгуется на бирже и соответствует 1/10 значения индекса S&P 500, одного из двух ведущих в США. Он отражает изменение цен акций 500 ведущих компаний США, так что, покупая SPDR, мы инвестируем в Америку. Акции, конечно, более рискованный инструмент, но в долгосрочной перспективе (напомню, срок программы 20 лет) они, как правило, оказываются более доходны. Так, вложенные в SPDR 15 % активов пенсионного фонда клиента не создадут чрезмерных рисков.

В любом случае состояние этого портфеля будет постоянно отслеживаться и при необходимости в него станут вноситься коррективы.

Клиент согласился с этими предложениями, и недавно активы его пенсионного фонда были вложены именно таким образом. О результате говорить еще рано, ведь программа рассчитана на 20 лет.

* * *

Семь вопросов о будущей пенсии

1. Какой должна быть пенсия?

Обычно в качестве ориентира берется 75 % от расходов в «допенсионной» жизни. Но это не закон. Также следует учесть другие доходы, наличие хорошей медицинской страховки и т. д.

2. Как учесть инфляцию?

Это можно сделать двумя путями: создав пенсионный фонд, размер которого значительно (возможно, в разы) превышает вашу реальную потребность в средствах, либо заставив деньги работать и приносить доход.

3. Куда вкладывать пенсионные деньги?

Только в надежные и ликвидные активы, нацеленные на долговременный рост. Здесь нет места спекуляциям. Причем по мере приближения пенсионного периода вложения должны становиться все более консервативными.

4. Кому их доверить?

Это всегда важно, но особенно когда речь идет о деньгах на старость. Они копятся десятилетиями, и нужно быть уверенным в том, кто все это время будет их хранить. На практике выбор стоит между инвестиционной или страховой компанией либо банком. Я сторонник portfolio bond – английского метода, который предлагают крупные страховые компании с высоким кредитным рейтингом и многолетней историей работы.

5. Бизнес или пенсия?

Существует очень опасное заблуждение, что людям, у которых есть свой бизнес, не надо копить на старость и лучше, если деньги будут работать «у себя». Эта ошибка часто приводит к необратимым последствиям. Даже самый успешный бизнес подвержен многим рискам: потери, банкротства и т. д.

6. Как быть с налогами?

Я рекомендую организовать пенсионные деньги так, чтобы рост капитала легально не облагался налогом. Этого можно достичь, в частности, путем создания фонда в таких юрисдикциях, как острова Мэн, Джерси, Гернси и др. Это очень надежные и престижные финансовые центры, которые являются частью Великобритании. Например, рейтинг острова Мэн по шкале агентства Standard & Poor’s – ААА, такой же, как у США, Германии, Франции и других развитых стран.

7. Кто этим должен заниматься?

Создание и мониторинг личного пенсионного фонда можно поручить профессионалу. Финансовый консультант поможет вам определить параметры будущего пенсионного фонда, выбрать способ его организации, подобрать надежные активы для вложения денег и т. д.

6.3. Советы консультанта. О возможностях эффективной организации вложений

1. Одним из прогрессивных методов организации вложений для частного инвестора является английский метод (portfolio bond). Это своеобразный гибрид страхового полиса и доверительного управления. Он устроен следующим образом: юридически инвестиции оформляются в виде страхового полиса, внутри которого имеются все традиционные составляющие private banking для организации и управления инвестиционным портфелем. Страхуется жизнь инвестора, а величина страховки, как правило, составляет 101 % от стоимости полиса на момент страхового случая. Таким образом, цена полиса фактически равна стоимость инвестиционного портфеля.

Возможность организации инвестиционного портфеля в виде portfolio bond дает инвестору ряд преимуществ: высокий уровень надежности и конфиденциальности, отсутствие конфликта интересов и другие.

2. Самые крупные и надежные страховые компании, которые предлагают воспользоваться английским методом и которых я рекомендую своим клиентам, как правило, работают в двух юрисдикциях: острова Мэн и Гернси (Великобритания).

На острове Мэн законодательно закреплена 90 %-ная гарантия вложений в portfolio bonds в случае банкротства страховой компании. Причем гарантируется не просто возврат 90 % первоначальных вложений, а 90 % стоимости страхового полиса – инвестиционного портфеля на момент банкротства. Для этих целей создан специальный фонд.

Несколько иначе защищены интересы инвестора на острове Гернси. Там установлено, что в любой момент времени 90 % активов страховой компании должно находиться на счету специальной трастовой компании. Это означает, что в случае банкротства страховщика 90 % портфеля будут выведены из сферы ее ответственности и возвращены инвестору.

3. Использование английского метода позволяет уйти от конфликта интересов, присущего private banking. Страховая компания является независимым администратором, в том числе выполняя приказы инвестора по покупке и продаже инвестиционных активов. У нее нет интереса купить, например, фонд того или иного банка. Решения об инвестициях принимает клиент или его консультант.

4. Любой человек хочет, чтобы информация о его вложениях была конфиденциальна. В соответствии с европейской директивой банки делятся информацией о своих зарубежных вкладчиках с налоговыми органами. Логично ожидать, что такая процедура будет принята и в других странах, в том числе в России. Данная директива не распространяется на страховые полисы, в том числе на portfolio bond.

Кроме того, по законам островов Мэн и Гернси разглашение любой информации об инвесторах возможна только по решению суда.

Эти достоинства английского метода делают его привлекательным для состоятельных международных клиентов.

5. Использование portfolio bond открывает перед инвестором дверь для глобального инвестирования, предоставляет возможность для приобретения практически любых инвестиционных продуктов, которые существуют на международном фондовом рынке. Организовывая вложения таким образом инвестор получает доступ к лучшим инвестиционным продуктам известных финансовых компаний и банков. Это преимущество особенно ценно для российского инвестора, который по сути только начинает выходить на глобальный инвестиционный рынок, делает первые шаги в своих зарубежных вложениях.

6. Организация вложений с помощью английского метода дает инвестору не только возможность надежно организовать свои вложения, но и при необходимости воспользоваться кредитными средствами. Многие страховые компании в условиях своих полисов предусматривают возможность кредитования для целей инвестирования внутри страхового полиса. Как правило, величина кредита варьируется от 20 до 40 % от стоимости портфеля.

Существует и более сложная для российского инвестора возможность кредитования под залог страхового полиса. Этот вид кредитования достаточно распространен среди англичан, поскольку английские банки хорошо знакомы с организацией вложений с помощью страхового полиса.

7. Если инвестор не является резидентом Мэн и Гернси, то прирост капитала в рамках страхового полиса компаний, зарегистрированных на этих островах, не облагается налогом. Если вы не живете на островах Мэн или Гернси более 183 дней в году, то рост вашего капитала налогом не облагается.

8. Portfolio bonds предлагают инвестору простой и эффективный механизм наследования. Как правило, он заключается в том, что владелец полиса представляет страховой компании список бенефициаров – своих наследников. В нем напротив имени каждого человека указывается доля капитала (процент), который владелец полиса в случае своей смерти желает ему передать. При наступлении страхового случая компания обязуется выполнить изъявленную волю владельца полиса и распределить имеющиеся в портфеле деньги.

9. Английский метод позволяет инвестору всегда контролировать свои деньги. Чтобы поменять одного консультанта на другого или взять рычаги управления в свои руки, достаточно взять специальную форму, зачеркнуть в ней фамилию действующего консультанта, написать фамилию нового и отправить ее в страховую компанию. После этого прежний управляющий автоматически лишается доступа к портфелю инвестора.

10. Portfolio bond имеет ряд недостатков, о которых нужно знать, чтобы с позиции здравого смысла подходить к выбору способа организации своих вложений.

Прежде всего этот метод предназначен для крупных сумм. Это очень серьезный инструмент, который предполагает существенную плату. Если у вас есть $5000, $10 000, $20 000, использовать этот метод я бы не рекомендовал. Подобную сумму лучше просто вложить в один или несколько инвестиционных фондов. На мой взгляд, минимальная сумма для использования английского метода должна быть в районе $200 000.

Кроме этого, в случае с portfolio bond инвестор должен изначально планировать, что вкладывает свои деньги не менее чем на пять лет. Ведь, как правило, при закрытии страхового полиса до истечения пятилетнего периода он должен выплатить страховой компании «штрафные санкции». Первоначально они составляют 5–8 %, а потом их размер зависит от того, сколько лет инвестор держал полис. Чем раньше он закрывает полис, тем большую сумму он выплачивает в виде «штрафных санкций», и наоборот, чем ближе инвестор подошел к пятилетнему барьеру, тем меньше санкции.

К недостаткам английского метода следует также отнести и достаточно жесткие требования, предъявляемые к деньгам, вкладываемым в страховой полис. Не все инвесторы с пониманием относятся к тому, что им приходится проходить строгую процедуру проверки «чистоты» происхождения их денег.

11. Среди компаний, оказывающих услуги по английскому методу организации вложений, я бы выделил Royal Scandia, Scottish Life, Generali International, Irish Life, Scottish Provident, Friends Provident, Standard Life и Canada Life. Все эти компании при организации вложений с помощью страхового полиса используют принципы, о которых мы говорили выше. Тем не менее в деятельности каждой из них есть особенности, что привлекает к ним ту или иную категорию инвесторов. Для того чтобы сделать правильный выбор, лучше всего обратиться к независимому финансовому консультанту.

12. В заключение хочу сказать, что portfolio bond подходит не всем. Я бы не рассматривал его как массовый продукт, как то, что «хорошо иметь в любой семье». Потребность в нем возникает при определенном уровне достатка, когда появляется необходимость в надежной, эффективной организации вложений с хорошей системой наследования, доступом к лучшим инвестиционным продуктам, возможностью пользоваться услугами лучших инвестиционных менеджеров и т. д. Только в этом случае стоит использовать английский метод для организации своих вложений.

7. Как это сделать на практике? Ваш финансовый доктор

7.1. Какие бывают финансовые консультанты? Как сделать правильный выбор? Не забудьте про независимость и оплату

С чего начать: есть варианты

Итак, большая часть книги осталась позади. Мы успели рассмотреть многие вопросы, начиная с постановки своих личных финансовых целей и заканчивая методами организации вложений. Но как применить эти знания на практике? Как выйти в мир инвестиций, реально возможных рисков и потерь, которые влечет за собой неправильное решение? Как эффективно управлять своими деньгами и достичь своей главной цели, о которой мы говорим в этой книге, – сохранить и приумножить свое состояние?

Вариантов достаточно много, но на первом этапе возможны три направления: ничего не делать, делать все самостоятельно и обратиться к профессионалу.

1. Ничего не делать

Как ни парадоксально это звучит, но многим удается прожить свою жизнь, не задумываясь о вопросах своих личных и семейных финансов. Как правило, это люди, которые располагают небольшими деньгами. Возникающие финансовые задачи решаются стандартно, так что нет необходимости предпринимать что-то серьезное.

Правда, в этой категории встречаются и люди, которые хорошо зарабатывают. Они могли бы лучше организовать свои финансы, эффективнее решать стоящие перед ними задачи. Но они практически ничего не делают, полагая, что если есть свой бизнес или хорошая работа, то остальное как-нибудь приложится.

Я знаю еще одну категорию людей. Они ничего не делают потому, что убедили себя в том, что никто не может посоветовать им ничего хорошего. Как правило, у них имеется опыт игры на бирже или работы с инвестиционной компанией. Возможно, их кто-то обманул либо их знакомые попадали в неприятные ситуации. Так или иначе, они не считают нужным что-то предпринимать во избежание худшего, опасаясь, «как бы чего не вышло».

Все эти люди, осознанно или нет, не предпринимают никаких действий, чтобы заставить свои деньги работать, защитить их от инфляции, просчитать варианты пенсионных накоплений и так далее. Они не задумываются о том, как оптимально передать свой капитал следующему поколению, о других вопросах.

Для нас такой путь не представляет интереса, однако если человеку кажется, что подобные ситуации могут разрешиться сами собой, то это заблуждение. Так происходит крайне редко. Если вы не занимаете активную позицию в отношении своих личных финансов, поверьте, найдется много людей, которые сделают это за вас и прямо или косвенно будут наживаться на ваших деньгах.

У картежников на этот счет есть поговорка: «Если, сидя за столом, ты не знаешь, кто из игроков looser, то это ты». Возможно, это звучит грубо, но когда человек теряет деньги и ему потом не на что учить детей, когда из-за небольшой ошибки страдает он сам и его семья, более мягких сравнений нет. Мой совет: если вы относитесь к «равнодушным» людям, то обдумайте еще раз свою позицию и по возможности начинайте вникать в тонкости организации своих личных финансов, постарайтесь ее улучшить. Никто не сделает это за вас.

2. Делать все самостоятельно

Многие приверженцы этого направления интересуются различными аспектами личных финансов и инвестирования, читают книги, статьи, смотрят специализированные телевизионные программы, возможно, даже посещают семинары и конференции. Они полагают, что могут сами справиться с возникающими проблемами.

Многие пропагандируют эту идею «сделай сам», она достаточно популярна не только в области личных финансов. Одна из книг начинается советом: «Увольте своего финансового консультанта». В ней приводятся примеры того, что ни к чему хорошему сотрудничество с консультантами не приведет. Взамен предлагаются десять простых шагов, следуя которым инвестор может самостоятельно добиться успеха. Заметьте, не восемь, не девять, а именно десять шагов. Почему десять? Почему не одиннадцать, ведь всегда можно найти еще один шаг? Когда одного из популяризаторов таких книг спросили об этом, он ответил: «А почему нет?»

Мой совет тем, кто старается все делать самостоятельно, достаточно прост и базируется, как и вся эта книга, на здравом смысле. Он говорит нам, что практически все взрослое население страны знает, как лечить насморк, и все делают это сами. Так же все знают, какие таблетки принимать от головной боли и что делать, если вы поранили руку, и т. д. Но ни одна популярная книга по медицине, к тому же часто написанная человеком без высшего медицинского образования, не научит вас лечить насморк, если он связан не с обычной простудой, а, например, с аллергией или хроническим заболеванием. Подобные книги не сделают вас специалистом и по головным болям: если они стали регулярными и таблетки уже не спасают, то надо все же идти к врачу – профессионалу, чьей основной работой является лечение подобных заболеваний.

Конечно, человек должен быть образованным в разных областях, в том числе и в личных финансах, полезно прочесть книги об этом. Но нужно понимать, что если это просто ваше хобби, не профессия, т. е. четкая граница между тем, что вы можете сделать сами, и тем, что вы сделать не можете.

К сожалению, в России из-за недостаточной развитости финансовых институтов сложилась парадоксальная ситуация: в категорию «сделай сам» поневоле попадает значительная часть среднего класса. Эти люди прекрасно осознают необходимость работы с профессионалом, но не могут себе это позволить из-за дороговизны его услуг либо из-за заоблачного уровня капитала, с которого немногочисленные специалисты начинают работать с клиентами. Надеюсь, со временем ситуация изменится к лучшему.

3. Обратиться к профессионалу

Третья категория – те, кто привык работать с профессионалами. Из своего опыта я знаю, что во всяком случае сейчас в России к профессионалам обращаются люди, как правило, успешные, многого достигшие в бизнесе или профессиональной деятельности. Они ценят профессионализм как в своей работе, так и в любой другой.

У этих людей возникает вопрос: к кому обратиться? Кому можно рассказать о своих проблемах, о том, как вы хотите устроить свою жизнь и у кого узнать, что необходимо для финансового обеспечения целей, которые вы перед собой ставите?

Это очень сложные вопросы. Универсального ответа на них не существует. Понятно, если вас интересует вопрос страхования, вы должны обратиться к специалисту по страхованию. Если вам необходимо составить личный финансовый план, то лучше получить консультацию у профессионала именно в этом вопросе. Тем, кто может инвестировать тысячу рублей в месяц, чтобы накопить на обучение ребенка, и у кого есть несколько миллионов долларов для вложения на зарубежных рынках, нужны совершенно разные специалисты.

Вряд ли существует эксперт, способный помогать людям по всем вопросам организации личных финансов. Поэтому в этой главе мы будем рассматривать финансового консультанта как специалиста, который имеет представление обо всех аспектах работы с личными финансами, но специализируется в определенной области.

Финансовый консультант: начнем с идеала

Каким должен быть идеальный финансовый консультант? Каждый из нас старается представить его себе на каком-то интуитивном уровне, а вместе с тем у финансового консультанта существуют вполне конкретные характеристики.

Попробую описать его обобщенный портрет, опираясь на информацию, которую представляют две авторитетные профессиональные организации в США и в Великобритании. В США это Certified Financial Planner Board of Standards (SFP BS), которая разрабатывает стандарты квалификации дипломированного специалиста в области финансового планирования и выдающая сертификаты о присвоении соответствующей квалификации – Certified Financial Planner (CFP). Вторая организация из Великобритании – The Personal Finance Society, также имеет свои требования к финансовым консультантам.

CFP BS предложила концепцию прав инвестора как клиента финансового консультанта. В Америке принято называть такого консультанта Financial Planner. Определяя права инвестора, мы создаем портрет идеального финансового консультанта.

Клиент имеет право работать с честным финансовым консультантом

Требование честности универсально, оно подходит и для отношений с бухгалтером, менеджером, секретарем и т. д. И все же, когда речь идет о ваших личных деньгах, его роль значительно возрастает.

Клиент имеет право на объективный совет

Это означает, что в основе всех рекомендаций, которые даст вам финансовый консультант, должны лежать ваши потребности. Специалист, который с вами работает, должен использовать весь свой опыт и знания для того, чтобы дать вам такой совет, который в наибольшей степени будет соответствовать поставленной вами задаче.

Объективный подход зачастую требует от консультанта объяснения того, что те цели, которые поставил перед собой клиент, возможно, не являются реалистичными или разумными и что их лучше скорректировать. В этой работе объективность финансового консультанта чрезвычайно важна.

Клиент имеет право работать с компетентным финансовым консультантом

CFP BS настаивает на том, что финансовый консультант должен иметь соответствующую квалификацию, быть аттестованным как Certified Financial Planner. Для этого ему необходимо пройти курс обучения, сдать экзамены и получить специальный сертификат. Кроме того, финансовый консультант должен постоянно повышать свою квалификацию.

Кстати, в Великобритании существует более дифференцированная система квалификаций финансовых консультантов. Первой ступенью в профессии является Сertificate in Financial Planning. Далее идут более продвинутые:

• Diploma in Financial Planning;

• Advance Diploma in Financial Planning.

Кроме того, существует еще квалификация для финансовых консультантов, работающих с международными инвесторами:

• The Award in Financial Planning (ранее Financial Advisers International Qualification).

Более подробно об этих и других квалификациях можно прочитать на сайте The Chartered Insurance Institute (CII) – www.cii.co.uk

Клиент имеет право на справедливое отношение

Финансовый консультант в идеале должен относится к вам так, как он бы хотел, чтобы вы относились к нему. Такое справедливое отношение включает в себя в том числе и то, что клиент, обратившись к финансовому консультанту, должен знать, на какие услуги он может рассчитывать и сколько это будет стоить.

Кроме того, финансовый консультант должен обязательно подробно объяснить, какой риск связан с теми или иными рекомендациями, которые будут даны клиенту и должен предупредить его и дать объяснения о возможных конфликтах интересов. При необходимости финансовый консультант должен объяснить, получает ли он определенную выгоду, рекомендуя клиенту приобретение того или иного продукта.

Клиент имеет право на конфиденциальность

Работая с финансовым консультантом, клиент должен быть уверен, что вся информация о нем, о его семье, состоянии, доходах надежно охраняется. Доступ к ней должен иметь ограниченный круг людей. Информация должна быть организована таким образом, чтобы полностью исключить возможность ее утечки, а также доступ к ней третьих лиц.

Клиент имеет право работать только с профессионалом

Финансовый консультант не должен давать советы в той области, в которой он некомпетентен или где необходима более высокая профессиональная квалификация.

Клиент имеет право на работу с ответственным специалистом

Понятие ответственности в данном случае означает, что финансовый консультант должен очень внимательно отнестись к той задаче, которая стоит перед клиентом. Прежде чем рекомендовать тот или иной финансовый продукт, он должен скрупулезно проанализировать его с точки зрения эффективности и надежности для клиента.

Но главное – это материальная ответственность консультанта за непрофессиональный и/или заведомо неверный совет. Как правило, она покрывается профессиональной страховкой.

Клиент имеет право на защиту

Каждый клиент может пожаловаться на плохое отношение к нему того или иного финансового консультанта, на конфликт интересов, на недобросовестный или непрофессиональный совет.

В США клиент может направлять жалобы в такие организации:

• Certified Financial Planner Board of Standards – www.cfp.net;

• North American Securities Administrators Association – www.nasaa.org;

• National Association of Insurance Commissioners – www.naic.org;

• Financial Industry Regulatory Authority – www.finra.org;

• Securities and Exchange Commission – www.sec.gov.

Добавлю к этому несколько пунктов из этического кода общества финансовых консультантов Великобритании.

В разделе «Отношения с клиентом» особое внимание уделяется конфликту интересов. В нем говорится, что финансовый консультант обязан избегать конфликта интересов своих и клиента или клиента и компании, на которую он работает.

В частности, финансовый консультант не должен принимать ни денег, ни подарков, ни кредитов или иметь других особых отношений к себе со стороны существующих или потенциальных клиентов или компаний, продукты которых он предлагает клиентам.

Несмотря на то, что этот обобщенный портрет идеального финансового консультанта написан американцами и англичанами, он в значительной степени универсален. Мне кажется, что и российский клиент с удовольствием бы работал с консультантом, который соответствует всем перечисленным критериям.

Конечно, жизнь далека от идеала. Это подтверждает история моего друга. Когда он учился в институте, то посещал военную кафедру. Однажды к ним приехало высокое начальство из министерства обороны. Студенты должны были написать работу, в которой среди других вопросов необходимо было ответить на такой: каким должен быть советский офицер? Для моего друга этот вопрос оказался неожиданным. Тем не менее, к его удивлению, когда через несколько дней объявляли результаты, его оценка оказалась одной из лучших. Я спросил: «Как тебе это удалось?» Он ответил: «Когда я отвечал на этот вопрос, я подумал о том, каким должен быть вообще хороший человек. Я постарался ответить на этот вопрос и наградил советского офицера всеми лучшими человеческими качествами. Как видишь, начальству это понравилось».

Так же обстоит дело с представленным портретом идеального финансового консультанта.

Как это происходит в реальной жизни?

Описав идеального финансового консультанта, поговорим, что порой происходит на самом деле.

Мне как действующему финансовому консультанту достаточно сложно объективно рассказывать о своей практике или практике моих коллег. Поэтому я решил взять несколько примеров из одной замечательной книги, которые являются достаточно типичными.

Книга называется «Личные финансы для чайников» («Personal Finance for Dummies»), написал ее Эрик Тайсон (Eric Tyson). Она пользуется большой популярностью в Америке, выдержала многочисленные переиздания. Ее автор в свое время работал в сфере финансовых услуг, а затем стал писать о финансах для ведущих деловых изданий. Он также выступает на радио, по телевидению, пытаясь в простой и доступной форме донести до массовой аудитории, как лучше обращаться с деньгами. В этой книге он дает практические советы о том, как простому человеку эффективно организовать свои личные финансы.

Одна из глав, «Алиса в Стране финансовых консультантов» написана по аналогии с «Алисой в Стране чудес». Приключения Алисы показывают, как порой непросто найти нормального финансового консультанта.

Свой первый визит к специалисту Алиса сделала по рекомендации своего бухгалтера. Ее будущий советник работал в крупной инвестиционной компании и имел квалификацию Certified Financial Planner (CFP). Алиса рассказала ему, что хотела бы вложить свои деньги в консервативный портфель. Но их встреча окончилась тем, что консультант продал ей один из тех инвестиционных фондов, которые в основном содержали агрессивные и волатильные акции.

Однако до результатов работы фонда дело не дошло, поскольку в первом же отчете, который Алиса получила сразу после инвестирования, она обнаружила, что денег на ее счете намного меньше, чем она вкладывала. Оказалось, что у фонда достаточно большая нагрузка, свыше 6 %. Основная ее часть ушла в виде комиссионных консультанту.

Тогда Алиса обратилась с жалобой в регулирующий орган Securities and Exchange Commission (SEC). После многочисленных расследований и проволочек она получила назад некоторую часть денег, которые были уплачены в качестве комиссионных.

На этом злоключения Алисы не закончились. Она продолжила искать человека, который мог бы стать хорошим финансовым советником. Алиса повстречала женщину, финансового консультанта, которая сказала ей: «Мы, женщины, должны держаться вместе, и хороший совет женщине может дать только другая женщина».

Эта история с добрым началом закончилось тем, что новый финансовый консультант пытался продать Алисе такой продукт, где его комиссионные составляли порядка 10 %. Так что и эта попытка для Алисы оказалась неудачной.

Понять очередной промах Алисе помогло то, что она сама начала собирать необходимую информацию, чтобы иметь возможность более-менее критичным взглядом оценивать действия своих советников.

Алиса решила побольше узнать о финансах и пошла на специальные курсы по управлению своими деньгами, которые организовал один из колледжей.

Учитель Алисы тоже был CFP, который говорил, что инвестиции и финансы очень сложные вещи, разобраться в которых может только профессионал. Разумеется, именно он.

По окончании учебы он предложил всем студентам один час бесплатной консультации. Во время нее Алисе было рекомендовано инвестировать свои деньги в аннуитет. Позже она убедилась в том, что вложения в аннуитет дают большие комиссионные отчисления человеку, который его продал, в данном случае ее учителю.

Кроме всего прочего, Алиса чувствовала себя крайне некомфортно, поскольку учитель даже не спрашивал ни о ее личных обстоятельствах, ни о ее целях. Его не интересовало, нужен ли такой ей инструмент, как аннуитет. Он просто пытался продать этот продукт, не вникая в ее личные обстоятельства.

Наверное, многие бы на этом успокоились и больше никогда бы не пользовались услугами финансовых консультантов. Но Алиса сделала для себя другой вывод: все люди, которых она встречала, зарабатывали себе на жизнь с помощью комиссионных, которые они получали от продажи продуктов. Но есть другие консультанты, которые берут плату только за время, которое они тратят на клиента: $100, $150, $200 за час – в зависимости от квалификации и спроса на их услуги.

Алиса решила, что, наверное, это лучший путь, и пошла к такому финансовому консультанту. Он запросил у нее за два часа консультации $350. По окончании беседы оказалось, что его предложение заключается в том, что он за $2000 в год готов управлять ее деньгами. Речь шла о $150 000, так что гонорар превышал 1 % от инвестируемой суммы. Алисе такой вариант не подошел. В результате рассерженный консультант вручил Алисе счет на $350 за потраченное на нее время.

Думаю, что, рассказав эти четыре истории, я выполнил план по негативу для этой главы. Надеюсь, что теперь ни у кого не возникнет подозрений, что я пытаюсь защищать цеховые интересы финансовых консультантов.

Осталось ответить на два вопроса: какие бывают финансовые консультанты и как выбрать среди них своего?

Конфликт интересов

Если внимательно проанализировать образ идеального финансового консультанта и приключения Алисы, то станет ясно, что все неприятности у нее возникали на почве конфликта интересов. О них нужно помнить при выборе финансового консультанта. Рассмотрим несколько примеров.

Пример № 1

Человек приходит в брокерскую компанию, открывает там счет и начинает пользоваться ее услугами. Возникает вопрос: в чем заинтересована компания? Ответ прост: она заинтересована в том, чтобы инвестор проводил как можно больше операций, поскольку компания берет комиссию за каждую совершенную сделку.

В чем основной интерес инвестора? Конечно, не в том, чтобы по 10 раз на дню продавать и покупать акции. Его цель при вложении средств на фондовом рынке – получить максимальный доход, соблюдая приемлемый для него уровень риска.

Пример № 2

Клиент приходит в управляющую компанию покупать паи инвестиционных фондов.

В чем интерес компании? Привлечь как можно больше денег, ведь компания, как правило, живет за счет гонорара за управление активами фондов. Чем они больше, тем выше ее доход.

Заинтересована ли компания в получении хорошего результата? Безусловно. Хороший результат ее фондов привлекает в них инвесторов.

Но заинтересована ли компания в том, чтобы конкретный инвестор заработал на вложениях в этот паевой инвестиционный фонд? Не совсем. Он для нее слишком маленький, его деньги слишком мало значат. В большом бизнесе, которым занимается паевой фонд, успех отдельного клиента не так уж важен. Даже в случае потери им своих денег управляющая компания всегда успеет отщипнуть свой «кусочек».

А как насчет консультанта, который сидит напротив вас, выступает от имени данного фонда? В чем его интерес? Прежде всего в том, чтобы продать! Его заработок и продвижение по службе зависят от объема денег, которые он привлечет.

Что мы должны ожидать от этого консультанта? Конечно, соловьиных песен, расхваливающих фонды компании и призывающих инвестора вложить свои деньги именно в них. Для клиента, который пришел в эту компанию, все равно куда инвестировать свои средства. Главное для него, чтобы вложения решали именно ту задачу, которая стоит перед ним, и в этом он рассчитывает на помощь финансового консультанта. Но тому не всегда выгодно дать объективный совет.

Private Banking/ Wealth Management

Часто в финансовые компании обращаются люди с достаточно большими деньгами, у которых есть потребность не просто вложить деньги, но и решить другие задачи, например эффективно организовать их. При этом могут возникнуть вопросы структуризации всего капитала, передачи его другим поколениям и т. д. Крупные банки – как российские, так и западные – рассматривают таких клиентов с точки зрения своего бизнеса, как источник их сегодняшней и будущей прибыли.

Интерес частного клиента совершенно иной. Он нацелен решать свои конкретные задачи. Будет не слишком хорошо, если в программе инвестирования для данного клиента окажется 80 % или 70 % продуктов именно этого банка. Далеко не всегда они лучше тех, что предлагают другие компании.

Это может создать конфликт интересов, поскольку, составляя инвестиционный портфель, банк на первое место ставит свои доходы и лишь потом заботится об интересах клиента.

Какие бывают консультанты?

С точки зрения конфликта интересов всех финансовых консультантов можно разделить на три вида:

• Tied financial consultants, финансовые консультанты, деятельность которых связана с определенной компанией, продукты которой они продают;

• Multi tied financial consultants, представляющие интересы нескольких компаний, имеют возможность более широкого выбора продуктов при оказании услуг клиентам;

• Independent financial consultants, независимые консультанты, не имеющие каких-либо обязательств перед компаниями предлагать преимущественно их продукты при работе с клиентами.

Существует мнение, что работать с независимым финансовым консультантом лучше, чем с тем, кто связан с какими-либо компаниями. Я с этим не согласен: главное в разрешении конфликта интересов – честность и порядочность человека, его профессионализм. Консультант, представляющий одну-единственную компанию, может сказать, что в ней есть необходимый вам продукт, а может посоветовать рассмотреть и варианты, которые предлагают другие компании: возможно, они лучше подойдут вам. Ситуацию можно сравнить с визитом к врачу, который в определенной ситуации откровенно посоветует вам обратиться в другую клинику. Такая честная и открытая позиция финансового консультанта в долговременной перспективе приводит не только к хорошим человеческим отношениям с клиентами, но и к очень хорошим результатам в бизнесе – поверьте моему многолетнему опыту.

Но надеяться на всеобщую порядочность в бизнесе сложно. Как же решать подобные конфликты интересов? Универсального рецепта не существует.

На мой взгляд, здесь требуется разумный компромисс. Нужно знать о существовании различных видов конфликтов интересов до того, как вы приходите на прием к финансовому консультанту. Но независимо от того, в какой компании он работает, не стоит превращать вашу встречу в борьбу за уничтожение конфликта интересов.

Представьте себе табуретку на трех ножках. Если она будет держаться только на ваших интересах, то вы не просидите на ней долго, как и если табуретка будет держаться лишь на интересах консультанта. Но кроме интересов клиента и консультанта не стоит также забывать о тех, кто создает инвестиционные продукты, кто обслуживает нас при покупке и продаже акций и облигаций, о целой финансовой индустрии. Разумный компромисс будет достигнут тогда, когда будут учтены интересы всех сторон. Только тогда «табурет» будет устойчивым.

Вот почему при встрече с финансовым консультантом исходите из следующего:

• он должен помочь вам достичь поставленных целей;

• он должен быть материально заинтересован в решении этих задач;

• человек, который во главу угла ставит задачу минимизировать свои затраты, отдавая предпочтение тому консультанту, чьи услуги дешевле, как правило, выбирает неверный путь.

Как выбрать финансового консультанта?

Когда я только начинал работать финансовым консультантом, мои первые встречи с клиентами иногда доводили меня до исступления. Особенно мне запомнился человек, который после долгих расспросов о том, кто я такой, какое у меня образование и квалификация, готов ли я показать свои дипломы и сертификаты, может ли он позвонить в мой лондонский офис, где он может получить отзывы о моих услугах, заметил: «Да, я вижу все ваши дипломы и сертификаты, но при возможностях современной полиграфии не составит труда все это напечатать». Я развел руками и посоветовал ему поискать другого консультанта.

О том, как выбрать финансового консультанта, можно найти массу советов в книгах и популярных статьях – от отрицания самой необходимости работы с консультантом до вопросов, которые надо ему задать при первой встрече. Авторы соревнуются в придумывании вопросов, которые позволят больше узнать о работе финансового консультанта. Но когда я читаю советы по этой теме, у меня закрадывается сомнение в том, что им стоит следовать.

Чтобы быть объективным, я рассмотрю 10 советов, которые дает уже упоминавшийся CFP Board of Standards. Имейте в виду, что эти вопросы предназначены для американца. Попробуем разобраться, насколько они полезны россиянину.

1. Какой опыт работы имеет консультант?

Задавая такой вопрос, мы хотим узнать, какой путь прошел финансовый консультант, где и сколько он работал. Нас интересует, в каких вопросах он себя считает специалистом, возможно, есть области, которые ему особенно близки. От себя добавлю, что очень важно узнать, является ли финансовый консультант или компания, в которой он работает, registered, есть ли у нее соответствующая лицензия на проведение финансовых консультаций. На мой взгляд, это ключевой вопрос. Например, в Англии человек, который дает финансовые советы, не имея необходимой лицензии, может быть подвергнут уголовному преследованию.

Я удивляюсь тому, что в России мошенничество в этой сфере только начинает появляться. Любой может напечатать себе визитку с надписью «финансовый консультант», показать сертификат об окончании трехдневных курсов и спокойно советовать людям, как им поступать с деньгами, не неся никакой ответственности за свой совет и его последствия. Я думаю, что не за горами то время, когда частные инвесторы начнут бить тревогу по этому поводу и понадобится создание жестких регулирующих норм для данного вида деятельности в России.

2. Какова квалификация финансового консультанта?

Этот вопрос тоже очень важен. Мы уже говорили о том, какие квалификации существуют в Англии и Америке. Но есть и другие уважаемые квалификации, которые напрямую не связаны с управлением личными финансами, например Chartered Financial Analyst (CFA). Если вы увидите, рядом с фамилией человека, с которыми вы работаете аббревиатуру CFA, знайте, что перед вами специалист очень высокой квалификации, потому что право так называться имеют только люди, прошедшие очень хорошую школу. Chartered Financial Analyst считается высшей квалификацией в инвестиционном деле.

Я не верю, что человек может быть успешным финансовым консультантом, не имея хорошего базового экономического или финансового образования. Я знаю много прекрасных инвесторов, по образованию физиков, математиков. Они хорошо «считают», разрабатывают интересные модели, находя новые методы эффективных вложений. Но эти люди работают с моделями, компьютерами, формулами – но не с клиентами и их деньгами.

3. Какие услуги предлагает консультант?

Как правило, финансовые консультанты предоставляют широкий спектр услуг, включая вопросы страхования, налогообложения, инвестирования, наследования, недвижимости и т. д. Но, разумеется, ни один финансовый консультант не может быть выдающимся специалистом в каждой из этих областей. Представляя себе все возможности управления личными финансами, каждый, как правило, специализируется на каком-то определенном вопросе.

Я предпочитаю работать с узкими специалистами, которые имеют общее представление о предмете, но тем не менее специализируются в конкретной области.

Себя я считаю специалистом по инвестициям на глобальных рынках. Если у моего клиента возникают вопросы по налогообложению, например, в Голландии, я не буду консультировать его сам, а обращусь к специалисту, занимающемуся этими вопросами, который сможет проконсультировать меня и моего клиента на высочайшем уровне. Когда мой клиент захочет купить недвижимость в Ницце, я свяжусь с людьми, которые отлично знают этот рынок и успешно работают на нем многие годы.

4. Какой подход в финансовом планировании использует консультант?

Я бы вообще не задавал этого вопроса. Чтобы оценить ответ на него, надо обладать достаточными знаниями. Если вы настолько разбираетесь в этой сфере, то, возможно, уже не нуждаетесь в помощи специалиста.

5. Будет ли консультант работать с клиентом самостоятельно или будет привлекать кого-то еще?

Я не знаю, насколько важен это вопрос, наверное, это очень индивидуально. Бывает так, что специалист начинает работу, а потом отдает текущее обслуживание другому, менее подготовленному человеку, с которым клиент не знаком. Это не всегда хорошо, хотя во многих ситуациях, например в крупных компаниях, обслуживающих сотни клиентов, такая передача дел неизбежна.

6. Какова система оплаты стоимости услуг консультанта?

Существует два базовых варианта:

1. Финансовый консультант получает деньги за время, которое он потратил на проведение консультации. На Западе многие клиенты отдают предпочтение почасовой оплате. Впрочем, пример из истории Алисы показывает, что такой метод не всегда является оптимальным, хотя сейчас он очень популярен. В Америке, например, существует ассоциация финансовых консультантов National Association of Personal Financial Advisers, работающих по принципу «fee-only», когда оплата производится только за потраченное время.

2. Другая категория консультантов вообще не берет с клиентов денег, но получает доход от продаж в виде комиссионных. Например, они советуют вам вложить деньги в фонд Х, а фонд Х в свою очередь выплачивает им комиссионные.

Некоторые консультанты используют комбинированную систему. Часть оплаты производится за время, которое они посвящают клиентам, часть дохода они получают в виде комиссионных.

Какой вариант предпочтительнее, зависит от конкретного человека.

Англичане крайне редко спрашивают, сколько они должны консультанту. Они, как правило, четко понимают, что финансовый консультант проводит много встреч с ними потому, что он надеется продать им тот или иной продукт. Рассчитываться за эту работу будет product provider, предлагающий данный продукт и осуществляющий обслуживание.

Российский же инвестор хочет знать, сколько, кому и за что он будет платить. Если консультант скажет россиянину, что ему не надо платить, что это бесплатно, то наиболее вероятной реакцией клиента будет недоумение, попытка найти подвох.

Обращаясь к финансовому консультанту, необходимо понимать, что работа человека, сидящего по другую сторону стола и обслуживающего вас, должна быть хорошо оплачена. Чем выше квалификация специалиста, тем дороже его работа. Цена может составлять и $100 в месяц, и $5000 – 10 000, и еще больше. Тот, кто понимает это, находится на пути к достижению разумного компромисса. Клиент должен стремиться минимизировать свои расходы на работу советника, но в разумных пределах, чтобы не подталкивать его к получению скрытых доходов.

Но и консультант должен зарабатывать деньги соответственно своей работе, т. е. не получать сверхприбыль и не грабить клиента.

Мне в этом плане проще, потому что я работаю преимущественно с состоятельными людьми. Такая работа, как правило, длится годами. Я стараюсь найти компромисс со своими клиентами следующим образом: они производят относительно небольшую оплату за текущую работу, а также выплачивают мне вознаграждение за достигнутый результат. При этом мне просто невыгодно вкладывать деньги инвестора в те продукты, за которые я мог бы получить комиссионные. Ведь они будут вычтены из денег клиента. Надо четко понимать, что за все платит инвестор, а это уменьшит доходность его портфеля, а с ним и мое вознаграждение.

Кроме того, все затраты клиента должны быть прозрачны. Он должен видеть, куда идет каждая его копейка. В этом я вижу разумный компромисс, когда и инвестор достигает своих целей, и консультант получит заслуженное вознаграждение.

7. Во сколько инвестору обойдутся услуги консультанта?

Этот вопрос конкретизирует предыдущий. Прежде чем начать работу с клиентом, финансовый консультант должен уведомить его о том, во сколько обойдутся ему предоставляемые услуги по решению той или иной задачи.

8. Может ли кто-нибудь, кроме самого клиента, получить выгоду от тех рекомендаций, которые дает финансовый консультант?

Я бы не стал задавать такой вопрос, поскольку он вносит определенные сомнения в ваши отношения с финансовым консультантом и вряд ли после этого вопроса у вас получится нормальное долгосрочное сотрудничество. Не думаю, что незнакомый человек расскажет вам о выгоде, которую он преследует, давая вам консультации, а если ее нет, то вопрос можно было и не задавать. Во всяком случае я бы отнесся к этому вопросу не очень хорошо, хотя скрывать мне нечего. Даже в суде существует презумпция невиновности, и изначально, встречая человека, спрашивать, не ворует ли он, я бы не стал.

9. Получал ли финансовый консультант какие-нибудь дисциплинарные взыскания за нарушение закона или неэтичное отношение к клиенту?

Во многих странах, в том числе и в США, существуют регулирующие органы, которые хранят записи о профессиональных неблагопристойных поступках финансовых консультантов. Если допущены такие нарушения, то всегда можно связаться с регулирующими органами и получить соответствующую информацию.

Это хорошая идея для тех стран, где ведется такой учет, но там, где подобной практики нет, задавать такой вопрос не имеет смысла.

10. Существует ли письменное соглашение между консультантом и клиентом об оказании услуг, где были бы отмечены основные моменты, которые обсуждались в ходе беседы?

Как правило, в серьезных компаниях такие документы существуют.

Как быть россиянину?

Наверное, отечественный инвестор уже начинает терять терпение. Конечно, интересно знать, как выбирают финансового консультанта за рубежом. А как быть нам? Ведь эти советы не всегда применимы к отечественной практике.

Между тем потребность российских инвесторов, особенно людей среднего класса и более состоятельных, в услугах финансовых консультантов растет. Как им быть?

К сожалению, в России пока не существует такой профессии, как финансовый консультант, – в том смысле, как она понимается за рубежом. Есть люди, которые занимаются отдельно страхованием, инвестированием, вопросами наследования, предлагают пенсионные программы и т. д. Но специалистов, которые могли бы дать развернутый анализ и представить предложения по управлению личными финансами, в России практически нет. Качество услуг тех немногих, кто пытается выйти на этот рынок, пока оставляет желать лучшего.

Большинство использует проверенный метод – рекомендации знакомых. На сегодняшний день такие рекомендации – это основной способ продвижения финансовых услуг компаний или индивидуальных специалистов.

Конечно, не только россияне используют советы и рекомендации при поиске консультанта, врача, строителя и др. В своей практике я заметил такую особенность: чем менее обеспечен человек, тем больше он делится информацией о людях, которые оказывают ему те или иные финансовые услуги. Но чем состоятельнее человек, тем менее охотно он рекомендует другим своего финансового консультанта, если он доволен его услугами.

Финансовые услуги предлагают в основном страховые, брокерские, инвестиционные компании, а также банки. Когда человеку нужен финансовый консультант, он обращается в одну из таких компаний, ведь в них сосредоточены люди, которые способны давать советы по финансовым вопросам.

Для массового клиента с типовыми задачами каждая из этих компаний имеет определенный набор продуктов. Ее консультанты обучены продажам этих продуктов, и, как я уже отмечал, их заработок напрямую зависит от объема продаж.

Когда существует возможность свести задачу клиента к некой типовой, обученный консультант должен распознать этот типаж и вывести человека на приобретение того или иного продукта. Так работает технология массового обслуживания финансовых институтов, ориентированная на частных лиц. Но она не предполагает индивидуального подхода к каждому, кто пришел разработать свой личный финансовый план или решить какую-то небольшую, но нестандартную задачу.

Для более состоятельных людей в большинстве банков и инвестиционных компаний существуют подразделения Private Banking, а для очень богатых – еще и Wealth Management. За людьми, которые могут отдать в управление миллион долларов или больше, ведется самая настоящая охота. Кроме отечественных компаний в ней участвуют представительства западных фирм в Москве.

В то время как представителям среднего класса трудно найти финансового консультанта или специалиста по отдельным аспектам управления деньгами, у состоятельных людей другая проблема – проблема выбора. Причем не только из российских специалистов, но и из зарубежных, работающих на российском рынке. Как правило, они отдают предпочтение российским компаниям, где работают их знакомые, или известным международным брендам.

Я не знаком с исследованиями, насколько хорош подобный метод выбора финансового консультанта. Думаю, что не очень. Во всяком случае, когда люди из этого сектора обращаются ко мне, я зачастую вижу, что состояние их дел, даже при работе с известными компаниями, не всегда блестящее. Поэтому я советую, имея предложения от различных компаний, получить еще и заключение от независимого эксперта, который, не будучи лицом заинтересованным, даст вам объективную и профессиональную оценку. Более подробно этот вопрос мы рассматриваем в практикуме к этой главе, который называется «Доверяй, но проверяй: о пользе второго мнения».

Жизнь без страховки и ассоциации

То, что деятельность финансового консультанта в России не регулируется, создает частному клиенту целый ряд проблем.

В своей книге «Личные финансы для чайников» Эрик Тайсон советует при выборе финансового консультанта обратить внимание на наличие у него страховки профессиональной ответственности. Он приводит такой пример: вряд ли вы пустите к себе в дом делать ремонт строителя, не имеющего страховки своей профессиональной ответственности. Мало ли что он может натворить – кто будет отвечать и платить за это? Этот пример показывает, насколько далека организация профессиональных услуг в России от той, что предлагается на Западе.

Аналогичная ситуация происходит, когда мы обращаемся за советом относительно наших денег. Никто за этот совет материально не отвечает. Если вы потеряете свои сбережения, например, от того, что какой-то клерк в банке предложит вам вместо продукта с гарантией вложить ваши деньги в рисковый фонд и тот затем опустится на 50 %, – кто за это ответит? Из-за того, что этот «специалист» будет уволен, деньги вам не вернутся.

Иногда это нежелание брать на себя ответственность появляется и в других вещах. Например, компания продает продукт со 100 %-ной гарантией на вложенный капитал, но когда начинаешь спрашивать, кто гарантирует возврат этих денег, оказывается, что за гарантию отвечает в основном методика и технология этого продукта, но не конкретное юридическое лицо.

В России выбор финансового консультанта затрудняется еще и отсутствием профессиональных объединений, ассоциаций.

В Америке, например, работает ассоциация финансовых консультантов, The Financial Planning Association, в Великобритании – общество финансовых консультантов, The Personal Finance Society.

На сайте американской ассоциации есть специальный раздел, который называется Find a Planner – «Найди финансового консультанта». Вы можете использовать для поиска специальную форму, вводя данные о месте жительстве (город, штат), либо, если не хотите открывать эту информацию, можете ввести почтовый код, либо указать радиус территории, которая вас интересует. Чтобы поиск был более направленным, вы можете выбрать предпочтительную специализацию того консультанта, в котором нуждаетесь, начиная от Asset Allocation, Banking, Business Planning и заканчивая такими специфическими вопросами, как альтернативные инвестиции, т. е. вложения в редкие монеты, произведения искусства и др.

Там же можно найти специалиста по имени, если вы не знаете его местонахождение.

Я ввел в эту графу свое имя, нажал на поиск, там отразилась надпись «Благодарим за поиск, но такого специалиста в Америке нет». Это хорошо! Система позволяет определить, является ли человек членом ассоциации и имеет ли соответствующую практику в США.

Советники для очень богатых

Богатству нет предела. В гонке за деньгами, очередным нулем в измерении личного богатства проходит жизнь очень большого количества людей. Определить, кто богат, кто очень богат, кто супербогат, достаточно сложно. Мы не будем этим заниматься. Скажу только, что у людей, чье состояние превышает $15–20 млн, возникают другие проблемы. Процесс управления их капиталом становится достаточно сложным. Я сейчас не говорю о людях с состоянием более $100 или $500 млн. С каждой ступенью, потребность в высококлассных специалистах, управляющих семейным капиталом, возрастает.

Для таких людей правила выбора финансового консультанта, проверки его квалификации, о которых мы говорили, не совсем пригодны. Сомневаюсь, что человек, получивший квалификацию CFP, сможет быть советником у таких людей, быть реально им полезным. Это несколько иная работа, требующая других специалистов, которые имеют не только финансовое образование, но и разбираются в бизнесе, обладают определенным опытом работы с подобными клиентами.

В России класс таких суперсостоятельных людей пока не имеет четко выстроенной стратегии поиска, найма и работы с финансовыми консультантами. Во многих случаях роль их советников выполняют финансовые специалисты компаний, где сосредоточен основной капитал инвестора. Это понятно, поскольку такой специалист всегда на глазах, он профессионально рос вместе с инвестором. Наконец, инвестор имел возможность увидеть его в деле, готов раскрыть ему информацию о своем состоянии и доверить управление своим капиталом.

Но все чаще состоятельные люди обращают свое внимание на специалистов за пределами своих бизнес-империй. Порой их кругозор оказывается шире, а квалификация в вопросах управления семейным капиталом – выше.

Полагаю, что в ближайшие 5–10 лет на них появится огромный спрос. Этот бум, как я предвижу, будет связан с отходом от дел создателей этих капиталов. Их наследники не всегда будут замещать своих родителей на капитанских мостиках нефтяных, металлургических и других компаний. Далеко не все из них будут заниматься бизнесом. Они просто унаследуют большие деньги, которыми кто-то должен будет управлять. Кроме того, количество богатых людей в России при благоприятных условиях будет и дальше расти.

В мире сформировался инструментарий работы с подобными деньгами. Одна из таких возможностей – так называемый Family Office. В свое время в Америке стали возникать компании для управления личным капиталом той или иной богатой семьи. Со временем некоторые Family Offices стали обслуживать уже не одну семью, а несколько. Постепенно этот опыт перекочевал в Европу, а затем и по всему миру. Сейчас существуют уже тысячи компаний, которые управляют большими состояниями различных семей.

Есть такие Family Offices и в России, в основном в составе крупных банков. Их деятельность не афишируется. Осмелюсь предположить, что в настоящее время работа этих офисов сводится к выполнению отдельных операций. Такой вывод напрашивается хотя бы потому, что составы таких Family Offices при банках немногочисленны, а потенциал их клиентов – колоссален. Другими словами, они пока не являются полноценными Family Offices, которые берут на себя всю работу и ответственность по управлению семейным капиталом.

Конечно, выбрать советника, управляющего большим состоянием, задача чрезвычайно сложная. Тем, для кого данная тема представляет интерес, я рекомендую прочитать книгу Стюарта Лукаса «Личное состояние. Приумножать, защищать, распоряжаться». Книга достаточно свежая, вышла в 2007 году. Для людей состоятельных она может стать настольной книгой по тому, как организовать управление своим личным капиталом, и главное – как контролировать этот процесс, как сделать его наиболее эффективным.

Большинство состоятельных людей традиционно размещают часть денег за рубежом. Как правило, эти люди пользуются услугами Private Banking или Wealth Management крупных западных банков. При этом выбор финансового консультанта от этих людей не зависит, это делает банк. Он берет на себя ответственность за уровень квалификации того или иного специалиста. Но даже самый богатый клиент не может рассчитывать на то, что сотрудник банка поставит его интересы выше интересов финансового института, на который он работает.

Что можно посоветовать состоятельным людям для правильного выбора финансового консультанта?

Позволю себе обратиться к руководству для инвесторов компании Berkshire, которое подготовил Уоррен Баффетт для своих акционеров. В нем есть несколько моментов, которые, на мой взгляд, могут стать отправными критериями при выборе финансового консультанта.

Обращаясь к своим инвесторам, Баффетт пишет: «Мы будем делать с вашими деньгами только то, что делали бы со своими». В подтверждение своих слов он, а также его друг и партнер Чарли Мунгер – им принадлежит основная доля в компании – вложили большую часть личного капитала в нее. Баффетт пишет: «Более 90 % капитала семьи Чарли Мунгера находится в акциях Berkshire, а я со своей женой Сьюзи вложил в эти акции более 99 %. Кроме того, многие из моих родственников держат огромную часть своих капиталов в акциях Berkshire, поэтому мы можем гарантировать, что ваше благосостояние будет расти вместе с нашим, когда бы вы ни решили стать нашими партнерами… Кроме того, когда я ошибаюсь, я хочу чтобы утешением для вас стал тот факт, что мои финансовые потери равносильны вашим».

Эти слова Уоррена Баффетта, обращенные к инвесторам Berkshire, показывают идеальный пример разумного компромисса, снимающего противоречия между интересами мелких акционеров и основных владельцев компании. В самом деле, если использовать такой подход для выбора финансового консультанта, то получается, что надо искать такого человека, который будет относиться к вашим деньгам как к своим.

Думаю, что найти таких людей можно, но только если это будет движение с двух сторон. Вы в свою очередь тоже должны относиться к консультанту соответствующим образом. Ведь ему вы доверяете управление своим состоянием, от эффективности работы этого человека во многом будет зависеть благополучие вашей семьи, детей и внуков.

При поиске, выборе и найме финансового консультанта разумный компромисс должен быть заложен изначально. На мой взгляд, одной из возможностей является определенный компромисс между текущей оплатой труда финансового консультанта и ее привязкой к результатам управления.

В заключение еще раз повторю, что выбор финансового консультанта – непростая работа, но ее нужно проделать. Поверьте, профессионал сможет уберечь вас от многих ошибок и своими знаниями и опытом поможет сохранить и приумножить то, что вы заработали за долгие годы.

7.2. Практикум для частного инвестора

7.2.1. Доверяй, но проверяй: о пользе «второго» мнения

Эта и следующая колонки были написаны в 2007 и 2006 гг. соответственно. Они посвящены вопросам, которые не всегда на виду, но тем не менее могут сыграть важную роль в эффективной организации ваших личных финансов.

Инвестиционных продуктов и услуг для частных лиц год от года становится все больше и больше. Нет недостатка в желающих управлять клиентскими деньгами. Большую активность здесь проявляют как отечественные, так и зарубежные банки и компании. Услуги Private Banking и Wealth Management предлагают банки от Женевы до Ханты-Мансийска. C одной стороны, это здорово: есть из чего выбирать. С другой – чем больше вариантов, тем труднее сделать правильный выбор.

Инвесторам, которые рассчитывают приумножить свои накопления, никуда не деться от рисков, сопутствующих вложениям на фондовом рынке. Но к рыночным добавляются риски, связанные с конфликтом интересов продавцов финансовых услуг, непрофессиональным отношением менеджеров к доверенным деньгам и проч. Как защитить свои деньги от этих «субъективных» рисков? Один из наиболее простых и эффективных способов – оценка финансового продукта или предложения у независимого эксперта. Обычно искать правду на стороне частного инвестора заставляют сразу несколько причин.

Трудности выбора

По собственному опыту знаю, как трудно бывает отдать деньги в чужие руки. Особенно если речь идет о начинающем инвесторе или о крупной сумме. Красивая презентация, заманчивое предложение, убедительный голос продавца… И все же гложут сомнения. Не глушите их, а попросите оценить сделанное вам предложение другого специалиста. Поверьте, что многое для вас станет понятнее. Только не переборщите. Однажды ко мне обратился клиент с просьбой оценить пять (!!!) инвестиционных портфелей от крупных европейских компаний, которые он попросил подготовить с целью вложения довольно значительной суммы. Вот это была задачка! Необходимо было проанализировать все предложения и аргументированно выбрать самое лучшее для инвестора. На анализ каждого ушло где-то около 10 часов.

Эта консультация обошлась моему клиенту в $15 000, что составило менее 0,5 % от суммы планируемых вложений. Обычно стоимость таких консультаций зависит от квалификации эксперта и потраченного времени. Так, стоимость часа работы финансового консультанта в Англии колеблется от ?50 до ?200 (т. е. приблизительно $100–400).

Иногда продавцы финансовых услуг пытаются решить свои задачи за счет клиента. Например, два банка в описанном выше примере предложили клиенту инвестиционные программы, целиком построенные на вложениях в их собственные фонды. Анализ показал, что многие из них не отличались хорошей доходностью по сравнению с аналогичными фондами, доступными на международном рынке. Они были предложены клиенту только потому, что это было выгодно самому банку. Распознать конфликт интересов зачастую достаточно сложно, и если у вас возникли вопросы, то лучший выход – совет стороннего специалиста.

Белый пароход

На фондовом рынке повышенные доходы сопряжены с более высоким риском, о чем нередко умалчивают. Предложение вложить деньги в любые ценные бумаги – повод посоветоваться с профессионалом. Вот другой пример из моей практики.

Инвестору около 60 лет. Три года назад по рекомендации немецкоязычного банка из Европы он вложил $700 000 в один из зарубежных фондов, который инвестирует в американские полисы страхования жизни. Ему говорили, что ожидаемая доходность программы составляет порядка 10–12 % годовых, а инвестиционный риск практически нулевой. Казалось бы, замечательное предложение для пенсионной программы. Но на практике все оказалось не совсем так. За три года суммарная доходность составила всего 5 %, т. е. 1,67 % годовых. Это существенно меньше того, что можно было бы получить, даже если бы деньги просто лежали на депозите в хорошем западном банке. Сейчас ставки по депозитам сроком один месяц в европейских банках составляют чуть менее 5 % годовых в долларах и немногим более 3 % в евро. Но это еще полбеды. Фонд оказался закрытым на семь лет, и вывести из него средства практически невозможно. Такой ситуации можно было легко избежать, заранее проверив это «заманчивое» предложение.

Следует в равной мере опасаться недобросовестности и низкого профессионального уровня менеджеров, которым вы собираетесь доверить свои деньги. Я, например, так и не решил, к чему следует отнести продолжение предыдущей истории. В том же банке нашему 60-летнему инвестору для исправления сложившейся ситуации предложили продолжить свои инвестиции и вложить деньги в… строительство океанского лайнера. Правда, теперь деньги нужно было вкладывать уже не на семь, а на 10 лет. Хорошее предложение. Только жаль, что жизни может не хватить на подобные эксперименты.

Хочу подчеркнуть, что, когда рынок растет, связанные с непрофессионализмом огрехи не так бросаются в глаза, зато во время кризиса все это может значительно увеличить потери инвестора. Иногда невосполнимо.

Проверка на марше

Даже если вам кажется, что с вашими инвестициями все в порядке, время от времени не помешает «сверить часы» и получить подтверждение своей правоты от независимого эксперта. Это лучше делать раз в два или три года. Однажды ко мне пришел молодой человек, который принес с собой толстую папку и попросил проанализировать состояние вложений, которые принадлежали его доверителю – достаточно известному и публичному человеку. В целях конфиденциальности на всех документах отсутствовала фамилия инвестора. Это был мой первый опыт анонимного консультирования. Хотя такое поведение клиента понятно и предсказуемо: мало кто хочет рассказывать о своих деньгах посторонним людям. Особенно если речь идет о большом состоянии.

Философия и практика

При всей кажущейся простоте оценка инвестиционных решений у независимого эксперта требует основательности и определенной организации. Ведь в значительной степени этот подход субъективен. Он работает не по какому-либо формализованному алгоритму, а связан с людьми, их суждениями, опытом, интересами. Вообще, если просто сравнивать два мнения, например, как это часто бывает в медицине, то нет никаких гарантий, что второе мнение будет лучше первого. Вот почему необходимо исключать конфликт интересов. Для этого экспертное мнение должен высказывать человек или компания, которые не рассматриваются в качестве будущих партнеров в деле практического управления капиталом (во всяком случае на момент экспертизы). Эксперты должны быть заранее поставлены в известность об этом, а их работа должна оплачиваться как разовая услуга. Это очень важно, т. к. бесплатный анализ инвестиционного портфеля зачастую предлагают финансовые компании, рассчитывающие на последующую продажу клиенту собственных услуг и продуктов. Таким образом, эффективность проверки во многом зависит от того, чье мнение вы станете слушать и как будете его использовать.

Главный совет

Рекомендация номер один, которую я готов дать любому инвестору, – учиться! Недавно я прочел статью в The Wall Street Journal о росте в США интереса состоятельных людей к знаниям в области управления богатством. Частные компании и университеты организуют многочисленные курсы, на которых объясняют состоятельным гражданам, как работают, например, хеджевые фонды или структурированные продукты, почему важно правильно организовать переход капитала от одного поколения к другому и т. д. Стоит это недешево, цена двухдневных курсов доходит до $10 000 с человека. Все эти люди согласны жертвовать своим временем и деньгами не ради того, чтобы самим управлять своим капиталом, а чтобы иметь возможность более эффективно работать с профессионалами, которые делают это для них. Ведь даже пользуясь услугами независимого эксперта, последнее слово инвестор всегда оставляет за собой. Оно должно быть грамотным, ответственным и эффективным.

7.2.2. Атмосфера сотрудничества как фактор успеха

В последнее время я наблюдаю, как растет число желающих вложить свои деньги за рубежом. Чаще всего потенциальные инвесторы обращаются за помощью к профессиональным консультантам. При этом многие новички даже не подозревают, какое существенное влияние на эффективность вложений оказывают взаимопонимание между клиентом и его финансовым помощником. Как правильно выстраивать свои отношения с консультантом, чтобы добиться лучшего результата?

Недоразумения или противоречия, вызванные недоверием сторон, могут возникнуть на каждом этапе общения. Я, к примеру, всегда задаю себе вопрос: насколько серьезны намерения человека, который впервые пришел ко мне на консультацию? Он еще сомневается или его решение воспользоваться моими услугами окончательно?

«Правильно ли я сделал, что пришел к этому человеку? Насколько он порядочен, не обманет ли? Доверившись ему, я могу потерять свои деньги, нужно быть осторожным. Все рассказывать нельзя. Сколько запросит за свою работу?» – очевидно, размышляет посетитель, который сидит напротив меня.

Даже это первое взаимное недоверие может повлечь за собой ряд проблем. Например, предоставляя консультанту искаженную информацию, инвестор может получить неправильный совет со всеми вытекающими последствиями. Вот типичный пример.

Клиент сообщает мне, что хочет вложить $100 000, при том, что его годовой доход составляет $60 000. По его словам, это основной источник накопления инвестируемой суммы. Я готовлю предложения, и мы размещаем деньги. Через год мой клиент, довольный результатами, заявляет, что хотел бы добавить в программу еще $700 000. Но при указанном им годовом доходе вряд ли удастся объяснить менеджерам зарубежной инвестиционной компании появление подобной суммы. Начинаются сложности, которых можно было бы избежать, будь клиент искренним с самого начала.

Вот почему, обращаясь к консультанту, нужно как можно более полно и правдиво рассказать ему о своей проблеме. В противном случае, я полагаю, лучше вообще не обращаться к нему.

Другая проблема, которая может возникнуть из-за недоверия между финансовым консультантом и инвестором, касается доходности вложений. Когда в ответ на вопрос о желаемой доходности я слышу «А сколько вы дадите?» или что-нибудь в этом роде, я понимаю, что даром теряю время. Такая постановка вопроса связана с тем, что некоторая часть клиентов под инвестированием понимает исключительно вложение средств в «дело», когда кто-то берет деньги и крутит, а «инвестор» время от времени получает оговоренный достаточно высокий процент. Один из таких посетителей рассказывал мне о баснословном заработке, связанном с экспортом нефтепродуктов в конце 1990-х гг. Что-либо подобное он ищет до сих пор. Полагаю, что таким клиентам, которые не знакомы с азами инвестирования на фондовом рынке, не стоит обращаться к финансовому консультанту. Он вряд ли решит поставленную ими задачу.

Довольно часто разногласия возникают в вопросе о том, сколько активов можно оставлять в деньгах. Как правило, неопытный или начинающий инвестор очень ревностно следит, чтобы все его деньги были вложены. А ведь довольно часто складываются ситуации, когда лучше всего «посидеть в деньгах» и не спешить с инвестированием.

Например, я предпочитаю постепенно входить в рынок, вкладывать деньги отдельными порциями на протяжении 2–3 месяцев. Это позволяет в известной мере защитить инвестора от покупки активов на пике. Но зачастую такой старт не нравится моим новым клиентам.

Признаю, консультант относится не ко всем клиентам одинаково. Здесь недоверие инвестора имеет под собой некоторые основания. Хочешь ты этого или нет, но больше внимания уделяешь крупным клиентам, а также людям, с которыми работаешь уже многие годы. Время от времени они рекомендуют меня своим друзьям, партнерам. Понятно, что и я отвечаю им повышенным вниманием.

В то же время существуют трудные случаи, когда время, потраченное на обслуживание капризного клиента, существенно ценнее полученной оплаты. Например, один из моих клиентов чуть ли не каждый день задавал мне вопросы. Почему не растет американский рынок? Зачем столько денег вложено в Китай? Почему продаем Microsoft и покупаем Intel? В конце концов я предложил ему взять управление портфелем на себя.

Конечно, полностью избежать взаимного недоверия нельзя, но уменьшить его до приемлемых размеров можно. Вот несколько простых советов.

1. Выбирая финансового консультанта, инвестор должен убедиться в том, что у него имеются соответствующая квалификация и лицензия местного регулирующего органа. В Англии, например, компании финансовых консультантов необходима специальная лицензия Управления финансовых услуг (Financial Service Authority).

2. Инвестору следует искать такого консультанта, которого он воспринимал бы как партнера в решении своих проблем.

3. И инвестор, и консультант должны быть уверены, что в случае, когда совместная работа не заладится, они смогут воспользоваться простой процедурой «развода».

4. Система оплаты финансового консультанта должна быть такой, чтобы у него был ощутимый интерес в достижении результатов: его вознаграждение должно напрямую зависеть от роста стоимости управляемого портфеля, например, составлять 10 % или 15 % от прироста активов.

Атмосфера доверия между инвестором и его консультантом – это то, без чего невозможно эффективное и долговременное сотрудничество.

7.2.3. Когда идти к «финансовому доктору»?

На этот вопрос в 2005 г. я ответил следующим образом: «Когда у вас все хорошо». Так же считаю и сейчас.

К финансовым консультантам обычно обращаются те, кто планирует начать инвестирование значительных свободных средств, или те, кто недоволен существующей доходностью своего капитала и хотел бы найти новые возможности для эффективного вложения денег. Другой повод обратиться к финансовому посреднику – желание накопить деньги на какую-либо дорогостоящую покупку, обучение или пенсию.

Все эти проблемы, безусловно, важны. Однако существует целый ряд других важных задач, в решении которых профессиональный консультант может быть весьма полезен. К примеру, защита семейного капитала и благополучия семьи, если, не дай бог, она лишится главы.

Несколько лет назад ко мне за помощью обратилась молодая девушка. Причины, которые побудили ее прийти к финансовому консультанту, таковы. Ей было 20 лет, и она уже два года училась в одном из университетов Лондона. Все это время ее материально поддерживала семья. Но скоропостижно скончался отец, который, по словам дочери, владел заводом по переработке овощей где-то на юге России, а также несколькими бензозаправочными станциями. Возможно, ему принадлежало что-то еще, но дочь была не в курсе. Мать никогда не работала, она целиком отдавала себя домашним заботам. Отец не посвящал ее в свои дела. В семье еще один ребенок – мальчик восьми лет. После смерти отца обнаружились большие долги, так что его жене и детям практически ничего не досталось. Правда, моя посетительница сомневалась в этом и считала, что семью просто обманули. К тому времени у нее уже были дорогая машина и квартира в Лондоне. Она была готова все это продать и спрашивала моего совета, куда вложить деньги, чтобы быстро и хорошо заработать. Ведь ей нужно еще учиться, а кроме того, она должна помогать матери и брату.

Эта невеселая история показывает, как внешне устойчивое судно семейных финансов практически сразу может пойти ко дну после гибели своего капитана. А ведь этого могло и не случиться, если бы глава семейства заранее позаботился о безопасности своего состояния и формах его наследования.

К большому сожалению, в моей практике было достаточно случаев, когда после смерти главы семьи (болезнь, катастрофа, несчастный случай, убийство) некогда очень состоятельные люди оставались практически без средств к существованию.

При ближайшем рассмотрении оказывается, что к такому развитию событий ведет набор типичных причин. Назову только некоторые из них: 1) как правило, жены, дети, братья и сестры не владеют информацией о семейном капитале, его организации и размещении; 2) отсутствует хорошо организованный семейный резерв; 3) сложны оценка и формы наследования бизнеса в России; 4) отсутствуют надежные механизмы наследования семейного состояния.

Стоит отметить заметное участие жен и их осведомленность в семейных инвестициях лишь в тех странах, где сильны традиции работы с финансовыми консультантами. Например, в Великобритании. Среди европейских стран это, пожалуй, наиболее продвинутая страна в плане участия женщин в решении инвестиционных проблем семьи.

Вот лишь несколько приемов, которые могут в той или иной мере предотвратить или по крайней мере уменьшить негативные финансовые последствия для семьи в случае ухода из жизни ее главы.

Прежде всего это завещание. Наличие правильно составленного и грамотно оформленного завещания может снять многие вопросы, но не все. Оно вряд ли поможет минимизировать налоги, учесть особенности наследования зарубежных активов и участия в прибылях, которое базируется на договоренностях с партнерами, и т. д.

Другим направлением защиты семейных финансов является создание специальных холдинговых компаний в России или за рубежом, на имя которых переписываются все личные активы. В случае смерти главы семьи холдинговая компания остается собственником всех этих активов. Этот механизм используют, как правило, весьма состоятельные семьи, т. к. он требует решения многих юридических и финансовых вопросов, а также постоянных затрат на обслуживание компании.

Достаточно широко распространен метод создания единой финансовой корзины. Его идея заключается в том, что под одной крышей собираются все так называемые мобильные финансовые активы семьи (банковские депозиты, акции, облигации, паи в различных инвестиционных фондах). Как правило, такие корзины организуются известными международными страховыми компаниями. Одним из плюсов такого подхода является возможность построения и использования эффективного механизма наследования: применяя эту схему, можно быть уверенным, что деньги будут переданы членам семьи. Такая организация личных финансов, в частности, позволяет достаточно деликатно решать вопросы участия в наследовании детей от разных браков.

Одним из самых простых и доступных методов защиты финансовых интересов семьи является создание специального семейного резерва на случай непредвиденных расходов или критических ситуаций. Совместными владельцами такого резервного фонда могут быть муж и жена. В некоторых случаях его целесообразно оформить на имя жены. Это помогает решать проблему финансовой незащищенности женщины и, по моим наблюдениям, во многих случаях укрепляет супружеские узы. Форма организации такого резервного фонда, как правило, зависит от его размеров. Если это небольшая сумма, то ее имеет смысл просто положить на депозит в надежном банке. Если же речь идет о шести– или семизначных числах, то такой резерв я бы рекомендовал организовать за рубежом частично в виде банковского депозита, а частично в виде долгосрочного инвестиционного портфеля.

Перечисленные методы защиты личных финансов могут быть эффективны и в других критических ситуациях. Например, при потере бизнеса, банкротстве, резком снижении уровня доходов, длительной болезни, невозможности продолжения трудовой деятельности и т. д.

Лучше всего, если система защитных мер будет разработана специально для конкретной семьи и время от времени в нее будут вноситься необходимые изменения. Поэтому, чтобы обезопасить свои личные финансы, полезно обратиться к профессионалам, которые внимательно изучат все индивидуальные обстоятельства клиента и выработают соответствующую систему мер по защите его семейного капитала.

Что касается моей юной клиентки из Лондона, то, к большому сожалению, ее пришлось огорчить: я не знаю быстрых способов обогащения. Мой совет продать квартиру и машину, полученные деньги частично вложить в консервативные и малорискованные инвестиционные продукты, а частично экономно тратить на текущие расходы, ее не устроил. Ей хотелось чего-нибудь более радикального. Она ушла от меня, чтобы продолжить свои поиски. Говорят, что чудеса иногда случаются. Хочется верить, что одно из них произошло и с ней…

7.2.4. Кто в ответе за совет?

Никто не жалует проблемы и неудачи, но без них не обойтись. Иногда они даже полезны, т. к. заставляют нас задуматься о причинах случившегося и сделать выводы на будущее. Об одной такой истории и идет речь в этой публикации, которая увидела свет в журнале «Деньги UA» в 2007 г.

Завышенные ожидания

В прошлом году у меня произошел конфликт с одним из моих клиентов. История простая и в чем-то даже типичная. Человек хочет вложить деньги за рубежом, видит свою доходность в размере 10–15 % годовых и при этом практически не приемлет риска. В этой ситуации я вижу два решения.

Первый: сообщить клиенту, что, к сожалению, я ничем не могу ему помочь. Второй: если ко мне пришел инвестор, которому не понадобятся вложенные деньги в ближайшие 3–5 лет, то можно попробовать инвестиционные продукты, где сохранность вложенных средств гарантируется крупным и надежным финансовым институтом. При этом доходность зависит от определенных условий, например, роста американского или японского фондового рынка и т. д. В случае падения рынка доход инвестора, как правило, равняется нулю, зато сохранность начального капитала при любых обстоятельствах гарантирована.

Этот вариант и был предложен моему клиенту и в начале его вполне устроил. Деньги были вложены в зарубежный трехлетний гарантированный фонд, ежегодная доходность которого зависела от роста корзины акций известных мультимедийных компаний. В нее вошли Apple, Cisco, Microsoft, Google и другие.

Прошел год. Инвестор не получил доход, т. к. с октября 2005 г. по октябрь 2006-го стоимость инвестиционного портфеля уменьшилась более чем на 10 %. Он был очень недоволен. «Что это за инвестиции? – возмущался он. – Я бы мог на простом банковском депозите заработать больше». Пришлось напомнить, что доход ему никто не гарантировал и даже при таком падении рынка его капитал остался нетронутым. Кроме того, у него еще есть хорошие шансы заработать в оставшиеся два года.

Однако мои доводы не возымели эффекта. Инвестор решил обратиться к другому консультанту. Кто прав и кто виноват в данном случае? В чем ответственность консультанта за данный им совет?

В принципе совет был правильным, и формально меня не в чем упрекнуть. В то же время как профессионал я виню себя в том, что, возможно, не сумел увидеть определенную неискренность инвестора в постановке задачи, а также его завышенные ожидания, связанные с ограниченными представлениями о работе фондового рынка.

На мой взгляд, существует определенная ответственность инвестора за полученный совет. Она заключается в том, что он должен был максимально полно и правдиво рассказать финансовому консультанту о своих желаниях, возможностях, ограничениях. Еще лучше, если бы у него имелось хотя бы элементарное представление о возможностях и опасностях, которые связаны с работой на фондовом рынке.

Несбывшиеся надежды

Недавно английский суд рассмотрел иск супружеской пары к компании финансовых консультантов и постановил, что те халатно отнеслись к своим обязанностям, в результате чего инвесторы потеряли более $1 млн. Вкратце история такова: компания Zurih IFA рекомендовала в качестве низкорискового вложения фонд Imperial Consolidated Alpha Plus, зарегистрированный на Багамах. Этот фонд предлагал инвесторам ежегодный доход в размере 15 % и гарантировал сохранность вложенных средств.

Как оказалось позже, это была обычная «пирамида». Фонд умудрился собрать более $400 млн у частных вкладчиков со всего мира и обанкротился. В результате семейная пара, о которой идет речь, потеряла все свои сбережения. Суд обязал компанию Zurich IFA компенсировать инвесторам две трети потерянных ими ?500 000.

Если смотреть на этот случай не с точки зрения законодательства Великобритании, а с позиции здравого смысла, то очевидно следующее: произошедшее во многом схоже с нашим первым примером. Вероятно, финансовый консультант также столкнулся с завышенными ожиданиями инвестора, ведь вкладывались деньги, вырученные от продажи фермы, и, наверное, это были люди, далекие от фондового рынка. Однако здесь супружеской паре было рекомендовано более привлекательное, но изначально сомнительное решение, которое в конечном итоге привело к потере всей вложенной суммы.

Не сомневаюсь, что большинство людей хочет получать гарантированные 15 % годовых в твердой валюте, ничем не рискуя. Мне эта идея тоже по душе. Но, к сожалению, это нереально. Задача финансового консультанта заключается не в том, чтобы потакать желаниям клиента, а в том, чтобы еще и еще раз разъяснять прописные истины инвестирования. Даже себе в убыток. Кто хочет услышать, тот услышит. Иначе… Как выразился Уоррен Баффетт, «когда уходит большая вода, то сразу становится видно, кто купался голым».

Как надо?

В заключение несколько практических советов, которые позволят не совершать ошибок, вкладывая деньги в инвестиционные продукты.

Во-первых, не старайтесь самостоятельно вкладывать в гарантированные инвестиционные фонды. Лучше обратитесь к профессиональному консультанту, который имеет опыт работы с подобными инвестициями. Вложения с гарантией следует рассматривать исключительно как альтернативу банковским депозитам, где главное – не доход, а сохранность и надежность инвестиций. Поэтому для инвестирования в подобные продукты необходимо располагать достаточным временем (как минимум 3–5 лет) и терпением. Хорошего «улова» можно ждать годами.

Чтобы повысить эффективность инвестиций, разумно делать ставку не на один гарантированный продукт, а организовывать портфель подобных вложений, диверсифицированный по срокам и условиям получения дохода. При выборе компаний, которые предлагают вложить свои деньги, никогда не стоит идти на компромисс. Это должны быть только известные финансовые институты в хорошо регулируемых юрисдикциях.

И последнее: не забывайте, что, кроме финансового консультанта, инвестор тоже в ответе за совет и результаты его использования. В июне 2007 г. многие мои клиенты получили годовой доход в размере 25 %, вложив деньги в один из гарантированных продуктов французского банка BNP Paribas. Вопрос «Кто в ответе за совет?» не возник… Пусть и вам повезет.

7.2.5. Бренд не имеет значения

В свое время я многие годы работал в различных научных организациях, занимаясь аналитической работой. Время от времени меня тянет провести какое-нибудь исследование и в своей работе финансового консультанта, хотя времени на это совершенно не хватает. Вот одна из моих попыток, предпринятая в 2006 г. Ее результат был опубликован в «Ведомостях».

Многие мои клиенты гордятся тем, что хранят свои деньги в солидном швейцарском банке, одном из старейших банков Англии или крупнейшем банке Германии. Они уверены в правильности сделанного выбора: быть клиентом таких банков престижно.

В самом деле, речь идет об известных финансовых брендах, которые признаны и уважаемы во всем мире. Каждое имя – это многие миллиарды долларов, которые доверили банку вкладчики. В надежности этих монстров современного финансового рынка сомневаться не приходится. А как обстоят дела с приумножением тех денег, которые передали им в управление частные инвесторы?

Оценить больших и важных

Чтобы ответить на этот вопрос, я решил посмотреть, как работают международные инвестиционные фонды, принадлежащие десяти крупнейшим банкам Европы. В их число вошли крупнейший банковский холдинг HSBC, швейцарские UBS и Credit Suisse, немецкий Deutsche Bank, французские BNP Paribas и Societe Generale и другие. В этот список не вошли некоторые банки, которые мало известны нашим вкладчикам. Например, крупнейшие банки Испании, которые в основном ориентированы на клиентов из стран Латинской Америки.

Как правило, минимальные суммы вложений в отобранные фонды не превышают $5000–10 000. Эти фонды могут без проблем использоваться и россиянами.

Выбранные для сравнения доходности инвестиций фонды вкладывают средства либо в акции компаний Северной Америки (в основном США), либо в бумаги европейских компаний. Эти две категории фондов достаточно представительны: в базе наблюдения и статистики компании Standard & Poor’s насчитывается 357 «американских» международных фондов и 282 «европейских». Они управляются банками, инвестиционными или страховыми компаниями. Кроме того, эти области вложения денег являются ключевыми для состоятельных инвесторов из России.

В таблице приведен показатель «среднего места» по доходности за трехлетний период (с 1 июня 2003 г. по 1 июня 2006 г.), которое занимают фонды каждого банка в своей группе. Такой временной период позволяет лучше судить о реальных достижениях их управляющих.

_{Результаты фондов под управлением крупнейших банков с 1 июня 2003 г. по 1 июня 2006 г.}

^{Источник: S&P.}

Например, швейцарский UBS был представлен в расчетах восемью фондами акций США. Среди них лучший результат показал фонд, вкладывающий в mid cap (компании средней капитализации): 9-е место, 60 % прироста за три года. Остальные семь фондов заняли 44, 101, 104, 213, 215, 225, 255-е места. На последнем месте оказался фонд с трехлетней доходностью 27,9 %. А показатель «среднего места» в рейтинге паевых инвестиционных фондов для UBS в категории фондов американских акций составил 129.

Стоит отметить результаты двух фондов Deutsche Bank серии Platinum, которые заняли 2-е и 3-е места. Под управлением у них очень небольшие суммы денег – около €3 млн у каждого. Не исключено, что это фонды «одного клиента». Поэтому их результаты не были приняты в расчет.

А абсолютным лидером в американском секторе стал инвестфонд Eaton Vance Medallion Utilities с трехлетней доходностью 79,9 %. На последнем, 357-м, месте оказался фонд Sicav Placeuro ICG Amerique, который принес своим клиентам 1,4 % убытка. Среди «европейских» фондов лидером является фонд Royal Skandia GBP Baring Europe Select (+172 %), а аутсайдером – GAM Strategic Multi Euro 2, который вырос всего на 40,7 %.

Для сравнения: за эти три года, с 1 июня 2003-го по 1 июня 2006-го, индекс американского фондового рынка S&P 500 вырос на 33,4 %, а европейский индекс S&P Europe 350 – на 85,9 %.

Мультиуправление

Приведенные в таблице данные наглядно показывают, что известные банковские бренды не всегда являются символами самого лучшего качества управления частными инвестициями. Результаты крупнейших банков в этой сфере можно оценить как достаточно скромные.

Так куда же вкладывать деньги частному инвестору, если даже самые громкие имена среди западных банков не гарантируют ему достижение наилучших результатов? Ведь большинство российских инвесторов открывают двери в мир зарубежных инвестиций в основном через крупные европейские банки.

Полагаю, в данной ситуации разумно применять так называемый multi manager подход. Суть его заключается в том, что личным капиталом управляет не одна компания, а команда менеджеров, каждый из которых отвечает за свой сектор – тот, где он является лучшим или одним из лучших специалистов.

Практически это достигается двумя путями. Первый предусматривает привлечение определенного количества специалистов из различных компаний. Понятно, что это имеет смысл только тогда, когда речь идет о достаточно крупных инвестициях, иногда в десятки миллионов долларов.

Более скромные суммы, $300 000–500 000, правильнее инвестировать частями, разложив в лучшие фонды различных банков и инвестиционных компаний. В этом случае помимо вышеназванных лидеров я бы обратил внимание инвесторов на следующие фонды. Для инвестиций на американских рынках – UBAM Neub Berman US Equity Value AC с трехлетней доходностью 67,7 %, Janus World US Strategic Value (63,7 %), Quadrant North American Equity (58,6 %) и др. При желании сделать вложения на европейских площадках следует обратить внимание на фонды DekaLux Midcap TF (149,6 %), Ashburton European Fund (146 %), Fi-delity Funds European Aggressive (130,3 %).

Когда для вложений в американский рынок мы используем набор различных фондов, которые инвестируют и в малые предприятия, и в крупные компании, и в недвижимость, и в технологии, и т. д., мы получаем диверсифицированный портфель, позволяющий получать стабильные доходы в течение долгого времени.

Конечно, у multi manager подхода есть и свои недостатки. При вложениях в группу фондов инвестору приходится дополнительно оплачивать услуги управляющего, который формирует портфель и осуществляет стратегическое управление. Его комиссия может съедать 1,5–2 % активов инвестора в год. Но, как правило, такие дополнительные затраты себя окупают, поскольку инвестор получает все лучшее из индустрии фондов.

Инвестиции не любят компромиссов качества. Поэтому стоит стремиться использовать только самое лучшее, что имеется на международном фондовом рынке, и не замыкаться на финансовых решениях, которые предлагает ваш банк. Деньги лучше хранить там и так, чтобы со временем их становилось больше.

7.3. Советы консультанта. Правильное начало – половина дела

1. Я убежден, что профессиональный финансовый консультант может стать неоценимым помощником в управлении вашими деньгами. Своими знаниями и опытом он может уберечь вас от многих ошибок, поможет сохранить и приумножить то, что вы заработали за долгие годы.

Выбор финансового консультанта – сложная процедура. Результаты ее не всегда однозначны. Но эту работу нужно обязательно взять на себя и проделать с особой тщательностью.

2. Следует помнить, что между консультантом и его клиентом всегда существует конфликт интересов. С этой точки зрения всех финансовых консультантов можно разделить на три категории:

• Tied financial consultants – финансовые консультанты, деятельность которых, как правило, связана с определенной компанией, чьи продукты они представляют и на чьи комиссионные живут;

• Multi tied financial consultants — имеют возможность выбирать продукты нескольких компаний при оказании услуг клиентам;

• Independent financial consultants – независимые консультанты, не имеющие каких-либо обязательств перед компаниями предлагать преимущественно их продукты при работе с клиентами.

3. Существует мнение, что работать с независимым финансовым консультантом лучше, чем с консультантом, связанным с какими-либо компаниями. Я не могу полностью с этим согласиться, потому что главное в решении конфликта интересов – честность и порядочность человека, который с вами работает. Хотя вероятность конфликта интересов у независимого консультанта гораздо меньше.

4. По моему мнению, оптимальным вариантом решения этой задачи, вне зависимости от того, с каким консультантом вы работаете, является подход разумного компромисса. При работе с финансовым консультантом нужно исходить из того, что он не только должен помочь вам достичь поставленных целей, но и быть соответствующим образом материально заинтересован в этом. Например, его оплата может быть связана с уровнем достигнутых результатов.

Человек, который во главу угла ставит исключительно задачу минимизации своих затрат при выборе финансового консультанта, отдавая предпочтение тому, чьи услуги дешевле, как правило, выбирает неверный путь.

5. Чтобы оценить, насколько тот или иной финансовый консультант подходит вам, можно при встрече задать ему следующие вопросы:

1. Какой опыт работы он имеет?

2. Какова его квалификация?

3. Какие услуги он предлагает?

4. Как они оплачиваются?

5. Каким образом регулируется деятельность финансового консультанта?

При этом не забудьте как следует подготовиться, чтобы вы могли правильно оценить полученные ответы. В противном случае толку от них будет не много.

6. В России такой профессии, как финансовый консультант – Financial Planner, в том смысле, как она понимается за рубежом, пока не существует. Есть люди, которые занимаются отдельно страхованием, инвестированием, вопросами наследования, пенсионными программами и так далее. Но таких специалистов, которые бы могли дать полный анализ и представить системные предложения по управлению личными финансами, практически нет. Те единицы, которые пытаются выйти на этот рынок, по качеству своих услуг еще оставляют желать лучшего.

7. Сейчас при выборе финансового консультанта в России преобладают рекомендации друзей, близких, коллег. Такие рекомендации являются и основным способом продвижения финансовых услуг той или иной компании или человека. Однако работа финансовых консультантов в России пока не регулируется, а материальная ответственность за данный ими совет отсутствует.

8. Если у представителей среднего класса возникают проблемы с поиском финансового консультанта или специалистов по отдельным аспектам управления деньгами, то на людей состоятельных ведется постоянная охота. Я советую, имея предложения от различных компаний, получить заключение еще и от независимого эксперта, который, будучи незаинтересованным лицом, даст вам объективную и профессиональную оценку.

9. У большинства состоятельных людей часть денег традиционно размещается за рубежом. Как правило, эти люди пользуются услугами Private Banking или Wealth Management в крупных западных банках. В данном случае выбор финансового консультанта от этих людей не зависит, за них это делает банк. Он, предоставляя того или иного специалиста, берет на себя ответственность за уровень его квалификации. Однако у данного подхода есть существенный минус: даже самый богатый клиент не может рассчитывать на то, что сотрудник банка поставит его интересы выше интересов финансового института, в котором он работает.

10. Для очень состоятельных людей существует специальный инструментарий. Одной из таких возможностей являются так называемые Family Offices. Это компании, возникшие в свое время в Америке для того, чтобы управлять личным капиталом той или иной богатой семьи. Со временем некоторые Family Offices стали обслуживать уже не одну семью, а несколько. Постепенно их опыт перекочевал в Европу. Сейчас по всему миру существуют тысячи похожих компаний, которые управляют большими состояниями разных семей. Family Office есть и в крупных российских банках, но пока они делают только первые шаги.

11. Выбрать хорошего советника или управляющего большим состоянием задача чрезвычайно сложная. Тем, чей капитал исчисляется десятками или сотнями миллионов долларов и для кого данная тематика представляет интерес, я рекомендую книгу Стюарта Лукаса «Личное состояние. Приумножать, защищать, распоряжаться». Она может стать практическим пособием по тому, как организовать управление своим личным капиталом, и главное – как контролировать этот процесс и сделать его более эффективным.

8. Слагаемые успеха. Инвестируем без ошибок

8.1. Искусство задавать вопросы и давать правильные ответы

Вопрос ценой $1,7 млрд

Фил Фальконе родился в небогатой итальянской семье, в которой кроме него было еще восемь детей. Все детство он пропадал на катке, играя в хоккей, это было его любимое занятие. Его страсть сохранилась и в школьные годы, и когда он поступил в Гарвард. Мальчик был весьма одарен.

После окончания университета, когда большинство его сокурсников начали делать карьеры в престижных американских компаниях, он отправился в Швецию, чтобы продолжать играть в хоккей уже на профессиональном уровне.

Это было в 1984 г. Но волею судьбы он так и не стал хоккеистом. Молодой спортсмен получил серьезную травму. Через год Фил вернулся в Америку. В 1985 г. начинается его профессиональная деятельность в области финансов.

Однако в следующие 15 лет, вплоть до 2001 г., ничего выдающегося в жизни нашего героя не произошло. Небольшие удачи чередовались с поражениями. Одним из них стала покупка совместно с бывшим однокурсником небольшой фабрики, производящей изделия из пластика, которая выпускала расчески и другие косметические принадлежности.

Молодым людям казалось, что им удастся вывести фабрику из кризиса, но в итоге пришлось признать, что они не очень хорошие менеджеры. Фабрику продали по частям, но деньги, вложенные в проект, были потеряны.

А в 2001 г. Фальконе открывает собственный хедж-фонд. Один из спонсоров делает первый взнос в этот фонд в размере $25 млн. Тем, кто знает, как работают хедж-фонды, известно, какие деньги завязаны в этой сфере. Даже этих миллионов достаточно лишь для начала. Но тут Фил не упустил свой шанс.

В 2006 г. компания Фила покупала облигации небольших компаний, поставщиков в жилищном строительстве, за 50 % от их стоимости. Такая покупка предполагала достаточно хороший заработок. Но вскоре обнаружилось, что, несмотря на бум строительства в Америке, дела у этих компаний шли все хуже. Стали сокращаться заказы, появились прогнозы снижения прибыли.

Наш герой задался вопросом: почему так происходит? Почему во время бума на рынке недвижимости так плохо обстоят дела у компаний, занятых в этой индустрии: поставщиков фаянса, плитки и т. д.

Фил ответил на этот непростой вопрос нестандартно для того времени: рынок недвижимости подходит к своему пику, за которым последует кризис.

Базируясь на таком ответе, наш герой убедил инвесторов переложить большую часть денег фонда в стратегии, которые играли бы против облигаций, связанных с ипотечными кредитами. Повторяю, это был 2006 г. Явные признаки ипотечного кризиса появились только летом 2007 г.

Результатом правильно поставленного вопроса и найденного на него ответа стал доход Фальконе – в 2007 г. он составил $1,7 млрд.

Фонд, совершивший такой фантастический рывок, называется Harbinger. Стать его инвестором можно, вложив $5 млн.

Главный вывод из этой истории заключается в том, что каждый из нас должен время от времени задумываться о ситуации, которая складывается в его личных финансах, в стране, в которой он живет, на глобальных рынках.

К сожалению, нет задачников, где можно посмотреть в конце книги правильный ответ. Во всем, что касается инвестирования, правильный ответ мы можем узнать только постфактум, глядя на тех, кто стал победителем и кто потерял свои деньги. Если Фил Фальконе заработал $1,7 млрд, то какие-то люди эти 1,7 млрд потеряли.

Конечно, всем хочется быть среди победителей, но инвестирование на фондовом рынке – это процесс, где для того, чтобы кто-то выиграл, кто-то обязательно должен проиграть. Поэтому каждый человек – независимо от уровня своего достатка – должен постоянно задавать себе вопросы (иногда не очень удобные и не очень приятные) и искать на них правильные ответы. Это единственный путь к успеху, позволяющий не оказаться среди проигравших.

Надеюсь, в этом вам помогут практикумы для частного инвестора, которые включены в эту книгу. Как правило, на книги влияет время, когда они пишутся, исходя из него авторы расставляют акценты и делают выводы. Кажется, что они единственно верные, но это не всегда так, зачастую эти выводы не выдерживают проверки временем.

Поэтому практикумы, включенные в эту книгу, не переписаны заново, не приведены ко времени ее написания. Я ставил себе цель показать, как производился анализ тех или иных событий именно в период, когда они происходили, год, два, три назад. Только так можно понять логику действий в то время, без привязки к дате написания, когда уже мы обладаем гораздо большей информацией о событиях и их последствиях.

В качестве примера рассмотрим ситуацию, актуальную на момент написания этой главы – июнь 2008 г. Финансовый кризис все еще продолжается. По всей видимости, сейчас каждый человек, заботящийся о сохранении и приумножении своих денег, должен задать себе целый ряд вопросов и постараться найти на них правильные ответы.

Вопросы о погоде на глобальных рынках

Знаю, что многие не согласятся со мной, тем не менее каждый, кто хоть немного думает о своих личных финансах, должен время от времени задавать себе вопросы, которые я бы объединил в одну группу: вопросы о погоде на глобальных рынках.

Принимая любое решение, мы должны исходить из ситуации на международных финансовых рынках. Нельзя игнорировать ее. В большей или меньшей степени это касается каждого инвестора.

Сейчас, в июне 2008 г., когда продолжается финансовый кризис, я задаю себе следующие вопросы:

1. Происходили ли уже когда-либо подобные события, можем ли мы провести параллели с тем, что было раньше?

Метод аналогии очень полезен, поскольку дает возможность посмотреть, как подобные ситуации развивались в прошлом. Его используют многие аналитики. Но надо иметь в виду, что ни одна ситуация не повторяется в точности. Именно возникающие отличия несут наибольшую ценность для анализа происходящего.

Первое, что приходит в голову при анализе сложившейся ситуации, это аналогия с событиями 1998 г., когда кризис на международном фондовом рынке также начинался с локального кризиса – сначала на азиатских рынках, потом в России. Все мы помним дефолт 1998 г. и воздействие, которое он оказал на международный рынок.

Вспомним, как начинался тот кризис. Сначала резко упала цена на нефть – ниже $10 за баррель. Именно это падение сыграло решающую роль в российском дефолте.

Но в этот раз не наблюдается классическое следствие кризиса – падение цен на нефть, что является позитивным фактором для российской экономики. Сейчас, в середине 2008 г., мы видим рекордные цены, выше $130 за баррель. Это фантастическая цена. Мне кажется, что человек, который правильно ответит на вопрос, почему цена на нефть в условиях кризиса, который многие называют жесточайшим после Великой депрессии 1930-х гг., достигла рекордных значений, заработает не один миллион долларов. Возможно, даже больше, чем Фил Фальконе.

Объяснения, связанные со слабостью доллара, истощением запасов, и другие кажутся мне не вполне состоятельными.

Глядя на развитие ситуации на международном финансовом рынке в условиях кризиса, стоит задуматься:

2. По какому сценарию будет развиваться нынешний кризис?

Различают два основных сценария кризиса: V-shape и U-shape.

Сценарий V-shape предполагает резкое падение с недолгим пребыванием «на дне» и такой же резкий подъем. U-shape – это обвал и достаточно долгое «барахтание на дне». Кризисом по сценарию U-shape был «кризис доткомов» 2000 г. Тогда лопнул «пузырь» на рынке акций интернет-компаний.

Конечно, никто не может предвидеть, каким будет кризис. Но я призываю частного инвестора, думая об организации своего личного капитала, помнить, что существуют различные варианты развития событий. Даже классическую присказку инвестора «покупай дешево – продавай дорого» нужно применять с очень большой осторожностью. Тем более что в России в последние годы у многих инвесторов притупилось чувство риска вложений на фондовом рынке. На это понадобилось всего 10 лет после катастрофических событий 1998 г.

Каждый раз, когда рынок падает, многие аналитики советуют: «Рынок опускается – покупайте». Но не все так просто. Говоря о существовании сценариев V-shape и U-shape, я бы обратил внимание инвестора на то, что не стоит вкладывать крупную для себя сумму, когда рынок опускается, потому что он может опускаться годы!

Я всегда привожу в пример «японскую модель». В декабре 1989 г. после великолепных для японской экономики 1980-х гг. индекс Nikkey 225 достиг значения 38 916. С 1989 до 2003 г. (14 лет) с небольшими всплесками рынок шел вниз и достиг значения 7831 в 2003 г. Каждый год индекс опускался все ниже. Представьте потери инвесторов за эти 14 лет. Сегодня, когда я пишу эту книгу, индекс Nikkey составляет 14 000, его значение все еще далеко от уровня 1989 г.

Какой вывод следует сделать? Никто не знает, как будут развиваться события, но инвестор, задающий вопросы, готов к разным сценариям, а самые удачливые, кто находит правильные ответы на сложные вопросы, делают огромные состояния. Как Джордж Сорос, сделавший состояние на английском фунте стерлингов, правильно ответив на вопрос о времени игры против этой валюты.

Я не думаю, что многие читатели этой книги заработают громадные деньги подобным образом. Но основная масса сможет просто более разумно и эффективно подойти к организации своих личных финансов.

Кроме вопросов о глобальном «подходе» следует также задуматься, о том, что ждет российский рынок в ближайшее время. Основная часть наших денег связана со страной, в которой мы живем, – это вложения в дом, депозиты, ценные бумаги. Перспективы российского фондового рынка можно оценить, только представляя себе состояние глобального фондового рынка и место, которое Россия занимает в нем.

Так, одним из основных, если не определяющим, экономическим фактором нынешнего экономического благополучия России стала высокая цена на энергоресурсы. Но что будет, если цены снова упадут до уровней 1998 г.? Да, это маловероятно, но, как мы уже говорили в предыдущих главах, в финансах, как и в жизни, нет ничего невозможного. Определенная осторожность должна быть заложена в стратегии каждого частного инвестора.

Такие вопросы задаю себе я (уверен, что не я один) и пытаюсь на них, хотя бы в общих чертах, ответить на страницах этой книги. Для того чтобы дать развернутый ответ на поставленные вопросы, надо написать не одну книгу. Тем не менее каждый инвестор, на мой взгляд, должен задавать себе эти и другие вопросы. Только с их помощью можно составить представление о том, какие события могут ожидать инвестора и как к ним лучше подготовиться.

Инвестиционная ловушка

Теперь пришло время поговорить о себе, спросить себя о личном. Таких вопросов наберется немало. Вот некоторые из них.

Каждый из нас чувствует, но не каждый еще сформулировал для себя тот факт, что общество переходит к новому измерению богатства. Стоимость денег уменьшается на глазах. Даже успешные люди, которые еще 5–6 лет назад считали, что их мечта о покупке хорошей недвижимости может осуществиться в ближайшие годы, со временем понимают, что их мечта не только не приблизилась, но стала гораздо дальше.

Высокие темпы инфляции сейчас характерны не только для России, но и для других стран. Банковские депозиты не в состоянии покрыть повышение цен.

В качестве иллюстрации приведу статью об инфляции в Америке в майском выпуске журнала Business Week за 2008 г. В ней представлен день инфляции. Представьте себе, что с левой стороны нарисованы маленькие часы, которые показывают начало седьмого утра, к ним подпись: «Время кормить собаку». В среднем цены на собачий корм за последний год увеличились на 6 %. В соседней колонке рассказывается о том, как можно на этом заработать. В частности, в качестве объекта вложений рекомендуются компании – производители кормов для животных. Сейчас эта вторая часть нам не очень интересна, потому я остановлюсь только на инфляционной составляющей.

На следующем рисунке часы показывают 7 утра. Время выпить чашку кофе. Цены на него за год выросли на 8 %. В кофе стоит добавить молоко. Цены на молочные продукты выросли на 21 %.

Наступает время завтрака. На часах 7.15. Хорошо бы приготовить омлет. Яйца за год подорожали на 28 %. Стоит сократить потребление холестерина, отмечает автор. К завтраку американца полагаются тосты. Цены на хлеб выросли на 14 %. И так далее.

Таким образом расписан весь день. Чтобы ни происходило в течение дня – заправка машины, обед в ресторане, мы везде сталкиваемся со значительным повышением цен.

Вы можете сравнить ситуацию в приведенной статье с инфляцией в городе, в котором живете. Кроме этого, инфляция касается не только наших личных потребностей, но и влияет на бизнес.

Я говорю сейчас об этом потому, что, когда цены повышаются так сильно, мы вне зависимости от наших желаний попадаем в инвестиционную ловушку. Во-первых, наши доходы, как правило, не растут такими темпами, какими растет сейчас инфляция. Во-вторых, надо сохранить покупательную способность накопленных ранее сбережений.

Ставки по банковским депозитам не покрывают инфляцию ни в России, ни за рубежом. Деньги стали быстрее обесцениваться. Инфляция всегда снижает покупательную способность, но сейчас особенно быстро. Инвестиционная ловушка заключается в том, что для того, чтобы сохранить покупательную способность своих денег, не дать им растаять, инвестор вынужден идти на больший риск. Но при этом увеличивается вероятность потерь, иногда даже всех сбережений.

Первый вопрос, который в данной ситуации должен задать себе частный инвестор, от которого зависит будущее его и его семьи: готов ли он к такому повороту событий? Что он может сделать, чтобы сохранить заработанное, не подвергая свое состояние большому риску?

Мне кажется, что в данный момент это главный вопрос для каждого инвестора. Возможно, через некоторое время его острота снизится. От того, задумаетесь ли вы над этим вопросом, проанализируете ли состояние ваших личных финансов с этой позиции, пересмотрите ли используемые инструменты, во многом зависит ваше благополучие в ближайшем и отдаленном будущем.

Конечно, нет простых ответов. Каждая ситуация, как мы уже не раз говорили, уникальна. Но один совет могу дать.

Метод «пирога»

Я расскажу историю этого совета. Одна из российских телевизионных компаний сейчас готовит к запуску новый канал, который называется «ProДеньги». Его концепция состоит в том, чтобы в доступной и понятной форме рассказывать людям о различных аспектах личных финансов, уделяя большое внимание практической, житейской стороне вопроса. Будут освещаться проблемы кредитования, страхования, вложений, накоплений для детей и др. – каждый выпуск посвящен отдельной теме. В передаче будут участвовать несколько человек, включая приглашенного профессионала.

Мне довелось участвовать в записи нескольких передач на этом канале в качестве такого эксперта. Одна из них была посвящена организации инвестиционного портфеля. Передача длится полчаса. Была поставлена задача – за отведенное время рассказать телезрителям о премудростях организации инвестиционного портфеля и дать конкретные советы, как его составлять.

Поначалу мне казалось, что такая задача неосуществима. Я пытался говорить, что это на самом деле необходимо, важно, интересно, но сложно. В связи с этим я советовал для решения поставленного вопроса обращаться к профессионалу. В этом была моя основная идея.

Тогда ведущий попросил меня дать один простой практический совет телезрителям, который помог бы им составить нормальный инвестиционный портфель, не слишком рискуя своими деньгами. И тут у меня возникла идея, и я дал телезрителям совет, который хочу повторить сейчас. Эта идея, как мне кажется, может стать ключевой для каждого частного инвестора, который пересматривает свое отношение к организации личных финансов и планирует осуществить ряд изменений в условиях высокой инфляции и повышенных темпов уменьшения покупательной способности денег.

Предложенный метод я назвал метод «пирога». Он очень прост. Каждый человек, окинув взором все, что он имеет для инвестирования, должен нарисовать слоеный пирог.

Первый, базовый, слой пирога – средства, которыми инвестор не может рисковать ни в коем случае. Это деньги на жизнь, на обучение ребенка, на медицинские нужды, пенсия и т. д., индивидуально для каждой семьи. Эту сумму инвестор не может терять. Несмотря на инфляцию, максимум, что можно себе позволить, – держать эти деньги на депозите. Таким образом, инвестор обозначает неприкосновенную долю капитала, которой он не может рисковать.

Следующий слой пирога – это часть личного капитала, которой инвестор может рисковать на 10 %. Это означает, что он может вложить деньги с целью получения дохода, но при этом рискует потерять 10 % от вложенной суммы. Опять необходимо определить, какую часть личного капитала будет составлять этот слой.

Третий слой – деньги, которые инвестор может вложить, рискуя от 10 до 20 %. Затем от 20 до 30 % и т. д. Самый верхний, по всей видимости, самый тонкий слой «пирога» – возможно, у некоторых его не будет – деньги, которые инвестор может вложить в очень рискованные предприятия, рискуя их все потерять, но при благоприятных условиях заработать 100 % прибыли и более.

Я бы посоветовал начать рисовать этот «пирог» карандашом, обязательно имея под рукой ластик. С первого раза «пирог» вряд ли получится – будет очень много исправлений. Что-то придется поменять, что-то обсудить с семьей. Построение такого «денежного пирога» позволит по крайней мере избежать инвестиционной ловушки, в которую, на мой взгляд, будет попадать все больше и больше людей.

Конечно, к работе с деньгами лучше привлекать профессионалов. Но если вы распределите свои деньги так, что будете четко знать, какими суммами и на сколько можете рисковать, то будете застрахованы от роковых ошибок.

Кроме вопросов об инвестиционной ловушке существуют и другие, которые следует задать себе. А задавать вопросы самому себе бывает очень сложно. И все же время от времени это необходимо делать. Так, на мой взгляд, актуальным является вопрос о том, на сколько надежно организованы ваши личные финансы. Важно также оценить структуру вашего капитала на предмет возможных «перекосов» и т. д. Многие вопросы мы уже обсуждали на страницах этой книги. Другие – впереди.

О вредных вопросах

Внимание, которое мы уделили способности задавать себе вопросы и находить на них правильные ответы, не случайно. Я считаю, что эта способность является неотъемлемой частью философии здравого смысла. Если к этому добавить определенные знания в области организации и управления личными финансами, то, по всей видимости, мы получим большую часть того, что представляет собой философия здравого смысла частного инвестора.

Но среди массы полезных, необходимых вопросов есть и такие, которые я считаю вредными. Как правило, они не приносят пользы частному инвестору, особенно в молодости. На первый взгляд кажется, что эти вопросы важны, но на самом деле они уводят человека в сторону от ключевых задач. Причем главная проблема не в самих вопросах, а в тех ответах, которые нам навязываются. Вот эти вопросы

1. Как стать богатым?

2. Как стать миллионером?

3. Как стать миллиардером?

4. Как стать финансово независимым человеком? И так далее.

Многие из вас встречали и встречают эти вопросы среди названий книг, мелькают статьи с такими заголовками. Человек, который прошел определенную часть своей жизни, имеет хорошее образование, опыт, адекватно воспринимает их. Но многих молодых людей привлекают такие вопросы, и в поисках ответов они зачастую ищут прежде всего легкие пути к успеху. К здравому смыслу это не имеет отношения.

Прочитав такую книгу, молодой человек проникается мыслью, что можно разбогатеть, используя некие чудодейственные, никому, кроме автора книги, не известные рецепты. Это могут быть истории успешных людей, стратегии инвестирования, которые кто-то когда-то использовал, различные финансовые махинации, которые некогда проводили воротилы финансового рынка. На таких примерах читателей пытаются убедить, что каждый может стать богатым, стоит только захотеть.

Об этой проблеме писал Серил Паркинсон в книге «Законы Паркинсона». В книге есть глава «Из лачуги в “Паккрад”, или Формула успеха». В ней говорится о «методе экспедиции», когда ученые выезжают в какое-то племя, селятся там, наблюдают за аборигенами, а потом пишут отчет об их жизни. Многие люди совершают такие же экспедиции к богатым, добившимся успеха людям, пытаясь понять и разгадать секрет их успеха.

Паркинсон с присущим ему юмором пишет, что «…исследовательский коллектив, в работе которого принимал участие и сам автор, первоначально изучал быт и нравы греческих землевладельцев и арабских шейхов. Когда эту работу в силу ряда политических и иных причин пришлось прервать, экспедиция обратилась к изучению китайских миллионеров в Сингапуре. Здесь мы столкнулись с так называемой “загадкой лакея” и впервые услышали о “китайском собачьем барьере”. На ранних этапах исследования мы не знали, как толковать эти понятия. Мы даже не были уверены, не скрывается ли за ними одно и то же явление. Однако теперь мы можем с гордостью утверждать, что сумели воспользоваться первым же ключом к решению этой проблемы». Правда, интересно? Еще несколько страниц, и «загадка лакея» вместе с «китайским собачьим барьером» приведут нас к несметному богатству…

Приблизительно по тому же рецепту действуют и другие авторы. В книге Бодо Шефера «Путь к финансовой свободе» есть глава «Почему не все люди богаты». Каждый человек, относящийся к категории небогатых, читая эту книгу, должен задуматься об этом. Ему предлагается завести альбом мечты, в котором он должен писать: «В этом году у меня будет N евро». Цель, которую человек себе таким образом ставит, он должен во что бы то ни стало достичь.

В книге приводится масса высказываний о богатстве. Например, «люди, у которых нет денег, не любят брать на себя ответственность», «люди, у которых нет денег, не готовы вкладывать на 110 %», «людям, у которых нет денег, не хватает хорошего наставника». Главный совет книги – если у вас есть хороший наставник и вы знаете секрет сложных процентов, то вы можете уже считать себя богатым человеком.

Я не против вопросов типа «в чем секрет успеха Билла Гейтса?». Знать историю этого человека, путь, который он прошел, создавая такой гигант, как Microsoft, интересно и полезно. Но не думаю, что для того, чтобы стать успешным человеком, нужно обязательно идти по пути Билла Гейтса.

Билл Гейтс уникален. Благодаря уму, таланту, умению предвидеть Гейтс достиг того, что он достиг.

Уоррен Баффетт заработал миллиарды, не создавая программного обеспечения для компьютеров, перевернувшего весь мир. Он продолжал классический подход к инвестированию, который перенял у другого очень умного человека – Беджамина Грэхема.

Совершенно другой путь прошли Рокфеллеры. Свой путь нашел современный магнат Ричард Бренсон. Дорога каждого из них к богатству уникальна. Обобщать их только для того, чтобы найти в биографиях этих талантливых, успешных, возможно, гениальных людей ответ на вопрос «Как стать богатым?», неправильно. Как и делать основной упор на деньги, отодвигая на второй план управленческий, организаторский, инвестиционный и другие таланты этих людей, которые помогли им достичь такого богатства.

Путь к богатству лежит через труд, образование, постоянное повышение квалификации, упорства в достижении поставленных целей. Только все это вместе плюс знание принципов эффективной организации личных финансов может привести человека к успеху, богатству.

8.2. О чем еще следует помнить

Libor и термоядерный реактор

Уильям Бернстайн в своей книге «Разумное распределение активов», которую мы уже неоднократно цитировали, писал: «Инвестирование – это путешествие длиною в жизнь, в которой все время приходится учиться…» Целиком разделяю эти слова.

Заканчивая эту книгу, я понимаю, как много хотелось бы еще сказать и как много различных и очень интересных аспектов, связанных с организацией личных финансов, с инвестированием, мне не удалось осветить.

Например, я хочу рассказать вам такую историю. В соглашении, которое я подписываю со своими клиентами, содержится пункт, в котором говорится о том, что в случае, если их инвестиционный портфель после вычета всех затрат вырастет на величину меньше, чем значение годового LIBOR, то клиент мне за работу ничего не платит. В противном случае оплата зависит от результативности инвестиций.

Никогда при обсуждении этих условий никто из моих клиентов не спросил меня: «А что такое LIBOR?» И я был уверен, что все об этом все знают. Но однажды я встретился с ученым, который сделал состояние благодаря тому, что его изобретение стала использовать одна западная компания. За это он получал дивиденды, которые уже требовали услуг профессионального финансового консультанта.

Так вот, этот человек мне сказал: «Я не знаю, что такое LIBOR. Пожалуйста, объясните мне, что это такое». Я замешкался, но потом подробно ответил на его вопрос. После этого он как-то странно на меня посмотрел и говорит: «Я так понял, что редко кто спрашивает Вас о значении этого показателя». Я согласился с ним и отметил, что люди, которые обращаются ко мне, как правило, знают, что это такое. На что он мне сказал: «Бывает так, что многие люди воспринимают на слух знакомое слово или выражение и полагают, что они знают, что это такое, а на самом деле ситуация схожа с таким понятием, как, например, “термоядерный реактор”. Практически все знают это словосочетание, однако, попросите человека объяснить, что такое “термоядерный реактор” и на каких принципах он работает. Вряд ли вы получите много правильных ответов».

Это заставило меня задуматься. Долгое время после этого разговора, встречаясь со своими инвесторами, я пытался понять, насколько они знают и понимают, что такое LIBOR.

Оказалось, что ученый был прав. Большинство инвесторов знает, что есть такой показатель, что он достаточно низкий по сравнению со ставками кредитования, которые существуют в России. Это знали практически все. Если в качестве основы для кредитования берется LIBOR с небольшой надбавкой (по российской мерке – 1 % или 1,5 %), то почти все понимали, что это здорово и на это можно соглашаться.

Вот что знали люди. Но практически никто не имел представления о том, как считается LIBOR и откуда он берется.

Этот случай еще раз показал, что инвестирование требует постоянного обучения. Иначе можно попасть в лучшем случае в неловкое положение, а в худшем – потерять часть своих денег. Ведь инвестирование есть не что иное, как осознанный риск своими деньгами ради получения дополнительной прибыли. Здесь лучше обойтись без подобных мелочей.

Поэтому, пользуясь случаем, я хочу устранить хотя бы этот пробел и рассказать здесь, в конце книги, что такое LIBOR.

Это аббревиатура London Interbank Offered Rate (ставка предложения межбанковских кредитов в Лондоне). Это очень важный показатель, использующийся при подготовке финансовых продуктов общей стоимостью $150 трлн. Каждый день British Bankers` Association (BBA, Британская банковская ассоциация) опрашивает 16 банков: сколько они просят за то, чтобы одолжить свои деньги на срок от одного дня до года?

Из полученных 16 ответов отбрасываются четыре максимальных и четыре минимальных, а оставшиеся восемь усредняются. Результатом и являются ставки LIBOR – месячный, 6-месячный, годовой и др. Они показывают процентную ставку, по которой банки готовы кредитовать друг друга на тот или иной срок. Это в некотором смысле индикатор текущей стоимости денег.

Напоследок

Таких финансовых терминов, до которых в этой книге не дошли руки, достаточно много. Чтобы каким-то образом компенсировать пробелы, которые неизбежны в любой книге, в качестве практической составляющей я собрал в разделе «Практикум» рассказы о различных аспектах инвестирования и организации личных финансов, о которых мы еще не говорили. Например, в практикуме «Миллион для сына» речь идет об инвестировании для детей.

Существует масса продуктов как в России, так и за рубежом, основная цель которых – дать родителям возможность накопить детям на образование, свадьбу, дом, квартиру, просто подарок. Каждому родителю хочется помочь своему ребенку начать взрослую жизнь. Кто-то может просто в нужный момент дать сыну или дочери необходимую сумму, кому-то для этого нужно копить 10 или 15 лет.

Другая тема, которую я бы никогда не осмелился затронуть, поскольку не считаю себя специалистом в этой области, это личные финансы для женщин. Как правило, об этом пишут сами женщины – во всяком случае так происходит в США и других западных странах. Я не встречал мужчин, которые писали бы на эту тему.

Инициатива здесь принадлежала крупному глянцевому журналу, который обратился ко мне с просьбой подготовить материал на эту тему. Я просмотрел последние номера этого издания и нашел несколько «финансовых» материалов. Все они носили довольно упрощенный характер. Например, один из советов учил читательниц журнала экономить на весенних нарядах. Для этого рекомендовалось собраться с подружками, принести, что у кого есть к сезону, а затем просто обменяться друг с другом старыми вещами. Я ничего не имею против подобных ухищрений, но к серьезному разговору о финансах это вряд ли имеет отношение.

От сотрудничества с данным журналом пришлось отказаться, но эта тема мне запала в голову. Чем больше я о ней думал, тем больше понимал, что не стоит ждать, пока женщины сами начнут писать на эту тему. Я подумал, что будет польза для многих женщин, если я дам какие-то простые советы по этому вопросу.

Так родилась совершенно непохожая на то, о чем я писал до сих пор, колонка, которая называется «Женская доля». Она достаточно далека по своему содержанию от вопросов, которые мы обсуждали в этой книге, но в то же время тесно связана с ними.

Следующий практикум, который включен в эту главу, посвящен вопросам структуры личного капитала. По большому счету состояние теоретической и методической проработки этой темы, как говорится, «непаханая целина». Но существует большая потребность в решении подобного рода задач, и со временем она будет только расти. Надеюсь, что при всей своей схематичности читатели найдут этот практикум полезным.

Еще очень важный блок, о котором мы не говорили, – это страховая защита членов семьи и их имущества. Он входит в базовую систему организации личных финансов. Но поскольку в этой книге мы сосредоточились в основном на инвестировании, места для этих вопросов не нашлось, а они чрезвычайно важны.

Я вспоминаю, как искал свою первую частную медицинскую страховку. Это было очень сложно. Куда я ни обращался, а дело было не в России, я в каждом случае находил изъян в тех условиях, которые мне предлагали. В то же время жить без хорошей медицинской страховки невозможно. Я считаю, что это один из основных элементов финансового благополучия семьи. Как бы странно это ни звучало, но это в самом деле так.

Если у вас большая семья и у каждого члена семьи нет хорошей медицинской страховки, которая бы покрывала все затраты на лечение, то знайте, что над вашей семьей висит финансовый дамоклов меч, который в состоянии сильно ухудшить ваше финансовое положение, а возможно, и просто разорить вас. Ведь медицина становится все более технологичной и дорогой, болезни молодеют, особенно у людей, которые работают много и напряженно. Никто из нас не застрахован от тяжелого недуга.

Сам я исходил из того, чтобы медицинская страховка покрывала все мои затраты и не ограничивала бы возможность обратиться к любому врачу в любой стране мира. Это были два основных условия.

В конце концов я такую компанию нашел, но у меня были определенные сомнения. Многие из них можно развеять, проработав с той или иной компаний около полугода, года, и посмотреть, насколько хорошо выполняются положения договора.

Я до сих пор помню, как очень давно, лет 20 назад, в один из рождественских дней у меня дома раздался звонок в дверь. Я открыл и увидел на пороге Санта-Клауса. Я очень удивился, потому что у нас не было маленьких детей и никто его специально не приглашал. Но Санта-Клаус зашел к нам в дом, положил подарки на стол, сел и, когда он снял свой колпак, я увидел, что ко мне пришел владелец страховой компании. Я никак не мог решиться на данную медицинскую страховку, и это с его стороны был последний толчок к подписанию договора. Надо признать, он был успешным. Так я получил искомую страховку, о чем за эти годы ни разу не пожалел и, надеюсь, не пожалею и в дальнейшем.

Другую историю выбора медицинской страховки – для одного из своих клиентов – вы может прочесть в практикуме «Защита в один миллион долларов».

Я рассказываю об этом так подробно, потому что это очень важно для каждого. Никому не советую этим пренебрегать.

8.3. Типовые ошибки. Теперь их у вас не будет

Пожалуй, не найдется ни одного инвестора, который бы не совершал ошибок. С опытом их количество уменьшается, но появляются новые ситуации, в которых ошибки неизбежны. Это нормально. Удачного инвестора отличает не отсутствие ошибок, а достигнутый, несмотря на них, результат.

Я убежден, что многих типовых ошибок можно избежать. И чем раньше, тем лучше. В этом плане для частного инвестора, который не очень искушен в вопросах вложения денег на фондовом рынке, может быть полезным анализ основных типов инвесторов и ошибок, которые они совершают. Правильно говорят, что лучше учиться на чужих ошибках. В данном случае это еще и гораздо дешевле.

Начнем с «кладоискателя». Этот тип инвестора характеризует желание найти такой вариант вложения денег, который бы позволил ему достаточно быстро получить большой доход. Как правило, речь идет о доходности от 50 до 100 % и выше. «Кладоискатель» готов рассматривать любые варианты. Попытки говорить с ним о высоком риске, который, как правило, связан с подобными проектами, воспринимаются с большой неохотой. Риска, по мнению такого инвестора, здесь быть не должно или «совсем немного».

Мне кажется, что истоки отечественного «кладоискателя» следует искать на начальной фазе российского капитализма, когда такие операции были возможны. Но время ушло. Может ли «кладоискатель» быть удачным инвестором на цивилизованном фондовом рынке? Полагаю, что вероятность этого равна вероятности того, что он найдет клад. Мой совет таким людям: вложения на фондовом рынке вам противопоказаны.

На второе место по вероятности ошибок я бы поставил «оптимистов». Это, как правило, достаточно образованный человек, хорошо осведомленный о том, что в развитых западных странах считается нормой вкладывать деньги в облигации, акции, инвестиционные фонды. Это позволяет деньгам расти и не быть «съеденными» инфляцией. На старости вложенные подобным образом средства могут быть очень кстати. Вот почему «оптимист» готов без оглядки делать то же самое, что и его западный коллега. В этом кроется большая ошибка.

Никто не гарантирует инвестору, что его деньги принесут доход, а не будут потеряны. Образно говоря, начинающему инвестору лучше всего «входить в воду» постепенно и под руководством опытного наставника. Я, как правило, рекомендую таким людям прежде всего не торопиться и вначале попробовать вложить свои деньги в малорискованные и гарантированные продукты, а затем переходить к более доходным, а значит, и более рискованным инструментам фондового рынка.

Прямой противоположностью «оптимиста» является «пессимист». Такой инвестор связывает вложения на фондовом рынке исключительно с риском, потерями, падением цен на акции, разоренными игроками. Поэтому он и слышать не хочет ни о чем подобном. Его деньги, как правило, размещены на банковских депозитах, вложены в недвижимость и собственный бизнес.

Ошибка «пессимиста» в том, что в структуре его личного капитала полностью отсутствуют инструменты фондового рынка. Это делает его капитал в долгосрочном плане менее устойчивым и защищенным от возможных факторов риска, связанных с низкой доходностью банковских депозитов, падением цен на недвижимость и проблемами с ее ликвидностью, наконец, с проблемами с собственным бизнесом, от которых никто не застрахован. Сдвинуть «пессимиста» с его позиций чрезвычайно сложно. В моей практике это удавалось сделать только двумя путями: 1) пример удачного вложения денег хорошего знакомого-«пессимиста» или его партнера по бизнесу и 2) попытка вложения небольшой суммы, которая в короткие сроки принесла ощутимый доход.

Обособленное место (многим поначалу кажется, что оно элитное) среди частных инвесторов занимает «доверитель». Его особенностью является стремление доверить свои деньги в управление известной финансовой компании или банку (лучше всего с мировым именем), не вникая в подробности того, куда будут вложены его деньги и почему. Главное, чтобы имя компании, которая управляет деньгами «доверителя», было бы известно и так же престижно, как, например, «Порше», «Ягуар», «Ролс-Ройс» или «Мерседес».

Но со временем такой инвестор начинает понимать, что известный финансовый бренд это не всегда синоним хороших результатов инвестирования. Многое зависит от правильной постановки задачи, ситуации на фондовом рынке, используемых инструментов и многих других факторов. Кроме этого, со временем «доверитель» может узнать, что избранная им компания не во всем хороша. Например, что ее продукты не находятся в списке наиболее доходных инвестиционных портфелей и фондов. Вывод: вложение денег в надежде на репутацию компании – это одна из наиболее распространенных ошибок начинающего инвестора.

Следующий тип инвестора – «неудачник». В общих чертах его можно описать как человека, который вкладывает свои деньги на фондовом рынке и в течение короткого времени теряет их (полностью или весомую часть). После этого он уходит с рынка (возможно, навсегда). Как правило, это происходит, когда инвестор решает вложить свои деньги в период наибольшего расцвета фондового рынка, когда он близок к своему циклическому пику. Затем происходит неизбежное: рынок падает, и «неудачник» теряет часть вложенных средств.

Причины этой ошибки просты: инвестор не обладает необходимыми знаниями и опытом для работы на фондовом рынке. Он, возможно, поддался всеобщей эйфории по поводу доходности рынка в данный момент и тоже решил поучаствовать в этом празднике жизни. За что был наказан. Ошибка «неудачника» очень тяжело поддается «лечению». Ведь, честно говоря, это большой соблазн: почему не получить выгоду там, где это так легко и с успехом делают другие? Думаю, что наиболее действенным средством для избежания данной ошибки является вложение денег с помощью профессионала, который должен предостеречь и подсказать, когда и как это лучше сделать. Возможно, этот совет покажется кому-то общим и не совсем конкретным для данного случая, но, к сожалению, я другого не знаю.

В последние несколько лет резко возросло число инвесторов, которых я бы отнес к группе с условным названием «игрок». Это связано с существенным облегчением доступа частных инвесторов на российский и зарубежный фондовые рынки. Основную роль здесь играют предложения многочисленных интернет-брокеров, которые позволяют человеку вкладывать деньги, например, на Нью-Йоркской бирже, сидя за компьютером на своей кухне в Москве. Это привлекает многих.

В чем заключается ошибка «игрока»? Как правило, в отсутствии меры. К «игроку» следует относиться нормально при одном условии: если он изначально четко определил сумму, которую может безболезненно потерять, и вкладывает на бирже только эти деньги. Иначе после нескольких удачных сделок «игрок» может увеличить ставки и вложить на бирже существенную часть своего капитала. Если его расчет не оправдается, это может закончиться плачевно как для самого инвестора, так и для его семьи. Избежать ошибки «игрока» можно, только ограничив сумму вложений и не увеличивая ее, какой бы заманчивой и надежной ни казалась бы возможность заработка.

Так каким должен быть «идеальный» инвестор? Беру это слово в кавычки, т. к. убежден, что идеального инвестора не существует. Но, как известно, надо стремиться к идеалу, поэтому я постараюсь описать «идеального» инвестора.

Он должен быть на 10 % «кладоискателем» – в той части, которая характеризует нормальное стремление человека к максимальной выгоде. На 20 % в «идеальном» инвесторе должен присутствовать «пессимист», напоминая ему о возможных рисках. Около 15 % в этой модели я бы отдал «доверителю» – но такому, который настаивал бы на том, что в любом начинании следует ориентироваться не только на надежные финансовые компании, но и вникать в суть их предложений. Без сомнения, по крайней мере 15 % в «идеальном» инвесторе должно быть от «неудачника», который будет все время напоминать, что работа на фондовом рынке требует терпения и обязательного привлечения профессионалов. И конечно, нужно быть «оптимистом», скажем, процентов на 30–40 и верить в то, что твой план работы на фондовом рынке является эффективным и обязательно принесет желаемый доход. Если у «идеального» инвестора есть время быть «игроком», то это здорово, но в пределах 5–10 %.

Надеюсь, что читатели этой книги примут известную условность в описании типовых и «идеального» инвесторов. Что касается потерь, которые могут принести описанные ошибки, то они очень даже реальны и вполне возможны. Постарайтесь их избежать.

8.4. Практикум для частного инвестора

Здесь собраны практикумы по различным вопросам организации личных финансов, которые были опубликованы в «Ведомостях» в 2003–2007 гг. и которые не подошли по тематике в предыдущие главы. На мой взгляд, их можно объединить в одну рубрику – «Это тоже важно и нужно».

8.4.1. Миллион для сына. Инвестирование для детей и их будущего

Американцы подсчитали: чтобы вырастить ребенка до 17 лет, семье со средним достатком необходимо около $184 000. Четыре года в престижном колледже – это еще $160 000. Университет, жилье, модная одежда. Да мало ли на что молодому человеку могут понадобиться деньги. А зарабатывать достаточно он (или она) начнут очень не скоро.

С думой о потомках

Дальновидные родители, а также мудрые бабушки и дедушки начинают задумываться об этом заранее. Очень часто мне приходится слышать от своих клиентов приблизительно следующее: «Моему сыну три года. Я бы хотел инвестировать часть своих денег, чтобы они работали, а когда мальчик вырастет, ему было бы с чего начинать»; «У меня родилась внучка. Я ее очень люблю. Как накопить для нее определенную сумму? Существуют ли надежные программы инвестирования для детей?».

Варианты решения подобных проблем могут быть разные, но суть их одна – вложить деньги, которые бы росли вместе с детьми. Выбор сценария зависит от материальных возможностей родителей.

Самый капиталоемкий способ обеспечить подрастающее поколение предпочитают многие состоятельные люди. Они руководствуются принципом «понадобится – поможем», поэтому не выделяют «детские» деньги из семейного бюджета и отдельно их не инвестируют. Но когда в будущем потребуются средства, в силу тех или иных обстоятельств их может не оказаться. Стоит ли подвергать будущее ребенка такому риску, каждый родитель решает самостоятельно.

Все сразу

Следующий тип поведения я бы назвал «единовременные инвестиции». Пока дела у родителей идут хорошо, они разом инвестируют крупную сумму, которая должна работать в течение 10–15 лет, а затем в увеличенном размере перейти к ребенку.

Например, один из моих клиентов мечтал, чтобы его 10-летний сын к своему 20-летию получил в подарок миллион долларов. Для этого он был готов передать в управление $250 000 и больше ничего не вкладывать. Я предложил ему инвестировать эту сумму в программу, которая позволяла удваивать инвестируемые средства каждые пять лет.

Мы выбрали высокодоходный 10-летний вексель французского банка BNP Paribas. Его ежегодный бонус может достигать 20 % годовых, если ни одна из 15 акций (американских и европейских голубых фишек) не опустится в цене более чем на 30 %. При этом банк гарантирует возврат инвестированных средств. Получалось $250 000 первоначальных инвестиций плюс возможный ежегодный доход $50 000 в течение 10 лет. Итого $750 000. Оставшиеся $250 000 можно заработать реинвестированием получаемого по векселю годового дохода. Для этого достаточно инструментов с доходностью в районе 9 % годовых. Моему клиенту этот вариант подошел, несмотря на то, что в какой-то из периодов он может и не получить 20 %-ный бонус и тогда миллион будет не «круглым».

Если увеличить начальную сумму инвестирования, скажем, до $350 000, то накопить $1 млн можно за те же 10 лет с помощью инструментов с меньшей доходностью – 11 % годовых. Это мог бы быть сбалансированный инвестиционный портфель, состоящий из вложений в облигации (40–60 %), недвижимость (до 30 %), акции (до 30 %).

Размер первоначального взноса в «детской» программе можно снизить, если выбрать сценарий «единовременные вложения с пополнением». Таким способом реально накопить $1 млн за 15 лет, если сразу инвестировать $100 000 и ежегодно вкладывать по $30 000. При этом достаточно среднегодовой доходности от вложений на уровне 6,7 %. Она достигается, например, с помощью консервативного инвестиционного портфеля, в который я бы включил облигации и инструменты денежного рынка. Основной недостаток данного подхода заключается в том, что на практике достаточно трудно придерживаться таких регулярных вложений.

Копим постепенно

Для тех, кто не может единовременно вложить несколько сотен тысяч долларов, лучший вариант обеспечить благополучие детей в будущем – накопительные программы. Здесь важно не терять времени. Расчеты показывают, что если сразу после рождения ребенка вы станете ежемесячно откладывать примерно $770 под 15 % годовых, то к его 20-летию набежит $1 млн. Правда, для этого придется использовать достаточно рискованные стратегии инвестирования. Например, вложения в развивающиеся рынки, где рост за последние три года составил около 280 %.

Но я бы советовал родителям в такой ситуации уменьшить аппетит и сделать программу более консервативной. Так, например, $500 000 можно собрать за 20 лет, откладывая ежемесячно $880 при весьма разумной доходности в 8 % годовых. Для этого, как и в предыдущем случае, может быть использована стратегия консервативного портфеля.

Тем, кто предпочтет накопительную программу, придется быть дисциплинированным вкладчиком на протяжении достаточно длительного времени. К недостаткам накопительных программ (по сравнению с другими способами инвестирования) следует также отнести дополнительные затраты на организацию самой программы. В среднем они составляют 0,5–1 % в год от стоимости портфеля. Кроме того, нужно быть готовым и к чувствительным штрафным санкциям, если вы захотите забрать свои деньги до оговоренного программой срока. Как правило, такого нет в других сценариях.

Стоит заметить, что все приведенные здесь расчеты несколько упрощены, в них не учитываются затраты на организацию и управление инвестициями. А они могут составлять в среднем от 1 до 3 % в год от стоимости портфеля.

На всякий случай

Последний вариант защиты финансового благополучия детей я бы назвал «обязательным», особенно для молодых семей. Если по каким-либо причинам вы не в состоянии воспользоваться ни одним из описанных выше сценариев, тогда обязательно купите хотя бы полис страхования жизни, который позволит в случае вашей смерти материально обеспечить ребенка. Здесь, как говорится, береженого бог бережет.

Не ошибиться в выборе

Эффективность накопления денег для детей во многом зависит от правильного выбора стратегии инвестирования. Учитывая долгосрочность вложений (10–20 лет), наиболее приемлемым путем является агрессивное начало с использованием высокодоходных инструментов с постепенным переходом к менее рискованным активам. Ближе к концу программы, когда суммы накоплений становятся внушительными, я бы рекомендовал переход к консервативным инвестициям. Такую стратегию легче воплотить в жизнь, когда у вас имеется персональный управляющий, что обычно возможно при вложениях, превышающих $200 000. Если вы вкладываете деньги в типовую накопительную программу, то они попадают в общий котел, и здесь стратегия инвестирования практически не меняется с годами. Обычно она консервативна.

В любом случае следует очень тщательно подходить к выбору компании, которая предлагает вам инвестиционные продукты. Вкладывая деньги, например, на 10 лет, стоит ориентироваться на компании, существующие на рынке по крайней мере несколько десятилетий, имеющие хорошую репутацию, высокий кредитный рейтинг. Понятно, что подобное пока возможно только за рубежом. Тем не менее для страхования жизни и формирования накопительных программ я бы рекомендовал обращаться и к ведущим российским банкам и страховым компаниям.

Совершая крупные единовременные вложения, лучше использовать различные зарубежные продукты. Здесь я бы отдал предпочтение программам известных международных компаний, таких как Royal Scandia, Friends Provident и др. Они обеспечивают высочайший уровень надежности и конфиденциальности, а также предоставляют широкие возможности для инвестирования в разнообразные активы.

Конкретные же рекомендации для вашей личной финансовой программы лучше всего получить у профессионального финансового консультанта, который проанализирует все ваши обстоятельства и порекомендует наиболее эффективный вариант.

8.4.2. Финансовые советы для женщин

В силу своей профессии мне часто приходиться быть свидетелем сложных житейских ситуаций, в которые зачастую попадают женщины из-за незнания, невыполнения или игнорирования простых правил, связанных с деньгами. Я проанализировал эти типовые просчеты, и у меня получилось несколько рекомендаций, которые, на мой взгляд, помогут вам, дорогие женщины, никогда не испытывать финансовой «боли».

Никогда не рано

Когда девушка должна задуматься о деньгах, способах их защиты, инвестировании? Не готов сказать точно, когда это должно произойти: в 12, 14 или 18 лет. Но у меня не вызывает сомнений, что в современной семье это должно стать частью воспитания. Кроме того, и сами родители должны подумать и предусмотреть возможные сценарии, когда дочери необходима будет помощь. Как правило, девушка нуждается в ней больше, чем молодой человек. Думать об этом и предпринимать соответствующие шаги никогда не рано. Вот пример из практики. Однажды у меня раздался телефонный звонок и вот, что я услышал: «Извините… мы не знакомы, меня зовут Валентина, я дочь господина N. Мои родители попали в автомобильную аварию и находятся в тяжелом состоянии. Среди бумаг отца я нашла вашу визитку. Мне нужны деньги. Вы поможете нам?»

Это была шестнадцатилетняя дочь одного из моих клиентов. Хорошо, что она догадалась связаться со мной в это трудное для семьи время. Готова ли ваша дочь к подобной ситуации? Подумайте, что и как следует предпринять на этот и другие экстремальные случаи.

Это не только забота мужа

Я знаю многих женщин, которые являются финансовым «локомотивом» семьи. Они зачастую зарабатывают больше мужей, и от их вклада зависит благосостояние семьи. Но, согласитесь, что это все-таки исключение, нежели правило. Как правило, главным добытчиком остается мужчина. На него, соответственно, возлагается и основная забота о семейных финансах, их настоящем и будущем. В этой ситуации многие женщины устраняются от подобных вопросов, мол, это «забота мужа».

Мне представляется, что это не совсем правильно. Ведь в финансовых планах вашей семьи должны быть учтены и ваши специфические женские проблемы. Например, вы должны иметь хорошую финансовую защиту на случай развода, вдовства, тяжелой болезни, проблем с детьми. То есть речь идет о тех случаях в вашей жизни, когда вы по тем или иным причинам уже не сможете рассчитывать на поддержку мужа. Я, к сожалению, не располагаю данным по России, но даже в такой развитой стране, как США, в первый год после развода уровень жизни женщины падает на 27–45 %, а в это время уровень жизни мужчин увеличивается в среднем на 10 %.

Такие вопросы можно решать различными способами. Это может быть брачный контракт. Или, например, многие из моих клиентов оформляют определенные активы на имя жены или делают их совместной собственностью. Все больше распространения получают долгосрочные инвестиционные программы, где определенная сумма денег отдается в доверительное управление в пользу жены и детей. Во многих семьях существует специальный резервный фонд, который предназначен для покрытия чрезвычайных обстоятельств.

У вас в семье существует что-нибудь подобное. Вы чувствуете себя финансово защищенной? Если нет, то обязательно подумайте об этом.

Жить одной

В пользу этого говорит все возрастающее количество разводов: на каждые 1000 браков приходится почти 800 разводов. Кроме того, ожидаемая продолжительность жизни женщин в России почти на 14 лет больше, чем у мужчин. Так что, возможно, вам придется жить одной и достаточно долго. Для этого нужны деньги, гораздо большие, нежели те, что можно получить в качестве государственной пенсии. Вот почему сбережения на старость являются одним из наиболее важных аспектов организации личных финансов современной женщины.

Главное – это не откладывать решение этого вопроса в долгий ящик. Допустим, что вам 25 лет и вы решили еще год подождать с подготовкой к пенсии. При условии, что ваш вклад в этот год составил бы $5000, а доходность в среднем за все годы до пенсионного возраста была бы на уровне 9 %, то вы в результате не досчитаетесь около $66 000 в вашем «пенсионном фонде». Если же представить себе, что доходность от вложения ваших пенсионных денег будет 12 % годовых, то потери за один год промедления составят уже около $150 000.

Во многих состоятельных семьях вопрос о пенсии жены «закрывается» путем единовременного выделения определенной суммы для образования ее пенсионного фонда. Если допустим в 30 лет ваш муж в состоянии вложить на ваше имя, скажем, $300 000, то к 55 годам ваш фонд составит 2 миллиона и 587 000. Это при средней доходности 9 % годовых, а при ежегодной доходности 12 % эта сумма возрастет уже до $5,1 млн.

Вывод простой: хорошая и обеспеченная старость лучше всего «куется» в молодые годы. Помните: женщине всегда найдется, на что потратить деньги и в 20, и в 40, и в 60 лет.

Читайте документы

Каждой женщине я бы рекомендовал время от времени проводить следующую игру. Представьте себе, что ваш муж на какое-то время «недоступен». Нет, с ним ровным счетом ничего не случилось, но связаться с ним вы не можете. День, два, месяц… год. Зарплату никто не приносит, где взять деньги? Вы помните, что были счета в банках. Но где они и есть ли у вас доступ к ним? Вам кажется, что у мужа были акции компании, где он работает. Сколько? Можно ли их продать? Точно была страховка жизни. Что в ней написано? Краем уха слышали, что партнер по бизнесу должен вам большую сумму. Есть ли договор? Как все это оформлено?

«Боже мой! – скажет большинство женщин. – Как много вопросов я бы хотела задать сейчас своему мужу». А теперь запишите и спросите у него обо всем этом. И продолжайте спрашивать всю оставшуюся жизнь. Внимательно ознакомьтесь с существующими в семье документами. Вы должны знать, где они находятся и что в них говорится. Кроме того, хорошо бы получить от мужа соответствующие инструкции, как вести себя в экстремальных ситуациях, к кому обратиться за помощью, а к кому и близко подходить не стоит.

Поверьте, следование данному совету могло бы помочь очень многим семьям продолжать оставаться благополучными и счастливыми. Увы! Даже семейные истории не приемлют сослагательного наклонения.

* * *

Возможно, прочитав эту колонку, кто-то скажет: «Да не все мужчины знают и думают об этом, а вы призываете женщин заниматься семейным финансами». По поводу мужчин я согласен. А что касается женщин, то им незамедлительно нужно начинать, хотя бы с таких простых советов. Время не ждет.

8.4.3. Какой быть структуре личного капитала?

Задумывались ли вы когда-нибудь о структуре своего капитала? Предлагаю провести простой эксперимент. Оцените все, чем вы владеете – бизнес, недвижимость, ценные бумаги, вклады в банках, антиквариат и т. д., – и определите долю каждой составляющей в личном капитале. Например, сколько у вас получилось для бизнеса – 95 %, 80 %, 50 %… 20 %? А сколько приходится на недвижимость – 40 % от всего капитала, 10 %? Аналогичные расчеты полезно произвести с банковскими депозитами, акциями и другими активами. А сколько должно быть? Какой процент оптимален?

Я хорошо помню первого клиента, который обратился ко мне с подобными вопросами. Это было в 1995 г. Ему было 40 лет, он был совладельцем небольшой компании по производству продуктов питания, имел двух сыновей (5 и 12 лет). Он хотел к 50 годам отойти от бизнеса и «немного пожить для себя». Львиную долю его капитала (90 %, см. график) составлял бизнес, остальное – недвижимость (7 %) и хранившиеся дома деньги (3 %). Он интересовался: правильно ли это и какая структура лучше подойдет ему? Могу ли я предложить ему план оптимизации активов и помочь реализовать его?

Я предложил ему долговременную программу совершенствования структуры капитала, рассчитанную на 10 лет. На ближайшие 2–3 года была поставлена следующая цель: снизить долю бизнеса до 75 % за счет увеличения доли недвижимости до 10 % и денег до 5 % – но не наличных, а на банковских депозитах. Еще 10 % я предложил вложить на российском и зарубежном фондовых рынках. Добиться этого предполагалось, используя доход от бизнеса на увеличение других активов.

Я исходил из того, что доля бизнеса слишком велика и ее следовало незамедлительно уменьшить, ведь при неблагоприятных условиях (потеря бизнеса, выход на рынок более конкурентоспособных продуктов, срочная потребность в деньгах и т. д.) последствия для клиента могут быть весьма тяжелыми. Это понимал и сам клиент. Правда, чтобы не войти в конфликт с потребностями и задачами развития бизнеса, подобные изменения требуют достаточно длительного времени. Поэтому на эти изменения было отведено несколько лет.

К началу 1998 г. цель была достигнута. До «пенсии» клиенту оставалось семь лет, и была поставлена следующая цель: до 2000 г. снизить долю бизнеса до 60 %, долю вложений в фондовый рынок увеличить до 23 %, cash – до 7 %, а долю недвижимости сохранить на уровне 10 %. Чтобы разнообразить активы еще и географически (большая часть находится в России), часть недвижимости должна быть куплена за рубежом, а портфель ценных бумаг надо сделать полностью иностранным, тем более что российский фондовый рынок тогда скатывался в кризис. То есть на этом этапе основное внимание было уделено увеличению и совершенствованию «инвестиционной» части портфеля.

Однако к планируемому сроку изменить структуру портфеля не удалось. Разразившийся в 1998 г. кризис нарушил наши планы. Он резко сократил доход клиента, часть которого мы планировали направить на увеличение доли, не связанной с бизнесом. Зато проделанная на первом этапе работа оказала неожиданную помощь: под залог зарубежных активов клиенту удалось привлечь валютный кредит, что в тот момент стало большим подспорьем. Это подтвердило правильность нашей инвестиционной стратегии. А запланированные на 2000 г. показатели были достигнуты с двухлетним опозданием – в 2002 г.

Наш следующий контрольный год – 2005-й, когда клиент собирается отойти от дел. К этому времени мы видим такую структуру капитала: бизнес – 45 %, российская и зарубежная недвижимость – 15 %, фондовый рынок – 30 %, депозиты – 10 %. Портфель ценных бумаг мы выбрали консервативный, он состоит из американских и европейских голубых фишек, облигаций и вложений со 100 %-ной гарантией капитала. На этом этапе клиент предполагает продать часть своей доли в бизнесе партнерам.

Такая структура дает клиенту достаточно большую степень свободы. Бизнес можно продать или со временем передать детям либо оставить себе как источник дохода, которым будут управлять наемные менеджеры. Остальные составляющие должны обеспечить необходимый доход при высокой надежности.

Разумеется, универсального рецепта, как оптимизировать структуру личного капитала, нет и быть не может – каждый случай уникален. Например, 90 % активов в cash – такой же риск, как 90 % в бизнесе. Но эта проблема всегда интересовала человека. Древняя книга Талмуд гласит, что каждый мужчина должен делить свой заработок на три равные части: одну вложить в дело, другую – в землю, а оставшиеся деньги должны остаться в резерве. Эти слова написаны более 2000 лет назад, и они дают нам основание думать, что уже тогда люди сталкивались с тем, что мы сегодня называем «надежностью», «риском», «гарантиями» и т. д.

Эта философия здравого смысла актуальна и теперь, хотя структура капитала может иметь и много других «красок». Структура капитала должна меняться вместе с вашими жизненными целями. А проверить ее надежность очень просто: достаточно спросить себя: «А что будет, если?..» Делать это лучше с каждой составляющей капитала.

_{Как менялась структура капитала клиента}

8.4.4. Защита в $1 млн

Эта статья написана в 2003 году, так что медицинское обслуживание с тех пор стало еще дороже, а значит, и цена вопроса существенно возросла.

Известна мудрость, что деньги легче заработать, чем сохранить. В этот раз я бы хотел поговорить об одной из опасностей, которая подстерегает финансы каждого. Ее трудно предвидеть, мы все надеемся, что она пройдет мимо нас. Речь идет о деньгах, которые необходимо потратить в случае болезни – своей или кого-то из близких людей. Лучшее решение – это элитное медицинское страхование, которое предлагают международные страховые компании.

В большинстве развитых стран считается аксиомой, что человек не вправе заниматься инвестированием своих денег, прежде чем не предпримет ряд шагов по защите собственных финансов, в число которых обязательно входит медицинское страхование. К сожалению, подобный подход еще не укоренился в сознании наших деловых людей. По своему опыту знаю, что, как правило, над этим начинают задумываться слишком поздно – только тогда, когда несчастье уже пришло в дом друзей или твой собственный. В страховую компанию лучше обращаться раньше…

Несколько лет назад мой клиент попросил найти для него и членов его семьи такую возможность медицинского страхования, которая бы позволяла при необходимости обращаться за помощью в лучшие клиники Европы. При этом клиент хотел, чтобы все расчеты с зарубежными врачами вела страховая компания. Одним из основных требований была «достойная» сумма покрытия страховки, что, по образному выражению клиента, заключалось в следующем: «Для меня ежегодные затраты на медицинское страхование должны быть своеобразным налогом на медицину. Все остальное должна возмещать страховая компания».

Поиски подходящего варианта привели меня в крупную английскую страховую компанию, которая специализируется на работе с зарубежными клиентами (8 млн клиентов в 190 странах). Эта страховая компания имеет договоры с 4000 клиник и госпиталей по всему миру. При обращении в любую из них клиенту достаточно показать страховку, чтобы получить необходимые услуги, а вопросы оплаты решаются уже без его участия. Застрахованный может выбрать и любое другое медицинское учреждение. В этом случае он сам оплачивает свои расходы, которые ему затем компенсирует страховщик.

Выбранная страховая компания предлагает три вида медицинского страхования: «Базовый», «Классический» и «Золотой». Они отличаются количеством услуг, которые оплачивает страховщик. Например, «Базовый» вариант покрывает только расходы, связанные с пребыванием клиента в больнице. Он может быть удобен тем, кто хочет застраховать себя от самых дорогих медицинских услуг. «Золотая» страховка включает в себя едва ли не все возможные затраты на медобслуживание: пребывание в больнице, операции, посещение врачей, анализы, диагностика и даже выписанные врачом медикаменты. Существует только одно ограничение: общие годовые затраты на одного человека не должны превышать $1 млн.

Эта сумма вовсе не завышена. Современная медицина становится все более технологичной. Это позволяет решать все более сложные задачи, но в то же время увеличивает стоимость лечения. А она уже сейчас не маленькая, особенно в зарубежных клиниках. Вот некоторые данные по частным клиникам Великобритании: глазная операция по поводу катаракты – около $4000, замена тазобедренного сустава – $12 000, открытая операция на сердце – от $20 000, но может быть в 2–3 раза выше. Все это означает одно: сбережениям нужна защита, иначе существует риск, что их придется потратить, например, на лечение.

Стоимость медицинского страхования зависит в основном от состава семьи и возраста ее членов. Так, для семьи среднего возраста (супругам до 40 лет) с одним школьником она может быть в пределах $2500–3000 в год. Эту «Золотую» страховку и приобрел клиент в 1999 г.

За это время в его семье, к счастью, никто серьезно не болел и возможности страховки практически не использовались. Однако в этом году у него начались серьезные проблемы с сердцем. Он обратился в страховую компанию, где ему была рекомендована одна из лучших европейских клиник, которая специализируется на его заболевании. Не могу обсуждать подробности лечения, т. к. я в этом не специалист, – знаю только, что клиент остался доволен и сейчас чувствует себя хорошо. Еще я знаю, что лечение было достаточно дорогим и попавшему в беду человеку не нужно было думать хотя бы о деньгах.

8.5. Советы консультанта. Важно все

1. Каждый человек, который заботится о сохранении и приумножении своих денег, должен время от времени задавать себе ряд вопросов и стараться найти на них правильные ответы. Они могут касаться того, как складываются дела в его личных финансах, что происходит в стране, где он живет, на глобальных рынках.

2. Во время кризисных ситуаций я бы советовал задуматься, например, над следующими вопросами: можно ли найти аналогичные ситуации в прошлом? Кризис будет развиваться по сценарию U-shape или V-shape?

Инвестор, задающий вопросы, готов к различным сценариям развития событий и сможет более разумно и эффективно подойти к управлению своими личными финансами. Ну а самые умные или удачливые – те, кто найдет правильный ответ на самые сложные из них, смогут хорошо заработать.

3. Особое внимание следует уделить перспективам российского рынка. Ведь основная часть наших денег связана со страной, в которой мы живем, – это вложения в бизнес, в недвижимость, депозиты, акции и облигации. Состояние отечественного фондового рынка можно правильно оценить, только представляя себе ситуацию на глобальном фондовом рынке и то место, которое занимает в нем Россия.

4. Из «личных» вопросов я бы выделил те, которые связаны с уровнем инфляции. Каждый из нас чувствует, что общество постепенно переходит к новому измерению богатства и состоятельности. Стоимость денег уменьшается на глазах. Ставки по банковским депозитам не покрывают инфляцию ни в России, ни за рубежом. Она всегда снижает покупательную способность денег, но сейчас особенно быстро.

Многим из нас грозит инвестиционная ловушка, которая заключается в том, что для того, чтобы сохранить покупательную способность своих денег, инвестор вынужден идти на больший риск. Но увеличение риска, как правило, повышает вероятность потерь, иногда даже всех своих сбережений.

5. В качестве защиты от инвестиционной ловушки, я предлагаю использовать метод «пирога». Каждый человек должен нарисовать свой слоеный «пирог». Первый, базовый слой – средства, которыми инвестор не может рисковать ни в коем случае. Это деньги на жизнь, на обучение ребенка, на медицинские нужды, пенсия и т. д., индивидуально для каждой семьи. Эту сумму нельзя потерять. Несмотря на инфляцию, максимум, что можно себе позволить, – держать эти деньги на депозите.

Второй слой пирога – это часть личного капитала, которой инвестор может рисковать, скажем, на 10 %. Третий слой – деньги, которые можно вложить, рискуя от 10 до 20 %. Затем – от 20 до 30 % и т. д. Самый верхний, по всей видимости, самый тонкий, слой «пирога» – деньги (возможно, у некоторых их вообще не будет), которые инвестор может вложить в очень рискованные мероприятия, связанные с возможностью их полной потери.

Если ваши деньги будут распределены таким образом, то вы будете четко знать, какими суммами и насколько можете рисковать. Конечно, все ваши проблемы метод «пирога» не решит, но по крайней мере вы будете застрахованы от роковых ошибок.

6. Среди массы вопросов есть и вредные. Например, «Как стать богатым?» или «Как стать миллионером?». Как правило, они не приносят пользы частному инвестору, особенно в молодом возрасте, поскольку уводят инвестора в сторону от ключевых задач. Главная проблема не в самих вопросах, а в ответах, которые нам навязываются. Не существует простых решений, у каждого человека свой уникальный путь к богатству, который обязательно идет через труд, образование, постоянное повышение квалификации, достижение поставленных целей.

7. Пожалуй, не найдется ни одного инвестора, который бы не совершал ошибок. С опытом их количество уменьшается, но появляются новые ситуации, в которых ошибки неизбежны. Это нормально. Удачного инвестора отличает не отсутствие ошибок, а достигнутый, несмотря на это, положительный результат.

Многих типовых ошибок можно избежать. В этом плане для частного инвестора, который не очень искушен в вопросах вложения денег на фондовом рынке, может быть полезным анализ основных типов инвесторов и, соответственно, тех ошибок, которые они совершают. Вот они.

«Кладоискатель». Этот тип инвестора характеризует желание найти такой вариант вложения денег, который позволил бы ему быстро получить очень большой доход. Мой совет тем, кого можно отнести к «кладоискателям»: вложения на фондовом рынке вам противопоказаны.

«Оптимист». Как правило, это достаточно образованный человек, который хорошо осведомлен о преимуществах работы на фондовом рынке и готов без оглядки вкладывать деньги. В этом кроется его ошибка. Я, как правило, рекомендую таким людям прежде всего не торопиться и вначале попробовать вложить свои деньги в малорискованные и гарантированные продукты, а затем переходить к более доходным, а значит, и более рискованным инструментам фондового рынка.

«Пессимист». Такой инвестор связывает вложения на фондовом рынке исключительно с потерями, крахом, падением цен, разоренными игроками. Сдвинуть «пессимиста» с его позиций чрезвычайно сложно. В моей практике это удавалось сделать только двумя путями: 1) пример удачного вложения денег хорошего знакомого «пессимиста» или его партнера по бизнесу и 2) попытка вложения небольшой суммы, которая принесла ощутимый доход.

«Доверитель». Его особенностью является стремление доверить свои деньги в управление известной финансовой компании или банку (лучше всего с мировым именем), не вникая в подробности того, куда реально будут вложены его деньги и почему. Не всегда такой выбор оказывается оптимальным.

«Неудачник». В общих чертах его можно описать как человека, который вкладывает свои деньги на фондовом рынке и в течение короткого времени теряет их (полностью или весомую часть). После этого он уходит с рынка (возможно, навсегда). Думаю, что наиболее действенным средством для избежания данной ошибки является вложение денег с помощью профессионала, который должен предостеречь и подсказать, когда и как это лучше сделать.

«Игрок». Это, как правило, человек, который имеет доступ на российский и/или зарубежный фондовые рынки через интернет-брокера, что позволяет ему вкладывать деньги, например, на Нью-Йоркской бирже, сидя за компьютером на своей кухне в Москве или Тамбове. Эта внешняя простота привлекает очень многих и часто заканчивается большими потерями. Избежать ошибки «игрока» можно, только ограничив сумму вложений и не увеличивая ее, какой бы заманчивой и надежной не казалась бы возможность хорошего заработка.

8. Уильям Бернстайн в своей книге «Разумное распределение активов», которую мы уже неоднократно цитировали, писал: «инвестирование – это путешествие длинною в жизнь, в котором все время приходится учиться…» Целиком разделяя эти слова, я полагаю, что они во многом определяют успешность каждого человека как разумного инвестора.

Заключение. Автор раскрывает главный «секрет» философии здравого смысла

Не знаю как вы, а я обычно не читаю заключение. Это, как правило, скорее дань традиции, чем некая полезная составляющая книги, конечно, если речь не идет о захватывающем романе, где на последних страницах вершатся судьбы героев. Вот почему я решил подвести своеобразные итоги книги, разместив в этом месте свои размышления о девизах финансовых компаний. И сделал это не случайно, т. к. их главный вывод для частного инвестора и есть то, что я хочу сказать вам в заключение: «Не потеряй!»

Когда мы выбираем, кому доверить свои деньги – будь то банк, инвестиционная или страховая компания, то внимательно изучаем всю имеющуюся информацию. Нам интересно, насколько эта компания надежна, каковы результаты ее работы, что говорят о ней друзья и коллеги. А обращали ли вы когда-нибудь внимание на… девизы. Если нет, то напрасно. Они могут рассказать о многом. В девизах финансовых компаний можно найти как вековую мудрость работы с деньгами и философию успешного бизнеса, так и скороспелые лозунги и сладкие, но зачастую пустые обещания.

Мы для вас

Значительная часть финансовых девизов посвящена теме «Мы созданы и работаем для вас». Сама по себе эта идея не нова и достаточно универсальна. Она вполне подходит как небольшому магазину онлайн-торговли, так и шикарному салону ювелирных изделий. Тем не менее эту простую мысль пытаются отразить в своих лозунгах и многие финансовые компании. Например, крупнейший швейцарский банк UBS сделал это так: «You & Us. UBS». Красивая и необычная фонетическая игра. Девиз очень эффектно смотрится и звучит на английском языке. Правда, в переводе на русский язык он многое теряет. Так как всю палитру красок большинства девизов можно оценить только на языке оригинала, то я заранее прошу прощения за обилие иностранных выражений.

Следует отметить, что подобную идею нацеленности на запросы клиента весьма удачно использовало в своем названии и подразделение по работе с состоятельными клиентами Уралсиб | Банк 121. Однако, мне кажется, что эффект был бы значительно больше, если бы оно было дополнено и соответствующим девизом на родном языке.

Заманчиво звучит и девиз «Your kind of People. Your kind of Bank», который принадлежит банку American Peoples Bank. Его можно перевести как «Ваши люди в вашем банке». Согласитесь, это приятно. А вот другой американский банк – Farmers Bank, созданный в 1907 году, так выразил свою основную идею: «Старые традиции для нового поколения». По всей видимости, речь идет о добрых старых традициях, которые не утратили своего смысла и в наше время.

Существует и экспортный вариант девиза, как у латвийского Parex Banka: «Ваш партнер в Европе».

Иногда банк хочет подчеркнуть, что он создан для обслуживания не узкой категории клиентов и его двери открыты для всех. Так, например, монгольский почтовый банк поступил очень разумно, используя следующий девиз: «Для каждого клиента». В этом плане интересен и девиз американской страховой компании Nationwide: «On Your side» – «На вашей стороне». А вот другая страховая компания из Великобритании, Friends Provident International, привлекает клиентов, обыгрывая одно из слов своего названия. Ее основной лозунг сформулирован так: «That’s the power of FRIENDS» – «Это сила друзей».

Лично мне из серии девизов на тему «мы для вас» больше всего импонирует такой: «Мы достаточно большие, чтобы обслуживать вас, и достаточно маленькие, чтобы знать вас». Он принадлежит Community Bank (США), и я не знаю почему, но у меня он вызывает симпатию, хотя и немножко тяжеловат.

Конечно, инвестору трудно поверить в историю о том, что он «единственный». Что все это специально для него, включая весь персонал – друзей, знания, опыт и традиции. Он понимает, что в конце концов это просто бизнес и роль каждого клиента исключительно в том, чтобы приносить доход компании. Но подобные девизы и не рассчитаны на наш ум. Они нацелены на наши чувства и идеализированные ожидания.

Обещания, обещания…

Другая группа девизов, как правило, сосредоточена на обещаниях хорошего обслуживания, успеха, лучших, чем у других результатов и т. д. Так, Citibank обещает, что мы «добьемся успеха вместе», а компания Fidelity – крупнейшее в мире семейство инвестиционных фондов уверяет, что, обратившись к ним, вы делаете «Smart move», т. е. «разумный поступок». Сюда же можно отнести, например, и австрийский Bank Austria Creditanstal (его купил итальянский UniCredit) с девизом «Banking for success» – «Банковские услуги для успеха».

Многие финансовые компании не останавливаются на общих посулах и обещаниях. Например, девиз известной инвестиционной компании T. Row Price звучит более определенно: «Инвестируем с уверенностью», – а их коллеги из Franklin Templeton Investment призывают инвесторов «получить выгоду от нашего будущего». Страховая компания Scottish Widows пошла еще дальше и уже без всяких обиняков заявляет, что «Мы видим инвестиционные возможности там, где другие не могут».

Конечно, современный потребитель избалован обещаниями и, прежде чем доверить кому-нибудь свои деньги, хочет услышать что-нибудь особенное. Среди девизов-обещаний, на мой вкус, есть настоящие шедевры, которые отличаются особо красотой и афористичностью. Взять хотя бы лозунг Deutsche Bank «A passion to perform», который я бы перевел как «Страсть к созиданию», или девиз International Bank of Commerce «We do more» – «Мы делаем больше» или «Мы способны на большее».

Возможно, кому-то по душе простые и незатейливые обещания. Некоторые, как говорится, сразу берут быка за рога, как, например, U.S. Bank. Он уверяет, что «другие банки только обещают отличный сервис, а мы – гарантируем».

Многие банки и инвестиционные компании в борьбе за потребителя обращаются к неисчерпаемой и актуальной во все времена теме богатства. Авторы соответствующих девизов справедливо полагают, что это верный ключ к сердцам многих инвесторов. Например, в Smith Barney (сейчас это часть Citigroup) считали, что именно они являются тем местом, «где богатство работает», а страховая компания Prudential в качестве своего основного лозунга провозгласила, что она «умножает и защищает богатство».

Есть банки, которые при этом делают акцент на свой возраст. Например, девиз одного из крупнейших банков США, National City: «Управляем богатством более 160 лет». Логично предположить, что такой банк заслуживает особого доверия. Кстати Сбербанк России постарше будет – ему 166 лет, что он всегда подчеркивает: «Основан в 1841 году».

Другие идеи?

Далеко не все финансовые девизы укладываются в классификацию «Мы для вас» и «Обещания».

Так крупнейший банковский холдинг HSBC уверяет, что он «The world’s local bank». Перевести это словосочетание можно как «глобальный местный банк», но идея глубже: мы такие большие, что мы повсюду, мы везде, где бы вы ни жили.

Глобальный фактор используют и другие компании. На мой взгляд, наиболее оригинально это сделал Morgan Stanley. Там, опираясь на слово «worldwide», что означает всемирный или глобальный, предложили в качестве своего девиза «World Wise», что можно интерпретировать как «всемирная мудрость» или «мудрость без границ».

В заключение хочу привести девиз JP Morgan, который представляется мне своеобразным эталоном, классикой жанра: «First class business in first class way», что дословно можно перевести как «Первоклассный бизнес первоклассным путем» или «Лучший бизнес наилучшим путем».

Конечно, можно сказать, что девиз – это всего лишь удачный или не очень набор слов, который призван показать культуру бизнеса, а также выразить основную идею и предназначение компании. Но в то же время это четкое послание, призыв, обещание, которые наряду с другими инструментами влияния предназначены для того, чтобы привлечь в компанию максимальное количество клиентов. Вот почему для частного инвестора так важно уметь правильно читать и понимать тот или иной призыв. Как использовать эту и другую информацию для решения проблемы выбора, которая всегда так остро стоит перед нами? Как финансовый консультант я хочу предложить один очень простой и понятный девиз – совет, который всегда поможет и никогда не подведет: «Прежде всего – не потеряй!» По возможности следуйте ему. Ведь это и есть главная идея, которая лежит в основе всей философии здравого смысла для частного инвестора, ее главный «секрет».

Доброго здоровья вам и вашим финансам!

Примечания

1

В этом разделе мы не рассматриваем вопрос потерь. Мы оптимисты. Покупая акцию, мы рассматриваем возможности на ней заработать.

(обратно)

2

Стоимость чистых активов (в английском варианте Net Asset Value, NAV) вычисляется как разница между рыночной стоимостью всех активов фонда и его обязательством в расчете на один пай.

(обратно)

3

Здесь и в других таблицах этого раздела, отражающих работу фондов Scottish Life International, все данные приведены на 14.12.2007 г.

(обратно)

4

На самом деле к июню 2007 г. мой доход составил 20 % за три года. Не бог весть что, но значительно больше, чем я мог бы получить, храня деньги на банковском депозите.

(обратно)

5

* В общих вложениях, %.

(обратно)

6

Существуют накопительные программы, организованные подобным образом, но мы их здесь подробно не рассматриваем, т. к. они не представляют интерес для россиян.

(обратно)

Оглавление

Предисловие партнеров издания

Введение

  Для кого написана эта книга и чему она не учит

  С чего все началось

  При чем тут богатый папа

  Для кого написана эта книга

  Как читать эту книгу

1. Чего вы хотите? Рисуем автопортрет и ставим задачу

  1.1. Управление личными финансами. Мы все хотим одного и того же

    Профессиональный взгляд

    На чем плывете вы?

    Почему я не люблю «финансовый план»?

    Основные задачи

    О важности жизненного цикла

    Здравый смысл в личных финансах

    О пользе знаний

  1.2. Основы инвестирования. Особенности в «мелочах»

    История о том, как я всем предлагал «Scottish Life»

    Что такое инвестирование?

    При чем здесь «могу» и «хочу»?

    Четыре фактора, которые влияют на выбор инвестора

    Основные задачи инвестирования

    Отношение к риску

    Как измерить свой риск?

    О чем говорит прошлое?

    Время

    Профессиональная подготовленность

  1.3. Практикум для частного инвестора

    1.3.1. Возраст имеет значение

    1.3.2. Резерв на черный день

      Каким он должен быть?

    1.3.3. Домашнее задание для инвестора

  1.4. Советы консультанта

2. Основные инструменты для сохранения и приумножения ваших денег. Плюсы и минусы

  2.1. Банковский депозит. Привычно, но всегда ли хорошо?

    История о банкире и его депозите

    Что такое депозит и от чего зависят проценты?

    Как обстоят дела в России?

    Что же тогда привлекает вкладчика хранить свои деньги таким образом?

    Новое в депозитах

  2.2. Облигации: надежные и не очень

    Случай на корабле

    Немного об основах

    От казначейских бумаг США до облигаций Нижегородской области

    Зачем люди инвестируют в облигации?

    Подводные камни

    Зачем облигации в портфеле?

  2.3. Почему мы боимся акций и как на них можно заработать?

    Самый сложный раздел

    Почему мы боимся акций?

    Как заработать на акциях?

    От чего зависит изменение цен на акции?

    Матрица MorningStar

  2.4. Паевые фонды: их уже больше, чем акций

    История о золоте и голубых фишках

    Что такое паевые фонды и почему их так много?

    Основные плюсы и минусы вложений в паевые фонды

    Что такое ETF?

    Какие бывают фонды?

    Проблема выбора: основной вопрос паевых фондов

    Цена вопроса

    Доходы прошлые и будущие

    Ориентироваться по звездам

    Три стратегии для инвестора

  2.5. Практикум для частного инвестора

    2.5.1. Жизнь после смерти банковской тайны

    2.5.2. 100 %-ная гарантия

    2.5.3. Как вложить деньги на падающем рынке?

    2.5.4. Вложение в недвижимость без ее покупки

    2.5.5. Как заработать на кризисе?

  2.6. Советы консультанта. Какие инструменты инвестирования больше всего подходят вам и как их лучше использовать?

3. Глобальный подход к инвестированию

  3.1. Зачем нужны зарубежные вложения?

    Как это делают американцы?

    В глобальном инвестировании есть свой гуру

    Зачем россиянам зарубежные вложения?

    Что мешает нашим деньгам идти за рубеж?

    Сколько и кому нужно вкладывать?

  3.2. Практикум для частного инвестора

    3.2.1. Большая ловушка. Офшоры

    3.2.2. Деньги «плохие» и «хорошие»

    3.2.3. Как защитить валютные сбережения

      Ничего не делать

      Мультивалютная корзина

      Купить золото

      Вложить деньги в облигации

      Купить паи западных инвестфондов

    3.2.4. Как заработать на слабом долларе

      Покупайте американское

      Золото помогает

      Инвестируем в Америку

      Заграница нам поможет

      Помимо прочего

    3.2.5. Рынок в тумане. Глобальный подход

    3.2.6. Управление активами: как в швейцарском банке?

      На кого надеется Bank of America?

      Швейцарский сценарий

      Что делать?

  3.3. Советы консультанта. Как лучше вложить свои деньги за рубежом?

4. Инвестиции с гарантией. Каков результат? Примеры из практики

  4.1. Просто о сложном: структурированные продукты. Опыт банка HSBC

    Что такое структурированные продукты?

    Как это делают в банке HSBC?

    Японская недвижимость

    Надежда на BRIC

    Азиатские гиганты

    Мультимедийный фонд

  4.2. Чтобы ждать было недолго. Как это делает Scottish Life International?

    Чем Scottish Life International отличается от других?

    Индексные фонды

    Бонусные фонды

    Safe combination

  4.3. Банк BNP Paribas: доход выше – времени больше

  4.4. Практикум для частного инвестора

    4.4.1. Инвестиции с гарантией

    4.4.2. 20 % годовых в надежном банке

    4.4.3. «Мелочи» инвестирования

    4.4.4. Япония с гарантией, или В поисках идеальных вложений

  4.5. Советы консультанта. Как правильно выбрать инвестиции с гарантией?

5. Что держать в своем портфеле? Основы стратегии разнообразия активов

  5.1. Asset allocation как эффективный метод построения инвестиционного портфеля: подходы, проблемы, решения

    Asset allocation в XXI веке

    Классический подход к распределению активов. Стратегия разнообразия

    Второй уровень распределения

    Как формируется отраслевая структура?

    Глобальный подход

    Давайте попрактикуемся

    Asset allocation и другие задачи инвестирования

    «Строительный материал» для портфеля

    Почему не все используют метод разнообразия активов?

  5.2. Практикум для частного инвестора

    5.2.1. О чем умолчал «богатый папа»?

    5.2.2. Всего понемногу. Сбалансированный портфель

    5.2.3. Удачная попытка

    5.2.4. Инвестиции «с перчиком»

    5.2.5. Новогодняя ревизия

  5.3. Советы консультанта. Стремимся к идеалу

6. Организация вложений. Чем хорош английский метод?

  6.1. Private banking плюс страхование жизни в одном пакете. Зачем и для кого?

    Почему это надежно?

    Отсутствие конфликта интересов

    Повышенный уровень конфиденциальности

    Глобальный подход к инвестированию

    Относительно низкие затраты на управление портфелем

    Возможности кредитования

    Как обстоят дела с налогами?

    Эффективный механизм наследования

    Свобода выбора консультанта

    Там, где есть преимущества, есть и недостатки

    Крупнейшие игроки на рынке portfolio bond

    Еще раз о Scottish Life International

    Scottish Provident International

    Generali International

  6.2. Практикум для частного инвестора

    6.2.1. Используем английский метод

    6.2.2. Как создать личный пенсионный фонд за рубежом?

  6.3. Советы консультанта. О возможностях эффективной организации вложений

7. Как это сделать на практике? Ваш финансовый доктор

  7.1. Какие бывают финансовые консультанты? Как сделать правильный выбор? Не забудьте про независимость и оплату

    С чего начать: есть варианты

    Финансовый консультант: начнем с идеала

    Как это происходит в реальной жизни?

    Конфликт интересов

    Private Banking/ Wealth Management

    Какие бывают консультанты?

    Как выбрать финансового консультанта?

    Как быть россиянину?

    Жизнь без страховки и ассоциации

    Советники для очень богатых

    Что можно посоветовать состоятельным людям для правильного выбора финансового консультанта?

  7.2. Практикум для частного инвестора

    7.2.1. Доверяй, но проверяй: о пользе «второго» мнения

    7.2.2. Атмосфера сотрудничества как фактор успеха

    7.2.3. Когда идти к «финансовому доктору»?

    7.2.4. Кто в ответе за совет?

    7.2.5. Бренд не имеет значения

      Оценить больших и важных

      Мультиуправление

  7.3. Советы консультанта. Правильное начало – половина дела

8. Слагаемые успеха. Инвестируем без ошибок

  8.1. Искусство задавать вопросы и давать правильные ответы

    Вопрос ценой $1,7 млрд

    Вопросы о погоде на глобальных рынках

    Инвестиционная ловушка

    Метод «пирога»

    О вредных вопросах

  8.2. О чем еще следует помнить

    Libor и термоядерный реактор

    Напоследок

  8.3. Типовые ошибки. Теперь их у вас не будет

  8.4. Практикум для частного инвестора

    8.4.1. Миллион для сына. Инвестирование для детей и их будущего

    8.4.2. Финансовые советы для женщин

      Никогда не рано

      Это не только забота мужа

      Жить одной

      Читайте документы

    8.4.3. Какой быть структуре личного капитала?

    8.4.4. Защита в $1 млн

  8.5. Советы консультанта. Важно все

Заключение. Автор раскрывает главный «секрет» философии здравого смысла

  Мы для вас

  Обещания, обещания…

  Другие идеи?

Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg

Наш сайт является помещением библиотеки. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ) копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений размещенных на данной библиотеке категорически запрешен. Все материалы представлены исключительно в ознакомительных целях.

Copyright © читать книги бесплатно