Акупунктура, Аюрведа Ароматерапия и эфирные масла, Консультации специалистов: Рэйки; Гомеопатия; Народная медицина; Йога; Лекарственные травы; Нетрадиционная медицина; Дыхательные практики; Гороскоп; Правильное питание Эзотерика

Предисловие доктора Гэри Смолли

В 1974 году я заночевал в маленьком домике Стива Скотта в Финиксе, штат Аризона. Стив рассказал мне о своих проблемах с работой. Он пребывал не в самом лучшем расположении духа. Он только что потерял очередную работу, шестую за те четыре года, которые прошли после окончания им колледжа. Несмотря на все усилия, Стив не удерживался на одном месте больше нескольких месяцев. Пару раз он даже пытался начать свое дело, но и тут постигала неудача. Он спросил у меня, не могу ли я чем-то ему помочь. Я ответил, что мне нужно подумать и утром мы вернемся к нашему разговору. После того как я помолился об этом, у меня появилась идея. Во время завтрака я решил бросить Стиву вызов. Я спросил его: «Ты хочешь стать умнее, чем все твои боссы, вместе взятые?»

«Конечно», – ответил он с немалой долей сарказма.

«Поверь, я говорю вполне серьезно. Обещаю, что если ты будешь следовать моему совету, то через два года станешь умнее, чем все твои будущие боссы. И держу пари, что через пять лет ты станешь миллионером», – заверил я его.

Стив подумал, что у меня поехала крыша. Затем он поинтересовался, что ему надо делать. И я ему порекомендовал: «В месяце тридцать один день, столько же глав содержит библейская Книга Притчей. В начале каждого дня ты должен прочитать соответствующую главу из Притчей. Если в месяце тридцать дней, то в последний день месяца прочти две главы. Делай это изо дня в день, каждый месяц, и я гарантирую, что через два года ты станешь умнее всех твоих боссов вместе взятых. Если будешь так поступать на протяжении пяти лет, то я ручаюсь, что через пять лет ты станешь миллионером» Я посоветовал ему при чтении вооружиться ручкой и листом бумаги, чтобы записывать мудрые советы, которые в изобилии содержатся в этой книге. Я был уверен, что мудрость, к которой приобщится Стив, читая Притчи, изменит его жизнь. Но я не мог даже предположить, что впоследствии он направит эту мудрость на изменение и моей жизни.

Стив принял мое пари и начал читать по главе из Притчей каждый день. Следуя советам Соломона, он нашел себе делового партнера, и вместе они открыли маркетинговую компанию. Замечу, что произошло это через два года с начала изучения Стивом Книги Притчей. Еще через несколько месяцев оборот их компании составил миллион долларов в неделю. Итак, Стив, действительно, стал мультимиллионером спустя довольно короткий промежуток времени. Но это еще не конец истории.

Через два года после открытия своего дела Стив позвал меня и спросил, не хочу ли я написать пару книг на тему брака. Десять лет я молился о том, чтобы мне представилась возможность написать книгу о браке, и вот мои молитвы были услышаны.

Стив просил меня написать сразу две книги – одну для мужчин и одну для женщин. Вместе мы написали эти книги за удивительно короткий срок – всего за два месяца. Стив составил текст рекламного ролика, в котором Пэт и Ширли Бун рассказывали об этих литературных новинках. В результате «Если бы он только знал» и «Самая лучшая, лучше всех» стали международными бестселлерами, изменив жизнь миллионов семей. Но и это не конец истории. Прошло еще несколько лет, и Стив спросил, не хочу ли я сделать цикл видеофильмов, чтобы помочь миллионам людей. В результате наших совместных усилий появились «Спрятанные ключи к любящим взаимоотношениям». Стив разработал рекламный ролик, в котором согласились принять участие Джон Теш и Конни Селека. Таким образом, видеокассеты разошлись по миллионам домов и попали в библиотечные фонды десятков тысяч церквей. Можно сказать совершенно определенно, что без тех двух книг и без «Спрятанных ключей» сегодня не было бы Центра взаимоотношений Смолли.

Стив Скотт не только помог мне воплотить мечты в жизнь, но и на протяжении более чем тридцати лет он является одним из моих самых близких друзей. Мудрость, которую Стив почерпнул в Книге Притчей, изменила не только его и мою жизнь, но и жизни миллионов людей, которым наша работа принесла пользу. Когда я впервые послушал его цикл бесед на компакт-дисках под названием «Уроки самого богатого человека, которого знала история», я был потрясен и сразу же заказал сорок комплектов: по одному для всех членов моей семьи и для каждого сотрудника нашей компании. На протяжении двух лет мы со Стивом обсуждали необходимость написания книги, в основу которой лег бы цикл его бесед. У меня захватывает дух при одной только мысли о том, что мир вот-вот познакомится с необыкновенной мудростью, проницательностью, практическими советами и предостережениями Соломона. Если вы сейчас читаете эту книгу, то я уверен, что изложенное в ней учение Соломона, которое обладает удивительной выразительностью и простотой, изменит вашу жизнь самым решительным образом. Надеюсь, что это первая из многих книг, которые Стив посвятит Притчам, привнесшим в нашу жизнь поистине фантастические перемены.

Глава 1
Как самый богатый человек в истории может сделать вас более счастливым, успешным и богатым

Представьте себе рейд от доходов ниже среднего уровня до 600 тысяч долларов в месяц! Представьте себе человека, который за шесть лет после окончания колледжа теряет девять мест работы, а затем с нуля, вместе со своими коллегами, создает многомиллионный бизнес, совершая сделки на миллиарды долларов. Представьте себе, что все это он делает, потому что следует советам Соломона, которые изложены в ветхозаветной Книге Притчей. Все, о чем я сказал, произошло со мной. Вчитайтесь внимательно в эти строки:

До. Зарабатывал меньше половины той суммы, которую получает средний американец.

После. Доход вырос с 18 тысяч долларов в год до более чем 7 миллионов.

До. Ведение бизнеса с прибылью ноль процентов.

После. На протяжении двадцати девяти лет прибыль составляет более 60 процентов годовых, причем в той отрасли, в которой средняя доходность редко превышает один процент.

Когда я поступал вопреки советам Соломона, все происходило с точностью до наоборот. В трех случаях я пренебрег тремя его предостережениями, потеряв в результате многие миллионы долларов из-за неверных решений по вложению капитала. Если бы я следовал советам Соломона, то не лишился бы ни цента. Я пропустил мимо ушей его слова, которые касались брака, и один из самых счастливых союзов в Америке едва не распался. Затем, следуя его наставлениям по поводу взаимоотношений, я смог восстановить наши семейные отношения, и сегодня у нас в семье все просто великолепно.

Если бы то, что я следовал советам Соломона, помогло мне всего несколько раз за всю мою жизнь, это можно было бы назвать совпадением. Если бы пренебрежение его советами и предостережениями вылилось всего в несколько небольших потерь, мы имели бы право говорить о случайности. Но было иначе: следуя наставлениям Соломона, я добился значительных успехов в бизнесе и личной жизни, успехов, которые вместе со мной разделили множество других людей. Действуя же вопреки тому, чему учит Книга Притчей, я терпел сокрушительные финансовые и личные фиаско. Учитывая все это, даже самый заядлый скептик должен признать то, что мудрые люди, короли и королевы всегда считали само собой разумеющимся фактом: Соломон был самым мудрым человеком из всех, когда-либо живших на земле.

Точно так же, как законы физики управляют физическим миром, законы жизни, о которых поведал Соломон, невидимым образом определяют все аспекты нашего с вами существования.

Каждый раз, когда вы ступаете на борт самолета, ваша судьба попадает в зависимость от физических законов гравитации и аэродинамики. Если действия пилота и конструкция авиалайнера находятся в гармонии с этими законами, вы благополучно прибудете к месту вашего назначения. Если же по какой-либо причине гармония нарушается, то ваш полет может закончиться трагически. Возможно, вам нравятся эти законы, а возможно, и нет; быть может, вы предпочитаете просто проигнорировать их или, наоборот, полностью отдаете себе отчет в их существовании. Но как бы вы к ним ни относились, они все равно существуют и будут определять вашу судьбу во время полета. К счастью, пилоты, авиатехники и авиаконструкторы прекрасно осведомлены о законах физики и могут извлекать из них большую выгоду. Они способны конструировать и поднимать в воздух авиалайнеры, которые делают наше путешествие быстрым, комфортным и надежным. Если бы они не знали о существовании этих законов, то ни один самолет никогда бы не взлетел.

Наряду с законами физики, которые управляют Вселенной, существуют и законы жизни, такие же верные и неоспоримые, как и первые. Любите вы их или ненавидите, они все равно существуют и оказывают определяющее влияние на вашу жизнь. В библейской Книге Притчей Соломон открывает нам эти законы и, что еще более важно, показывает, как мы можем использовать их в своей жизни. Законы гравитации и аэродинамики существовали всегда, но до тех пор, пока мы о них не узнали и не изучили их, мы оставались прикованными к земле. После того как они были открыты, человечеству наконец удалось покорить и воздушную стихию.

Законы жизни появились тогда, когда на земле появился первый человек. Те, кто их не знает, редко достигают поставленных целей и испытывают чувство удовлетворения, подлинное счастье и настоящий успех им недоступны. Многие люди, сами того не осознавая, иногда поступают в соответствии с некоторыми из этих законов, что делает их в определенной мере счастливыми или успешными. А если мы не знаем их, то это зачастую создает непреодолимые препятствия на пути к успеху и благополучию. С другой стороны, те, кто знают эти законы и стараются жить в соответствии с ними, достигают своих целей и добиваются такого успеха, которые другим даже не снились. Жизнь, подчиненная какой-либо цели, будет однажды ознаменована ее достижением.

Молитва Соломона

Соломон родился около 974 года до н. э. и был возведен на трон своим отцом, царем Давидом, незадолго до смерти последнего. Соломон стал царем Израиля в возрасте всего двенадцати лет, поэтому он боялся, что для управления страной у него недостаточно мудрости. Как повествует Библия, Соломону явился Бог и спросил, чего тот желает. Соломон ответил, что ему не нужно ничего, кроме мудрости и знания, которые позволили бы ему справедливо управлять великим народом Израиля. Тогда Бог сказал Соломону, что так как он не просил богатства, имений, славы, жизней врагов и долгой жизни для себя, он получит столько мудрости, знания, имений, богатства и славы, сколько не было ни у одного царя, жившего ранее, и не будет ни у кого из тех, кто будет жить после него. Бог сказал, Бог сделал. Мудрость, успех и богатство Соломона были просто невероятными. Что касается его богатства, то некоторые высказывают предположения, что в переводе на доллары он обладал триллионным состоянием. Помимо золотых запасов, которые на сегодняшний день стоили бы сотни миллиардов долларов, он владел 4 тысячами конюшен и платил жалование 12 тысячам всадников. Со всего мира к нему съезжались правители, чтобы попросить совета, за который они были готовы отдать целое состояние. Однако в середине жизни Соломон стал нарушать те правила и принципы, которые так хорошо изложил в Притчах. В результате он потерял многое из того, что имел. К счастью, значительную часть законов Соломон записал в Книге Притчей.

Проникая в глубинный смысл слов Соломона

Хотя каждая притча имеет, казалось бы, очевидный смысл, но нередко он, как настоящее сокровище, сокрыт очень глубоко. И Соломон просит нас искать мудрость так, как будто мы ищем серебро или спрятанное сокровище. (Притчи, 2:4). Но для этого нельзя останавливаться на поверхности, а следует идти вглубь, – обращая внимание на контекст притчи и даже на нюансы слов древнееврейского языка, на котором была написана Книга Притчей. Во многих случаях, поняв глубинный смысл, который, казалось бы, противоречит очевидному, мы приумножаем свое богатство. И наконец, мы должны принимать во внимание общую атмосферу притчей, не ограничиваясь буквальным смыслом отдельно взятого утверждения. Поступая так, мы не только открываем для себя истинный смысл слов Соломона, но и находим серебро и спрятанное сокровище, о которых он говорил. Это сокровище останется с нами даже после смерти.

Я не единственный человек, которому удалось исполнить свои самые заветные желания, следуя наставлениям Соломона. Я люблю читать биографии тех, кто добился небывалых успехов как в наше время, так и далеком прошлом. Анализируя жизненный путь таких людей, я обнаружил, что успехом они обязаны своим поступкам и отношению к окружающему миру, которые находятся в соответствии с учением Соломона, даже при том, что некоторые, возможно, не читали его писаний. Джордж Вашингтон, Томас Джефферсон, Авраам Линкольн, Генри Форд, Томас Эдисон – все они читатели Притчей в годы своей юности. Если мы посмотрим на наших современников, таких как Билл Гейтс, Сэм Уолтон, Элен Келлер, Стивен Спилберг и Опра Уинфри, то увидим, что и они достигли вершин в своей деятельности, следуя советам Соломона. Я также видел, как с людьми, компаниями и целыми народами, которые поступали вопреки увещеваниям Соломона, случались несчастья. Адольф Гитлер смог затуманить разум миллионам людей, потому что они игнорировали предупреждения Соломона. Америку застигли врасплох в Перл-Харборе. Не так давно управляющие седьмой по величине корпорации Америки довели ее до банкротства, самого масштабного корпоративного банкротства в нашей истории. Все эти печальные события были вызваны невниманием к наставлениям царя Соломона.

Что мудрость Соломона может дать вам?

Итак, какую пользу советы и увещевания Соломона могут принести вашей карьере, отношениям с людьми и вашей личной жизни? Независимо от того, что, по вашему мнению, они могут сделать, они способны дать вам намного больше. Вот только некоторые из наград, которые, как утверждает Соломон, достанутся каждому, кто будет следовать его советам.

Польза от советов Соломона

• Знание

• Проницательность

• Трезвость ума

• Безопасность и стабильность

• Успех

• Здоровье

• Долгая жизнь

• Почет

• Материальное благосостояние

• Одобрение со стороны руководства

• Продвижение по службе

• Финансовая независимость

• Доверительное отношение

• Сила характера

• Храбрость

• Достижение самых фантастических целей

• Личностный рост

• Отличные отношения с людьми

• Осмысленная жизнь

• Любовь и восхищение других

• Понимание

• Истинная мудрость

Соломон дает нам мощные средства, которые способны изменить нашу жизнь и помочь в достижении экстраординарных результатов.

Если вы думаете, что перед вами очередное собрание общих принципов и поэтических банальностей, то вы не правы. Соломон был слишком мудр, чтобы тратить впустую свое и ваше время на тривиальные и далекие от жизни вещи. В его писаниях содержатся указания на вполне конкретные шаги, которые вы можете предпринять в вашей личной и профессиональной жизни и от которых вправе ожидать поразительных результатов. В этой книге я уделяю наибольшее внимание правилам и указаниям, ясно сформулированным в библейских Притчах, которые я применил к деловой, личной, и финансовой сферам своей собственной жизни. После анализа советов Соломона я буду предлагать несколько простых методов, которые помогли мне следовать его наставлениям в повседневности.

В конце каждой главы я добавил небольшой раздел под названием «На пути к мудрости», содержащий определенные упражнения, которые позволят вам извлекать из советов Соломона максимум пользы. Выполняя эти упражнения, вы добьетесь таких успехов и такого личностного роста, о которых раньше могли только мечтать. Независимо от того, насколько успешны вы сейчас, ваше настоящее не идет ни в какое сравнение с вашим будущим. Давайте же начнем наше приключение!

Глава 2
Ключ к победе в любом состязании

Видел ли ты человека проворного в своем деле? Он будет стоять перед царями…

Притчи, 22:29

Станьте одним из немногих, кто достигает замечательных результатов

В любом начинании, которое мы предпринимаем, или в попытках достичь цели, которую ставим перед собой, мы можем добиться похвальных, замечательных, хороших, нормальных, плохих, ужасных или катастрофических результатов. В свои пятьдесят с лишним лет у меня были такие результаты в личной, профессиональной и финансовой сферах. Изучая биографии самых выдающихся людей за всю историю человечества, я обнаружил, что они также испытали всю гамму перечисленных результатов в одной или во многих областях их жизни. Как минимум в одной из сфер своей деятельности все они без исключения достигли замечательных результатов. И каждый из них сумел это сделать благодаря одному простому, но чрезвычайно эффективному навыку, которым каждый из них владел на самом высоком уровне. Этот навык был ключом к исполнению их заветных желаний. Джордж Вашингтон, Томас Джефферсон, Бенджамин Франклин, Томас Эдисон, Клара Бартон, Джон Д. Рокфеллер, Генри Форд, Сэм Уолтон, Уолт Дисней, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Стивен Спилберг – вот только некоторые из тех, кто пользовался этим навыком. Каждый, кто прибегает к его помощи, берет от жизни все, что захочет, и это факт. Кроме того, положительные результаты почти никогда не могут быть достигнуты без развития данного навыка.

К сожалению, меньше чем один человек из тысячи использует его в полной мере. Хорошие новости заключаются в том, что освоить этот навык достаточно просто. Любой человек, независимо от воспитания, образования и коэффициента интеллекта, может взять его на вооружение.

Я говорю о навыке усердия. Большинство людей думает, что они понимают, в чем заключается суть усердия, но правы лишь немногие из них. Когда Соломон рассуждает об усердии, он имеет в виду черту, которая встречается так же редко, как и алмаз в десять каратов. Причина этого заключается в том, что истинное усердие противоречит человеческой природе.

Каждый из нас имеет черты, которые присущи другим людям. Эти черты лежат в основе наших естественных влечений, склонностей, сильных и слабых сторон. Усердие, однако, не одна из них. Фактически всем людям присуща одна общая черта: это не что иное, как наше желание или стремление к сиюминутному удовлетворению. Мы хотим получить как можно больше, причем так быстро, как это только возможно, и с минимальной затратой усилий. Такова наша природа. Все мы имеем естественную склонность следовать путем наименьшего сопротивления. К счастью, несмотря на нашу естественную склонность, мы способны выбрать другой путь, путь наибольшего сопротивления, и, освоив навык усердия, воплотить в жизнь любой замысел, проект или цель. И если вы разовьете тот вид усердия, о котором говорит Соломон, то сможете достигнуть замечательных результатов в любой важной области вашей жизни.

Взгляд Соломона на усердие (Это не то, что вы думаете)

Мой компьютерный словарь определяет значение слова «усердие» как «постоянное и напряженное усилие в выполнении чего-либо». Я люблю слово «постоянный». А постоянство – конечно, часть усердия. «Напряженный», с другой стороны, не самый удачный термин для понимания смысла, который Соломон вкладывал в слово «усердие». Я предпочел бы термин «рациональный» в значении «рациональная организация труда». Если бы мне нужно было срубить дерево и я бы попробовал это сделать с помощью молотка, то мои усилия, бесспорно, были бы напряженными, но вот называть мою работу усердной Соломон, скорее всего, не стал бы. На то, чтобы срубить дерево молотком, у меня ушли бы часы или даже дни. С другой стороны, используя цепную пилу, я спилю то же самое дерево за считанные минуты. И буду работать куда менее напряженно, но зато намного более рационально. Мой компьютерный словарь выдает следующие синонимы слова «усердие»: тщательность, добросовестность, основательность и заботливость. Хотя все эти качества важные аспекты усердия, они не полностью передают смысл, который Соломон вкладывал в это понятие.

Чтобы уяснить себе, как Соломон понимал «усердие», мы должны добавить перечисленные выше качества к словам Соломона: «Можно узнать даже отрока по занятиям его, чисто ли и правильно ли будет поведение его». Ключевые слова здесь – «чисто» и «правильно» (Притчи, 20:11). Соломон использует слово «чистый» не только в смысле нравственного совершенства, скорее всего, он говорит здесь о работе в ее самой чистой форме. То есть речь здесь идет не столько о морали, сколько о добыче металлов. Шахты Соломона были огромной частью его богатства, и в своих писаниях он нередко использовал термины, относящиеся к рудному делу. Если вы хотите добыть золото, что конкретно вы должны делать? Вы выкапываете много земли, находите большой кусок руды, берете его и подвергаете воздействию очень высокой температуры. Все примеси плавятся, и остается чистое золото. Такова «чистая» сторона усердия. Это значит, что вы вкладываете дни, часы и минуты вашей жизни в то, что принесет вам чистый доход.

Другая сторона усердия – «правильная». Тут речь идет не только о том, что в работе необходимо проявлять настойчивость и сообразительность. Нужны также эффективность, рациональность и быстрота, но не спешка. Другими словами, все надо делать вовремя и в соответствии с самыми высокими стандартами, независимо от того, что от вас требуется или ожидается. Это означает, что в работе следует использовать свой творческий потенциал, быть настойчивым, прибегать к помощи других людей и задействовать внешние ресурсы, стремясь к достижению экстраординарного результата.

Усердие – это навык, который можно развить и который включает в себя: творческую настойчивость и размеренное усилие, правильно запланированное и правильно выполненное в своевременной, эффективной и рациональной манере. Цель усердия – достижение результата, который является чистым и имеет самое высокое качество.

Теперь, прежде чем вы отложите книгу в сторону и скажете: «Нет, это не для меня. Я вовсе не творческая натура, да и настойчивым меня не назовешь», позвольте мне заверить вас, что вы можете таким стать. Все, что вам нужно, это следовать рецепту Соломона, который он выписал специально для приобретения навыка усердия. Он понимал, что любой способен развить этот навык. Помните, он сказал: «Даже ребенок…» И как только мы овладеем этим искусством, то сможем использовать его в любой важной сфере нашей жизни, в любом деле и достигать прекрасных результатов. С его помощью неудачные браки можно превратить в удачные, хорошие карьеры в очень успешные, а убыточный бизнес в сверхприбыльный.

Звучит замысловато? Это потому, что истинное усердие включает множество качеств. Именно поэтому оно так редко встречается. Возможно, небольшой пример поможет вам лучше понять, о чем идет речь.

В мой первый год обучения в колледже меня поставили командовать взводом ROTC.^[1] Остальные тридцать девять командиров были студентами предпоследнего и последнего курсов. Событием года тут были ежегодные соревнования по строевой подготовке, в которых принимали участие все сорок взводов. Один из офицеров был уверен, что его взвод будет на голову выше остальных, потому что солдаты его взвода были усердны на протяжении всего года – это подтверждали их еженедельные тренировки, которые проводились с 7 утра. Чего он не знал, так это того, что мой взвод каждую неделю начинал тренироваться в 6 утра и, отмечу, делал это добровольно, причем занимался два часа вместо одного. Он даже представить себе не мог, что на один час в неделю мой взвод становился полноправным хозяином учебного плаца, на котором мы разучивали сложные маневры. Каждый из тридцати кадетов моего взвода усердно работал над совершенствованием своих навыков.

К началу соревнований у нас было в два раза больше практики, чем у любого другого взвода, и мы успели разучить намного более сложные маневры. По отношению к остальным взводам мы были действительно усердны, в то время как другие только думали, что они усердны. В итоге мы добились замечательного результата. Мой взвод выиграл соревнования, набрав 287 очков из 300 возможных. Взвод того офицера, который многие считали главным претендентом на победу, расположился на втором месте; в своем активе он имел лишь 168 очков. Я был единственным первокурсником, командовавшим взводом ROTC в Аризонском государственном университете, который выиграл ежегодные соревнования по строевой подготовке. Меня назвали Кадетом года и наградили полуторачасовым полетом на сверхзвуковом истребителе. ВВС США предоставили мне стипендию, достаточную для того, чтобы заплатить за три оставшихся года моего обучения в колледже. По справедливости, однако, победа принадлежала всему взводу, а не мне одному. И мы выиграли не потому, что были более сообразительными или образованными, чем остальные, а потому что оказались действительно усердными.

Награды для тех, кто станет действительно усердным

Мы привыкли следовать по пути наименьшего сопротивления, такова наша природа. Соломон понимал, что для того, чтобы предпочесть усердие нашей естественной склонности плыть по течению, мы должны быть мотивированы. И какова же эта мотивация? Истинное усердие, утверждал он, принесет нам бесценные награды, в то время как недостаток усердия может привести к разрушительным последствиям. Вот некоторые из наград, которые Соломон обещает.

Вы получите бесспорное преимущество.

Каким бы делом вы ни занимались, предпочтете ли вы плестись в хвосте или быть далеко впереди своих конкурентов? Соломон уверяет нас, что те, кто действительно усерден, получат бесспорное преимущество перед теми, у кого этот навык не развит: «Помышления прилежного стремятся к изобилию, а всякий торопливый терпит лишение» (Притчи, 21:5). Конкурируем ли мы с компаниями, людьми, обстоятельствами или соревнуемся со временем, усердие даст нам уникальное преимущество. В итоге наша работа станет продуктивней, что отразится в увеличении материального благосостояния и принесет чувство удовлетворения.

Не ситуация будет управлять вами, а вы будете контролировать ситуацию.

Вы бы предпочли, чтобы вашей жизнью управлял ваш босс и другие люди, или вы хотите управлять своей жизнью самостоятельно? Соломон утверждает: «Рука прилежных будет господствовать, а ленивая будет под данью» (Притчи, 12:24). Те, кто действительно усерден, не только управляют своей собственной судьбой, но и помогают окружающим их людям добиваться более высоких результатов.

Вы испытаете истинное удовлетворение.

Очень многие люди постоянно испытывают чувство голода. Я не говорю о еде, по крайней мере, для Америки это не так актуально. Я имею в виду вещи. У американцев, живущих в XXI веке, больше долгов и меньше сбережений, чем у любого другого поколения в истории нашей нации. Независимо от того, что мы имеем, нам хочется еще большего. По-настоящему довольных и испытывающих удовлетворение людей так же мало, как и тех, кто выигрывает в лотереи. Соломон же, напротив, уверен: «…душа усердных насытится» (Притчи 13:4). Используя слово «душа», Соломон имеет в виду глубинный слой бытия, ядро нашей личности и эмоций. Каково это – быть настолько удовлетворенным и довольным, что уже ничего не хочется? Это и есть то удовлетворение, которое обещано прилежному.

Стоящие над вами будут испытывать уважение и восхищение по отношению к вам.

Люди, наделенные властью и авторитетом, сами ищут встречи с усердными, тогда как другие вынуждены бороться за то, чтобы быть замеченными. Именно это Соломон имел в виду, когда говорил, что человек усердный в делах «будет стоять перед царями» (Притчи, 22:29). Их достижения становятся яркими звездами, которые излучают так много света, что привлекают внимание всех.

Ваши потребности будут удовлетворены.

Прилежные в своей деятельности достигнут такого уровня благосостояния, который будет достаточен для удовлетворения их потребностей. Соломон советует помнить: «Кто возделывает землю свою, тот будет насыщаться хлебом, а кто подражает праздным, тот насытится нищетою» (Притчи, 28:19). Здесь он также предупреждает, что если вы оставите свою работу и последуете за праздными людьми или их советами, то вы утратите нить, ведущую к мудрости. Перевод: не позволяйте себя одурачить людям, которые кажутся успешными и предлагают вам «схемы быстрого обогащения». Такие предложения звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой. Когда вы сталкиваетесь с такими людьми, убегайте прочь.

Вы будете наблюдать неуклонный рост вашего благосостояния.

Соломон уверяет нас, что успех и богатство тех, кто трудится усердно, будут постоянно расти, но деньги, которые достаются нам легко, без особых усилий, будут так же легко от нас уходить. Он предупреждает: «Богатство от суетности истощается, а собирающий трудами умножает его» (Притчи, 13:11). Наверное, в это трудно поверить, но большинство из тех, кто выигрывает в лотереи, довольно быстро теряют весь свой выигрыш. И даже азартные игроки, которым постоянно везет и которые выигрывают большие суммы денег, в конечном счете теряют все и оказываются по уши в долгах. Ведь не по доброте душевной казино в Лас-Вегасе предлагают крупным игрокам роскошные номера в отелях. Они делают это потому, что знают: не важно, как много игрок может выиграть, так как в любом случае проиграет он намного больше.

Ваши усилия будут приносить плоды.

Соломон обещает, что ВСЯКИЙ усердный труд принесет плоды, которые заключаются в достижении ваших целей и в получении соответствующих благ, он утверждает: «От всякого труда есть прибыль, а от пустословия только ущерб» (Притчи, 14:23). Приложите эти усилия к вашему браку или к воспитанию детей, и ваша прибыль будет измеряться тем удовлетворением, которое получите вы и члены вашей семьи. С другой стороны, Соломон советует помнить, что пустой разговор не требует усилий и ничего не стоит, поэтому он ведет только к бедности. Настоящее усердие требует от вас многого. Оно невозможно без четкого ви?дения поставленных целей, творческого подхода к делу, верности обязательствам и без эффективного сотрудничества. По существу, Соломон говорит вам, что если ваша карьера не слишком успешна или если ваш брак не приносит удовлетворения, то вы, вероятно, действуете не очень усердно. Проявите усердие в любой сфере вашей жизни, и вы всегда будете получать отдачу.

Что бывает в результате недостатка усердия

Среди всех наших побуждений можно выделить два наиболее сильных – желание выгоды и страх потери. Соломон обращает на это особое внимание. Если семь его наград не стали для вас достаточной мотивацией для стремления к усердию, возможно, последствия того, что бывает в случае недостатка усердия, побудят вас к действию.

Вашим проблемам не будет конца.

Усердные люди тратят на планирование и подготовку столько времени, сколько нужно для достижения отличных результатов. Те, кто недостаточно прилежен, не в состоянии уделить достаточно времени ни планированию, ни подготовке, ни осуществлению своего замысла. Они имеют тенденцию рубить сплеча, и их поспешность в конечном итоге приводит к неудаче. Соломон учит: «Помышления усердного стремятся к изобилию, а всякий торопливый терпит лишение» (Притчи, 21:5).

Пять раз в течение жизни мне случалось терять свои сбережения, и в каждом конкретном случае я действовал с поспешностью, будучи далеким от усердия. Первые два раза мои потери составили 20 тысяч и 120 тысяч долларов соответственно. Следующие три раза они были намного больше, составив миллионы долларов. Точно так же моя дочь потеряла свои сбережения, когда действовала поспешно, не спросив совета ни у меня, ни у кого-либо еще. Если бы мы оба тщательно обдумывали свои действия и не торопились, то она по-прежнему имела бы неплохой сберегательный счет, а в моем финансовом портфеле было бы несколько лишних миллионов.

Вами будут управлять.

Никто не любит контроля над своей жизнью. Мы испытываем крайнее неудовольствие, когда нами управляют. И Соломон предупреждает нас: «Рука прилежных будет господствовать, а ленивая будет под данью» (Притчи, 12:24). Кто решает, на что вам тратить свое время? Сколько денег вам будут платить? Получите ли вы повышение или вас, наоборот, понизят или, возможно, уволят? Даже тем, у кого есть свое дело, но недостаточно усердия, придется терпеть контроль со стороны покупателей, либо они будут чувствовать, как им в спину дышат конкуренты.

Вы будете алкать, но редко находить насыщение.

Тогда как те, кто усерден, видят исполнение своих самых заветных желаний и испытывают чувство глубокого удовлетворения, люди, которым недостает усердия, постоянно чего-то хотят, но их желания не могут воплотиться в жизнь. Соломон не только объясняет нам, что душа усердных насытится, но также предупреждает: «Душа ленивого желает, но тщетно…» (Притчи, 13:4). К сожалению, жизнь тех, у кого мало усердия, определяется скорее желаниями, чем их исполнением.

Вы не сумеете отличить зерна от плевел.

Сегодня телевизионный эфир заполнен людьми, обещающими богатство, которое можно получить, не прилагая никаких усилий. Например, приобрести недвижимость без всяких финансовых вложений, делать сотни тысяч долларов, торгуя на бирже, – и все это даже не имея никаких сбережений. Соломон предостерегает, что люди, которые следуют за такими проходимцами и покупают их схемы быстрого обогащения, лишь демонстрируют невежество. «Кто возделывает землю свою, тот будет насыщаться хлебом, а кто подражает праздным, тот насытится нищетою» (Притчи, 28:19).

Ваше богатство и уверенность растают как дым.

Богатство от суетности истощается, а собирающий трудами умножает его.

Притчи, 13:11

Соломон противопоставляет два пути приобретения богатства: одни получают его, прилагая усилия, а другие – просто так, без труда. Он предупреждает, что люди, которым деньги достаются легко, будут наблюдать за тем, как их богатство уменьшается и в конечном счете исчезает (Притчи, 13:11).

Ваши усилия будут напрасны.

Усердные люди полностью отдают себя работе, тогда как другие только говорят о том, что они когда-нибудь сделают. Такой пустой разговор ничего не стоит. Он не требует никаких усилий. Усердный же труд требует больших энергозатрат. Но в то время, как труд приносит добросовестному человеку прибыль, болтун просто напрасно тратит свое и чужое время. Именно поэтому Соломон замечает, что «…от пустословия только ущерб» (Притчи, 14:23).

Как вы можете привнести истинное усердие во все сферы вашей жизни?

Соломон предлагает четыре шага, которые помогут нам сделать усердие частью нашей повседневной жизни. Однако существует одно серьезное препятствие, на которое мы натыкаемся практически ежедневно. Я говорю о присущей нам тенденции идти по пути наименьшего сопротивления, о нашей врожденной лени.

Немногие признают себя ленивыми. Но правда в том, что в природе каждого из нас присутствуют ростки лени. И если их не уничтожать, то они разрастутся настолько, что будут способны подорвать один или несколько аспектов нашей жизни. Оставленные без присмотра, они могут задушить весь наш потенциал. Часто мы успешно противостоим лени в одной из областей нашей жизни, вроде нашей работы или карьеры, не пытаясь с ней бороться в других областях, например во взаимоотношениях с супругом/супругой или детьми. Я знал мужчин, которые добились больших успехов в своей профессиональной деятельности, в то время как их браки заканчивались разводами. Но так быть не должно. Соломон показывает, как нужно обращаться с этими побегами, где бы они ни прорастали, и заменять их семенами усердия.

Каковы причины лени

Согласно Соломону, существуют четыре причины лени: эгоизм, тщеславие (высокомерие), невежество и безответственность. (Он часто объединяет последние две причины в одну, которую именует глупостью.) Для того чтобы эффективно бороться с ленью, мы должны воздействовать на ее первопричины.

Эгоизм

Всякий путь человека прям в глазах его…

Притчи, 21:2

Вполне естественно, что мы вначале видим вещи с нашей собственной точки зрения. Если мы не сместим фокус в сторону интересов других людей, то просто будем действовать таким способом, который позволяет нам быстрее удовлетворить наши желания. Мы становимся как бы слепыми и не видим, какое воздействие такие поступки оказывают на наше будущее или на жизнь окружающих. Соломон советует спросить у самих себя, какие действия нам следует предпринять, чтобы все заинтересованные стороны получили максимальную пользу.

Тщеславие (высокомерие)

Ленивец в глазах своих мудрее семерых, отвечающих обдуманно.

Притчи, 26:16

Поскольку мы часто считаем, что мы умнее окружающих, нам и в голову не приходит просить у кого-то совета. Намного проще сначала действовать и лишь затем обращаться за советом. И так как мы уверены, что знаем больше других, то в любом случае делаем то, что задумали. Нам просто надо признать, что есть те, кто ничуть не глупее, а возможно, даже умнее нас, и что перед принятием важных решений следует обращаться к ним за советом. Тот, кто по-настоящему усерден, перед началом любого важного дела просит совета у нескольких мудрых людей.

Невежество и безответственность (глупость)

Проходил я мимо поля человека ленивого и мимо виноградника человека скудоумного. И вот все это заросло терном, поверхность его покрылась крапивою, и каменная ограда его обрушилась.

Притчи, 24:30–31

Последняя причина лени – невежество и безответственность или то, что Соломон называет глупостью. Часто она проявляется в том, что мы не способны оценить долгосрочные последствия наших действий. Легче действовать, исходя из невежества, наобум, не задумываясь о том, что делать дальше. Обдумывание требует времени и усилий. Оставаться невеждой и идти по пути наименьшего сопротивления легко. Однако последствия такой глупости могут быть катастрофическими. Еще хуже быть безответственным, когда вы знаете, что нужно делать, но предпочитаете не делать этого.

Лень порождает еще большую лень

Ленивец зимою не пашет, поищет летом – и нет ничего.

Притчи, 20:4

Лень может распространиться и на другие области вашей жизни. Чем чаще вы поддаетесь присущей вам склонности искать немедленное удовлетворение, тем эта склонность будет становиться сильнее, пока не превратится в привычку.

Лень создает труднопреодолимые препятствия для личных достижений. Соломон учит: «Путь ленивого – как терновый плетень…» (Притчи, 15:19). Когда я был ребенком, задний двор нашего соседа был обнесен оградой из кустов женьшеня с большими шипами. Представьте себе, какой ужас мы испытывали, когда футбольный или бейсбольный мяч случайно попадал во двор мистера Фоутса. Один из нас должен был продираться сквозь колючие кустарники, чтобы забрать мяч. И каждый, кто это делал, возвращался весь в царапинах. В глазах Соломона лень создает такие же самые препятствия для успеха. Немногие обладают способностью или желанием их преодолеть.

Шаги, которые предлагает Соломон для развития усердия

Итак, как мы можем извлечь пользу из слов Соломона об усердии? Настоящее усердие требует времени, вам же необходимо развить привычку быть усердными во всех важных областях вашей жизни. Хорошая новость заключается в том, что вы не должны ждать годы, месяцы или даже дни, чтобы с усердием относиться к вашим начинаниям. Соломон предлагает нам четыре шага, с помощью которых мы можем без промедления начать культивировать усердие в нашей работе, карьере, браке, воспитании детей и даже в духовной жизни.

Шаг № 1. Пробудитесь к реальности

Доколе ты, ленивец, будешь спать? Когда ты встанешь от сна твоего?… Немного поспишь, немного подремлешь, немного, сложив руки, полежишь: …и придет, как прохожий, бедность твоя и нужда твоя, как разбойник.

Притчи, 6:9–11

Мы думаем, что для достижения своих личных и профессиональных целей у нас есть больше времени, чем на самом деле. Таким образом, мы откладываем выполнение того, что, как мы знаем, нам следует делать. К примеру, на сегодняшний день почти 80 процентов американцев имеют избыточный вес. Почти каждый из них считает, что на следующей неделе, в следующем месяце или в следующем году он начнет худеть. Они планируют иначе питаться, чаще тренироваться и уделять больше внимания своему здоровью. Но идет время, а они так ничего и не предпринимают. Улучшить свою физическую форму – это для них остается мечтой, и жизнь таких мечтателей похожа на сон. Точно так же мужья и жены, мамы и папы собираются наладить свою супружескую и семейную жизнь… но позже! Соломон призывает: «ПРОСНИТЕСЬ и ПРЕКРАТИТЕ ВСЕ ОТКЛАДЫВАТЬ НА ПОТОМ!» Откройте глаза и посмотрите на то, что происходит вокруг. Соломон призывает нас осознать реальность с ее ограничениями, требованиями и возможностями. Часы постоянно тикают, и каждый день, который ускользает от нас, больше никогда к нам не вернется. С каждым днем остается все меньше и меньше времени до того момента, когда мы будем вынуждены проститься с этой землей. Пробудитесь и начните практиковать усердие сейчас. Перед вами откроются новые возможности! Будьте ответственны за свою жизнь, за ваше отношение к людям и вещам, за ваши ценности и за то, как вы проводите свое время.

Шаг № 2. Определите ваши цели

Соломон отмечает: «Без откровения свыше народ необуздан» (Притчи, 29:18). Иначе говоря, без видения люди погибают. То есть, не имея цели, мы сбиваемся с пути, утрачиваем мотивацию, радость, страсть, энергию, творческий потенциал и не видим смысла исполнять наши обязательства. К счастью, обратный смысл этого высказывания также верен. Всякий раз, когда в одной из областей вашей жизни появляется настоящее ви?дение или цель, вы испытываете прилив сил. Вам сразу становится ясно, куда нужно идти, у вас появляется мотивация, к вам возвращается радость, страсть, энергия, вы начинаете реализовывать свой творческий потенциал и осознаете ценность обязательств. Определение цели – существенный компонент усердия. Ведь невозможно быть действительно прилежным, не имея ясного ви?дения того, чего вы хотите достигнуть. Развитие навыка усердия – это самое важное из всего, что вы когда-либо делали. Соломон советует людям, которые испытывают недостаток усердия, присмотреться к муравью: «Нет у него ни начальника, ни приставника, ни повелителя; Но он заготовляет летом хлеб свой, собирает во время жатвы пищу свою» (Притчи, 6: 7–8). Иначе говоря, муравей так ориентирован на цель, что без всякого надзора и руководства извне он делает то, что и должен делать для собственного блага и для пользы всей колонии. Когда у вас будет ясное представление о том, что вы хотите сделать, и когда разработаете детальный план своих действий, необходимых для достижения цели, инициатива и усердие придут сами собой.

Шаг № 3. Эффективное сотрудничество

Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся.

Притчи, 15:22

В любом заслуживающем внимания начинании невозможно быть усердным, не обращаясь за советами к компетентным людям и не имея толковых партнеров. Все мы без исключения знаем немного. Большинство из нас хорошо разбираются лишь в некоторых вещах; что касается миллионов других вещей, то в них мы полные невежды. Тогда как истинное усердие требует совершенства во всем, что мы делаем. Единственный возможный способ достичь совершенства в тех областях, в которых нам недостает знаний или способностей, – это обращаться за советом к соответствующим специалистам и/или искать толковых партнеров. Когда я говорю о поиске партнеров, то имею в виду обращение за помощью к советникам, консультантам, наставникам – в общем, к тем, кто сможет дать нам знания и навыки, без которых невозможно добиться совершенства в реализации нашего плана.

История не знает случаев, когда кто-либо достигал заслуживающей внимания цели, претворял в жизнь грандиозный проект или самую смелую мечту без обращения за помощью к компетентным советчикам. Если самые успешные люди в истории нуждались в помощи консультантов и партнеров, то почему вы думаете, что сумеете сделать что-то стоящее без такой помощи? Ни один из нас на это не способен. Ни один. Действительно прилежные не ищут совета только тогда, когда их дело находится в опасности. Обычно они обращаются к консультантам в самом начале, еще до того, как начинают что-то предпринимать. Это резко уменьшает риск неудачи и значительно повышает шансы на успех.

Шаг № 4. Ищите мудрость; заложите ее в основание вашей жизни

Приобретение мудрости гораздо лучше золота, и приобретение разума предпочтительнее отборного серебра.

Притчи, 16:16

Заключительный компонент, очень важный для того, чтобы стать усердным, заключается в приобретении мудрости и в построении жизни на ее основе. Соломон указывает нам искать мудрость так, как будто мы ищем спрятанное сокровище. Истинная мудрость редко лежит у всех на виду. Скорее всего, она похожа на сокровище, которое следует старательно искать, и те, кто занимается его поисками, должны копать как можно глубже. Но это не трудное занятие. Искать сокровище всегда интересно, а находить его – и подавно. Как вы увидите в последней главе этой книги, награды, которые получают те, кто нашел истинную мудрость, просто потрясают воображение.

Невозможно быть прилежным ни в одном начинании без четкого определения тех целей, которых вы хотите достичь. В следующей главе вы узнаете, как развить в себе такое ви?дение целей, которое значительно облегчит реализацию ваших идей.

На пути к мудрости

Действительно ли вы усердны в вашей работе? В вашем браке? В воспитании детей? В карьере? Используйте этот вопросник для того, чтобы определить свой уровень усердия в любой важной области вашей жизни. Предлагаемый список вопросов поможет вам понять, где и когда вы испытываете недостаток усердия. Благодаря навыкам, о которых будет идти речь в следующих двух главах (Глава 3*** и Глава 4***), вы сможете с усердием делать все, за что бы ни брались.

Вопросник по проверке усердия

1. Имеете ли вы ясное и четкое видение того, к чему стремитесь?

2. Продолжаете ли идти вперед, используя весь ваш творческий потенциал, несмотря на неудачи и разочарования?

3. Работаете ли вы рационально?

4. Правильно ли вы планируете?

5. Правильно ли осуществляете запланированное?

6. Работаете ли вы быстро, придерживаясь установленных сроков?

7. Насколько эффективна ваша работа?

8. Выполняете ли вы поставленные задачи?

9. Качественно ли то, что вы производите?

10. Доступно ли вам подлинное совершенство?

Глава 3
Деятельность, которая позволяет добиться потрясающего успеха

Без откровения свыше народ необуздан…

Притчи, 29:18

Мне недавно организовали экскурсию по атомному авианосцу ВМС США «John C. Stennis». Ступив на борт, я был поражен огромными размерами корабля. Его длина более чем в три раза превышает длину футбольного поля, весит он почти 100 тысяч тонн. Он служит домом для 5 тысяч человек, представляя собой настоящий плавающий город. Этот гигант оснащен двумя ядерными реакторами, которые разгоняют его до скорости 30 с лишним узлов в час, то есть около 55 км. в час. Но факт, который поразил меня больше всего, касался того, как долго судно может оставаться в море без какой бы то ни было дозаправки. Обычные авианосцы несут на борту тысячи тонн топлива и нуждаются в регулярной дозаправке. Этот же авианосец может бороздить моря на протяжении 26 лет, не требуя дополнительного топлива! По моему мнению, самое удивительное свойство ядерного реактора состоит в том, что, заправляя его небольшим количеством топлива, вы получаете на выходе огромное количество энергии.

Соломон предлагает, чтобы на пути к самым далеким и, казалось бы, недосягаемым целям мы питались за счет энергии, источник которой находится внутри нас. Этот источник способен превратить небольшое количество топлива в огромное количество энергии. Конечно, не всякое топливо является подходящим, но в данной главе мы обратим внимание прежде всего на сам источник энергии. Он может радикально изменить любую область вашей жизни, причем вы заметите перемены сразу, как только начнете его использовать. Этот источник энергии настолько мощный, что:

Он позволил человеку, который закончил всего один класс начальной школы, получить больше патентов, чем любой другой изобретатель в истории. Сюда входят патенты на звукозапись, кино, электричество и, конечно, электрическую лампочку.

Он помог женщине, которая в возрасте одного года лишилась слуха и зрения, превратиться из ожесточенного и несчастного ребенка в одного из наиболее вдохновляющих писателей и ораторов двадцатого столетия.

Он дал силы пятидесятидвухлетнему продавцу аппаратов для изготовления молочных коктейлей оставить свою работу и создать самую успешную франчайзинговую сеть ресторанов в мире.

Он позволил двум студентам, исключенным из колледжа, на пустом месте основать компанию по разработке программного обеспечения, которая стала одной из крупнейших американских корпораций.

Он превратил бухгалтера, зарабатывавшего десять центов в час, в самого богатого и влиятельного человека в мире.

Я мог бы заполнить эту и все остальные главы книги рассказами о судьбах людей, достигших исполнения своих заветных желаний, благодаря той силе, о которой говорит царь Соломон. К какой бы сфере жизни вы ее ни прилагали, она может произвести настоящую революцию. Но этот источник энергии не только генерирует импульс, но еще и указывает направление. Что же это такое? Источник энергии, из которого черпал Соломон, – это ви?дение, а его топливо – надежда. Но пусть их простота не вводит вас в заблуждение. Вы обнаружите, что их объединение порождает энергию, подобную той, которая освобождается в результате расщепления атома.

Невероятная сила видения и надежды

Понимание Соломоном сути ви?дения и надежды радикально отличается от того, как мы определяем эти понятия сегодня. Мы слышим слово «ви?дение» и представляем что-то вроде мистического опыта или мечты. Мы слышим слово «надежда» и сразу же думаем о желании. Современное понимание этих вещей, увы, далеко от того, что под ними подразумевал Соломон.

Ви?дение – это не что-то абстрактное и неосязаемое, как и надежда, которую нельзя определить лишь одним словом «желание». Для Соломона ви?дение и надежда вполне ощутимы и определенны. Понимание того, что Соломон имел в виду, когда использовал эти два слова, очень важно для достижения чего-то необычного.

Значительная часть людей считает, что слово «ви?дение» имеет такое же отношение к повседневной жизни, какое современная живопись имеет к выбору шоссе, по которому они отправятся в отпуск. По определению Соломона, у большинства людей либо вообще нет никакого ви?дения относительно того, что они хотят от жизни, либо их ви?дение слишком абстрактное и неопределенное (быть более успешным, стать богаче и т. д.). Но автор Книги Притчей никогда бы не назвал ви?дение абстрактным. Для Соломона оно является подобием дорожной карты. Это означает, что у вас есть предельно четкое представление о месте назначения и подробная дорожная карта, позволяющая вам туда добраться.

Что касается моих неудачных попыток закрепиться после окончания колледжа на каком-либо рабочем месте, то я никогда не имел четкого ви?дения того, чего я хотел достигнуть. Неудивительно, что я нигде не проработал больше года либо получал минимальный доход. С другой стороны, у меня было очень ясное ви?дение своего первого самостоятельного проекта. Я создал подробную дорожную карту моих целей и определил шаги и задачи, которые должен был выполнить, чтобы достигнуть своих целей и воплотить в жизнь свое ви?дение. Каков результат? В течение шести месяцев после начала работы наши продажи взлетели от тысячи до более чем миллиона долларов в неделю.

Ясное ви?дение поставленных целей радикально изменило жизнь многих людей, а не только мою собственную. Томас Эдисон проучился в школе всего один год, после чего был из нее отчислен. Его образованием занялась мать. Она и приобщила сына к пониманию мудрости, содержащейся в Книге Притчей. С ранней юности Томасу Эдисону была известна ценность ясного ви?дения того, чего он хотел достигнуть. Понимал он и важность детального плана, без которого все его усилия оказались бы напрасными. Работая над каждым своим изобретением, он использовал «Процесс составления карты видения». Этот процесс был таким ценным, неиссякаемым источником вдохновения, настойчивости и силы, что позволил Томасу Эдисону стать самым плодовитым и успешным изобретателем в мире.

Именно благодаря ясному и четкому ви?дению Джон Д. Рокфеллер из простого бухгалтера, получавшего десять центов в час, стал одним из самых богатых людей в мире. Оно преобразило и жизнь Элен Келлер – помогло озлобленной маленькой девочке превратиться в одного из самых вдохновляющих и знаменитых ораторов и писателей. Оно стало движущей силой, которая помогла Рею Кроку, владельцу крошечного ресторана в Сан-Бернардино, Калифорния, создать целую сеть франчайзинговых ресторанов «McDonald’s», которая насчитывает сегодня 25 тысяч заведений фастфуда. Такова сила четкого ви?дения. Все эти люди, прежде чем отправиться в свое путешествие, заботились о приобретении ясного ви?дения того, чего они хотели достигнуть.

Видение – это четкая и ясно сформулированная цель с детальным планом и расписанием ее достижения.

Вопрос жизни и смерти

Насколько важно иметь такие четкие ви?дения в вашей личной и профессиональной жизни? Соломон утверждает, что важность этого огромна: без ви?дения наша внутренняя жизнь неминуемо начнет угасать. Радость жизни уступит место банальному существованию. У вас начнутся депрессии, а в итоге вы можете дойти до отчаяния. Это не та жизнь, о которой стоит мечтать. Все мы хотим быть счастливыми и испытывать чувство удовлетворения, нам нужно, чтобы и дома, и на работе у нас все было отлично. Но Соломон уверен: «Без откровения свыше народ необуздан».

Это наставление применимо к любой сфере нашей жизни. Люди часто приступают к работе или начинают делать карьеру, имея лишь общее представление или только ви?дение относительно того, чего они надеются достигнуть. Всякий раз, когда кто-то говорит мне, как плохо у него идут дела в семье или на работе, все, что я делаю, так это прошу его рассказать, каким он представляет свою работу или брак, и все сразу становится понятно. Конечно же, никакого видения у него нет. Но спешу вас обрадовать, что если вы приобретете ясное и четкое ви?дение, то это может вдохнуть новую жизнь в ваши мечты и преобразить все ваше существо.

Разница, которую делает видение

В 1879 году владелец кафе-салуна из Дейтона, штат Огайо, по имени Джеймс Ритти получил патент на механический кассовый аппарат. Он разработал это устройство с целью помешать своим сотрудникам красть выручку. Ритти создал компанию, которая должна была продавать его кассовые аппараты другим торговцам. К сожалению, он смог сбыть всего несколько сотен аппаратов. Когда другой торговец из Дейтона, Джон Паттерсон, предложил ему шесть с половиной тысяч долларов за его компанию и патент на изобретение, он был счастлив совершить сделку. Ритти и все деловое сообщество Дейтона сочли Паттерсона ничего не понимающим в бизнесе сосунком, чуть ли не безумцем. Они не могли представить себе, как кто-то мог заплатить такую огромную сумму за изобретение, которое, будучи на рынке вот уже пять лет, не пользовалось почти никаким спросом. Но у Джона Паттерсона было то, чего не имел Джеймс Ритти и другие дельцы из Дейтона: ви?дение. При жизни Паттерсона было продано больше 22 миллионов кассовых аппаратов, а его компания стала одной из самых влиятельных торговых и маркетинговых корпораций за всю историю. Он назвал свою компанию «National Cash Register». По некоторым данным, к 1984 году каждый шестой исполнительный директор американских корпораций прошел начальное обучение в NCR, в том числе знаменитый Томас Уотсон, основатель IBM.

Как ВЫ можете приобрести видение для реализации своих приоритетных задач?

Чего вы хотите достигнуть в вашей карьере или бизнесе? Сколько хотите зарабатывать в ближайшем и более отдаленном будущем? Чего ждете от ваших отношений с супругом/супругой и детьми? Если вы не записали, о каких достижениях в каждой из этих областей мечтаете, то могу с уверенностью сказать, что у вас почти нет шансов их осуществить. Ранее в этой главе я упоминал о процессе создания карты ви?дения. В разделе «На пути к мудрости» я изложу его более детально. Благодаря этому процессу, все ваши сокровенные мечты получат предельно четкое объяснение. В вашем распоряжении окажется простой способ преобразовать каждое ви?дение в определенный набор целей, шагов и задач на пути к их осуществлению. В результате у вас будет ясно очерченное ви?дение, а также подробная дорожная карта и график, которые помогут вам материализовать ваше ви?дение.

Процесс составления карты ви?дения чрезвычайно увлекателен. А как только вы начнете выполнять одну за одной поставленные задачи, ваше чувство удовлетворения будет неуклонно расти. Набрав скорость, ваш самолет оторвется от земли, и уже ничто не сможет вам помешать добраться до места назначения. Сила, которая поможет вам в достижении поставленных целей, – это надежда. Но определение надежды, данное Соломоном, значительно отличается от того, которое могли бы дать мы. В следующей главе мы раскроем истинный смысл надежды и узнаем, как заставить работать это высокооктановое топливо и использовать его энергию по максимуму.

Процесс составления карты ви?дения будет работать не только на вас, но и на тех, кто вас окружает, будь то сотрудники вашей компании или члены вашей семьи. Если вы поможете им в конкретизации их желаний и достижении целей, то они будут на седьмом небе от счастья.

Когда Кэрол, моей старшей дочери, было одиннадцать, Майкл Лэндон спросил ее, кем она хочет стать, когда вырастет. «Первой женщиной в бейсбольной команде “Philadelphia Phillies”», – ответила она. Майк рассмеялся и толкнул меня локтем. Я попросил Кэрол рассказать ему, как она собирается это сделать. «Папа говорит, что когда у нас есть мечта, мы должны облечь ее в определенные цели. Так что мои цели состоят в том, чтобы стать лучшим полевым игроком и лучшим нападающим в моей софтбольной^[2] команде. Он объяснил, что затем мы должны разбить свои цели на определенные шаги. Мои шаги – каждый день отрабатывать свои действия на поле и раз в неделю тренировать подачу. После этого надо преобразовать наши шаги в задачи. Поэтому папа должен каждый день приходить домой в шесть часов вечера и играть со мной в мяч, а по субботам возить меня на бейсбольное поле». Хотя Кэрол так и не стала игроком «Phillies», ее прогресс был настолько очевидным, что тренер поинтересовался, как она занимается софтболом. Когда Кэрол рассказала ему о своих тренировках, он поделился ее опытом с остальными девочками, и они начали делать то же самое. Каков результат? Их команда из самой слабой (все поражения) в следующем сезоне превратилась в чемпиона лиги, имея на своем счету только победы. Те же девчонки, тот же тренер. Вот каких результатов вы можете добиться с помощью составления карты ви?дения… даже если вам всего одиннадцать.

На пути к мудрости

Как создать подробную карту видения, которая позволит воплотить в жизнь ваши мечты

Процесс создания карты видения – это процесс достижения цели, который значительно увеличит продуктивность вашей работы и поднимет уровень ваших достижений в любом деле или любой сфере жизни, к которым вы его примените. Для начала это поможет вам создать ясное и четко очерченное видение и предоставит в ваше распоряжение детальную дорожную карту, которая позволит быстро и эффективно реализовать ваше видение. Он вдохнет жизнь в любое начинание, в котором вы решите его использовать.

Процесс составления карты видения состоит из пяти шагов. Прежде чем приступить к их изучению, возьмите толстый блокнот и ручку.

Я попрошу составить список тех областей вашей жизни, в которые вы хотели бы внести существенные изменения. Кто-то включит в список немного областей – предположим, «личная жизнь» и «карьера». У других список получится длиннее. Здесь нет никакой магии чисел. Например, мои области: брак, дети, здоровье, бизнес и досуг. Определив самые важные для вас области, зафиксируйте их на листе блокнота. Затем для каждой области составьте список ваших устремлений, желаний и проектов. После чего, работая с каждым списком отдельно, проранжируйте ваши желания и проекты, начиная с самых главных. Справившись с этой задачей, вы можете приступать непосредственно к созданию карты видения.

1. Начните с самой важной мечты в одной из выбранных вами областей. Как можно более четко сформулируйте свою мечту. Описание должно состоять как минимум из нескольких предложений. Старайтесь не делать его слишком пространным: максимум одна страница. Если возможно, нарисуйте или отыщите картинку или символ, которые бы соответствовали тому, как будет выглядеть ваша реализованная мечта.

2. Отведите отдельную страницу, обозначив ее «Цели», и в верхней части страницы запишите кратко то, как вы сформулировали свою мечту. Затем составьте список конкретных, промежуточных целей, которые необходимо осуществить для претворения мечты в жизнь. Этот шаг позволяет преобразовать мечту в ряд конкретных целей.

3. Теперь создайте отдельную страницу, предназначенную для записи каждой из целей, и назовите ее «Шаги к цели». На каждой странице записывайте одну промежуточную цель и указывайте шаги, которые требуется предпринять для ее достижения.

4. Затем сосредоточьте внимание на каком-нибудь шаге, требующем выполнения более чем одной задачи, и создайте страницу «Задачи». Перечислите на ней те задачи, которые необходимо выполнить для завершения данного шага.

5. Последнее, что от вас требуется, это проставить конкретные даты напротив записи о каждом шаге и каждой задаче. Сделав это, вы готовы приступать к работе и идти шаг за шагом к осуществлению вашей мечты, придерживаясь тех сроков, которые вы для себя установили.

Возможно, в ходе создания карты видения вы обнаружите, что вам не под силу в одиночку справиться с некоторыми задачами или шагами. Например, вы не обладаете соответствующими знаниями либо в вашем распоряжении нет необходимых ресурсов. Не паникуйте. Как вы узнаете в главе 6, эффективное сотрудничество – это самое мощное средство для достижения ваших целей. И вы станете экспертом в этой области!

Мне действительно нужно все это записывать?

Это первый вопрос, который мне задают, когда я рассказываю об этом процессе в аудитории моим слушателям. Мой ответ: «Да». Вспомните, что вы хотите добиться ясного и четкого видения в отношении каждой вашей мечты. Чтобы облегчить исполнение своих заветных желаний, вы решили создать детальную карту и составить расписание. Собственно, все это в сумме и есть процесс создания карты видения. Возможно, он кажется вам чрезвычайно трудоемким делом, но это не так. Запись целей, шагов и задач отнимет у вас всего несколько минут в день. Не старайтесь сделать все сразу. Не существует сроков, за которые вы должны создать вашу карту видения. Это процесс, который должен продолжаться всю жизнь. Конкретизируйте его, предположим, так: одну мечту в неделю, в месяц или в год. А сам процесс – лучшее средство, которое позволяет извлечь максимум пользы из наставлений Соломона о приобретении видения и воплощении его в жизнь. Поступая таким образом, вы будете способны осуществить любую вашу мечту.

Глава 4
Секрет Соломона, как превратить мечты в реальность

Надежда, долго не сбывающаяся, томит сердце, а исполнившееся желание – как древо жизни.

Притчи, 13:12

Вечный двигатель человечества

Более ста лет инженеры и ученые мечтали о бесконечном источнике энергии, который бы производил больше энергии, чем потреблял. Представьте источник энергии, который приводит в действие ваш автомобиль, не нуждаясь в подзарядке или дозаправке. Правда, такой вечный двигатель нарушил бы известные в наше время законы физики. Но существует неисчерпаемый источник ментальной и эмоциональной энергии, доступный каждому и позволяющий реализовать наши мечты. Он называется «надежда».

Сегодня мы обычно используем это слово как синоним желания. Но для Соломона надежда была намного более действенной и осязаемой. Согласно его воззрениям, понятие «надежда» может быть определено как «обоснованная и твердая вера в то, что определенное ви?дение – цель, желание или обещание – будет реализовано или исполнено в пределах обозначенного отрезка времени».

Надежда – обоснованная и твердая вера в то, что определенное ви?дение (цель, желание или обещание) будет реализовано или исполнено в пределах обозначенного отрезка времени.

Подумайте над этим. Как вы можете иметь «обоснованную и твердую веру в то, что определенное ви?дение будет реализовано», если у вас нет этого самого ви?дения? Если ваше ви?дение или желание слишком общие или неопределенные, вы не можете по-настоящему надеяться на то, что вам удастся воплотить их в жизнь. Вот почему так важно составить карту ви?дения. Эта карта станет основой для приобретения того, что я называю истинной надеждой. Если вы будете знать, в каком направлении вам нужно двигаться, и у вас под рукой будет подробная карта пути, то идти к цели вам будет легко.

Выполняя больше задач, вы тем самым укрепляете вашу надежду, и вам легче будет справиться со следующими задачами. Другими словами, истинная надежда становится топливом, которое помогает вам идти к реализации поставленных целей. С каждым следующим шагом ваше движение становится все более уверенным и стремительным. В некотором роде надежда – единственный вечный двигатель, которым располагает человечество. Надежда стимулирует движение к цели, которое в свою очередь усиливает надежду и увеличивает движущую силу.

Процесс составления карты видения дает нам эту первичную надежду, потому что, прибегая к нему, мы ясно видим, куда нам нужно идти, и понимаем, что от нас требуется для того, чтобы дойти.

Промедление способно отравить вашу жизнь

С другой стороны, если мы не сумеем осуществить шаги и выполнить задачи, которые должны привести нас к цели, надежда, как сказал Соломон, может быть «отложена». Когда надежда отложена, она начинает ускользать от вас. Как вы думаете, что тогда происходит? Соломон считает: «Надежда, долго не сбывающаяся, томит сердце, а исполнившееся желание – как древо жизни» (Притчи, 13:12). Когда надежда долго не сбывается, вы теряете вашу эмоциональную энергию и мотивацию. Ваш творческий потенциал и продуктивность резко начинают падать. У вас опускаются руки. Рано или поздно вы отказываетесь от ви?дения или от мечты в целом. Если вы разочаруетесь во всех своих мечтах, тогда ваша жизнь станет похожей на существование.

Когда мы берем на себя те или иные обязательства, то сеем семена надежды в других. Ведь именно обязательства создают ви?дение. Если мы не в состоянии выполнить их в срок, мы тем самым лишаем надежды других. Они теряют свою энергию и мотивацию. Кроме того, утрачивают к нам доверие. Последствием того, что мы откладываем выполнение своих обязательств, может стать даже разрыв отношений.

Лишить надежды в работе

Когда директора лишают своих служащих надежды, например, на повышение по службе, то творческий потенциал последних, равно как производительность их труда и мотивация, снижаются и в конце концов начинают резко падать. У Генри Форда была мечта производить автомобили, которые были бы по карману любой американской семье. Когда он стал главным инженером недавно основанной Детройтской автомобильной компании, правление рекомендовало ему повременить с реализацией его мечты. Они хотели проектировать и производить автомобили для единственно известных на тот момент покупателей – для богатых. Надежды Форда не осуществились, и на протяжении двух следующих лет он и его компания не смогли продать ни одного автомобиля. В итоге его уволили. В следующем году он основал компанию «Ford». Правление поддержало замысел Генри Форда и позволило воплотить его планы в жизнь. Его «исполнившееся желание», действительно, стало «…как древо жизни» – для него, его компании, ее служащих, клиентов, а также для всей нашей нации и всего мира. К 1928 году доля компании «Ford» на мировом автомобильном рынке достигла 50 процентов.

На моей первой работе босс пообещал мне, что если я сделаю много телефонных звонков и буду использовать те методы, которым он меня обучил, то число моих продаж возрастет. Он сказал, что размер моих комиссионных вскоре станет значительно больше моего маленького оклада. Я очень усердно работал над овладением преподанных мне методов, делал бесчисленное количество звонков. Но, к сожалению, число моих продаж осталось на прежнем уровне. Я получал 500 долларов в месяц плюс 40 долларов комиссионных, и это после шести месяцев работы. Мои ожидания не оправдались, надежда улетучилась. Проработав семь месяцев, я ушел с этой работы.

На моей третьей работе босс сообщил мне, что если я буду хорошо справляться с рутинным анализом, он начнет привлекать меня к творческой работе по созданию рекламной продукции. Я всегда быстро уставал от рутины, мне нравилось творить. К концу первого месяца я хорошо освоил аналитику, работа шла как по маслу. Когда я спросил своего начальника, могу ли я присоединиться к компании творческих людей, он снисходительно на меня посмотрел и ответил, что нет. Надежда, которая во мне теплилась, сразу угасла. Мое сердце начало томиться. Каждый день я ходил на работу и занимался рутинным анализом, делал то, что босс просил, не более того, но и не менее. Вместо того чтобы реализовывать творческий потенциал в своем отделе, мне приходилось искать другие места его приложения. Я брал заказы в разных подразделениях компании, работая по ночам. Без ведома своего босса решил устроиться на работу в другое подразделение, и мне удалось получить согласие на перевод.

Узнав об этом, босс уволил меня, унизив перед всеми сотрудниками нашего отдела. По его глубокому убеждению, мои таланты ничего не стоили. Три года спустя, уже в качестве независимого поставщика, я получил его заказ на проведение телевизионной рекламной кампании. Эта кампания оказалась самой успешной за всю историю существования его фирмы. Но вместо 12 долларов, которые он мне платил, когда я работал в его отделе, ему и его компании пришлось раскошелиться на многие миллионы. Если бы он не «отложил мою надежду», то смог бы получить те же самые творческие идеи за незначительную часть этой суммы. Хуже того, его отдел почти ничего не заработал на этой рекламной кампании: все деньги ушли «внешнему поставщику» – нашей фирме. Какой урок можно из этого извлечь? Если вы хотите заручиться доверием ваших сотрудников, если ждете от них творческой и продуктивной работы, то не обманывайте их надежд. Вы должны научиться использовать этот совет в вашей работе.

Обманутые надежды в браке

Мужья часто обманывают надежды своих жен в нескольких важных областях семейной жизни, а жены часто неосознанно платят им той же монетой. Согласно эксперту в сфере взаимоотношений доктору Гэри Смолли, четыре главные потребности женщины таковы: (1) эмоциональная и физическая безопасность, (2) постоянное осмысленное общение, (3) несексуальные прикосновения, (4) романтические ухаживания. Каждый вечер, когда муж возвращается с работы, жена, часто сама того не осознавая, надеется, что ее потребности будут удовлетворены. Жены хотят быть уверенными в том, что их любят и что им верны. Они не желают испытывать страх по поводу того, что выражение их мыслей и чувств вызовут критику со стороны супругов, и ждут нежности и ласки не только во время секса. Они испытывают потребность поделиться тем, как прошел их день, поговорить о своих надеждах, желаниях и мечтах. И надеются услышать о том, как провели день их супруги. Они жаждут взаимопонимания, мечтают о романтике. Им нужно, чтобы их ценили за то, кем они являются, а не за то, что они делают.

Каким же образом мужья обманывают надежды своих жен? Приходя домой, лишь немногие мужья хотят вступать в «осмысленное общение» со своими женами. Они откладывают это на потом, вместе с надеждами своих супруг. Также мужья не спешат удовлетворять потребность жен в романтических отношениях, вспоминая о ней лишь в День святого Валентина или тогда, когда им самим что-то нужно. Хуже всего, что они откладывают надежды своих жен не один раз в месяц, а постоянно. Но не только основные, а даже и второстепенные потребности жен редко находят удовлетворение. Каждая женщина желает, чтобы муж помогал ей выполнять работу по дому. Она хочет, чтобы он проводил больше времени с детьми. Но большинство мужчин не спешат оправдывать даже эти надежды своих жен.

Как жены могут ответить мужьям

Но и женщины нередко не оправдывают надежд своих супругов. Доктор Смолли выделяет три основные потребности мужчин: (1) видеть, что их уважают и ими восхищаются, (2) быть любимыми и желанными, (3) иметь регулярную половую близость. Муж надеется, что жена будет вступать с ним в интимные отношения не потому, что такова ее «обязанность», а потому, что она этого действительно хочет. К несчастью, его надежды редко оправдываются, если он сам пренебрегает потребностями своей жены.

Из-за этой разницы в ожиданиях в браке могут возникать «отложенные надежды» самого различного рода, в результате чего о счастье и гармонии в семейной жизни остается только мечтать, если только каждый из супругов не начнет обращать внимание на потребности своей второй половины и не сделает их удовлетворение приоритетным для себя.

Соломоново решение

Тогда как надежды, которые не осуществили, рождают в сердце печаль, во второй части этой притчи говорится, что «…исполнившееся желание – как древо жизни». И это – ПРЕКРАСНАЯ новость.

Поступив на свою десятую должность, я был рад работать за ту зарплату, которую мне платили. Но мой босс оказался по-настоящему мудрым. В дополнение к зарплате он дал мне определенный процент акций нашей новой компании. Итак, в отличие от предыдущих десяти работ, здесь у меня появилась своя доля, свой кусок пирога. Что в итоге? До моего прихода его компания зарабатывала около 100 тысяч долларов в год, получая доходы от крупных продаж, общая сумма которых не превышала миллиона долларов год. Первая рекламная кампания, которую я провел спустя три месяца после устройства на работу, принесла доход в 3 миллиона. Всего же было продано товара на 20 миллионов долларов.

Точно так же босс поступил и в отношении других ведущих сотрудников, сделав их партнерами по бизнесу. Вместе мы получили 150 миллионов прибыли, причем оборот компании превысил миллиард долларов. Мой босс и его дети стали мультимиллионерами. Но этого никогда бы не произошло, не предложи он нам партнерство. Исполнив мои сокровенные желания, он посадил древо жизни. Польза от этого была огромной.

Мы можем изменить свою профессиональную и семейную жизнь до неузнаваемости, если только не будем откладывать исполнение надежд других и сделаем удовлетворение их желаний и реализацию фундаментальных потребностей своим приоритетом. Поступая так, мы наполним их жизнь радостью и чувством удовлетворения, что положительно отразится на моральных качествах этих людей, сделает их еще более ответственными и надежными. Что касается продуктивности их труда и способности к творчеству, то они увеличатся многократно.

Раздуть пламень надежды

Если из-за обманутых надежд у вас тяжело на сердце, то вы должны сделать все возможное для того, чтобы избавиться от этого состояния как можно скорее. Помните, что реализацию надежды можно отложить двумя способами. Во-первых, претворение ее в жизнь откладывается тогда, когда кто-либо не выполняет свои обещания или обязанности по отношению к вам или задерживает их выполнение. Во-вторых, вы терпите неудачи из-за того, что не имеете недвусмысленного и конкретного ви?дения реализации претворения ваших желаний.

Ясное и четкое понимание главных целей поможет вам добиться результатов, о которых вы раньше только мечтали. Создайте на основе ваших надежд карту ви?дения, и вы увидите, как они начнут сбываться одна за другой. С исполнением очередного желания или достижением следующей по списку цели ваше чувство удовлетворения будет расти. Тогда вы поймете, что? Соломон имел в виду, когда отметил: «Желание исполнившееся – приятно для души…» (Притчи, 13:20).

На пути к мудрости

1. Составьте список ваших самых больших надежд, которые не сбылись в результате действий других людей.

2. Перечислите надежды, которые вам не удалось реализовать из-за отсутствия ясного и четкого видения.

3. Вспомните несколько несбывшихся надежд других людей, те, которым вы помешали сбыться. (Спросите вашу супругу/супруга, детей или тех, с кем вы работаете. Они будут рады помочь.)

4. Перечислите мечты, которые вы хотите реализовать с помощью карты видения.

5. Спросите вашу супругу/супруга, каковы ее/его заветные мечты. Предложите помощь в создании карты видения, которая облегчит им движение к цели.

6. Попросите ваших детей рассказать вам, каковы их главные надежды. Помогите им в создании карты видения.

Глава 5
Ключ, способный отворить любую дверь

Сердце мудрого делает язык его мудрым и умножает знание в устах его.

Притчи, 16:23

В прошлом году моя жена Шеннон купила новую машину со множеством функций, о которых мы никогда раньше не слышали. Одна из таких функций показалась нам очень удобной: машина открывается и заводится при помощи электронного ключа, который для этого не нужно вставлять ни в дверной замок, ни в замок зажигания. Жена может даже не доставать его из своей сумочки – как только она подходит к машине, дверца автоматически открывается. Ей не нужно доставать ключ и после того, как она сядет в машину. Достаточно просто поставить ногу на педаль тормоза, нажать на кнопку рычага переключения передач – и двигатель немедленно заработает. Весь секрет заключается во встроенном в ключ принимающем и передающем устройстве. Как только рука моей жены касается дверцы или как только она садится на сиденье водителя, машина посылает сигнал, который принимает ключ. Он кодирует этот сигнал и передает его дверному замку или стартеру, в зависимости от того, где в это время находится Шеннон. Превосходный ключик, не правда ли?

Как бы то ни было, но чудо-ключ Шеннон не идет ни в какое сравнение с ключом мудрости царя Соломона. Ключ Соломонов может открыть любую дверь и привести в действие любой механизм на свете. Он способен помочь вам наладить отношения с начальником и клиентами. С его помощью можно снять замки с хранилищ вашего банка и получить путь к кошелькам инвесторов. Наконец, этот ключ может стать ключом к сердцу вашей супруги и детей. Я говорю о ключе царя Соломона, который открывает путь к эффективному общению.

Трудности в общении – проблема номер один в бизнесе и в жизни

Большинство ваших идей, касаются ли они дома или работы, остаются без внимания или отвергаются не потому, что они плохи, а потому, что вы неправильно или неубедительно их преподносите. По результатам опроса среди владельцев бизнеса и директоров крупнейших компаний, трудности в общении являются наиболее острой проблемой в бизнесе, а по словам доктора Гэри Смолли, это также проблема номер один в повседневных отношениях между людьми. Как только вы начнете совершенствовать навыки общения, следуя наставлениям царя Соломона, вы достигнете огромного успеха в работе, просто недосягаемого для людей, которые не владеют этими навыками.

В семье эффективная коммуникация еще более важна. Общение между членами семьи способно как укрепить, так и разрушить гармонию семейных отношений. Мужчины и женщины не могут подобрать нужные слова в нужный момент или, что так же плохо, предпочитают вообще ничего не говорить. Тот факт, что у большинства женщин в процессе мышления преобладает правое полушарие мозга, которое отвечает за чувственное восприятие, а у мужчин – левое, отвечающее за аналитическое, рациональное восприятие, уже сам по себе создает барьер в общении, который иногда трудно преодолеть.

Специалисты в области психологии общения утверждают, что женщины произносят в среднем от 25 тысяч до 50 тысяч слов в день, в то время как мужчины – всего от 12 тысяч до 25 тысяч слов. Такое различие еще больше усложняет их общение. По словам доктора Смолли, одна из важнейших потребностей женщины – это потребность во взаимопонимании с партнером. Без эффективного двустороннего общения в паре прежняя близость и взаимопонимание постепенно начинают ослабевать. И в конце концов окончательно прерывается.

То, что мы говорим, и то, как мы говорим, может иметь жизненно важное значение.

Я создал свой первый прямой рекламный ролик на телевидении в 1976 году. Прямой рекламный ролик – это ролик, с помощью которого товар продается непосредственно покупателю, без посредников. В нем сообщается номер телефона, адрес или веб-сайт, с которого можно заказать товар, не выходя из дома. Создавать подобные ролики не так просто, как может показаться. У вас есть всего минута или две, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, заинтересовать их предлагаемым товаром, подчеркнув его преимущества и выделив из общей массы похожей продукции на рынке. За это короткое время нужно убедить зрителей отбросить все сомнения, позвонить по указанному номеру и сделать заказ. Только один из ста таких роликов оказывается успешным. Как бы то ни было, но за первые десять лет существования нашей компании успешность разработанной мною рекламы составила 70 процентов. К нам в офис поступило более 25 миллионов звонков с заказами рекламируемых товаров и услуг. Этот пример из моей жизни – лучшее доказательство того, какие неограниченные возможности открываются перед людьми, когда они овладевают навыками общения и убеждения.

Но какими бы впечатляющими они ни казались, эти возможности не идут ни в какое сравнение с теми, о которых поведал нам царь Соломон в своих притчах. Он придает одинаково важное значение каждому из аспектов общения: словам, интонации, жестам и мимике, настроению, месту, времени и всем остальным невербальным средствам коммуникации, которые обычно сопутствуют нашим репликам.

В общении с другими мы можем либо подавить агрессию, либо усугубить ее.

Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость.

Притчи, 15:1

Впадая в приступы гнева или общаясь с разгневанными людьми, мы находимся перед выбором: продолжать накалять атмосферу и в конце концов дать выход ярости или же справиться с собой и усмирить свой гнев? Человек от природы склонен выбирать путь наименьшего сопротивления. Если кто-то по своей натуре агрессивен и вспыльчив, то ему сложно контролировать эмоции и сдерживать гнев. Когда мы вступаем в контакт с такими людьми, нашей естественной реакцией является желание отплатить им тем же. Когда кто-то отпускает в наш адрес язвительные замечания, то мы пытаемся оскорбить его в ответ, стараемся перекричать собеседника, если он в разговоре повышает голос или ведет себя неадекватно. К сожалению, как гласят Притчи царя Соломона, отвечая агрессией на агрессию, мы лишь усугубляем ситуацию. Но человек все-таки способен преодолеть природные инстинкты. Мы можем при помощи добрых слов, дружелюбного тона, мягкости в обращении усмирить и свой гнев, и гнев собеседника.

Моя жена и дети скажут вам, что я легко теряю самообладание. Как бы то ни было, но как только я начинаю чувствовать, что мои эмоции выходят из-под контроля, тут же вспоминаю совет царя Соломона: «Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость». Я оказываюсь в ситуации выбора: либо продолжить накалять атмосферу грубыми и резкими словами, либо постараться смягчить интонацию, понизить голос, подобрать более сдержанные и примирительные выражения. Почти каждый раз, когда я призывал на помощь доброту и терпение, у меня получалось обуздать свой гнев. Как только я начинаю сердиться, мне практически сразу же удается овладеть собой и одержать верх над отрицательными эмоциями. Если же самообладание теряет мой собеседник, мне редко требуется более одной минуты, чтобы успокоить его. Недавно один из моих партнеров рассердился на меня во время телефонных переговоров. Вместо того чтобы накричать на него в ответ, я придал своему голосу как можно больше спокойствия и заставил себя заговорить с ним мягко и дружелюбно. Отметив это, он также смягчился, сменил тон и спокойно выслушал мои объяснения.

Так как у нас в семье четверо детей, то ссоры – довольно привычное явление. Я никогда не перестану удивляться тому, как быстро дети успокаиваются, если начать говорить с ними мягким и спокойным тоном. Иногда гнев отступает постепенно. Впервые попробовав применить этот метод, не отчаивайтесь, если ваша спокойная и невозмутимая реакция не даст немедленных результатов. Ваш собеседник может быть в такой ярости, что потребуется не одна минута, чтобы привести его в чувство и успокоить.

Вместе с тем важно помнить: если вы совершили поступок, очень сильно обидевший другого человека, все ваши попытки заговорить с ним спокойным и примирительным тоном могут быть расценены как признак высокомерия или свидетельство того, что вы не чувствуете ответственности за происшедшее. В такой ситуации нужно подбирать слова и фразы с особой осторожностью, чтобы выразить свое сожаление и показать, что вы желаете наладить добрые отношения с собеседником.

Словом можно ранить и исцелить.

Иной пустослов уязвляет как мечом, а язык мудрых – врачует.

Притчи, 12:18

Все родители хотят, чтобы их дети были эмоционально уравновешенными и уверенными в себе. И тем не менее мне часто приходилось наблюдать, как родители больно ранят ребенка неосторожными словами. Иногда это лишь ненавязчивые замечания, а бывает, на детей обрушивается по-настоящему жесткая и грубая критика. Независимо от того, в какой форме были сделаны такие упреки, они могут навсегда остаться в душе вашего сына или дочери. Неправильно думать, что дети не обращают внимания на суровые слова или легко забывают свои обиды. Родители часто оправдывают грубость тем, что все сказанное ими – чистейшая правда, и нужно научиться принимать ее, какой бы горькой она ни была. Немного позже мы убедимся, что существует тысяча «неправильных» форм критики и, по убеждению царя Соломона, есть лишь один «верный» способ указать детям на их ошибки. Неправильно преподнесенная критика оставляет глубокие раны, в то время как та форма воздействия, которой учит нас царь Соломон, не причиняет людям никакого вреда.

Во время одного из моих недавних эфиров я задал вопрос зрителям, находившимся в студии: «Кто может вспомнить резкую критику в ваш адрес со стороны родителей, которая больно вас задела?» Практически все присутствующие подняли руку. Даже люди пожилого возраста хранили в памяти жестокие упреки, услышанные ими еще в молодости, шестьдесят или семьдесят лет назад. Вот какое влияние оказывает на других то, что и как мы им говорим. Несколько грубых слов, сказанных сгоряча, способны остаться в памяти на всю жизнь.

Царь Соломон утверждал, что мудрый человек всегда использует силу слова во благо другим: «Приятная речь – сотовый мед, сладка для души и целебна для костей» (Притчи, 16:24). Ранее Соломон поясняет: «Тоска на сердце человека подавляет его, а доброе слово развеселяет его» (Притчи, 12:25). Слова похвалы, одобрения и поддержки проникают глубоко в сердце и заживляют любые раны.

Если вы все еще не верите в целебную силу добрых слов, то я хочу упомянуть о статье, опубликованной в газете «USA Today». В ней шла речь о двух медицинских исследованиях, результаты которых доказывают, что депрессия и стресс вызывают заболевания сердечно-сосудистой системы, а также являются факторами риска, способствующими возникновению пороков сердца и инфарктов. Одно из этих исследований предлагает вывод от обратного: чем удачнее складываются отношения человека с другими людьми, тем меньше у него риск таких заболеваний. Не напрасно ведь царь Соломон поделился с нами мыслью о том, что приятная речь «целебна для костей». В костном мозге образуются красные кровяные клетки, и он во многом определяет состояние иммунной системы. Не владея азами микробиологии и не проводя никаких медицинских опытов, царь Соломон был абсолютно прав в своих утверждениях.

Общение может вдохнуть жизнь в другого человека.

Кроткий язык – древо жизни.

Но необузданный – сокрушение духа.

Притчи, 15:4

Слово «кроткий» на иврите близко по своему значению к словам «заживляющий» или «целительный». Следовательно, царь Соломон хотел поведать нам, что «древом жизни» является язык, который исцеляет. Мне нравится это сравнение: деревья не только живут сами, но и дают жизнь другим. Их листья обеспечивают нас кислородом, необходимым для дыхания, плоды служат нам пищей, а корни питают почву у нас под ногами. То же можно сказать и о человеке, который не скупится на добрые слова в общении с другими людьми. Его положительная энергия благотворно сказывается не только на его собственной жизни, но и на жизни всех тех, кто его окружает.

Обратное утверждение тоже верно. Нетрудно убедиться, что агрессивная манера общения способна ухудшить состояние другого человека. Соломон подчеркивает: «…оскорбительное слово возбуждает ярость». Здесь «оскорбление» буквально означает повреждение или нанесение ущерба. Обращаясь к кому-либо в грубой или жесткой форме, мы тем самым рискуем покалечить его душу. В результате мы не только испортим отношения с этим человеком, но и в сердце его останется глубокая незаживающая рана.

Много лет назад моя близкая подруга развелась с мужем, не в силах больше терпеть с его стороны физическое и моральное насилие. Больше всего в этой истории меня поразило то, что, по ее словам, моральное насилие угнетало ее гораздо больше, чем физическое. По прошествии нескольких лет после развода она призналась мне: «Синяки и ссадины на теле заживают за пару дней, а шрамы в душе дают о себе знать даже сейчас».

На протяжении всей нашей жизни мы стоим перед выбором: общаясь с людьми, исцелять или ранить их своими словами. Многие даже не догадываются, какое огромное значение имеет то, что они говорят, и то, как они говорят. Поэтому обдумывайте каждое свое слово и следите за тем, как вы его преподносите.

Словом можно убить и словом можно спасти.

Смерть и жизнь – во власти языка, и любящие его вкусят от плодов его.

Притчи, 18:21

Пожалуй, самым ярким примером «власти языка» – спасать жизни людей – является случай, произошедший в Атланте, штат Джорджия, в марте 2005 года. Убив судью и еще троих человек, Брайан Николс взял в заложницы Эшли Смит и заставил впустить его в свой дом. Практически каждый американец знает окончание этой истории. Убедительные, мягкие и успокаивающие слова заложницы, а также слова, которые она позаимствовала из книги «Жизнь как путь к достижению цели», произвели глубокое впечатление на преступника. С помощью этих слов она спасла не только себя, но и его, а также жизни многих потенциальных жертв. Кто знает, чем бы все закончилось, если бы женщина не убедила Брайана добровольно сдаться полиции.

Мой лучший друг Джим Шонесси считает врачевание словом делом своей жизни. Как только он входит в комнату, сидящие в ней люди заметно веселеют. Независимо от того, общается он со взрослым или с ребенком, Джим всегда знает, что нужно сказать, чтобы приободрить собеседника и поднять ему настроение. Очевидно, что благодаря таким способностям друзей у него больше, чем у кого-либо из моих знакомых.

Общением вы можете облегчить страдания других людей.

Золотые яблоки в серебряных прозрачных сосудах – слово, сказанное причинно.

Притчи, 25:11

Вам когда-нибудь случалось видеть превосходную картину или фотографию, от которых вы были не в силах отвести взгляд? Представьте, сколько таких потрясающих произведений искусства имелось во дворце царя Соломона. И все же, изучив его Книгу Притчей, я готов поспорить, что знаю его любимое произведение, которым он не уставал любоваться сам и которое часто демонстрировал своим гостям. Это наверняка была картина или скульптура, выполненная из серебра и украшенная золотыми яблоками. Царь Соломон был убежден, что доброе слово, сказанное в нужный момент, может быть таким же выразительным и прекрасным. Более того, когда такие слова произносит говорящий или тот, кто пишет их, это вызывает огромную симпатию у того, кому они адресованы. Я считаю себя счастливым человеком, так как всю жизнь меня окружали люди, умеющие подобрать нужные слова в нужный момент. Во времена, когда я пребывал в тяжелейшем унынии, моя жена Шеннон, мои лучшие друзья Джим и Пэтти Шонесси, Том и Марлен Дельноче, семейство Смолли, а также мои партнеры Боб, Джон и Дэйв Марш всегда находили слова, которые являлись теми самыми золотыми яблоками на картинах из серебра, слова, которые поддерживали меня, отвлекали от печальных мыслей и возвращали бодрость духа. В те трудные времена я понимал, как много для меня значат эти люди и как сильно я их люблю.

Мы все способны в нужный момент находить такие слова поддержки и утешения. Царь Соломон дает нам некоторые советы, которые помогут придать вес этим словам в процессе общения.

Соломоновы ключи к общению

Советы, которые являются ключами царя Соломона к общению, на первый взгляд просты и очевидны, но, несмотря на это, в наше время, к сожалению, люди очень часто ими пренебрегают.

1. Говорите так, чтобы другим захотелось вас слушать

Язык мудрых сообщает добрые знания, а уста глупых изрыгают глупость.

Притчи, 15:2

Для большинства говорить – значит выражать словами все, что приходит им в голову в данный момент. Люди высказывают свои мысли и чувства как придется, не задумываясь о том, насколько это уместно и тактично в разговоре. Если вы хотите, чтобы собеседник внимательно выслушал вас и правильно понял то, о чем вы говорите, нужно преподнести информацию в такой форме, в которой ему будет приятно и интересно вас выслушать.

2. Научитесь говорить убедительно

Сердце мудрого делает язык его мудрым и умножает знание в устах его.

Притчи, 16:23

Выражение «делает язык его мудрым», использованное в этой притче, дословно означает «обучать», «ненавязчиво направлять». Иными словами, не обязательно открывать рот каждый раз, когда вам хочется высказаться. Учитесь чувствовать моменты, когда нужно выразить свои мысли, а когда стоит промолчать. Перед тем как начать говорить, хорошенько подумайте, что, как и когда следует сказать. Некоторым людям легко придерживаться этого правила, для других же оно представляет определенную сложность. Одно из очевидных преимуществ неторопливости в речах заключается в том, что когда вы молчите, у вас есть возможность слушать, а это позволяет лучше узнать характер и взгляды собеседника.

Во второй части этого совета говорится о том, как важно придать речи убедительность. Дар убеждения часто приравнивают к манипуляции, однако между этими двумя понятиями лежит огромная пропасть. При манипуляции люди используют все возможные средства, включая хитрость и обман, чтобы заставить другого человека сделать что-то, противоречащее его интересам. Убеждение же, напротив, предполагает, что вы открыто и четко излагаете аргументы, способные побудить собеседника к действиям, которые, на ваш взгляд, принесут пользу вам обоим.

3. Прежде чем начинать говорить, выслушайте

Кто дает ответ не выслушав, тот глуп, и стыд ему.

Притчи, 18:13

Что бы ни заставило нас начать говорить раньше, чем собеседник закончит излагать свои мысли, все равно стоит считать это признаком дурного тона и проявлением глупости. Один из моих самых близких друзей имеет привычку постоянно перебивать меня во время наших разговоров. Это похоже на то, будто он пытается закончить мои утверждения за меня. К сожалению, он далеко не всегда верно угадывает то, что я хочу сказать. Но это настолько добрый и отзывчивый человек, что мне просто не приходит в голову считать его грубияном, однако такая манера общения определенно не делает ему чести. Признаюсь, я иногда совершаю ту же ошибку в общении с партнерами, друзьями, женой и детьми. Но, даже несмотря на то, что у меня при этом и в мыслях нет никого обидеть, все равно порой возникают недоразумения. Так зачем же рисковать, если можно просто запастись терпением и дослушать собеседника до конца?

4. Говорите с расстановкой, взвешивая каждое свое слово

Видел ли ты человека, опрометчивого в словах своих? На глупого больше надежды, чем на него.

Притчи, 29:20

Почему самый богатый и мудрый человек на свете так любил повторять, что нужно обдумывать каждое свое слово и говорить с расстановкой? Мне кажется, причина этого кроется в том, что, как царю, ему нередко приходилось восседать среди множества подданных, которые напускали на себя важный вид, но чьи опрометчивые слова демонстрировали убогость их мыслей. Уверен, царю Соломону часто доводилось убеждаться в том, что быстрая и необдуманная речь свидетельствует о явной глупости оратора. Как только слова слетают с губ, вернуть их уже невозможно. Царю Соломону, бесспорно, была хорошо известна эта истина. Поэтому он и напоминает нам: «Кто хранит уста свои, тот бережет душу свою; а кто широко раскрывает свой рот, тому беда» (Притчи, 13:3). Мне известны случаи, когда неосторожные слова разрушали не только карьеру, но и жизни людей.

5. Никогда не оскорбляйте человека, но не упускайте возможности похвалить его

Так легко говорить то, что причиняет боль, причем мы готовы делать это как за спиной другого человека, так и прямо ему в лицо. В таких случаях мы оправдываем себя тем, что все вокруг поступают так же. Но ведь ничто не может оправдать человека, который наносит удар мечом безоружному. Царь Соломон убежден, что ущерб от грубых слов равноценен ущербу, наносимому мечом: «Иной пустослов уязвляет как мечем, а язык мудрых – врачует» (Притчи, 12:18). Мудрые люди всегда используют силу слова лишь во благо, врачуя души и укрепляя в других веру в себя. Наши природные инстинкты побуждают нас посплетничать с коллегами или ответить грубостью на грубость. Царь Соломон учит нас преодолевать такие инстинкты и выбирать другой путь: не сплетничать, не допускать грубости и резких высказываний, и т. д. Попытайтесь перестать употреблять в речи слова с негативным оттенком, заменяя их теми, которые заключают в себе добрую, положительную энергию. В следующий раз, встретившись с кем-то, не перемалывайте чьи-то косточки, а начните с симпатией отзываться о человеке, о котором зашла речь. Вы убедитесь, как быстро из разговора исчезнут все негативные эмоции.

6. Учитесь вовремя заканчивать разговор

При многословии не миновать греха, а сдерживающий уста свои – разумен.

Притчи, 10:19

Многим людям, начав говорить, очень сложно остановиться. Я принадлежу как раз к этой категории. Царь Соломон предупреждает нас, что, продолжая говорить после того, как все главное уже было сказано, мы рискуем выглядеть глупыми пустословами. Невозможно сосчитать, сколько раз я попадал в подобные ситуации. Учитесь излагать свои мысли четко и лаконично, а затем умолкайте. Соломон делает вывод: «И глупец, когда молчит, может показаться мудрым, и затворяющий уста свои – благоразумным» (Притчи, 17:28). Тот, кто умеет в нескольких словах четко выразить свою точку зрения, всегда пользуется уважением у окружающих.

7. Делитесь истинной мудростью

Уста праведника источают мудрость, а язык зловредный отсечется.

Притчи, 10:31

Несмотря на то что царь Соломон учит нас быть лаконичными, все же бывают ситуации, когда желание сказать больше приветствуется. Истинная мудрость в наши дни имеет особую ценность, но ее не так легко встретить. Если кого-то посещает действительно ценная и здравая мысль, царь Соломон советует поделиться ею с другими. Бабушкам и дедушкам, отцам и матерям, наставникам и руководителям следует передавать накопленный опыт и мудрость своим детям и внукам, подчиненным и коллегам по работе.

8. Всегда говорите правду

Кто скрывает ненависть, у того уста лживые; и кто разглашает клевету, тот глуп.

Притчи, 10:18

Одно из исследований специфики рынка труда показало, что очень многие люди при найме на работу преумножают свои достоинства. То же самое часто происходит и в рекламном бизнесе: лишь незначительная часть того, о чем говорится в рекламе, является правдой. Разрабатывая маркетинговую стратегию, рекламные агенты всегда стараются приукрасить преимущества своей продукции и скрыть ее недостатки. К откровенной лжи нередко прибегают даже самые известные и процветающие компании в Америке.

Когда люди говорят неправду, они уверены в том, что им удастся обмануть собеседника. Между тем мудрый царь Соломон учит, что ложь никогда не бывает во благо. Исполнительные директора компаний «Enron», «Tyco» и «WorldCom» полагали, что манипуляции с бухгалтерской отчетностью смогут сыграть им на руку. Но, как оказалось, в действительности попытка приукрасить реальное положение дел была не самым мудрым решением. Этот обман дорого им обошелся: они потеряли львиную долю акционеров и служащих. Даже незначительная ложь может иметь катастрофические последствия.

Лгать глупо, а вот привычка всегда говорить правду, напротив, может принести огромную пользу. Прямота и искренность очень помогут вам в жизни, так как с их помощью вы сможете завоевать репутацию надежного и честного человека. Ваш супруг или супруга, дети, друзья, подчиненные, коллеги и клиенты всегда будут уверены в том, что на вас можно положиться.

Какую пользу могут вам принести навыки эффективного общения?

Царь Соломон заверяет, что те, кто сможет освоить эти навыки, будут иметь по меньшей мере три дополнительные награды.

1. Материальное благосостояние

Уста праведного пасут многих, а глупые умирают от недостатка разума.

Притчи, 10:21

Во время футбольных матчей, проходивших в школе, где я учился, мне приходилось все время сидеть на скамейке запасных, а рядом со мной обычно сидел Стивен Спилберг. Ни он, ни я не добились никаких выдающихся результатов в школе, но во взрослой жизни мы оба преуспели. Через восемнадцать лет после окончания школы мы вновь встретились и выяснили, что наша жизнь так круто изменилась под влиянием одних и тех же факторов. Во-первых, мы оба четко определили для себя главную цель и пути ее достижения; во-вторых, нас всегда поддерживали замечательные друзья и партнеры; наконец, и он, и я в совершенстве овладели навыками эффективного общения.

Тот, кто назовет нас просто счастливым исключением, окажется совершенно не прав. Неумение налаживать контакты с людьми обычно очень сильно усложняет жизнь, следовательно, если вы научитесь свободно и эффективно общаться, то сможете добиться огромного успеха во всех сферах деятельности. Царь Соломон учит: «От плода уст человека наполняется чрево его; произведением уст своих он насыщается» (Притчи, 18:20).

2. Радость и удовлетворение

Радость человеку в ответе уст его, и как хорошо слово вовремя!

Притчи, 15:23

Когда мои слова приносят пользу другим, я ощущаю моральное удовлетворение. Если мне удается при помощи слов облегчить боль или развеять сомнения моих детей, мою душу переполняет радость. Разве это не прекрасно – знать, что мудрые и доброжелательные фразы способны не только изменить к лучшему жизнь других, но и нам самим доставить много приятных минут?

3. Дружба и расположение тех, кто вас окружает

Кто любит чистоту сердца, у того приятность на устах, тому царь – друг.

Притчи, 22:11

Кому из нас не хотелось бы, чтобы другие относились к нам с уважением и симпатией? Царь Соломон обещает все это тем, кому свойственна добродетель и чьи благие мысли находят выражение в добрых и сердечных словах. Даже «цари» будут милостивы к таким людям. Мне, конечно, не довелось встретить ни одного царя, но у меня сложились дружеские отношения со многими известными американскими деятелями искусства, преуспевающими бизнесменами и членами правительства. В наше время такие связи могут в значительной степени поспособствовать карьерному росту. Как и все люди, сильные мира сего склонны поддерживать отношения с теми, кому они могут полностью доверять. Искренность и навыки общения помогут завоевать дружеское расположение и симпатию полезных вам людей.

Как научиться говорить мудро и придать своей речи убедительность

В своих притчах царь Соломон подчеркивает, что очень важно научиться говорить мудро и убедительно. Вопрос в том, как это сделать. В течение 30 лет я успешно использовал три тактики для того, чтобы наладить контакты с людьми. С помощью этих тактик я убедил миллионы телезрителей купить продукцию, которая рекламировалась в созданных мною рекламных роликах. Таким образом, я помог своей компании получить миллиардную прибыль. Из-за определенных ограничений в объеме этой главы я не могу сейчас подробно описать тактики, о которых упомянул. Поэтому советую вам обратиться к двум соответствующим разделам в моей книге «Обученный миллионером».

На пути к мудрости

Многие судят о нас по тому, как мы общаемся. Однако, несмотря на это, мы редко уделяем должное внимание своим словам и манере общения. В конце каждого дня найдите время проанализировать все сказанное вами за этот день и осмыслить, что вы сделали правильно, а где допустили ошибку. Поступайте так в течение одной недели. Затем запишите выводы, которые, на ваш взгляд, помогут вам избежать критических моментов в общении и позволят стать более приятным собеседником.

Мой ежедневный список вопросов для самоанализа

ДОВЕЛОСЬ ЛИ МНЕ:

• Использовать положительную энергию и добрые слова для того, чтобы нейтрализовать чью-либо агрессию и раздражение?

• Ответить кому-то грубостью на грубость?

• Использовать добрые слова поддержки для того, чтобы ободрить кого-то?

• Сказать нужные слова в нужное время и тем самым выразить свое сочувствие и облегчить страдания других людей?

• Дать мудрый совет?

• Словом, а не силой убедить других в правильности своей точки зрения?

• Выслушать человека до конца, не перебивая его?

БЫЛ ЛИ Я:

• Последовательным и неторопливым в разговоре или излагал свои мысли сбивчиво и поспешно?

• Честным и искренним, не вводил ли других в заблуждение?

Глава 6
Ключ, который помогает достичь цели в несколько раз быстрее

Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся.

Притчи, 15:22

Зачем двигаться к успеху со скоростью 5 миль в час, если можно разогнаться до 65?

Вскоре после получения водительских прав я решил отправиться в Финикс на машине сестры. Автомобиль впереди меня двигался ужасно медленно, тем самым затрудняя движение мне, поэтому я включил поворотники и изо всей силы нажал на педаль газа. Став водителем сравнительно недавно, я любил ощущать этот прилив адреналина, который возникает, когда давишь на газ и чувствуешь, как двигатель начинает стремительно набирать обороты. Но на этот раз что-то было не так. Я, как обычно, нажал на педаль, но скорость не увеличивалась. Нажал еще сильнее, но безрезультатно. Более того, я почувствовал, что машина начала замедлять ход. Бросив взгляд на индикатор уровня топлива, я к своему ужасу обнаружил, что стрелка указывала на ноль. Если вам когда-нибудь приходилось попадать в такую ситуацию, вы поймете, что я почувствовал. Самым неприятным было то, что я казался себе абсолютно беспомощным, все еще продолжая нажимать на педаль газа без всякого результата.

А теперь представьте, что могло произойти, если бы в машине изначально отсутствовала эта педаль. Самые быстрые гоночные автомобили в мире превратились бы в бесполезную груду металла. Каким бы качественным ни было топливо и какой бы мощностью ни обладал мотор, без педали газа машина не смогла бы выполнять свою функцию. Ведь педаль газа позволяет автомобилю не просто двигаться вперед, но и развивать высокую скорость, чтобы доставить пассажиров к месту назначения. Мудрость царя Соломона, подобно педали газа в машине, в несколько раз ускоряет достижение любой цели. Не познав эту мудрость, вы рискуете отчаяться и отказаться от своих самых заветных желаний, предпочтя им праздность и бездействие. Многие впадают в уныние и просто сдаются. Но мудрость Соломона способна в корне изменить жизнь всех людей.

К сожалению, большинство людей проживают жизнь, так и не познав сути этой мудрости, а потому и лишаются многих преимуществ. На мой взгляд, они попросту даром тратят время и усилия. В сущности, всем великим личностям в истории была известна Соломонова мудрость. Никому еще не удавалось добиться значительных результатов в любом деле без ее помощи. В чем же заключается эта мудрость? Она основана на правильном выборе партнеров в общении.

Кто такой «партнер»?

Прочитав главу 2, вы могли убедиться, что, как учат нас Притчи царя Соломона, одним из четырех шагов к успеху в любом начинании является тщательный подход к выбору тех, кто войдет в наш круг общения. Все попытки преуспеть в чем-либо обречены на провал, если мы не умеем правильно выбирать партнеров. В понятие «партнер» я вкладываю такой же смысл, какой сам царь Соломон выражал посредством слова «советник». Мне нравится его выбор, так как, на мой взгляд, это слово включает в себя гораздо больше того, что мы привыкли вкладывать в понятие «партнер» сегодня. Говоря о партнере, мы обычно имеем в виду партнера по бизнесу. Советником же может быть любой, кто учит нас, дает мудрые советы, указывает направление к достижению поставленных целей. Это понятие подразумевает не только деловых партнеров, но и наших супругов, друзей, коллег по работе, начальников, наставников и даже авторов книг, которые мы читаем. Если следовать такому определению, то когда вы обращаетесь за советом к Книге Притчей, царь Соломон становится вашим советником и партнером. Иными словами, у вас есть возможность расширить свой круг общения, приняв в него самого богатого и мудрого из людей, когда-либо живших на земле.

Партнер, или советник, – это тот, кто может понять вас, дать мудрый совет и оказать ощутимую пользу в достижении поставленной вами цели.

К сожалению, очень многие люди обращаются за поддержкой только тогда, когда попадают в абсолютно безвыходное и отчаянное положение, из которого не в силах выйти самостоятельно. Чаще всего это касается мужчин. Даже заблудившись в незнакомом городе, большинство мужчин не обратятся за помощью к прохожим, пока окончательно не потеряют надежду найти дорогу самостоятельно.

Царь Соломон был мудрым человеком и поэтому никогда не брался за какое-либо важное дело, не посоветовавшись. Что же такое он знал, о чем многие из нас даже не догадываются? Ему, как никому другому, было известно, что помощь в виде ценных советов, предложенных мудрыми партнерами, может сыграть решающую роль в достижении успеха. Соломон знал, что способность умело выбирать партнеров раскрывает перед нами неограниченные возможности, и напротив, все попытки добиться чего-либо без посторонней помощи – пустая трата времени и усилий.

Чем могут обернуться для вас попытки «все сделать самому»

Много раз нам приходилось слышать от других: «Я сделал все, что мог». Лично мне говорили эту фразу в разных интерпретациях сотни раз: «Это выходит за пределы моих возможностей», «Мне это не под силу», «Это не для меня». И наконец: «Мне никогда не достичь этого». Такие слова могут отражать правду, когда они касаются ограниченных возможностей одного человека. И вместе с тем думать так – значит в корне заблуждаться. Если бы человек, произнесший эту фразу, обратился за помощью к партнеру, то вместе они смогли бы добиться выдающихся результатов. Притчи царя Соломона убеждают нас в том, что попытки сделать все самому ограничивают наш потенциал. Последствия такой ошибки могут быть следующими.

Ваши планы потерпят неудачу

В 1974 году я открыл собственное дело в сфере маркетингового консалтинга. Единственным моим клиентом в то время был человек, занимавшийся продажей недвижимости. Семь месяцев спустя его компания обанкротилась. Моих сбережений на тот момент хватило лишь на то, чтобы продержаться на плаву около четырех месяцев. Я разработал две маркетинговые стратегии, которые казались мне весьма прибыльными, но мое финансовое положение позволяло реализовать лишь одну из них. В первый месяц я написал подробные планы обеих стратегий. Затем я показал один из этих планов моему знакомому, который заверил меня, что данная стратегия никуда не годится. Тогда я приложил все свои усилия, чтобы реализовать вторую, вложив в нее все, что имел. Идея состояла в том, чтобы издавать путеводитель для покупателей недвижимости в Финиксе. Я не обратился ни к кому за советом и не стал искать партнеров, а понадеялся лишь на себя. Но, несмотря на все затраченные усилия и деньги, идея с треском провалилась. У меня закончились средства еще до того, как я получил возможность испытать свои разработки на деле. Я полностью обанкротился. Мое положение было до того плачевным, что семьи из нашего церковного прихода начали оставлять у дверей моего дома корзины с продуктами, потому что у меня не было денег даже на еду для жены и трехлетней дочери.

Царь Соломон предупреждает нас: «Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся» (Притчи, 15:22). В моем случае так и произошло. Никто не берется за какое-либо начинание с мыслью о провале. Тем не менее 70 процентов новоиспеченных компаний разоряются в течение первого года существования. Все молодожены вступают в брак с твердой уверенностью, что будут жить долго и счастливо. Однако, как известно, 50 процентов браков заканчиваются разводом. Риск потерпеть неудачу в бизнесе или в личной жизни сокращается на треть, если перед тем, как открыть новое дело или обменяться обручальными кольцами, люди обратятся к кому-либо за советом.

Вы упадете

Приходилось ли вам когда-нибудь спотыкаться и падать? Никто никогда не планирует споткнуться – это всегда происходит неожиданно. Однажды я нечаянно наступил на кусок льда, и мои ноги перестали меня слушаться. Никогда не забуду то ужасное чувство паники и бессилия, которое охватило меня во время падения. Помню, я отчаянно надеялся, что мне удастся уберечь голову и стукнуться о землю каким-нибудь мягким местом. Но я не мог контролировать ситуацию. К счастью, я упал на руки и тем самым смягчил силу удара. Моя голова пострадала незначительно. Я вывихнул оба запястья и у меня на лбу выросла шишка величиной с мячик для гольфа, но в целом все обошлось. Доктору Роберту Аткинсу, знаменитому разработчику диеты Аткинса, повезло меньше, чем мне. Я уверен, что, поднимаясь по ступенькам своего дома в тот день, он даже не догадывался, что находится в одном шаге от своей кончины. Ему так и не довелось увидеть кусок льда, который стал причиной того, что он упал. При ударе доктор Аткинс получил сильнейшее сотрясение мозга. Несмотря на отчаянные старания лучших медиков Нью-Йорка, он так и не пришел в сознание и скончался через несколько дней.

В Книге Притчей царь Соломон подчеркивает, что без мудрых советников «падает народ» (Притчи, 11:14). Самое неприятное заключается в том, что вы никогда не можете знать заранее, где упадете, вы бессильны контролировать ситуацию, и вам не избежать повреждений той или иной степени тяжести. О том же говорится и в этой притче. Соломон учит, что без поддержки мудрых советников рано или поздно вас постигнет неудача. Это только вопрос времени. Иными словами, не спросив совета, вы потерпите неудачу в деле. Не посоветовавшись перед вступлением в брак, вы, возможно, скоро разойдетесь. Не спросив совета, как воспитывать детей, допустите непоправимую ошибку. Не спросив совета, как лучше организовать бизнес, вы разоритесь.

Вы потерпите финансовый крах и пройдете через унижение

Нищета и посрамление отвергающему учение…

Притчи, 13:18

Трижды в своей жизни я имел возможность сделать капиталовложения, которые казались мне «беспроигрышным вариантом». Я был так уверен в их беспроигрышности, что отказывался слушать моих финансовых советников и вкладывал деньги вопреки их протестам. Я пренебрег мудростью царя Соломона, которая гласит, что тому, кто отказывается слушать чьи-то советы, грозят стыд и нищета. Каждое из этих трех капиталовложений стоило мне потери всех моих сбережений до последнего цента, и я оказывался на краю финансовой пропасти, испытывая огромное чувство стыда перед своей семьей и друзьями. К счастью, благодаря успешному партнерству и безупречной репутации, в то время мой бизнес не так сложно было возродить. Таким образом, мне удавалось возместить убытки и вновь вставать на ноги.

Но один мой друг, потерпевший неудачу в ресторанном бизнесе, так и не смог оправиться от этой потери. Он ставил перед собой цели и определял пути к их достижению, ни с кем не советуясь. В конце концов он потерял все, что имел. Более того, ему пришлось с позором уехать из города, не сказав ни слова своим вкладчикам, и долгое время скрываться от них в другом месте. И он, и я могли бы избежать финансового краха и унизительного положения, если бы в свое время не были так самонадеянны и не пренебрегали мудрыми советами.

Что вы получите в награду, когда научитесь правильно выбирать себе партнера

Вы сможете достигнуть поставленных целей, реализовать свои планы и воплотить в жизнь все свои заветные мечты

Предприятия получают твердость чрез совещание…

Притчи, 20:18

Царь Соломон был уверен, что, расширяя свой круг общения и следуя мудрым советам наших партнеров, мы легко сможем достичь успеха во всем. В сущности, умение правильно выбирать себе партнеров не просто помогает нам в жизни, а является как раз тем самым ключом к успеху, в котором мы все так нуждаемся. После того как я дважды потерпел неудачу в бизнесе и сменил семь мест работы, мне наконец повезло встретить моего нынешнего наставника, который позже познакомил меня со многими людьми, которые стали моими партнерами. Эта встреча в корне изменила мою жизнь. Мы создали десятки компаний, получили многомиллиардную прибыль от продаж и десятки миллионов долларов личного дохода. Таким образом, невозможно переоценить роль ценных советов и мудрых советников в нашей жизни.

Вы уменьшите ваш риск

При недостатке попечения падает народ, а при многих советниках благоденствует.

Притчи, 11:14

Для того чтобы избежать провалов, недостаточно просто выслушать мнение одного человека. Царь Соломон утверждает, что если мы действительно хотим вынести наиболее мудрое решение в том или ином вопросе, нужно обратиться за советом к нескольким людям. Одной из моих соседок врачи диагностировали последнюю стадию рака и сказали, что ей осталось жить не больше полугода. Ей посоветовали привести свои дела в порядок и смириться со скорой кончиной. Женщина рассказала об этом своей подруге из Техаса, и та отправила ее в Хьюстон на обследование. Специалисты хьюстонской клиники назначили моей соседке курс лечения, который спас ей жизнь. Сегодня, около десяти лет спустя, в свои семьдесят четыре года она чувствует себя превосходно, ведет активный образ жизни и является самой большой оптимисткой из всех моих знакомых. С похожими ситуациями я сталкивался и в бизнесе. Я управляю своей компанией совместно с восемью партнерами. В 1996 году мы претерпевали финансовый кризис из-за ошибки, допущенной в бизнес-плане, который был разработан годом ранее. Средств, оставшихся у нас на счету, хватало на то, чтобы реализовать лишь одну маркетинговую стратегию. Однако результаты ее тестирования на рынке оказались неудовлетворительными, из чего следовало, что продолжать придерживаться этой стратегии не было смысла. Тогда у одного из моих партнеров появились две идеи, которые полностью изменили лицо проекта. Эти две идеи Дэйва смогли превратить наш убыточный проект, грозивший потерей миллиона долларов, в разработку, принесшую миллиардную прибыль. Не окажись Дэйв в числе моих партнеров, наша компания, несомненно, разорилась бы. Таким образом, наличие не одного, а нескольких советников не только обеспечило слаженную и результативную деятельность нашей компании, но и помогло нам заработать за следующий год доход в размере десяти миллиардов долларов.

Соломон советует: «Поэтому с обдуманностию веди войну твою, и успех будет при множестве совещаний» (Притчи, 24:6). Казалось бы, речь идет о войне. Но это его наставление справедливо для любой ситуации в нашей жизни. Спросив совета у мудрого человека прежде, чем взяться за какое-либо дело, вы умножите свои шансы на успех в этом деле. Предметом наших споров с супругами, детьми и с другими людьми часто являются малозначительные, пустяковые поводы. Объективные советы помогают нам посмотреть на ситуацию как бы со стороны и дать реальную оценку происходящему. Когда в наших взаимоотношениях с другим человеком назревает конфликт, такие советы помогут избежать его или найти приемлемый способ разрешить конфликт к обоюдному удовлетворению. Конечно, одни из самых мудрых советов дает нам царь Соломон.

В главе 9 вы узнаете, что он думает о спорах и способах их разрешения.

Вы приобретете опыт и мудрость, которые будут служить вам в течение всей вашей жизни

Общающийся с мудрыми будет мудр…

Притчи, 13:20

Мне было 24 года, когда я встретил Боба Марли, и 25, когда я познакомился с Гэри Смолли. Эти люди – мудрейшие из всех, кого я когда-либо знал. К счастью для меня, они оба стали моими советниками, партнерами и наставниками. Я уже упоминал о том, что благодаря Гэри Смолли открыл для себя Книгу Притчей Соломоновых. Его мудрые советы всегда помогали мне в решении проблем на работе и в семье. А Боб Марли стал для меня вторым отцом. За три месяца консультаций с ним в сфере маркетинга и экономики я узнал больше, чем за четыре года учебы в экономической школе и за шесть лет, которые провел в бизнесе. Их советы не просто помогали мне преодолевать трудности в прошлом, но их мудрость остается со мной и сейчас. Не проходит и дня, чтобы я не обратился к этой мудрости и не извлек из нее пользу.

В сложные времена рядом с вами всегда будет кто-то, кто готов прийти на помощь

Двоим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их… Ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его.

Книга Екклесиаста, 4:9–10

Никто не может прожить жизнь без потерь и неожиданных трудностей. Рано или поздно все мы через них проходим. Царь Соломон тоже просит помнить простую истину, о которой, тем не менее, мы так часто забываем: если у вас есть партнер, вам всегда будет на кого положиться в трудную минуту. Если же вы одиноки, то даже незначительные трудности могут обернуться для вас настоящей катастрофой.

Вы сможете найти выход из ситуаций, которые кажутся безнадежными

И если станет преодолевать кто-либо одного, то двое устоят против него. И нитка, втрое скрученная, не скоро порвется.

Книга Екклесиаста, 4:12

С 1979 по 1985 год я и мои партнеры разрабатывали кампании телевизионного маркетинга для небольшой страховой фирмы. Наша компания и эта фирма организовали совместную деятельность, которая состояла в том, что мы вкладывали деньги в разработку и реализацию рекламных роликов, а фирма предоставляла страховые полисы телезрителям, откликнувшимся на рекламу. Все доходы мы договорились разделить поровну. В 1985 году эта страховая фирма была выкуплена иностранными инвесторами, которые отказались выплатить нам нашу долю прибыли. На все наши претензии они отвечали: «Обратитесь в суд», зная, что мы просто не можем позволить себе оплачивать многолетнюю судебную тяжбу. Я и мои партнеры были на грани разорения. Эта страховая фирма не только не выплатила свой долг, она даже не возместила нам расход на реализацию предыдущей рекламной кампании. Мы исчерпали весь кредит на покупку эфирного времени многочисленных телеканалов, и у нас просто не было денег для погашения задолженности.

На наше счастье, как раз в это время у нас появился еще один партнер, который в прошлом был директором преуспевающей страховой компании. Он оказался очень честным и порядочным человеком. Нам даже не пришлось просить его о помощи, он добровольно отдал свои личные сбережения на выплату долга телеканалам так, чтобы удовлетворить их требования хотя бы на некоторое время. Затем он на удивление успешно провел переговоры с другой страховой компанией, в результате которых мы заключили выгодный контракт. Наша фирма разработала для них блестящую рекламную кампанию, прибыль от которой позволила нам выплатить все долги, вернуть деньги нашего партнера и возродить бизнес. Как видите, я и семеро моих партнеров смогли выйти из отчаянного положения и избежать бесславного конца. После того случая мы продолжили свою деятельность, преодолели конкуренцию и стали одной из самых процветающих компаний в рекламном бизнесе.

Вы сможете добиться большего успеха

Царь Соломон убеждает, что каких бы высот вы ни достигли самостоятельно, ваш успех может быть многократно преумножен с помощью партнеров. Многие люди предпочитают все делать самостоятельно. Почему? Потому что они и не догадываются, какую помощь им могли бы оказать партнеры.

В течение первых пяти лет после окончания колледжа я работал на восемь разных компаний. И везде я был «сам по себе». Ни в одной из них я не задерживался надолго, а мой доход в то время редко превышал тысячу долларов в месяц. Работая в девятой по счету компании, я частично прибегнул к помощи своего наставника. Моя зарплата поднялась до полутора тысяч долларов в месяц, более того, совместными усилиями нам удалось вдвое увеличить годовой доход. В десятой по счету компании мой наставник стал моим полноправным партнером, а в течение года к нам присоединились еще четыре партнера.

Получил ли я обещанный царем Соломоном блестящий результат? Я работаю в этой компании уже 29 лет, и за это время мой доход подскочил с одной тысячи до шестисот тысяч долларов в месяц. Как по-вашему, можно ли считать этот результат блестящим?

«Но постойте, – возможно, возразите вы. – Ваши партнеры, несомненно, обладали прекрасными навыками и опытом в этом деле». Ничего подобного. На момент нашей встречи я был 27-летним неудачником, которому за всю свою жизнь не удалось создать ни одного стоящего рекламного ролика. Нашим руководителем был 52-летний предприниматель, который собирался уйти на пенсию. Остальными партнерами были 27-летний дрессировщик собак, 24-летний нефтяник, 24-летний публицист и 19-летний продавец ночного продовольственного магазина. Несмотря на то что в нашей компании я был единственным, кто имел специальное образование, к тому времени я потерпел в бизнесе больше неудач, чем все они вместе взятые. А теперь скажите, видите ли вы в этой компании потенциал, необходимый для достижения огромного успеха? Конечно, нет! Потому что каждый из нас по отдельности никогда не смог бы добиться таких результатов. Только объединив наши усилия, мы смогли получить то, что имеем на сегодняшний день.

ВНИМАНИЕ! Избегайте плохих партнеров

Где бы я ни выступал с докладом о бесспорных выгодах партнерства, после моего выступления кто-нибудь из слушателей обязательно обращался ко мне, чтобы рассказать о том, каким кошмаром в его жизни обернулась попытка объединить с кем-то свои усилия. Такие люди обычно приводят свой печальный опыт как аргумент против партнерства. Но царь Соломон никогда не советовал нам выбирать в партнеры первого встречного. Напротив, он учит нас обращаться за советом только к тем людям, которые обладают определенными качествами: «Что сломанный зуб и расслабленная нога, то надежда на ненадежного человека в день бедствия» (Притчи, 25:19).

Остановившись на пару дней в одной из отдаленных деревень Уругвая, сын моего соседа сломал зуб о камень, который попался ему в тарелке с фасолью. Этот парень – нападающий в школьной команде по футболу, и за время своей футбольной карьеры ему не раз приходилось испытывать боль. Однако, по его словам, все, что он испытал до этого, не идет ни в какое сравнение с болью, которую ему причинил сломанный зуб. Или еще один пример: представьте, что вы вывихнули ногу. Тогда каждый шаг приносил бы вам мучительную боль. В обоих случаях боль была настолько сильной, что не позволяла эффективно работать.

Эти два случая отражают ситуацию, которая будет иметь место, если вы выберете неподходящего партнера. Такой партнер в браке или в бизнесе может испортить вам жизнь. Неправильный выбор партнера в любой сфере жизни может повлечь за собой катастрофические последствия. Соломон говорит о семи отрицательных качествах, которых следует остерегаться при выборе партнера или советника.

1. Нечестность

Кто делится с вором, тот ненавидит душу свою…

Притчи, 29:24

Под словом «вор» Соломон подразумевает не только человека, который в буквальном смысле крадет чужую собственность. Вор для него – это любой, кто может отодвинуть другого на второй план, подавить в себе или отбросить честь и совесть ради собственного удовольствия или для достижения своих корыстных целей. Человек, который уклоняется от уплаты налогов, изменяет жене или решает личные вопросы в рабочее время, такой же вор, как и тот, что крадет кошельки, угоняет машины или грабит банки. Разница лишь в том, какие у них цели и насколько они нечестны. Тот, кто нечестен с другими, рано или поздно будет нечестен и с вами или с вашими клиентами. Все мы не раз лгали и обманывали. Но большинство людей испытывает после этого чувство вины, а ложь является для них скорее исключением, чем нормой поведения. Это не те, о ком нас предупреждает Соломон. Он имеет в виду людей, которые с легкостью придумывают рациональные объяснения или оправдания своей нечестности; людей, для которых нечестное поведение является правилом, а не исключением. Если вы взяли такого человека в партнеры, то вам в итоге придется поступиться самим вашим существом.

Характер, действительно, имеет большое значение. Честность – вот самая важная черта, которую мы должны искать в партнере, супруге или советнике. Брак одного из моих лучших друзей распался из-за безнравственности одного из консультантов по семейным отношениям. Этот консультант потворствовал роману его жены, вместо того чтобы порицать его. Жена оставила моего друга ради своего любовника, который бросил ее, когда она захотела более серьезных отношений. Мой друг, его дети и его бывшая жена заплатили ужасную цену за то, что выбрали консультанта, который не обладал ни честностью, ни мудростью.

2. Вспыльчивость или затаенный гнев

Не дружись с гневливым и не сообщайся с человеком вспыльчивым.

Притчи, 22:24

Скольких разводов можно было бы избежать, если бы люди руководствовались этим наставлением Соломона? Доктор Гэри Смолли утверждает, что гнев – это чувство, которое оказывает наиболее разрушительное влияние на отношения. Все мы иногда выходим из себя. Но Соломон говорит о людях, характеру которых свойственен гнев. Такие люди всегда раздражены, потому что никогда не пытались понять, что вызывает их гнев. В главе 11 Книги Притчей есть несколько мудрых изречений Соломона о гневе. Он предостерегает нас от того, чтобы мы не вступали в связь и не сотрудничали со вспыльчивыми людьми. Такие люди в порыве гнева забывают о здравом смысле, ответственности и совести. Рано или поздно гнев увлечет их на дно, и они потянут за собой своих партнеров.

Этот совет царя Соломона вовсе не значит, что вы не можете проявлять доброту или отзывчивость к таким людям. Он всего лишь предостерегает нас от вступления с ними в отношения, которые связаны со взаимными обязательствами.

3. Глупость

Отойди от человека глупого, у которого ты не замечаешь разумных уст.

Притчи, 14:7

Соломон уверяет, что когда мы найдем мудрого советника или партнера, то обретем мудрость, которая сослужит нам хорошую службу не только в ближайшем будущем, но и в течение всей нашей жизни. Обратное также верно. Если мы сближаемся с людьми, которых Соломон называет глупцами, мы теряем способность распознавать истинное знание. Другими словами, мы не сможем отличать хорошее от плохого. Прочитав сотни биографий и деловых досье, я не перестаю удивляться тому, как много членов правления различных предприятий совершают невообразимо глупые поступки. Люди, казалось бы, выдающегося ума зачастую принимают неправильные решения и абсолютно неверно судят и о личной жизни, и о бизнесе. Бывает, что эти неразумные решения вызваны влиянием глупых людей, – иногда это кто-то из членов правления, иногда консультанты, а иногда и друзья.

4. Вкладываете мало, получаете много

В любом обществе есть много людей, которые предлагают «уникальные возможности», сулящие огромную прибыль и требующие совсем небольшого усилия или капиталовложения. Подобные возможности чересчур многообещающие, чтобы быть правдой. Соломон предостерегает нас от того, чтобы мы слушали таких людей и следовали их советам. Соответственно, нам тем более не следует устанавливать с ними какие-либо серьезные взаимоотношения или начинать сотрудничество. В Книге Притчей Соломон предупреждает о том, что подобные действия могут повергнуть нас в нищету. Проигнорировав это предупреждение, я занял несколько миллионов долларов, чтобы вложить их в дело, предложенное таким человеком. Мои деньги должны были находиться в обороте всего от трех до шести месяцев, а когда компания начала бы продажу акций, то их сумма должна была увеличиться более чем в четыре раза. С тех пор прошло восемь лет. Компания обанкротилась, и мои миллионы были потеряны.

Однако вовсе не обязательно быть миллионером, чтобы оказаться втянутым в аферу, сулящую мгновенное обогащение. Мошенники рассказывают вам по телевизору о том, как можно сколотить состояние, занимаясь торговлей недвижимостью, акциями и тому подобным, а чтобы этому научиться, от вас всего лишь требуется послать им пару сотен долларов. Нельзя доверять ни таким людям, которые требуют малого, а обещают многое, ни тем возможностям, которые они предлагают. Натолкнувшись на такого человека, повернитесь и бегите от него подальше!

5. Чрезмерная лесть

Человек, льстящий другу своему, расстилает сеть ногам его.

Притчи, 29:5

Лживый язык ненавидит уязвляемых им, и льстивые уста готовят падение.

Притчи, 26:28

Какова же разница между похвалой и лестью? Древнееврейское слово, которое Соломон использовал для обозначения понятия «похвала», можно перевести как «одобрение», а «лесть» – как «подхалимство». Лесть это подхалимство, цель которого – раздуть ваше самомнение. Похвала же означает одобрение, например, черт вашего характера, достойных поступков и достижений. Каждый раз, когда подхалим пытается вам польстить, будьте начеку. Человек, предложивший мне воспользоваться возможностью увеличить мой капитал в четыре раза, всего за неделю до этого откровенно льстил мне в присутствии многих людей. Мое самомнение взлетело до заоблачных высот, а моей жене это пришлось совсем не по душе. Человек этот умело раскинул свои сети, и вскоре мой банковский счет был пуст. Свалившийся мне на плечи долг практически разорил меня.

6. Склонность сплетничать и преувеличивать

Кто ходит переносчиком, тот открывает тайну; и кто широко раскрывает рот, с тем не сообщайся.

Притчи, 20:19

Соломон не доверял болтунам – людям, которые много говорят и мало делают. Еще большую неприязнь у него вызывали лжецы, сплетники, подхалимы и те, кто выдает чужие тайны. Он советует внимательно относиться к тому, что произносят уста других. Встретив человека с такими чертами, ни в коем случае не следуйте за ним, не ищите его совета и не сотрудничайте с ним. В моей жизни еще до того, как я внимательно прочитал Книгу Притчей Соломоновых, произошли два случая, когда я нанимал ассистентов, которые оказались сплетниками, болтунами и подхалимами. Одна из ассистенток украла продукцию нашей компании общей стоимостью в несколько тысяч долларов; она также говорила людям, что занимает должность более высокую, чем это было на самом деле. Другая ассистентка использовала принадлежащую компании кредитную карточку для личных покупок на сумму более ста тысяч долларов и вернула компании лишь половину этих денег. Если бы я только прочитал Притчи до того, как нанял этих людей!

7. Пренебрежение правилами, предписаниями, законами и авторитетами.

Хранящий закон – сын разумный, а знающийся с расточителями срамит отца своего.

Притчи, 28:7

Встречались ли вам когда-либо люди, которые думают или действуют так, будто они выше закона, и считают, что правила и предписания предназначены для других, но только не для них? Хоть эта черта и кажется на первый взгляд безобидной, это вовсе не так. Люди, которым свойственны такие черты характера, способны объяснить или оправдать любое свое действие. И зачастую эти люди добиваются многого. Их резюме и их достижения могут иногда так сильно на вас подействовать, что вы просто не заметите эти черты или не придадите им значения. Соломон предостерегает нас от каких-либо серьезных взаимоотношений или партнерства с такими людьми, независимо от того, каких успехов они достигли бы. Из-за своего пренебрежительного отношения к мнению авторитетных людей, к установленным правилам и законам они легко позволят себе неподобающее или даже оскорбительное поведение к тому, что касается вас, ваших работников или клиентов.

Как выбрать хороших советников и партнеров и уберечься от плохих

Преимущества верных советов и эффективного сотрудничества настолько велики, а последствия неправильного выбора советников и партнеров могут быть настолько разрушительными, что каждому из нас необходимо научиться избегать ошибок при выборе тех, к кому мы обратимся за советом в любом важном деле. Предлагаю несколько рекомендаций, которые помогут вам не ошибиться.

1. Используйте те семь отрицательных качеств, о которых говорил Соломон, как критерий при подборе всех потенциальных консультантов, советников или партнеров. Исключите всех, у кого есть хотя бы одно такое качество.

2. Если вы ищете консультантов и советников в какой-либо сфере, изучите их собственные успехи в ней, прежде чем следовать их советам. Что вы знаете об этой сфере их собственной жизни? К примеру, стоит ли искать совета у консультанта по брачно-семейным отношениям, который сам не смог построить счастливую семью? Насколько бы простым и очевидным ни был этот факт, но миллионы людей следуют указаниям тех, кто сам потерпел крах в бизнесе или браке. Проявите усердие и настойчивость. Ведь это ВАШУ жизнь они могут испортить.

3. Определите свои сильные и слабые стороны. Вам ни в коем случае не нужен партнер, являющийся вашей копией.

4. Исходя из собственных минусов, слабых сторон, нехватки знаний в определенных областях, четко определите, какими знаниями, способностями и талантами должен обладать ваш консультант

5. По возможности ищите человека, с которым вы имеете одинаковое ви?дение вашей общей цели. Ваш партнер должен не только представлять себе эту цель так же, как и вы, но и отождествлять себя с вашими планами, быть увлеченным ими.

6. Что касается бизнеса – ищите партнера, который следует вашим путем, готов всецело посвятить себя достижению успеха. Если вы человек, преданный своему делу, а ваш партнер нет, то смею вас заверить, что такое сотрудничество долго не продлится. Обратите внимание на действия вашего партнера в разных ситуациях. Действительно ли он верен своим обязательствам до конца или же через какое-то время забывает о них?

7. Позитивный ли человек ваш потенциальный партнер? Люди негативные обычно оказываются плохими напарниками. Ваш партнер вовсе не обязан быть столь же позитивным или таким же оптимистом, как и вы. Но если он с легкостью осуждает других людей или находит негатив в любой ситуации, то он, скорее всего, «сбежит с корабля» при первых же затруднениях или, что еще хуже, направит «корабль» по ложному курсу.

8. Обращайте внимание на склонности и задатки вашего партнера. Он человек слова или дела? Почему вы так думаете? Проанализируйте то, что он сделал сам, а не только то, что сделали под его руководством другие.

Каких бы успехов вы ни достигли в личной жизни или в бизнесе, будьте уверены, что эффективное сотрудничество и хорошие советники многократно приумножат ваши достижения. Я бы предпочел поработать с дюжиной плохих партнеров и, наконец, найти одного надежного, чем вообще не иметь партнеров. Советы Соломона помогут вам избежать неверного выбора, а также найти и привлечь на свою сторону людей, которые будут вам полезны.

На пути к мудрости

Как найти и привлечь на свою сторону наставника: тактика и советы

Наставник – это один из важнейших типов людей, которых мы можем привлечь к сотрудничеству. Им может быть человек, уже достигший выдающихся успехов в той области, в которой вы также хотите чего-то достичь, будь то личная жизнь или бизнес. Вот несколько советов и тактик, которые помогли многим в поисках наставника.

1. Определите конкретную сферу деятельности, в которой вам понадобился наставник.

Нужен ли вам совет, касающийся вашей работы в целом, или же вам необходимо улучшить какой-то конкретный аспект, например получить знания в сфере торговли или управления предприятием?

2. Составьте список потенциальных наставников для каждой выбранной вами сферы.

Включите в список наиболее уважаемых вами людей, которые своими советами могли бы помочь вам обрести знание и глубже понять ту область, в которой вы хотите достичь успеха. Перечислите кандидатов в порядке убывания. Другими словами, первым в списке должен быть тот человек, которого вы бы выбрали, имея возможность выбирать кого угодно.

3. Определите и запишите текущее состояние ваших отношений с каждым наставником, начиная с первого номера в списке (например, «начальник», «друг», «знакомый», «друг моего друга», «не знаком» и т. д.).

4. Запишите все, что знаете об этом человеке либо из собственного опыта общения с ним, либо от других людей.

5. Выясните все что только сможете о ваших потенциальных наставниках.

Что они любят? Чего не любят? Каковы их увлечения? Что они делают на работе и чем занимаются в свободное время? Каковы мотивы их поступков?

6. Если вы располагаете о них лишь поверхностной информацией (возможно, вообще никакой), то знаете ли вы кого-нибудь из их знакомых? Если да, то тактично постарайтесь узнать у этого человека все, что сможете. Подумайте, корректно ли будет сослаться на него при первом контакте с потенциальным наставником.

7. Подготовьте краткое предложение или просьбу для первого контакта со своим потенциальным наставником.

Неважно, планируете ли вы встретиться с ним лично, позвонить ему или написать, – все это нужно сделать заранее. Если вы входите в контакт с тем, кто не знает вас лично, и ссылаетесь на вашего общего знакомого, то должны упомянуть о нем в самом начале разговора. Далее отметьте те качества потенциального наставника, которыми вы восхищаетесь. Кратко поясните, почему эти качества так важны для вас и как, делая их частью вашей жизни, вы хотите воспользоваться глубоким пониманием и мудростью этого человека. Поинтересуйтесь, может ли ваш потенциальный наставник уделить вам немного времени раз в неделю или месяц, – во время обеда, завтрака, перерыва на чашечку кофе или партии в гольф, – чтобы вы смогли задать ему вопросы, ответы на которые помогут вашему прогрессу в данной области.

8. Назначьте встречу.

Ничто не заменит встречу с глазу на глаз. Однако, в зависимости от характера потенциального наставника, эта тактика может оказаться и малоэффективной. На втором месте после личной встречи – телефонный звонок. Воспользуйтесь перепиской только в том случае, если нет возможности ни встретиться, ни созвониться. Независимо от того, как вы установили контакт, говорите кратко и по существу. У любого хорошего наставника – если только он не вышел на пенсию – довольно напряженный распорядок дня, и если он поймет, что дальнейшее сотрудничество с вами будет отнимать у него слишком много времени, то он либо сразу откажется от вашего предложения, либо впредь будет просто избегать вас.

9. Развивайте свой успех.

После первой встречи сообщите своему потенциальному наставнику, что вы цените его помощь, и приведите в пример его конкретные слова или упомяните о каких-то благородных поступках, которые он совершил.

10. Перейдите к следующему варианту в вашем списке.

Если у вас ничего не вышло с первым вариантом, выясните почему. Затем повторите то же самое со следующим кандидатом.

Глава 7
Секрет счастья

Веселое сердце благотворно, как врачевство, а унылый дух сушит кости.

Притчи, 17:22

Чего вы хотите?

Уже около трех тысяч лет назад царь Соломон писал о том, что лишь недавно было доказано медиками: если вы счастливы, то это крайне положительно влияет на ваше здоровье. Например, согласно современным исследованиям, это уменьшает риск сердечно-сосудистых, онкологических и других заболеваний. С другой стороны, несчастные или меланхоличные люди чаще страдают от нарушений в работе кровеносной системы, что, в свою очередь, является главной причиной сердечно-сосудистых заболеваний, инфарктов и инсультов. В общем, в каждой возрастной категории смертность среди меланхоликов в два раза выше, чем среди счастливых людей. (Эта статистика не учитывает самоубийства.) Исследования также показали, что счастливые люди гораздо быстрее восстанавливаются после болезни или операции. Так что же все-таки вам нужно для счастья?

Если бы вы могли получить одну-единственную вещь в жизни – не имеет значения какую, – что бы вы выбрали? Богатство? Красоту? Здоровье? Долгую жизнь? Удачный брак? Хорошую работу? Потрясающую карьеру? Что?

Если вы ответите «Богатство», я смогу возразить: «Какая польза от богатства, когда нет здоровья?» Если же вы ответите «Здоровье», то могу заверить, что знаю многих здоровых людей, которые несчастны, потому что ненавидят свою работу или зарабатывают недостаточно денег. Независимо от того, что вы выберете, я мог бы рассказать о людях, у которых есть именно это, но, тем не менее, они несчастны. Например, у Говарда Хьюза^[3] были и деньги, и власть, и слава, и женщины. И все же он не был счастлив.

На самом деле деньги, красота, здоровье, хорошая работа, удачный брак и даже долгая жизнь – все это не цель, а лишь средство. То, что вам необходимо, лежит глубже. И называется счастьем.

Счастье – это искренняя радость, которую вы чувствуете постоянно и при любых обстоятельствах.

Так что же мешает нам быть по-настоящему счастливыми?

В молодые годы, до того как его высокомерие вытеснило мудрость, Соломон обнаружил секрет счастья – как это счастье обрести, сохранить и приумножить. Он также определил ряд препятствий на пути к счастью, из-за которых оно остается недостижимым для большинства людей.

Люди ищут счастье не в том месте

Человек одинокий, и другого нет; ни сына, ни брата нет у него; а всем трудам его нет конца, и глаз его не насыщается богатством. «Для кого же я тружусь и лишаю душу мою блага?» И это – суета и недоброе дело!

Книга Екклесиаста, 4:8

Высокомерие Соломона росло вместе с его богатством, и вскоре он отступился от своей мудрости и тех ценностей, которые считал истинными. Он решил перепробовать в жизни все, что только возможно, – от гедонизма до садоводства. И уже в старости Соломон пришел к выводу, что все это было лишь проявлением того, что он назвал суетой. Суета – это то, что привлекательно выглядит только на первый взгляд, но достаточно копнуть поглубже, чтобы понять: она и выеденного яйца не стоит. На закате своих дней Соломон сделал вывод, что вещи, не обладающие вечной ценностью, не могут по сути своей принести подлинного счастья. Не имеет значения, какие материальные блага приобретает человек, – они быстро потеряют свою ценность, и мимолетное счастье исчезнет.

Неблагодарность

Когда люди объясняют, почему они считают себя несчастными, то я часто слышу от них: «Вы не понимаете всей трудности моего положения».

Соломон уверен, что не важно, почему вы неблагодарны, ведь есть гораздо больше причин быть благодарными. Он отмечает, что мы должны относиться к нашим глазам и ушам, как к поистине бесценному божественному дару. (Притчи, 20:12.) Вы можете спросить: «Какое это имеет отношение к неблагодарности?» Самое прямое! Я работаю на телевидении, а потому могу вам точно сказать, что ни одна камера не может и близко сравниться с человеческим глазом, а аудиосистема – с человеческим ухом. Они уникальны, как и другие части нашего тела. Соломон имеет в виду, что мы должны испытывать благодарность за то, что дано нам природой. Созданные человеком насосы не идут ни в какое сравнение с нашим сердцем, а компьютеры – с нашим мозгом. Причем не всем дано в равной мере – есть немало людей, чьи глаза, уши или сердце не функционируют должным образом. Мы должны быть благодарны за многое, что принимаем как данность, и за каждый день нашей жизни.

Невозможно в одно и то же время быть благодарным и несчастным. Любая секунда, час, день или неделя, когда вы ощущаете себя несчастливым, означает, что вы перестали думать о тех дарах, которыми обладаете. Пусть тот факт, что вы несчастливы, побудит вас направить внимание и энергию в другое русло. Если вы хотите стать более счастливым, последуйте примеру Соломона: составьте список того, за что вы должны быть благодарны. Затем всякий раз, когда чувствуете, что грусть прокрадывается в ваши мысли, подумайте об этих чудесных дарах.

Зависть

Жесток гнев, неукротима ярость; но кто устоит против ревности?

Притчи, 27:4

«Если бы у меня было то, что есть у него (или у нее), то я был бы счастлив». Всех нас иногда посещают такие мысли. Когда я жил в квартире и мало зарабатывал, то завидовал семьям, у которых был дом и больше денег, чем у меня. Купив свой первый дом, я завидовал людям, чьи дома были просторнее и лучше. Когда я ездил на стареньком «студебекере» 1961 года выпуска, я завидовал тем, кто раскатывал на машинах, только сошедших с конвейера. Будучи несчастлив в браке, завидовал друзьям, у которых были счастливые семьи. Казалось, неважно, чего я добился и что приобрел, но всегда были те, кому я завидовал. Я стал мультимиллионером, у меня уже была работа, которую я любил, и семья, которой дорожил, и все же бывало, что я завидовал бывшему однокласснику, который стал известным режиссером и миллиардером. А потом однажды я перечитал то, что написано в Соломоновой Книге Притчей о зависти. Он предупреждал, что зависть – сила еще более разрушительная, чем гнев. Невозможно одновременно быть завистливым и счастливым. Если я не найду способ справиться со своей завистью, то никогда не смогу быть действительно счастливым. Почему? Завидуя, вы не видите того, что есть у вас, а наоборот, сосредоточиваетесь только на том, чего у вас нет. Отсюда – претензии и недовольство. Когда вы завидуете, в вашей жизни царит печаль и уныние.

Семя зависти есть в сердце и разуме каждого человека. С ним нужно бороться каждый день. Мартин Лютер однажды сказал: «Вы не можете запретить птице сесть вам на голову, но вы можете не позволить ей построить там гнездо». Мы не в состоянии полностью оградить свой разум от завистливых мыслей, но мы можем не допустить, чтобы они укоренились в нашем сердце. Противоядие от зависти – благодарность. Когда ваше сердце наполнено благодарностью, в нем не остается места для зависти.

Чувство неудовлетворенности

Всякий путь человека прям в глазах его…

Притчи, 21:2

В наши дни, независимо от того, чем люди обладают или что получили, они считают, что имеют право на большее. Мужья недовольны тем, что они получают от жен, и наоборот. Работникам кажется, что они достойны более высокой оплаты за свой труд, чем получают от работодателя. Люди считают, что им по праву полагается получать больше от страховых компаний, медицинских и правительственных учреждений. Как часто вы жалуетесь, что тот или иной человек не дает вам того, что должен дать? Вот закон жизни, о котором нам всем следует знать: пока наш разум сосредоточен на том, чего у нас нет и что, как нам кажется, должно принадлежать нам по праву, мы не можем быть счастливы!

Глупость

Кто надеется на себя, тот глуп; а кто ходит в мудрости, тот будет цел.

Притчи, 28:26

Последнее препятствие на пути к счастью – самонадеянность. Мы полностью полагаемся на то, что говорит нам наш разум, наше сердце, и принимаем решения, руководствуясь своими чувствами. Соломон учит: «Кто надеется на себя, тот глуп…» (Притчи, 28:26). Почему? Потому что наши чувства не просто ненадежны – они могут измениться в любой момент. Наши эмоции – как детские качели. Сейчас мы счастливы, а в следующее мгновение грустим и печалимся. Только что мы были полны любви, а через секунду нас уже объял гнев. Сегодня мы уверены в себе, а назавтра испытываем страх и беспокойство. Человек, который следует лишь велениям сердца, основываясь только на своих ограниченных знаниях и причудах, в итоге ставит на кон свое будущее. Неудивительно, что Соломон называет это глупостью.

Как преодолеть препятствия на пути к счастью

Чтобы преодолеть препятствия на пути к своему счастью, нужно всего лишь следовать советам, которые Соломон дает в Книге Притчей. Однако, мне кажется, полезно будет подытожить слова Соломона.

Развивайте в душе благодарность.

Это значит, что вы должны каждый день просто думать о том, за что испытываете благодарность. Для тех, кто приходит в себя после сокрушительной неудачи или горя, Гэри Смолли в первых главах своей книги «Пусть любовь длится вечно» предлагает прекрасный метод, который он назвал «поиск сокровищ». Применяя это простой метод, вы найдете скрытую ценность даже в событиях, оставивших после себя неприятные воспоминания. И когда вы сделаете это, ничто не сможет помешать вам развить в душе благодарность.

Избавьтесь от чувства неудовлетворенности.

Чувство, что в любой сфере вашей жизни вам по праву полагается больше, чем вы имеете, – это враг, который обрекает вас на уныние. Единственный способ освободиться от него – отказаться от всех необоснованных ожиданий каких-то благ от правительства, работодателя, друзей и родственников, супруга или супруги и детей. Поступив так, вы удивитесь результатам. Вы не только станете намного счастливее, но еще и обретете способность любить и уважать других, не стремясь получить ничего взамен.

Полностью искорените зависть.

Если вы понимаете, что завидуете кому-то, напомните себе о трех важных вещах: первое – вы не знаете всего, что этим людям пришлось испытать в жизни; второе – когда человек умирает, он не может взять с собой то, чем владеет при жизни; и последнее – смерть может забрать кого угодно и когда угодно.

Вы не знаете всего о жизни других – того, насколько они счастливы, а возможно, на самом деле несчастны, или чем им пришлось пожертвовать, чтобы получить предмет вашей зависти. Может быть, они пожертвовали счастьем в личной жизни? Поступали неэтично или аморально? Лишили себя радости проводить достаточно времени с семьей? Помните, что независимо от того, чем каждый из нас обладает сейчас, он не сможет взять это с собой после смерти. Мне не было и шестидесяти, но я уже видел, как смерть забирала тех, кому я завидовал. А их богатства и семьи остались в этом мире. Я бы предпочел быть нищим, прожившим долгую и счастливую жизнь со своей семьей, чем преждевременно скончавшимся миллиардером.

Каждый раз, когда вы ощущаете зависть, пусть это чувство будет для вас сигналом к тому, что надо переключить внимание на то, за что вы испытываете благодарность.

Начните жить мудро.

Мудрость – это не просто знания, информация об истинном положении вещей. Это не то, что находится у вас в голове, подобно статьям в энциклопедии или фактам в базе данных. Мудрость подразумевает действие. Проще говоря, мудрость – это умение эффективно применять ваши знания в повседневной деятельности. В главе 15 я расскажу о том, как построить жизнь, фундамент которой – мудрость и самосовершенствование.

На пути к мудрости

1. Какие из описанных Соломоном препятствий стоят на вашем пути к счастью?

• Поиск счастья не в там, где его следует искать

• Неблагодарность

• Зависть к другим людям

• Чувство неудовлетворенности

• Глупость (когда вы руководствуетесь только своими собственными чувствами и ощущениями)

2. Составьте список того, за что в своей жизни вам следует быть благодарными. Начните с самого важного и очевидного, но не останавливайтесь на этом. Продолжайте составлять этот список в течение нескольких следующих месяцев. В конце концов у вас получится огромный список, который вам следует пересматривать каждый день.

Глава 8
Четыре очень ценных качества

Милость и истина да не оставляют тебя; обвяжи ими шею твою, напиши их на скрижали сердца твоего: и обретешь милость и благоволение в очах Бога и людей.

Притчи, 3:3–4

Как я уже упоминал, первые шесть лет после окончания колледжа я не задерживался больше чем на полгода ни на одной работе. Обычно мои начальники сообщали мне об увольнении очень тактично. Сначала они рассказывали мне обо всем, что им во мне нравится, а затем говорили, что увольняют меня по совокупности причин, каждая из которых по отдельности незначительна. На самом деле была одна-единственная причина: мои работодатели ценили меня меньше, чем тех, кого не увольняли. Те, кого они ценили, получали повышения и более высокую зарплату. Те, кого они не ценили, в итоге теряли свое рабочее место. То же мы наблюдаем и в личной жизни. Люди поддерживают связь с друзьями, которых они ценят. Они не разводятся с супругами, которыми дорожат. Поэтому вопросы можно сформулировать так: каких именно сотрудников мы готовы представить к повышению? С какими друзьями нам не хотелось бы никогда расставаться? Какими именно супругами мы настолько дорожим, что готовы любить их всю жизнь? Соломон называет пять качеств, которые, если их должным образом развить и поддерживать в себе, заставят людей ценить вас как личность и как работника.

В главе 2 мы говорили о первом из этих качеств – об усердии. Истинное усердие сделает вас самым ценным работником на любом предприятии.

В этой же главе мы рассмотрим остальные четыре качества, благодаря которым вас будут ценить во всех сферах жизни. Как и усердие, ни одно из этих качеств не дано нам от природы во всей своей полноте. Скорее всего, их можно назвать семенами, которые необходимо заботливо взращивать.

Доброта и честность – бесценные бриллианты в 20 карат

Недавно мы с женой посетили благотворительный вечер в Беверли-Хиллз. На одной женщине было бриллиантовых украшений, по слухам, на 5 миллионов долларов. На шее у нее висел огромный кулон с желтым бриллиантом, а белый бриллиант такого же размера был вставлен в кольцо. Тем не менее есть два качества, присущие многим, которые, безусловно, затмят драгоценности той женщины. Они бесценны, но, к сожалению, их ценность часто преуменьшают. Их притягательная сила действует на всех, но встречаются они крайне редко. Я говорю о честности и доброте. Опрос, проведенный среди учеников старших классов, показал, что более 80 процентов из них жульничали на экзаменах. Похожее поведение наблюдается и на рабочем месте. От фабричного цеха до зала заседаний совета директоров большой корпорации – нигде не встретишь честности. Из-за того, что ложь часто приносит кратковременную выгоду, люди полагают, что она в дальнейшем не повлечет за собой значительных отрицательных последствий. Нет ничего более далекого от истины. И это подтвердят высшие должностные лица компаний «Enron», «WorldCom» и «Tyco».^[4] Во многих семьях дела обстоят не намного лучше. В Америке примерно половина женатых мужчин и более трети замужних женщин признались, что изменяли супругу (или супруге).

В современном обществе, основанном на стремлении получать удовольствия и на эгоизме, доброту нельзя назвать «главным блюдом». Ее можно рассматривать как «объедок». Другими словами, «я в первую очередь позабочусь о себе, а другим достанутся остатки моего времени или денег».

Соломон советует: «Милость и истина да не оставляют тебя; обвяжи ими шею твою, напиши их на скрижали сердца твоего» (Притчи, 3:3). Это значит, что доброта и честность, как сверкающее украшение, должны быть первым, что люди замечают в нас. Когда другие думают о нас, первой мыслью, которая приходит им в голову, должна быть мысль о нашей доброте и честности. Это и были те качества, которые при первой же встрече я сразу отметил в Гэри Смолли, – впоследствии он стал одним из моих самых близких друзей. Его глаза излучали доброту и честность, и об этих качествах свидетельствовали его слова и поступки. Именно это имел в виду Соломон, когда сказал: «…обвяжи ими шею твою…»

Но это только часть этого завета Соломона. Вторая часть такая: «…напиши их на скрижали сердца твоего». Другими словами, пусть эти качества станут сердцевиной вашей личности. Вот уже тридцать один год я вижу доброту и искренность, которую Гэри Смолли проявляет ко мне и к каждому члену моей семьи, а также ко всем друзьям, с которыми я его знакомил. Гэри не нужно стараться быть добрым и честным, потому что эти качества – неотъемлемая часть его личности. То же самое относится и к некоторым другим людям, которых я встретил в своей жизни, включая моего наставника в бизнесе Боба Марша и моих духовных наставников Герберта и Хелен Селби. Эти качества я отметил в них при первой же нашей встрече более тридцати чет назад.

Неизмеримые выгоды, которые вы получаете, если делаете честность и доброту частью вашей жизни

В Книге Притчей Соломон постоянно повторяет: «Если вы поступите именно таким образом, то получите вот это». То же самое относится к честности и доброте. Если мы сделаем их частью нашей жизни, то получим то, чего не купишь ни за какие деньги. В главе 3 Книги Притчей он поясняет, что в этом случае мы обретем благоволение Бога и доброе имя среди людей. Древнееврейское слово, которым Соломон обозначает «благоволение», переводится как «абсолютное одобрение и полное расположение». То есть вы получите одобрение и расположение всех ваших друзей, знакомых, коллег, начальника, подчиненных и семьи. Кроме того, если вы обладаете этими качествами, то у вас есть и другие преимущества.

Доброта и честность создают долговременные отношения, которыми дорожат обе стороны.

Вы испытываете уверенность и чувство безопасности, зная, что можете доверять своему другу. Честность – это надежный фундамент, на котором можно построить прочные отношения. Доброта помогает ценить и понимать наших знакомых и близких. Больше всего вы будете ценить отношения с человеком, для которого безвозмездное проявление доброты является повседневной нормой.

Эти качества воодушевляют и повышают самооценку.

Когда меня уволили с четвертой работы, Боб Марш, заместитель исполнительного директора материнской компании,^[5] пригласил меня на обед. Он поинтересовался моими планами на будущее. Когда я сказал ему, что получил работу в банке в Аризоне, он спросил, есть ли у меня подходящий деловой костюм. Услышав, что такого костюма нет, он поехал со мной в магазин и купил мне два новых костюма. Я был на грани нищеты, и этот добрый поступок произвел на меня огромное впечатление. Я почувствовал, что меня ценят, больше чем когда-либо за всю свою карьеру. Это подняло мою самооценку, и в результате я начал работать в банке, имея совершенно другое представление о себе и своих достоинствах.

Доброта и честность укрепляют верность, преданность и увеличивают мотивацию.

Когда бы вы ни проявили доброту к другим, это не только укрепляет их верность и преданность вам, но и побуждает их последовать вашему примеру и платить людям добром за добро. Через три года после того, как Боб Марш подарил мне те два костюма, он предложил мне организовать вместе с ним маркетинговую фирму. В то время я работал в большой торговой компании, где мне пообещали удвоить зарплату и повысить до должности заместителя коммерческого директора, если бы я остался. Итак, у меня был выбор: продолжать работать в солидной компании, где мне платили бы 36 тысяч долларов в год, предоставили бы в бесплатное пользование автомобиль и повысили в должности до заместителя коммерческого директора, либо уйти из этой компании, переехать с семьей за четыре тысячи километров от дома и стать партнером Боба в начинающей компании, где мне могли платить только 10 тысяч долларов в год. Я знал, что если бы дела этой фирмы пошли в гору, то я бы мог получать намного больше, но это было действительно рискованное предприятие. Но возможность начать бизнес с человеком, которым я восхищался и которого ценил очень высоко, была для меня пределом мечтаний. И я легко принял предложение Боба Марша. К счастью, нас ожидал бо?льший успех, чем мы могли себе представить вначале. Боб уже давно на пенсии, но мы с его сыновьями остаемся партнерами и друзьями. Наша компания процветает, но что гораздо важнее, мы с огромным удовольствием работаем вместе день ото дня вот уже почти тридцать лет. И все это началось с одного доброго поступка.

Что нам мешает быть добрыми и честными

Как люди могут быть лживыми и эгоистичными, зная, какие выгоды приносят доброта и честность? Ответ простой. Эгоизм и ложь для нас – это что-то вроде духовных мышц, которые мы тренируем каждый день в течение всей своей жизни. Это действительно наши самые сильные мышцы. Каждый раз, когда мы попадаем в ситуацию, в которой приходится выбирать между нашими личными интересами и добротой к другим, мы автоматически отдаем предпочтение своим интересам. Поэтому наши мысли всегда будут сосредоточены на том, что нужно нам, чего хотим или жаждем мы сами.

С другой стороны, доброта – это такая духовная мышца, которая тренируется только тогда, когда мы делаем это сознательно. Она заставляет нас забыть о наших собственных потребностях и желаниях настолько, что мы становимся способны понять, в чем на самом деле нуждаются другие. Если мы решили тренировать эту мышцу, нам нужно прежде всего преодолеть наш рефлекторный эгоизм. Каждый день мы сталкиваемся с многочисленными ситуациями, когда надо выбирать между нашими эгоистическими интересами и добротой. Чем больше мы тренируем доброту, хоть это и нелегкий труд, тем больше развиваем в себе это качество. А чем старательнее мы его развиваем, тем больше оно становится частью нашей внутренней сущности. Со временем для нас станет естественным проявлять доброту, не делая над собой почти никаких сознательных усилий.

Почему лгать так легко?

Если мы и задумываемся о нечестности, то объектом наших рассуждений бывает нечестность другого человека, а не наша собственная. Но правда в том, что если учитывать преувеличения, ложь во спасение и сознательное сокрытие истины, то большинство из нас лжет постоянно. Почему же мы с такой легкостью преувеличиваем, искажаем правду или скрываем ее? Потому что благодаря этому мы временно выигрываем больше, чем если бы мы были полностью честны с людьми. А бываем мы нечестны по трем причинам: чтобы получить выгоду, чтобы защитить себя или чтобы повлиять на мысли, чувства, поступки других людей. К сожалению, мы никогда не получаем то, на что рассчитываем. Мы думаем, что, солгав, мы получим выгоду, но выгода эта кратковременна и никогда не компенсирует возможные негативные последствия такого поступка. Каждый раз, когда мы нечестны, голос нашей совести становится все тише, а ложь, которую мы произносим в следующий раз, звучит все громче. Рано или поздно мы свыкаемся с таким своим поведением. Оно становится частью нашей сущности и основой того, как мы взаимодействуем с этим миром. К тому же другие зачастую видят нас насквозь, независимо от того, показывают они это или нет. Нечестность разрушает жизни, семьи, компании из списков журнала «Fortune» и даже правительства.

Я полагаю, нечестность может принимать две формы: искажение и сокрытие правды. Первая очевидна и понятна, вторая – не всем и не всегда. Вспомните о компании «Arthur Anderson». Если кто-то и должен быть честным и правдивым в мире бизнеса, так это бухгалтерские и аудиторские фирмы. Их задача – проанализировать текущее финансовое состояние любой компании и дать о нем полный, объективный отчет общественности. Но в случае с «Arthur Anderson» фирма сговорилась с руководством «Enron» и утаила информацию об истинном положении вещей. Это позволило руководству «Enron» продолжать свои незаконные дела, пока компания не обанкротилась, лишив денег тысячи работников и многочисленных акционеров. Один из руководителей этой компании покончил жизнь самоубийством, другие были осуждены и заключены в тюрьму. Репутация «Arthur Anderson» была разрушена, как и весь бизнес этой фирмы. 28 тысяч людей потеряли работу. И это только ущерб, заметный невооруженным глазом. Теперь общественность всегда будет относиться с подозрением ко всем корпорациям Америки. Их будут считать организациями, которыми управляют алчные люди, готовые пойти на что угодно, лишь бы набить свой карман.

Но нечестность никогда не рождается в зале заседаний совета директоров. Она зарождается в душах и разумах отдельных людей. Если вы сделаете честность краеугольным камнем вашей личности, то сможете избежать таких плачевных последствий.

Последствия нечестности, которые мы можем не заметить, пока не станет слишком поздно

Нечестность является причиной постоянных стрессов.

Почему? Да потому что в глубине души у каждого человека гнездится страх, что однажды его ложь будет раскрыта. Кроме того, ему приходится придерживаться одной и той же «легенды». Нечестность заставляет человека постоянно помнить о том, в чем же он слукавил в прошлом, чтобы не сказать то, что противоречит его собственным словам, и, таким образом, не раскрыть себя. И это, естественно, приводит к стрессу, который не только лишает нас радости, но и вредит здоровью.

Нечестность приводит к внезапному краху.

Ежегодно происходит большое количество железнодорожных и авиационных катастроф, автомобильных аварий. И все же ни один человек не садится на поезд, на самолет или в машину с мыслью о том, что он может получить травму или даже погибнуть во время путешествия. Точно так же ни один из тех людей, которые лгут или утаивают истину, не задумываются о том, что этот поступок может разрушить их жизнь, а ведь это действительно так. Рано или поздно практически любой обман обнаруживается, что в итоге приводит к краху обманщика.

Щедрый человек получает намного больше, чем отдает

Иной сыплет щедро, и ему еще прибавляется; а другой сверх меры бережлив, и однако же беднеет. Благотворительная душа будет насыщена; и кто напояет других, тот и сам напоен будет.

Притчи, 11:24–25

Щедрость – одно из качеств, присущих человеку, которыми мы восхищаемся больше всего. Неважно, отдает ли ребенок свои карманные деньги на устранение последствий стихийного бедствия или же бизнесмен жертвует миллионы на благотворительность, мы ценим такие поступки и восхищаемся их благородством. Но общественное одобрение и восхищение – отнюдь не единственные преимущества щедрости. Помимо искренней радости от помощи другим, Соломон утверждает, что щедрые никогда не познают нужды, но будут преуспевать и множить свои богатства, мол, щедро дающему все возвратится с лихвой (Притчи, 11:24–25). Вам это кажется невозможным?

Психологи утверждают, что двумя важнейшими движущими силами в жизни человека являются жажда прибыли и страх потери. Соломон заверяет нас, что щедрость влияет на обе эти силы. Сколько бы вы заплатили за волшебную палочку, один взмах которой мог бы обеспечить вас материально до конца ваших дней? А Соломон вручает вам эту палочку, и все, что от вас требуется, – стать поистине щедрыми.

Что же в действительности подразумевает Соломон, говоря о щедрости? Слово, которое он употребляет, в целом обозначает человека, который охотно жертвует значительной частью своего состояния на нужды других, не ожидая от них ничего взамен. Несмотря на то что он имеет в виду прежде всего щедрость материальную, не стоит ограничиваться ею одной. Быть поистине щедрым означает быть внимательным к истинным нуждам других людей, независимо от того, в какой форме это внимание выражается: в деньгах, поступках или же в эмоциональной поддержке и участии.

Многие люди полагают: нужно быть богатым, чтобы быть щедрым. Но они глубоко заблуждаются. Одним из самых щедрых людей, которых я знал, был наш университетский уборщик. Ему приходилось отскребать туалеты каждый вечер пять дней в неделю, а днем присматривать за прикованной к постели женой. И он никогда не скупился – мог со всеми поделиться своим временем, одарить добрым словом, своим вниманием и участием. Однажды я спросил его, не нуждается ли он в чем-нибудь. Он ответил: «Боже упаси! Я жил всегда в достатке, обеспечен всем, что мне было нужно». Более счастливого человека я не встречал до сих пор. Как и обещал Соломон, он никогда ни в чем не нуждался, щедро делился всем с людьми, и люди так же щедро делились с ним.

А что же происходит с теми, кому чужда щедрость? Соломон утверждает, что их ожидает бедность. И вовсе не обязательно бедность материальная, а бедность душевная. Ведь они всегда недовольны тем, что имеют, и постоянно жаждут большего. Они становятся нищими духом. Щедрость рождается в вашей душе. И она должна проявляться не на словах, а на деле.

Великодушие – черта, облагораживающая вас в глазах других

Благонравная жена приобретает славу, а трудолюбивые приобретают богатство.

Притчи, 11:16

По мнению Соломона, то, что принесет вам одновременно почет, славу и что лучше всего можно охарактеризовать словом «величие», – это великодушие. Слово это древнееврейского происхождения, оно объединяет в себе понятия доброты, терпеливости, тактичности, благородства, понимания и благосклонности, подразумевая проявление всех этих качеств по отношению к другим людям в большей степени, чем они того заслуживают или ожидают.

Соломон использует это понятие применительно к женщине. Возможно, это обусловлено тем, что он считает эти качества от природы присущими женщинам больше, нежели мужчинам. На самом деле они нечасто встречаются у представителей обоих полов. Проводя много времени в аэропортах из-за того, что вылеты часто задерживаются, я все время удивляюсь нетерпеливому, грубому и даже глупому поведению многих людей. И такое поведение, к сожалению, в наше время можно встретить на каждом шагу.

Однако не все так плохо, как кажется. Великодушие свойственно не какому-то определенному типу личности. Это осознанный выбор, который может сделать каждый. И первым шагом к великодушию будет решение человека стать благодарным. Соломон учит нас быть благодарными за все, что у нас есть, за каждый день нашей жизни. Только осознав, что все, чем мы обладаем, – это дар, можно стать великодушным по отношению к окружающим. Если человек испытывает искреннее чувство благодарности, в нем пробуждается великодушие. Попытайтесь сдержаться, когда вы раздражены. Постарайтесь проявить доброту, когда рассержены и намереваетесь кому-то «воздать по заслугам». Попробуйте тактично и мягко поправить собеседника вместо того, чтобы критиковать его. Проявите понимание, когда вы отнюдь не склонны к этому. Истинно великодушный человек поступает так, ничего не ожидая взамен. Культивируя в своей душе великодушие и проявляя его по отношению к другим, вы получите обещанные Соломоном блага.

На пути к мудрости

Сделайте четыре качества, восхваляемые Соломоном, частью своей жизни

1. Кому из ваших знакомых присущи четыре качества, которые упоминает царь Соломон? Постарайтесь вспомнить хотя бы двух человек, обладающих следующими качествами:

Безукоризненная честность ______________

Доброта ______________

Щедрость ______________

Великодушие ______________

2. Обдумайте события нескольких минувших дней. Опишите конкретные случаи, когда вы что-либо преувеличивали, лгали «во спасение», оставляли без внимания важные факты или откровенно обманывали.

3. Напишите, в чем причина каждого вашего поступка, перечисленных во втором пункте. Получили ли вы какую-либо ощутимую выгоду из своего обмана? Потеряли бы вы что-нибудь ценное, если бы не преувеличили факты или не солгали?

4. Что бы вы могли изменить в своих поступках завтра, чтобы избавиться от привычки преувеличивать факты, искажать истину и т. д.?

5. Опишите любые события или встречи на этой неделе, когда вы могли бы проявить большую доброту, щедрость или великодушие.

6. Опишите любые события или встречи, которые состоялись на этой неделе, когда вы смогли проявить большую доброту, щедрость или великодушие, не ожидая ничего взамен.

Глава 9
Преодоление и разрешение любого конфликта

Озлобившийся брат неприступнее крепкого города, и ссоры подобны запорам замка.

Притчи, 18:20

Конфликты и недоразумения: неизбежны ли они?

Нравится нам это или нет, вступать в конфликты для нас так же естественно, как есть, пить или дышать. Но, по мнению Соломона, конфликты и другие жизненные неприятности помогают нам добиться очень важной цели, достичь которой какими-либо другими средствами удается довольно редко. Если вы правильно отнесетесь к сложившимся жизненным обстоятельствам, то в дальнейшем они приведут к положительным результатам, укрепят ваши взаимоотношения на работе и дома. Если же вы не будете справляться с ними, то они станут препятствием на пути к достижению счастья и успеха. Пытаться пережить бурю испытаний и конфликтов, не следуя советам Соломона, – все равно что пытаться пересечь расстояние от Флориды до Мена на велосипеде в разгар сезона ураганов. Возможно, вам это и удастся, но ценой огромных усилий и трудностей. И вероятность неудачи будет намного выше, чем вероятность успеха.

Кто выигрывает и кто проигрывает в конфликте или противостоянии?

Когда Генри Форд спорил с управляющими Детройтской автомобильной компании о том, какой курс должна выбрать компания: производить ли дорогие автомобили для богатых людей или производить недорогие автомобили для гипотетического массового рынка, то он проиграл этот спор. В итоге его уволили. Вскоре после этого компания обанкротилась, и ее инвесторы потеряли свои деньги. Генри Форд создал «Ford Motor Company» и стал одним из самых богатых людей в мире. А его инвесторы, пойдя на риск, получили более трех тысяч долларов на каждый вложенный доллар. Итак, кто же, действительно, стал победителем в конфликте, произошедшем в Детройте? Формально Генри Форд проиграл, а управляющие и инвесторы выиграли. Но в действительности все было с точностью до наоборот.

Первая анимационная компания Уолта Диснея потерпела крах, когда его недобросовестный конкурент выкрал самый популярный диснеевский мультипликационный персонаж Счастливчика Кролика Освальда и переманил всех его мультипликаторов к себе на работу. Дисней разорился. Конкурент думал, что одержал блестящую победу. Но впоследствии его компания обанкротилась, в то время как Дисней создал целую империю развлечений.

Фактически настоящий победитель – это не всегда тот, кто казался таковым вначале. Так и другие неприятности – они могут принести не только проблемы, но и откроют благоприятные возможности. Меня увольняли девять раз из различных мест, где я работал после окончания колледжа, что очень меня угнетало. Сейчас я понимаю, что мне без этих потерь никогда не удалось бы добиться того успеха, который пришел ко мне на десятом месте работы. Для многих из нас проблема состоит в том, что мы не умеем видеть события в перспективе. И в результате формируем свое суждение о неблагоприятной ситуации, еще находясь в ней или едва пережив ее. Поэтому наша оценка происходящего часто приводит нас к ложным выводам. Соломон утверждает, что когда мы видим истинную цель конфликта или неприятности, то мы можем постичь перспективу, которая перед нами открывается, а также, оказавшись в самых незавидных обстоятельствах, выйти победителями.

Есть два вида конфликтов и недоразумений. Первый – тот, который создаем мы сами. Второй вид конфликтов и недоразумений создается другими людьми или жизненными обстоятельствами, которые находятся вне сферы нашего контроля и влияния. Рассмотрим сперва те конфликты и недоразумения, которые возникают независимо от нас.

Мой дед был горным инженером в начале XX века. Когда я учился в первом классе, отец вернулся домой после встречи со своей сестрой в горнопромышленном обществе в Аризоне. Оказывается, папа приготовил для меня маленький сюрприз: он достал из чемодана небольшую сумочку и высыпал горсть каких-то невзрачных камней на кухонный стол. Они ничем не отличались от камней, которые валялись на нашем заднем дворике. Я был страшно огорчен. И тогда папа сказал, что? каждый из этих камней таит в себе. «Этот содержит золото, этот – серебро, а вот этот – медь», – сказал он. Я спросил, почему они не блестят и почему я не вижу ни золота, ни серебра, ни меди. Он объяснил, что они еще не побывали в огне. Их помещают в такое жаркое пламя, какого я никогда не видел, поскольку только огонь может выделить прекрасный металл из камня.

По мнению Соломона, второму типу конфликтов и недоразумений, не зависящих от нас, присуща удивительная цель: растопить поверхностный слой, подобный камню, окружающий наши души и сердца, и выявить, очистить и усовершенствовать то, что находится у нас внутри. У человека появляются такие исключительные качества, которые не могут быть развиты никаким другим способом. Подобно процессу очищения золота или серебра, мы в таких случаях закаляемся эмоционально, душевно и духовно. Тонна породы, содержащей ничтожное количество золота, стоит, например, всего несколько долларов. А стоимость очищенного золота – сто долларов за унцию. Аналогично этому конфликты и неприятности – это как бы очистительный процесс, который может вскрыть и усовершенствовать нашу истинную внутреннюю сущность и свойственные ей терпение, сострадание, доброта, смелость, вера, стойкость, преданность, честность и любовь. Таким образом, вместо того чтобы из-за конфликта, недоразумения гневаться, унывать или обижаться, лучше извлечь из них урок и использовать возможности, которые вам предоставляются. Ведь без огня конфликтов и недоразумений не произойдет обновления и очищения нашей личности и нашего сердца.

Итак, каждый раз, когда мы попадаем в беду, нам предоставляется возможность выбора: либо мы впадем в уныние или гнев, либо, набравшись терпения, будем искать способ извлечь из того, что произошло, какую-то пользу. И совершаем ли мы сознательный выбор или действуем неосознанно, но в любом случае этот выбор мы делаем сами. Выбор первого пути приведет нас к ощущению горечи и поражения; выбор второго – сделает сильнее и совершеннее.

Однако большинство конфликтов и переделок, в которые мы попадаем, являются прямыми следствиями наших действий. Мой отец в последние двадцать лет своей жизни перенес три операции на сердце. В возрасте семидесяти одного года после семимесячной борьбы с раком легких он скончался. Перенесенные операции и рак причиняли ему и мне ужасные страдания, но должен сказать, что во всех болезнях было виновно его давнее пристрастие к табаку.

Главной причиной моего увольнения с третьего места работы стал мой некорректный поступок по отношению к начальнику. А большинство споров, которые возникали у меня с другими людьми, провоцировались и поддерживались мною же.

Конфликт оттачивает лезвие бритвы

Соломон обращает внимание на то, что «железо железо острит, и человек изощряет взгляд друга своего» (Притчи, 27:17). Резать тупым ножом трудно, его нужно заточить. До настоящего времени лучший способ заточить ножи – воспользоваться точильным камнем, одной из разновидностей кремня. В процессе трения летят искры, но нож становится острым. Соломон утверждает, что наши души затачиваются таким же образом – посредством тесных и нередко напряженных контактов с другими. Но часто бывает так, что споры ведут к неожиданному повороту событий, который открывает новую перспективу для реализации задуманного дела. Гэри Смолли утверждает, что конфликт – это врата к более глубокому уровню общения и близости в браке или в отношениях с людьми. Те, кто избегает конфликтов и противостояний любыми путями, могут, сами того не желая, принести больше вреда, чем пользы во взаимоотношениях друг с другом. Брак без конфликтов и выяснения отношений никогда не приведет к настоящей близости. Конфликт – это не злейший враг, а незаменимое средство для достижения отличных результатов в любой сфере жизни.

Новое определение концепции выигрыша

Наше понимание выигрыша в споре обычно сводится к тому, что мы должны заставить других согласиться с нами и сделать то, что мы хотим. В рамках этого определения руководство Детройтской автомобильной компании осталось в выигрыше, когда одержало победу над Генри Фордом. В действительности же обе стороны проиграли. Стать победителем в каком-либо деле означает достигнуть наилучшего результата. Обычно обе стороны стремятся только к тому, чтобы отстоять свое мнение и господствовать над другими. Увидеть целостную картину никто не способен. Они спорят, не учитывая всех нюансов и упрямо отстаивая свою собственную точку зрения. Например, когда Форд убедил инвесторов «Ford Motor Company» в необходимости производства автомобилей, доступных широким массам, выиграл и он сам, и его инвесторы, и миллионы людей по всему миру. Но позднее он склонил всех к тому, что «Ford Motor Company» должна производить автомобили только черного цвета, в то время как другие производители предлагали широкий выбор цветов. Несмотря на то что он формально выиграл спор, на деле он и многие другие люди проиграли, так как компания фактически обанкротилась. Используя правила общения, изложенные в пятой главе Книги Притчей, а также советы Соломона по разрешению конфликта, мы можем достичь положительного разрешения любого спора и помочь всем его участникам ясно увидеть лучший вариант разрешения конфликта. Выиграть больше – вовсе не означает, что надо добиться своего и заставить другого сделать то, чего хотите вы. Но означает – добиться того, что лучше для всех.

Конфликт может оказаться полезным или вредным в зависимости от вашего отношения к нему.

Когда мы участвуем в споре, независимо от того, сами ли мы начали его или же просто отвечаем другому человеку, у нас проявляется естественная склонность защищать себя, свою точку зрения и нападать на того, кто не согласен с вами. В большинстве случаев мы не ставим перед собой иной цели. При этом у нас нет никаких правил ведения полемики. Мы говорим то, что думаем, как говорится, рубим сплеча и часто причиняем оппоненту больше боли, чем это необходимо. И получаем в ответ еще большую боль. В конце концов наши отношении расстраиваются на время или даже навсегда. Соломон считает, что поступать так глупо. Как только мы понимаем, что? происходит, мы должны установить контроль над своими словами и обратить внимание на то, как лучше для всех сторон разрешать спор. В конце этой главы в разделе «На пути к мудрости» я предложу вам список правил поведения, составленный Гэри Смолли, как следует и как не следует поступать в споре.

Причины деструктивного конфликта

Соломон перечисляет пять причин, которые вызывают разрушительные и пагубные конфликты. Когда мы пытаемся вовлечь кого-либо в спор, мы должны задуматься, не лежит ли в основе конфликта какая-нибудь из следующих причин.

1. Гордость. В Книге Притчей записано: «От высокомерия происходит раздор, а у советующихся – мудрость» (Притчи, 13:10). В главе 14 разговор пойдет о гордости и высокомерии, которые присущи нам и часто являются виновниками возникновения значительной части наших проблем. Соломон считает их основными причинами конфликта. Таким образом, прежде чем вступить в конфликт, спросите себя, каков ваш главный мотив в споре. Не является ли конфликт просто одним из способов самоутвердиться, удовлетворить свое эго и защитить его, когда оно подвергается нападению. Если это так, то нет веской причины начинать борьбу и вступать в конфликт. Что же предлагает Соломон? Спрашивайте совета со стороны перед тем, как вы окажетесь втянутыми в противостояние. Он подразумевает под этим то, что мудрость, приобретенная благодаря этому совету, позволит вам уклониться от участия в конфликте, к которому вас подталкивает гордость. Я знаю мужей и жен, противоречащих друг другу без всякой причины. Будет намного лучше, если вы побережете свои силы для конфликтов и споров, вступить в которые действительно необходимо: например, вам причинили или собираются причинить серьезный вред, а единственный способ избежать его – это конфликт. Спорьте только тогда, когда для этого есть веские основания, но не потому, что уязвлена ваша гордость.

2. Гнев. Книга Притчей учит: «Вспыльчивый человек возбуждает раздор, а терпеливый утишает распрю» (Притчи, 15:18). Часто споры начинаются не потому, что они необходимы, а потому, что одна из сторон разгневана. Агрессия же, как правило, не разрешает спора. Если вас легко вывести из себя, значит, вам нужно уделить особое внимание тому, чтобы выяснить причины, которые вызывают гнев. Это поможет вам сохранить важные для вас взаимоотношения. Если вы видите, что другого человека переполняет гнев, и он ищет, на кого бы его выплеснуть, то постарайтесь избежать общения с ним. В 11 главе мы рассмотрим советы Соломона по поводу того, как надо относиться к гневу – в своей жизни и в жизни других людей.

3. Грубые слова. «Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость», – предупреждает Соломон (Притчи, 15:1). Для того чтобы разгорелся конфликт, достаточно одного резкого замечания или просто нескольких грубых слов. Часто во взаимоотношениях с другими людьми мы чувствуем, на какие кнопки следует нажать, чтобы началось противостояние, а также знаем те слова и замечания, с помощью которых это можно сделать. Но нажать на эти кнопки – это еще не достаточно веское основание для разжигания вражды. Соломон предлагает нам следить за своими словами и чаще использовать любезные и вежливые выражения, чтобы снять напряжение, а не усиливать его.

4. Импульсивная реакция. Соломон советует: «Не вступай поспешно в тяжбу: иначе что? будешь делать при окончании, когда соперник твой осрамит тебя?» (Притчи, 25:8). Большинство споров разгораются спонтанно, и далеко не все из них тщательно продумываются заранее. Соломон уверен, что спор, конфликт, разгоревшиеся спонтанно, скорее всего, закончатся для вас плачевно. Каковы его рекомендации? Не поступайте так, остановитесь и подумайте о том, как поступить иначе.

5. Вмешательство в чужие конфликты. Вполне естественно пытаться помочь другим разрешить их конфликты. Но: «Хватает пса за уши, кто, проходя мимо, вмешивается в чужую ссору» (Притчи, 26:17). По мнению Соломона, также естественно и то, что если вы поступите таким образом, вас могут «покусать». Занимать позицию одной из сторон, не разобравшись во всех деталях, – верный способ навлечь беду на себя. Один из моих друзей был глубоко обижен действиями своего взрослого сына. Когда я услышал об этом, мне захотелось тут же позвонить отпрыску и образумить его. Но наш общий друг мудро посоветовал подождать, пока отец или сын сами не попросят меня вмешаться. Итак, я решил подождать. Через несколько месяцев сын осознал свою ошибку и попросил у отца прощения. Сегодня их отношения стали гораздо лучше, чем были прежде. А если бы я вмешался в их конфликт, то это могло испортить мои отношения с одним из них или с ними обоими. Даже когда вас просят вмешаться в чужой конфликт, соглашайтесь на это только после того, как хорошо все обдумаете и посоветуетесь с кем-то из своих друзей. Никогда не бойтесь дать враждующим сторонам понять, что их спор вас никоим образом не касается, и отказаться от участия в нем. В большинстве случаев такое поведение самое правильное.

Шаги, которые по совету Соломона следует предпринять для преодоления конфликтов и неприятностей

Вооружившись рассмотренной выше концепцией выигрыша – достигать в споре как можно лучшего результата, – мы будем знакомиться с советами Соломона по преодолению любых неприятностей и конфликтов.

Соломон предлагает восемь способов поведения во время конфликта, которые помогут достичь лучшего исхода.

1. Осознайте возможные последствия конфликта. Соломон считает: «Озлобившийся брат неприступнее крепкого города…» (Притчи, 18:20). Следовательно, необходимо осознавать возможные последствия участия в споре или конфликте, так как они могут быть намного хуже, чем мы себе представляем: почти невозможно будет вернуть дружбу и доверие, поскольку ссора станет непреодолимым препятствием к этому. Но это не значит, что нам следует избегать сопротивления там, где оно действительно необходимо, только потому, что мы должны помнить о возможных его последствиях как неотъемлемой части принятого нами решения.

2. Поставьте перед собой цель «достигнуть наилучшего исхода для всех участвующих в споре сторон». Помните, что истинная цель конфликта состоит в том, чтобы улучшить ситуацию, а не ухудшить ее. И наша задача – добиться наилучшего результата не только для себя, но и для всех участников конфликта.

3. Обратитесь за советом перед тем, как вступить в конфликт. Соломон подчеркивает: «Предприятия получают твердость через совещание…» (Притчи, 20:18). Понимая цель конфликта как достижение положительного результата, он считает, что лучший способ выполнить эту задачу – обратиться за объективным советом к тем людям, которые не вовлечены в конфликт.

4. Не следует отвечать глупостью на глупость. Многие споры и конфликты в лучшем случае преждевременны, а в худшем – глупы. Соломон советует не опускаться до уровня наших оппонентов. Если кто-то оскорбляет нас и пытается испортить нашу репутацию, не следует отвечать ему тем же. Соломон рекомендует: «Не отвечай глупцу по глупости его, дабы тебе не стать таким, как он». И добавляет: «Отвечай глупцу, как заслуживает его глупость». Оказывайте сопротивление и опровергайте аргументы оппонента, но не нападайте на его личность. Если он не восприимчив к вашим словам, просто удалитесь. Пусть ваш оппонент страдает от собственной глупости.

5. Не разглашайте конфиденциальную информацию. Когда мы с кем-нибудь спорим или конфликтуем, нам свойственно приводить в качестве аргумента мнения и замечания других людей. Часто они являются конфиденциальной информацией, использование которой во время спора сродни надругательству над личной жизнью человека. Соломон предусмотрел и такую ситуацию: «Веди тяжбу с соперником твоим, но тайны другого не открывай, дабы не укорил тебя услышавший это, и тогда бесчестие твое не отойдет от тебя» (Притчи, 25:9–10). Нарушение конфиденциальности нанесет серьезный ущерб вашей репутации и отношению к вам, о чем вы непременно пожалеете.

6. Никогда не затягивайте спор. Когда мы спорим, то стремимся оставить за собой последнее слово, поставить точку в разговоре, нанести последний удар. Соломон призывает нас сопротивляться этому естественному желанию. Он советует нам: «Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость» (Притчи, 15:1). Спокойным тоном, вежливыми словами, используя лишь конструктивные замечания, мы можем быстро снять напряжение и разрешить конфликт. Соломон поясняет: «Где нет больше дров, огонь погасает; и где нет наушника,^[6] раздор утихает» (Притчи, 26:20). Чем больше вы горячитесь в споре, тем сильнее он разгорается и тем пагубнее будут его последствия. Итак, прекратите говорить лишнее и подливать масло в огонь.

7. Сделайте неожиданный приятный подарок. Соломон советует помнить: «Подарок тайный потушает гнев, и дар в пазуху – сильную ярость» (Притчи, 21:14). Прочитав это поучение, я использовал подобную тактику неоднократно, и каждый раз она срабатывала. Однажды один из моих хороших сотрудников сделал нечто настолько обидное для меня, что я был готов прекратить нашу дружбу. «Это последняя капля, я больше не хочу иметь с ним ничего общего», – подумал я. На следующий день, когда я пришел в офис, на столе лежал красивый пакет, перевязанный широкой красной лентой. В нем оказалась открытка с простой надписью: «Я о-о-о-о-о-о-о-чень сожалею. Прости меня, пожалуйста». Весь мой гнев исчез, и мы снова стали близкими друзьями. Вовсе необязательно приносить в дар какую-то дорогую вещь. Все, что требуется, – это неожиданный подарок, врученный с извинениями. Подарок может быть скромным, например, та же открытка с коротенькой надписью, выражающей признательность или извинения.

8. Прощайте не медля. Соломон учит нас: «Ненависть возбуждает раздор, но любовь покрывает все прегрешения». Каждый раз, когда кто-либо причиняет нам вред, нам предоставляется прекрасная возможность простить, проявив тем самым доброту и любовь. Нет более великодушной и достойной похвалы черты характера, чем умение прощать. Но мы можем развить в себе эту черту только в том случае, если нас часто несправедливо обижают. Поэтому мы должны быть благодарны даже тем людям, которые доставляют нам крупные неприятности. Итак, чем больший вред нам наносят, тем больше у нас шансов научиться прощать. А чем достойнее мы умеем прощать, тем чище и благороднее становится наш характер.

Как справиться с неприятностями

Соломон предлагает нам несколько приемов, которые мы можем использовать, когда попаданием в неприятные ситуации, в зависимости от причин и степени сложности последних.

Следует, что недоразумения и неприятности – неотъемлемая часть нашей жизни. Они дают нам возможность совершенствовать свой характер естественным, систематическим и весьма действенным образом. Согласно Книге Притчей, только несчастье помогает найти и отмыть золото и серебро нашего характера. Никто не любит проходить через несчастья, но если мы не пройдем этот путь, то «мускулы» нашего характера никогда не окрепнут, не наберут максимальной силы и мощи. Соломон утверждает: «Плавильня – для сердца и горнило – для золота, а сердце испытывает Господь» (Притчи, 17:3).

Пока не умер мой отец, я никогда не испытывал настоящего сострадания к тем, кто терял своих родителей. Когда же отец умер, я ощутил такую скорбь, которой никогда не знал раньше. Я тосковал по нему в тысячу раз больше, чем мог даже предположить. Впервые я понял, через что проходят другие люди, когда теряют своих отцов и матерей. Раньше я клал руку им на плечо и говорил несколько незначительных слов, которые, на мой взгляд, должны были их поддержать. Теперь я действительно искренне сочувствую тем, кто прошел через это, и стремлюсь помочь им намного больше.

Возьмите на себя ответственность за участие в ситуации. Чаще всего неприятности возникают на нашем жизненном пути как прямой или косвенный результат наших действий. Мы делаем неправильный выбор, принимаем неверное решение или же просто не делаем того, что должны делать. Когда я принимаю неверное решение о вложении своих сбережений, я должен взять на себя ответственность за свою алчность и свой наивный выбор. Да, другие люди исказили в моих глазах истинное положение вещей, но дело в том, что это решение принял не кто иной, как я сам. И я должен отвечать за те последствия, о которых предупреждал Соломон своих читателей. Каждый раз, когда вы сами навлекаете на себя неприятности, вы должны взять на себя и ответственность за них. Не следует обвинять в том, что произошло, кого-то еще.

Но в своей жизни мы переживаем очень много неприятных моментов, которые не являются результатом нашей деятельности. В таких случаях чрезвычайно важно не приписывать ошибок ни себе, ни тем, кто их не совершил. Когда у моего друга умерла от лейкемии дочь, он уверял меня, что чувствовал: это Бог наказал его за совершенные им грехи. Он корил самого себя. Соломон считает, что беда иногда имеет и такую цель, о которой нам не дано знать. Каким бы соблазнительным ни было желание познать эту тайну, но иногда это означает упражняться в глупости.

Тщательно анализируйте неблагоприятные условия, в которые вы попали, и пытайтесь извлечь из них урок. Пятнадцатилетняя дочь нашего соседа погибла во время цунами в Таиланде 26 декабря 2004 года. Хотя он никогда не узнает цель этого трагического события, но именно благодаря ему он очень глубоко осознал бренность нашей жизни. В результате он принял решение использовать по максимуму те возможности, которые предоставляет ему каждый день его жизни. Любовь и доброта жителей таиландской деревни, которые тоже потеряли своих близких, помогли ему не опустить руки и не отчаяться. Когда ураган «Катрина» опустошил побережье Мексиканского залива, наш сосед незамедлительно организовал кампанию по оказанию помощи пострадавшим от этого стихийного бедствия.

Ищите понимания у других людей. Часто горе застает нас врасплох. Что же тогда делать? Это определенно та ситуация, в которой Соломон советует нам обращаться за помощью к другим людям. Что было не так? Почему я не заметил приближения беды? Был ли я слепым? Был ли я бесчувственным? Был ли наивным? Некоторые люди иногда могут видеть то, чего не можем видеть мы, потому что сами были вовлечены в ситуацию.

Лучший способ преодоления неприятностей

Когда мы попадаем в беду, в нас проявляется естественная склонность поддаться панике, сдаться или отстраниться. Соломон говорит, что есть другой способ – встретить неприятность лицом к лицу. Он констатирует: «Нечестивый бежит, когда никто не гонится за ним; а праведник смел, как лев» (Притчи, 28:1). Другими словами, когда приходит беда, не нужно робеть. «Если ты слабеешь в день скорби, твоя крепость невелика», – поясняет Соломон. У тех, кто не робеет, но упорствует, сила воли будет возрастать. Настойчивость – это определяющий фактор для достижения значительного успеха. Но она не может развиться без скорбей. Соломон желает нам: «Пусть человек семь раз падет и семь раз восстанет». Каждый раз, когда мы подымаемся после падения, мы учимся настойчивости, которая будет служить нам всю жизнь.

Польза от скорби

В заключение скажу о пользе, которую мы получаем, испытывая скорбь, и которую не можем приобрести каким-либо другим способом. Во-первых, у вас развиваются следующие качества характера: терпение, стойкость, смелость, сострадание, доброта, любовь, смирение и вера. Во-вторых, вы сможете оказывать более существеннную пользу тем, кто испытывает скорбь. Человек охотнее помогает тому, кто находится в беде, если он сам побывал в подобной ситуации.

На пути к мудрости

Правила поведения Гэри Смолли: как следует и как не следует поступать в споре

КАК НЕ СЛЕДУЕТ ПОСТУПАТЬ:

Не скрывайте вашу проблему или боль – это повредит вам. Не думайте, что лучший способ разрешить любой конфликт – избежать его или забыть о проблеме и как бы похоронить ее внутри себя. Если вы поступите так, то страдание ваше будет усиливаться, как не вылеченная до конца болезнь, порождая еще большие проблемы в будущем.

Не позволяйте, чтобы противостояние переросло в оскорбление личности оппонента. Сосредоточьтесь на самой проблеме. Не ставьте акцент на слабостях характера того, с кем спорите.

Не используйте подстрекающих высказываний, не прибегайте к сарказму или оскорблениям. Не делайте обобщений и преувеличений. Когда вы используете эти приемы в споре, его направленность меняется самым кардинальным образом: ваш оппонент будет вынужден защищаться и извиняться, что отвлекает внимание от основного предмета спора. Это делает его глухим ко всему, что вы говорите.

Не вступайте в конфликт с чувством превосходства, как будто вам известно все. Для того чтобы добиться лучшего результата, вступайте в конфликт как бы в качестве ученика, у которого тоже есть свои проблемы и слабости. Это особенно тяжело дается руководителям, супругам и родителям, но всегда необходимо относиться к другому человеку с уважением, которого вы в свою очередь ожидаете и от него.

В процессе спора не перескакивайте на другую тему. Невзирая на соблазн затронуть другие темы, сконцентрируйте внимание в споре на проблеме, которая породила конфликт. Никогда не ставьте ультиматумов и не используйте угроз, потому что в противном случае вы как бы загоняете другого человека в угол. А это может вызвать ответное нападение с его стороны и переместить центр тяжести спора с основной темы на выставленный им ультиматум или угрозу.

Не используйте грубых и вызывающих жестов, следите за своей мимикой: не закатывайте глаза, не качайте головой, не бейте себя по лбу, восклицая: «О-о-о-х!» Это грубо и неприлично.

Не перебивайте оппонента. Предоставьте ему возможность высказаться. Сосредоточьтесь на его словах. Кивайте в ответ, чтобы показать, что вы внимательно слушаете. Проявляйте терпение. Следите за своим тоном. Это убедит оппонента, что вы его цените. Если вы внимательно выслушали то, что его беспокоит, он будет более восприимчив к вашим словам и суждениям.

Не повышайте голос. Помните, когда вы разговариваете спокойно, это отвращает гнев, а резкий тон, наоборот, возбуждает человека. Сохраняйте уважительный тон в споре.

Никогда не уходите прочь, как говорится, хлопнув дверью, и не хватайтесь за телефон. Помните, что лучший способ заставить другого человека услышать то, что вы говорите во время спора, – это сохранять почтение и уважение. А если вы уходите или отвлекаетесь на другие дела, вы тем самым как бы демонстрируете обратное. Единственный случай, когда вы можете так поступить, это если другой человек начинает вас оскорблять словами или действиями.

КАК СЛЕДУЕТ ПОСТУПАТЬ ВО ВРЕМЯ СПОРА

Сделайте небольшую паузу, чтобы восстановить контроль над своими эмоциями. Дождитесь момента, когда почувствовали, что успокоились, и только после этого вступайте в полемику.

Подготовьтесь к спору прежде, чем начать его. Не действуйте резко и не рубите сплеча, сначала поставьте перед собой четкие цели. Хотите ли вы просто разрешить возникшую проблему? Желаете ли, чтобы оппонент прекратил какие-либо действия вообще или же вам нужно изменить его поведение с деструктивного на созидательное? Хотите ли помочь ему исправиться, поддержать или наказать? Вы должны стремиться к тому, чтобы противостояние послужило достижению конкретной цели, а не выглядело демонстрацией голой и неприкрытой вражды. Если время позволяет, зафиксируйте вашу цель на листке бумаги. Подумайте, как начать спор спокойно и убедительно.

Если вы намереваетесь критиковать кого-либо, используйте метод «бутерброда»: слой критики между двумя слоями похвалы. Сначала отметьте положительные качества собеседника, после чего можете высказать критику, а в конце сделайте несколько позитивных замечаний.

Используйте столько ободряющих и положительных высказываний, сколько можете себе позволить в рамках обсуждаемой проблемы. Ваша задача состоит не в том, чтобы опровергнуть оппонента, а в том, чтобы конструктивно обсудить и разрешить проблему. Одобрение, похвала, высказанные во время спора, помогут вашим оппонентам понять, что ваша цель помочь, а не навредить. Так им легче будет воспринять ваши замечания и нормально реагировать на них.

Стремитесь к положительному разрешению проблемы или вопроса. Другими словами, не ждите, что проблема разрешится очень быстро. Подготовьтесь к тому, что вам придется работать над ней вместе с другим человеком. Поймите, что время зачастую – главный фактор для наступления перемен.

Спрашивайте совета, как можно проще разрешить проблему. Это будет свидетельствовать о том, что вы смиряетесь и искренне желаете взять на себя ответственность за свои действия, которые послужили причиной возникновения проблемы. Это также будет свидетельствовать в пользу того, что вы хотите преодолеть затруднение вместе и действовать как одна команда, а не как два противника.

Если оппоненты в разговоре проявляют агрессивность, то не отвечайте им тем же. Вместо этого побуждайте их объяснить, чего они хотят. Спросите: «Что еще обижает вас в моих действиях?» Убедите их, что у вас тоже есть слабости, над которыми вам следует работать. Это послужит доказательством того, что вы стремитесь к справедливому исходу спора.

Когда это возможно, уверяйте других в том, что вы непрестанно думаете о них и действительно желаете наладить и укрепить взаимоотношения с ними. Дайте своим оппонентам понять, что ваши отношения – это то, на чем вы хотите сосредоточить внимание в возникшем конфликте.

Глава 10
Как превратить злейшего врага в лучшего друга

Отвергающий наставление не радеет о своей душе; а кто внимает обличению, тот приобретает разум.

Притчи, 15:32

Во время выступления на канале PBS я обратился к моим слушателям: «Кто из вас любит, когда его критикуют?» Никто не поднял руки?. Затем я спросил: «А кто из вас не любит, когда его критикуют?» На этот раз практически все в студии подняли руки. Наконец, я задал вопрос: «Кто из вас может вспомнить, как в детстве его критиковали родители, учителя, друзья или кто-нибудь еще, и эта критика больно ранила вас?» Почти тотчас же каждый поднял руку во второй раз. Из всех присутствующих в студии даже те, кому было далеко за семьдесят, могли вспомнить то, что болезненно ранило их еще в детстве, когда они подвергались критике. Это один из примеров того, насколько травмирующей может быть критика. Большинство современных людей ненавидят ее и считают своим смертельным врагом. Когда же она настигает их, они делают все возможное, чтобы избежать ее: защищаются, оправдываются, уклоняются от нее или опровергают.

Я, как и все другие люди, тоже не люблю критику. И, более того, мне кажется, что в моей жизни ее было слишком много. Меня критиковали все: мои друзья, мой босс и даже моя жена. Я пытался справиться с ней всеми известными способами: игнорировал ее, избегал, отрицал, защищался, спорил, извинялся и иногда, даже чаще, чем это было нужно, сваливал вину на других или же нападал на того, кто меня критиковал.

Лучше, чем скрытая любовь

Изучая Книгу Притчей, я открыл для себя, что вышеупомянутые реакции могут быть куда более разрушительными, чем критика сама по себе. В ней изложен уникальный взгляд Соломона на критику. Вместо того чтобы рассматривать ее как нечто враждебное, он уверен, что лучше относиться к ней как к тайной любви. «Лучше открытое обличение, нежели скрытая любовь» (Притчи, 27:5). Задумаемся над смыслом этой фразы. Помните ли вы, что чувствовали, когда впервые влюбились? Как получали записки от своих возлюбленных? Помните ли нетерпение, которое вы испытывали, глядя на часы, медленно отсчитывающие минуты до следующего свидания? Помните ли, что вы чувствовали при первом ее или его прикосновении и поцелуе? Соломон считает, что критика так же приятна и даже более приятна, чем все это.

Прочитав это, я подумал: «Что же все-таки Соломон хотел этим сказать?» И снова решил воспользоваться его советом и применить его на практике. Когда кто-то начинал критиковать меня, я старался принимать эту критику вместо того, чтобы отталкивать ее. Несколько дней я работал над текстом моей большой рекламной телепередачи. Закончив, поехал к боссу домой, чтобы он мог ознакомиться с результатами моего труда. Я ожидал, что босс будет довольно улыбаться, когда начнет читать. Но вместо этого на его лице появилась недовольная гримаса. Он взглянул на меня и разочарованно сказал: «Текст хорош, но в нем нет приманки». Я очень расстроился. Вместо того чтобы получить, как я ожидал, высшую оценку, на меня обрушилась критика. Но я сразу вспомнил совет Соломона и принял решение отнестись к критике босса как к скрытой любви. Вместо того чтобы отстаивать свою правоту, я принял критику и просто спросил, что он подразумевает под словом «приманка»? Босс объяснил, что такое «приманка» и почему необходимо всегда ставить ее в начале речи. Через несколько минут я написал новое вводное предложение и прочел его боссу. На этот раз его реакция была совершенно противоположной. Широко улыбаясь, он посмотрел на меня и сказал: «Вот она – настоящая приманка!»

Благодаря той телепередаче наша компания раскрутилась, а объемы продаж увеличились до миллиона долларов в неделю. Приняв критику босса, я не только сумел изменить текст той телепередачи, но и стал использовать хорошую приманку в начале каждой коммерческой программы, которую готовил. На протяжении последующих двадцати девяти лет мои ролики приносили нашей компании десятки миллионов долларов.

А теперь позвольте мне задать вам вопрос. Если незнакомец подойдет к вам и выпишет вам чек на несколько миллионов долларов, то вы отнесетесь нему как к другу или как к врагу? Критика босса была для меня чем-то вроде такого незнакомца. И я убедился, что Соломон был прав. Правильное отношение к критике, действительно, принесло большую пользу моей личной и профессиональной жизни. О такой пользе я не мог даже мечтать.

Как вы относитесь к критике?

Если вы такой же, как и большинство из нас, скорее всего, вы относитесь к критике неправильно. Начинаете ли вы немедленно защищать себя и свои действия? Пытаетесь ли уколоть того, кто вас критикует? Быстро ли перекладываете вину на кого-то другого и указываете на него пальцем? Начинаете ли протестовать, оправдываясь и уклоняясь от критики, психологически и эмоционально отстраняясь от человека, от которого ее слышите? Если что-то из этого свойственно вашей обычной реакции на критику, не говорите потом, что последняя вас угнетает. Это естественная реакция. Но вашу естественную реакцию нельзя назвать правильным отношением к критике. Она может иметь и разрушительные последствия.

Последствия негативной реакции на критику

Чувство несчастья и неудовлетворенности. Соломон поясняет: «Отвергающий наставление не радеет о своей душе; а кто внимает обличению, тот приобретает разум» (Притчи, 15:32). Конечно, обличение является для нас синонимом критики. В древнееврейском языке слово «наставление» означает «наказание» или «исправительное предписание». На современный язык мы могли бы его перевести как «положительная критика». И Соломон поясняет, что тот, кто не способен или не хочет воспринимать положительную критику, просто вредит самому себе. Он противопоставляет его человеку, умеющему слушать, правильно воспринимать и реагировать на упреки, считая, что они совершенствуют его.

Соломон в первой главе Книги Притчей очень строго предупреждает тех, кто не может воспринимать критику: «Не приняли совета моего, призрели все обличения мои… За то и будут они вкушать от плодов путей своих и насыщаться от помыслов их. Потому что упорство невежд убьет их, и беспечность глупцов погубит их» (Притчи, 1:30–32). Другими словами, когда вы отвергаете советы и критику, какой бы она ни была, то вы идете своим собственным путем, который в конечном счете приведет вас к погибели.

Неразрешимые проблемы. В своих Притчах Соломон обращает наше внимание на то, что люди, которые принимают наставление и положительную критику, проживают полноценную жизнь, а те, кто отрицает, пренебрегает или отвергает обличение, сбился с правильного пути. Давайте взглянем на циферблат часов и обратим внимание на маленький угол между двумя минутами, например между 12:00 и 12:01. Этот крошечный угол составляет всего три градуса. Но если космический корабль, запущенный на Луну, отклонится от курса на эти три градуса, меньше сантиметра, то он пройдет мимо Луны на расстоянии более чем 13 тысяч миль. Как пишет Соломон, когда мы неправильно реагируем на критику, мы рискуем искалечить всю свою жизнь. Даже если вначале отклонение покажется ничтожным, к концу жизни или карьеры последствия могут быть непредсказуемыми. В Притчах Соломон предупреждает: «Человек, который, будучи обличаем, ожесточает волю свою, внезапно сокрушится, и не будет ему исцеления» (Притчи, 29:1). Я много раз видел, как сбываются эти слова Соломона: в браке, в судьбах отдельных людей, в отношениях отцов и детей и в бизнесе.

Нищета и стыд. Соломон наставляет нас: «Нищета и посрамление отвергающему учение; а кто соблюдает наставление, будет в чести» (Притчи, 13:18). Мои партнеры по бизнесу, мои финансовые консультанты и жена советовали мне не вкладывать деньги в одно рискованное финансовое предприятие. Я не хотел прислушаться к их словам и вложил несколько миллионов долларов в то дело, которое, как мне казалось, было беспроигрышным. Но оно провалилось, и я потерял все. Свидетелями провала стали самые близкие для меня люди: моя семья, партнеры по бизнесу, мои проверенные финансовые консультанты. Сказать, что я опозорился, значит не сказать ничего.

Глупость. О тех, кто отрицает критику, Соломон в Книге Притчей судит так: «Кто любит наставление, тот любит знание; а кто ненавидит обличение, тот невежда» (Притчи, 21:1). Несколько раз в жизни я чуть ли не затыкал уши пальцами, чтобы не слышать критики других людей. На огромной скорости я приближался к краю пропасти, не обращая внимания на все предостережения. В каждом случае итог был плачевным. Оглядываясь назад, я понимаю, что единственным подходящим словом для описания моих действий было одно – «глупость». И я готов поспорить, что каждый, кто наблюдал за моими действиями, мог бы охарактеризовать их точно так же.

Хорошая новость

Представьте, что вы больны, и врач прописывает вам новое лекарство от вашей болезни. Он высказывает надежду увидеть вас в офисе через три дня. Если при повторном посещении он взволнованно сообщает, что ваш организм отторгает лекарство, то у вас есть все основания для беспокойства. С другой стороны, если он улыбается и заявляет, что ваш организм прекрасно принимает лекарство, вы чувствуете облегчение. Это простой пример, который показывает разницу между отторжением и приятием. Отторжение критики может привести к негативным последствиям. Тогда как правильный ответ на нее способен принести нам большую пользу.

Что вы можете приобрести, правильно реагируя на критику

Полноценную жизнь. В Притчах Соломон сравнивает человека, принимающего критику, с тем человеком, который дышит полной грудью (Притчи, 10:17).

Разум и мудрость. Согласно Книге Притчей, человек, выслушающий и принимающий критику, приобретает разум (Притчи, 15:32). А тот, кто обладает разумом, осознает свое преимущество. В Книге Притчей сказано, что, внимая обличениям, мы становимся мудрыми (Притчи, 15:31 и 29:15). Насколько же для нас ценны разум и мудрость? Самый богатый человек из тех, кто жил на земле, всей Книгой Притчей убеждает нас, что эти два качества более ценные, чем золото, серебро, деньги и драгоценности.

Великую радость. Сравнивая критику с тайной любовью, Соломон уверен, что искренний совет приносит бо?льшую радость нашему сердцу, чем исцеляющая мазь или дорогие благовония (Притчи, 27:9). Далее он отмечает, что мудрая критика лучше любых украшений для тех, кто способен ее принять и последовать полученному совету.

Почтение. В Книге Притчей сказано, что человек, который правильно реагирует на критику, будет постоянно слышать в свой адрес слова почтения. А почтение это то, что не купишь за деньги. На итоговом концерте по фортепиано мой девятилетний сын сыграл песню из «Призрака оперы». Он исполнил это произведение с особым воодушевлением, совершенно не заглядывая в ноты, а в нотном сборнике оно занимает целых шесть страниц. Даже старшие дети исполняли на концерте более легкие произведения, поэтому, когда мой сын закончил свое выступление, мать одного из участников концерта посмотрела на меня с открытым от удивления ртом. Аудитория наградила сына бурными аплодисментами. Но публика не видела всего процесса подготовки к концерту, не была и свидетелем строгой критики, которую выслушивал мой сын от своего учителя на протяжении долгих недель утомительных репетиций перед концертом.

Проницательность. За годы работы мне приходилось постоянно летать на самолете, покрывая расстояния в миллионы миль. Во время этих перелетов я сидел рядом с обычными людьми, некоторые из них были интересными, но совсем немногие оказывались проницательными и интересными собеседниками. Под «проницательностью» я имею в виду сообразительность, способность быстро схватывать то, что говорит собеседник. Тот, у кого острый ум вне всякого сомнения ценный человек для любого бизнеса, причем это качество можно заметить в первые минуты разговора.

Процесс заточки^[7] является весьма шумным и утомительным, к тому же весьма «жарким» как для точильщика, так и для предмета, который он затачивает. Мои лучшие друзья, которых я считаю и своими лучшими критиками, на протяжении всей моей жизни довольно часто заставляли меня переживать этот процесс. Идти по пути прогресса всегда нелегко, но конечный результат делает все трудности оправданными. Соломон напоминает: «Искренни укоризны от любящего…» (Притчи, 27:6). Другими словами, лучше слышать хорошую критику от друга, чем ощущать на своем плече руку того, кому вы совершенно безразличны. Когда мы правильно реагируем на критику со стороны наших друзей, это только укрепляет нас, делает более подготовленными к неожиданным превратностям судьбы.

Правильное отношение к критике

По прошествии многих лет я понял, что есть только одна правильная реакция на критику. И когда вы правильно реагируете на нее, то она теряет всю свою вредоносную силу.

Необходимо преодолеть три ступени на пути к тому, чтобы превратить критику из злейшего врага в ценного союзника. Во-первых, внимательно проанализируйте источник критики. Во-вторых, определите, насколько она справедлива. Наконец, измените свои действия и поведение с учетом критики, которая представляется вам правильной.

Анализ источника

Является ли критик достаточно опытным и знающим, чтобы высказывать суждения о вас? Считаете ли вы его суждения исчерпывающими и точными или поверхностными и искаженными?

Когда мой третий босс уволил меня, он изрек: «Вы никогда не добьетесь успеха в маркетинге». Но в действительности он не был достаточно компетентен, чтобы делать такой прогноз. Да, он был экспертом в маркетинге, но он не был пророком или предсказателем судеб. Часто люди, которые сами не обладают достаточной компетенцией, начинают с удовольствием критиковать вас. Если вы понимаете, почему они так поступают, то можете отмахнуться от такой критики, как от безосновательной.

С другой стороны, когда мой босс – а это было у меня десятое место работы – по поводу моей первой рекламной телепередачи заявил: «Тут нет приманки», то он был очень компетентен, чтобы сделать такое критическое замечание.

Определение степени точности критики

Когда мой третий босс сообщил мне: «Вы самое большое разочарование для меня за все годы работы», – я был просто ошарашен подобным заявлением. Но вечером я попытался определить, насколько точным было это высказывание. Повода к тому, чтобы называть меня самым большим разочарованием, у него не было, следовательно, я был ему абсолютно безразличен. Он являлся первым вице-президентом по маркетингу в гигантской корпорации, а я всего лишь помощником бренд-менеджера,^[8] который находился на очень низкой ступени служебной лестницы. Уверен, что за долгие годы работы в маркетинге у него было немало более серьезных поводов к разочарованию, чем плохая девятимесячная деятельность младшего менеджера.

Как только я понял, что его замечание было огромным преувеличением, оно сразу перестало быть столь болезненным для меня. Я осознал, что он настолько преувеличил степень критики лишь для того, чтобы причинить мне боль. Если вы внимательно проанализируете критику, которую вам приходилось когда-либо выслушивать, то поймете, что бо?льшая ее часть была несправедливой.

Тщательно проанализируйте критику и определите, как вам на нее реагировать

Последняя ступень наиболее важная. Вы поднимаетесь на нее, когда решаете не сразу сопротивляться критике, а подвергнуть ее тщательному анализу. Это позволит вам выиграть время, чтобы проанализировать смысл критики, понять источник ее происхождения и то, насколько она адекватна, а после этого определить, как вам лучше реагировать на нее.

Недалеко от Сан-Диего есть пляж, на котором под утренними лучами солнца сверкают триллионы крошечных золотых песчинок. Когда я грелся на солнышке, мои сыновья решили, что будет забавно набрать ведро холодной воды и сделать мне шокирующий сюрприз. Не рассматривайте критику как ведро воды, которую неожиданно выплеснули на вас. Сперва, конечно, это ошарашивает, но на самом деле нет ничего опасного или вредного для здоровья в том, чтобы получить холодный душ. Но критика нередко ослепляет и шокирует нас сильнее, чем неожиданный душ.

Тем не менее нам не стоит уходить от критики или нападать на нее. Слова – это всего лишь вода. Возьмите полотенце и оботритесь. Символическая вода, которая содержится в критике, это необоснованная ее часть: гиперболизации, преувеличения и обобщения. Однако, как и ведро воды, которое вылили на меня дети, критика всегда содержит в себе немного песка, который попадает вам в глаза. Он вызывает резь, жжение, затрудняет зрение и отвлекает ваше внимание от того, что происходит вокруг. Вы хотите извлечь эти мельчайшие песчинки из глаз как можно быстрее.

Хорошо, что песок довольно легко вымывается. И когда вы избавитесь от него, то сможете сфокусировать свое внимание на том, что происходит вокруг. Песок в критике – это наиболее ранящая ее часть: дух самого критика, его гнев, грубость слов, плоды его действий и само стремление критиковать вас. Лучший способ очистить от этого песка глаза – это сесть и точно записать все, что сказал критик. Затем написанное прочесть, не вспоминая его жестикуляцию и тон голоса. Часто это снимает эмоциональную боль – неотъемлемую часть критики, на которую мы реагируем незамедлительно и порой весьма болезненно.

Далее обдумайте мотивацию критикующего. Если его цель – просто ранить вас, значит, вам следует пересмотреть свои отношения с ним в будущем. Хотя в большинстве случаев основным мотивом критики является желание исправить, предостеречь и направить нас в том направлении, которое оппонент считает наилучшим. Если это так, то, поняв его мотивации, вы тем самым смягчите свою душевную боль и сможете оценивать слова оппонента намного более объективно. И в дальнейшем, когда вы будете делать следующий и заключительный шаги в этом процессе, критика больше не доставит вам неприятности, независимо от того, хочет ли критикующий помочь вам или, наоборот, навредить. Но даже если критика основывается на самых низменных мотивах, вы теперь способны использовать ее с выгодой для себя.

Отмывание золота

В каждом ведре критики, вылитой на нас, есть небольшое количество золота. Это могут быть мельчайшие частицы или огромный самородок. Когда босс сказал, что моя передача должна иметь приманку, его критика открыла для меня богатое месторождение золота. С другой стороны, когда мой третий босс уволил меня, то чтобы найти золото, я должен был раскопать целую груду песка. Когда босс сказал, что я единственный, кто так сильно разочаровал его, мне надо было спросить его, почему он так сильно разозлился на меня, почему говорил такие грубые слова двадцатитрехлетнему парню? Проанализировав те девять месяцев, которые мне пришлось поработать у него, я понял, что мне наскучила монотонность этой работы. Именно поэтому я тайком от босса занимался разработкой проектов и для других подразделений компании. Узнав об этом, он расценил мой поступок как предательство. Это был подсознательный мотив, который и вызвал его гнев и критику. Я решил, что впредь не буду обращать внимания на свои собственные желания и буду выполнять требования своего начальства, воздерживаясь от подработок на стороне. Этот подход себя впоследствии оправдал. Несмотря на то что мой прежний босс причинил мне душевную боль, его критика стала важным кирпичиком в возведении здания моей будущей жизни. Если вы «отмываете» критику, с которой сталкиваетесь, то неважно, насколько болезненной или разрушительной она может быть, но вы тоже найдете самородки золота, способные навсегда изменить и улучшить вашу жизнь.

Как следует критиковать

Если вы начальник, супруг, родитель, то вам придется критиковать других. Но чаще всего без критических замечаний, которые мы порой легкомысленно высказываем, можно было бы и обойтись. Они нередко больно ранят других и скорее создают проблемы, чем разрешают их. Мы должны быстро реагировать на критику, но не спеша и обдуманно самим высказывать ее. Соломон предупреждает, что мы можем ранить человека своей критикой или довести его до отчаяния. Это фактически может изменить всю его жизнь. Соломон учит: «Дух человека переносит его немощи; а пораженный дух – кто может подкрепить его?» (Притчи, 18:14). Иначе говоря, мужчина или женщина всегда находят силу, чтобы пережить телесную рану или болезнь. Но сокрушенный дух совершенно беспомощен.

Как было сказано выше, конструктивная критика очень важна и необходима. Но даже если ее высказывать мягко, делать это следует только тогда, когда она действительно нужна. Существуют сотни способов применения неуместной критики и есть только один способ критиковать так, как нужно. Во-первых, не следует критиковать человека, когда мы разгневаны. Запомните, что единственным основанием для критики должно быть желание произвести положительные перемены. Итак, если вы разгневаны, сделайте маленькую паузу и подождите, пока почувствуете, что успокоились. Затем сформулируйте то, что вы хотите сказать, и подумайте, как это лучше сделать. Большинство из тех правил, которые были вам предложены в конце предыдущей главы – «Что следует и чего не следует делать», хорошо подходят как для того, чтобы высказать свои критические замечания, так и для того, чтобы их достойно принять.

Гэри Смолли предлагает способ критики, который я использовал на протяжении долгих лет, и почти всегда он давал положительные результаты. Гэри называет его «метод бутерброда». Бутерброд состоит из двух кусков хлеба и начинки между ними – мяса, рыбы, птицы или арахисового масла. В каждой критике должны присутствовать «слои хлеба» – похвала и положительные высказывания.

Итак, перед тем как переходить к «начинке» критики, положите «кусок» похвалы и ободрения. Настройте оппонентов на хороший лад доброжелательным тоном своего голоса, вежливыми словами и добрым взглядом.

И только затем переходите к «начинке» критики. Вы можете сказать им о том, что они делают или сделали неправильно или не совсем так, как следует, и предложить им пути к исправлению своих ошибок. Когда вы будете давать указания, обращайте внимание на реакцию оппонентов. Дайте им понять своим поведением и словами, что вы на их стороне и ваша цель состоит в том, чтобы им помочь.

Когда вы закончите с «начинкой», добавьте напоследок «слой» ободрения, похвалы или просто положите руку на плечо тому, кого вы критиковали.

Внимание! Соломон предупреждает: некоторых людей никогда не следует критиковать

Главная цель критики – помочь другому. Соломон советует, что не следует критиковать человека, который, как вы предполагаете, заведомо проигнорирует критику, отвергнет ее или будет противостоять ей. «Не обличай безумца, да не возненавидит тебя», – предупреждает Соломон и далее добавляет: «Исправляющий глупца вызывает вражду; упрекающий немощного навлекает оскорбления». Каждый из нас знает таких людей. Если мы обличаем их, они начинают нас ненавидеть, оскорблять и могут даже побить. Лучше позволить таким людям испытать на себе обличение самой жизни. Соломон учит: «В уши глупого не говори, потому что он презрит разумные слова твои» (Притчи, 23:9).

На пути к мудрости

Лучший способ начать менять свои привычки – переосмыслить свой прошлый опыт и обдумать то, чему вы научились. Это позволит вам избавиться от привычки отвергать критику, вместо того чтобы усваивать ее, а также даст вам возможность эффективно помогать другим с помощью конструктивной критики.

Как усвоить критику

1. Составьте список наиболее запомнившихся вам критических замечаний, которые высказывали в ваш адрес дома или на работе.

2. После того как вы услышали критику, определите, насколько компетентен ее автор. Напишите букву «К» – если человек достаточно компетентен, «Ч» – если он компетентен отчасти и «Н» – если он не компетентен вовсе.

3. Напротив каждого критического замечания сделайте как можно больше пометок, которые указывают на его причину:

«Э» – замечания, основанные на эмоциях;

«О» – замечания, основанные на опыте или на ошибках прошлого;

«НП» – замечания, проистекающие из непонимания ваших целей, устремлений или взглядов;

«СМ» – замечания, связанные со стандартным, а не творческим мышлением;

«Л» – замечания, основанные на логике;

«РПД» – замечания, вызванные реальным положением дел.

4. Какой была мотивация критикующего? Относится ли он так только к вам или же это общий подход и отношение к другим людям? Возможно, это эгоизм, зависть, страх, злоба или просто личная незрелость?

5. Обдумайте, насколько точной была эта критика?

Выделите в критике «воду», т. е. преувеличения, нелепости и бессмысленность.

Выделите «песок», который раздражает больше всего и приносит неприятные ощущения (оскорбительные слова, тон голоса, критический дух т. д.).

Выделите «золото» в критике – извлеките правду, которая поможет вам правильно поступать в будущем.

6. Как вы реагируете на критику? Гневно сопротивляясь, отрицаете ее, упрекаете и нападаете на оппонента, а в конце нервно удаляетесь прочь? Или спокойно выслушиваете критику в свой адрес, признаете ее, благодарите и предоставляете оппоненту объяснение, чтобы он лучше понял вас или ваши действия?

7. Как вам следует отнестись к критике, чтобы извлечь из нее максимальную пользу для вашего духовного роста и для того, чтобы установить добрые взаимоотношения с человеком, который критикует вас?

8. Запишите на листе бумаги правильные способы реагирования на критику, чтобы использовать их в будущем.

Как высказывать критические замечания

1. Склонны ли вы критиковать моментально или выждав некоторое время? (Узнайте об этом мнение членов вашей семьи, друзей и сотрудников.)

2. Обдумываете ли вы свои критические замечания или действуете по ситуации и рубите сплеча?

3. Что для вас является поводом для критики: ваше превосходство над другими или желание им помочь?

4. Как чувствуют себя люди после вашей критики: хуже им или лучше?

5. Запишите те недавние случаи, когда вы критиковали кого-то. Если вы не можете вспомнить ни одного, то спросите об этом свою супругу (или супруга), детей, родителей, братьев и сотрудников. (Если же и они не могут вспомнить, когда вы критиковали кого-то, то вы уже святой.)

6. Напротив каждого пункта сделайте запись о том, как вы вели себя, как восприняли вашу критику другие. И как в конечном счете она повлияла на жизнь тех, кого вы критиковали.

7. Напишите, ка?к можно извлечь позитивный опыт из критики.

8. Зафиксируте на листе бумаги пример того, как вы могли бы использовать «метод бутерброда», высказывая критику в чей-то адрес.

Глава 11
Преодоление силы, самой разрушительной во взаимоотношениях

Жесток гнев, неукротима ярость, но кто устоит против ревности?

Притчи, 27:4

Недавно наше общество было шокировано хладнокровным убийством двадцатитрехлетней женщины. Она сидела в припаркованной машине со своей сестрой и трехлетней дочерью, когда к машине подошел парень, с которым у нее раньше были доверительные отношения, и они начали ссориться. Парень пришел в такое бешенство, что выхватил пистолет и убил ее одним выстрелом. На следующее утро я прочел в газете информацию о том, что отец в припадке гнева бейсбольной битой избил тренера за то, что в колледже его дочери не разрешили посещать тренировки по софтболу.

Хотя эти примеры могут показаться исключительными, подобные события происходят постоянно. Менее отчаянные, но оттого не менее прискорбные проявления агрессии имеют место каждый день, доставляя неприятные минуты тысячам людей. Одна моя юная знакомая, будучи замужем всего четыре месяца, задала своему мужу безобидный, по ее мнению, вопрос. Он воспылал гневом и в приступе ярости повалил жену на землю, прижав ее горло коленями. Он отнюдь не ставил рекордов по жестокости. Супруг моей знакомой был преуспевающим врачом и преподавал в воскресной школе.

Никто из вышеупомянутых людей не начинал свой день с мысли, что сделает что-то ужасное, способное радикально изменить его жизнь. Парень, который стал убийцей, хотел попросить свою бывшую девушку вернуть ему машину, которая когда-то была их общей. Отец просто хотел, чтобы тренер взял его дочь в команду. А муж молодой супруги пришел домой, планируя провести вечер со своей любимой.

Почему миллионы людей принимают решения, которые заставляют их игнорировать все человеческие ценности? Соломон знал ответ на этот вопрос: потому, что они никогда не учились преодолевать свой гнев. Соломон замечает: «Вспыльчивый может сделать глупость…» (Притчи, 14:17).

Неумеренный гнев может на время или на всю жизнь разрушить ваше личное счастье. Он способен разрушить отношения в семье и на работе. Эксперт по семейным проблемам доктор Гэри Смолли утверждает, что гнев фактически является причиной номер один большей части разводов и крушения различных взаимоотношений между людьми.

Сила гнева

Соломон сравнивает разрушительную силу гнева с ливнем и бурным потоком, неистовым и непреодолимым. Застигал ли вас когда-нибудь внезапный ливень? В прошлом году я ехал по трассе, когда неожиданно начался ливень. Несмотря на то что стеклоочистители работали в полную силу, я ничего не видел дальше пяти футов перед собой. Поэтому был вынужден съехать с дороги и переждать дождь. Одной из сотрудниц нашего колледжа повезло меньше. Ее машина потеряла управление и врезалась в бетонную стену, в результате чего она трагически погибла.

Ливневые потоки обладают разрушительной силой. Они могут, как говорится, смести с лица земли все, что встречается у них на пути: дороги, мосты, здания, и стать смертельно опасными для людей. Вот настоящая природа гнева. Он может начаться, как легкий дождь, и перерасти в сильнейший ливень. Как цунами, он приходит и сокрушает все на своем пути. А что можно сказать о вашем темпераменте? Возможно, вы думаете: «Да, я человек с характером, и мне нелегко уживаться с другими». Но в действительности даже самый мягкий характер может в мгновение ока разразиться гневным ливнем, вызывая полную потерю контроля над собой.

Что вы чувствуете, когда кто-то бичует вас плетью гнева? Решаетесь ли вы бежать или начнете бороться, став мишенью для гнева, но в любом случае это опыт не из приятных. Никто не хочет находиться рядом со злобным человеком. А как вы чувствуете себя, когда сами злитесь на кого-либо? Способны ли провести день в спокойном состоянии духа? А может, ваш гнев терзает вас, овладевая вашими чувствами и мыслями? Большинство людей не любят гневаться и тем более быть объектом чьих-то порицаний.

Последствия гнева

Гнев вызывает раздоры. Соломон утверждает, что «гневный человек порождает раздор». Если в вашей жизни много конфликтов, скорее всего, в их появлении виноваты не какие-то другие люди, а вы сами. Вероятно, вами владеет гнев, который вы никак не может преодолеть.

Гнев отделяет от вас окружающих. Соломон советует: «…не сближайся с человеком раздражительным, не будь вместе с легко преклоняющимся на гнев». Каждый подсознательно стремится находиться подальше от разгневанного человека. Но когда приступ гнева стихает, мы хотим восстановить и продолжить наши отношения. Соломон советует не связываться с человеком, преисполненным непреодолимого гнева. Давайте задумаемся над этим: каждый год тысячи людей гибнут, а миллионы страдают, претерпевая физическое и психологическое насилие со стороны своих супругов и сожителей, которые никогда не стремятся подавить гнев, живущий в их сердцах.

Гнев уменьшает чувство самоуважения и лишает нас уважения других. Соломон остерегает: «скорый на гнев ведет себя глупо». Совершали ли вы что-нибудь такое, что заставляло вас и окружающих чувствовать себя неловко? Вспыльчивый человек поступает глупо, потому что гнев искажает его ви?дение настоящего и будущего. Он мешает нам правильно оценить ситуацию и нашу способность правильно понимать слова и действия другого. В итоге мы чаще болезненно реагируем на ситуацию, чем пытаемся ее разрешить.

Что поможет вам контролировать раздражительность

У вас появятся силы преодолевать разногласия и споры. Соломон уверен: «…терпеливый утишает распрю» (Притчи, 15:18). Контроль над своей раздражительностью позволит вам быть объективным и оставаться невозмутимым даже в разгар спора или в упорном противостоянии. Такое поведение произведет успокаивающее воздействие на ход спора, а ясное и правильное восприятие ситуации позволит вам найти выход, который разгневанные люди увидеть не могут.

Вы будете яснее понимать окружающую действительность. Соломон считает: «…медленный на гнев приобретает разумение, но вспыльчивый обретет глупость». Когда ваше восприятие не затуманено и не искажено гневом, вы лучше понимаете реальное положение дел.

Вы добьетесь успеха. Соломон подчеркивает: «Долготерпеливый лучше храброго, а владеющий собою лучше завоевателя города» (Притчи, 16:32). Далеко не все люди нашей культуры могут контролировать свои эмоции, но те, кто умеет это делать, обладают неоценимым преимуществом. Они не только добиваются большого успеха на работе, но также у них всегда хорошие взаимоотношения со своими близкими.

Вас будут уважать. «Осмотрительность человека отлагает гнев, и честь минующего грех будут уважать» – сказано в Книге Притчей. Мой сын Райан играет в американский футбол, в команде он защитник. Недавно во время матча один из игроков намеренно ударил его. Судья увидел это и показал штрафную карточку. Когда Райан поднялся, я заметил, как он скривился от боли. Через пять минут мяч перешел к другой команде, Райан играл в обороне. На этот раз он, защищаясь, сделал захват ног ударившему его игроку. Пока тот лежал на земле, Райан склонился над ним и спросил, все ли в порядке. Сказав это, мой сын протянул ему руку и помог подняться. В этом сезоне Райан забил много голов, но за этот поступок я гордился им больше, чем за какое-либо другое его достижение в игровом сезоне. Такой поступок был лучшей иллюстрацией к словам Соломона о «преодолении прегрешений».

Как эффективно преодолевать свой гнев и гнев других

Можем ли мы сделать что-либо, чтобы власть гнева над нами уменьшилась? Можем ли мы справиться со своей склонностью к раздражительности? Способны ли мы что-то совершить, чтобы укротить гнев других людей?

Корни гнева

По мнению доктора Гэри Смоли, гнев – это не первичная, а вторичная эмоция, которую вызывает душевная боль, чувство неудовлетворенности, страх или все эти причины одновременно. Если во время приступа гнева мы справимся с его истинными причинами, то он быстро исчезает. Мы можем отреагировать на ситуацию или на поведение другого человека, проявляя свой гнев либо сдерживая и подавляя его. Многие люди выбирают один из этих двух путей. Открытое проявление гнева приводит к негативным последствиям, о которых мы говорили выше, причиняет боль и страдания другим людям и нам самим. Но подавление и сдерживание гнева ничем не лучше. Это вызывает у нас возмущение и порождает душевные муки и, в конце концов, омрачает мысли. Рано или поздно, но мы утратим способность сдерживать свое негодование, наш характер станет вспыльчивым, и малейшие пустяки будут выводить нас из себя.

Единственный эффективный способ победить гнев – это справиться с его первопричиной. Нам необходимо перебороть душевную боль, чувство неудовлетворенности и страха, посещающие нас время от времени. Как же мы можем это сделать? Гэри Смолли полагает, что бороться с каждой из этих эмоций, с одной стороны, просто, а с другой, нелегко, потому что все эти эмоции имеют одну основную первопричину – наши неисполнившиеся ожидания.

Когда мы рождаемся, наши потребности полностью удовлетворяют другие люди. Мы подрастаем, и опять кто-то продолжает удовлетворять большинство наших нужд. И когда становимся взрослыми, то по-прежнему ожидаем, что кто-то будет решать наши проблемы. В результате у нас развивается нереальное чувство, что мы имеем на это право. Оно может стать главным препятствием на пути к счастью и породить надежды, исполнение которых мы возлагаем на других. Мы ожидаем, что кто-то сделает нас счастливыми и поможет нам самореализоваться, что эти «кто-то» будут демонстрировать нам свое уважение и признательность. Вступая во взаимоотношения с людьми, мы подсознательно формируем для себя список наших ожиданий. Мы надеемся, что они будут делать добро и воздерживаться от зла. Если кто-то из этих людей не оправдывает наших надежд или, что еще хуже, поступает вопреки нашим ожиданиям, то у нас возникает чувство разочарования и обиды. И чем дольше человек живет в предвкушении исполнения своих надежд, тем сильнее он боится, что они вообще никогда не исполнятся. Эти непреодоленные боль, обида и страх вызывают гнев как вторичную эмоцию.

Каким же образом мы можем добиться исполнения наших надежд? Во-первых, необходимо определить их. Всякий раз, когда вы расстраиваетесь, переживаете душевную боль или страх, спросите себя: какие из ваших ожиданий были забыты или отвергнуты. Когда вы выявите их, то станете перед выбором: можно подавить свои первичные эмоции, ожидания и продолжать сдерживаться или мысленно освободиться от них. Мы склонны держаться за свои ожидания, но, поступая так, мы только увеличиваем боль, обиду, страх, которые и порождают гнев, возмущение и расстраивают нас. Или же мы можем освободиться от них, позволив им претвориться в жизнь. Реализуя же свои ожидания, мы получаем мир в душе и свободу от гнева.

Как справиться с «хроническим» гневом

Гэри Смолли говорит, что все мы носим в своих сердцах чашу, наполненную «вином гнева». И у некоторых людей она наполнена до краев. И она может быть наполнена раздражением, скопившимся за всю жизнь или только за один день. И если в такую чашу попадет еще одна маленькая капля раздражения, то это может вызвать приступ гнева, который будет направлен на того, кто эту каплю привнес. Самое незначительное происшествие может опрокинуть чашу гнева такого человека: кто-то не уступил дорогу или обманул его надежды. Это может вылиться в сильный приступ гнева, выраженный в брани или даже в физическое насилие. Но содержимое чаши может действовать и как бы изнутри, отравляя человека горькими, циничными, злобными и унылыми мыслями.

Но есть люди, у которых эта чаша на 90 процентов пуста. Они могут хранить раздражение и крушение своих ожиданий, и чаша при этом не переполнится. А у вас? Полна ли она до краев или на три четверти? А может быть, почти пуста? В зависимости от того, насколько полна чаша вашего гнева, вам необходимо бороться с ним, тем самым опустошая ее.

В своем видеофильме «Спрятанные ключи к любящим взаимоотношениям» доктор Смолли называет семь шагов, предпринимая которые вы сможете осушить чашу вашего внутреннего гнева. Делайте эти шаги каждый раз, когда вы разгневаны. В таком случае чаша гнева не переполнится, не отравит душу возмущением и горечью. Именно это Соломон подразумевает, когда говорит об «откладывании гнева».

Шаги Гэри Смолли по избавлению от гнева

Определите и запишите, в чем заключается обида, причиненная вам. Мы чувствуем себя обиженными, когда кто-то лишает нас возможности получить выгоду или нам грозит какая-либо потеря. Мы чувствуем себя поруганными. В таком случае запишите, что именно, на ваш взгляд, плохого другой человек сделал вам, чего вас лишил. Насколько долгосрочными были последствия такого поступка? Задел ли он ваши чувства и самолюбие? Когда вы запишите, чем обидел вас другой человек, то оцените это происшествие объективно.

Позвольте себе погоревать по поводу потери. Иногда ваша потеря может быть очень тяжелой. Я доверил одному человеку свои денежные сбережения, чтобы он вложил их в дело для получения дивидендов. Но вместо этого он пошел на большой риск, и за несколько месяцев я потерял 95 процентов своих сбережений. Мало сказать, что я был разгневан. После смерти отца я стал менее сдержан с детьми, женой и подчиненными, и не знал, почему так происходит. Только потом я осознал, что это был результат того, что я в глубине души скрывал гнев, вызванный потерей отца. Гэри Смолли напоминает, что нам следует делать записи о своих потерях и давать самому себе время для того, чтобы погоревать над ними. Если мы этого не делаем, то непреодоленная боль создает хорошую почву для гнева.

Попытайтесь понять обидчика. Почему ваш обидчик говорит или делает то, что причиняет вам боль? Знает ли он, что делает вам больно, или он упорно не замечает этого? Ведет ли он себя с вами так, как и с остальными, или же его поведение отражает отношение к нему других людей? Что послужило поводом к такому отношению? Может быть, это плод его незрелости? У каждого есть пробелы, когда надо понять других людей, и часто люди причиняют боль друг другу, сами того не желая. Когда вы понимаете, что человек сделал что-то в силу особенностей своего характера или по своей незрелости и незнанию, тогда ваша боль станет менее острой. Много лет моя жена Шеннон очень болезненно воспринимала поступки одной своей подруги. Когда же она узнала, что подруга ведет себя так со всеми, и это, скорее всего, особенности ее характера и внутреннего состояния, чем желание причинить боль другому, то Шеннон освободилась от гнева, который так долго переполнял ее сердце.

Извлекайте пользу из причиненных вам обид. Думайте о том хорошем, что дает вам подобная ситуация. Сделала ли она вас более сострадательным? Заставила ли не поступать с другими так, как они поступили с вами? Мой друг потерял ребенка в автомобильной катастрофе. До этого несчастья его нога никогда не переступала порог детской больницы. Когда он смотрел новости о подобных событиях, он не испытывал сострадания к потерпевшим. Но после того, как сам потерял дочь, мой друг стал самым сострадательным человеком, которого я когда-либо знал. Он каждый день посещал местные детские больницы, пытаясь помочь родителям больных детей и утешить их.

Жемчужина появляется потому, что песчинка вызывает раздражение в ракушке. Конфликты, неприятности, раздражение и нападения, которые мы перенесли, как бы создают в душе условия для появления скрытых от глаз жемчужин. Обнаружив их, мы уже не гневаемся и не страдаем, а становимся более благодарными.

Напишите письмо (но не отправляйте его). Почему? Потому что, изложив свои мысли письменно, вы освободитесь от гнева, негодования и раздражения. Но стать свободным от всего этого можно только в том случае, если не отправите написанное вами письмо. Вы должны быть настолько честным и скрупулезным, насколько это возможно. Не сдерживайтесь. Ваша цель – дать выход эмоциям, а внутренняя цензура только повредит этому.

Освободите другого человека от причиненной вам боли и не ожидайте от него исполнения ваших надежд. Согласно Соломону, если человек не будет обращать внимания на проступки другого, то это принесет ему славу. В древнееврейском языке слово «игнорировать» означало «остановиться и идти дальше», а слово «простить» употреблялось в смысле «освободить». Для того чтобы по-настоящему простить кого-либо, вы должны освободить его от ответственности за ту боль, которую он причинил вам. Прощение – это не чувство или слово, это выбор. И Соломон говорит, что, когда вы делаете этот выбор, вы получаете славу. Освобождая таким образом человека и освобождаясь от всех будущих ожиданий, которые у вас были связаны с ним, вы освободитесь от гнева и неприятных переживаний.

Идите навстречу другому. Если нет реальной физической опасности или потенциального вреда, отнеситесь к своему обидчику с добротой и пониманием, и это принесет большую пользу вам обоим. У моего товарища Джима сложились очень плохие отношения с отцом. Когда Джим был ребенком, отец жестоко обращался с ним, его братом и матерью. Жестокость была привычной для каждого в семье. Джим вырос и продолжал ненавидеть отца. Гэри Смолли помог Джиму пройти семиступенчатый курс, изложенный на страницах этой книги. Сложнее всего Джиму пришлось, когда настал день установить личный контакт с отцом. Удивительно, но в этот день у него с отцом начались совершенно новые взаимоотношения. Все это не только изгнало гнев из сердца Джима, но и полностью изменило жизнь его отца. Они стали лучшими друзьями, и вот уже двадцать лет у них прекрасные отношения.

Помогите другим людям преодолеть гнев

Пытаясь помочь другим людям преодолеть гнев, нам следует использовать два различных способа: смягчать гнев в определенных обстоятельствах и помогать им опустошать чашу гнева, находящуюся в их сердцах. Вот Соломоновы советы, пользуясь которыми можно смягчить гнев в ситуации, когда внутри все полыхает.

Отвечайте мягкостью на грубость. «Кроткий ответ отвращает гнев, а оскорбительное слово возбуждает ярость», – учит Соломон. Вместо того чтобы воздавать обидой за обиду, попытайтесь отвечать спокойно, не повышая голоса, добрыми и вежливыми словами. Скорее всего, гнев в таком случае утихнет.

Не подливайте масла в огонь. Соломон напоминает: «При отсутствии дров огонь угасает». Сколько раз мы пытались оставить за собой последнее слово! Но когда мы делаем это, то тем самым как бы добавляем поленья или даже подливаем бензин в огонь. Лучше извлечь горючие материалы, признав справедливость упреков оппонента в том, что мы сделали или сказали плохого, чем просто оправдываться и защищать свое поведение и свои слова.

Как вы можете устранить негативные последствия, вызванные гневом?

Каждый раз, когда вы теряете самообладание, споря с кем-либо, вы наносите ему удар. Если этот человек психологически более зрелый, чем вы, он отнесется к этому правильно. Но чаще всего боль тяжело забыть, и вы должны позаботиться о том, чтобы устранить вред, который нанесли. Вам необходимо сделать то же самое, что вы делали, когда удаляли гнев из вашего сердца. Но тут есть небольшие отличия. В дополнение к тем шагам по устранению гнева, которые я описывал ранее, вам следует:

Определить, в чем состоит ваш проступок по отношению к другому. Что вы сделали такого, что могло причинить боль? Возможно, отвергли или проигнорировали его ожидания? Или виноваты в его проигрыше и лишили возможности получить какую-то выгоду? Ясно определите природу и степень тяжести своего проступка. (Не оправдывайте его, не умаляйте его значимости, не ищите ему объяснений и не прощайте себя за то, что совершили.)

Скажите другому человеку, как вы глубоко сожалеете о происшедшем. Подробно остановитесь на мелких деталях вашего проступка. Никто не воспринимает общие извинения и не верит им. Извинения должны ясно показывать оппоненту: вы действительно осознаете, что? вы совершили и насколько это больно для него.

Попросите прощения. Снова скажите другому, за что конкретно вы хотите, чтобы он вас простил.

Постарайтесь восстановить прежние отношения. Дайте человеку понять, что вы готовы уважать его взгляды и хотите поддерживать с ним прежние отношения.

Истинная мудрость никогда не бывает пассивной, она всегда действует активно. Соломон предлагает особые приемы, прибегая к которым мы можем избавиться от боли, срывов, горечи неисполнившихся ожиданий и гнева. Неприятные эмоции возникают тогда, когда мы общаемся с теми, кто оскорбил нас вопреки всем законам человеческих отношений.

Никогда не пытайтесь отомстить. Соломон советует: «Не говори: «как он поступил со мною, так и я поступлю с ним, воздам человеку по делам его» (Притчи, 24:29). Соломон предостерегает нас от мести в любой форме, от воздаяния злом за зло: «Кто роет яму, тот упадет в нее; и кто покатит вверх камень, к тому он воротится» (Притчи, 26:27).

Не злорадствуйте, когда человек, причинивший вам боль, страдает. «Не радуйся, когда упадет враг твой; и да не веселится сердце твое, когда он споткнется», – предупреждает Соломон (Притчи, 24:17).

Ищите возможности сделать добро тому, кто сделал вам зло. Как советует Соломон: «Если голоден враг твой, накорми его хлебом; и если он жаждет, напой его водою» (Притчи, 25:21).

Да, это противно человеческой природе. И тем не менее, когда мы помогаем своим обидчикам, мы не только не даем им повода для гнева, но и показываем, что заботимся о них так же, как о себе.

Борьба с гневом – дело всей жизни

Гнев – это такая эмоциональная сила, которой мы должны постоянно противостоять на протяжении всей нашей жизни. Радует то, что мы не обречены быть жертвами гнева или чего-либо еще. Гнев начинается, как легкий дождь, капающий то тут, то там. Если не обращать на него внимания, то можно не заметить, как он превратится в ливень, о котором предупреждает Соломон. Но вы в силах предпринять определенные шаги, чтобы он не утопил вас и не размыл фундамент ваших взаимоотношений. Вы способны сохранить свою чашу гнева совершенно сухой.

На пути к мудрости

Насколько полна чаша вашего гнева?

1. Вы легко обижаетесь, раздражаетесь или унываете из-за мелочей?

2. Вы чувствуете себя раздраженным или расстроенным довольно редко? А может, время от времени? Или почти каждый день?

3. Храните ли вы злобу на кого-нибудь или возмущение? Есть ли такие люди, с которыми вы прекратили общаться?

4. Когда последний раз вы проявляли свой гнев или прекращали с кем-нибудь отношения?

a. Что вас спровоцировало?

б. Зная то, что знаете сейчас, как бы вы поступили в следующий раз, оказавшись в такой же ситуации?

5. Составьте список людей, с которыми, как вам кажется, следует восстановить взаимоотношения. Включите в него тех, на которых злитесь вы, а также тех, кто зол на вас.

Чтобы картина соответствовала действительности, вам, возможно, придется поинтересоваться мнением ваших родственников, друзей и коллег по работе.

Глава 12
Обезвреживание «мин-ловушек» на пути к успеху

Глупый верит всякому слову, благоразумный же внимателен к путям своим.

Притчи, 14:15

Двое моих кузенов – а они были смелыми моряками – верно служили стране, приняв участие во вьетнамской войне. Из всех опасностей, с которыми им пришлось столкнуться, больше всего они опасались мин-ловушек, представлявших собой осколочные мины, спрятанные под листвой. Такие мины-ловушки могли сильно ранить или убить ничего не подозревающего солдата.

Соломон предупреждает, что в нашей личной и общественной жизни есть подобная «мина-ловушка», производящая такой же разрушительный эффект. Как она называется? Наивность! Она может внезапно поразить кого угодно, несмотря на его ум, образованность, финансовый успех и личные достижения.

Фил Т. Фарнсворт был гением. Когда он учился в высшей школе, то превосходил даже учителей своими знаниями в области физики, математики и кибернетики. В четырнадцать лет он изобрел систему пошагового прочтения изображения и его передачи. В возрасте девятнадцати лет он начал усердно работать над развитием первого в мире телевидения. Большинство передовых ученых, инженеров и ведущих производителей утверждали, что проблема захвата и передачи визуальных изображений была неразрешима с финансовой точки зрения. Несмотря на это, двадцатичетырехлетний Фарнсворт получил два патента на изобретение телевизионной камеры и приемника.

Другой изобретатель, Эдвард Г. Армстронг, создал способ звукового усиления, названный частотной модуляцией, который является сердцем современной качественной передачи звука на радио, звука и изображения в телевидении и для сотовых телефонов. Без изобретения Армстронга была бы невозможна современная передача звука.

И все же, несмотря на свою бесспорную гениальность и неоценимый вклад в развитие массовых коммуникаций, ни один из них не получил особой прибыли от своих изобретений. Практически разоренный Армстронг покончил жизнь самоубийством. За авторские права на свое изобретение Фарнсворт не получил ни одного пенни из обещанных ему денег от компании, разбогатевшей за его счет.

Как же это могло произойти? Ответ на этот вопрос есть у Соломона, когда он говорит: «Глупый верит всякому слову, благоразумный же внимателен к путям своим» (Притчи, 14:15). Как вы понимаете, эти люди были гениями в мире науки, в бизнесе же они оказались полными профанами. Фарнсворт был настолько наивен, что когда компания RCA послала к нему своего ученого, чтобы тот ознакомился с его изобретением, он не просто очень хорошо принял гостя, но и раскрыл ему все секреты своего изобретения. Фарнсворт прекрасно знал, что этот ученый также хотел получить патенты, но при этом, если верить Гарольду Эвансу, который писал о Франсворте, он прежде всего верил в «честность людей науки». Ученый Владимир Зворыкин украл его открытие и по прошествии нескольких лет был провозглашен изобретателем телевидения. Армстронга предал Давид Сарнов и компания RCA, которым он доверял. После многолетних судебных процессов Эдвард Г. Армстронг спрыгнул с тринадцатого этажа дома, в котором жил.

Плата за наивность

В 1993 году мой друг представил меня миллионеру, который занимался созданием новой компании, владевшей запатентованной революционной технологией. Я был настолько увлечен его предложением, что вложил два с половиной миллиона долларов в его компанию. В 1998 году человек, которого я считал своим другом, хотя и познакомился с ним недавно, сказал, что собирается продать компанию с аукциона. В результате я вложил в его компанию три миллиона долларов. В 2000 году мой кузен представил меня биржевому брокеру, который за несколько лет сделал из своих 5 тысяч целых 14 миллионов. Итак, я вложил еще 2 миллиона. Сегодня все эти инвестиции на общую сумму семь с половинной миллионов долларов принесли лишь 200 тысяч долларов прибыли. Мой убыток составил 97 процентов!

Что же было не так? Я доверился своей интуиции и оценил каждого человека поверхностно. Я не последовал совету Соломона и пренебрег его тремя строгими предупреждениями. В результате потерпел крах и погорел. Если бы я не связался с этими людьми, то сейчас был бы богаче на миллионы долларов. Нужны ли были мне эти люди, все трое? Ведь сегодня семь с половиной миллионов, вложенные куда-нибудь, могли бы принести мне около двадцати!

Наивность и уровень интеллектуального развития человека

Наивность связана не с интеллектом человека, а с тем, как он ведет себя в конкретных жизненных ситуациях. Наивный человек склонен чрезмерно упрощать ситуацию, поэтому он не видит тех объективных факторов, которые могут существенно повлиять на конечный результат. Да, гениальные люди могут быть столь же наивными, как и люди со средним интеллектом. Соломон называет наивным человеком того, кто «…не внимает путям своим», то есть перед тем как выбрать стратегию своего поведения. Большинство людей просто не способны реально смотреть на вещи по нескольким причинам. Знакомы ли они вам?

Склонность к упрощению. У всех нас есть естественная склонность все упрощать. Мы хотим, чтобы все вокруг было просто. Хотим постигать все в одночасье, не читая инструкций и не делая домашнего задания. Хотим верить каждому и принимать то, что нам говорят. Но, к сожалению, это глупо. Соломон порицает такое поведение: «Доколе, невежды, будете любить невежество?.. Доколе глупцы будут ненавидеть знание?» (Притчи, 1:22). Важные решения никогда не бывают простыми. Всегда есть преобладающие, скрытые под поверхностью факторы, которые необходимо видеть и с которыми следует считаться.

Самоуверенность. Соломон предупреждает нас: «Не хвались завтрашним днем; потому что не знаешь, что родит тот день» (Притчи, 27:1). Соломон имеет в виду самоуверенное отношение и поведение в различных ситуациях. Мы уверены в том, что такие же условия и такие же возможности, которые предоставлены нам сегодня, будут предоставлены нам и в будущем – завтра, на следующей неделе, в следующем году. Наивно, следуя такому порыву, надеемся на то, что сможем завтра исправить те ошибки, которые совершили сегодня. Мы тщательно не обдумываем сложившуюся ситуацию перед тем, как сделать свой выбор, потому что всегда надеемся вернуться к ней позже. Дело в том, что мы не живем в статичном мире. Все вокруг меняется день за днем, и надеяться на то, что завтра у нас будут такие же возможности и условия, которые были сегодня, нелепо.

Чрезмерная доверчивость. Мы часто доверяем больше, чем нужно, тем людям, которых плохо знаем. Они могут быть не настолько талантливы, опытны, компетентны и честны, как нам кажется. Сначала все стараются казаться лучше, чем они есть на самом деле, и мы формируем свое суждение о них за несколько минут. Все мои неудачные решения по вложению денег я принимал, оценивая людей по их «номинальной стоимости», доверяя тому, что они говорят. Ни один из трех вышеупомянутых людей не заслуживал того доверия, которое я им оказал. Один был ужасно нечестным человеком, а двое других были настроены чрезмерно оптимистично и не способными выполнить свои обещания. В каждом случае я верил в честность и опытность этих людей. Я бы никогда не проявил к ним такого доверия, если бы прислушался к предостережениям Соломона и постарался получше разобраться в ситуации, внимательнее присмотревшись к делам, которыми они занимались ранее.

Суждение по внешнему виду. Наше отношение к человеку или ситуации всецело основано на внешнем. Человек может располагать к себе, например, своей красотой, а деловое предложение на первый взгляд покажется чрезвычайно привлекательным. Но внешние признаки – поверхностные, практически они никогда не дают той картины, которая необходима для принятия важного решения. Одно из моих решений о капиталовложении было вызвано тем, что я увидел прототип нового продукта, получившего десятки патентов. Казалось, что это был грандиозный переворот в технике. Но я не учел одного: чтобы превратить этот лабораторный прототип в продукт, из которого можно извлечь экономическую выгоду, потребуются долгие годы, и это будет стоить дополнительно сотен миллионов долларов, о чем компания-производитель не подумала. В 1998 году акции компании стоили 21 доллар за одну акцию. Сегодня они продаются по 17 центов. Такова плата за то, что, принимая серьезное решение, мы порой легкомысленно судим по внешности!

Лень. У нас есть естественная склонность делать как можно меньше, чтобы добиться как можно большего. Это относится и к процессу принятия решений. «Тщательно всматриваться в суть» – это значит прилагать немало творческих усилий, а не просто соглашаться с каким-либо утверждением или верить человеку, не задумываясь о последствиях его слов. Единственный способ перебороть эту нашу естественную склонность – не лениться и приложить старание в момент принятия решений, когда мы сталкиваемся с важными вопросами.

Поспешность. Когда мы торопимся принять решение, мы обычно делаем это, не достаточно разобравшись в сути вопроса. В каждом из случаев, когда я неудачно вкладывал деньги, люди, подталкивавшие меня к этому, говорили, что я должен действовать немедленно, иначе упущу прекрасную возможность. Соломон предупреждает: «…всякий торопливый терпит лишение» (Притчи, 21:5). Торопливость – это одна из самых распространенных форм наивности. Сколько браков заканчиваются разводом только потому, что один из супругов вынудил другого вступить в брак раньше, чем тот этого захотел. Когда кто-то заставляет вас торопиться, нужно включить на светофоре красный сигнал. Запишите для себя большими буквами: «НЕЛЬЗЯ ПОЗВОЛЯТЬ другим заставлять вас принимать важные решения в спешке». Настаивайте на том, что вам нужно взять время на раздумье, посоветоваться. Принимая важное решение, обязательно проявите усердие.

Ограниченное ви?дение. Очень часто наше ви?дение слишком ограничено, чтобы мы могли принять правильное решение, основываясь лишь на собственных знаниях и опыте. Соломон замечает: «Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся» (Притчи, 15:22). Пытаться принять важное решение без совета со стороны не только наивно, но и глупо. Прислушиваясь к мнению эксперта и советам других, мы значительно расширяем поле нашего зрения и лучше подготовимся к принятию важных решений.

Честность. К сожалению, я уверен, что чем честнее человек, тем больше его (или ее) склонность к наивности. Почему? Порядочные люди не могут даже помыслить о том, чтобы солгать, украсть или обмануть кого-нибудь, лишив его денежных сбережений. Такие мысли настолько чужды их характеру, что они просто не в состоянии представить, что кто-то другой может так поступить. Я дружил с Пэтом Буном почти тридцать лет. Мы подшучивали друг над другом по поводу того, кто из нас более наивен. Ни он, ни я никогда не думали о том, чтобы выманить у кого-то заработанные с трудом деньги, поэтому мы и помыслить не могли, что кто-то может так поступить с нами. И все же это случалось с нами обоими много раз. Мой крестный отец, самый порядочный человек, которого я когда-либо знал, будучи самым преуспевающим специалистом по продажам компании IBM, был приглашен на работу лично владельцами маленькой компьютерной компании. Они пообещали, что будут платить ему намного больше комиссионных, чем он получал в IBM. У моего крестного отца не было оснований не верить их словам, потому что он никогда не давал обещаний, которых не мог выполнить. Кроме того, эти люди были активными членами его церкви. Таким образом, не разобравшись хорошо в сути вопроса, он оставил двадцатилетнюю карьеру в IBM. Своему новому работодателю он предоставил очень много деловых предложений, но они никогда не платили ему тех комиссионных, которые обещали. Мой крестный отец был шокирован тем, что владельцы компании могли так бесстыдно врать. Именно честность заставила его довериться людям, о которых он знал очень мало, и не позволила основательно проверить их репутацию.

Жадность. Иногда мы настолько озабочены приобретением того, чего хотим, что верим всему, чем нас «потчуют» другие. Верим, что их предложение – это для нас тот самый шанс, который станет нашим выигрышным лотерейным билетом. Во всех своих капиталовложениях я хотел верить оптимистическим обещаниям людей и игнорировал все советы и скептические замечания. Каждый раз для меня это был шанс, который позволил бы мне, как я думал, преумножить мой капитал во много раз. Мой рассудок был как бы ослеплен жадностью, к тому же я не углублялся в суть проблемы.

Высокомерие. Одна из серьезнейших причин наивности – это высокомерие. Высокомерные люди считают, что они умнее всех остальных. Поэтому не думают, что нуждаются в чьих-то советах и что им следует проявлять усердие: они уже знают все, что им нужно знать. Соломон сказал: «Гордость идет впереди разрушения, и надменный дух впереди падения». Рано или поздно надменность губит надменных.

Ложные приоритеты. Иногда перед принятием важного решения человек предпочитает не обременять себя, как он считает, тем, что следует изучить суть проблемы, потому что просто не думает, как важно усердие. Он предпочитает тратить время, сидя у телевизора или в Интернете, играя в гольф или занимаясь сотней других бесполезных вещей, так как не осознает ту плату, которую ему придется отдавать за свою наивность и неумение расставлять приоритеты.

Решение

Соломоново решение, избавляющее нас от наивности, – одна из самых простых рекомендаций, которые мы встречаем в Книге Притчей, – это его призыв всматриваться в суть проблемы перед тем, как принять важное решение. В главе 2 наше внимание обращено на усердие: «тщательно всматриваться в проблему», что означает – следует использовать все свои силы и способности в процессе принятия решения. Усердие, как яркий луч прожектора, рассеивает тьму наивности, и она исчезнет.

Некоторые люди думают, что они обидят других, проявляя в делах должную осмотрительность. Они боятся, что человек может спросить: «Разве вы не доверяете мне?» Если подобное случается, то ваш ответ должен быть таков: «Вы не подавали мне никакого повода не доверять вам, поэтому я доверяю всему, что о вас знаю. Но я не хочу совершить глупую ошибку и, чтобы избежать этого, всегда следую простому правилу: «Тщательно всматривайся в дело до того, как принять важное решение». И я всегда поступаю так, несмотря на то, с кем имею дело. Если человек действительно честен, он будет уважать вашу скрупулезность и с радостью воспримет то, что вы серьезно относитесь к делу.

Не будьте наивны, когда вас подталкивают к неверному решению

Соломон предупреждает: «Благоразумный видит беду и укрывается; а неопытные идут вперед и наказываются» (Притчи, 22:3). Редко бывает так, что людей вовлекают в аферу или они оказываются в неприятной ситуации совершенно для них неожиданно. Обычно они видят красный или желтый или одновременно оба сигнала светофора в тот момент, когда делают свой выбор. Соломон считает, что мудрый человек повернул бы назад. Но наивные, видя красный свет и чувствуя укоры совести, продолжают двигаться в том же направлении. Это имело место и в случае с директорами «Enron», «WorldCom», «Tyco», «Anderson» и «Health South». Все они видели красный свет, но каждый сделал свой выбор. Если бы среди них были мудрые люди, то они повернули бы назад и искали бы другое приложение своих сил. К сожалению, большинство делает противоположный выбор. В результате они теряют работу, репутацию, а некоторые в конце концов теряют еще и свободу. А этих людей считали очень умными и преуспевающими людьми.

Приведенные примеры типичны. Сколько женщин и мужчин видят этот предупреждающий красный свет, когда их склоняют к тому, чтобы сделать что-то против их совести: принимать наркотики, алкоголь или отойти от веры, но, несмотря на это, они продолжают поддерживать отношения с порочными людьми! Они видят красный свет, чувствуют укоры совести, и вот они оказываются перед выбором: «Повернуть назад или идти дальше?» Мне приходилось беседовать с семейными психологами, и они рассказывали, что большинство жертв насилия в семье сталкивалось с одним или несколькими случаями физической агрессии со стороны своих партнеров до того, как они поженились. Они видели красный сигнал светофора, но наивно продолжали свои отношения, «увенчавшиеся» браком. Каждый год в дорожных происшествиях гибнет двенадцать тысяч человек по вине пьяных водителей, которые делают свой выбор в пользу употребления спиртного, хотя им известно, что они совершают преступление. Садясь в машине на место водителя, они знают, что это опасно, но, тем не менее, делают свой выбор и продолжают движение.

Путь, который кажется правильным…

Соломон предупреждает нас о том, что мы можем пойти по пути, который вначале покажется верным, но потом обернется трагедией. В чем же причина этого? Мы не прилагаем усердия, когда принимаем решение. «Есть пути, которые кажутся человеку прямыми, но конец их – путь к смерти», – учит Соломон (Притчи, 14:12). Если мы внимательно рассмотрим суть вопроса, то это убережет нас от трагедии.

В Книге Притчей записано: «Невежды получают в удел себе глупость, а благоразумные увенчаются знанием» (Притчи, 14:18). Иначе говоря, награда достанется только тому, кто хорошо обдумывает проблему перед тем, как сделать важный выбор. Такие люди завоюют себе репутацию не глупцов, а мудрецов.

Как сделать мудрый выбор

Не отрицайте свою наивность. Тщательно изучайте дело. Запомните, что в процессе принятия решений вас постоянно будет манить путь лени и наивности. Возьмите себе за правило разобраться в деле прежде, чем принять важное решение.

Прислушивайтесь к советам со стороны. Соломон настоятельно рекомендует спрашивать совета у других: «При недостатке попечения падает народ, а при многих советниках благоденствует» (Притчи, 11:14). «Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся» (Притчи, 15:22). И еще: «Каждое предприятие основывается на совете». Наставления Соломона понятны, его мудрость неоспорима. Следуйте ей.

Без советов моих партнеров по бизнесу я бы никогда не добился успеха. Без советов доктора Смолли у меня никогда не было бы такого счастливого брака, в котором я сейчас состою. А без советов Соломона я бы не смог надеяться на продолжительный успех или счастье.

Обдуманно выбирайте себе друзей и товарищей. Соломон подчеркивает: «Обращающийся с мудрым и будет мудрым; а кто дружится с глупыми, развратится» (Притчи, 13:20). Вашу судьбу может решить то, с кем вы сотрудничаете или дружите. Вы можете дружить с кем угодно. Но вам следует внимательно относиться к тем, с кем сотрудничаете или соприкасаетесь по важным делам. Обратите внимание на то, насколько человек умен и честен. Не оставляйте без внимания каждый красный сигнал светофора, предупреждающий о непорядочности. Изучите, что ценят эти люди, и как эти ценности влияют на их жизнь. Как они относятся к своим родителям, супругам, братьям, сестрам и детям? Что ценят больше всего? Избегайте сотрудничать с глупцами.

Сделайте выбор в пользу того, чтобы каждый день быть предусмотрительным

Вы должны заставить себя быть предусмотрительным каждый раз, когда подходите к принятию важного решения в любой сфере вашей жизни. Когда вам необходимо будет принять важное решение в финансовых или личных вопросах, следует хорошо обдумать ситуацию. Если вы будете придерживаться этого правила и предпримете те шаги, которые мы обсуждали, то примете мудрое решение. Именно оно и принесет вам огромные блага. Поступите иначе, и ваша естественная склонность приведет вас на путь наивности, ведущий к разочарованию и поражению.

На пути к мудрости

1. Запишите два или более из тех решений, которые, по вашему мнению, были ошибочными, – привели к неудачам в личной, деловой или финансовой сферах. Например: ненужная покупка, ошибочное вложение денег, неудачное устройство на работу или увольнение с хорошего места, неудача в браке или в воспитании детей.

2. Какие из следующих причин проявления наивности повлияли на принятие этих решений?

• Упрощение

• Самоуверенность

• Чрезмерная доверчивость

• Суждение по внешнему виду

• Лень

• Поспешность

• Ограниченное видение

• Честность

• Жадность

• Высокомерие

• Ложные приоритеты

3. Что бы вы могли сделать иначе во время принятия решения, что позволило бы вам тщательно разобраться в проблеме и принять правильное решение?

4. Вначале вы должны понять, насколько глупо повторять одно и то же, ожидая различных результатов. Что вы может изменить в вашем процессе принятия решений, что покажет вашу мудрость, а не глупость?

5. Составьте список важных решений, которые вы должны принять сейчас или собираетесь принять в будущем.

6. Под каждым из этих решений коротко напишите о том, что вы считаете нужным предпринять, чтобы добиться наилучшего результата.

Глава 13
Главная причина финансовых неудач

Таковы пути всякого, кто алчет чужого добра: оно отнимает жизнь у завладевшего им.

Притчи, 1:19

Тест

ПРАВДА ИЛИ ЛОЖЬ:

• Богатые более жадные, чем бедные и люди со средним достатком.

• Чем больше человек зарабатывает, тем более жадным он становится.

• Жадность не является для меня проблемой.

Думая о жадности, мы всегда связываем ее с другими людьми, но только не с собой. Мы представляем себе Скруджа из произведения Диккенса «Рождественская песня» («A Christmas Carol»). Дело в том, что семена жадности есть в сердце каждого человека. У одних людей эти семена прорастают постепенно, все больше и больше влияя на решения, которые они принимают, и не дают им получить то, что представляет для них истинную ценность. У других людей из этих семян вырастает гигантское дерево, которое заглушает ростки радости жизни. В Книге Притчей Соломон предлагает нам способ, как предотвратить укоренение жадности в сердце и ослабить ее влияние на нашу жизнь.

Как же мудрый Соломон определяет понятие «жадность»? Ответили ли вы положительно хотя бы на один из приведенных в тесте вопросов? По определению Соломона, на каждый из них правильным будет отрицательный ответ.

Чего вы хотите и насколько сильно вы этого хотите?

Жадность проявляется не только тогда, когда дело касается денег. Несмотря на то что жадность склоняет человека к накоплению богатства и материальных ценностей, она является причиной, которая может определять наше поведение. Для описания жадности Соломон использует слова древнееврейского языка. Одно из них означает «сильно тосковать или страстно желать чего-либо», другое передает смысл такого сильного желания, от которого человек готов попрать права других, только бы добиться своего. Совмещение этих двух понятий дает нам полную картину того, что хотел сказать Соломон. Жадность – это сильное глубокое желание чего-либо, заставляющее сделать все, чтобы заполучить желаемое. Другими словами, жадность не определяется только тем, чего вы хотите, но и насколько сильно вы этого хотите.

Человек может быть жадным в совершенно абстрактной сфере: стремиться к могуществу и признанию, к любви, к сексуальному удовлетворению, стремиться к развлечениям или к своему хобби. Но в нашем обществе наиболее заметный вид жадности – это стремление к материальному благополучию.

Жадность – страстное желание чего-либо, настолько сильное, что мы готовы сделать все, чтобы его заполучить.

Жадность может разрастаться, как раковая опухоль

Майкл Лэндон был одним из моих самых лучших друзей в Голливуде. Он относился ко мне с добротой и щедростью, что нечасто встретишь в шоу-бизнесе. Я имел честь снимать последний проект Майкла. За неделю до съемок он привел меня в свой домашний тренажерный зал. Когда я спросил, как он себя чувствует, то услышал в ответ: «Стив, я никогда не чувствовал себя так хорошо, как сейчас. Я в прекрасной форме». Спустя четыре недели Майкла срочно увезли в больницу с сильной болью в области живота. Через несколько дней у него выявили окончательную стадию панкреатита и рака печени. В отличие от других, более агрессивных форм рака, панкреатитный рак развивается медленно на протяжении многих лет, пока не появятся первые заметные симптомы. К сожалению, они проявляются только на последней стадии болезни. Майк умер через три месяца после того, как ему поставили диагноз. У моего отца тоже обнаружили очень опасную форму рака, симптомы которого начали проявляться только в последние месяцы. Отец умер спустя чуть более полугода после того, как его рак был диагностирован.

Жадность может развиваться, как вышеупомянутые разновидности рака: агрессивно и ярко вначале или скрыто и незаметно, пока не начнутся необратимые разрушения. Как же жадность вкралась в мою жизнь? Три раза меня убеждали неудачно вложить деньги, и я по глупости соглашался. Хотя истинная причина того, что я поддался на многообещающие предложения тех, кто взял мои деньги, была одна – моя жадность. Я хотел быстро заработать много денег. Но, когда я распознал свою жадность, было уже слишком поздно – мои сбережения испарились.

Потакаете ли вы своей жадности?

Если бы я спросил вас: были ли у вас проблемы с жадностью, то, скорее всего, в ответ услышал: «нет!». Вы, возможно, даже прошли бы тест на детекторе лжи. Но, несмотря на это, жадность может незаметно пускать корни в вашем сердце. И даже если ее тревожные симптомы или разрушительных действия будут незаметны, это еще не значит, что у вас ее нет вообще. Но, не приняв никаких мер, вы рискуете тем, что рано или поздно она может лишить вас самой дорогой вещи или даже человека, который вам дорог.

Плоды жадности

1. Она может погубить вашу жизнь. Когда я впервые прочитал в Книге Притчей предостережение Соломона, что жадность может похитить жизнь человека, который порабощен этой страстью, то подумал, что он рассуждает о жизни иносказательно (Притчи, 1:19). Однако я встречал очень много людей, главной чертой характера которых была жадность, и почти в каждом случае их жизни сопутствовали опустошенность, отсутствие цели, суета и конфликтность. Сейчас я знаю, что жадность может забрать у человека и его жизнь. Один из моих давних сотрудников ушел из нашей компании и заработал миллионы долларов, участвуя в большом количестве бизнес-проектов. У него была прекрасная жена и дети, но жадность поглотила всю его радость и убила в нем весь вкус к жизни. Когда его бизнес рухнул и он стал банкротом, то пошел в гараж и покончил с собой.

2. Она может повредить ваше материальное благосостояние. Соломон утверждает, что человек, который пытается быстро разбогатеть, придет к бедности: «Спешит к богатству завистливый человек и не думает, что нищета постигнет его» (Притчи, 28:22). Тем же, кто одержим идеей разбогатеть, Соломон советует: «Не заботься о том, чтобы нажить богатство; …оно сделает себе крылья и, как орел, улетит к небу» (Притчи, 28:4–5).

3. Она может причинить вред людям, которых вы любите. Если вы похожи на меня, то уверен, что много раз вы думали примерно следующее: «То, что я делаю – мое личное дело, и это не касается ни моих родителей, ни жены, ни моих детей». Но Соломон предупреждает нас: «Корыстолюбивый расстроит дом свой» (Притчи, 15:27). И нет ничего такого, что бы касалось только вас. То, что вы делаете, влияет на всех, о ком вы заботитесь. И не важно, проявляется ли жадность по отношению к финансам, материальным благам, к еде или привычкам. В бизнесе мы можем исходить из благих побуждений – просто хотеть заработать денег, чтобы обеспечить лучшую жизнь своей семье. Но, когда семена жадности пускают корни, мы начинаем делать свою карьеру с таким рвением, что забываем о семье, о которой хотели позаботиться.

4. Она может поглотить вашу духовность. Соломон делает такой вывод: «Иной выдает себя за богатого, а у него ничего нет, другой выдает себя за бедного, а у него богатства много» (Притчи, 13:7). Каждый, кто читал биографию Горварда Хьюза, должен был обратить внимание на следующий факт: «Он руководствовался жадностью к благополучию, к власти, к славе и любви. Его провозгласили самым богатым человеком в мире, и все же у него ничего не было: ни счастья, ни удовлетворенности жизнью, ни даже безопасности». Вы также можете добиться того, чего страстно жаждете, но Соломон предупреждает, что, даже если вы добьетесь этого, у вас не будет ничего ценного.

5. Она может похитить ваше счастье и вкус к жизни. Сначала вы просто хотите чего-то большего. Затем вы захотите больше того, чего хотели. Сперва вы думаете об этом время от времени. Затем думаете об этом каждый день, но понемногу. Вскоре эти раздумья не покидают вас целый день. И вы не можете быть счастливым или удовлетворенным, потому что сконцентрированы на том, чего у вас нет. Вы теряете свои жизненные ориентиры, потому что ваша жизнь превращается в погоню за тем, чем вы не обладаете. Такова природа жадности.

6. Она может похитить вашу честность. Соломон отмечает: «…кто спешит разбогатеть, тот не остается ненаказанным» (Притчи, 28:20). Жадность никогда не может угомониться. Она всегда спешит заполучить то, чего жаждет, формируя у человека такое отношение: «Я хочу столько, сколько могу взять, и я хочу этого сейчас!» Она разжигает наше естественное стремление к постоянному удовлетворению своих потребностей. В поисках благополучия люди готовы сделать даже то, что неэтично, аморально или незаконно, чтобы достигнуть желаемого. В сущности, нет ничего плохого в том, чтобы хотеть большего. Но когда это желание овладевает нами полностью или заставляет пренебрегать нашими принципами, ценностями или этическими нормами, оно становится всепоглощающей жадностью.

7. Она создает ложное чувство безопасности. В Соломоновых Притчах есть предупреждение: «Надеющийся на богатство свое упадет; а праведники, как лист, будут зеленеть» (Притчи, 11:28). Следовательно, чем больше человек зарабатывает денег, тем более надменным он становится. Он начинает думать, что способен заработать еще больше. Он идет на больший риск. И когда падет, то падает окончательно.

Распознавание жадности на ранних стадиях ее появления

Запомните, жадность не определяется тем, чего именно вы хотите, а теми усилиями, которые вы потратите на то, чтобы это добыть. Жадность – это не просто страсть к деньгам или материальным ценностям. В нашей жизни она может управлять любыми желаниями: стремлением к карьерным успехам, любви, сексу, алкоголю, материальному благополучию или обладанию материальными ценностями. Жадность видоизменяет наши естественные желания в стремлении потреблять все больше и больше, невзирая на наши интересы или интересы других. Во избежание того, чтобы она не стала главной отправной точкой в нашей жизни, мы должны выявить симптомы, которые сигнализируют о ее присутствии.

Ранние симптомы проявления жадности

Сильное желание приобретать. Многие из нас видят то, что есть у других, и у некоторых возникает желание иметь это у себя. Это вполне естественно. Ведь в нас живет сильная и постоянная страсть и стремление получить то, чего у нас нет. Постепенно эта страсть завладевает нашими мыслями и чувствами. В конце концов приобретение становится главной ценностью в нашей жизни, оттесняя и заменяя все другие ценности.

Еще, еще и еще. Достигнув своих целей и получив желаемое, вы вместо благодарности за это переключаете свое внимание на то, чего еще не имеете. Вы начинаете понимать, что у вас есть много желаний, но очень мало удовлетворения и радости.

Быстрее, еще быстрее. За чем бы вы ни гонялись, вы не сможете достаточно быстро стать его обладателем. Вместо того чтобы терпеливо идти к желаемому и зарабатывать его, вы обнаруживаете, что ищете быстрых путей, чтобы овладеть объектом вашего вожделения. Сегодня люди залазят в огромные долги, потому что хотят иметь все, чего хотят, еще до того, как в состоянии за это заплатить.

Не раздумывая, идете на компромисс. Если вы замечаете, что размышляете над тем, чтобы пойти на компромисс со своими принципами и совестью, чтобы достичь желаемого быстрее, чем это возможно, то должны признать, что жадность завладевает вами. Когда вы действительно вступите в компромисс со своими принципами и совестью, будет уже слишком поздно. Радует то, что, осознав эту тенденцию к жадности, вы сможете сбросить ее оковы и повернуть ход событий в совсем ином направлении.

Появляется больше неприятностей. Если вы обнаружили, что вас начали преследовать постоянные конфликты, неприятности и возникать какие-то проблемы в жизни, то задумайтесь, на что направлено ваше внимание. А коль оно по-прежнему сдвигается в сторону приобретения того, чего вы еще не имеете, то это вызывает бурю негативных настроений в вашей жизни и в жизни окружающих. Эта буря может быть показателем того, что вашей жизнью руководит жадность.

Как жадность поселяется в вашем сердце

Когда я окончил колледж, я не ставил перед собой цель разбогатеть или добиться высокого уровня благосостояния. Я просто хотел сделать карьеру, чтобы обеспечить средний уровень жизни своей семье. К тому времени, когда у нас родился второй ребенок, я был по уши в долгах, и моих доходов едва хватало на то, чтобы оплачивать счета. После многих неудач я начал новый бизнес со своими партнерами. Это были волнующие времена. Я даже не заметил, как мои интересы переместились с семейной жизни на успех в бизнесе. Я путешествовал 160 дней в году, разрабатывая проект за проектом. Затем 160 дней превратились в 230. Когда нашему бизнесу исполнилось десять лет, я тратил на поездки около 300 дней. Я работал не ради денег или материальных ценностей. Моя жадность заставляла меня создавать все больше и больше перспективных проектов. Я любил свою работу. Но ей в жертву принес свою семью. Я готов был поклясться, что не был жадным, потому что деньги не были моей целью. Но на самом деле я был жадным к успехам, похвалам и положительным оценкам со стороны моих родителей.

Жадность способна отравить любую цель. Она даже может испортить взаимоотношения между супругами и детьми, которые хотят, чтобы на них обращали больше внимания, уделяли им больше времени и проявляли к ним уважение, – хотят всего того, чего вы их лишаете, потому что ваша жадность заставляет вас гнаться за деньгами, успехом, славой.

Могу ли я добиться значительного успеха, если не буду жадным?

Вы можете подумать: «Постойте! Я купил эту книгу, чтобы узнать о тайнах Соломона, как достигнуть значительного успеха и благополучия». Да, вы можете добиться большого успеха и улучшить свое благосостояние, пользуясь тайнами, сокрытыми в Книге Притчей царя Соломона. Нет ничего плохого или безнравственного в том, чтобы стремиться к успеху. Это становится безнравственным только тогда, когда ваше желание отравлено жадностью. Истинный успех является побочным продуктом Соломонова учения об усердии, общении, сотрудничестве и по другим вопросам, на которые я постарался обратить ваше внимание. Суть в том, что необходимо прилагать свои усилия в верном направлении. Быть очень осторожным к проявлению симптомов жадности, спрашивать совета у тех, кто заботится о вас и вашей семье. Поступая так, вы не позволите жадности завоевать центральное место в вашем сердце и вашей жизни.

Руководство Соломона к тому, как достичь успеха, не руководствуясь жадностью

Соломон указывает несколько путей к достижению успеха и благополучия.

Сконцентрируйтесь на достижениях, а не на деньгах. Чего вы по-настоящему хотите добиться в жизни: создать семью, сделать карьеру, получить работу или реализовать какой-нибудь проект? Когда вы знаете, чего хотите, вам остается только применить то, что вы узнали об усердии и о других проблемах, которые уже обсуждались. Соломон уверен: «От всякого труда есть прибыль, а от пустословия только ущерб» (Притчи,14:23). Если вы проявите настоящее усердие в любом деле, то в большинстве случаев добьетесь значительных успехов. На пути к достижениям вам не следует пренебрегать важными жизненными ценностями и приоритетами.

Усердно трудитесь, чтобы добиться финансового успеха, не стремясь к благополучию другими путями. Соломон уверяет нас, что от всякого труда есть прибыль. Он призывает нас быть усердными и трудолюбивыми. Мой труд – это маркетинг. Труд Уорена Баффета – инвестиции. Я заработал много денег на своей работе и много потерял, пытаясь заработать в тех сферах, где не имел опыта. Если вы прилагаете к труду усердие и мастерство, то вы зарабатываете деньги. Если применяете мудрость Соломона к затратам (ограничиваете долги, оценивая свои возможности), ваши сбережения будут увеличиваться. Применяя эту мудрость при вложении денег (советуясь, не пытаясь быстро разбогатеть), вы значительно увеличите свои сбережения.

Не старайтесь побыстрее разбогатеть. Соломон учит нас не концентрироваться на том, чтобы разбогатеть. Поступая так, вы потерпите неудачу: «Не заботься о том, чтобы нажить богатство; оставь такие мысли твои… Устремишь глаза твои на него, и – его уже нет; потому что оно сделает себе крылья и, как орел, улетит к небу» (Притчи, 23:4). Когда я вкладывал деньги в различные проекты, пытаясь поскорее разбогатеть, я терял свои вложения. Но когда пытался достичь своих целей честным и упорным трудом, то добивался такого успеха, которого не мог себе и представить. Каждый хочет выиграть в лотерею. Каждый хочет разбогатеть, прилагая как можно меньше усилий. Из 50 миллионов участников лотереи только один выигрывает, а 49 999 999 выбрасывают билеты, а значит, и деньги, в мусорную корзину. То же самое происходит с теми, кто планирует быстро обогатиться. С другой стороны, сто человек из ста, прилагающих усердие и трудолюбие, в конце концов добьются успеха. Несмотря на то что это требует намного больше усилий, для меня это кажется более приемлимым, чем надежды на везение.

Как преодолеть жадность

Как же мы можем избавиться от жадности, если она нами завладела?

Сконцентрируйтесь на том, чтобы щедро помогать нуждающимся. Соломон учит: «Праведник дает и не жалеет» (Притчи, 21:26). Щедрость – это вакцина и противоядие от жадности. Самый быстрый способ удалить жадность из своей жизни – начать оказывать помощь другим. Вам не следует ждать, пока вы разбогатеете, чтобы быть щедрыми. Вы можете щедро делиться своим временем, добротой, словами ободрения, своим трудом и распоряжаться деньгами и ценностями, которые у вас есть. Когда Рика Уоррена, автора книги «Целеустремленная жизнь» («The Purpose-Driven life»), спросили, как он распорядился с миллионами долларов, которые получил от ее продажи, он ответил, что вернул своей церкви жалованье, которое получал на протяжении двадцати лет. Рик Уоррен и его жена платили обратную десятину: они брали 10 процентов себе, а 90 процентов от гонорара он отдавал на благотворительность, помогая бедным во многих странах мира. Но щедрость была присуща ему и раньше, задолго до того, как он написал свой бестселлер. Один его поступок просто поразил меня. Когда Рик Уоррен только стал пастором церкви, то договорился с женой отдавать десять процентов своего дохода на нужды бедных и каждый год повышать эти подаяния на один процент. Через десять лет они отдавали 20 процентов от дохода на благотворительность, через двадцать лет – уже тридцать. Причем в то время, задолго до написания бестселлера, пасторское жалованье было его единственным заработком.

Прекратите гоняться за богатством. Соломон утверждает, имея в виду любого человека: «…Каковы мысли в душе его, таков и он» (Притчи, 23:7). Если ваши мысли и устремления заняты только тем, как бы разбогатеть, то вы непременно заразитесь жадностью. Вам, наоборот, следует сконцентрироваться на достижении успеха и щедро помогать другим в их реальных нуждах.

Не дайте жадности себя обмануть

Один мой друг рассказал мне трагическую историю из своего детства. Мама отвела его в цирк, гастролировавший в их городе. Он стал свидетелем того, как дрессировщик змей вошел в клетку к гигантскому питону. Как и много раз до этого, дрессировщик стоял безмятежно, когда питон начал обвивать его тело. Затем, к ужасу присутствующих, змея начала его душить. По лицу дрессировщика все догадались, что ситуация была критическая. Он не мог кричать, потому что в его легких уже не было воздуха. Затем те, кто присутствовал на представлении, услышали, как трещат его кости. Когда служащие цирка вбежали в клетку, дрессировщик был уже мертв. Друг спросил меня: «Знаешь, какую ошибку допустил дрессировщик?» Когда я отрицательно покачал головой, он ответил: «Дрессировщик был уверен, что приручил змею. Но он не мог изменить ее змеиную природу».

Так же обстоит дело и с жадностью. Мы думаем, что сможем совладать с небольшой жадностью, но у нас ничего не выйдет. Мы не способны отличить маленькую жадность от большой. Если вы позволите ей заполучить крошечное место в вашей жизни, то она в конце концов похитит всю вашу жизнь в буквальном и переносном смысле.

На пути к мудрости

1. Обратите внимание на следующие признаки жадности:

• Завидуете ли вы тому, что имеют другие люди?

• Если вы добились чего-то, то хотите ли вы еще большего?

• Спешите ли заполучить то, что вам хочется?

• Идете ли вы на компромисс со своими принципами, ценностями и этическими нормами, чтобы добиться своего?

• Испытываете ли чувство неудовлетворенности?

• Сталкиваетесь ли вы с беспокойством в ваших поисках или в своей сознательной жизни?

2. Создает ли жадность для вас проблемы в следующем:

• В работе или карьере

• В стремлении приобретать вещи

• В ваших взаимоотношениях

• Во время досуга

3. Запишите действия, которые необходимо предпринять, чтобы избавиться от жадности.

4. Используете ли вы кредитные карточки для покупки ненужных товаров до того, как они вам действительно понадобятся?

5. Что вам необходимо сделать, чтобы перестать покупать ненужные вещи до того, как вы будете испытывать в них необходимость?

Глава 14
Как одолеть врага счастья и успеха

Погибели предшествует гордость, и падению надменность.

Притчи, 16:18

Состояние, которое приводит к падению

Есть одно состояние, которое может вызвать разрушительные последствия и в вашей личной жизни, и в деловой. Это гордость, проявляющаяся так же, как заносчивость и самомнение. Семена гордости присутствуют в каждом из нас. Она губила жизни людей, разрушала семьи, приводила к краху корпорации и даже приносила погибель целым народам. Гордость умеет проникать в душу человека почти незаметно, а порой накрывает его внезапно, словно цунами тихую прибрежную деревушку. Это такое состояние, в котором каждый из нас обречен пребывать всю свою жизнь. Тем или иным образом мы сталкиваемся с ним каждый день. Но надменность, опознанная и укрощенная, может быть взята под контроль, в результате чего она утратит свою разрушительную силу. Если на нее не обращать внимания и питать ее, то она будет распространяться, как рак.

Финал турнира по женскому фигурному катанию – это одно из самых зрелищных и красивых состязаний зимних Олимпийских игр. В 2002 году Мишель Кван была чемпионкой мира и имела все шансы на новую победу. За день до этого утром Кати Курик брала интервью у Мишель для телепередачи «Шоу дня». Она спросила Мишель, почему накануне Олимпийских игр та отказывалась от помощи тренера. Мишель объяснила, что она хочет продемонстрировать всему миру, что может обойтись без его помощи и победить сама. Кати предположила, что Мишель хочет, чтобы место тренера занял ее отец. Мишель ответила: «Да. Но это не совсем так. Он нужен мне не как тренер, а только для моральной поддержки».

В этот момент я повернулся к жене и сказал:

– Она не победит!

– Почему ты так считаешь? – поинтересовалась Шеннон.

– Потому что в основе ее решения лежит гордость. Она проиграет.

Мишель хотела показать всему миру, что она сможет добиться победы без советов и указаний своего тренера. К сожалению, как я и предсказал, в тот же вечер во время исполнения своей программы Мишель упала. И завоевать золотую олимпийскую медаль ей не удалось.

В тот же вечер я увидел шестнадцатилетнюю американскую фигуристку Сару Хьюз, которая готовилась к выходу на лед. Я заметил, как в последнюю минуту тренер давал ей какие-то указания, как пристально она смотрела ему в глаза, внимая каждому его слову. Потом Сара кивнула головой, весело улыбнулась и вышла на лед.

– Смотри, – сказала моя жена, – сейчас она покажет лучшее выступление в своей жизни.

И добавила:

– Ты думаешь так же? Посмотри, какая она скромная. Она впитывала советы тренера, как губка. Она не думает о своих шансах на победу, а потому и не испытывает напряжения. Она просто собирается выйти на лед и показать то, что? она любит делать больше всего на свете. И, поверь, она выступит так, как никогда раньше не выступала.

И действительно, Сара Хьюз сделала это. Она продемонстрировала прыжок в четыре оборота, настолько сложный, что ни одна женщина-фигуристка никогда не пыталась выполнить его на соревнованиях. Юная фигуристка все сделала безупречно, а свой знаменитый прыжок продемонстрировала не один, а два раза. Сара Хьюз завоевала золотую олимпийскую медаль.

Я напомнил эту историю не для того, чтобы подвергнуть критике Мишель Кван. Она была чемпионкой мира много раз и является одной из прекрасных фигуристок. Я удивился ее поведению, так как, по моему мнению, оно представляет собой яркую иллюстрацию связи гордости с ее последствиями, в то время как поведение Сары Хьюз показывает плоды смирения. Все мы боремся с гордостью. Я потерял миллионы долларов и пережил мучительные поражения в личной жизни и в бизнесе только потому, что гордость и высокомерие затмили мой рассудок.

Гордость всегда действует скрытно, мы даже порой не знаем, что она влияет на наши поступки. Именно гордость привела Соломона к падению. Несмотря на огромное могущество, благосостояние и мудрость, он потерял почти все из-за своей гордости. Соломон знал, что гордость может привести к падению. «Погибели предшествует гордость, и падению надменность» – эта мысль принадлежит ему. И все же гордость – такой коварный и безжалостный враг, что даже когда вы знаете о ее разрушительной силе, то можете поддаться искушению – ее соблазнительному призыву.

Перенесемся в нашу эпоху, отстоящую от времени жизни царя Соломона почти на три тысячи лет. В описании действий руководства компании «Enron» почти всегда присутствует словосочетание «чрезвычайное высокомерие». Это высокомерие стоило жизни одному человеку, разрушило репутацию многих других, оставило без работы и сбережений тысячи служащих, инвесторов, кредиторов и поставщиков. Рассматривать гордость как всеобщее безвредное социальное явление глупо и ошибочно. Так же глупо, как принимать геморрагическую лихорадку за обыкновенную простуду.

Вы не можете поразить врага, которого не знаете

Что Соломон понимает под словами «высокомерие» и «гордость»? Он не имеет в виду эмоции, которые вы испытываете, когда ваш сын или дочь забивает победный гол в футбольном матче. Он говорит о том изменении, которое происходит в нашем сердце. В древнееврейском языке слово «высокомерие» соответствует по значению слову, означающему «непомерно высокий», «возвышенный». Гордый или высокомерный человек имеет сверхвысокую самооценку, считая себя лучше, достойнее других. Он склонен думать, что сам добился всего, что имеет, приписывает себе много добрых дел и порицает плохие поступки других. Он гордится своими добрыми делами и упрекает других за их проступки.

Гордость не зависит ни от экономического, ни от социального положения человека. Она присуща богатым и бедным, образованным и малограмотным. Главная причина ее появления – эгоистическая сущность человека. Мы хотим быть хозяевами своих судеб. Глубоко внутри мы жаждем, чтобы кто-то удовлетворял наши нужды, желания и ожидания. Мы ведем себя так, будто наши нужды, желания и ожидания важнее, чем чужие. Спросите сто человек: «Вы подвержены гордости и высокомерию?» – и как минимум девяносто девять из них ответят: «Нет». Опасность состоит в том, что если вы не обращаете внимания на свою гордость и ничего с ней не делаете, то обязательно подпадете под ее влияние.

Последствия гордости

Невозможность длительного счастья. Соломон рассуждает так: «Видал ли ты человека мудрого в глазах его? На глупого больше надежды, нежели на него» (Притчи, 26:12). Иначе говоря, человек, самомнение которого заставляет его думать, что он лучше и умнее других, имеет намного меньше шансов добиться в жизни чего-то действительно стоящего, чем тот, кого мы считаем глупым.

Я отверг советы своих консультантов и людей, которые заботились обо мне, уговаривая не делать рискованных капиталовложений, поскольку жадность подстрекала меня действовать по своему усмотрению. Мною руководила скрытая самоуверенность. Я отвергал советы, поскольку думал, что знаю лучше других, как мне поступать. Однозначно это была гордость.

Конфликты. Если вы находитесь в таких отношениях с кем-либо, что спор может вспыхнуть из-за любого пустяка, это должно быть для вас сигналом, что у вас или у вашего знакомого есть проблемы с гордостью. Согласно Соломону, гордый человек не просто притягивает раздоры, он создает их. «Человек с надменным сердцем возбуждает раздор». Развивая эту мысль, Соломон делает вывод, что гордость – главная причина раздоров. Тот, кому присуща гордость, удовлетворяется только тогда, когда другие соглашаются с его точкой зрения. Он рассматривает несогласие как публичное оскорбление его достоинства. В итоге при любом несогласии с ним начинает спорить. Если вы замечаете, что склонны к спорам, значит, вам необходимо задуматься, какую роль играет гордость в вашем поведении и в отношении к другим.

Крах. Соломон предостерегает нас: «Перед падением возносится сердце человека, а смирение предшествует славе» (Притчи, 18:12). Когда мне было семнадцать, военно-воздушные силы послали меня вместе с одиннадцатью другими кадетами гражданского авиапатруля принять участие в программе, в которой мы должны были научиться летать на планере. В первые же дни четыре инструктора поспорили о том, чей подопечный первым произведет самостоятельный полет. Торопясь выиграть спор, мой инструктор во время тренировки рано выпрыгнул с самолета, раскрыл парашют и подал сигнал самолету-буксиру отпустить меня в первый самостоятельный полет. Я знал, что не готов к полету, а потому очень волновался, выполняя каждый элемент с невероятной осторожностью. Полет прошел успешно, и мой инструктор выиграл спор. Через несколько дней после того, как многие курсанты уже совершили самостоятельные полеты, мне представилась возможность совершить еще один полет. Я быстро вскочил в самолет, думая, что теперь готов ко всему. Гордость вскружила мне голову и затмила очи. Поначалу полет проходил прекрасно: я справлялся с управлением турбинами, выпуская облака пара, на протяжении почти сорока пяти минут, хотя полет должен был продлиться только пятнадцать. К несчастью, из-за своей самоуверенности я улетел слишком далеко от аэродрома, заблудился и потерял ориентацию. У планера нет мотора, и когда заканчивается топливо, он начинает медленно снижаться, и вы уже ничего не можете с этим поделать. Я вынужден был приземлиться на расстоянии более чем одной мили от аэродрома, и инструктор строго отчитал меня перед всем корпусом кадетов. Это была только одна из многих неудач в жизни, когда гордость управляла моими мыслями.

В бизнесе я осуществил ряд удачных проектов, оборот которых составил сотни миллионов долларов. Иногда после таких проектов я занимался проектами, которые чаще всего терпели крах. Почему? Причиной моих рискованных предприятий была самоуверенность, которая в конечном счете приводила меня к неудачам.

Бесчестие и унижение. Соломон учит: «Придет гордость, придет и посрамление; но со смирением – мудрость» (Притчи, 11:2). Можете ли вы представить себе, какое посрамление приходит к человеку, когда он теряет все свои сбережения, потому что поступил вопреки советам человека, которого любит и которым восхищается? Можете представить себе, что бы вы чувствовали, если бы вместе со своими сотрудниками посвятили тысячи часов рабочего времени какому-либо проекту и вложили в него миллионы долларов только для того, чтобы увидеть его крах? Я привел всего несколько примеров, чтобы показать результаты моей самоуверенности. Мог бы привести и много других. Смирение или унижение – Соломон ставит нас перед простым выбором. В любой из приведенных выше ситуаций мы можем позволить или смирению, или гордости руководить нашими решениями и поведением. Когда нами начинает руководить гордость, тогда к нам приходит посрамление – позорное унижение.

Эффективное преодоление гордости

Нам крайне важно научиться распознавать присутствие гордости и активно бороться с ней. В начале 1970-х годов я работал в большом банке, который посещал финансовый агент Государственного казначейства, эксперт по поддельным бумагам. Когда его спрашивали, сколько лет он учился распознавать поддельные купюры, он отвечал: «Я никогда не изучал поддельные купюры, я изучал настоящие». Он объяснял, что, имея знания о каждом квадратном сантиметре настоящей двадцати-, пятидесяти– или стодолларовой купюры, он может почти сразу заметить подделку. То же самое мы можем сказать и о гордости: лучший способ распознать ее – это понять природу истинного смирения. Хорошо зная особенности смирения, мы можем сразу же заметить его отсутствие. А где нет смирения, там всегда руководит гордость.

Что же такое истинное смирение? Это вовсе не то, когда человек одевается в лохмотья, посыпает себя пеплом, взывая: «Горе мне!». Истинное смирение начинается, когда в вашем сердце появляется вера в то, что другие люди помогут вам получить все, что вы цените. Тогда человек обладает благодарным и ищущим духом ученика, который приветствует и охотно принимает участие и советы окружающих. Ученику легко уважать мнение, точку зрения и нужды другого. Наиболее яркой отличительной чертой смирения является тенденция ставить нужды другого человека выше своих собственных, если это необходимо.

Когда бывший пастор нашей церкви доктор Джим Боррор посещал церкви на северо-западе страны, одна женщина попросила его встретиться с ее мужем, мультимиллионером, предпринимателем, на которого работали тысячи людей. У этого человека были десятки миллионов долларов, а за деньги он мог купить все, но, несмотря на это, он был несчастлив, ожесточен и сварлив. Всем было неприятно общаться с ним, спор и раздоры преследовали его повсюду. Он не любил своих служащих и даже своих детей. Его жена едва переносила его.

Когда доктор Боррор слушал его рассказ о достижениях, то быстро понял, что сердцем и разумом этого человека управляет гордость. Он утверждал, что сам своими собственными руками создал свою компанию. Его родители не дали ему ни цента. Даже в колледже ему приходилось работать.

Джим сказал:

– Итак, вы всего добились сами.

– Да, – ответил тот.

– Никто вам ничего не давал? – повторил Джим.

– Ничего!

Далее Джим задал ему несколько вопросов:

– Кто менял вам пеленки? Кормил вас? Кто учил вас читать и писать? Кто давал вам работу, когда вы учились в колледже? Кто дал вам первую работу после того, как вы окончили колледж? Кто готовил для вас пищу? Кто мыл туалеты в вашей компании?

Склонив голову от стыда, этот человек со слезами на глазах сказал:

– Сейчас я понимаю, что ничего не добился сам. Без доброты и помощи других у меня, скорее всего, не было бы ничего.

Джим кивнул и спросил его:

– Не думаете ли вы, что они заслуживают небольшой благодарности?

Сердце этого человека оттаяло. В последующие несколько месяцев он отправил благодарственные письма всем, кто помог ему в жизни, и написал личную благодарность каждому из трех тысяч своих сотрудников. Он не просто испытывал огромное чувство благодарности, но и стал относиться ко всем окружающим с уважением и признательностью. Когда доктор Боррор посетил его через год или около того, он едва узнал этого человека. Счастье и мир в его душе сменили гнев и раздражение в его сердце. Он даже стал выглядеть на много лет моложе. И было заметно, что служащие любят его за то, что он относится к ним с уважением и почтением. А это и есть знак истинного смирения.

Сокровища, которые не купишь за деньги

Уважение и поддержка. Если гордость унижает человека, то смирение возвышает его. Соломон отмечает: «…уважение возвысит смиренный дух». Он имеет в виду, что смирение открывает внутреннюю сущность человека, а «смиренные духом» считают других людей такими же уважаемыми, как и самих себя. Они с благодарностью принимают то, что у них есть, помня о тех, кто участвовал в их жизни. Тем, кто живет со смирением, Соломон напоминает, что уважение будет поддерживать их и в лучшие, и в худшие для них времена.

Мини Айтон в шестнадцать лет начала посещать колледж с математическим профилем обучения. У нее был очень высокий уровень интеллекта и фотографическая память. Но когда настала Великая депрессия,^[9] она вынуждена была оставить колледж и стать офисным служащим в банке в Аризоне, который занимался тем, что предоставлял небольшие ссуды и хранил сбережения. Мини была одним из пяти сотрудников фирмы. Со временем компания разрослась и стала одной из самых крупных финансовых структур Америки. Когда происходил этот рост, Мини не только выполняла свои прямые обязанности, но также обучала практически каждого менеджера в организации многочисленным профессиональным навыкам. У Мини была репутация самого компетентного человека в вопросах ссуд и сбережений во всем штате. Она была известна как женщина, которая может разрешить проблемы любого человека. Директор компании рассказал мне, что Мини Айтон, без сомнения, вызывала любовь и восхищение у всех его подчиненных. На ее похоронах один человек сказал мне: «Когда ты находился рядом с Мини, то всегда чувствовал себя самым важным человеком на земле, ты знал, что она всегда позаботится о том, чтобы помочь тебе». Почти в самом конце карьеры Мини Айтон к ней подошел адвокат и сказал то, что она неоднократно слышала от многих людей: «Если бы вы были мужчиной, они сделали бы вас первым вице-президентом еще много лет назад». А еще он шутливо заметил, что если бы она подала иск в суд, то смогла бы выиграть миллионы долларов в любом судебном процессе. Каков был ее ответ? «Зачем мне подавать иск на свою компанию? Сорок лет она каждые две недели платила мне зарплату, оплачивала мои отпуска и медицинскую страховку». Произнеся это, моя дорогая мама отклонила его предложение. Ее смирение было хорошо известно всем. Она была любимой тетушкой для своих двадцати семи племянников и племянниц, лучшей родственницей для своих двоюродных братьев и сестер, дядей, тетей и крестных. Уважение было с ней все восемьдесят шесть лет ее жизни.

Мудрость. Соломон советует помнить, что «…со смиренными – мудрость» (Притчи, 11:2). Другими словами, чем больше в вас смирения, тем вы мудрее. В отличие от гордости, которая думает, что знает все, смирение принимает советы других людей. Смиренные люди похожи на губку – они впитывают мудрость от каждого человека, с которым им приходится встречаться.

Замена гордости смирением

Смирение и гордость не могут сосуществовать в одном сердце в одно и то же время. Присутствие одного исключает наличие другого. Иначе говоря, вместо того чтобы концентрироваться на том, как искоренить гордость из своего сердца, нам лучше выяснить, что мы можем сделать, чтобы придать смирение нашим мыслям и действиям.

Будьте благодарны. Старайтесь концентрироваться на том, что считаете лучшим в своей жизни, на неоценимом вкладе, который сделали другие в то, что вы цените больше всего. Составьте список того, что считаете для себя наиболее ценным, начиная с наиболее важного. Чем длиннее ваш список, тем лучше. Например, во главе моего списка стоят мои отношения с Богом, семьей, здоровье моих близких, мое здоровье, друзья, ясность рассудка, моя способность жить, мои родители и успех в бизнесе. Несмотря на то что я признаю свой вклад в созидание этих ценностей, я бы не смог пользоваться ни одной из них без помощи других людей. Напротив каждого пункта вашего списка напишите имена тех, кто помог вам в этой области вашей жизни. Когда вы увидите вклад, который сделали другие люди в вашу жизнь, дух благодарности будет сам по себе возрастать. Вместе с этим будет развиваться и ваше смирение.

Внимательнее относитесь к нуждам других людей. Переместите центр вашего внимания на удовлетворение нужд других людей. Ваша благодарность и смирение будут усиливаться. Почему мать Тереза была так смиренна? Вовсе не потому, что она что-то имела, а чего-то не имела, или потому, что мы хорошо помним ее заботу. Это произошло потому, что вся ее жизнь была посвящена помощи нуждающимся. Она была настолько сосредоточена на помощи другим в их нуждах, что совершенно забывала о материальных вещах, в которых нуждалась сама. Но вам не следует проживать жертвенную жизнь так же, как это делала мать Тереза. Вам лишь необходимо стать более внимательными к нуждам других и более благодарными за то, что вы имеете.

Заключительные мысли

Позвольте мне предложить вам три дополнительные характеристики, которые, как считает Соломон, сопутствуют гордости.

Самоуверенность и лень. Соломон учит: «Ленивец в глазах своих мудрее семерых, отвечающих обдуманно» (Притчи, 26:16). Иначе говоря, лентяи не хотят работать, поскольку считают себя лучше и умнее тех, кто трудится.

Гордость и богатство. Соломон напоминает: «Человек богатый – мудрец в глазах своих, но умный бедняк обличит его» (Притчи, 28:11). Да, порой богатый человек уверен, что он мудр, поскольку богат, и поэтому теряет дух ученика. Бедный же человек, наоборот, понимает, что ему необходимо приобрести больше мудрости, и он активно ищет ее.

Не сотрудничайте с заносчивым человеком. Соломон советует: «Лучше смиряться духом с кроткими, нежели разделять добычу с гордыми» (Притчи, 16:19). Другими словами, лучше оставаться смиренным и дружить со смиренными людьми, чем общаться с заносчивыми.

Соломон знал о гордости больше, чем кто-либо другой. И все же в середине жизненного пути он принес свои знания в жертву гордости. То же самое может произойти с каждым из нас. Нам необходимо постоянно бодрствовать, чтобы распознавать симптомы гордости в нашей жизни. В следующем разделе «На пути к мудрости» я предложу тест, который вы сможете использовать, чтобы периодически оценивать свою гордость. Регулярно просматривайте список того, что для вас сделали другие люди, и постоянно добавляйте в него новые пункты. Если гордость привела к падению такого мудрого, богатого и могущественного человека, как царь Соломон, подумайте о том, какой ущерб она может причинить вам.

На пути к мудрости

1. Создайте список благодарностей, который обсуждался выше. Ежедневно просматривайте его и пополняйте.

2. Будьте внимательны к вопросам, указанным ниже. Смирение или гордость управляет вашими действиями и отношением к другим?

Тест признаков гордости

ВЫ:

• Игнорируете и пренебрегаете нуждами других?

• Оцениваете все только со своей точки зрения вместо того, чтобы попытаться понять позицию другого?

• Говорите быстро, а слушаете «медленно», с неохотой?

• Концентрируетесь больше на том, что вы хотите сказать, нежели на том, что пытаются сказать другие?

• Измеряете свой успех профессиональными достижениями, званиями, зарплатой или имущественными ценностями?

• Склонны спорить?

• Часто обвиняете других в ваших проблемах и неудачах?

• Не сразу соглашаетесь, если вы не правы?

• Не интересуетесь мнениями и чувствами других?

• Сразу ставите себя выше собеседника?

Глава 15
Основа успеха по Соломону

Приобретение мудрости гораздо лучше золота, и приобретение разума предпочтительнее отборного серебра.

Притчи, 16:16

Существенное отличие между мудростью и знанием

У древних народов жилые постройки часто возводились без фундамента. Строители в конце концов получали довольно печальный урок: даже если такие строения служили укрытием в хорошую погоду, они не были надежны во время стихийных бедствий, которые, как мы знаем, часто уничтожали целые народы. Сегодня ни один архитектор не решится сконструировать здание без фундамента. Без прочного основания ничто не может существовать продолжительное время.

Это касается и нашей деятельности, и личной жизни. До сих пор большинство людей строят свою личную и деловую жизнь, не имея надежного основания. Каждый день они начинают без хорошо продуманного плана. Хотя это очень просто – иметь при себе свои ежедневники или карманные компьютеры, в которых должны быть списки дел, отражающих планы на предстоящий день. Но такие люди живут, поддаваясь своим эмоциям и капризам. Когда они сталкиваются с неожиданными проблемами, то быстро теряют спокойствие и часто принимают неудачные решения или делают выбор, который иногда влечет за собой пагубные последствия.

Вам нет необходимости иметь высокий коэффициент интеллекта, чтобы стать мудрым

Мой друг возглавлял инженерную команду, которая разработала и создала самый современный универсальный по тем временам компьютер. Было это в 1976 году. Когда он мне рассказывал о многочисленных возможностях их устройства, то гордо заявил, в частности, что компьютер способен принимать более одного биллиона байт информации в секунду. Я спросил своего друга, сколько байт компьютер вообще может принимать и обрабатывать одновременно. Сначала он выглядел немного озадаченным, но потом решительно ответил: «Безусловно, только один». Тогда я полюбопытствовал, что он думает о компьютере, который смог бы принимать и обрабатывать одновременно миллионы байт информации. «Это невозможно», – уверенно ответил мой друг. Я сказал ему, что человеческий мозг принимает и обрабатывает около двух миллионов байт информации, которая поступает из каждого глаза одновременно. Если добавить сюда ту информацию, которая поступает от других органов чувств, то цифра составит десятки миллионов. В то время как его компьютер занимал целую комнату, наш внутренний компьютер занимает объем в несколько кубических дюймов.

Каково мое мнение? В каждом из нас есть самый современный в мире компьютер, и он способен обрабатывать такие объемы информации, которые трудно себе представить. Но чтобы оптимизировать его использование и добиться успеха, счастья, наш компьютер должен быть оснащен подходящей компьютерной программой. И Соломон предлагает нам лучшую систему программного обеспечения из когда-либо созданных. Он называет ее мудростью.

Каждый рождается с определенным уровнем умственного развития – это и есть наш интеллект. Но вам не нужно иметь высокий IQ или быть университетским ученым, чтобы приобрести мудрость. Многие гениальные личности поступали порой довольно глупо, и самые образованные ученые в мире не были счастливы в личной жизни и не имели большого состояния. Но многие самые успешные люди в мире, в том числе Эдисон, Рокфеллер, Генри Форд, Клара Бартон, Элен Келлер и Опра Уинфри, не были ни учеными, ни гениями, но в трудные моменты жизни принимали мудрые решения, которые возвеличивали их и прославляли.

Приобретение истинной мудрости создает прочный фундамент, опираясь на который мы можем принимать правильные решения в жизни. Соломон предлагает нам сделать определенные шаги, чтобы стать мудрыми. Эта мудрость не пассивна, а чрезвычайно активна. Она может приносить огромный успех и счастье.

Мудрость существенно отличается от простого знания. Различие между знанием и мудростью такое же, как читать о миллиардере и являться таковым. Чего бы вы желали больше: знать о миллиардерах или стать одним из них? Знание – это только приобретение информации. Мы живем в век информации. У нас есть возможность получать больше информации за один день, чем когда-то могли получить наши бабушки и дедушки за целый год. Но приобретение знания порой не приносит успеха, радости или постоянного чувства удовлетворения.

Понимание – это умение различать истинную и ложную информацию. Разум придает большое значение истине и ее практическому применению.

Мудрость идет на шаг впереди. Она принимает те истины, которые имеют величайшую ценность, и верно применяет их к ситуациям, обстоятельствам или к жизни вообще.

Знание – приобретение информации.

Понимание – умение различать и оценивать важные и прикладные истины.

Мудрость – применение осмысленных истин к определенной ситуации и к жизни вообще.

Приобретение мудрости

Соломон придает большое значение приобретению понимания и еще более высокое значение – приобретению мудрости. Вот некоторые преимущества, которые он обещает тем, кто строит свою жизнь на основании мудрости.

Кладезь знаний. Представьте, что вы обладаете таким счетом в банке, что в любое время, когда захотите, сможете выписать чек, не задумываясь о сумме. Соломон убежден, что мудрый человек хранит знание на таком «счету мудрости». Он может пользоваться им всякий раз при необходимости в той ситуации, где требуется мудрое решение. Если ему нужно решить какую-то проблему или принять мудрое решение, чтобы извлечь выгоду, он всегда может воспользоваться знаниями из своей сокровищницы мудрости. Но глупцы поступают иначе. Соломон утверждает: «Мудрые сберегают знание, но уста глупого – близкая погибель» (Притчи, 10:14).

Понимание того, почему вы поступаете так, а не иначе. Сколько раз вы совершали что-то глупое, бессмысленное, проявляли бесхарактерность, думая при этом: «Почему я все-таки поступил так?» или «О чем я думал?». Если вы не находите объяснения своему поведению, то будете повторять эти слова снова и снова. Это не та ситуация, когда вы приобретаете мудрость. Соломон напоминает нам: «Мудрость разумного – знание пути своего…» (Притчи, 14:8). Когда вы станете более ясно понимать свое поведение и потребности, то сможете устоять перед влечениями, соблазнами и всегда сделать правильный выбор.

Источник жизни. Большинство из нас помнит из уроков истории Америки, что Понсе де Леон был первым европейцем, чья нога ступила на землю Флориды. Он искал источник вечной молодости. Но не нашел его, потому что такого источника не существует. Соломон открывает гораздо более полезный и чудотворный источник, называя его «источником жизни» (Притчи, 16:22). Что это такое? Понимание. Так же как и животворный источник, понимание не только дает жизнь вашим потребностям и сокровенным желаниям, но и превращает вас в источник жизни для тех, кто находится рядом с вами.

Уважение со стороны власть имущих. Когда вы были ребенком, для вас не было ничего лучше, чем когда тренер или учитель улыбались и, одобрительно похлопывая вас по спине, говорили: «Молодец! Хорошая работа!» То же самое можно сказать и о взрослых. Мы не любим, когда человек, обладающий властью, сердится на нас, будь то супруг или супруга, начальник или полицейский. Соломон советует помнить, что когда мы поступает мудро, то приобретаем уважение тех, кто наделен властью (Притчи, 14:35). Он также напоминает: «Хвалят человека по мере разума его…» (Притчи, 12:8). Похвала – это возвышение человека, сопоставимая с наградой. На работе этой наградой бывает обычно премия или повышение заработной платы.

Значимость и почет. Согласно Гэри Смолли, самое важное желание человека – это то, чтобы другие им восхищались. Каждый – будь то мужчина или женщина, мальчик или девочка – хочет чувствовать, что его ценят. И Соломон учит нас, что единственный верный путь к тому, чтобы вас ценили и уважали, – это стать мудрым: «Мудрость унаследует славу».

Богатство. Соломон говорит как о материальном, так и о духовном богатстве. К материальным богатствам можно отнести, например, должность, банковский счет, имущество. Духовные богатства заключаются в любви, удовлетворенности, радости, мире и в том опыте, который вы приобрели, а также в той помощи, которую оказали ближнему. Очень многие люди жертвуют духовным богатством в погоне за материальным. Я убежден, что процесс приобретения материальных благ требует гораздо меньше мудрости, чем приобретение духовных. Соломон утверждает, что мудрый человек может приобрести и то, и другое. «Венец мудрых – богатство их…» (Притчи, 14:24). Заметьте, Соломон учит нас, что сердце мудрого обращено на систему ценностей, которая отражает истинную мудрость, и на духовные ценности и приоритеты, которые открывает мудрость. Поэтому даже самый богатый человек из тех, кто когда-либо жил, имел право сказать: «Приобретение мудрости гораздо лучше золота! И разум предпочтительнее отборного серебра».

Защита и безопасность. Имея в виду мудрость, Соломон советует: «Тогда рассудительность будет оберегать тебя, разум будет охранять тебя… Дабы спасти тебя от пути злого, от человека, говорящего ложь» (Притчи, 2:11–12). Мудрость предохраняет нас не только от опасных ситуаций, но, что не менее важно, не позволяет нам стать жертвой людей, которые руководствуются безнравственными принципами, мотивами или намерениями: будь то люди, желающие выманить у вас деньги, или коллеги по бизнесу, которые хотят, чтобы вы закрыли глаза на их безнравственные действия или дурные привычки. Соломон считает, что следует стремиться достичь такой проницательности, которая позволяет определять безнравственных людей по их поведению. Он утверждает, что эта проницательность, понимание и мудрость уберегут человека от сотрудничества с теми, кто может доставить ему много неприятностей.

Долгая жизнь. На самом деле тот, кто строит свою жизнь, руководствуясь мудростью, будет жить долго: «Приобретай мудрость, приобретай разум…», «…и умножатся тебе лета жизни» (Притчи, 4:5–10). Соломон усматривает разницу между знанием и мудростью. Я приведу пример, который показывает это различие. Почти каждый знает, что если он не будет пристегивать ремень безопасности, это может стоить ему жизни, и, несмотря на это, половина из 43 тысяч человек, которые ежегодно погибают в автомобильных катастрофах, – это те, кто не пристегивает ремни безопасности. Всем известно, что курение делает жизнь человека короче, но каждый год тысячи американцев умирают от болезней, причиной которых является курение. Недостаточно просто знать. Соломон отмечает, что для того, чтобы получить эти награды – «лета жизни», надо учиться мудрости и постоянно прибегать к ней.

Последствия отсутствия мудрости

Бессмысленная жизнь без чувства удовлетворенности и радости. Соломон предупреждает: «Человек, сбившийся с пути разума, водворится в собрании мертвецов» (Притчи, 21:16). Это довольно категоричное умозаключение. Соломон имеет в виду людей, которые физически живы, но духовно мертвы, о тех, чья жизнь не строится на определенных принципах. Их надежды, мечты и принципы имеют в основе своей преходящее, они в конце концов получают ушибы и раны от «ветра перемен» и от неудач в жизни. Такие люди могут быть счастливы и довольны жизнью, но только некоторое время. Когда же их жизненные обстоятельства изменяются, то счастье и удовлетворенность исчезают. И они начинают искать психиатра или пластического хирурга. Жизнь, построенная на мудрости, не может быть отделима от своей конечной цели – радости и ценности. Хотите ли вы просто «прокатиться» по жизни? Соломон говорит, что именно такова участь тех, кто не закладывает в фундамент своей жизни истинную мудрость.

Решения, которые кажутся хорошими, но заканчиваются плохо. Очень часто мы думаем, что делаем правильный выбор, и только потом приходим к выводу, что наш выбор был ошибочным. Недавно женщина из моей общины, которая отвозила свою маленькую девочку к другу домой, была убита бывшим мужем. Затем он приставил пистолет к своей голове и покончил с собой. Несколько лет назад эта женщина безумно в него влюбилась и была уверена в том, что, выходя за него замуж, делает правильный выбор. Она замечала, что ее муж порой не контролирует свои поступки, но, конечно, никогда не предполагала, что он может обратить свой гнев на нее. Ведь муж тоже ее любил. Соломон предупреждает: «Есть пути, которые кажутся человеку прямыми; но конец их – путь к смерти» (Притчи, 14:12). Мудрость – единственный способ убедиться в правильности нашего решения не только в определенной ситуации, но и в жизни в целом.

Самообман. «Что я сделал?» «Я не сделал ничего плохого». «Все так делают». По словам одного полицейского, это три наиболее распространенные фразы, которые произносят люди, когда он останавливает их за нарушение правил. И они по-настоящему верят, что не сделали ничего плохого. Соломон замечает: «Все пути человека чисты в его глазах». Но последствия самообмана могут быть губительны. Самообман преследует всякого, кто не смог построить свою жизнь на надежном основании мудрости. Для меня самым лучшим примером этого была предсмертная записка Адольфа Гитлера. В конце Второй мировой войны, истребив миллионы евреев, он со своим «национальным достоинством», которое можно сравнить с грудой камней и поставленной на колени нацией, начинает свою предсмертную записку следующими словами: «Я умираю счастливым». Гитлер хотел этим сказать, что знает: его нация однажды объединится, чтобы продолжить начатое им дело.

Все мы в той или иной форме переживали самообман. Чтобы избежать его, нам необходим нравственный компас. Согласно тому, чему нас учит Соломон, единственный компас, который может позволить нам ясно мыслить и выбирать верные пути в жизни, – это мудрость. Если мы не будем ориентироваться по этому компасу, то можем сделать выбор, который вначале кажется нам прекрасным, но в конце концов приведет к разочарованию или к чему-нибудь еще более худшему.

Глупые решения. Соломон презирал тех, кого он относил к категории глупцов. В разные периоды нашей жизни мы часто принимаем глупые решения, но это не делает нас глупцами. Соломон определяет глупца как человека, жизнь которого строится на неразумных поступках: чаще всего, как говорится, на песке, а не на прочном фундаменте. Тай Кобб, возможно, был самым известным бейсболистом за всю историю игры, установившим за годы своей карьеры более девяти важнейших рекордов бейсбольной лиги. Он сколотил состояние благодаря тому, что однажды сделал удачный денежный вклад. А на его похоронах присутствовало только три человека. И даже родные дети не пришли на церемонию. Печально, что человек может достичь столь многого, но не добиться любви и уважения со стороны других. Так или иначе, именно такой человек подходит под определение глупца, которое дает Соломон. Безусловно, опасно вести жизнь, наполненную глупыми решениями. Соломон утверждает: «Уста праведного пасут многих, а глупые умирают от недостатка разума» (Притчи, 10:21).

Отличительные черты глупца

Соломон поясняет, что если мы поступаем глупо, то мы сами не кто иные, как глупцы. Он предлагает нам несколько характеристик, которые определяют безрассудное поведение. И я хочу предложить их вам, надеясь, что, узнав о них, вы предпримете все необходимые меры для того, чтобы изменить свое поведение и образ мыслей. Я, например, совершил массу безрассудных поступков. И без компаса, который предлагает Соломон, я могу закончить свою жизнь так же, как один из глупцов, о которых поведал Соломон.

Они не слушают советов. «ТЫ рассказываешь МНЕ, как читать диалог»? – воскликнул известный телевизионный актер, когда во время работы над телевизионной рекламой услышал мой совет. Я был в шоке. Ранее я давал какие-то советы даже обладателям премии «Оскар», таким как Чарльтон Хэстон, Микки Руни, Шер и Джейн Фонда, – более чем семидесяти киноактерам, но ни разу не встречал подобного сопротивления. Мною выпущены сотни успешных телевизионных роликов, которые принесли миллиарды долларов. Я создал и написал эту рекламу. И знаю, как нужно прочитать текст, чтобы потребитель поверил рекламе. И все же этот актер отказался читать текст так, как я просил. Проект, естественно, провалился. Вместо того чтобы получить миллионы долларов гонорара, столько же, сколько получают наши знаменитости, он получил лишь несколько тысяч. Гордость ослепила его. Он поступил глупо. Соломон предупреждает: «…глупцы только презирают мудрость и наставление» (Притчи, 1:7). В моей жизни тоже было много случаев, когда я не прислушивался к советам. К счастью, слова Соломона всецело изменили мое отношение к чужим советам. Мудрый мужчина или мудрая женщина ищет и ценит любой совет, который может получить, чтобы, возможно, воспользоваться им в важной жизненной ситуации.

Глупцы стремятся рубить сплеча. Они, не рассуждая, говорят абсолютно все, что думают и чувствуют. Соломон еще раз напоминает: «Мудрые сберегают знание, но уста глупого – близкая погибель» (Притчи, 10:14). Люди теряют места работы, разрушаются карьеры, распадаются семьи, потому что они, не рассуждая, говорят и совершают глупости.

Они повторяют свои глупые ошибки. Эйнштейн как-то признался, что когда он однажды попытался дать четкое определение сущности глупца, человека безрассудного, это оказалось невозможным, потому что поведение глупца бесконечно изменчиво. Соломон мыслит аналогично: «Как пес возвращается к своей блевотине, так и глупец повторяет свою глупость».

Они не реагируют на наказание. «Толки? глупого в ступе пестом вместе с зерном, не отделится от него глупость его», – учит Соломон (Притчи, 27:22). Все мы порой принимаем безрассудные решения. Но наказанные властью или жизнью, мы обычно отказываемся от ошибочного пути. Но с глупцом этого не происходит. Один из моих бывших начальников (с гениальным IQ) заработал миллионы долларов мошенничеством. ФТК (Федеральная торговая комиссия) США привлекла его к уголовной ответственности, и он попал в тюрьму. Когда он вышел из тюрьмы, то придумал совершенно новую мошенническую схему в совсем другой отрасли промышленности. ФТК опять привлекла его к ответственности, и он опять оказался за решеткой. Освободившись, вновь затеял новое коммерческое предприятие, и снова был остановлен ФТК. Это было пятнадцать лет назад, и я потерял его след. Несколько дней назад, вспомнив о нем, попытался найти его через Интернет. Оказалось, его имя связано с недавним национальным скандалом, в котором его действия нанесли ущерб тысячам женщин. Его снова привлекли к ответственности. Этот человек, безусловно, один из самых умных людей, которых я знал, однако, согласно определению Соломона, он глупец.

Глупцы доверяют только своим чувствам. «Мне казалось, что это правильно», – такой подход является причиной того, что люди совершают ошибки. Мы принимаем решения, основываясь на наших эмоциях, на том, что мы чувствуем. Иногда это срабатывает. Но человек, который в момент принятия решения полагается на свои чувства как на первичный фактор, согласно Соломону глупец. Он считает: «Глупец доверяет своему собственному сердцу». Дело в том, что мы в своих ощущениях часто ослеплены и ограничены нашим ошибочным восприятием действительности. Мы не хотим обращаться за советом к другим людям или пренебрегаем советами, которые нам дают, не умеем «всматриваться в сущность вещей» и поступаем, руководствуясь своими чувствами. Конечно, мы должны обращать внимание на чувства, когда принимаем решение. Но нам не следует основывать любое решение только на своих чувствах. Это верный путь к провалу.

Они разрушают свой дом. Наши дома должны быть безопасным убежищем для нас и наших семей. Но, к сожалению, для многих их дома становятся всем чем угодно, только не убежищем. Это места, наполненные разочарованием, безосновательными нападками друг на друга, раздорами, а иногда физическим, словесным или эмоциональным насилием. Соломон делает вывод: «Мудрая жена устроит дом свой, а глупая разрушит его своими руками» (Притчи, 14:1). Каждый хочет иметь со своими супругами и детьми теплые отношения. Но, поступая неразумно, мы часто причиняем друг другу страдания. Тем самым разрушаем свой брак и семьи. Нападками ли, злобой или недоверием, глупцы разрушают свои семьи собственными руками. Соломон противопоставляет им мудрую женщину или мужчину, которые делают все возможное, чтобы поддерживать и согревать семью любовью, превращая свой дом в безопасное убежище, каким он и должен быть.

План Соломона по приобретению мудрости

Как мы можем приобрести мудрость, о которой говорит Соломон? Он предлагает нам следующие меры, которыми мы можем воспользоваться, чтобы стать мудрее.

Ищите мудрость так, как будто бы вы искали спрятанное сокровище. Едва ли на поверхности земли можно легко найти сокровища. Их необходимо искать напряженно. И не на поверхности, а копать поглубже. Соломон советует нам искать мудрость со старанием золотоискателя и ценить ее больше, чем золото и другие сокровища. Приобретать ее надо любой ценой, и когда она окажется у нас, то никогда не пренебрегать ею. Цените мудрость больше, чем здоровье или что-либо другое. На нашем современном языке он бы сказал, что необходимо ценить мудрость и способы ее приобретения больше, чем мы ценим свой банковский счет или портфель ценных бумаг.

Слушайте. Учитесь всю свою жизнь. Вникайте в каждую ситуацию, задавая вопросы, вместо того чтобы давать ответы. Соломон учит: «Послушает мудрый и умножит познания, и разумный найдет мудрые советы» (Притчи, 1:5). Мудрость не приходит откуда-то. Мудрость приходит из источника, который вне нас. Помните о ценности поиска советов.

А вот еще одно наставление Соломона: «Слушай, сын мой, наставление отца твоего и не отвергай завета матери твоей» (Притчи, 1:8). Сегодня это, возможно, звучит нелепо. Но, когда я был подростком, мы с отцом спорили целыми днями о том, брать ли мне уроки работы на пишущей машинке в средней школе или нет. Я убеждал его, что печатание на машинке – занятие для девочек, и я буду стесняться посещать эти занятия. Отец признался, что всегда сожалел, что не умеет печатать на машинке, и настаивал, чтобы я ходил на эти занятия. В конце концов мы достигли компромисса: я буду заниматься машинописью только один семестр. Если к концу семестра начну печатать быстрее всех в классе, то во втором семестре перестану ходить на занятия. Если же не добьюсь своего, то обещаю заниматься и весь второй семестр. Обстоятельства сложились так, что мне пришлось брать уроки только один семестр. Но этот семестр перевернул всю мою жизнь. До того, как научился печатать на машинке, я не умел быстро писать и ясно излагать свои мысли на бумаге. И даже если у меня это получалось, никто не мог разобрать мой почерк, включая и меня самого. А когда я старался писать более четко, то терял ход своих мыслей. Печатание на машинке все изменило. Я мог печатать с такой скоростью, с какой мысли приходили мне в голову. Вышло так, что вся моя деятельность была связана с печатанием на машинке. В течение последних тридцати лет я написал сценарии тысячи рекламных роликов и шоу. То, что я писал, принесло сотни долларов дохода моим партнерам и мне. Кроме этого, мне доставило удовольствие написать несколько книг, которые, мне кажется, помогли многим людям достичь успеха и удовлетворенности жизнью. Если бы я не последовал совету отца учиться машинописи, то не написал бы ни одного телевизионного сценария или книги. Даже будучи уже взрослыми, мы должны прислушиваться к совету своих родителей. Никто нас так не любит и не беспокоится о нашем благополучии, как наши родители.

Изучайте Книгу Притчей. Соломон обращается к каждому из нас: «Сын мой! Словам моим внимай и к речам моим приклони ухо твое; да не отходят они от глаз твоих; храни их внутри сердца твоего: потому что они жизнь для того, кто нашел их, и здравие для всего тела его» (Притчи, 4:20–22). Соломон искренне верил, что та мудрость, которая хранится в Книге Притчей, зародилась не в его уме, а была дарована ему Богом. Притчи, которые я процитировал в книге, – менее чем одна пятая часть тех, которые собраны в Книге Соломона. Мудрость, содержащаяся в них, поистине уникальна. И я убедительно советую вам следовать советам Соломона и изучать глубокий смысл его слов.

Принимайте. Вы никогда не получите живительной пользы от воды или пищи, если будете только пробовать ее. То же относится и к мудрости. Просто обладать знанием и быть умным – это не увеличит ценность вашей жизни. Соломон призывает: «Слушай, сын мой, и прими слова мои – и умножатся тебе лета жизни» (Притчи, 4:10). Для того чтобы разумность стала мудростью, мы должны принять ее и позволить ей изменить нас. Если мы откроем перед ней наше сердце, мудрость проявит себя и в наших отношениях, и в нашем поведении.

Храните наставления мудрости в ваших мыслях и постоянно перечитывайте их. Тридцать два года назад Гэри Смолли посоветовал мне каждый день читать по одной главе из Книги Притчей. Последствия оказались поразительными.

Соломон призывает вас делать то же, о чем попросил меня Гэри. Соломон призывает: «Сын мой! Не упускай их из глаз твоих; храни здравомыслие и рассудительность – и они будут жизнию для души твоей и украшением для шеи твоей. Тогда безопасно пойдешь по пути твоему, и нога твоя не споткнется. Когда ляжешь спать, не будешь бояться; и когда уснешь, сон твой приятен будет» (Притчи, 3:21–24). И еще Соломон советует: «Крепко держись наставления, не оставляй, храни его; потому что оно – жизнь твоя».

На пути к мудрости

1. Читайте Книгу Притчей по одной главе в день. Имейте под рукой лист бумаги, ручку и записывайте то, что вы поняли, и как можете применить это в своей жизни. Я разделил мудрость в Книге Притчей на сорок шесть категорий. В этой книге я рассмотрел лишь пятнадцать из них. Подумайте о прекрасных возможностях, которые откроются перед вами.

2. Один из важнейших недостатков многих книг – это то, что даже если они предлагают читателю замечательные идеи и ценности, они не обучают практически навыкам, которые необходимы для того, чтобы применять эти идеи и ценности в повседневной жизни. Я подготовил материал для этой книги, чтобы помочь ее читателям приобрести практические навыки и применять правила Соломона в повседневной жизни. Добро пожаловать на мой веб-сайт stevenkscott.com, где вы сможете взглянуть на мои книги, дневники и журналы. Я настоятельно рекомендую вам мою предыдущую книгу «Обученный миллионером» не потому, что написал ее я, а потому, что она содержит необходимые навыки, которые помогут применять наставления Соломона в жизни.

Примечания

1

ROTC (Reserve Officers’ Training Corps) – служба подготовки офицеров резерва. – Здесь и далее прим. перев.

(обратно)

2

Софтбол – широко распространенная в США спортивная игра, похожая на бейсбол.

(обратно)

3

Хьюз, Говард Робард (1905–1976) – промышленник, владелец нескольких крупных компаний, авиатор, кинопродюсер. Последние годы жизни провел в затворничестве на верхнем этаже одного из своих собственных отелей.

(обратно)

4

Члены правления энергетического гиганта «Enron» создали ряд подставных фирм с целью личного обогащения за счет компании. Несмотря на преступный сговор с фирмой-аудитором «Arthur Andersen», информация о плачевном финансовом состоянии «Enron» стала достоянием общественности. Громкое судебное разбирательство привело к краху обеих компаний.

По инициативе некоторых руководителей компании «WorldCom» были сфальсифицированы бухгалтерские отчеты, которые создавали ложную картину процветания и стабильного экономического роста. Факт мошенничества был раскрыт, что привело к увольнению ответственных должностных лиц, а затем и к банкротству компании.

Деннис Козловски, исполнительный директор «Tyco», за годы, когда он занимал эту должность, присвоил миллионы долларов, принадлежащие компании. В итоге судебного разбирательства, начатого по инициативе «Tyco», он был приговорен к тюремному заключению.

(обратно)

5

Компания, контролирующая одну или несколько неконсолидированных дочерних компаний через контрольный пакет акций.

(обратно)

6

Наушник – подстрекатель, провокатор.

(обратно)

7

Заточка – в оригинале использована игра слов: «sharpness», т. е. «проницательность, острота» и «sharpening» – «заточка, заострение».

(обратно)

8

Бренд-менеджер – ответственный за общий маркетинг и продвижение товара определенной марки.

(обратно)

9

Великая депрессия – крупнейший экономический кризис, охвативший США, начиная с 1929. Кризис сопровождался резким падением промышленного производства и цен на сельхозпродукцию, волной финансовых банкротств и колоссальным ростом безработицы. США удалось оправиться от последствий депрессии лишь к началу Второй мировой войны.

(обратно)

Оглавление

Предисловие доктора Гэри Смолли

Глава 1 Как самый богатый человек в истории может сделать вас более счастливым, успешным и богатым

  Молитва Соломона

  Проникая в глубинный смысл слов Соломона

Глава 2 Ключ к победе в любом состязании

  Станьте одним из немногих, кто достигает замечательных результатов

  Взгляд Соломона на усердие (Это не то, что вы думаете)

  Награды для тех, кто станет действительно усердным

  Что бывает в результате недостатка усердия

  Каковы причины лени

  Шаги, которые предлагает Соломон для развития усердия

Глава 3 Деятельность, которая позволяет добиться потрясающего успеха

  Невероятная сила видения и надежды

  Вопрос жизни и смерти

  Разница, которую делает видение

  Как ВЫ можете приобрести видение для реализации своих приоритетных задач?

Глава 4 Секрет Соломона, как превратить мечты в реальность

  Вечный двигатель человечества

  Промедление способно отравить вашу жизнь

  Лишить надежды в работе

  Обманутые надежды в браке

  Как жены могут ответить мужьям

  Раздуть пламень надежды

Глава 5 Ключ, способный отворить любую дверь

  Трудности в общении – проблема номер один в бизнесе и в жизни

  Соломоновы ключи к общению

  Какую пользу могут вам принести навыки эффективного общения?

  Как научиться говорить мудро и придать своей речи убедительность

Глава 6 Ключ, который помогает достичь цели в несколько раз быстрее

  Зачем двигаться к успеху со скоростью 5 миль в час, если можно разогнаться до 65?

  Кто такой «партнер»?

  Чем могут обернуться для вас попытки «все сделать самому»

  Что вы получите в награду, когда научитесь правильно выбирать себе партнера

Глава 7 Секрет счастья

  Чего вы хотите?

  Так что же мешает нам быть по-настоящему счастливыми?

  Как преодолеть препятствия на пути к счастью

Глава 8 Четыре очень ценных качества

  Доброта и честность – бесценные бриллианты в 20 карат

  Неизмеримые выгоды, которые вы получаете, если делаете честность и доброту частью вашей жизни

  Что нам мешает быть добрыми и честными

  Последствия нечестности, которые мы можем не заметить, пока не станет слишком поздно

  Щедрый человек получает намного больше, чем отдает

  Великодушие – черта, облагораживающая вас в глазах других

Глава 9 Преодоление и разрешение любого конфликта

  Конфликты и недоразумения: неизбежны ли они?

  Кто выигрывает и кто проигрывает в конфликте или противостоянии?

  Конфликт оттачивает лезвие бритвы

  Новое определение концепции выигрыша

  Причины деструктивного конфликта

  Шаги, которые по совету Соломона следует предпринять для преодоления конфликтов и неприятностей

  Как справиться с неприятностями

  Лучший способ преодоления неприятностей

  Польза от скорби

Глава 10 Как превратить злейшего врага в лучшего друга

  Лучше, чем скрытая любовь

  Как вы относитесь к критике?

  Последствия негативной реакции на критику

  Что вы можете приобрести, правильно реагируя на критику

  Правильное отношение к критике

  Как следует критиковать

Глава 11 Преодоление силы, самой разрушительной во взаимоотношениях

  Сила гнева

  Последствия гнева

  Что поможет вам контролировать раздражительность

  Как эффективно преодолевать свой гнев и гнев других

  Корни гнева

  Как справиться с «хроническим» гневом

  Шаги Гэри Смолли по избавлению от гнева

  Помогите другим людям преодолеть гнев

  Как вы можете устранить негативные последствия, вызванные гневом?

  Борьба с гневом – дело всей жизни

Глава 12 Обезвреживание «мин-ловушек» на пути к успеху

  Плата за наивность

  Наивность и уровень интеллектуального развития человека

  Решение

  Не будьте наивны, когда вас подталкивают к неверному решению

Глава 13 Главная причина финансовых неудач

  Чего вы хотите и насколько сильно вы этого хотите?

  Жадность может разрастаться, как раковая опухоль

  Потакаете ли вы своей жадности?

  Плоды жадности

  Распознавание жадности на ранних стадиях ее появления

  Руководство Соломона к тому, как достичь успеха, не руководствуясь жадностью

Глава 14 Как одолеть врага счастья и успеха

  Состояние, которое приводит к падению

  Вы не можете поразить врага, которого не знаете

  Последствия гордости

  Эффективное преодоление гордости

  Сокровища, которые не купишь за деньги

  Замена гордости смирением

  Заключительные мысли

Глава 15 Основа успеха по Соломону

  Существенное отличие между мудростью и знанием

  Приобретение мудрости

  Последствия отсутствия мудрости

  Отличительные черты глупца

  План Соломона по приобретению мудрости

Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg

Наш сайт является помещением библиотеки. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ) копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений размещенных на данной библиотеке категорически запрешен. Все материалы представлены исключительно в ознакомительных целях.

Copyright © читать книги бесплатно