Вижу вас насквозь. Как «читать» людей

Введение

Добрый день, уважаемые читатели!

Если вам по роду деятельности важно, едва взглянув на человека, максимально точно и быстро понять, кто перед вами, чтобы наладить контакт или, наоборот, обезвредить собеседника, создав стрессовую ситуацию, дезадаптировать его, то этот практический путеводитель по полному психологическому портрету личности будет для вас незаменим!

Сначала несколько слов о том, кто мы такие и чем занимаемся. Команда профайлеров^[1] и верификаторов^[2] Международной академии исследования лжи вот уже два десятка лет изучает ложь во всех ее проявлениях. Анализируя вербальные и невербальные признаки поведения, мы составляем психологический профиль человека, на основе которого прогнозируем его поведение, а также с помощью ряда специальных методик выясняем наличие или отсутствие лжи в речи человека. К нам за помощью обращаются сильные мира сего, бизнесмены, частные лица и представители силовых структур: в компании есть Центр судебных экспертиз, с которым сотрудничают Следственный комитет, суды, органы МВД. Эксперты Академии выносят свой вердикт «виновен/невиновен» по самым громким делам, тем самым, которые вы видите в новостях на федеральных каналах. Мы гордимся тем, что на нашем счету тысячи раскрытых преступлений, и тем, что по программе «Основы профайлинга», разработанной авторским коллективом нашей академии, проходят обучение сотрудники силовых ведомств.

А теперь давайте разберемся, что же это за наука, которой вы хотите овладеть. Имя ей – психодиагностика! Сегодня в педагогической и психологической среде наконец-то возникло понимание, что психодиагностика в том виде, в каком она существует в российской науке, мало применима на практике. Что неудивительно, ведь в 1936 году она была фактически уничтожена. Это произошло в связи со «злоупотреблениями в педологии» – так называется направление в детской педагогике, которое объединяло в себе подходы медицины, биологии и психологии. ЦК ВКП(б) причислил ее к категории лженаук и поставил на одну полку вместе с кибернетикой, генетикой и инструментальной детекцией лжи. Увы, это веяние того времени: человеческой личности и индивидуальности противопоставлялась социально желательная модель усредненного советского человека.

И только в период хрущевской оттепели методики, которые разрабатывались в сфере психодиагностической науки в 1920-е годы, постепенно начали восстанавливаться. У отечественных ученых появилась возможность познакомиться с трудами иностранных коллег, которые за это время ушли далеко вперед, особенно в тестовых методиках. Однако первые попытки их использования оказались достаточно сложными. С одной стороны, количественные критерии многих зарубежных методов нам не подходили, ведь Советский Союз был многонациональной страной со своими многообразными (кросскультурными) различиями. С другой стороны, иностранцы использовали огромное число психологических подходов, которые сосуществовали без претензий на единственно верное знание, однако советские психологи настаивали только на «психологии деятельности», которая укладывалась в концепцию марксизма-ленинизма. На наш взгляд, такой подход нельзя назвать единственно верным.

Сегодня существуют классические модели психодиагностики, которые вполне подходят для лабораторных исследований или кадровых проверок. Но в формате детекции лжи, при профайлинговых и верификационных проверках, которые нас интересуют, такие методы малоприменимы. Ведь за столом бизнес-переговоров невозможно попросить партнера заполнить методику MMPI или тест Кеттелла, которые насчитывают от 80 до 800 вопросов. Так же как и абсурдно будет заставлять каждого пассажира авиалиний проходить многочасовое тестирование, как предлагают должностные инструкции «Росавиации». Представьте себе, например, большую кавказскую семью с большим количеством детей, которая проходит досмотр. Даже если это все-таки каким-то диким способом воплотить в жизнь, то как профайлер я могу предсказать и в каком психологическим состоянии будут эти пассажиры на борту, и возможное дальнейшее развитие событий. «Да, видимо, придется работать по старинке, интуитивно», – пришли к выводу специалисты досмотровой службы одного из достаточно известных российских аэропортов, обратившиеся ко мне за советом. Или вот еще более сложный вариант: неужели кто-то будет предъявлять тест террористу для того, чтобы определить его увлечения, детские проблемы и комплексы, чтобы понять, как он будет реагировать на те или иные ситуации? Перед специалистами по антитеррору стоит непростая задача: за считаные минуты понять, что он за личность, каков его поведенческий портрет. Для подобных ситуаций и нужен профайлинг, который позволяет быстро определить профиль личности известного или неизвестного преступника по ряду характеристик; по поведенческим стереотипам будет понятно, как проявится человек, где его ореол обитания и т. д. Кстати, в Советском Союзе одну из первых попыток оперативной психодиагностики совершил определивший структуру личности серийного маньяка Чикатило профессор Бухановский, чьи разработки тоже легли в основу нашей методики.

Надеюсь, уважаемый читатель, теперь понятно, почему появилась наша модель «Оперативная (бестестовая) психодиагностика». При ее разработке перед нами стояла основная задача: понять, как максимально точно и быстро определять психологические черты личности с целью подстройки и взаимодействия с ней или, если это необходимо, для ее дезадаптации (если это жесткие переговоры или общение с террористом, захватившим заложников). Конечно, сегодня есть немало других исследований, отражающих проблематику личности. Однако при всей их интересности и теоретической важности они совершенно не помогают практическому психологу, потому что носят слишком обобщенный, общенаучный, отвлеченный характер и ориентированы на не вполне понятную целевую аудиторию.

Несмотря на то что мы опираемся на труды российских и зарубежных ученых, модель оперативной психодиагностики не претендует на полноту описания опыта. Это не психотерапевтическое и уж тем более не психиатрическое исследование. Наша модель носит абсолютно практический характер и предназначена только для одного: за достаточно короткое время классифицировать человека для взаимодействия с ним, например, в бизнес-переговорах или в ситуации детекции лжи. Стоит заметить, что наш метод отличен от характерологии. Это более полная модель, чем работы таких известных авторов по этой теме, как А. Князев или В. Пономаренко. Мы рассматриваем не только характер человека, но и его личность во всех аспектах: тип характера, конституцию, социальный и духовный уровень – плюс учитываем контекст события (возможно, не в такой полной степени, как это делают лабораторные ученые, но вполне достаточной для семьи и бизнеса).

Все описанное в данной книге опирается на богатый практический опыт, который был собран в рамках экспертиз Международной академии исследования лжи и представляет собой исследование более 30 000 человек. Вряд ли какая-то другая организация может похвастаться такой большой статистической базой. На основании этих исследований, проходивших в условиях полевого, а не лабораторного эксперимента, мы можем делать выводы, что наша модель является достаточно точной и, как показывает опыт, достаточно эффективной для наших целей и задач.

Важно

Слушатели академии, которые пользуются данной методикой, знают, что для получения информации о человеке достаточно некоторое время пристально понаблюдать за ним, задать небольшое количество вопросов, чтобы, четко определив точный профиль личности, работать с ней впоследствии.

Когда мы беседуем с представителями силовых органов, нас часто спрашивают: «Почему вы не используете данную модель при отборе в правоохранительные органы или на топовые позиции в корпорации?» Это делается осознанно, поскольку модель называется «Оперативная психодиагностика» и ее цель – решить задачи классификации личности здесь и сейчас, без использования психодиагностических тестов и зачастую камуфлируя психодиагностические вопросы под формат дружественной беседы. А если идет речь, например, о профотборе в правоохранительные органы, то «диагностику» людей, в чьи руки попадает оружие, должны проводить профессиональные лабораторные психологи, которые изучают личность очень глубоко с помощью различных тестовых методик, исключающих возможность фатальной ошибки. В данном случае больше подходят исследования Л. Собчек. Мы считаем, что каждый должен заниматься именно своим делом. В нашем же варианте коммуникация носит профилактический характер.

Важно

В рамках данного исследования я постараюсь уйти от обобщенного языка, в котором нет критериев, свойственного для отечественной психологии деятельности, – это позволит нашей методике быть максимально полезной и практичной. И да простят меня коллеги-ученые, ряд психологических терминов я буду опускать, расшифровывать, рассказывая простым языком о сложном, чтобы нашей методикой смогли воспользоваться не только эксперты: профессиональные полиграфологи, верификаторы, профайлеры и психологи, бизнесмены, HR-специалисты, андеррайтеры – но и все, кто интересуется данной темой.

Эта книга – результат огромного 20-летнего труда на пути поиска практического подхода к исследованию личности. Надеюсь, она станет для вас отличным инструментом в человековедении!

Евгений Спирица

Глава 1. Основа и особенности нашей методики

Наша методика разрабатывалась исключительно для нужд бизнеса и безынструментальной детекции лжи. Ее основная задача состояла в том, чтобы понять, какие стратегии поведения выдают человека, который говорит неправду. Однако методика получила широкое признание во взрослой, детской и семейной психотерапии, потому что достаточно точна и эффективна. Многие психологи стали применять ее, заметив, что наши методы помогают им устанавливать коммуникационный контакт с их пациентами, поэтому мы решили поделиться ею с широким кругом читателей.

Что же такое «Оперативная психодиагностика личности»? Чем она отличается, например, от «Характерологии» или «Оперативной психодиагностики характера»? Прежде чем ответить на эти вопросы, мы должны разобраться, что такое «темперамент», «характер», «личность» и «индивидуальность». Без понимания основных терминов двигаться дальше невозможно, поэтому, уважаемые читатели, для начала немного теории.

Любой вопрос науки – это вопрос о понятиях

Темперамент характеризуется силой, подвижностью, уравновешенностью процессов возбуждения и торможения в коре головного мозга. С моей точки зрения, это определение И. П. Павлова является наиболее точным, поскольку сила и динамика нервных процессов для нас очень важны: именно на них и строятся эмоциональные реакции.

Характер – это сочетание предрасположенностей и установок, которые руководят образом жизни, поступками индивидуума и его отношениями с окружающим миром и самим собой. Это индивидуальный тип психических реакций на действия непосредственных раздражителей и впечатлений действительности. По большому счету, это продолжение темперамента: наша нервная система взаимодействует с внешней средой и тем самым формируется наш характер.

Что касается такого понятия, как «личность», то на сегодняшний момент известно порядка 50 определений данного слова. Например, психолог Франс Пиаже понимает под этим термином совокупность психологических качеств. Отечественный коллега Сергей Рубинштейн включает в это понятие динамические тенденции и аффективности. Людмила Собчек называет личность открытой динамической саморегулирующейся системой. И все эти идеи так или иначе схожи между собой. В психологии существует два противоречивых подхода к данной теме. Одни, приверженцы неповторимости каждого индивидуума, считают, что люди различаются характерами, и пытаются определить всего лишь их количественное отношение, а вторые – классифицируют людей по определенным типам. Я сторонник второго подхода, который делает акцент на каком-то одном личностном уровне и рассматривает человека через одну из поведенческих стратегий.

Личность в моем понимании – это как психологическая, так и социальная активность человека при его неповторимой индивидуальности.

Человеческая индивидуальность – самое интересное из всего, что только существует на свете, и, естественно, самое сложное. В целом мире нельзя найти двух полностью идентичных людей. Даже у близнецов есть определенные различия в характере, несмотря на то что они развиваются в одних и тех же условиях, живут в одной и той же семье, общаются с одними и теми же людьми.

Индивидуальность – особенности, которые придают человеку своеобразие через определенный повторяющийся стиль поведения (паттерн).

Кстати, генетики утверждают, что из всего богатого наследия, которое нам передается по наследству, только 20 % определяют наши индивидуальные особенности, а все остальное – изменчиво. В вопросах профайлинга и верификации мы не будем сильно углубляться в индивидуальные особенности личности: на это зачастую просто нет времени. Но мы рассматриваем эту тему в другом аспекте. У нас есть отдельное направление – «Криминалистическое изучение личности известного или неизвестного преступника», в рамках которого мы глубоко изучаем индивидуальные черты антисоциальных психопатичных личностей. В данной книге я не затрагиваю тему психопатии, потому что последняя предназначена для других целей. Во-первых, для формирования доказательной базы, экспертизы для суда в случае, когда преступник уже пойман. А во-вторых, для поиска серийных преступников, сравнимых с Чикатило, когда перед оперативными сотрудниками стоит задача понять индивидуальные особенности такого человека, чтобы сузить ареал поиска и поймать виновного в преступлении.

Интересно

Если описать наш метод образно, то темперамент можно сравнить с рекой, по которой плывет лодка определенной конструкции – характер, а личность – это водитель, который сидит в этой лодке. Гребец сам определяет, куда плыть. Если по течению, то его личность будет быстро развиваться. Если против течения, тогда он будет топтаться на месте или слегка двигаться вперед, при этом расходуя массу усилий. А может, он начнет кружиться, не двигаясь ни туда ни сюда, и будет лишь использовать течение «реки» как в одну, так и в другую сторону. Тогда он будет просто выживать, а не развивать черты своей личности.

Поведение как наука: отгадку подскажет животный мир

Итак, что же такое «Оперативная психодиагностика личности»? Что легло в ее основу и в чем ее новизна? На чем она основана? Какова ее структура и особенности? Мы не делаем акцент на глубинной психологии З. Фрейда, К. Юнга, А. Адлера, которые связывают формирование личности с врожденными биологическими факторами. Также мы не стали опираться на так называемую гуманистическую вершину психологии – модель В. Франкла, который считает, что главным фактором формирования личности является ее духовное начало. Мы с огромным уважением относимся к уникальному «полевому исследованию», которое ученый, будучи в концлагере, провел на самом себе, и понимаем, что его психотравмирующий опыт не мог не оказать на него влияния. Однако такая модель не очень применима с точки зрения детекции лжи и бизнес-моментов.

Мы являемся сторонниками бихевиорального подхода в изучении психологической модели, которая считает именно внешние воздействия одним из важнейших факторов развития личности. Потому что главное, с чем работает верификатор, – это стимул. Он предъявляет опрашиваемому лицу фактор (слово), который вызывает действие и рефлекторную реакцию, и, уже исходя из обратной связи и поведения человека, он предсказывает его поведение. Именно «стимул – реакция», на наш взгляд, является более точным параметром в данном контексте. И наш 20-летний опыт работы это подтверждает.

Важно

Кстати, как уже было отмечено, мы считаем, что не существует единственно правильного мнения в вопросе диагностики личности. И, возможно, именно многообразие взглядов на нее позволяет всем нам, представителям различных отечественных психологических школ, по-разному смотрящим на человеческую индивидуальность, прийти к единому знаменателю.

Суть нашего метода – многогранный взгляд на человека

Наша модель состоит из нескольких блоков, таких как: психогеометрия тела; стратегии мышления и поведения каждого психотипа; модель архетипов. Рассмотрим каждый из них.

Психогеометрия тела – блок, который позволяет нам учитывать личностные особенности в опоре на фигуру (конституцию). Для того чтобы вывести закономерность между конституциональной особенностью, эмоциональной структурой личности и характером, нам пришлось совместить и на практике исследовать теории психиатров Э. Кречмера, У. Шелдона, К. Леонгарда и психолога Р. Плутчика.

Анализ стратегии мышления и поведения, которые свойственны глубинной структуре личности, – это разработка нашей команды. Практическим путем мы выяснили, как через речь отражается базовая эмоция человека и как она влияет на его дальнейшее взаимодействие с социумом. Другими словами, это нейролингвистический подход. При описании каждого психотипа мы будем говорить о четырех основных факторах:

• что данному типу личности присуще всегда (стратегии мышления и поведения, ядро характера);

• что типично, но может проявляться не всегда (психолингвистика, мимика, пантомимика);

• что может проявляться, потому что в этом есть необходимость (внешний вид, оформление пространства);

• что никогда в рамках данного типа личности встречаться не будет (условия дезадаптации).

Важно

Фактически именно по «стратегиям мышления», которые проявляются через речь человека, мы научились предугадывать его поведение в разных ситуациях. И именно это позволило нам понять и очень точно определить, как будут лгать разные психотипы в ситуации проведения верификационной беседы и не только.

Модель архетипов коллективного бессознательного позволила нам предположить, как человек будет вести себя на определенном жизненном этапе, ведь возраст тоже влияет на его поведение. А также рассмотрели уровни развития личности:

1. первый, врожденный уровень представлен качествами, которые формируются в первые месяцы жизни. К нему относятся:

• конституция (фигура);

• темперамент;

• сексуальное влечение;

• экстраверсия/интроверсия;

• наличие аффективных, чувственных установок – неосознанных психологических состояний, основанных на прошлом опыте;

• понимание/отсутствие понимания эмоционального состояния другого человека (эмпатия);

• уровень активности;

• способность к формированию привязанности;

2. второй, индивидуально-психологический уровень формируется с 10 до 11 лет жизни человека. Это особенности внимания, памяти, мышления;

3. третий, социально-психологический уровень формируется к 18–20-летнему возрасту. Он представляет такие качества, как способность к сотрудничеству, партнерству, лидерству, ролевому поведению;

4. четвертый, высший духовный уровень личности, завершающий ее развитие, формируется к 40–45-летнему возрасту. Это представление человека о ценностях и идеалах, смысле жизни.

Глава 2. Психогеометрия тела: фигура расскажет о вас все

В этой главе мы рассмотрим, зависит ли поведение человека от его фигуры и можно ли изменить свой темперамент. Узнаем, как знания о психогеометрии тела могут помочь победить человека в споре или, наоборот, добиться его расположения. А главное, научимся мгновенно «сканировать» внешность окружающих и предсказывать их поведение.

Типы человека

Все мы разные: один человек худощав, другой полноват, третий – гора мышц. И это не может не отразиться на характере. Разве можно представить себе воинствующего генерала доходягой? Дело в том, что у каждого конституционного типа есть базовые поведенческие черты. Вне зависимости от уровня развития личности человека, возраста, социального положения, национальности такие черты, как инертность, доминирование, осторожность, склонность к демонстративному поведению и другие, так или иначе связаны с его внешним видом.

Методика, которую я предлагаю, позволяет буквально за несколько секунд определить тип человека через психогеометрию его тела, попросту говоря – по его фигуре, и взаимодействовать в нужном «режиме». Достаточно беглого взгляда, чтобы понять, кто перед тобой – пикник, атлетик, астеник или человек с грациальной конституцией.

Главный плюс данной методики: если «подготовленный» человек может попытаться скрыть черты своего характера, свои истинные намерения, то свою фигуру он никак изменить не сможет. И именно по ней его можно видеть насквозь и прогнозировать его поведение. Итак, давайте рассмотрим, какие типы телосложения человека существуют и какова взаимосвязь фигуры и черт характера.

Пикник — это человек, который, как правило, имеет достаточно сильно повышенную жировую прослойку. У атлетика четко сформированы кости и мускулатура и небольшое количество жировой прослойки. Астеник имеет немного жира и небольшое количество мускульной ткани. Поскольку мышц мало, то защищаться физически ему достаточно сложно. Грациал относится примерно к такой же категории, но, в отличие от астеника, у него появляется грациозная походка. Бывают смешанные типы, но один из них все равно будет главенствовать. Рассмотрим каждый из типов по следующим характеристикам:

• движения, походка, осанка;

• отношение к комфорту;

• уровень энергии;

• социализация;

• нахождение в пространстве;

• эмоциональная восприимчивость;

• голос;

• отношение к боли (в том числе и душевной);

• сон;

• алкоголь и стресс;

• ценностное ориентирование.

Пикники

Пикники имеют расслабленную осанку и такие же движения: их мышцам нужно отдыхать. Они настоящие сибариты и достаточно сильно любят комфорт, не любят движение. Их нельзя назвать очень энергичными: в связи с большой массой тела пикники будут проявлять замедленную реакцию. Из-за того что у них большая масса и ее нужно поддерживать, они всегда будут стремиться к социализации пищевой потребности: к большому числу общественных контактов через застолья. Очень любят принимать пищу в кругу как близких, так и не очень близких людей. Для них это и общение, и эстетический процесс. Пикники сильно ориентированы на других людей и очень трепетно относятся к обратной связи. Им неважно, где находиться, важно, чтобы вокруг были люди. Они везде чувствуют себя хорошо, главное, чтобы было с кем пообщаться, а еще лучше – потрапезничать. Часто ориентируются на потребности окружающих. Пикники эмоционально уравновешенны. Голос у этого типа людей, как правило, ровный. Пикники обычно стремятся к безмятежной удовлетворенности и стараются избежать боли. Они имеют хороший сон. В состоянии опьянения расслабленны и общительны, в тяжелые минуты тянутся к людям. Мотивированы пикники на семейные ценности.

Примеры: Король, герой Евгения Леонова из кинофильма «Обыкновенное чудо», политический деятель Валерия Новодворская.

Атлетики

Атлетику свойственна уверенность в позе, осанке и движениях. Они склонны к физической деятельности, поскольку необходимо поддерживать тело в тонусе. Как правило, они почти всегда максимально энергичны. Социализация: у атлетиков всегда будет проявляться потребность в доминировании, поскольку сила нервной системы позволяет им это делать. При этом у них высокий уровень адаптации к сложным ситуациям, ведь рядом всегда может оказаться еще более сильный атлетик. Что о них думают окружающие, им по большому счету неважно. Атлетики очень дискомфортно себя чувствуют в замкнутых, душных, непроветриваемых помещениях. Для них важен кислород, так как нужно подпитывать мышцы. Эмоционально обладатели атлетического телосложения всегда будут доминировать. Их базовая эмоция – агрессия, а вот такое чувство, как сострадание, им чуждо. Голос – достаточно громкий, доминирующий. Спартанское безразличие к боли. Им свойственны различные формы сна. В состоянии опьянения агрессивны и самодовольны. В сложных ситуациях они склонны не унывать и сокрушаться, а действовать. Такие люди ориентируются на юношеские занятия и цели и в соответствии с ними выстраивают жизненную стратегию.

Примеры: Миранда Пристли, главная героиня фильма «Дьявол носит Prada», американский актер Арнольд Шварценеггер и его киногерои.

Астеники

В своих осанке и движениях астеники достаточно скованны, заторможенны, причина – маленькая мышечная масса. Отношение к комфорту: у астеников проявляется чрезмерная физиологическая реактивность, которая выражается в застревании на каких-либо вещах, предметах, субъектах.

Уровень жизненной энергии: у людей астенического телосложения повышенная скорость реакции, поскольку небольшая мышечная масса создает такую черту характера, как тревожность. В жизни в социуме они более склонны к пространным рассуждениям, чем к действиям, и всегда предельно внимательны к происходящему вокруг. Это защитная реакция: чтобы не попасть в сложную ситуацию, чтобы не было никаких проблем. Часто у них появляется страх перед общественными контактами, развивается так называемая социофобия. Астеникам, в отличие от атлетиков, наоборот, важно находиться в закрытом пространстве. Чем меньше пространство, тем более спокойно они себя чувствуют. Эмоциональное поведение астеников непредсказуемо. У них достаточно тихий голос. К боли такой тип людей чрезмерно чувствителен, причем к боли, которая носит неглубокий характер. Если говорить о сильной боли, то они уходят в транс и чувствуют себя достаточно спокойно. Это происходит из-за того, что бессознательное в силу их небольшой мышечной массы постоянно требует от них отдыха в форме трансового погружения. Сон: засыпают астеники там, где есть возможность отдохнуть. Спят стоя, сидя, буквально везде. Им вообще свойственны хроническая усталость и недосыпание. В силу своей внимательности астеники устойчивы к действию алкоголя и антидепрессантов. В стрессе этот тип склонен к уединению. Мировоззренческие ориентиры астеников – это, как правило, консервативные ценности, ценности пожилого возраста.

Примеры: российский математик Григорий Перельман, певица Земфира.

Грациалы

Для представителей грациальной конституции характерен так называемый кошачий стиль движений. Люди грациального телосложения часто активны тогда, когда есть возможность продемонстрировать себя, это проявляется в том числе и в обстановке, которой они себя окружают, где все устроено для удобства себя любимого. С точки зрения энергии у грациалов, как правило, скорость реакции на внешнее воздействие может быть различной, часто – хаотичной. Это происходит из-за того, что, с одной стороны, им нужно привлечь внимание к себе, а с другой – как-то успевать реагировать на происходящее вокруг. Представители грациального телосложения зациклены на том впечатлении, которое они производят, и обычно не слишком внимательны к мелочам, другим людям, обстановке. Для них, как и для пикников, важны новые знакомства, новые контакты: чем больше, тем лучше. Им присуща еще более высокая социофилия (забвение собственных интересов во имя группы, альтруистическая направленность, благородство, уступчивость), чем пикникам. Пространство для грациалов не имеет особого значения, главное, чтобы были «зрители», на которых можно произвести впечатление. Базовая черта эмоционального проявления поведения у грациального типа – эмоционально-артистичная, демонстративная. У грациала обычно высокий голос. Отношение к боли: как и пикникам, им свойственны стремление избежать боли и безмятежная удовлетворенность. Если говорить об отдыхе, то они проявляют цикличность в фазах сна и работы. Сначала они долго веселятся, потом быстро засыпают. Могут очень много спать, потом так же долго находиться в сонливом состоянии. При опьянении у людей данной конституции включается элемент «растормозки» и появляется неконтролируемое желание получения позитивных эмоций. В тяжелые минуты они склонны к истерикам, а после этого – к депрессиям. В стрессовом состоянии требуют от окружающих поддержки и спасения. Грациалы признают детские ценности и всегда примут протянутую руку помощи.

Примеры: стилист Сергей Зверев, актриса Рената Литвинова.

Дружить. Управлять. Уничтожать

Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации для каждого типа.

Напомню, что подстройка – это налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека; а дезадаптация (в данном контексте) – искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски».

Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное – переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше – устроить беседу во время прогулки.

Атлетик – лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нам нужно показать, кто тут главный, можно продемонстрировать какую-либо иерархическую ситуацию, например «театрализованный разнос подчиненных».

Астеник, как я уже говорил, аутичен и в тяжелую минуту склонен к уединению. Поэтому для подстройки и ведения, для нормальной коммуникации лучше задавать рамку безопасности – небольшое помещение, спокойный тон. В разговоре – поддержать темы о стабильности, об уважении отца-матери. Что выбьет его из колеи? Очень ранняя или очень поздняя по времени суток встреча (сон – их слабое место), нагнетание тревоги, большое количество людей, постоянно меняющаяся «картинка». А вот поить – бесполезно, ведь устойчивость к алкоголю у астеников достаточно высокая.

А если нам нужно понравиться склонному к самопрезентации и всяческой демонстрации себя грациалу, то необходимо сказать, какой он красивый и замечательный. Помним, что он ориентируется на детские цели, поэтому всегда за игру и интригу. Если такому человеку предложить помощь, он обязательно ею воспользуется. А вот монотонность, отсутствие восхищения им или постоянное перебивание (как только он заводит речь о себе любимом) приводят к дезадаптации. Можно «перепутать» его имя, забыть о заслугах и т. д. Любая негативная «обратная связь» для него нож в сердце, как и большие дозы алкоголя, при которых он теряет контроль.

Self-made man,
или Характер по собственному желанию

Надеюсь, вы узнали и себя, и своих знакомых? Теперь у вас в руках быстрый и полезный инструмент взаимодействия с людьми. А сейчас самый главный секрет: поведение человека может меняться в зависимости от похудения или увеличения жировой прослойки. Таким образом, человек по собственной воле может переходить из типа в тип, меняя осанку, вырабатывая походку и качая мышцы. У застенчивой девушки есть шанс превратиться в королеву, а у «ботаника» – в «воина». А если вы хотите добавить суровому человеку капельку доброго нрава, то почаще угощайте его пирогами и вареньем!

*******

Первым типологию темпераментов на основе телосложения создал немецкий психиатр-психолог Эрнст Кречмер. В начале 20-х годов прошлого столетия вышла в свет его работа «Строение тела и характер», принесшая ему всемирную известность. Будучи врачом, он долго наблюдал за своими пациентами и обратил внимание, что телосложение и характер определенным образом связаны между собой. На основании множества вычислений и соотношений частей тела он выделил основные типы строения тела, которые соотнес с психическими заболеваниями: пикник, атлетик и астеник. При этом психиатр сделал предположение, что особенности темперамента, которые являются ведущими при психических расстройствах, могут быть обнаружены при меньшей выраженности и у здоровых пациентов, а разница между болезнью и здоровьем лишь количественная. Впрочем, впоследствии идеи Кречмера были подвержены критике и преданы забвению.

Недавно в рамках рабочих исследований верификаторы и психиатры – эксперты Международной академии исследования лжи обратили внимание на то, что определенного рода зависимость все-таки существует! У каждого типа фигуры есть базовая поведенческая черта. Ученые взяли за основу классификацию Кречмера, но существенно доработали ее. Опираясь на большое количество практических 20-летних исследований, они выявили также другие черты и критерии, соответствующие связке «темперамент – фигура», и добавили еще один тип телосложения – грациал. Как и любая классификация, эта не истина в последней инстанции, а лишь тенденция, связывающая характер и телосложение. И при серьезных исследованиях личности нужно учитывать гораздо больше параметров и методик. Конечно, конституциональный анализ психогеометрии тела, разработанный верификаторами, сложнее, чем он представлен в этой книге. Но зато упрощенный язык и стиль написания позволят разобраться в нем любому человеку.

Верификаторы академии используют эти знания для того, чтобы подстроиться к человеку, или для дезадаптации подследственного в условиях проверки, чтобы вывести возможного преступника на чистую воду. Людям же, не связанным с детективной деятельностью, предложенная система может пригодиться при проведении собеседования; поможет выстроить правильную стратегию поведения при взаимодействии с партнерами или подчиненными; научит, как «продвинуть» свою идею начальнику или донести до мужа или жены важную мысль. И в любом случае сможет объяснить, почему человек ведет себя так, а не иначе.

Глава 3. Психотипология: люди, звери и эмоции

Прежде чем перейти к описанию психотипов и говорить о том, как они связаны с нашим характером, хочу пояснить, почему так важны базовые и глубинные структуры человека, которые легли в основу нашего метода. В своей психотипологии мы опираемся на работы двух американских авторов: Роберта Плутчика и Яка Панксеппа. Первый создал психоэволюционную теорию эмоций, получившую международное признание. Второй изучал глубинную структуру поведения и эмоциональные системы приматов через призму нейропсихологии и нейроанатомии, а затем, анализируя поведение животного и «человека разумного», проводил параллели. Объединение исследований Плутчика и Панксеппа и апробация их на практике позволили нам сделать вывод о том, что в основе любого характера лежат глубинные эмоции. Но самое важное то, что синергия данных теорий позволила нам определить, какие же базовые механизмы находятся в основе поведения личности человека. И мы пришли к сенсационному выводу!

Важно

Получается, что если установить, какая именно глубинная эмоция присуща тому или иному индивиду, а затем понять, какая нейропсихологическая и нейрофизиологическая основа ее определяет, то фактически мы можем получить «ключ доступа» к сознанию любого человека!

Три кита эмоций: выживание, развитие и гармония

Суть этого подхода базируется на нескольких фундаментальных постулатах. Итак, первое: наши эмоции – это не только механизмы коммуникации, но и способ выживания! Их функции, пройдя через все эволюционные перипетии, сохраняются неизменными вот уже миллионы лет. А это означает, что и общение-взаимодействие Homo sapiens в первобытнообщинные времена и коммуникационные «выкрутасы» человека XXI века не сильно отличаются друг от друга и строятся на одних и тех же принципах – базовых реакциях, ставших прототипами глубинных эмоций, о которых идет речь. Именно они позволили нашим предкам выжить и эволюционировать. Они же помогают сегодня и нам адаптироваться и развиваться в этом непростом мире.

У человека существует восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире. Назову их (в скобках указано, как характеризуют эмоцию Як Панксепп и Роберт Плутчик):

• инкорпорация (похоть) – поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

• отвержение (отвращение, презрение) – избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

• протекция (страх) – это поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда; сюда включается бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности;

• разрушение (агрессия) – поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности;

• воспроизводство (забота) – репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта, смешивания генетических материалов;

• реинтеграция (паника) – поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем вы обладали или наслаждались. Ее функция – в обретении опеки вновь;

• ориентация (игра) – поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом;

• исследование (поиск) – поведение, обеспечивающее индивиду схематическое представление об окружающей среде.

Второй, очень важный момент – все эмоции имеют генетическую эволюционную основу, то есть первые были заложены еще у наших первобытных предков, последние – например, презрение – появились в процессе социализации общества.

Третий – эмоции позволяют удерживать наш организм в балансе и сохраняют нашу психику от разрушения (говоря языком психологии, цепи событий со стабилизирующими обратными связями поддерживают поведенческий гомеостаз). Рассмотрим, как это происходит:

• любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка);

• в результате этого возникает переживание;

• оно проявляется или не проявляется в виде эмоции;

• эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме;

• в ответ на это организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением.

Внимание

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, мы можем сделать вывод, говорит он правду или нет. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи.

Если ты знаешь базовую эмоцию человека – ты знаешь о нем все!

Как уже упоминалось, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера. В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, мы совершенно четко можем сказать: именно она, как глубинная структура личности, первична, все остальное – вторично, все остальные параметры являются производными. Для нас важны следующие параметры:

• внутренние условия – какая у человека нервная система и как она соотносится с его базовой эмоцией;

• ядро характера психотипа – стиль его мышления и стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституции);

• психолингвистика – речь человека;

• внешний вид – особенности его изменения в ситуативном контексте;

• невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве;

• поведенческие качества — эмоции, чувства, сексуальное поведение;

• организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно;

• виды психотипов – определение, на каком метафоричном уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи нам неважен этот параметр).

Важно

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, как «трафарет», примерить на него «характеристику» каждого психотипа. Для того чтобы понимать, как с ним себя вести, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята.

Далее я расскажу, как можно подстроиться к каждому человеку, исходя из его психотипа. И, самое важное, мы рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них, будет рассказано о том, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Мы называем эти факторы условиями дезадаптации.

Важно

Почему нам настолько важно выйти на нейрологический уровень? Потому, что если мы понимаем суть, то наша коммуникация (общение) станет более тонкой. Говоря другим языком, подстройка под человека будет носить более точный, более конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

Главная задача нашего исследования – понять, как же каждый из психотипов говорит неправду, поэтому мы будем рассматривать их поведение, поведенческие стереотипы, связанные с форматом детекции лжи, расскажем, как они лгут.

Важно

В ситуации проверки все психотипы, если они непричастны, ведут себя по-разному. А вот когда они виновны или владеют какой-то информацией, то есть причастны, то у всех без исключения возникает одинаковая эмоция – страх. Подробнее об этом, а также о маркерах, признаках лжи и многом другом, я рассказываю в книге «Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца»^[3].

Здоровая психика? Больная психика? Где грани?

Давайте рассмотрим, какие психотипы мы будем изучать. Это истероидный, шизоидный, паранойяльный, эпилептоидный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный и депрессивно-печальный психотипы. Возникает вопрос: а при чем здесь психиатрические термины? Но здесь нет никакой ошибки. Данная классификация возникла не из-за стремления навесить на людей какие-то ярлыки. Дело в том, что, особенно на ранних этапах становления психодиагностики, регулярное пристальное наблюдение за поведением людей осуществлялось именно в психиатрических лечебницах. Это было необходимо для того, чтобы распознать психическую болезнь на ранних сроках и разработать способы ее лечения, чтобы понять, как можно помочь страдающему человеку.

Имеем ли мы право переносить характерные особенности поведения психически нездоровых на нормальных людей? Психиатры и психотерапевты совершенно спокойно говорят, что да, это возможно. Дело в том, что любое психическое отклонение не создает какой-либо новый, а просто немного изменяет прежний характер, который был присущ человеку, когда он был здоров. Заболевая, индивид пытается сопротивляться болезни, пробует приспособиться, используя имеющиеся у него стереотипы психики. И как раз в этот момент качества личности обостряются, отклоняются от нормы. И, как следствие, становятся более доступными, более явными для наблюдения и исследования. Это был небольшой экскурс в психиатрию для понимания дальнейшего материала.

Возвращаясь к названиям психотипов, отмечу, что почти в каждом из них существует суффикс «ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный и т. д. Он заимствован из греческого языка и означает «подобие». Это говорит о том, что психическое состояние человека все-таки в норме. То есть «истероидный» означает «подобный истерии». Просто, наблюдая, в общем-то, похожее поведение у здорового человека, ученые дали ему такое название. Для тех, кого такие экзотические слова научной психиатрической классификации не очень устраивают, я могу предложить более простую классификацию: целеустремленный, демонстративный, упорядоченный, творческий, оптимистичный, заботливый, тревожный, печальный.

Важно

Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру личности, на определенные механизмы защиты. И мы будем обращать внимание на то, как ведут себя люди в ситуации нейтральной коммуникации и как – в момент намеренной лжи!

Необходимо озвучить еще пару терминов, касающихся характерологических индивидуальных особенностей личности: психопатия и акцентуация, которые важно различать! Если характер человека выражен патологически, уродливо дисгармоничен, он называется психопатией. Психопата емко охарактеризовал известный немецкий психиатр Курт Шнайдер, сказав, что это человек, по причине своего трудного характера страдающий сам и заставляющий страдать окружающих. То есть в том случае, когда личность совершает какие-то уголовно наказуемые деяния либо не адаптируется к социуму, мы будем говорить о психопатии. А если характер человека просто сильно проявляется, но не имеет такой явной патологии, то об акцентуации (чрезмерном усилении) той или иной черты характера. Другими словами, акцентуация – это крайний вариант нормы, а психопатия – уже отклонение от нее.

Давайте перейдем к рассмотрению основных психотипов.

Глава 4. Истероид: демонстративный психотип

Стратегия – самопрезентация.

Какие черты характера, стратегии и формат мышления, жестикуляция и поза свойственны различным типам истероидов? Как они ведут себя в обычной жизни и как – в стрессовых ситуациях? Каким образом проявляют эмоции? Какие сексуальные пристрастия имеют? Данная глава рассказывает обо всем этом, но для начала, чтобы заключения были не голословными, а подтвержденными научной базой, нам все-таки придется немного разобраться в теории.

Внутренние условия:

• нервная система – слабая, подвижная, быстрая, неуравновешенная;

• поведенческий стереотип – инкорпорация (поглощение): поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

• базовая эмоция – сенсорное удовольствие;

• базовое поведение – присоединение (похоть).

С точки зрения нейрофизиологии в основе истероидного психотипа лежит подвижная, неуравновешенная, быстрая, но слабая нервная система, неспособная долго выдерживать возбуждение. Как это отражается в поведении? Прерывистая и нестабильная работоспособность, быстрая истощаемость энергетического потенциала и постоянная потребность в отдыхе и восстановлении душевных, физических сил. Поэтому для накопления энергии истероиды всегда ищут ресурс, подпитку.

В основе данного психотипа, считает американский психолог, автор теории «эмоционального интеллекта» Роберт Плутчик, лежит такой поведенческий стереотип, как инкорпорация (поглощение) – поедание пищи или принятие других благоприятных раздражителей внутрь организма. Где же может данный психотип найти эти необходимые ему вещи в социуме? Он, как вампир, «питается» эмоциями? Может, это не совсем точное сравнение, но доля правды в нем есть. Да, поглощение происходит за счет присоединения к абсолютно любым возможностям, которые позволяют получить ресурс (подробнее об этом – ниже). Именно поэтому истероидом везде и всегда движет базовая эмоция – сенсорное, или, по-другому, чувственное, удовольствие, то есть не просто радость, а именно вкусовое, обонятельное, телесное, зрительное или слуховое наслаждение. И основная жизненная задача для выживания истероида – наполниться этим. Базовое поведение истероидного психотипа выделил известный нейрофизиолог Як Панксепп, описывающий глубинные эмоции, лежащие в основе разных поведенческих стереотипов. Он называет его «похоть», в его понимании это понятие шире, чем погоня за сексуальными раздражителями: по его мнению, речь идет о глубинных половых инстинктах, связанных с размножением и развитием потомства. Говоря другим языком, какие-то вещи истероидный психотип на бессознательном, нейрологическом уровне старается переложить на свое потомство.

Важно

Это объясняет, почему многие истероиды, как мужчины, так и женщины, в старости существуют за счет детей и что именно для этого типа крайне необходимо наличие человека, который может оказать ему поддержку в преклонном возрасте.

Базовая эмоция

Итак, одна из главных черт истероидного психотипа – это радость, сенсорное удовольствие (вкус, зрение, слух, осязание и обоняние). Конечно, человек может радоваться и в одиночестве, но его основная цель – вовлечь других в радостное событие, поэтому, как правило, истероид либо появляется там, где находятся люди, либо пытается вовлечь (создает рамку «мы», приглашая собеседника к активному участию словами «это твое», «это ты» и т. д.), получая от этого подпитку (ресурс). Ценности истероида должны удовлетворяться здесь и сейчас, в настоящем, причем не гипотетические, а вполне конкретные, поэтому любое (плохое и хорошее, маленькое и большое) событие, происходящее в его жизни, он воспринимает как исключительное: такого не было никогда и не будет – и все это сопровождается эмоцией радости, ускоренным темпом речи и жестикуляцией!

Кроме того, для истероида характерно проявление контраста между ожиданиями и событием: «Я не верил, а оно случилось». При этом для него даже неважно, что именно случилось, главное – сам факт свершения события. Зачастую эта «вера в чудо» происходит только в голове у истероида, поэтому нередко он видит иллюзорное расширение возможностей, появление новых перспектив даже там, где их нет.

Важно

Все вышесказанное объясняет, почему истероид, как правило, все время счастлив и способен испытывать состояние радости практически постоянно.

Ядро характера

Название данного психотипа происходит от древнегреческого термина «истерио», что значит «актерский», второе значение – «матка».

В основе характера такого человека лежит эгоцентризм – стремление во что бы то ни стало, любым образом обратить на себя внимание. Если другой человек старается сильно не выделяться и не проявлять себя, то истероид, наоборот, делает все возможное, чтобы продемонстрировать себя.

Второй отличительный признак: демонстративность — стремление всячески проявить себя в социуме. Человек истероидного типа неспособен достигнуть чего-либо путем долгой монотонной работы, для этого у него не хватает внутренних ресурсов и он пытается достать эти ресурсы извне. А как получить «подпитку» в социуме? Нужно присоединиться туда, где может быть ресурсное состояние. Помним, что психика этих людей очень подвижная, в ней отсутствует прочный внутренний стержень, зато присутствуют яркость воображения и субъективизм, поэтому именно демонстративность – единственный способ получения «силы» и «энергии» для выживания у истероидов.

Защитный механизм истероида, без которого он не может существовать, – отрицание. Все то, что мешает привлечению внимания, что портит настроение, что не соответствует его представлению о счастье, просто-напросто изгоняется из бессознательного. Его не существует. Человеку в этот момент все равно, что о нем подумают. Отрицание помогает истероиду замечать в окружающем мире только хорошее и совершенно не видеть плохое, неприятное. Верить в то, во что хочется верить, и абсолютно игнорировать реальность, закрывать глаза на правду, пребывать в своем иллюзорном мире. Именно поэтому такие люди несамокритичны, при всем своем желании они не могут сдерживать свое демонстративное поведение и другие проявления. Основа для успешной работы механизма отрицания – дисгармоничный инфантилизм – проявление ярко выраженных детских черт характера в гротескном, искаженном виде. Это, кстати, часто демонстрируют со сцены многие представители шоу-бизнеса, неосознанно желая привлечь к себе внимание. Все эти вышеназванные черты характера проявляются как в психопатии (отклонение от нормы), так и в акцентуации (крайний вариант нормы).

Итак, ядро характера:

• эгоцентризм;

• демонстративность (поза) – способ реализации эгоцентризма;

• дисгармоничный инфантилизм – почва для успешной работы механизма отрицания;

• отрицание – защитный механизм, облегчающий демонстративность.

Стратегии мышления

Истероиду не хочется быть плохим, и его сознание отрицает все негативное, поэтому главная стратегия мышления истероида – переопределение. Что это такое? Любое неприятное событие, факт, эмоцию (стимул), которые существуют во внешнем мире, он старается переназвать (переопределить) по-другому, а не принять его как реальный, как истинный. Например: «Мой муж не жадный, а экономный, не тиран, а брутал», «Я не толстая, а своеобразная» и т. д.

Если не удалось каким-то образом переопределить, то предъявляется другой критерий – событие оценивается исходя из другого критерия, другого результата. Например, на вопрос друзей, у которых красивые и длинноногие подружки: «С ума сошел, зачем тебе такая страшная девушка?» – мужчина-истероид искренне отвечает: «Вы не представляете, как вкусно она готовит борщ!»

Кроме того, все позитивное истероид применяет к себе, а все негативное – к другому человеку: «Это не я ленивый, а начальник слишком требовательный», потому что истероид не может быть неправым. Именно поэтому такие люди редко испытывают чувство раскаяния или неловкости.

Психолингвистика

Истероида всегда можно «вычислить» по его речи. Он всегда и везде будет говорить о себе любимом, хвалить себя, рассказывать о своих достижения и заслугах. Одним словом, о чем угодно, лишь бы все поняли, какой он великий и красивый. В погоне за похвалой (ресурсом) он постоянно будет заниматься самопрезентацией («главное в жизни – это я»). В одном предложении у него может быть до четырех-пяти местоимений «я». Нередко его речь бывает обрывочной и неструктурированной, мысли наскакивают одна на другую.

Интересно

Посмотрите, как говорит Владимир Жириновский. Многие его фразы даже не связаны между собой словами-связками. Наш мозг сам достраивает смысл его спичей, сводя воедино все, что пытался сказать нам политик.

Мимика и пантомимика

Жесты: широкие, быстрые, резкие, активные, динамичные, похожи на прерывающиеся всплески. Как у мужчин, так и у женщин наблюдается большое количество женских сигналов тела: движение кистями, а также движения рук от бедра вверх (помним о бессознательном стремлении истероида к размножению).

Положение тела в пространстве: в целом вся жестикуляция, присущая состоянию радости, все движения тела словно направлены вверх, в будущее. А при состоянии эйфории даже создается ощущение, что человек отрывается от пола, появляются так называемые танцующие ноги.

Мимика: на лице почти всегда радость и удовольствие. У пожилых людей истероидного типа на лице отпечаталась именно эта эмоция, их легко узнать по характерным мимическим морщинам. Во время самопрезентации можно наблюдать вздернутый вверх нос, подбородок и эмоцию гордости и тщеславия на лице.

Походка: сексуальная, присуща кошачья грациозность.

Позы: как правило, статические и демонстративные («полюбуйтесь на меня»).

Внешний вид

В юности конституция истероида чаще всего грациальная (супермодель на подиуме) либо он имеет нормостеническое, гармоничное телосложение. С возрастом от постоянного переедания нередко появляется склонность к полноте, истероид может стать пикником. Истероида очень легко узнать по внешнему виду: в его одежде присутствует множество ярких, контрастных тонов. Он стремится следовать ультрамодным тенденциям. Говоря языком имиджа и стиля, истероид, как правило, использует так называемый драматический стиль. Или же противоположный ему романтический – большое количество белых и розовых тонов.

Важно

Возраст не изменяет характер истероидов, и даже будучи пожилыми, они по-прежнему остаются инфантильными и эгоцентричными. Мало того, полнота провоцирует еще одну черту – плохую переключаемость, инертность, застревание на каких-то своих максималистских целях и ценностях.

Люди этого типа используют огромное число аксессуаров в одежде, в которых зачастую нет надобности. Вспомним ярких истероидов шоу-бизнеса: Сергея Зверева, Николая Баскова. Впрочем, украшают они себя не только аксессуарами: именно истероиды – главная клиентура пластических хирургов. Особенно те «экземпляры», которые делают себе силиконовые губы, грудь пятого размера (которую потом обязательно выставляют на всеобщее обозрение) и огромное количество раз подтягивают и перетягивают свое бедное личико. Желание выделиться из толпы любой ценой! И в любом возрасте. С годами эта тенденция не проходит: молодящиеся бабушки с боевой раскраской в розовых или кричащих тонах и бантиках и дедушки а-ля рокеры – это про них.

Интересно

Именно такие личности любят делать необычные прически, украшать себя наколками, различного рода металлическими предметами, которые вживляют себе в нос, уши. И все это с одной-единственной целью – привлечь к себе внимание.

Общение и поведение

Истероид – натура артистическая. Пантомимика, движения, жестикуляция, другие невербальные формы поведения носят элементы обязательной театральности и зависят от той роли, которую в данный момент ему приходится играть. И именно навык играть разные роли во многом определяет успешность или неуспешность данного типа людей в жизни. Здесь в качестве примера истероида, добившегося известности и публичности, можно вспомнить украинского политика Юлию Тимошенко.

Деловые качества. Стремится к более статусному положению, более статусному уровню. Он старается быть в центре внимания компании, красноречив, эмоционален. Умеет увлечь людей своей идеей, может быть хорошим оратором. Имеет прекрасное, хорошо выраженное чувство интуиции и зачастую использует его для достижения своих результатов. Истероиду присущи такие качества, как тщеславие, честолюбие, эксгибиционизм, стремление нарушать преграды, поставленные моралью общества. В таких случаях, как последние, появляется беззастенчивая распущенность. Он склонен к соперничеству, настойчив в достижении цели.

Эмоциональная незрелость, дисгармоничный инфантилизм, завышенная самооценка, ограниченность интересов, ориентированность на внешнего наблюдателя, игнорирование критических замечаний со стороны окружающих, самолюбование, бесцеремонность поведения, стремление быть в центре внимания любой ценой – все это позволяет успешно играть непродолжительные и, в общем-то, одноактные роли.

Если истероид неуспешен в каком-то виде деятельности, то обычно свои неудачи он оправдывает декларативными заявлениями, отрицанием фактов, выгораживанием себя. Иногда в общении с коллегами истероид может проявлять такие качества, как самодовольство, чувство превосходства, несдержанность или вспыльчивость, а при неблагоприятных обстоятельствах даже дезорганизовать деятельность всего коллектива.

В то же время высокоразвитый истероид может обладать способностями лидера даже несмотря на то, что ему не хватает ресурсности: он сумеет распределить функциональные роли в руководимом им коллективе.

Дружба, межличностные отношения. Истероид склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Он очень быстро и легко приобретает друзей. Мнителен, самолюбив, хотя эти эмоции не всегда являются искренними. Как, впрочем, и его оптимизм нередко бывает наигран, как говорится, «хорошая мина при плохой игре». Особенность истероида заключается в том, что он очень хорошо и тонко чувствует эмоциональное состояние других людей. Любит комфорт и старается получать его в окружении других. Не склонен к терпению. Периодически нуждается в эмоциональной разрядке. И, конечно, помним, что истероид всегда заботится о своей привлекательности, о том, какое впечатление он производит на других, и плохо переносит невнимание окружающих.

Важно

При всех недостатках людей-истероидов окружающие тянутся к представителям данного типа, ведь это человек-праздник, он излучает эмоцию, которой так не хватает всем в жизни, – эмоцию счастья! И умеет вовлечь в нее всех остальных!

Любовь. Старается быть изобретательным в проявлении чувств. В завоевании интереса со стороны противоположного пола активен и энергичен, иногда, возможно, агрессивен, но не выходит за рамки, не совершает «революционных» поступков.

Любит, как правило, демонстративно, чтобы все видели. Проявления сердечности чаще всего имеют оттенок театральности. Обожает хвастаться отношениями, демонстрировать свою успешность. Если свадьба, то в виде большого шоу, с большим числом гостей, ведь ему очень важно показать, насколько он велик. Обычно это мероприятие проходит за счет какого-нибудь спонсора: у мужчины, возможно, благодаря состоятельности супруги, а девушка, например, примет помощь состоятельных родителей.

Зачастую он не удовлетворен своими отношениями в семейной жизни, поэтому может менять партнеров. Романтичен и требует к себе повышенного внимания. С одной стороны, такие люди стремятся к утверждению гармонии в сфере межличностных отношений и вполне могут приспосабливаться к обстоятельствам, с другой – могут быть весьма бестактными. Это связано с тем, что их сознание избирательно и не всегда контролируется ими.

Если истероида что-то не устраивает, он становится капризным и «скачет» из одной эмоции в другую до тех пор, пока не добьется своего. Постоянный же сильный стресс и неполучение желаемого в семейных отношениях будет проявляться уходом в болезнь, обилием телесных (соматических) симптомов. Истероид будет всячески подчеркивать свое болезненное состояние и всегда отрицать, что лично у него могут быть какие-либо трудности в коммуникации и социальной адаптации (помним: всегда виноваты окружающие, но не он). Впрочем, все вышесказанное справедливо не только для личных, но и для рабочих моментов.

Сексуальное поведение. Интимную близость он рассматривает как искусство. Его секс, как правило, театрализован. Интересной особенностью истероидов является склонность к бисексуальности. При этом необходимо отметить еще одну черту – демонстративные садомазохистские игры. Вопрос в том, что, скорее всего, истероид может даже не принимать участия в би-сессии, однако поговорить об этом очень важно для него, потому что это еще один способ привлечения к себе внимания. Как правило, люди этого типа, как мужчины, так и женщины, стремятся каким-то образом украсить сексуальные отношения. Это может быть большое число предметов сексуального характера, сексуальных аксессуаров или, например, зеркало на потолке в спальне.

Оформление пространства

Для истероидов очень важна визуальная (зрительная) модальность, поэтому они любят, чтобы все вокруг было с претензией: как можно больше ярких тонов. Истероид легко узнаваем: в его квартире, как правило, находится большое количество предметов и фото, связанных с ним самим. У несостоятельных истероидов, которые не могут себе позволить следовать своим желаниям, проявляется имитация среды, в которой им хотелось бы жить, – вспомним Людоедку Эллочку.

Профессиональная ориентация

Конечно же, это артистическая деятельность, модельный бизнес, мир дизайна, педагогика – те сферы деятельности, где можно себя продемонстрировать. Кадровая офицерская служба, где можно приказывать и иметь подчиненных. Политика, где можно популяризировать какую-то идею (безусловно, не все политики истероиды, а лишь те, кто легко меняет цель и тактику борьбы). Добиваются они успеха и в роли продавцов b2b, и в формате топ-менеджмента. При высоком уровне интеллекта и знаний этот психотип может достигать больших успехов в карьере и высокого положения. В любом случае всех этих людей объединяет девиз: «Не быть, а казаться», «Весь мир театр, а люди в нем актеры».

Типы истероидов

Манера поведения, индивидуальные особенности и уровень окружения истероидов могут быть различными. Это зависит от степени развития личности. Рассмотрим эту градацию (логический уровень) от низкого уровня к высокому.

• Инфантильные. Мы ежедневно видим их по телевизору в различных ток-шоу. Эти люди живут в постоянном конфликте: скромных возможностей и завышенных притязаний. Они реализуют их через гипервнимание к собственной персоне, суррогатное украшательство себя любимых и имитацию желаемой среды обитания. Самые яркие представители этого типа – персонажи Олеся Малибу и Карина Барби с их морем пластических операций и стремлением выглядеть, как куклы, Людоедка Эллочка из «Двенадцати стульев», известные экстрасенсы, обвешанные десятками амулетов.

• Деловые. Отличительные черты – эгоизм и желание получить выгоду. Они невероятно деятельны и упорны, поэтому их трудно «сбить с намеченного пути». Яркий пример – герой Андрея Миронова Гоша из фильма «Бриллиантовая рука».

• Интеллектуальные. Стараются развиваться, эрудированны, способны глубоко проникать в суть вещей. Демонстрируя себя, стараются всячески намекнуть, что они умнее других и лучше знают жизнь. Никита Джигурда – яркий представитель данного типа.

• Этические. Эстеты, уважают общечеловеческие и культурные ценности, проявляют заботу об окружающих. Иногда у них может присутствовать комплекс неполноценности, некоторая нерешительность, даже тревожность. Временами это может сочетаться с определенной половой распущенностью. Чаще всего реализуют себя в околокультурной сфере. Классические примеры – телеведущий Владимир Молчанов, историк моды Александр Васильев.

• Целеустремленные. Это личности, которые создали себя сами! Шоумены Андрей Малахов и Максим Галкин, а также звезды эстрады Филипп Киркоров и Алла Пугачева, чье стремление быть «самыми-самыми», яркими, неповторимыми и своеобразными с возрастом не иссякает.

• Лидирующие. Этот тип имеет паранойяльную манию в стремлении развивать себя. Такой лидер одиозен и точно знает, как себя вести, потому что обладает сильной интуицией. Пример – Владимир Вольфович Жириновский, который создал ЛДПР, первую после КПСС партию, и который вот уже порядка 27 лет по-прежнему входит в политическую элиту страны и всегда очень четко лавирует между различными политическими партиями и форматами власти.

Подстройка и ведение

Напомню, подстройка – налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека.

Расположить такого человека достаточно просто: лесть и комплименты по поводу и без. Естественно, важен разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет. Все остальное этот тип людей практически не слышит (из-за механизма отрицания). Еще они очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером начинать лучше всего с небольшого презента.

Интересно

Кстати, однажды, исследуя психотипы, я пошел на уникальный эксперимент и подарил истероидной девушке обертку от конфеты, свернутую в виде сердечка, со словами, что это суперфантик. Моя собеседница на протяжении нескольких минут искренне восхищалась им: она мгновенно восприняла обычную бумажку как внимание, милый подарок!

Дезадаптация

Напомню, что дезадаптация – это искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски» и он не сможет контролировать себя и вести диалог в задуманном им русле, будет непроизвольно чувствовать себя не в своей тарелке. Что же может вызвать состояние стресса у такого типа личности? Какие «крючки» при необходимости может использовать верификатор, если ему нужно «выбить из колеи» истероида?

• Главная ахиллесова пята истероида – отсутствие признания и невозможность общения. В таких случаях он очень быстро выгорает, не может взаимодействовать.

• Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия, и он старается переключиться на какое-то другое дело.

• Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов, ведь истероиду с большим трудом даются все виды деятельности, которые требуют планомерной, длительной работы.

• Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих вызывают у него отвращение, и вместе с тем внутри себя он испытывает превосходство и самодовольство.

Интересно

Помню, однажды, сразу после возвращения из командировки, где были проблемные бытовые условия, я встречался с ярким представителем истероидного типа. Как говорится, «с корабля на бал». Заметив мою грязную, разбитую обувь, бедная девушка, при всей своей тактичности, не смогла скрыть эмоцию отвращения на лице. Впрочем, на следующее утро я был прощен: темно-синий классический костюм, английские «оксфорды» и дорогие аксессуары, соответствующие всем требованиям деловой бизнес-коммуникации, спасли ситуацию.

Криминальный профиль

Как правило, истероиды – любители простых мошеннических схем, не требующих сложного изобретательства. Они совершают мелкие кражи, кредитные махинации, когда есть доступ к легким деньгам, и с большим трудом идут на преступление, для совершения которого нужно пройти сквозь несколько рубежей защиты, поскольку у них все-таки слабая нервная система плюс им свойственна эмоция страха, с которой сложно совладать. Криминальные модели истероида – это карточные или телефонные шулеры, лже-экстрасенсы, аферисты в сфере недвижимости, одиозные лидеры различных сект (нам приходилось разоблачать организаторов сектантских объединений «Церковь объединения» и «Новое поколение»). А вот на тяжкие преступления они могут пойти только во имя каких-то серьезных эгоцентричных целей, но и то чаще всего выступают подстрекателями эпилептоидов. В большинстве случаев только при наличии какой-либо психопатологии истероид сам может пойти на убийство.

Важно

Говоря о детекции лжи, следует отметить, что истероид верит в то, что он говорит. И если во время беседы с ним верификатор не зафиксировал факт преступления, то через некоторое время память, сознание и бессознательное истероида начнут отрицать информацию об этом событии, о том, что он совершал/не совершал. И тогда для того, чтобы понять, что на самом деле произошло, понадобятся серьезные усилия, чтобы добраться до нейрологической структуры памяти этого человека.

Как они лгут

Как же будет вести себя истероид, если он причастен (виновен)? Поскольку основным механизмом психологической защиты у истероидов является отрицание, которое может постепенно перейти в истерию, то сценарий поведения в момент проведения беседы с целью получения какой-либо доказательной базы будет приблизительно таким.

1. Сначала он может начать имитировать болезнь, заявлять, что ему очень плохо, что он нехорошо себя чувствует и не может продолжать эту беседу.

2. Затем попытается перенести разговор в другой контекст, на другое время, будет ссылаться на то, что он сейчас не готов каким-то образом вести коммуникацию.

3. Если это не удастся, то он «включит» модель забалтывания и будет пытаться поговорить о чем угодно: о погоде, природе, полиграфии, других инструментах детекции лжи, рассказывать какую-то жизненную ситуацию с целью вызвать жалость верификатора.

4. Если и это не помогает, то может перейти к истерике, и дело дойдет до слез, причем как у мужчин, так и у женщин. Все это делается для того, чтобы верификатор так или иначе принял его точку зрения и не нанес ему вреда.

Важно

Верификатор должен помнить, что такое поведение связано с инфантилизмом и детскими стратегиями, так срабатывает механизм отрицания и что не нужно поддаваться на такие наигранные уловки.

Глава 5. Эпилептоид: упорядоченный психотип

Стратегия – планирование.

Для начала совершим экскурс в психофизиологию. В основе эпилептоидности лежит вязкая, возбудимая, энергетически слабая нервная система. Кору головного мозга образуют от 9 до 14 миллиардов нейронов, и если она повреждена (например, при прохождении ребенком родовых путей), то недоразвитые нейроны начинают работать значительно медленнее, чем их здоровые собратья. Снижается не только их быстродействие, но и объемы памяти.

В измененных участках коры головного мозга такого человека накапливается и застаивается возбуждение, происходящее из-за большого потока информации, которую мозг не в силах обработать, и образуются так называемые пробки. Растет возбуждение, которое начинает захватывать и соседние участки мозга. И если оно не находит адекватного выхода в виде разрядки, серьезного мозгового штурма (или другой разрядки посредством мышечного или интеллектуального действия), то перерастает в раздражение. В свою очередь, когда раздражение достигает своего пика, оно прорывает заслон самоконтроля и резко вырывается наружу вспышкой агрессии. Вспышка агрессии может быть словесной или физической.

Эта структура (возбуждение – появление раздражения – накопление этого раздражения, а в дальнейшем проявление агрессии) не зависит от человека, он не властен над своими немотивированными вспышками агрессии, они напоминают немотивированные приступы мышечных судорог у больных эпилепсией. Отсюда и сходство названий. В основе эпилептоидного психотипа лежит тенденция, которая называется «разрушение» — поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важных для него потребностей.

Базовая эмоция – гнев, базовое поведение – нападение. Нужно понимать, что перед эпилептоидом, который плохо справляется с входящими информационными потоками, стоит одна задача – выжить! Поэтому он бьет первым всегда, когда чувствует гипотетическую опасность. На бессознательном уровне основой эпилептоидного характера является тревога, постоянные переживания о надвигающейся опасности, и таким поведением он скрывает свою неспособность соответствовать требованиям окружающего мира. Его девиз: «Напади на это, чтобы это не напало на тебя». Помним, что он не может быстро мыслить, обрабатывать информацию, поэтому ему проще напасть на все то, что либо непонятно, либо может быть слабым. После вспышки гнева эпилептоид погружается в полную апатию и безразличие и практически ни на что не реагирует.

Внутренние условия:

• нервная система: слабая, вязкая, возбудимая;

• поведенческий стереотип: поток информации – застой возбуждения – раздражение – агрессия;

• базовая эмоция: гнев;

• базовое поведение: нападение.

Психолог Роберт Плутчик и нейрофизиолог Як Панксепп называют базовую эмоцию эпилептоида не «гнев», а «раж» – возбуждение с негативным оттенком. По их мнению, эта глубинная эмоция возникает, когда перед таким человеком возникает препятствие. Именно это общее негативное возбуждение организма и готовность его к борьбе помогают человеку преодолеть любые препятствия, выжить в социуме.

Хотите почувствовать себя «в шкуре» эпилептоида? Представьте, что вас связали, вы лежите неподвижно на полу. Через какое-то время у вас обязательно наступит психологический дискомфорт, вы начнете совершать хаотичные попытки избавиться от пут, вас наполнит ярость, которая придаст силы, и желание напасть на «все и вся», что сдерживает ваше тело. У вас будет только одна мысль: вырваться из данного положения. Рассмотрим, как эта эмоция будет проявляться в различных ситуациях.