Стопроцентный взрывной пиар

Предисловие

Если эта книга попала к вам в руки, значит, хотя бы капелька здорового авантюризма и склонность рисковать у вас есть. Ведь риск – не только благородное, но и прибыльное дело.

Один наш клиент, впервые попробовавший взрывной пиар, получил следующие результаты (цитирую из его рекомендательного письма): «Показ ролика по телеканалам: Москва-24, Вести-Москва, LiveNews, НТВ, Рен-ТВ, канал Ю… Каналы BBC, ТВ-Центр и Первый просили встречу, но по времени мы их не успели принять…»

То есть вы понимаете, да? Отказать «первой кнопке» – это дорогого стоит.

Но это еще не все. Клиент продолжает:

«Статьи были опубликованы в газетах «Метро», «АиФ», «Комсомольская правда» (3 шт.). «Ретвит» новости сделала Тина Канделаки, а также более 50 других блогеров. Всего в интернете более 150 источников разместили у себя информацию об акции. В течение трех дней посещаемость сайта выросла примерно в 12 раз – с 3 тыс. до 40 тыс. в сутки. База подписчиков увеличилась на 4000 человек».

О какой акции идет речь, мы не скрываем. Вы можете приехать в наш офис на консультацию или записаться на мой мастер-класс – сами обо всем узнаете из первых уст.

Для кого же написана данная книга? Кому она будет нужна, как глоток свежего воздуха в прокуренных и скучных маркетинговых машинах, мчащихся по московским будням?

– Директорам по маркетингу и рекламе российских фирм, активным и креативным, живым «ламповым» людям, любящим эксперименты.

– Предпринимателям, которые в короткие сроки ставят задачу: максимальный охват за относительно небольшие деньги (от 300 тыс. до 1 млн руб. за московский и федеральный охват с прицелом на международную известность соответственно). С гарантией.

– Пиарщикам, которые хотят «делать реальный пиар», а не скучать в ожидании очередного запроса от «Коммерсанта», «Ведомостей» и «Форбса».

Книга также адресована тем, кто одновременно запускает по разным направлениям множество брендов, продуктов, проектов, а также имеет небанальные бюджеты и простор для маневров.

Если вы планируете сделать нестандартный проект и хотите мощный резонанс, взрывной пиар – это намек на то, что стоит использовать кроме стандартных приемов раскрутки. А тренды в индустрии и «товарные категории» вообще ничем иным, кроме взрывного пиара, не создаются.

В общем, если вы хотите постоянно развиваться, искать новые пути продвижения товаров и услуг для своих клиентов, то есть у вас полная вовлеченность – это ваша книга.

«Удовольствия – море», – так завершается тот самый отзыв клиента. Уверен, вы также найдете море удовольствия, когда сделаете ваш взрывной пиар. И, думаю, что не один.

Конечно, в одной книжке, в которой будь хоть 1000000000001 совет, мы обо всем не расскажем. Но кое-что вас обязательно наведет на мысли.

P.S. Эту книгу хорошо дополняет «PR без трусов^[1]» и ежемесячная рассылка «ТОП-5 взрывных новостей», подписаться на которую можно здесь: www.piarium.com/…

P.S.P.S. Важное замечание: не каждый взрывной пиар – скандальный. И не каждый скандальный пиар – взрывной.

С уважением, Роман Масленников

директор PR-агентства «ПРОСТОР: Пиар и Консалтинг», www.msk-pr.ru

управляющий партнер агентства информационных взрывов «ПРОСТОР-VIP», www.prostor-vip.ru

10 советов по воспитанию восприимчивости к критике

1. Критика – ключевой показатель жизнеспособности идеи. Если даже вы в своем кругу на мозговом штурме сильно «зарубились» на одной идее, значит, это Та Самая Взрывная Идея.

2. Критики не избежать, если вы делаете что-то скандальное. К ней нужно быть готовым априори и относиться играючи.

3. Чтобы потренировать свою восприимчивость к критике, забросьте самую банальную тему на один из живых форумов или сообществ в ЖЖ («девушки-диджеи топлесс» на диджейские сайты или «когда менять резину» на автомобильные сайты) и… кушайте попкорн, кормите «троллей» и прокачивайтесь.

4. Ничего из сказанного в ваш адрес не относите на личный счет, это не более чем игра. Игра в жизнь.

5. Потренируйтесь обвинить себя в чем-нибудь эдаком и скабрезном (это заход в крутое пике), а потом доведите обвинения до абсурда (это выход из пике).

6. Посмотрите фильмы, где идут жесткие «медиатренинги» («Исчезнувшая», «Хорошая жена» (5 сезон, 5 серия)). Сами пройдите медиатренинг, попросив оппонента выступить в ролях доброго и злого полицейского.

7. Не бойтесь побыть на время клоуном. Это роль, в которой во время взрывного пиара вас увидят окружающие. Но бешеного роста ваших бизнес-показателей им знать при этом не обязательно.

8. Почитайте литературу на тему расширения границ внутренней свободы, выхода из зоны комфорта и раскрепощения. Это как минимум поможет воспринимать критику адекватно, а максимум – вам на нее будет наплевать.

9. Критику менее успешных и более закомплексованных людей воспринимайте сквозь призму деления его высказываний на усредненную степень отставания от вас. (Если человек зарабатывает ноль или представляет из себя ничто, значит, на это его слова и делятся.) А критику от незнакомых людей вообще игнорируйте.

10. Записывайте то, что все-таки заставило вас среагировать эмоционально. В следующий раз проработайте эти возражения заранее. Конструктивной критики вообще не ждите – никто до конца не поймет, что вы только что сделали. Даже если вы расскажете, что все это было спланировано. Проверено.

10 советов, кому НЕ показан формат скандального пиара

1. У вас не отстроены маркетинговые процессы и отдел продаж.

2. У вас нет сайта или ваш сайт не готов к серверным перегрузкам («хабраэффекту»).

3. У вас очень маленький бизнес (магазин, салон свадебных платьев, парикмахерская, кафе). И вы крайне осторожны в инвестициях, которые вы называете тратами. Возможно, если вы очень хотите устроить информационный взрыв, будет оптимальнее сделать его самостоятельно по нашим учебным материалам.

4. Вам не нужен пиар как таковой и его результаты (повышение уровня цитируемости, известности, органический трафик из поисковых систем и так далее). Вам нужны «тупо продажи». В этом случае скандальный пиар не для вас.

5. Скандал для вас – последний шанс, последняя соломинка. Устраивать скандал на последние деньги можно, когда вы на 99 % уверены в результате и вам помогают профи, у которых есть время, а не новички и дилетанты.

6. Во взрывном пиаре больше минусов, чем плюсов. Но это только на первый взгляд. Все дело в управляемости скандалом. Рулите вы или рулят вами?

7. Вы до сих пор сомневаетесь, что скандальный пиар – это не то, что нужно вашему бизнесу.

8. Когда в Сети или в СМИ появляется что-то «плохое», то, что вас порочит, ваша первая реакция – все побыстрее удалить. Помните про эффект Стрейзанд.

9. Первое, что хочется сказать тому, кто вас в чем-то обвинил, это «сам дурак». Знайте, лучшие эффективные контрдействия – это ассиметричные ответы.

10. Популярные звезды и бренды вызывают у вас чувство отвращения (хотя на самом деле вы просто комплексуете и завидуете).

10 советов, кому и когда показан скандальный взрывной пиар

1. В очень короткие сроки (1–3 дня) вам необходимо стать очень известным брендом или персоной.

2. Художники, представители шоу-бизнеса, актеры, писатели, политики – вам просто необходимо задуматься о скандальном пиаре. Это ваши методы.

3. Вы – амбициозный человек, склонный к риску.

4. Ваша сфера бизнеса чрезвычайно конкурентна, а рынок близок к тому, чтобы начать падать.

5. Вы в вашей раскрутке уже «попробовали все»: классический пиар, рекламу, маркетинг, интернет, соцсети, видеоконтент – и чувствуете, что данных инструментов уже недостаточно.

6. Вы молоды душой, открыты всему новому и готовы экспериментировать.

7. Вы готовы заполнить бриф на взрывной пиар, где более 10 ответов на ключевые вопросы окажутся утвердительными. Бриф можно запросить по электронной почте VIP@msk-pr.ru

8. При реализации сценария взрывного пиара вы готовы мириться как с большими плюсами, так и с мелкими и не очень «дорожными» неприятностями (придут полицейские, приедут гаишники, выпишут штрафы, будут докапываться до истины).

9. Вы хотите похудеть на 3 кг за одни выходные (на нервной, но позитивной почве).

10. Вы хотите испытать самые сильные эмоции за все время, пока вы в бизнесе.

10 людей-скандалов – примеров для подражания

1. Виталий Здоровецкий;

2. Адриано Челентано;

3. Пабло Пикассо;

4. Виталий Милонов;

5. Сергей Доренко;

6. Вадим Демчог;

7. Алекс Лесли;

8. Владимир Жириновский;

9. Тимати;

10. Сальвадор Дали.

10 книг о скандальном пиаре

1. Николай Носов, «Незнайка на Луне».

2. Антон Вуйма, «Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений».

3. Антон Вуйма, «Защита и нападение в бизнесе и не только».

4. Олег Матвейчев, «Предвыборная кампания: практика против теории. Рисковые стратегии. Ответ на кризис в пиар-сообществе».

5. Кристофер Бакли, «Зеленые человечки».

6. Олег Матвейчев, Дмитрий Гусев, Сергей Чернаков, Ринат Хазеев, «Уши машут ослом».

7. Ларри Бейнхарт, «Американский герой».

8. Библия кремлевских политтехнологов.

9. Олег Назаров, «Как "раскрутить" ресторан 2. Мастер-класс эффективного продвижения».

10. Екатерина Егорова-Гантман, «В тумане войны. Наступательные военные коммуникативные технологии».

10 фильмов о взрывном и скандальном пиаре

1. «Здесь курят», 2005, реж. Дж. Райтман.

2. Сериал «Босс».

3. Сериал «Карточный домик».

4. Сериал «Борджиа» (Франция, Германия, Чехия).

5. Сериал «Абсолютная власть».

6. «Афера», 1973, реж. Джордж Рой Хилл.

7. «Блеф» – итальянская криминальная комедия 1976 года с Адриано Челентано в главной роли.

8. «Вся президентская рать» (All the President’s Men) – фильм 1976 года с Дастином Хоффманом и Робертом Рэдфордом.

9. «День выборов» и «День радио» с участием «Квартета И».

10. «Хвост виляет собакой» (Wag The Dog), 1997, реж. Б. Левинсон.

10 готовых сценариев для взрывного пиара и вирусности, крутым историям

1. Скрытая камера.

2. Двухходовость.

3. Секс.

4. Котята, щенки и прочее «ми-ми-ми».

5. Экзотические животные.

6. Дети.

7. «Троллинг» рекламной кампании, своей собственной или конкурентов.

8. ТРИЗ – все, что сможете скреативить по этой методике.

9. Всегда примешивайте личный аспект, добавляйте чистой искренности и Голливуда, можно плакать и смеяться в камеру. Ваша задача – сильно «зажечься» самому в ходе акции. Это не хорошая наследственность, а тренировки.

10. «Дурацкий закон», идущий вразрез со здравым смыслом в краткосрочной перспективе и, в общем-то, логичный (или кажущийся таковым) – в долгосрочной. Например, вживить всем чип в голову.

10 убойных инфоповодов на все времена

1. ДТП.

2. «Стало плохо».

3. Покушение и/или ограбление (инсценировка).

4. Похищение (инсценировка).

5. «Заказ» какой-нибудь террористической группировкой.

6. Громкое назначение или кадровая перестановка, поданная как «фейк».

7. Публичная драка.

8. «Отшлепать» (полить грязью) известного человека: «Моська лает на слона».

9. Умереть (якобы), сославшись на взломанный «Твиттер» или происки конкурентов.

10. Love story – любая история, завязанная на чувствах, отношениях.

10 советов по механике создания скандалов

1. Устроить мозговой штурм с привлечением специалистов из разных областей гуманитарных технологий и не только: политических консультантов, советников, пиарщиков, журналистов, редакторов, социологов. Обязательно проведите юридическую экспертизу вашего сценария взрывного пиара, чтобы обошлось без нарушений ГК и УК РФ.

2. «Серфите» на информационных поводах, которые уже сработали на отлично. Например, после случая с Паркменом в Москве были сделаны «Инструкции по борьбе с Паркменами», которые раздавались эвакуаторщикам. Или история федеральная: по случаю присоединения Крыма к России пиццерия выпустила два вида продукции – пицца «Украинская» (без одного кусочка) и пицца «Российская» (с дополнительным кусочком).

3. По возможности уведомите чиновников о проведении акции, если она массовая. Например, флешмоб на центральной улице вашего города или просто в людном месте вроде ТЦ или выставки.

4. Выбрать наиболее подходящий инфоповод, соответствующий формуле ППЦ (Парадокс – Повестка дня – Ценность, подробнее в книгах «Манифест Пиара: принципы концепции коммуникационного лидерства» и «Анатомия «ВзрывПакета». Секреты информационного взрыва»). Примеры парадоксов: продажа индульгенций по купонам – акция действует до конца света (повестка дня), продажи купонов на жизнь с миллионером, продажа по купонам мест на кладбище, взятие отпечатков пальцев для профориентации… обезьяны. И так далее в таком же духе.

5. Выбрать для «посева» информации топовые СМИ и/или блогеров, сверившись с рейтингами популярности оных на «Медиалогии», «Лайвинтернете» и в «Живом Журнале».

6. Предусмотреть вариант вброса в стиле «Ты – очевидец». Заснять все на мобильный телефон и предложить редакции выкупить «сенсацию» за вознаграждение.

7. Ютьюб-обращение.

8. Выложить все на «Ютьюб» и засветить массово через всевозможные СМИ, через которые только сможете дотянуться до общественности.

9. Предусмотрительно нанять комментаторов на форумах и в блогах, которые помогут направить дискуссию в нужное русло.

10. Будьте готовы раскрыться и сделать пост-пиар в случае, если «что-то пошло не так». Правду озвучьте также через журналистов, которые уже заинтересовались проблемой.

10 разных советов

1. Скандал не заменит вам отдел продаж и систему маркетинга, в том числе и интернет-маркетинга.

2. Скандальный пиар – это и есть реальный пиар, каким он и должен быть. Это суть пиара. Продажи (любые) должны быть жесткими, реклама (любая хорошая реклама) должна быть вирусной, а пиар – скандальным.

3. Пиар в современном мире должен быть не только позитивным, а точнее, любой пиар не должен быть позитивным. Но скандальный – особенно. Хороший скандальный пиар маскируется под новости в стиле «медиатреш».

4. Классический пиар не продает и не должен этого делать. Скандальный пиар тоже не должен, но он почему-то продает, а для сайтов вызывает «хабраэффект» (когда сайт «падает» из-за наплыва посетителей).

5. Хороший пиар не распознается как пиар. Скандальный пиар запутывает вас в реальности (и нереальности) происходящего окончательно и бесповоротно.

6. Лучшими учебными пособиями по скандальному пиару могут быть новости. Читайте новости и обращайте внимание на те, которые идут по радиоканалам первыми и последними в теленовостях, что называется, на десерт. С вероятностью 90 % там окажутся наработки пиарщиков.

7. Скандальный пиар, которым руководствуемся мы, абсолютно безопасен. Все опасное называется по-разному: от военных и спецопераций разведки до корыстных провокаций.

8. Советуем в реализации вашего скандального сценария взрывного пиара не выходить за рамки патриотического настроя.

9. Руководствуйтесь неофициальным кодексом хорошего пиарщика, изложенным в серии видео «PR-менеджер и Жизнь» (доступен на «Ютьюбе»).

10. Интересуйтесь опытом политических консультантов, политтехнологией, лоббированием и GR’ом, изучайте китайские стратагемы – это существенно расширит ваши рамки PR-специалиста по взрывному пиару и скандальным пиар-акциям.

Об авторе

Масленников

Роман Михайлович

– кандидат философских наук;

– генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг»;

– Председатель Подкомитета по проблемам качества и развития услуг в сфере связей с общественностью Московской Торгово-Промышленной Палаты (МТПП) в 2014 г.;

– член Российской Ассоциации по Связям с общественностью (РАСО), участник экспертного сообщества PR-портала Sovetnik.ru, исследователь российского PR-рынка;

– лауреат российских PR-премий и соучредитель новой PR-премии «PROЗРЕНИЯ» и «PROЗРЕНИЯ XPRS»;

– создатель первой бесплатной онлайн-PR-школы и PR-клуба «Пиариум»;

– Президент Российской Ассоциации дневного сна и отдыха трудящихся (РАДОСТ);

– инициатор создания Союза юридических лиц России (за страхование вкладов юридических лиц);

– гуру по раскрутке DJs и электронных музыкантов (авторская методика, видеокурс и две книги по теме);

– блогер, писатель, автор книг: «101 совет по PR» («Альпина Паблишер»), «СуперФирма: краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина. 49 простых рецептов» («Эксмо»), «Ты – суперличность. Остальных – к черту!» («АСТ»), «СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга» и многих других.

– PR-волонтер Зимних Олимпийских игр Сочи 2014, функция «пресс-служба» ледового дворца «Большой»; личная благодарность от Дмитрия Чернышенко.

PR-агентство «ПРОСТОР: PR & Консалтинг» входит в ТОП-50 лучших PR-агентств России по версии РИА-Рейтинг. За время работы c 2006 года PR-агентством подготовлено более 400 PR-проектов для коммерческих компаний и более 70 для частных лиц.

Среди клиентов PR-агентства «ПРОСТОР PR & Консалтинг»: «Мобильные ТелеСистемы» (МТС), Y&R (Young & Rubicam), BBDO Group, РАНГХиС, Роспечать, Росообразование, МЧС России, финансовая группа «Лайф», «Пробизнесбанк», «Норд Капитал», «Молтен», «Что делать Консалт», «Российская ассоциация кредитных союзов» (РАКС), Pioneer Corporation, Kirby, Instream, «Олевинский, Буюкян и партнеры», «Российское общество пластических, реконструктивных и эстетических хирургов» (РОПРЭРХ), Beni, Delaval, Vimar и мн. др.

В 2013 году в результате информационного сопровождения PR-агентством «ПРОСТОР PR & Консалтинг» рекламной кампании «Точка G» фирма Y&R (Young & Rubicam) выиграла гран-при «Каннских Львов».

В 2014 году – плюс один «Оскар» рекламного мира: «серебро» за проект «Измени одну жизнь», информационное сопровождение которого делалось нашим PR-агентством.

Среди клиентов по услугам личного PR – писателей, ученых, бизнесменов, чиновников, политиков, пластических хирургов, телеведущих и киноактеров – присутствуют представители Госдумы, Правительства Москвы, Администрации Президента, селебрити Первого канала и звезды Голливуда.

Мастер-классы Романа Масленникова состоялись для компаний и организаций: «ТрансНефть», «РусГидро», «Уралсвязьинформ», «Нексия Пачоли», СРО «АПР» и «Содружество», АКАР, РАМУ, РАСО, IABC/Russia, «Международный пресс-клуб. Чумиков ПР и консалтинг» – а также студентов вузов Москвы (МГУ им. Ломоносова, МГИМО, Институт искусств и информационных технологий (ИИиИТ)), Новосибирска, Владимира, Твери.

Ключевые компетенции:

– один из ведущих московских экспертов по информационным взрывам и «crazy PR»;

– эксперт по персональному PR для владельцев бизнесов, первых лиц компаний и топ-менеджеров;

– эксперт-практик в вопросах противодействия черному PR в интернете;

– а также: разоблачения, «подноготная» реальных событий, информационные войны.

Биография «100 слов»

(например, для анонсирования мастер-классов в пресс-релизах, на сайтах, в рассылках и так далее):

Роман Масленников – генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг». Кандидат философских наук. Основатель московского PR-клуба “Пиариум” и первой бесплатной PR-школы и для обучения профессии PR-менеджера онлайн. Автор книг по PR и раскрутке фирм и персон: “Ты – СуперЛичность! Остальных к черту”, “СуперФирма. 49 простых советов по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина”, “101 совет по PR” и многих других. Работал PR-волонтером на Олимпиаде в Сочи 2014.

Некоторые факты: 2+ принятых закона в результате PR-акций; 5+ книг по теме PR, которые вышли в деловых издательствах «Альпина», «Эксмо», «АСТ»; 12+ лет в профессии; 50+ написанных книг по PR, рекламе и маркетингу; 100+ опубликованных статей на профессиональную тематику; 200+ реализованных проектов; 5 000+ публикаций и ТВ-эфиров по итогам проведенных PR-акций.

Организатор таких PR-акций, как: «ДТП из лимузинов», «Вараны в офисе», «Дерево Любви на Универсиаде», «Продажа индульгенций по купонам под Конец Света» и ряда др. Одним пресс-релизом починил 10 км дорог в родном городе.

Биография «50 слов»

(например, для представления со сцены):

Директор PR-агентства ПРОСТОР Пиар и Консалтинг, кандидат философских наук, основатель онлайн-PR-школы Пиариум. Организатор таких PR-акций, как: «ДТП из лимузинов», «Вараны в офисе», «Дерево Любви на Универсиаде», «Продажа индульгенций по купонам под Конец Света» и ряда др. Одним пресс-релизом починил 10 км дорог в родном городе.

_________________________________________________________________________

ВАЖНО!

Если Вы используете информацию в Интернете, то там, где Вы пишите «PR-агентство "ПРОСТОР: PR & Консалтинг"», ставьте, пожалуйста, обязательно одну ссылку в слове «PR» на эту страничку – http://www.msk-pr.ru/company/

Фото-архив в качестве (на выбор) http://yadi.sk/d/9bbAckut3IZnk

Если очень интересно знать все-все-все обо мне:

Полная неофициальная биография – http://yadi.sk/d/XT16m0Wz3IZTA

Научные факты об имени, фамилии, дате рождения и все такое: http://yadi.sk/d/h6QpfUu932arc

Контакты, аккаунты в социальных сетях:

скайп: prmaslennikov

мобильный телефон: 89037236855

блог в ЖЖ: www.roman -maslennikov.ru

http://www.facebook.com/roman.pr.maslennikov

http ://vk.com/pr _maslennikov

http ://promodj.com/roman -maslennikov/

Прочие соцсети: https://about.me/roman.pr.maslennikov