Клиентское SEO

Об авторе

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Давайте знакомиться: меня зовут Андрей Дыкан, и я – эксперт по SEO продвижению и интернет-маркетингу. Генеральный директор Impulsweb.ru – портала, посвященного оптимизации сайтов.

Интернет-бизнесом и, в частности, интернет-рекламой я занимаюсь с 2006 года. Мой путь становления, как специалиста в сфере SEO, был полон интереснейших открытий. Да и сегодня каждый сайт, над продвижением которого доводится работать, я использую, как шанс узнать что-то новое. В своих проектах стараюсь внедрять самые эффективные навыки, которыми владею. Накопленным опытом, познаниями и секретами я и решил поделиться в этой книге.

За время своей профессиональной деятельности я успешно продвинул, в общей сложности, более ста сайтов – и с каждым новым проектом уровень моей компетентности возрастал. Когда-то я даже вел интернет-курсы и вебинары по оптимизации сайтов – но думаю, что обыкновенная книга в ее привычном «бумажном» формате будет вам более понятна и близка, мои читатели.

Эта книга предназначена, в первую очередь, для владельцев бизнеса. Почему я взял на себя ответственность написать такую книгу? Да потому, что и сам на протяжении многих лет был владельцем магазина, и… как говорится «знаю всю кухню изнутри». Я прекрасно осведомлен о том, чего хотят мои потенциальные клиенты от оптимизации. Я знаю, каким в идеале они видят свой сайт, что им хотелось бы изменить и каких высот достичь.

Я приглашаю вас в путешествие по SEO галактике… и надеюсь, что путешествие будет не только информативным, но и увлекательным!

С уважением, ваш автор:

интернет-предприниматель и SEO эксперт А. Дыкан

Вступление

Для кого написана эта книга:

Книга предназначается, в первую очередь, бизнесменам и предпринимателям, маркетологам и руководителям IT-компаний, а также всем, кто интересуется SEO-рекламой и продвижением сайтов.

Эта, написанная максимально простым и понятным языком, книга нужна вам, если:

? Вы – предприниматель. У вашего бизнеса есть или будет сайт. Вы хотите выяснить, как оптимизируется и раскручивается сайт

? Вы – владелец бизнеса. Вы хотите выйти на новый уровень продаж, затмив конкурентов

? У вас есть свой сайт, и вы желаете узнать, как можно повысить его позиции в выдаче

? Вы хотите привлечь как можно больше посетителей на свой сайт

? Вы не сомневаетесь в том, что интернет-реклама на сегодняшний день является весьма эффективным способом развития бизнеса

? Вы – маркетолог, оптимизатор, руководитель IT-компаний, желающий расширить свой профессиональный кругозор и подчерпнуть нечто новое и интересное

? Вы – человек, который интересуется SEO или просто хочет узнать, что же это такое

Главная задача, которая стояла передо мной, как перед автором:

Я не ставил перед собой задачу научить своих читателей продвигать сайты самостоятельно. Для этого цели вы можете взять с полки книжного магазина другую книгу. Основная задача этой – помочь вам разобраться с тем, что же такое SEO, по каким факторам поисковая система оценивает сайт и определяет его место в иерархии выдачи, что именно должен делать SEO оптимизатор, дабы вывести ваш ресурс в ТОП и так далее.

Прочитав данную книгу, вы узнаете и о том, как выбрать оптимизатора, как отличить профессионала от человека, мало смыслящего в продвижении, из чего складывается цена за оптимизации, каких результатов стоит ждать от SEO.

Вы сможете контролировать работу специалиста по SEO-оптимизации, контролировать свой бюджет и экономить деньги. Ведь тот, кто обладает знаниями и ориентируется в том, за что платит, уже не будет тратить лишние средства. Вы будете более грамотно и рационально подходить к продвижению своего сайта.

Основные достоинства данной книги:

? Книга написана настолько простым и понятным языком, что ее материалы сможет без труда освоить даже абсолютный «чайник». Эта книга не для профессионалов, знакомых с узко специфичными терминами, а для тех, кто только желает познакомиться с миром SEO – поэтому я не стал «перегружать» ее вещами, которые трудны для восприятия.

? Книга написана с юмором – для того, чтобы во время чтения вы не заскучали, и провели время не только с пользой, но и с удовольствием.

? В книге есть «Истории успеха». Это реальные примеры, позволяющие наглядно демонстрировать те или иные утверждения, правила, законы и нормы SEO. То есть я расскажу вам о том, как это самое SEO действует в жизни,… а не только на бумаге.

? В книге есть раздел ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ. За время своей профессиональной деятельности мне пришлось отвечать клиентам на множество вопросов – и самые популярные я собрал в этой книге. Ответы даны ясные и конкретные – прочитайте, вам будет интересно.

? Эта книга поможет вам избавиться от некоторых стереотипных и ошибочных убеждений относительно продвижения сайтов. Разбив в своем сознании SEO-мифы, вы будете более «подкованы» в вопросе оптимизации и сможете по-настоящему «рулить» своим бизнесом не только в реальной жизни, но и в интернет-пространстве.

Приятного чтения!

Про поисковую систему

Что такое поисковая система

Поисковая система – это веб-сайт (или, говоря научным, не интересным вам языком, программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом) который позволяет пользователю найти ответ на любой интересующий его вопрос.

Сегодня без поисковой системы человек может оказаться в конкретном информационном вакууме: он не сможет узнать, какая завтра будет погода, как сыграла его любимая футбольная команда, по какому номеру позвонить в поликлинику. Он не выяснит координаты службы доставки пиццы, не пополнит свой словарный запас новыми афоризмами и метафорами, не найдет поздравление для бабушки на юбилей и не поймет, как сделать своими руками ящерицу из ваты. Не приготовит чахохбили, не определится с театральной постановкой или киносеансом на грядущий уик-энд, не найдет хорошего сантехника, парикмахера, шамана.… Кстати, услуги шамана или ведуньи без поисковой системы бедолаге точно понадобятся – ведь ему только и останется, что гадать обо всем вышеперечисленном на кофейной гуще.

Примеры современных поисковых систем: Google, Яндекс, Рамблер, Mail и так далее.

Примеры поисковых систем, которыми пользовались наши бабушки и дедушки: Большая Советская Энциклопедия, Телефонный справочник, Книга о вкусной и здоровой пище от «Пищепромиздат», выпущенная в 1939 году, и так далее.

Основная задача поисковой системы – предоставить пользователю ссылки на сайты, которые дадут наиболее полный, четкий и правильный ответ на заданный им вопрос (запрос).

Как работает поисковая система

Представьте себе паука – мохнатое насекомое с множеством лапок. А знаете ли вы, что в каждой поисковой системе «живет» свой паук?

При помощи паука поисковая система собирает информацию о каждом вновь появившемся, зарегистрировавшемся сайте. Только паук, «живущий» в поисковой системе, не имеет лапок и мохнатого брюшка.

Паук – это условное название поискового робота: программы, которая исследует сайты и интернет-страницы и заносит всю полученную информацию в базу данных поисковой системы. Процесс сбора информации называется Индексированием.

Паук очень умный – он анализирует содержимое страниц сайтов, сохраняя их в определенном виде на сервере своей поисковой машины. То есть, как бы отдает полученные данные той поисковой системе, которой он принадлежит.

Все эти данные хранятся в огромном справочнике информации, который называется поисковой базой. Те сайты и страницы, которые находятся в базе, считаются проиндексированными – теперь они находятся в индексе поисковой системы.

Но, добавив проиндексированные страницы в поисковую базу, Паук не забывает об их существовании. Он регулярно заходит на них для того, чтобы проверить доступность. Если владелец удалил страницу, то она также удаляется и из поисковой системы.

Пользователь вводит запрос в строку поиска и…

…и, словно по взмаху волшебной палочки, его взору открываются ссылки на самые актуальные страницы, которые могут дать исчерпывающий ответ на заданный вопрос.

Но это только так кажется, что все происходит быстро и просто. На самом деле, после ввода запроса, в поисковой системе начинает кипеть работа. Поисковая система ищет ответ по всем проиндексированным страницам. Понять, подходит страница под введенный запрос или нет – то есть стоит ее выдавать пользователю или нет – помогают специальные алгоритмы.

Алгоритмы – это критерии выделения заданной информации: то есть те условия, по которым система определяет, те ли это страницы, которые нужны пользователю.

Несмотря на то, что у каждой поисковой системы свои алгоритмы, все они, как правило, работают по неким общим принципам. Вот некоторые из них:

? Паук обладает возможностью анализировать содержимое сайта и определять, насколько уникальные тексты и изображения на нем представлены. Чем выше уникальность содержимого сайта, тем больше страница нравится Пауку и тем больше вероятность того, что именно эту страницу поисковая система выдаст пользователю в числе первых.

? Паук любит точные заголовки, названия. Он старается найти в заголовке необходимые ключевые слова, введенные пользователем в строку поиска. Так же Паук анализирует сам текст сайта на наличие в нем ключевых слов, фраз, словосочетаний.

Чем больше соответствий своим требованиям Паук найдет в тексте, тем больше вероятность того, что именно данный сайт он выдаст пользователю в числе первых.

SEO оптимизация – это комплекс мер, который помогает подстроить сайт под требования Паука. А SEO оптимизатор – это специалист, который дружит с Пауком.

Поэтому хороший SEO оптимизатор для владельца сайта на вес золота.

Хороший SEO оптимизатор с легкой руки «поднимает» сайт в ТОП, делая его владельца одним из счастливейших и богатейших людей на Земле.

Основные преимущества SEO оптимизации

? Повышение числа пользователей, просматривающих сайт;

? Повышение количества потенциальных и реальных клиентов;

? Повышение уровня продаж;

? Увеличение прибыли;

? Возможность обойти конкурентов и занять лидирующую позицию в своей нише или в своем сегменте;

? Возможность сделать свой сайт популярным и узнаваемым.

Это далеко не все прелести SEO. Существует масса других, экономически выгодных, важных и очевидных аспектов продвижения сайта. Поговорим о них подробнее.

SEO оптимизация – это охват нужной целевой аудитории

Это означает, что: после SEO-прокрутки сайт начинают просматривать те пользователи, которые являются целевой аудиторией – то есть потенциальные клиенты, которые могут совершить покупку.

Изначально специалист проводит анализ запросов – он смотрит, что именно чаще всего вводят в строке поиска люди, какие именно запросы их интересуют, в какой формулировке эти запросы прописываются.

Именно эти запросы и приведут клиентов на сайт.

Именно эти запросы и станут тем самым способом увеличения потока потенциальных клиентов на сайт.

После SEO оптимизации сайт будет показываться только по этим запросам – и, разумеется, владелец сайта будет платить только за эти – коммерчески выгодные ему! – запросы.

Только представьте себе – вам не придется платить за «левые» просмотры тех, кто щелкает ссылку на ваш сайт от нечего делать.

Вы будете платить только за просмотры целевой аудитории – потенциальных клиентов, которые смогут совершить покупку или воспользоваться предлагаемой на сайте услугой.

Вы будете платить за просмотры только тех людей, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге: то есть, фактически, сам клиент будет искать и находить именно вас.

Пример: При введении в строке поиска запроса «купить ламинат Москва», пользователь, вероятней всего, не валяет дурака, «от нечего делать» лазая по интернету, а действительно хочет купить ламинат.

Соответственно, этот серьезно настроенный человек после введения данного конкретного запроса получает ссылку на ваш сайт.

Человек нашел то, что искал – место, где можно купить ламинат. Вполне вероятно, что он именно на вашем сайте этот самый ламинат и купит – то есть, принесет вам прибыль. Но вы, собственно говоря, уже в прибыли: ведь вы заплатили только за целевой трафик – то есть за просмотр вашей страницы именно потенциальным клиентом, а не абы кем.

Представьте себе…

Представьте себе рекламный билборд, который размещен на центральной городской улице. Рекламодатель платит за аренду билборда, за весь проходящий трафик. А, между тем, та информация, которая размещена на билборде, интересна далеко не всем проходящим мимо людям. Получается, рекламодатель платит за демонстрацию своего товара тем людям, которые его, скорей всего, никогда не купят.

Давайте пофантазируем: если бы была возможность оптимизировать билборд с помощью СЕО, то его бы демонстрировали только заинтересованным людям. Таким образом, рекламодатель бы конкретно экономил.

Согласитесь, хорошо, что сайт – это не билборд, и что можно платить только за просмотры потенциальных клиентов, а не тратиться на равнодушных «зевак».

Благодаря оптимизации можно составить усредненный портрет своего клиента

Это означает, что: владелец сайта может выяснить, кто же его «средний» клиент – узнать возраст, пол каждого клиента, время, в которое он увидел рекламу и посетил сайт.

Можно даже смотреть на свой сайт «глазами клиента» – то есть как будто бы с монитора клиента. Таким образом, появляется возможность заметить проблемные моменты и так называемые слепые зоны сайта – ведь это лучше просматривается со стороны.

Рассмотрим пример:

В интернет-магазине почти не просматривали страницы. И это несмотря на то, что сам сайт был весьма интересным: с эффектным дизайном, адекватными ценами, широким ассортиментом и так далее. Для того чтобы понять, чего не хватает посетителям, владельцы сайта решили воспользоваться Вебвизором – программой, которая позволяет посмотреть на свой сайт глазами клиента.

В результате выяснилось, что кнопки постраничной навигации в каталоге товаров (1,2,3,4 «смотреть все») были больше, чем на стандартных сайтах (размер увеличили специально, чтобы «хорошо» было видно) – и посетители пропускали эти кнопки и уходили с сайта.

В итоге, после того как шрифт кнопок уменьшили в 2 раза – то есть сделали кнопки такого же размера, как и сам текст – посетители стали видеть навигацию, и просмотр страницы вырос в несколько раз.

SEO оптимизация имеет долгосрочный, а не кратковременный результат

Это означает, что: практически каждое действие, направленное, на продвижение сайта, имеет не сиюминутную или кратковременную, а достаточно долгосрочную эффективность. Например, купленные ссылки через полгода начинают работать лучше, а через год еще лучше! Чем старше сайт, тем лучше его позиции.

Оптимизация сайта – это реклама на века. Это вложение в сайт на перспективу.

К тому же, это выгодней с экономической точки зрения, нежели краткосрочная реклама, которую увидит определенный круг лиц. Ведь SEO оптимизация – это действенный вид рекламы, который не подвержен коррозии времени.

Чем дольше по времени происходит продвижение сайта, тем шире и эффективнее это продвижение «работает» – причем, при одних и тех же расходах: то есть расходы на оптимизацию со временем не увеличиваются, а эффективность больше.

Где, скажите на милость, вы видели другой настолько же выгодный вид рекламы? Заплатили за рекламу год назад, год прошел – и вдруг, без лишних затрат, бабах! – и сайт стал привлекать еще больше покупателей: то есть «старая», выражаясь по-русски, реклама, как по взмаху волшебной палочки, стала приносить куда большую прибыль.

В этом плане SEO оптимизация – эксклюзивный в своем роде вид рекламы: любая другая реклама со временем «угасает», и лишь продвижение сайта, как дорогое вино – чем старше, тем «вкуснее».

Почему со временем продвинутый сайт только хорошеет, или что такое «песочница»:

Дело в том, что в поисковых системах действует фильтр, под названием «песочница».

Поисковики накладывают определенный фильтр на новые, только что зарегистрированные сайты. Этот фильтр, «отсеивающий» молодые сайты, и есть «песочница» (далее без кавычек).

Почему именно песочница, догадаться несложно: новорожденный сайт – это для поисковой системы эдакий несмышленый малыш, неоперившийся птенец.

Маленького деточку ведь нельзя допускать до игр с взрослыми – его пускают только в песочницу.

Так же и молодой сайт: его нельзя индексировать и продвигать наравне с «взрослыми» сайтами – окрепшими, набравшимися опыта и заслужившими доверие. Поисковая система как будто бы отправляет молодой сайт в песочницу, к таким же новичкам: копошиться с совочком и лопаткой в своеобразной поисковой песочнице.

А спустя время – когда молодой сайт «вырастает», то он тоже начинает «играть во взрослые игры»: поисковые системы уже более серьезно его воспринимают и, как следствие, продвигают наравне со старыми, «матерыми» сайтами.

И «зарабатывает» подросший сайт уже наравне с взрослыми, ТОПовыми сайтами – то есть, действительно приносит своему владельцу «недетскую» прибыль.

Если вы устали и решили выпить кофе с печеньицем, то вот вам «тайм-аутовский» анекдот – так сказать, на закуску.

Анекдот о недетских амбициях современных детей (это, разумеется, уже про реальных детей, а не про молодые сайты):

«– Я мечтаю зарабатывать по 10 тысяч долларов в месяц… как мой отец!

– Твой отец зарабатывает 10 тысяч долларов в месяц???!

– Нет, но он тоже об этом постоянно мечтает…»

Но вернемся к нашим баранам, то есть, к сайтам. По мнению поисковиков, сайт возрастом до года – это новичок: в ТОП его не пустят. Как малолетнего шалопая из начальной школы строгие дежурные не пропустят на дискотеку для старшеклассников – ну, и сайт поисковики не пропускают в ТОП тоже по сугубо возрастному признаку.

То же самое касается и отдельно взятых страниц сайта, а также ссылок, которые «стоят» на этот сайт.

Чем старше страницы, чем дороже стоимость ссылок на сайт, тем большую эффективность на занимаемые позиции это оказывает.

Пример:

Жили-были два начинающих предпринимателя: Антон и Валерий. У каждого из этих молодых людей был свой бизнес – такой же, как и они, молодой. И у них, конечно же, были сайты – все-таки, на дворе двадцать первый век!

И вот решили ребята заняться продвижением своих сайтов, с одной лишь разницей: Антон решил заняться продвижением сайта в 2010 году, бюджет его на это дело составил 30. 000 рублей.

Его конкурент Валерий тоже решил продвигать свой сайт, но до него мысль о необходимости продвинуть сайт дошла только в 2011 году – то есть, соответственно, на год позже, чем она дошла до прозорливого Антона. Бюджет Валерия был аналогичен бюджету Антона – 30 000 рублей.

По содержанию сайты у конкурентов были аналогичными. Единственным преимуществом, имеющимся у сайта Антона, был возраст ссылок и страниц – ведь сайт был старше на целый год, что – как мы знаем – немаловажно для поисковиков.

Наступил 2012 год. Сравнили позиции обоих сайтов. Как вы уже догадались, сайт Антона был значительно выше – ведь на его стороне возраст. И чем старше будет становиться сайт Антона, тем больше будут его возможности занять высокие позиции – разумеется, по отношению к сайту Валерия, который уступает антоновскому лишь в том, что продвигаться начал на год позже.

Или же рассмотрим пример по конкретной тематике. Допустим, пластиковые окна. Введем в строке поиска «Окна» и увидим, что самый молодой сайт по этой тематике был зарегистрирован еще в 2007 году. То есть, для того, чтобы выйти в ТОП по запросу «окна», нашему сайту – согласно возрастному принципу продвижения – теоретически должно быть не меньше 8 лет.

У SEO оптимизации небольшая себестоимость относительно других видов рекламы

Это означает, что: что SEO – это выгодно.

Аспект выгодной себестоимости «вытекает» из тех факторов, о которых мы говорили выше: ввиду того, что SEO оптимизация сайта – это высокоэффективное продвижение вашего бизнеса на века, то, соответственно, данный вид рекламы весьма и весьма выгоден.

Пример:

Иван Л. открыл интернет-магазин. Он запустил рекламу своего молодого бизнеса на радио, дал объявление в газету и проплатил бегущую строку в эфире местного телеканала. Потратился наш Иван, конечно, конкретно – но это, как говорится, его дело…

А Анатолий К. тоже открыл интернет-магазин – примерно в это же время. Однако, Толя решил не траться на дорогую радиорекламу, газетные заметки в три слова, составленные в целях экономии из советско-телеграммных обрезков слов, и бегущие строчки, во время «пробега» которых не факт, что заинтересованный зритель успел бы метнуться по квартире со скоростью спринтера и раздобыть карандаш с клочком бумаги, чтоб записать телефон или адрес сайта.

Анатолий решил сделать ставку на SEO оптимизацию – продвинуть свой сайт. Толя знал, что продвижение эффективно – ведь сейчас интернетом владеет даже древняя бабушка Прасковья в пуховом платочке, а, значит, искать «подорожник купить дешево село Лыково» она тоже будет в интернете.

Да-да, даже бабушки с интернетом уже дружат, а не конкурируют с ним, как в том бородатом анекдоте:

«Есть отличная замена интернету: выйдешь на улицу, а бабульки на лавочках тебе и оценку поставят, и комментарии добавят, и статус в след крикнут…»

Но оставим бабушек и вернемся к нашему Анатолию.

Еще Анатолий был парнем расчётливым, если не сказать жадным: он знал, что SEO будет работать на него и спустя годы – а рекламу, которая пробежит/пропоет и испарится, люди всего лишь увидят/прослушают и забудут. А денежки-то, как говорится, тю-тю…

Прошел год… Иван все вкладывал и вкладывал деньги в рекламу, а Анатолий – наш расчетливый пройдоха – и в ус не дул. Потому что он вложился в SEO оптимизацию – продвинул сайт и теперь пожинал плоды с раскрутки.

Вывод: продвижение сайта – это не только высокоэффективный, но еще и экономически выгодный способ рекламы бизнеса. В смысле, по кошельку не так бьет.

А любой бизнесмен – это расчётливый и в правильном смысле жадный прагматик. Можно сказать, что в этом смысле каждый бизнесмен – Анатолий из нашей истории.

Поэтому каждый бизнесмен наверняка заинтересуется аспектом экономической выгоды продвижения своего сайта – и правильно сделает, ведь бизнес должен приносить своему владельцу прибыль, а не разорять его.

Можно четко резюмировать следующее: стоимость SEO оптимизации абсолютно приемлема. Оптимизация эффективна, и работает она не только «сегодня, когда ты на нее потратился», но и «завтра, когда ты уже не тратишься так капитально, а дивиденды с продвижения сайта в лице толпы заинтересованных и любопытных клиентов пожинаешь». И завтра, и через год, и, тьфу-тьфу, чтоб не сглазить, через десять лет…

Высокий показатель конверсии – еще одно преимущество SEO

Это означает, что: пользователи, которые зайдут на ваш сайт, не только поглазеют на красивые картинки, а затем равнодушно нажмут на крестик в верхнем правом углу, но и совершат на сайте какое-либо активное действие, выгодное владельцу – то есть вам.

Под активным действием подразумевается не комментарий в стиле «ваши тапки из войлока – фуфло, они натерли мозоли моей любимой теще», а, скажем, оформление заказа, звонок менеджеру, совершение покупки или заявка на услугу – в зависимости от того, что, собственно говоря, предлагает посетителям ваш сайт.

Говоря научным языком, конверсия сайта – это отношение общего числа посетителей к числу тех, кто совершил на этом сайте активное действие (примеры активных действий мы с вами уже обсудили).

Чем выше конверсия – тем круче. Ну, это логично: ведь каждое активное действие – это, вероятней всего, чья-то попытка купить у вас на сайте товар или заказать услугу.

А если менеджеры вашего сайта работают добросовестно и не бегают на перекур вместо того, чтобы принимать звонки и обрабатывать заявки, то есть шанс, что данная попытка увенчается успехом. И вы разбогатеете.

Итак, теперь поговорим о том, как именно SEO оптимизация влияет на конверсию (то есть о том, каким образом с помощью SEO эта самая конверсия увеличивается).

Выше мы уже обсудили такое преимущество оптимизации, как возможность контролировать свой сайт и знать, кто такой наш пользователь.

Разумеется, мы знаем и то, по какому запросу посетитель перешел на наш сайт – проще говоря, что именно он написал в графе поиска.

Знание того, что именно ищет пользователь – что он прописывает в графе поиска – помогает нам создавать страницы, идеально соответствующие его запросу.

Например, мы знаем, что пользователь перешел на страницу по запросу «купить ламинат большой выбор Москва». Соответственно, мы можем предположить, что именно – кроме, разумеется, самого ламината – этого пользователя интересует. Что привлечет его и заставит сделать покупку. (В данном случае по словосочетанию «большой выбор» мы можем догадаться о том, что пользователя интересует широкий ассортимент ламината).

Ниже рассмотрим таблицу:

в первом столбике примеры фраз, вводимых пользователем в графу поиска;

во втором столбике – наши предположения относительно пожеланий пользователя;

в третьем столбике – наши действия соответственно этим предположениям.

Таким образом, изначально зная пожелания нашего драгоценного клиента, мы можем максимально подстроить страницы сайта под эти самые пожелания.

Соответственно, конверсия, а с ней и уровень продаж растет – а, значит, денежки прямо-таки плывут в карман владельца сайта.

Ведь, согласитесь, намного приятнее совершать покупку там, где тебя ждут, как родного – а когда клиент видит, что на сайте есть все, что ему нужно, то у него складывается именно такое впечатление.

Для того, чтобы описать такой «целевой» подход к пожеланиям клиента более красочно, представьте себе следующую ситуацию: вы заходите в обыкновенный магазин с целью купить яйца и при этом держите в голове картинку идеальных яиц – например, вы мечтаете найти небесно-голубые перепелиные яйца диаметром пять сантиметров, упакованные в прозрачный пластиковый контейнер.

И вот, вы заходите в самый обычный магазин и тут… вы видите, что на первой же витрине выставлены они – яйца вашей мечты. Тот самый перепелиный размер, идеальный цвет и пластиковый контейнер. Как будто хозяин лавки знал, что порог переступите именно вы – и заранее подготовился к вашему визиту.

Какой будет ваша реакция? Конечно, вы обрадуетесь. И почти наверняка купите эти яйца: ведь мало того, что это те самые яйца, которые вам нужны, так они еще и поданы продавцом правильно – привлекли вас с первой секунды нахождения в магазине.

Примерно такие же радостные эмоции будут испытывать и ваши клиенты в том случае, если ваш сайт будет максимально подготовлен к их визиту – и на страницах, открывающихся взыскательному потребительскому взору, будет именно та информация, которую потребители хотели бы увидеть. (Напоминаю, что примеры гипотетических ожиданий клиентов приведены выше).

Дела сайта, продающего косметику для волос Wella, шли не очень хорошо – посетители почему-то не желали покупать эту краску. Возможно, потенциальные клиенты считали, что цена на краску слишком высока – ведь на соседнем конкурентном сайте «эта же» краска стоила дешевле. Однако, на этом сайте, в отличие от сайта-конкурента, продавался дорогой оригинал – а у конкурентов, соответственно, подделка.

Ситуация кардинальным образом изменилась, когда на самом видном месте страницы (прямо над каталогом с ассортиментом краски) разместили яркими буквами информацию о том, что краска оригинальная – и логично, что она дорогая, ведь «хорошее дешевым не бывает».

Таким образом, пользователи получили объяснение более высокой стоимости краски, и уровень продаж удалось поднять.

Ведь любой клиент намного охотнее расстанется с денежками, если будет знать, за что платит – или, как в данном случае, будет знать, за что переплачивает.

Гибкость бюджета

Это означает, что: текущий бюджет на продвижение сайта в любой момент можно снизить.

В какой такой «любой» момент? – спросите вы.

Отвечаю: в момент «не сезона» или, скажем, финансового кризиса. Вы всегда сможете снизить бюджет – например, за счет снижения затрат до уровня простой поддержки сайта.

Таким образом, вы сможете «продержаться» в не самые лучшие для вас периоды, не сократив поток клиентов и не потеряв тех, кто является вашими постоянными клиентами.

Важное уточнение: стоимость простой поддержки позиций сайта рассчитывается индивидуально, в зависимости от тематики, ниши сайта и других факторов.

Для сравнения можно рассмотреть пример с фиксированным бюджетом – пример из совсем другой области, не имеющий отношения ни к сайтам, ни к продвижению, но, тем не менее, красочно подтверждающий выгоду гибкости бюджета.

Этот пример – аренда большого по площади магазина вместе с торговым оборудованием по фиксированной/нефиксированной ежемесячной стоимости.

Допустим, летом предпринимателю выгодно арендовать всю площадь – а зимой «не сезон», невыгодно. Летом предпринимателю выгодно арендовать все десять стоек, холодильников и лотков, а зимой ему хватило бы и трех.

Так вот: если он арендует торговое помещение с оборудованием по фиксированной цене – значит, ему и зимой придется тратиться на аренду той площади и тех лотков, которые ему, по сути, не нужны. То есть, он не сможет урезать затраты и будет вкладываться себе в убыток.

А если бы бюджет был гибким – то есть, затраты на магазин можно бы было варьировать, в зависимости от сезона или других субъективных причин – то предприниматель начинал бы сокращать затраты тогда, когда это было бы необходимо. И оставался бы в экономическом выигрыше.

А вот второй пример – дополняющий первый, но уже более близкий к теме продвижения: допустим, что этот же предприниматель арендует на близлежащей улице баннер для рекламы своего магазина.

Он арендует баннер с подсветкой и иллюминацией, плюс с шумовым и звуковым эффектом – изображенный на баннере пухлощекий булочник по-французски орет «Мадам, месье, у нас в магазине самые вкусная и свежая сдоба!» (пофантазируем, что такой баннер может стоять посреди улицы на самом деле).

Предпринимателю не выгодно арендовать баннер со всеми наворотами круглый год – летом на проспекте гуляет больше народу, и булки берут значительно чаще, чем зимой. Если бы он мог в любой момент уменьшать расходы на баннер и, допустим, в зимние месяцы оплачивать только поддержание информации на баннере – без иллюминации и призывных криков о вкуснейшей сдобе – то он бы значительно экономил. Это было бы идеальное продвижение его бизнеса: продвижение с гибким бюджетом – то есть с бюджетом, который можно варьировать и изменять в зависимости от ситуации. Предприниматель бы от этого только выигрывал.

Анекдот на закуску для тех, кто устал читать и побежал за обеденными булками:

«Хозяин маленькой лавки жалуется приятелю:

– Позавчера я продал всего одну пару брюк. Вчера – ни одной. А сегодня – еще хуже.

– Как это может быть еще хуже?

– Очень просто: тот, кто купил у меня брюки позавчера, сегодня вернул и потребовал деньги обратно».

Возвращаясь к сайтам, формируем вывод: теперь вы наверняка четко понимаете, почему в случае с SEO оптимизацией владелец сайта, определенно, выигрывает. Да-да: он выигрывает именно потому, что в любой момент может урезать расходы на продвижение сайта.

Выгодная инвестиция

Это означает, что: продвигая сайт, вы, по сути, вкладываете средства в надежного и эффективного «менеджера по продажам», который будет круглосуточно приносить вам прибыль.

Дело в том, что коммерческий сайт – это, прежде всего, высокоэффективный и универсальный инструмент продажи. Это инструмент, который может самостоятельно создавать и получать трафик. Инструмент, работающий на вас без перерывов и выходных. Инструмент, у которого нет возможности «схалявить», упустить потенциального клиента или произвести на посетителя «не то» впечатление.

Ниже приведена таблица: сотрудники, которых заменяет сайт

А следующая таблица – это возможные огрехи и «косяки» сотрудников, которые ваш продвинутый сайт никогда не допустит. Потому что сайт по определению запрограммирован помогать, а не «пороть косяки».

И, наконец, пожалуй, самое главное преимущество: сайт не пьет литрами кофе и не бегает на перекур. А, значит, он никогда не будет раздражать вас запахом табака, постоянным отсутствием на рабочем месте и набившей оскомину отмазкой вроде «Я это… выбегал на пять сек, покурить…»

Поэтому продвинутый сайт – это выгодная и чертовски приятная инвестиция: никаких проблем, только максимальная польза и приятно отягощающая потертый кожаный кошелек выгода.

Если опустить все сравнения и метафоры, то можно резюмировать следующее: оптимизированный сайт работает со стабильной эффективностью. А стабильная эффективность для любого бизнеса – это самый настоящий must have (нечто обязательное).

Пример из практики:

В относительно далеком 2009 году я открыл свой первый интернет-магазин. Открыл, конечно, не наобум: предварительно я тщательно протестировал свою нишу и уже по итогам тестирования пришел к сакраментальному выводу о том, что «здесь можно заработать».

Целями, которые я поставил перед своим «интернет-детищем», были:

– во-первых, сам выход на рынок

– во-вторых, стабильный приток клиентов – и, желательно, при минимальных затратах

– в-третьих, постоянный рост прибыли – то есть, расширение целевой аудитории, увеличение клиентского потока и спроса и, соответственно, повышение уровня продаж и дохода.

Что я сделал:

Все денежные средства, которые не были затрачены на закупку товара, я вложил в SEO оптимизацию сайта.

Разумеется, я делал сайт для себя в буквальном смысле этого слова – а, значит, я делал с максимальной отдачей, делал, как лучше, делал настолько идеально, настолько мог.

Вы наверняка думаете, что сейчас последует гордое признание в том, что продвинул-то я сайт за сущие копейки – ведь я-то, братцы, специалист, а потому сэкономил, как смог…

Как бы ни так! Знаете, как дело было на самом деле? Ежемесячные затраты на SEO в моем случае были несравнимо больше затрат самого «дорогого» и платежеспособного клиента, который у меня был на тот момент… да и, честно сказать, по сравнению со всеми теми клиентами, которые у меня были на протяжении всей профессиональной деятельности…

Да-да, в SEO оптимизацию своего сайта я вложил намного больше денег, чем мои клиенты – то есть, себя я сделал не дешевле. А дороже.

И это – обратите внимание – при том, что себя я все делал, конечно, по себестоимости.

А все потому, что я понимал: вложение в оптимизацию и продвижение сайта – это самая выгодная инвестиция, которая только может быть для открытия начинающего или развития существующего бизнеса. А потому у меня и в мыслях не было экономить на SEO – напротив, я был готов сэкономить на чем угодно, перейти на самый дешевый растворимый кофе, пересесть на общественный транспорт, в конце концов,… но только не экономить на развитии своего сайта!

Хотите узнать, что я получил в итоге?

Здесь я вас не удивлю: те дифирамбы, которые я все это время пел SEO оптимизации, звучали из моих уст не зря – все вложения в продвижение (видите, даже стихами заговорил!) оправдались и многократно «отбились».

Так что же я получил? А получил я:

? высокий рост посещаемости

? высокий уровень конверсии

? значительный рост позиций сайта

И, пожалуй, самое главное, что я получил – это неожиданно высокий – причем, неожиданно даже для меня, как для специалиста – уровень потребительского интереса: по-русски говоря, мой интернет – магазин стал получать настолько много заказов, что мы едва успевали их обрабатывать

Помимо этого, благодаря установленным мной специальным модулям, автоматически собирались базы электронных адресов и номеров телефонов потенциальных клиентов – разумеется, для того, чтобы отправлять этим счастливчикам небольшие презентационные рекламные сообщения. Рекламная рассылка дала отличный эффект – наш телефон начал просто-напросто разрываться от шквала звонков!

Примерно, как в том анекдоте про магазин, где «народ так и прет» – только в моем случае народ «пер» в исключительно хорошем смысле.

«Бизнесмен открыл магазин. Приятель у него спрашивает:

– Ну, как идут дела?

Второй отвечает:

– Плохо. Открыл новый магазин, так народ так и прет!

– Чего же тут плохого?

– Так он все прет!»

Нет, я, конечно, понимал, что покупки по интернету нынче в тренде – это удобно, а потому спрос растет.

Я был прекрасно осведомлен о том, что сегодня не 19-ый век, в котором словосочетания «получить ссылку» боялись, как огня: в нынешнем веке за полученную ссылку на хороший интернет-магазин тебя не проклянут вместе со всем твоим родом в третьем колене, а искренне отблагодарят. Нет, конечно, могут и проклясть, если «переспамишь», но я знал меру…

Так вот: даже я – махровый оптимист со стажем, искренне верящий во все то, что говорят телевизионщики и обещают синоптики – не ожидал такого потребительского интереса и ажиотажа.

А развился ажиотаж благодаря чему? Правильно, благодаря Его Величество Продвижению. Кто бы знал о моем интернет-магазине, если бы я не вложился в оптимизацию? Правильно: я, моя вислоухая собака и мои ближайшие друзья. Собака бы точно у меня ничего не купила, а друзья бы купили, конечно, но я бы все равно, как ни крути, вышел в минус. Несмотря на то, что близких друзей у меня достаточно много.

Но закончим с лирикой и перейдем к развязке. Вложения в SEO оптимизацию я полностью прекратил в 2012 году. Тогда же я передал сайт другому владельцу.

Отмечу, что на сегодняшний день посещаемость сайта составляет порядка 500 500 человек в день, когда «не сезон» и 3000–5000 человек «в сезон». На мой взгляд, это немалое количество трафика, при том, что ресурс никто не продвигает с того самого 2012 года. И сейчас для поддержки и даже для роста позиций этого сайта хватило бы и совсем небольшой суммы.

И, конечно же, по сравнению с тем, что было при максимальных вложениях, спад все же отмечается – и это совершенно логично. Тех самых ТОПовых позиций он уже не занимает.

Именно поэтому оставлять сайт без оптимизатора крайне нежелательно – потому что для того, чтобы снова выйти на высокий трафик и лидирующие позиции в выдаче, придется многое переделывать. Намного выгоднее поддерживать сайт ежемесячно и таким образом не допускать потери уровня посещаемости.

Этим примером я хотел сказать вовсе не о том, что можно оставлять сайт без поддержки, и он будет неплохо себя чувствовать – ведь это совсем не так, и регулярная оптимизация нужна любому ресурсу. Я хотел показать вам, что «вложение в продвижение» – это крайне выгодная инвестиция, которая себя оправдает.

Вывод прост: SEO оптимизация сайта – это достаточно выгодная область для инвестирования. Почему? Аспекта два.

Во-первых, вы вкладываете средства в рост и развитие своего бизнеса – и ваш бизнес будет-таки расти и развиваться, никуда он при грамотно продвинутом сайте не денется. Инвестиции в продвижение сайта – это гарантия того, что сайт будет, буквально за ручку, «приводить» к вам клиентов. А кто такой клиент? Это тот, кто с лихвой «отобьёт» вложенные инвестиции. Ваши затраты не канут в лету – они окупятся.

И вы всегда сможете разочаровать своего недруга или конкурента, ответив на его вопрос «Как дела», сакраментальным «Нечем тебя порадовать – все хорошо». И у вас действительно будет все хорошо!

А что у нас «во-вторых»? А во-вторых, в конечном итоге, сайт с хорошими позициями и эффектным трафиком всегда можно будет выгодно продать – как минимум, по цене, затраченной на его продвижение.

А если какому-нибудь незадачливому покупателю придет в голову справиться у вас о том «почему так дорого» – в смысле, почему сайт дорогой – то вы на полном серьезе ответите ему так:

«Слышал, что один из наших олигархов в космос летит? За пятьсот миллиардов, прикинь?! А знаешь, почему так дорого? Потому что на яхте! Так и мой сайт – так дорого, потому что раскрученный! Правило жизни: хочешь нечто роскошное – плати, не жалей. Ты знаешь, кстати, что раскрученный сайт – это самая настоящая бизнес-роскошь: так сказать, вершина эволюции интернет-маркетинга?»

И, кстати, если первая часть вашей пламенной речи будет состоять из шутки юмора – ну, там, где про олигарха с яхтой – то вторая будет сущей правдой: оптимизация – это действительно «высший пилотаж» интернет-рекламы. Это самый действенный метод раскрутки бизнеса, на который только способен интернет-маркетинг.

Широкий охват аудитории

Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO оптимизации – это широкий охват аудитории.

Это означает, что: вы сможете «добраться» до достаточно широкого круга пользователей и донести до всех этих людей информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация сайта помогает сделать целевую аудиторию значительно шире.

Например, это могут быть не только те клиенты, которые уже решили «купить паркетную доску», но и те, которые еще не знают, «что выбрать – ламинат или паркет», или же сомневаются, «какую выбрать паркетную доску».

Разумеется, те фразы, которые прописаны в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.

– Почему так важен широкий охват аудитории? – спросите вы.

Да потому что популярность интернета – а, соответственно, и интернет-магазинов – растет с каждым днем.

Сегодня человек так часто и много сидит в интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвет пятую точку от насиженного уютного стула и побежит искать этот самый товар в реальном магазине.

А если в магазине на полке не окажется этого самого товара? А если на улице дождь или снег? А дома тепло, уютно – чай-какао, любимый кот с пледом… сделал себе заказ, и сиди, жди… кипяток из стакана потягивай!

К тому же, люди через интернет не только совершают покупки, но и узнают всю необходимую информацию – удовлетворяют, так сказать, свое потребительски-обывательское любопытство.

Вот, к примеру, сидит человек дома. За окном снег с дождем, у него на столе аппетитно дымится какао…

Смотрит этот человек на свое жилище и думает: «А не устарел ли мой линолеум в зале? … Вот теща на будущие выходные к нам в гости приедет: опять будет жене мозг выносить, что, мол, твой-то совсем безрукий – ремонт сделать не может, даже линолеум потрескался,… говорила я тебе, выходи за Валерку, он ученый, а твой бестолочь косорукая.… Ну, и так далее…»

И вот сидит этот наш герой и, прихлебывая какао, начинает буквально от нечего делать рыскать в интернете – искать, так сказать, «что бы постелить в зале вместо линолеума» и «что все-таки лучше – ламинат или паркет».

И вот вводит он эти заветные слова в графе поиска, а тут ему – раз! – и выскакивает ссылка на ваш сайт. А все почему? А потому что над вашим сайтом поколдовал талантливый СЕОшник!

Ваш сайт, разумеется, торгует ламинатом, причем, самым лучшим на свете. И вот наш «тещебоязливый» любитель какао об этом узнает…

И он, вроде бы, еще толком и не решил, нужно ли ему вообще менять столетний линолеум в зале,… но вдруг увидел это диво дивное: роскошный высококлассный ламинат, широчайший ассортимент, сертификаты качества, отзывы восторженных клиентов, бесплатную доставку и, конечно, акцию на «скидки только в этом месяце»!

И тут у нашего героя глаза сначала разбегаются во все стороны, а потом загораются алчным потребительским огнем: «Вот! Вот то, что мне нужно», – мелькает в его возбужденном сознании.

Не важно, что он, вроде бы, еще ничего не решил – да что там, он полчаса назад даже не задумывался о ламинате! Ведь тут ему выпала потрясающая возможность преобразить свой зал! Этот ламинат и самый прочный, и качество на высшем уровне, и привезут бесплатно, и другие люди, вон, его хвалят…

А с чего началось знакомство нашего героя с вашим ламинатом? Правильно: с введенного в графе поиска запроса «что постелить в зале».

Таким образом, расширив пользовательскую аудиторию с лиц, заведомо желающих совершить покупку, до людей, которые только «интересуются», «еще не определились» и «сомневаются», ваш сайт охватит настолько мощную по масштабам аудиторию, что сможет увеличить поток клиентов в несколько раз.

А тем, кто постоянно занят, интернет вообще нужен, как воздух. Например, карьеристам из разряда офисных планктонов. Введет такой товарищ в поиске «что бы мне затрепать на обед» – и выдаст ему доблестная поисковая система ссылку на ваш сайт по доставке самой вкусной на свете пиццы. То есть, ссылку на ваш сайт по доставке пиццы поисковик выдаст не только по запросу «пицца в офис Москва», но и по запросу «чем бы мне перекусить в обед». Это если сайт оптимизирован, конечно. Вот вам и преимущество расширения аудитории!

Еще одна категория лиц, которым интернет нужен, как воздух – это домохозяйки и мамочки с маленькими детьми, находящиеся в декретном отпуске. Они посредством интернета нейтрализуют свой информационный голод и утоляют жажду общения: к примеру, к соседке за рецептом Шарлотки сегодня ходить не принято – проще и быстрее сходить в поисковую систему и спросить у нее.

Не зря же про классическую домохозяйку говорят: если уборка в доме начинается с протирки клавиатуры компьютера, то на этом она обычно и заканчивается. То сеть зависнуть в интернете – для современной домохозяйки раз плюнуть.

Вот полезла домохозяйка в интернет, спросить «как испечь вкуснейшую Шарлотку к приезду свекрови Ирины Васильевны». А тут выскакивает ссылка на ваш сайт по доставке продуктов – муки, яиц, яблок для начинки и так далее. Нет, конечно, на сайте и рецепт есть – то есть домохозяйка не плюнула с досады в монитор, разочаровавшись…

В итоге домохозяйка узнала свой рецепт – но узнала она не только его, а еще и все прелести вашего интернет-магазина по доставке свежих продуктов: все скидки, акции, бонусы, выгоды и удобства.

В общем, она, сама того не подозревая, вошла в круг лиц, которые, вполне вероятно, сделают-таки заказ на вашем сайте. Возможно, и не сегодня – не исключено, что сегодня у нее есть и яйца, и яблоки, и вообще магазин под домом. Но яйца и яблоки могут внезапно закончиться, магазин под домом закрыться, а на улице пойти дождь. И тогда-то она вспомнит про ваш магазин,… вернее, про сайт с отменными рецептами, предлагающий еще и все нужные продукты домой доставить.

Надеюсь, понятно, как произошло расширение аудитории в этом случае? Так же, как и в предыдущих: человек не вводил в поиске «где купить макароны», а просто решил отыскать нужную для себя информацию. А ссылку на ваш сайт все равно получил.

Так SEO оптимизация дает возможность расширять аудиторию – а, следовательно, и потребительский интерес – за счет, казалось бы, сторонних, не направленных на совершение покупки, запросов пользователей.

Важное замечание:

Чем более «прямой» запрос, тем более он коммерческий – ведь наиболее вероятно, что именно по такому запросу человек совершит покупку.

Пример прямого коммерческого запроса: «купить ламинат Москва».

Среди подобных запросов всегда очень высокая конкуренция, они считаются очень дорогими.

А косвенные запросы типа «какую паркетную доску выбрать» или «шарлотка с яблоками рецепт» интересны не всем, и конкуренция среди них не такая высокая.

То есть (внимание!) за счет этих косвенных запросов можно раскручивать сайт и расширять аудиторию ценой сравнительно небольших финансовых затрат. То есть, увеличивать число потенциальных клиентов можно за относительно небольшие деньги.

Согласитесь, все это очень интересно! Только представьте себе: вы будете охватывать максимально возможную для вашей ниши аудиторию и, к тому же, влиять на выбор посетителя в пользу своей компании еще до того, как он определится со своими желаниями и потребностями.

Основные факторы, на которые смотрит поисковая система

А теперь предлагаю поговорить о тех факторах, которые важны для поисковой системы – о тех, ориентируясь на которые она выводит сайт в ТОП.

Текстовая составляющая

Текстовая составляющая – то есть контент, который, собственно говоря, и формирует содержание интернет-страницы – несомненно, является важным для поисковой системы.

Разумеется, сайт может быть сделан самым талантливым на свете дизайнером, напичкан эффектными картинками и разрекламирован всеми возможными и невозможными способами – и тогда это тоже будет качественный ресурс.

Однако, если ресурс будет содержать совершенно неудобоваримый контент (неудобоваримый – в смысле, не оптимизированный для поисковика) – то в глазах поисковика этот самый ресурс будет выглядеть свалкой словесных отходов, а вовсе не качественным веб-сайтом.

На эту тему в сети даже есть печальная шутка: «Подавляющее большинство пользователей интернета очень похожи на бомжей, рыскающих в огромной помойке в поисках чего-нибудь, более-менее стоящего…»

Вот для того, чтобы эта фраза была всего лишь шуткой, а не правдой, поисковые системы и оценивают текстовую составляющую сайтов.

Текстовая составляющая, в свою очередь, подразделяется еще на несколько факторов. Разберем каждый из них в отдельности.

Title страницы

Title – это тэг. Тег, на который поисковая система обращает пристальное внимание. Именно с помощью этого тега – вернее, с помощью его грамотного использования – можно достичь реально высоких позиций сайта (иными словами можно сказать, что, не используя данный тег, высоких позиций достичь будет очень сложно). Ведь для поисковика тег title – повторюсь еще раз – это один из максимально важнейших параметров.

Что же такое этот самый тег title страницы? Давайте выясним.

«Одну минуточку», – наверняка скажет кто-то из вас. Что такое вообще тэг? Не понятно…»

Нет проблем: прежде чем мы перейдем к обсуждению title, я объясню, что такое тег.

Тэг – это элемент, используемый в языке текстовой разметки.

Сам термин «тэг» произошел от одноименного английского слова «tag». В переводе он означает «ярлык», «отметка», «бирка».

Что такое язык текстовой разметки? Это язык, используемый при создании текстовых документов в интернет-пространстве (этот язык называется HTML).

А тэг – это команда языка разметки. По сути, сам язык текстовой разметки – HTML – являет собой набор определенных элементов. Каждый элемент текста и в начале, и в конце обозначен тэгом. Таким образом, в каждом тексте тэг обозначает границы элемента.

Представьте себе спринтерскую дистанцию. Ее начало обозначено красным флажком – и конец тоже обозначен таким же красным флажком. Так вот, эти красные флажки – и есть, условно говоря, теги (а дистанция – это элемент текста).

Как правило, сайт, размещенный во Всемирной паутине, состоит из текстов, картинок и другого содержимого. А тэги осуществляют контроль всего этого богатства – чтобы содержимое интернет-страницы было размещено упорядоченно, а не хаотично.

Тэг – это своеобразный гарант грамотного структурирования содержимого любой интернет-страницы. А то интернет-страница может получиться, как в том анекдоте:

Приходит программист к окулисту. Тот его усаживает напротив таблицы, берет указку:

– Читайте!

– «БHОПHЯ»… Доктор, у вас что-то не то с кодировкой!

Еще одно важнейшее предназначение тэга – он изменяет представление той информации, которая следует за ним. Вот такая вот он важная штука.

Что касается обозначений, то тэг в кодировке обозначается угловыми скобками, такими:

Но вернемся к тэгу title. Ввиду того, что, как уже было сказано выше, поисковые системы обращают на этот тэг самое пристальное внимание, то обратим на него максимум внимания и мы – ибо грех преуспевающему СЕО оптимизатору не воспользоваться возможностями этого тэга при раскручивании и подъёме сайта.

Что, прежде всего, необходимо знать об этом тэге?

Во-первых, что тэг title обязательно должен присутствовать на каждой странице.

Во-вторых, что title – это элемент кода веб-страницы, который отображается в заголовке окна браузера.

В-третьих, что title – это, по сути, заголовок страницы, а потому он должен в полной мере, и в то же время в сжатой форме, отображать содержимое всей страницы или веб-документа.

И, наконец, в-четвертых, что title – это тег, в котором прописываются ключевые слова, по которым, собственно, и будет продвигаться сайт.

Теперь ненадолго вынужден снова отклониться от рассказа о теге title и пояснить, что такое эти самые ключевые слова – хотя данное понятие вы наверняка встречали и раньше, потому что оно повсеместно распространено, и не только среди профессиональных программистов, но даже среди людей, не слишком хорошо ориентирующихся в огромном пространстве информатической галактики.

Впрочем, довольно лирики – перейдем, как говорится, к сути дела.

Итак, если коротко, то ключевые слова – это слова, которые отображают содержание текста и делают интернет-страницу более релевантной.

Что значит, отображают содержание текста?

Это значит, что если тематика текста – выпечка из слоёного теста, и в содержании самого текста подробно рассказывается о том, как это самое тесто приготовить и что, собственно говоря, из него выпечь, то ключевыми словами как раз-таки и будут «выпечка», «тесто», «приготовить».

Как видите, ключевые слова как бы «вытекают» из содержания текста – а потому и считаются его «отображателями».

Кстати, ключевым может быть не только отдельно взятое слово, но и словосочетание. Например, не только «тесто» или «приготовить», но и «приготовить тесто».

Вот эти самые ключевые слова (конечно, не в смысле именно эти, про тесто, а в смысле, вообще ключевые) и прописываются в теге title.

Важно! В самом тексте (на странице сайта) может содержаться достаточно большое количество ключевых слов, но в теге title прописываются только максимально высокочастотные ключи – то есть самые популярные, те, которые чаще всего запрашиваются пользователями.

Еще кое-что, что будет вам интересно: несмотря на то, что в идеале не рекомендуется прописывать в теге title более одного-двух ключевых запросов, «на деле» можно прописать «столько, сколько нужно» (прописывают и пять, и шесть «ключей»). Практика показывает, что и такие, «напиханные ключами», теги тоже «прокатывают» – то есть принимаются поисковой системой.

К тому же, тег title априори не может быть слишком объемным по количеству знаков – так что напихать в него максимум всевозможных ключей, в любом случае, не получится.

Тег title должен выглядеть лаконично, привлекательно и понятно для пользователя. Увидев то, что прописано в теге title, человек должен ясно представить, что за сайт ожидает его при переходе по ссылке, и, разумеется, он должен захотеть перейти на этот сайт.

Нет ничего сложнее, чем заставить человека захотеть что-либо сделать, и в этом смысле СЕО оптимизатор выступает в роли некоего психолога, влияющего на отношение людей к сайту и – почему бы и нет! – даже манипулирующего их подсознанием.

Повторю еще раз: при плохо прописанном теге title у человека может просто-напросто не возникнуть желания данную ссылку открывать (нет, конечно, многим людям интересны авантюрные приключения, но они обычно лезут за ними в горы или едут в Лас-Вегас, а не шарят по неизвестным и загадочным сайтам).

Но вернемся же к самому тэгу title (будем считать, что с ключевыми словами вкратце мы разобрались).

Вот о чем тэг title сообщает поисковой системе:

Сообщает о том, к какой тематике относится данная страница:

например, это может быть официальная информация, политические новости, любительские кулинарные рецепты, форум, помогающий невесткам не чокнуться, выясняя отношения со свекровью, сайт, освещающий косметические новинки, обозреватель, вещающий про спорт или вообще какая-нибудь закрытая интернет-тусовка по интересам

Сообщает о содержании данной страницы (то есть, по сути, вкратце рассказывает о том, о чем на этой странице ведется речь, являясь ее, если так можно выразиться, немногословной и лаконичной визиткой)

Повествует о релевантности содержания данной страницы относительно определенных запросов – то есть, к примеру, о том, будет ли полезен пользователю кулинарный портал с тегом [TITLE] Лучшие десерты из ягод [/TITLE], если он ввел в графе поиска «как приготовить желе из ягод свежесобранной смородины»

В целом, можно резюмировать, что с помощью слов и словосочетаний, заключенных в теге title, каждая поисковая система будет осуществлять сбор информации о сайте. Именно поэтому мы его так подробно и обсуждаем.

Поэтому прописывайте тег title правильно – ведь это прекрасная возможность произвести хорошее впечатление на поисковую систему.

Вы ведь слышали о том, что второй возможности произвести первое впечатление может и не быть?

Так знайте: в случае с оптимизацией сайтов этот постулат, как никогда, верен – ведь по вине неправильно прописанного тега title поисковая система может не обратить должного внимания на конкретный сайт и, соответственно, не поднять его в ТОП. Поисковая система может даже «зафильтровать» или «забанить» веб-ресурс (а уж тогда незадачливому оптимизатору придется в срочном порядке брать ноги в руки и спасаться бегством от разъярённого заказчика).

… И ваш потенциальный платежеспособный клиент, забивший в графе поиска «где купить самые вкусные горячие венские булочки», никогда не узнает о том, что самые вкусные горячие венские булочки пекут именно в вашей кулинарии. А, значит, вы упустите этого самого потенциального платежеспособного клиента, так и не дав ему возможности стать клиентом реальным. Вы не только не пополните свой карман за счет продажи булочек, но и не дадите человеку полакомиться вашей вкуснейшей сдобой. Стыдно, стыдно должно быть, товарищ!

Но, как говорится, шутки в сторону – дело-то, как видите, серьезное. Итак, давайте смотреть, как выглядит тег title на конкретных примерах.

Допустим, мы вводим в графе поиска фразу «выпечка из слоеного теста»:

Выделенные синим шрифтом и подчеркнутые синей линией заголовки – это и есть тот самый тег title, о котором мы с вами говорим.

Обратите внимание! В каждом из представленных в ТОПе выдачи заголовков содержится ключевое слово (или ключевая фраза).

Даже если просто грамотно прописать в данном теге ключевую фразу и больше ничего не делать, то сайт все равно поднимется на более высокие позиции, нежели ранее – вот такой вот он могущественный, этот маленький и немногословный, но чертовский важный для оптимизации тег title.

Давайте же теперь откроем сайт, который находится на первой позиции в поисковой выдаче, и наглядно посмотрим, как выглядит тег title в исходном коде этого сайта.

«Минуточку, – наверняка скажет кто-то из вас. – Это какой такой исходный код, и как его открыть?»

Объясняю. Для того чтобы увидеть исходный код сайта, необходимо открыть сам сайт (интересующую вас страницу) и на поле, свободное от картинок, кликнуть правой кнопкой мыши.

Высветится такое окошко:

Как видите, третья строчка сверху – это и есть команда на просмотр кода страницы. Вот именно ее и кликайте.

Откроется страница, которая покажется человеку несведущему набором азбуки из письмен древнейших народов. Но, главное, на этой «зашифрованной» странице отчетливо видно, как выглядит в кодировке пресловутый тег title и как он прописывается.

Смотрим.

В красной рамочке и есть он – маленький, но могущественный тег title, который имеет неоспоримое влияние на огромную поисковую систему. Обратите внимание: красной рамочкой здесь тег выделен для удобства вашего восприятия – в реальном коде страницы никакой красной рамки нет.

Более подробно об информативности тега title

В начале нашей беседы о title, был затронут момент содержательности тех слов или фраз, которые заключены в этот тег: то, что прописано в title, должно максимально полно, несмотря на лаконичность и краткость, передавать пользователю смысл содержания интернет-страницы.

Данный фактор именуется информативностью. По сути, информативность – это важнейший критерий, свидетельствующий о правильном или неправильном составлении тэга title (в смысле, если тег не несет в себе никакой информативности – значит, такой тег в топку, ибо сайт он ни на йоту не продвинет).

То есть, допустим, я захотел купить оптом покрышки в Москве. Я зашел в интернет и ввел соответствующий запрос в графу поиска. Разумеется, доблестный поисковик сразу же выдал мне ссылки с теми самыми тегами title, где «покрышки оптом в Москве».

Я, как покорный пользователь, перешел на этот сайт, просмотрел его и – троекратное ура! – не разочаровался: на нем действительно можно приобрести покрышки оптом, и именно в Москве.

А ведь бывает и так (приведем условный пример нехорошего случая): допустим, что я захотел купить все те же покрышки и все так же оптом, а при переходе по ссылке «покрышки оптом в Москве», сайт, на который я с интересом полез, всего лишь предложил мне ремонт моего верного железного коня. То есть, это оказался сайт автомастерской, а вовсе никакие не покрышки. Коварный обман и хитрая приманка!

Это нехорошо. А потому повторюсь еще раз: то, что прописано в теге title, должно быть отображено и в содержании самого сайта. Дабы обескураженный и разочарованный пользователь, открыв по определенному тегу сайт с неопределенным содержанием, не чертыхался, как я.

Что касается объема и информативности (в смысле, некоторые из вас могут засомневаться, что в одном-двух словах реально уместить содержание всего сайта), то тут негласно действует такой момент: если у сайта узкая специфика, то реально донести до пользователей его содержание и с помощью одного-двух слов.

Например, имеется сайт, на котором представлена информация исключительноовышивкекрестиком. Соответственно, в title прописаны эти самые два слова: «вышивка крестиком», то такой тег, разумеется, передает содержание в полной мере.

А если сайт широко специфичный – допустим, он содержит в себе информациюо многих видах творчества и рукоделия, а не только обучение вышивке крестиком – то можно расписать тег title не одним-двумя, а несколько большим количеством слов. Например, «руководство по рукоделию – вышивка, вязание, макраме».

Дело в том, что можно, конечно, и в этом случае обойтись парой слов – допустим, «руководство по рукоделию» – но тогда есть немалый риск того, что пользователь, которого интересует именно конкретный вид рукоделия (например, та же вышивка крестиком), «пройдет мимо» данной ссылки, не обратив на нее внимания. Он подумает примерно следующее: «мне нужно именно макраме, а здесь нет вроде бы ни слова про макраме»….

Так что краткость – безусловно, сестра таланта (в данном случае, таланта СЕО оптимизатора), но перебарщивать с нею тоже не стоит. Ведь в случае слишком короткого немногословного тега title человек рискует просто-напросто не понять, что на вашем сайте есть именно то, что ему необходимо. И в таком случае пресловутая информативность будет непростительно низкой – потому что, даже если сайт окажется в ТОПе, пользователь на него так и не зайдет.

Запомните: заголовок, прописанный в title, должен быть понятен людям! Он должен манить их, как оазис заплутавшего в пустыне путника. И тогда переход на сайт будет обеспечен – ведь все, что понятно и интересно, приветствуется-таки пользователями Всемирной паутины.

Отдельно следует отметить, что слова, прописанные в title, не должны повторяться. Никаких тавтологий, никакого «масла масляного» – все должно быть написано красиво и не резало слух. Не «руководство по рукоделию – рукоделие для рукодельниц». А «руководство по рукоделию – вышивка, вязание, макраме…»

И, наконец, обсудим еще один момент – прописывать или нет название бренда, марки или самого сайта в теге title.

Здесь важно понимать следующее: если у вас имеется раскрученный бренд или интернет-ресурс, о котором уже знают миллионы, и наименование которого пользователь, теоретически, может забить в графу поиска, то тогда такое название однозначно стоит прописывать в title.

А если наименование вашего сайта на слуху только у вашей жены и тещи – допустим, сайт очень уж молодой или же вы ранее палец о палец не ударили, чтобы его раскрутить – тогда лучше не упоминать его в title, дабы, как говориться, не «засорять эфир», вызывая у пользователей недоуменные мысли вроде: «Что-то это там такое? Не знаем, а потому не будем заходить от греха подальше».

Разберем «по косточкам» условный, но, тем не менее, весьма наглядный пример.

Допустим, у вас имеется автомобильный салон, и вам нужно раскрутить соответствующий сайт, дабы привлечь клиентов.

Вы продаете машины известных марок: пусть это будут, скажем, Хонда, Шевроле, Ниссан. Ваш салон открылся совсем недавно, и о его существовании мало кто знает (собственно, с целью исправления ситуации – то есть, рекламы вашего молодого бизнеса – вы и раскручиваете сайт).

Так вот. Вы решили назвать свой салон как-нибудь эффектно, красиво и величаво. Например, салон «Айсберг-авто». Только вот о том, что на белом свете с недавних пор существует автомобильный салон «Айсберг-авто», пока еще не знает почти никто.

Соответственно, если вы пропишите в title «салон Айсберг-авто», то пользователи просто-напросто не поймут, о чем речь. К тому же, в ТОП такой сайт вряд ли поднимется в связи с непопулярностью запроса (если люди не знают, что существует такой автосалон, то вряд ли они будут вбивать в графе поиска «Айсберг-авто»).

Скорей всего, они напишут «автосалон Хонда» или «машины Шевроле». А потому логично будет не прописывать в title наименование вашего салона – несмотря на то, что вы, несомненно, гордитесь своим владением нейминг-мастерства и стремитесь продемонстрировать свою креативность миру: мол, «если я придумал красивое название, то почему бы не прописать его, как ключ».

Однако же, ключом, прописанным в заголовке с помощью тега title, скорее, должны быть те самые «автосалон Хонда» и «машины Шевроле» – ведь, увидев подобные ссылки, пользователь, скорей всего, не отведет равнодушно взор, а откроет-таки страницу.

А вот если вы, скажем, знаменитый писатель, и ваше имя уже гремит на весь мир, то название одноименного сайта имени великого себя, однозначно, стоит прописать в title. Утрированно выражаясь, сайт писателя Олега Попко (представим себе, что такой писатель действительно существует – кстати, я не в курсе, может и правда существует), вполне вероятно, продвинется по ключам «Олег Попко». Ведь если залезший в интернет пользователь – поклонник творчества Олега, то он с большой вероятностью забьёт в графе поиска именно эти имя и фамилию, а не просто «интересный писатель».

На закуску в тему анекдот:

Молодой писатель решил создать сайт, посвященный своему творчеству. Думает, как бы его так поэффектней назвать. Советуется с товарищем. Тот говорит: – Ну, назови «Талант и слава».

– Но у меня же пока нет ни того, ни другого, – рассеянно бормочет писатель.

– Тогда назови «Ни таланта, ни славы!»

H1 – главный заголовок страницы

Теперь разберем еще один критерий текстовой составляющей сайта, на который смотрит поисковая система. Сразу следует оговориться, что этот критерий – второй по степени значимости: если подразумевать некую иерархию важности для поисковиков, то такой фактор, как H1, следует сразу за тегом title, подробно разобранным нами выше.

Как вы уже поняли из названия, H1 – это тег, в котором прописывается главный заголовок страницы.

Как правило, заголовок, приписанный в теге H1, присутствует на всех страницах сайта. Продвижение сайта с помощью H1 осуществляется аналогично тегу title: если прописать в заголовке ключевое слово или ключевую фразу, то сайт поднимется в поиске (о том, что такое эти самые ключевые слова, было сказано выше).

Важно: заголовок страницы всегда должен быть прописан в теге H1. Для того, чтобы проверить, верно ли прописан заголовок на сайте, нужно опять-таки открыть тот самый исходный код, с помощью которого мы просматривали тег title (если кто-то подзабыл, как открывается исходный код, рекомендую вернуться назад и повторить этот нехитрый, но важный пункт).

Для наглядности откроем любой – совершенно непринципиально, какой – сайт и посмотрим, как прописывается в кодировке его заголовок.

Как видите, заголовок в теге H1 подчеркнут красной линией.

Обратите внимание: заголовок и начинается с <h1>, и заканчивается также <h1>.

Если вы делаете первичную разметку страницы – например, в WORD – то там такой заголовок будет именоваться как «Заголовок 1». Но не переживайте: при копировании в html, редактор автоматически переделает его в H1.

Можно использовать и другие заголовки: h2, h3, h4, h5, h6… Они тоже будут способствовать поднятию сайта в ТОП, если прописать в них ключевые слова. Степень их влияния или, говоря языком оптимизаторов, «веса» зависит от номера – чем ближе он к единице, тем «круче».

Вот как заголовок прописывается в теге h2 (опять-таки, открываем принципиально любой сайт и смотрим на исходный код).

Как вы поняли, заголовок, прописанный в h2, выделен красным.

Обратите внимание. Необходимо, чтобы так называемая «иерархия заголовков» была соблюдена: то есть, первый заголовок должен быть прописан в h1, второй – в h2, третий – в h3 и так далее.

Зачастую в теге h1 прописывают главный заголовок, в теге h2 – подзаголовок, в теге h3 – название статьи, в теге h4 – подпункт статьи, и пр.

Например, у вас есть сайт по рукоделию. На сайте размещена статья на 4 000 знаков. Основной заголовок «Рукоделие для чайников» прописывается в h1.

Помимо основного заголовка, у статьи имеются подзаголовки или разделы: вышивка, вязание, макраме, художественная лепка, резьба по дереву, дымковская игрушка. Подзаголовки, разделы прописываем в h2.

Обратите внимание: заголовки h мы стараемся использовать только для разметки текста на странице, для разметки элементов текста – а навигацию (те ссылки, с помощью которых можно передвигаться по сайту, переходить с одной страницы на другую, либо с одного раздела на другой, заголовками h не обозначаем).

Любой подзаголовок, в свою очередь, структурированно делится на определенные подпункты: к примеру, история дымковской игрушки – это и первое упоминание об игрушках, и археологические свидетельства того, что они были впервые изготовлены несколько столетий назад, и комментарии историков о дымковской игрушке, как об одном из старейших промыслов Руси. Так вот каждый подпункт этой части статьи прописан в теге h3. Обратите внимание – прописаны не ссылки, а именно подзаголовки, то есть части текста, части страницы. Ссылки – повторюсь – мы в теге h не прописываем.

Теоретически и у каждого подпункта статьи может также быть еще несколько подпунктов – они прописываются уже в теге h4… и так далее.

Вкратце резюмирую все, сказанное выше: если мы берем статью на 4 000 символов, то главный заголовок этой статьи прописывается в теге h1 потом h2, потом h3… как вы поняли, желательно прописывать номера рядом с h по порядку, чтобы не путаться. (Основное «железное» правило: h1 – это единственный главный заголовок, а остальные – уже подзаголовки)

Обратите внимание:

Не стоит обозначать тегом h1 и другими тегами с буквой h ничего, кроме текста. Никаких картинок, графиков и т. п.

Не нужно использовать заголовок с тегом h1 более одного раза на странице

Что касается тегов h2, h3 и последующих, то их неоднократное присутствие на одной странице допустимо, но не стоит злоупотреблять этой возможностью. Оптимальным вариантом считается, когда количество употребления тегов на странице соответствует их номеру: заголовок с тегом h2 используется два раза, с тегом h3 – три раза, и так далее.

Лучше не заниматься созданием «лишних» заголовков. Хорошо, если для эффектного структурирования страницы вам хватило, скажем, тегов h1-h3. «Лучше меньше, да лучше» – здесь этот пресловутый принцип довольно-таки уместен.

И, наконец, про ключи, прописанные в заголовке с тегом h1, h2 и пр.

Пожалуй, для нас – в контексте обсуждения факторов, значимых для поисковой системы – этот момент наиболее интересен. Здесь не буду многословным: при написании заголовков желательно употребление ключей.

Однако…

думая о том, что понравится поисковой системе, не забывайте о том, что понравится человеку…

А что понравится человеку? Ну, разумеется, красивые, эффектные и привлекательные названия. Придумывайте названия такими, чтобы они были приятны слуху и глазу взыскательного пользователя. Человек чаще всего «ведется» на то, что вызывает у него приятные эмоции – например, заголовок «Аппетитные дымящиеся пирожки с картошкой» вызовет у него куда больше положительных эмоций и желания остаться на сайте, нежели сухое и невнятное «Изделия из сдобного теста с начинкой из картофеля».

И – поверьте! – пользователю совсем неважно, что и под одним, и под другим заголовком скрывается один и тот же рецепт пирожков, как из школьной столовки. При виде заголовка «Аппетитные дымящиеся пирожки с картошкой» у него потекут слюнки – опять же, простите меня те, кто сидит сейчас на диете. А увидев заголовок «Изделия из сдобного теста с начинкой из картофеля», он почувствует себя ревизором из санэпидстанции, штудирующим меню этой самой школьной столовки.

Знаете, это как про крысу и ондатру. Слышали анекдот? Если не слышали, рассказываю (если слышали – все равно прочитайте):

…Идет обычный урок в бизнес-школе.

Преподаватель спрашивает у студентов: «Кто из вас может мне сказать, кто такая ондатра?»

Ему отвечают: «Это такой милый, полезный для человека зверек с мягкой шкуркой и пушистым хвостом».

Преподаватель снова спрашивает: «А кто из вас мне скажет, кто такая крыса?»

«Это гадкое животное с жесткой редкой шерстью, жуткими клыками и противным лысым хвостом», – говорят студенты

Преподаватель: «Так вот, знайте, что ондатра – это тоже крыса, просто у нее название поприятней».

Действительно – и та, и та крыса. Но, увидев или услышав где-либо слово «крыса», человеку определенно представится мерзкий хвостатый вредитель, а услышав «ондатра», никто уже брезгливо не поморщится.

Видите, как много зависит от названия – целый спектр человеческих эмоций! От глубокой симпатии, до прямо-таки отвращения.

Согласитесь, вы намного охотнее зайдете на чашку чая в кафетерий с названием «Ондатра», нежели «Крыса». Вы, возможно, даже порог ресторана «Крыса» не переступите, ибо крысы напрочь отбивают аппетит.

Хотя, с другой стороны, может быть именно в «Крысе» подают самый вкусный в городе чай – ароматный, горячий, с добавлением сушеных плодов экзотических фруктов… только вы об этом так никогда и не узнаете, ибо то, заведение, которое называется «Крысой», по стереотипному определению не может предлагать посетителям вкусный чай. Разве что, заплесневелый сыр,… кстати, а может быть, там вообще по углам натыканы мышеловки. Не-не. Ни в жисть, как говорится, не пойду!

К чему я это все? А к тому, что название кафешки – это ведь тоже заголовок. И, ознакомившись с этим заголовком, вы уже порог не перейдете – а развернетесь и направитесь в противоположную сторону (а сайт попросту закроете, нажав на пресловутый крестик вверху экрана).

Поэтому думайте над заголовками – они признаны формировать у пользователя определенное отношение к содержанию еще до того, как он прочитает сам текст.

Текст страницы – еще один текстовый фактор, влияющий на «симпатию» или «антипатию» поисковой системы

Да-да: речь пойдет именно о самом тексте (или, как его еще называют, контенте) – ведь качественный и – внимание! – уникальный текст страниц сайта, тоже, безусловно, важен для каждого строгого поисковика.

Что же влияет на отношение поисковой системы к сайту? Что – имеется в виду, какие именно факторы текста – содвигает поисковую систему выдать сайт пользователю в числе первых? На что, иными словами, смотрит сайт?

Начнем с фактора под названием уникальность

Что такое уникальность, я надеюсь, понятно – разумеется, это оригинальный текст, не встречающийся на каком-либо другом интернет-ресурсе. Уникальный текст – это значит, текст собственноручно написанный, а не слизанный с какого-нибудь дружественного или не очень сайта. Ну, или не собственноручно, а руками талантливого (или, опять-таки, не очень талантливого) копирайтера.

Одним словом, уникальный текст – это текст оригинальный, а не слизанный откуда-либо. Не «сплагиаченный».

Вот для чего нужны эти «мастера пера» – копирайтеры. Они не только создают красивые и будоражащие сознание (читайте, рекламные) тексты. Они еще и продвигают сайт – ведь текст хорошего копирайтера всегда уникальный. Если, конечно, «копирайтер» – это не девятиклассник Артемка из Липецкой области, решивший подработать между игрой в компьютерные «бродилки» и распиванием заботливо сваренного бабушкой киселя (то, что по русскому языку у Артемки в четверти тройка, Артемку, конечно же, не смущает).

Так вот. У такого «Артемки» – надеюсь, вы поняли, что образ условный и собирательный – текст едва ли будет красивым и уникальным. Вполне вероятно, что он как раз-таки «стянет» его с какого-нибудь другого сайта – причем, наверняка с одного из ТОПовых, то есть первых в выдаче.

«А чего, собственного говоря, время тратить, если можно открыть с ходу «первый попавшийся сайт, посмотреть, че они пишут и поменять слова местами!», – подумает «Артемий».

Вот Артемка зайдет на один из открывшихся его взору сайтов и скопирует «нужный» текст. Затем он откроет словарь синонимов и заменит словосочетание «автомобиль ехал» на слова «машина мчалась». А слова «прекрасная девушка» на фразу «изысканная леди».

Ну ладно: еще несколько слов он, может быть, поменяет местами. На этом «профессиональная и интеллектуальная «уникализация» текста» закончится.

И хорошо, если в тексте будут только синтаксические и смысловые ошибки, а не куча орфографически неудобоваримого буквенного месива, призванного довести до биения в судорожных конвульсиях любого филолога.

(С тем, что в тексте не должно быть ошибок, и так, я думаю, все понятно – но тем не менее, чуть позже я еще раз остановлюсь на этом моменте).

Такие «копирайтеры» – в природе отнюдь не редкость. Но опытные заказчики вычисляют их, что называется, с ходу – сразу раскусывают, несмотря на заверения «мастера пера» о своей гениальности. Даже если тот называет себя праправнуком Тургенева!

Анекдот в тему:

Устраивается копирайтер в PR-агенство на работу.

Руководитель у спрашивает:

– Ты сильный копирайтер?

– Ну конечно же сильный!

– Прям очень сильный?

– Очень-очень, да!

– Отлично, дружище. Тогда ты займёшься перетаскиванием компьютеров.

Но по счастью в природе существуют не только «андрюхоподобные», но и реальные профессиональные копирайтеры. Профессиональный копирайтер – это тот, кто действительно напишет для вас уникальный, неповторимый, прекрасный текст: текст, который приведет в восторг и человека, и машину – то есть, понравится и взыскательному читателю, и поисковой системе.

Дублированный текст – это плохо. Просто запомните.

Обратите внимание: в случае, если текст наполнен точными цитатами, именами собственными, популярными расхожими фразами – например, афоризмами – пословицами, поговорками и прочими моментами, которые по умолчанию никак нельзя изменить, то это текст с большой вероятностью не наберет сто процентов при проверке на уникальность. Я имею в виду текст, перенасыщенный подобными речевыми оборотами – если их немного, то это, как говорится, «ничего страшного».

Еще один интересный момент: чем меньше текст, тем труднее сделать его максимально уникальным (речь идет о рерайте). Кстати, рерайт – это, в отличие от априори уникального копирайта, когда автор пишет текст «с нуля», переписывание чужого текста своими словами.

Рерайт – это, проще говоря, оригинальное изложение сути текста.

Писали в школе изложения, а потом пересказывали? Так вот, рерайт – это то же самое изложение, только практически наоборот. Почему наоборот? Да потому в школе учитель требовал написать текст, максимально близкий к оригиналу (если написал изложение «слово в слово с учительским прочтением – то светит тебе твердая пятерка!). А рерайт тем более ценен, тем больше он отличается от оригинала (разумеется, не по сути, а по форме подачи – скажем так).

Поисковая система определяет уникальность текста автоматически, но если вы, как владелец сайта, заказали текст копирайтеру, то также можете проверить его уникальность. Это делается с помощью специализированных ресурсов. Например, Text.ru, Advego Plagiatus и других.

Стоит отметить, что не всегда можно сделать текст полностью уникальным – и дело не в том, что копирайтер «косячит», а, опять же, в том, что текст невозможно написать без использования конкретных названий, марок и других имен собственных (это как раз то, о чем мы говорили выше). Например, если сайт косметологический – рассказывает о новинках в области косметологии, об инновационных косметологических процедурах и препаратах, которые имеют определенные названия и изменению, само собой, не подлежат.

Поэтому при заказе текста копирайтеру стоит учитывать и специфику сайта. От этого, как говориться, уже и плясать – в смысле, выставлять требования относительно уникальности готового текста. (Как показывает практика, большинство заказчиков готово принять текст с уникальностью не 100 %, а 95–97 % – им этого достаточно).

Потому что, если вы закажете копирайтеру текст узкой специфики или направленности, но при этом будете настаивать на максимальной – стопроцентной – уникальности, то велика вероятность… чего? Не уникального, говорите, текста? Если бы!

Велика вероятность того, что копирайтер, преследуя цель «во что бы то ни стало выполнить ваши требования», действительно сделает текст абсолютно уникальным, заменив, к чертовой бабушке, все нужные названия на всяческую ересь – дабы при проверке на уникальность проверочный сервис посчитал текст уникальным. Правда, тогда это получится не текст, а унылая оригинальная белиберда.

В итоге заказчик-то, может, и останется довольным уникальностью, но какие-нибудь наименования косметологических препаратов – допустим, что сайт косметологический – будут безбожно исковерканы. Дабы избежать подобных неприятностей, помните, что не всякий текст можно сделать уникальным на сто процентов.

Качество текста – еще один критерий, на который смотрит поисковик

Итак, речь пойдет о качестве текста. Что это, собственно говоря, такое? Если вкратце, то качественный текст – это не белиберда. А грамотно изложенный, красиво написанный, верно структурированный текст – без нелепых синтаксических косяков, когда «я не видел, мы дальше стояли, чтобы сказать вам, как он попал в тот дом».

Для поисковиков важна и так называемая достоверность изложенной информации (это к слову о том, о чем мы говорили выше – если вы хотите сделать текст максимально уникальным, дабы угодить заказчику, и намеренно искажаете в нем факты или названия, то текст так или иначе потеряет свою достоверность).

Например, на сайте размещены рекомендации по ремонту бытовой техники. Если их впопыхах – на коленке – состряпал тот самый «артемкооподобный мастер пера, постигающий азы копирайтинга вместо того, чтобы выполнять домашнюю работу по алгебре», то человек, следуя данным указаниям, рискует, как минимум спалить свой телевизор и получить нагоняй от тещи, в дар от которой этот самый телевизор и был получен на свадьбу. Не говоря уже о сайтах медицинской тематики, когда речь идет не только о здоровье, но и подчас о жизни людей.

Кстати говоря: чем сложнее тематика текста, тем больше времени стоит дать копирайтеру на его написание. Лучше, пусть он посидит над текстом подольше, как герой из анекдота. Слышали? Если копирайтер в восемь утра уже на работе – значит, он еще на работе! А все потому, что хороший копирайтер не состряпает текст на сложную узко специфическую тематику за пять минут – он просидит до утра, но текст выдаст максимально качественный, а не «зашлакованный» всякой ересью.

Для того чтобы вызвать доверие к тексту, можно ссылаться на авторитетные источники: это может быть мнение экспертов – например, рекомендации мастера по ремонту бытовой техники с многолетним опытом или консультация профессора какого-нибудь медицинского института или госпиталя.

Теперь о воде. Я вот о чем: бывает, что на сайте размещается много статей одной и той же – практически аналогичной – тематики. И это может быть тем самым случаем, когда в погоне за количеством теряется качество: проблема или вопрос освящаются не полно, в тексте полным-полно никому не нужной воды, каждая статья – это всего лишь попытка поменять слова местами и напичкать текст невероятным количеством синонимов.

Лучше, если статья раскрывает тему наиболее конкретно и полно – поэтому поисковые системы не слишком одобряют дублированный (повторяющийся) контент на одном ресурсе (сайте). Ведь, как было сказано выше, в случае, если на сайте много раз рассказывалось о пользе перепелиных яиц, то есть довольно высокий риск того, что в двадцать пятой статье информация будет, исключительно, повторяющаяся и никому сто лет не нужная.

Теперь что касается уникальности и так называемого субъективного мнения. Бывает так, что автор в статье, освящая какую-либо проблему или давая рекомендации, высказывает свое личное мнение. Но и в этом случае текст не имеет права быть белибердой – то есть, он опять-таки не должен в какой-либо мере превратно представлять факты или искаженно рисовать реальную картину вещей. То есть, если автор считает, что, намазавшись перепелиным пометом, любой человек может на веки вечные избавиться от прыщей, то такой текст – ересь, ибо истину он, однозначно, искажает. Даже если самому автору такой способ – о чудо! – помог.

Педсовет, или поговорим об орфографии и пунктуации

Поисковые системы любят, когда все чинно и благородно – то есть, правильно. Высоко котируются тексты, которые не содержат в себе орфографических, грамматических и пунктуационных ошибок. Не приветствуют поисковики и опечатки вкупе с помарками и недописками. А еще имейте в виду, что текст на качественном интернет-ресурсе – это не телеграмма, чтобы изъясняться сокращениями вроде «тчк» и «зпт». Поэтому все слова должны быть прописаны максимально полно.

К слову сказать, грамотные тексты без ошибок нравятся не только суровым поисковым системам, но и взыскательным читателям. Причем, всем читателям, а не исключительно преподавателям великого и могучего русского нашего языка…

Любой человек, штудируя интересующий его тест – неважно, в печатном ли издании или на интернет-ресурсе – обязательно обратит внимание на корявые слова, неуместные знаки препинания и бросающиеся в глаза ошибки.

И, поверьте, авторитетности вашему сайту такие «косяки» не принесут. Скорей всего, пользователь подумает, что вы, как минимум, несерьезная организация, раз тексты на ваш ресурс писал какой-то неуч.

Но мы отклонились от требования поисковых систем – а ведь именно это и есть предмет нашего нынешнего разговора. Поэтому закругляемся с орфографией и переходим к следующему критерию текста.

Семантическое ядро, или ключевые слова

Выше мы вкратце уже обсудили тему ключевых слов: да вы и раньше наверняка слышали такое понятие, как ключи – ведь оно нынче чертовски популярно. Текст с «ключами» – что же это такое? Предлагаю поговорить об этом… (поймал себя на мысли, что превращаюсь в психотерапевта, задающего вопрос возлежащему на кушетке пациенту «А не хотите ли вы об этом поговорить?»).

Но шутки, как говорится, в сторону. Итак, что такое ключевые слова? Ключевые слова – это определенные (разумеется, в зависимости от тематики текста) слова или сочетания слов, которые не просто нравятся поисковикам, а исполняют роль их непосредственных помощников.

Дело в том, что ключевые слова помогают поисковым системам определять тематику той или иной статьи, являясь, своего рода, маяками, указывающими на направленность текста – или, если угодно, мини-визитками, представляющими содержание этого текста.

Кроме того, ключевые слова представляют не только сам текст, но и запрос пользователя, введенный им в графу поиска. Следовательно, любое ключевое слово – это слово, которое по умолчанию «нравится» и поисковику, и человеческому пользователю (фраза «нравится пользователю» здесь означает, что теоретически именно такое слово или словосочетание он может ввести в графе поиска, дабы получить нечто желаемое – ответ на вопрос, необходимую ему услугу или товар, и так далее).

Приведем пример.

Сайт занимается продажей мягких игрушек оптом. На главной странице словосочетание «купить мягкие игрушки оптом» встречается четыре раза. И пользователь (читайте, потенциальный клиент) тоже вводит в графе поиска «купить мягкие игрушки оптом».

Как вы уже поняли, именно эта фраза – и есть ключ.

Данная фраза помогает поисковой системе понять, что этот сайт – именно тот, который нужен пользователю. После введения пользователем этой фразы, поисковая система выдает ему данный сайт – сайт, на страницах которого тоже есть такая фраза.

Еще раз: ключевые слова – это слова, которые пользователь и ввел в графе поиска. Ключевые слова – это слова, которые встречаются в прямом вхождении в тексте сайта. Если слова, которые ввел пользователь, и слова, которые присутствуют на сайте, совпадают, то поисковая система понимает: «Ага! По всей видимости, на этом сайте есть то, что нужно этому парню!»

То есть, ключевое слово или ключевая фраза – это не только помощник для поисковика, но и связующая нить между пользователем и сайтом. Ключевое слово – это проводник, помогающий пользователю попасть в тот уголок интернет-пространства, где есть то, что он ищет.

Уточнение: поисковая система любит, когда ключевые слова или словосочетания встречаются в прямом вхождении. Вкратце расскажу, что это такое. Допустим, на сайте фраза «купить мягкие игрушки оптом» встречается в неизмененном виде четыре раза.

В неизмененном виде – это когда слова в этой фразе не склоняются, не разделяются другими словами, предложениями. То есть, какая есть эта фраза, такой она в тексте и представлена.

Правда, разделять части ключевой фразы знаками препинания все-таки допустимо: «Нет ничего приятнее, чем долго выбирать эффектный подарок для любимой, и наконец-таки найти его и купить! Мягкие игрушки оптом покупают не только для дальнейшей реализации, но и для того, чтобы приятно шокировать девушку – ведь она наверняка придет в восторг, увидев на своей кровати целый ворох плюшевых мишек…»

Как видите, ключевая фраза разделена восклицательным знаком, идущим после слова «купить». Но и такая фраза – разделенная знаком препинания – тоже именуется ключом в прямом вхождении.

В целом, я надеюсь, вы поняли: именно фраза в неизмененном виде и называется ключ в прямом вхождении.

Теперь рассмотрим пример «непрямого» вхождения. Это может быть что-то вроде «Для того, чтобы купить качественные мягкие игрушки, вам нужно оставить заявку на нашем сайте. Оптом или в розницу, с бесплатной доставкой…» Как видите, наш ключ разделяется после слова купить прилагательным «качественные», а также после слова игрушки – уже несколькими словами.

Весь перечень ключевых слов или словосочетаний, имеющихся в тексте, именуется семантическим ядром. Так же в семантическое ядро входят слова, которые, возможно, и не являются сами по себе ключами, но вводятся пользователями в графе поиска вместе с ключевыми запросами, а также определенные морфологические формы поисковых слов.

В целом, семантическое ядро наглядно демонстрирует тематику сайта (это и логично, учитывая, что семантическое ядро состоит из ключевых слов, а выше мы обозначили ключевые слова как мини-визитки сайта, демонстрирующие его содержание).

Поисковая система определяет семантическое ядро автоматически, с помощью специального алгоритма. Поисковой системе больше «нравится» тот сайт, который имеет семантическое ядро, релевантное поисковому запросу. А то, что «нравится» поисковику, продвигается в ТОП и, соответственно, выдается пользователю. Поэтому так важно уделять семантическому ядру и ключевым словам максимум внимания при продвижении сайта.

Если поисковая система не одобрит сайт, посчитав его нерелевантным запросу – знайте: семантическое ядро составлено неверно, ключи прописаны неграмотно. Спасайтесь бегством, если вы – СЕО оптимизатор, который взялся за продвижение сайта, но так и не сумел продвинуть его, потому что прописал «семант» не так, как надо. Да-да, спасайтесь бегством – ибо умение составлять семантическое ядро каждый уважающий себя СЕОшник должен знать, как «аз буки веди» древнеславянский школьник.

…Но о том, как подбирать ключевые слова и составлять семантическое ядро, более подробно мы поговорим уже в разделе про сам процесс раскрутки сайта – здесь, в контексте обсуждения факторов, важных для поисковой системы, думаю, такой детальный обзор не имеет смысла.

Еще несколько критериев, на которые обращают внимание поисковики: частота слов и длина текста

Речь идет, разумеется, о ключевых словах – тех самых, которым мы столько времени и печатных знаков посвятили выше. Поговорим о том, как часто следует употреблять ключевые слова в тексте, дабы угодить поисковой системе.

Если вы думаете, что поисковик любит, когда текст «доверху напичкан» ключами, то это …та-да-да-дам!.. совсем не так.

Дело в том, что текст, представляющий собой «кашу» из невероятного количества ключевых слов, во-первых, очень сложно читать, а во-вторых, поисковой системе в этом случае сложно выбрать максимально релевантный текст (ведь если все тексты напиханы ключами под завязку, то поисковой системе трудно определить, какой из них наиболее подходящий по запросу).

Длина текста – это последний в нашем с вами обсуждении критерий, на который обращает внимание поисковая система.

Считается, что оптимальное количество ключей с нужной частотой и хорошим весом можно разместить в тексте длинной не менее 1000 и не более 4000 знаков. Эти показатели весьма условны, однако их следует иметь в виду: помните, что слишком короткий или, напротив, слишком длинный текст – не есть хорошо. Слишком короткий, как минимум, будет скудным и неинформативным, а слишком длинный, вероятно, будет наполнен водой.

Сидят трое за компьютером, читают. На экране длинный текст. Двое прочитали, один не успел.

«Если будешь так читать, все не успеешь».

«Так я же дальше всех от монитора сижу…»

Итак, с текстовыми факторами, важными для поисковой системы, мы разобрались. Теперь приступим к так называемым поведенческим факторам.

Поведенческие факторы

Если объяснять максимально кратко, то поведенческие факторы – это действия, совершаемые пользователями по отношению к сайту: заходят-не заходят, а если заходят, то что там делают – ну, и все в этом духе…

Немного шутки-юмора:

Владельцы заборов до 1 мая обязаны зарегистрировать их, как интернет-сайты или средства массовой информации: в течение суток заборы просматривает более 4 000 пользователей, а некоторые пользователи даже размещают на них влияющий на сознание населения контент.

Давайте разбираться, что же из себя представляют эти самые поведенческие факторы, почему такое колоссальное внимание уделяют им гуру интернет-маркетинга, и почему они так важны для современных поисковых систем.

Количество «кликов» по ссылке на сайт

Речь идет о «кликах» пользователей, переходящих на сайт из поисковой системы.

Например, поисковик по запросу «рецепты сытных блинчиков» выдал пользователю ссылки на десять сайтов с рецептами сытных блинчиков. Пользователь смотрит на эти ссылки и в растерянности чешет затылок, думая, какую бы из них открыть.

Допустим, среди этих ссылок есть ссылка и на ваш сайт.

Так вот: если посетитель кликнул на ваш сайт с блинчиками, заинтересовавшись его содержанием – то кричим «ура-ура».

Это хорошо, потому что чем большее количество «кликов» соберет сайт, тем выше он может подняться в выдаче.

Кстати, сам термин «клик» произошел от одноименного английского слова «click» – то есть, «щелчок». А еще – это уже с английским языком и историей происхождения слова никак не связано, просто уточнение – «клик» именуется «целевым переходом»: это оттого, что при «клике» пользователь теоретически целенаправленно (вот фраза-то!) желает попасть именно на конкретный сайт.

Количество кликов – это своего рода показатель посещаемости: каждый клик свидетельствует о том, что кто-то посетил ваш сайт.

Далее последует мысль, до банальности простая, но еще раз подтверждающая, что все гениальное просто: для того, чтобы увеличить число кликов, надо, чтобы пользователь захотел перейти на ваш, а не на конкурентный сайт – а для того, чтобы пользователь захотел перейти на ваш сайт, необходимо делать заголовки в выдаче поисковика привлекательными. Вот и все.

Хотя, постойте – не все. Дело в том, что недостаточно добиться одного только клика пользователя (ведь человек может кликнуть и выйти вон, разочаровавшись в «начинке» веб-ресурса). Важно, чтобы пользователь не только кликнул, то есть зашел, но и остался на сайте – а для этого обязательно нужно выдать ему то, что он ищет.

Если человек кликнул на ваш сайт и сразу же после этого покинул, вернувшись обратно в поисковую систему, то это может стать причиной потери позиций вашего ресурса… уход с ресурса сразу после захода на него – это такой конкретный минус, который точно не понравится поисковику.

Поэтому работайте. И над привлекательными заголовками, и над качественным контентом. Дабы как-нибудь случайно вы не обнаружили, что кликов вчера было сто двадцать, сегодня всего двадцать, а еще через неделю не констатировали, что кликали на сайт только вы, да ваш вислоухий пес. Причем, пес даже не собирался заходить, а просто случайно нажал на мышку лапой.

Теперь поговорим о том, то такое релевантность

Каждая поисковая система определяет релевантность страницы запросу пользователя – то есть выясняет, насколько содержание данной страницы или сайта соответствует ожиданиям пользователя, и стоит ли ссылку на эту страницу, пользователю, собственно говоря, выдавать.

Релевантность – это новый для нас с вами термин, ранее мы о нем еще не говорили. Само слово произошло от английского «relevancy», что переводится, как актуальность, адекватность, соответствие и уместность.

Давайте, что такое релевантность сайта я объясню на конкретном примере – буквально, на пальцах. И вы все поймете.

Допустим, вы – начинающий дачник, и вам нужно найти в сети описание того, как правильно рассадить помидоры. Представим, что вы – продвинутый современный дачник: что такое инновационные гаджеты и Всемогущий Интернет знаете не понаслышке, а потому рысканью по страницам бумажных носителей – то есть, доисторических книг и словарей – предпочитаете эффективный поиск нужной информации во всемирной паутине.

Так вот. Вы включаете свой компьютер или планшет – а, может быть, выходите в интернет с телефона, прямо во время вскапывания очередной грядки – и открываете поисковик. В графе поиска вы, как образцовый интернет-пользователь, пишете «как рассадить помидоры». И тут начинается самое интересное: на вас, как по взмаху волшебной палочки, обрушивается такой поток информации, что только знай – вычленяй пользу.

Задача поисковой системы как раз-таки и заключается в том, чтобы помочь вам – выдать максимально полезные сайты. То есть: фраза «как рассадить помидоры» – та самая, которую вы и ввели в графе поиска – встречается в, условно говоря, миллионе интернет-источников.

Но проблема в том, что не все эти источники будут вам полезны. Так, например, о том, как рассадить помидоры, может упоминать не менее «продвинутая» пенсионерка Ефросинья Васильевна из Иваново: «Черт его знает, как рассадить помидоры!», – напишет она в сердцах на каком-нибудь местном форуме садоводов-любителей.

И – хоть вам триста лет не упали ее горестные метания по поводу неприживающихся томатов – по сути дела, та фраза, которая была введена вами в графе поиска, в ее посте (то есть, в том самом гневном сообщении, которое она оставила на форуме) тоже присутствует.

Только вот степень «полезности, нужности и важности» этой информации для вас нулевая.

Степень релевантности – то есть, соответствия запросу – никакая.

Для себя вы из этой интернет-странички ничего полезного не подчерпнете.

А потому задача поисковой системы эту самую низкую релевантность выявить и не выдать вам в числе первых этот сайт. Чтобы вы не тратили свое драгоценное время, перелопачивали битый час болтовню Ефросиньи Васильевны с соседками по дачному участку и не искали судорожно, как же все-таки рассадить эти помидоры – черт бы их побрал, как сказала бы Ефросинья Васильевна.

К счастью, в огромнейшем, как бездна Мирового океана, интернет-пространстве, есть не только бесполезные форумы, но и весьма актуальные ресурсы – с нужной и важной информацией. Например, словосочетание «как рассадить помидоры» наверняка встречается и в какой-нибудь Энциклопедии садовода – и оттуда-то вы точно подчерпнете те самые навыки и умения, за которыми, собственно говоря, и полезли в интернет.

Энциклопедия садовода (здесь это не реальный источник, а всего лишь условное наименование какого-нибудь супер полезного источника) – это сайт с высокой релевантностью: именно на нем вы сможете увидеть, как рассадить помидоры – а, значит, поисковая система просто-таки обязана выдать вам его одним из первых.

Запомните: текст должен быть адекватным, интересным, легко читаемым, тематическим и без ереси. Напихать ключевые слова в ахинее подобный клубок из букв и знаков препинания, затем преувеличенно назвать этот клубок текстом и залить его на сайт в надежде этот самый сайт с помощью такого текста продвинуть – не вариант.

Проще говоря, нельзя «набить» ключевыми словами плохой, неадекватный и некачественный текст. То есть, можно – но не нужно. Потому что так дела не делаются (в смысле, сайты не продвигаются).

Каким же образом поисковик определяет эту самую релевантность? На что он обращает внимание, и по каким признакам определяет, стоит ли эта страница того, чтоб пользователь потратил на нее свое время, или нет?

На самом деле, простейший вариант для поисковой системы – это определить, встречаются ли слова из запроса в графе поиска, или нет. То есть, выяснить, присутствуют ли запрашиваемые слова или словосочетания в тексте документа.

Но, как мы уже обсудили выше, простое присутствие слов запроса в тексте отнюдь не означает того, что сайт будет полезен пользователю. А потому поисковая система выбирает полезные пользователю сайты не просто по присутствию в тексте слов запроса – все несколько сложнее.

Для того, чтобы определить, насколько текст сайта соответствует ожиданиям пользователя, поисковая система уточняет, в прямом ли вхождении встречаются все слова (фразы) запроса в тексте, или между ними есть еще какие-то слова (то есть фраза запроса разделена другими словами).

Например, пользователь вводит в графе поиска фразу «клубничный чай заказать». Релевантность будет выше у того сайта, в тексте которого эта фраза встречается в прямом вхождении – то есть, она не разделена другими словами, даже предлогами и местоимениями.

Пример прямого вхождения:

Вещи, способные поднять настроение любому уставшему от трудовых серых будней москвичу – это хорошее кино, веселая компания и вкуснейший, заваренный из только что сорванных с клубня листьев, фруктовый или ягодный чай. Вот вы приходите в какое-нибудь уютное заведение и думаете, что выбрать из ассортимента меню. Можете, например, вкуснейший клубничный чай заказать…

Ну, и так далее.

А вот пример вхождения ключевого запроса, разделенного другими словами:

Самое вкусное, что есть в нашем ресторане – это удивительный напиток: натуральный, свежий, клубничный. Что же это за чудо-напиток? – спросите вы. Конечно же, чай! Если вы придете в наше уютное заведение, то мы искренне рекомендуем вам заказать именно его. Москва – это город, жители которого не слишком избалованы натуральными продуктами, в том числе и ароматными, будто заваренными заботливыми руками любимой бабушки, чаями…

Ну, и так далее. Там наверняка еще будет написано что-то типа «скорей же собирайтесь и стремглав бегите в наш ресторан, где самый что ни на есть вкуснейший чай, где свежей клубникой пахнет на расстояние триста метров в округе, где исключительно улыбчивые вышколенные официанты и милый доброжелательный администратор…».

Но независимо от того, какими бы манящими и витиеватыми не были хвалебные дифирамбы ресторану на этом сайте, поисковая система посчитает его менее подходящим пользователю, чем сайт с предыдущим текстом – тем, в котором фраза запроса встречалась в прямом вхождении. То есть, релевантность у первого текста по признаку вхождения слов запроса, будет, определенно, выше.

А если на третьем сайте слова запроса вообще будут фигурировать в разных частях текста – то есть, они не только будут разделены словами, но и другими предложениями – то такой сайт покажется поисковой системе еще менее подходящим, его релевантность будет по признаку «прямого вхождения» совсем низкой.

Например, сначала в тексте будет упоминаться «клубничный». Потом – где-то в середине – «чай». И, наконец, в самом конце текста всплывет «заказать». А «Москва» и вовсе будет значиться внизу страницы, как обозначение места расположения ресторана.

Поисковая система побродит-пробродит по такому сайту и подумает: «Нет, на этом сайте, хоть картинки и красивые, но того, что нужно пользователю, кажется, нет. Или совсем мало. Оправлю-ка я это сайт куда-нибудь в сад. То есть, вниз. То есть, не в желанный ТОП, а куда-нибудь… в топку».

Одним словом, делаем вывод: чем меньше расстояние между словами запроса, тем более релевантной считается страница. Чем «прямее» вхождение запроса в тексте, тем больше этот текст нравится поисковой системе, и тем вероятнее она расценит его, как нужный и важный для пользователя – и, разумеется, выдаст в числе первых, чего мы, собственно говоря, и добиваемся.

Стоит отметить, что поисковик обращает внимание не только на расстояние между словами запроса и «прямоту» его вхождения, но и на морфологию слов, вводимых пользователем в графу поиска: то есть, в каком падеже, числе (единственном или множественном) они встречаются в тексте.

Например, в запросе пользователем указано словосочетание аренда квартир – на сайте же аренда квартиры, на другом сайте арендовать квартиру, и пр.

Чем ближе морфологическая форма словосочетания в тексте к той морфологической форме словосочетания, которая указана в запросе, тем более релевантным считается текст.

То есть, сайт, в тексте которого встречается именно «аренда квартир», более релевантный, нежели тот, на котором имеется это же словосочетание, но в иной морфологической форме, например, в единственном», а не множественном числе – аренда квартиры».

Помимо всего прочего, поисковая система обращает внимание и на синонимы.

Например, приобрести квартиру – купить квартиру, женственные туфли – изящные туфли, вкусный десерт – аппетитный десерт, и так далее.

А еще поисковая система смотрит на количество слов или словосочетаний запроса, присутствующее в тексте. Например, на рекламном сайте одного ресторана размещен текст, в котором фраза «клубничный чай» встречается восемь раз, а на сайте второго ресторана – только один раз. Согласно параметру количества поисковых запросов, первый сайт будет, разумеется, лидировать.

Вам интересно, каким же образом можно использовать словосочетание «клубничный чай» в одном рекламном тексте восемь раз? Да легко! На самом деле, семь раз словосочетание можно уместить не только в одном тексте, но и даже в одном абзаце. Смотрите сами (но имейте в виду, что это очень грубый пример для того, чтобы вам, дорогие читатели, было понятнее, как выглядят эти самые ключи – а на деле так плотно текст напихивать ключами крайне нежелательно, потому что за это можно и «схватить фильтр», то есть попасть в немилость к поисковой системе!)

«Клубничный чай – это ароматный напиток с восхитительным послевкусием, который способен подарить вам минуты истинного блаженства. Клубничный чай – это заряд бодрости и энергии на весь день, если выпить его утром и, в то же время, это прекрасная возможность расслабиться после трудовых подвигов, если подать его к столу вечером. Клубничный чай – это натуральный продукт, способный сделать человека более здоровым. Клубничный чай – это просто кладезь витаминов и питательных веществ. Клубничный чай – любимейший напиток и прекрасных леди, и их джентльменов. Клубничный чай нравится и взрослым, и детям. Клубничный чай можно пить и с сахаром, и с душистым медом. И если вы се еще думаете, какой напиток выбрать для посиделок с друзьями или семейного застолья, то смело выбирайте именно клубничный чай».

Важно! Чем менее сайт релевантный – то есть, чем меньше он отвечает запросам пользователя – тем ниже он будет находиться в иерархии поисковой системы.

Если пользователь ввел запрос типа «модны ли нынче рубашки в бирюзовую клетку», а, перейдя на ваш сайт, увидел что-то вроде «акция, распродажа рубашек» – это плохо.

То есть, если вы предложили пользователю купить рубашку, но не рассказали ровным счетом ничего про бирюзовую клетку, то вы не удовлетворили его информационный голод – ваш сайт оказался для этого модного денди не актуальным. Сайт не релевантный. Не полезный. Парень зря потратил свое время. Вам должно быть стыдно.

А если серьезно, то наполнять сайт неполезной для пользователя информацией нежелательно. Стремитесь к тому, чтобы человек, желающий узнать про модные рубашки, попадая на ваш сайт, все-таки узнавал о них, а не чертыхался, называя ваш ресурс фигней с рекламным спамом. Веб-сайт с полезным и интересным контентом – это идеальная модель интернет-ресурса, которая понравится не только поисковой системе, но и пользователям. («Да будет так!» – хочется добавить умиротворенным тоном пастора).

Время, проведенное пользователем на сайте, а также количество просмотренных им страниц

В данном эпиграфе речь пойдет как раз о том времени, которое проводится современными людьми в интернете. В нашем случае – я имею в виду, касательно улучшения позиций сайта – чем больше времени человек проведет на вашем сайте, тем, собственно говоря, лучше. Лучше и для сайта – так как он продвинется – и, разумеется, для вас – так как вашей целью как раз и является успешное продвижение сайта.

На самом деле, сейчас очень удачное время для того, чтобы что-либо продавать, предлагать и рекламировать во Всемирной паутине. Ведь сегодня фраза «Я много чего в жизни повидал» интерпретируется, как «Круглые сутки сижу в интернете». Человек бродит по интернет-пространству, встречая на своем пути самые разнообразные ресурсы и впитывая ту информацию, которая на них представлена.

Но в том случае, если пользователь заглянет на сайт всего одним глазком, и тут же его покинет, то вряд ли он успеет проникнуться содержанием веб-ресурса. Это как с реальным путешествием – влюбиться в новое место можно, лишь проведя в нем какое-то время и разузнав обо всех его прелестях…

Но мы, кажется, говорим о том, что нравится поисковой системе.

Так вот. Долгое «зависание» пользователей на вашем сайте, несомненно, нравится поисковику. В глазах поисковой системы сайт, на котором пользователи подолгу «сидят» выглядит намного круче, нежели тот, который они практически сразу же покидают.

К примеру, существуют два детско-родительских интернет-ресурса – ну, знаете, такие сайты типа форумов, на которых родители (преимущественно, как вы понимаете, мамочки в декрете, изрядно утомившиеся от пеленок) коротают монотонные дни сурка.

Представьте себе, что на один из этих сайтов пользователи заходят – и тут же выходят. Ну, либо выходят через какое-то непродолжительное время (по каким причинам сайт их может не устраивать, и вследствие чего они уносятся прочь сломя голову, мы поговорим совсем скоро – как говорится, не переключайтесь!)

А на втором сайте пользователи вот именно что зависают – причем ни минутами, ни часами. Сутками!

Если не верите, то зайдите на какой-нибудь популярный «мамский» ресурс, и увидите, как львиная доля участниц «болтательных» тем светится в онлайне целыми днями напролет. Про них даже шутка ходит: «Дома бардак и голодные дети – мама часами сидит в интернете».

Или еще анекдот:

Утро в семье:

– Милый, я быстренько загляну в интернет?

– Ага! Детей ужином я сам покормлю.

Обратите внимание – диалог происходит утром, а муж заведомо знает, что не то, что завтрака или обеда, а даже ужина, приготовленного заботливыми жинкиными руками, не будет.…

Вот она – суровая нынешняя реальность: семейный очаг, оснащенный современными технологиями…

Раньше что? Полистала женщина журнал «Крестьянка», да и пошла на кухню, под радио «Маяк» кулинарные изыски ваять да разносолы стряпать! А теперь? Эх…

Правда, это, хоть и интересная, но лирика, и с ней мы слегка отклонились от курса. Давайте же вернем лодку нашего обсуждения в нужное русло.

Итак, поговорим о том, почему же первый сайт не понравился Пользователю, и он «по-быстрому», как говорит современная молодежь, с этого ресурса вышел, а на втором сайте задержался дольше?

Рассмотрим таблицу.

В первом столбике характеристики первого (хорошего, назовем это так) сайта, а во втором – соответственно, второго, плохого. Разумеется, мы обсуждаем сайты в контексте возможности задержать посетителя на них как можно дольше и призвать к просмотру как можно большего числа страниц (сложно закрутил, но не переживайте – сама таблица, обещаю, будет куда более понятной).

таблица 091-095

Нет, конечно, бывает и так, что сайт прекрасен и всем хорош, а Пользователь все равно взял и вышел – не прошло и минуты. Конечно, случается, что Пользователь сам не знает, что ищет – а потому заходит на все сайты подряд. И так и будет беспомощно барахтаться во Всемирной паутине, пока не поймет, что точного ответа на вопрос «Как подбросить голубиное яйцо на три метра вверх и поймать его потом в норковую шапку» не знает ни один сайт, ни одна поисковая система, и даже ни один врач-психиатр.

Но, в любом случае, возьмите на заметку те факторы, благодаря которым пользователь задержится на вашем сайте и с удовольствием просмотрит не одну, а все страницы – ведь такое активное поведение пользователей (не забыли, что мы обсуждали именно поведенческие факторы?) любит Ее Величество Поисковая Система.

И вместо постскриптума немного юмора в тему:

Василий так долго сидел на своем любимом сайте, что, когда внезапно выключили интернет, он увидел, что пришла весна, вспомнил, как зовут родителей, и узнал, что есть брат.

– Алло! МЧС?

– Да.

– Пожалуйста, помогите мне отсюда выбраться – я завис!

– Где вы зависли?

– На сайте в интернете я завис, уже неделю выйти не могу!

Для любителей посидеть на форумах вопрос, как убить время не актуален. Актуален вопрос, как высыпаться за 4 часа.

Итак, поведенческие факторы разобраны. Перейдем к следующему аспекту, влияющему на отношение поисковой системы к сайту. Мы будем говорить о ссылочном ранжировании.

Ссылочное ранжирование

Говоря простым и понятным языком, ссылочное ранжирование – это ссылки на ваш сайт, размещенные на других ресурсах. Этот сайт может совпадать с вашим сайтом по тематике, или, напротив, быть «из совсем другой оперы» – главное, что на его странице размещена ссылка на ваш ресурс, которая в идеале должна позволить пользователю:

А. узнать, что ваш сайт вообще существует в природе (это особенно важно в том случае, если, скажем, ваш сайт еще совсем не раскручен, и о нем мало кто слышал)

В. перейти по ссылке и ознакомиться с содержанием вашего сайта (а о том, чтобы первое знакомство пользователя с сайтом прошло успешно, вы, конечно же, позаботитесь, сделав ресурс удобным, интересным и максимально информативным).

Как вы понимаете, ссылочное ранжирование – это не только раскрутка и продвижение сайта, но и, так сказать, живая реклама. Что-то вроде бегущей строчки – только строчка никуда не бежит, а висит себе преспокойно на каком-нибудь другом сайте и демонстрирует собой эдакое приглашение на ваш ресурс.

Заходит пользователь на другой сайт – по своим делам заходит, вовсе не думая, что ему надо купить пылесос – и тут видит ссылку на сайт, где «продаются самые пылесосистые пылесосы, и только сейчас с максимальной скидкой!»

«Ага, – думает пользователь. – А почему бы и нет? Мой-то пылесос давным-давно забивается и пыль сосёт с таким ревом, что теща прячется под кровать, опасаясь пролетающего над домом истребителя».

И вот наш пользователь уже открывает ссылку…

А дальше дело остается за малым: всего-то и нужно, чтобы открывшийся взору пользователя сайт был понятным, интересным и содержательным – дабы человек не рыскал по нему битый час, чертыхаясь, а сразу определился с преимуществами конкретной компании, узнал условия доставки, выбрал подходящую модель и оформил заказ.

Но не будем отвлекаться, ибо внутренности сайта – это не предмет нынешнего нашего с вами разговора. Мы говорим о том, если можно так выразиться, указателе, который приводит пользователя на сайт.

Знаете, как: идет-идет себе человек по уже знакомому городу, и вдруг видит стрелочный указатель – и вроде бы этот указатель указывает путь в неизвестном человеку направлении, но это направление очень интересное. Поэтому человек направляется именно по увиденной внезапно стрелке – посмотреть, что же это там за город такой неизведанный, и что там такого интересного предлагают.

Надеюсь, понятно, к чему это образное сравнение:

? знакомый город – это сайт, на который человек зашел изначально,

? стрелочный указатель – это ссылка на ваш сайт, которую он внезапно увидел,

? а неизвестный город – разумеется, ваш сайт

Увидев указатель – то есть ссылку – человек и отправился в ваш город… ну, то есть, на ваш сайт. А мы же с вами закоренелые оптимисты – и представляем себе не бедного путника в лохмотьях, а платежеспособного состоятельного господина, который попадя в ваш город, непременно оставит у вас свои денежки, приобретя какой-нибудь нужный товар, либо воспользовавшись услугой. Поэтому важность маленького указателя – ссылки на ваш сайт – нельзя недооценивать: каждая ссылка способна привлечь к вам нового клиента, который с великой радостью купит то, что вы продаете.

Вспомнил анекдот в тему:

«Идет по пустыне путник, солнце во всю палит… И мечтает он, как бы утолить жажду.

Видит, стоит указатель: «Купить воды там». Отправляется по стрелке.

Идет, куда показывает указатель, и видит – стоит мужик и продает галстуки:

– Купи галстук!

– Да какой галстук! Мне бы глоток воды…

И пошел дальше. Вдруг – о чудо! – видит оазис, деревья, ресторан… А на дверях надпись: «Без галстука вход воспрещен».

Теперь, пожалуй, о самом важном – нравятся ли поисковой системе ссылки на ваш сайт, размещенные на других ресурсах?

Ответ положительный – нравятся. Чем больше хороших* ссылок на ваш сайт размещено на других ресурсах, тем выше он в результатах поиска. Чем больше ссылок, тем лучше позиции сайта.

(Речь идет именно о хороших – качественных – ссылках, так как плохие ссылки могут запросто понизить рейтинг даже самого распрекрасного сайта, особенно если речь идет о новом веб-ресурсе).

Например, если в той же Википедии стоит ссылка на ваш сайт, то при прочих равных показателях, он будет выше в поисковой системе, нежели сайт конкурента, на который ссылок не стоит совсем. Или если в каком-нибудь кулинарном блоге его владелец поместил ссылку на ваш ресурс, то поисковая система также поднимет его в выдаче относительно тех сайтов, на которых, при прочих равных, ссылок меньше или вообще нет.

Даже если вы разместите на своей странице в социальной сети ссылку на свой же сайт, то опять-таки при прочих равных, он будет выше сайтов, на которых вообще нет ссылок.

Кстати говоря – социальные сети, блоги, форумы и новостные ленты – это прекрасные плацдармы для размещения ссылок. А что? Народу там водится много – а среди такого количества пользователей, глядишь, и лица, принадлежащие и к вашей целевой аудитории, найдутся. Как говорится, «Вышла на улицу – никого. Зашла в «Одноклассники» – здрасьте вам, вся деревня тута».

Первые поисковые системы не оценивали сайты по критерию ссылок, стоящих на них – они смотрели только на то, встречаются ли в тексте сайта слова или фразы, запрашиваемые пользователем в соответствующей графе (то есть, на ключи, на релевантность).

Но в связи с тем, что сайты стали набивать ключевыми словами «под завязку», поисковым системам стало сложно выделять наиболее подходящие – ведь если одинаковое количество ключей встречается сразу на нескольких интернет-ресурсах, то, как тут, скажите на милость, определить наиболее подходящий? Поэтому поисковики и стали смотреть еще и на ссылочное ранжирование.

Но, стоит отметить, что ссылка ссылке рознь – иными словами, не всякая ссылка имеет одинаковый вес (то есть, значимость). Существуют определенные критерии ссылок, по которым поисковая система и определяется. Давайте назовем некоторые из них.

Во-первых, важен сам текст ссылки (его еще называют анкор ссылки). Глядя именно на анкор, поисковая система выясняет, о чем, собственно говоря, сайт, на который стоит ссылка.

Я думаю, что это очень просто для понимания, но все равно приведу пример. Допустим, у вас есть сайт по продаже велосипедов. На нескольких сторонних ресурсах размещены ссылки на ваш сайт. Сам текст ссылки, то есть анкор, гласит «велосипеды». Соответственно, именно «прочитав» это слова, поисковик и определяется: «Ага, значит на этом сайте про велотренажеры – подниму-ка я сайт в поиске по запросу «велосипеды».

Во-вторых, значение имеет и количество ссылок – однако же, отнюдь не всегда действует принцип «чем больше, тем лучше». С одной стороны, да – когда ссылок много, то это круто. Представьте себе, что велосипеды продаете вы и еще одна компания. Конкурент. На ваш сайт стоит тридцать ссылок на других ресурсах, а на сайт-конкурента – всего двадцать. Конечно, поисковая система при прочих равных поднимет выше в выдаче именно ваш сайт.

Но не все так просто. Представьте себе, что на ваш сайт стоит одна, но качественная ссылка – допустим, ваши велосипеды рекламирует какой-нибудь авторитетный велогонщик. А на сайт конкурента стоит тридцать ссылок, но все эти ссылки – реклама никому не известных Вась и Петь. Кому вы больше поверите? Велогонщику с мировым именем или Васепете, который – мало ли – вдруг и кататься-то толком на велосипеде не умеет, или же последним его железным конем был трехколесный красный подаренный дедушкой велосипед?

Поэтому важно еще и так называемое качество ссылки: согласитесь, что слова человека, чье мнение важно для целевой аудитории, заведомо лучше непонятно чьих рекомендаций.

А еще поисковая система смотрит на то, насколько близкой к тематике вашего сайта является страница, на которой размещена ссылка.

Если говорить о том же сайте, продающем велосипеды, то больший вес будет иметь ссылка с сайта аналогичной тематики – например, с форума велогонщиков или с блога известного велосипедиста,

И, наконец, возраст ссылки. Здесь буду краток: чем старше ссылка, тем больше она нравится поисковой системе. То есть, ссылка только «хорошеет» с годами – как умеющая следить за собой женщина или настоявшееся в погребе вино.

Помимо всего прочего, для поисковой системы важны такие критерии внутренней оптимизации сайта, как его структура и перелинковка, скорость загрузки, а также количество ошибок. Поговорим подробнее о каждом из вышеперечисленных моментов.

Структура сайта

Для чего вообще нужна структура чего-либо? Согласитесь – структура нужна для того, чтобы был порядок, а, следовательно, и простота понимания. Когда мы что-нибудь не понимаем и говорим, что, дескать, здесь сам черт ногу сломит, то это говорит о недостаточно продуманной и неправильно сформированной структуре.

То же самое касается и интернет-ресурсов. Если, попадая на сайт, вы не можете понять, что к чему, и сетуете на то, что «без ста грамм здесь не разобраться», то тому «умельцу», который занимался созданием структуры сайта, следует в срочном порядке пересмотреть свои способности – он наверняка их переоценивает.

Самое интересное, что от структуры сайта зависит не только впечатление, которое сайт произведет на пользователя, но и то, насколько верно поисковая система сумеет понять содержание веб-ресурса и проиндексировать его.

Если структура, говоря простым языком, дурацкая, то поисковик не поднимет такой сайт в выдаче. Ибо качественный сайт, претендующий на место в ТОПе, должен иметь упорядоченную и ясную, как белый день, структуру – а не запутанную, невнятную и корявую.

Грамотно структурированный сайт имеет намного больше шансов подняться в выдаче, раскрутиться и вырваться в ТОП, как спринтер-чемпион на финишную прямую.

Грамотная структура сайта – одно из условий его продвижения. А поскольку выход сайта в ТОП – это и есть ключевая идея данной книги – то давайте выясним, какой же в идеале должна быть структура интернет-ресурса.

Структура сайта должна быть упорядоченной. Что я имею в виду? Все очень просто – уровни вложенности должны быть систематически упорядоченными по содержанию.

Плюс к этому, структура сайта должна быть такой же, как у конкурентных сайтов, находящихся в ТОПе. Как говорится – и снова все гениальное просто.

Ниже рассмотрим простой пример понятной структуры сайта.

Иерархическая структура

Изначально, после первого клика, осуществляющего сам переход на сайт, взору человека должна открыться главная страница. Затем – после второго клика – он должен увидеть разделы или рубрики. А если человек сделает третий клик, то ему должны раскрыться подразделы, статьи, заметки, соответствующие тому разделу, в котором они находятся.

Непонятно? Тогда прошу вас обратить внимание на таблицу: мы рассматриваем сайт, обучающий вязанию.

На первой – главной – странице рассказывается о вязании в общих чертах – что это за вид творчества, когда впервые появилось вязание, почему вязание благотворно влияет на нервную систему и так далее. Первая страница также именуется первым вложением.

После того, как пользователь сделает второй клик, он попадет один из разделов: это может быть либо вязание крючком, либо вязание спицами (эти разделы будут именоваться вторым вложением, так как их можно будет увидеть после второго клика).

И, наконец, третий клик: в третьем вложении пользователь увидит уроки для новичков, или же уроки для профи (разумеется, в зависимости от того, куда он «кликнет»).

Правило «трех кликов»

Обратите внимание: оптимальным считается вариант именно «трех кликов» – то есть, желательно, чтобы пользователь «добрался» до нужного ему раздела, сделав вне более трех кликов.

Допускаются четыре клика (как в линейном варианте, представленном в нашем примере).

А вот пять и более кликов – это крайне нежелательный вариант. Дело в том, что тогда пользователь может не найти нужную информацию, посчитать ресурс запутанным и непонятным и вообще – о ужас! – отказаться от идеи находиться на данном сайте. Только представьте своего пользователя, который с раздраженным видом, подперев кулаком щеку, клацает мышкой, пытаясь докопаться до истины и бормочет: «Где же? Ничего не понятно…а, вот. Нет, снова не то… ни черта не понятно!»

В конце концов, пользователю надоест рыскать по сайту, ему станет скучно одну за другой открывать страницы, на которых «все не то, и не то», и он, вынеся окончательный вердикт «Непонятно», нажмет на крестик и выйдет вон.

Как в том анекдоте:

– Можно с вами познакомиться?

– Со мной не стоит знакомиться.

– Почему?

– Мне с вами будет скучно, а вам со мной – непонятно.

– Почему?

– Потому что мне уже скучно, а вам уже непонятно.

Так вот: для того, чтобы пользователю не стало «непонятно», и нужно структурировать сайт грамотно. Иначе пользователь не найдет нужную информацию – и заметьте, что хуже от этого станет не только пользователю, но и владельцу сайта, ведь он так и не донесет до гостя своего ресурса, что «его очки рэйбэн самые рэйбэнистые».

Перелинковка сайта

Выше мы с вами обсуждали ссылочное ранжирование – то есть продвижение сайта с помощью внешних ссылок. А теперь предлагаю поговорить о другом виде продвижения сайта с помощью ссылок – только на этот раз речь пойдет о ссылках внутренних, то есть, говоря простым языком, установленных с одной страницы сайта на другую.

Что касается самого термина «перелинковка», то он в буквальном смысле обозначает «связывание ссылками». Представьте себе бумажную книгу, листы которой сшиты между собой нитками. Вот это самое «сшивание нитками» и именуется перелинковкой.

Перелинковка важна для раскрутки сайта – ведь та страница, на которую ставится ссылка, имеет при прочих равных больший вес, чем страница, на которую ссылка не стоит. Именно поэтому СЕО оптимизаторы уделяют так много внимания этому способу продвижения.

К тому же, внутренняя перелинковка делает сайт максимально удобным для пользователя (а мы ведь помним, что в случае, когда пользователю неудобно передвигаться по сайту или же просто неуютно на нем находиться, то он его попросту покидает).

Так вот: с помощью внутренних ссылок наш пользователь может легко ориентироваться в пространстве сайта, переходя по ссылкам с одной страницы на другую. Здесь важно грамотно и четко прописывать анкоры таких ссылок, дабы человек, кликая на «пирожки с картошкой» не попадал на «просто пирожки из слоеного теста, а где картошка пес его знает…».

Ведь анкоры внутренних ссылок – это своего рода указатели, формирующие маршрутный лист передвижения по сайту – а если указатели будут прописаны невнятно, то вы рискуете вызвать у заблудившегося пользователя, как минимум, удивление вкупе с раздражением. Так что пусть этот бородатый анекдот будет про что угодно, только не про ваш сайт:

– Что может быть общего между Интернетом и женщинами?

– Нужно потратить уйму времени, пока найдешь что-нибудь стоящее.

Пользователь должен «найти что-нибудь стоящее» сразу же – благодаря грамотной внутренней перелинковке и ясно прописанным анкорам ссылок.

Еще один неоспоримый плюс внутренней перелинковки – это возможность продвинуть сайт по низкочастотным запросам.

– Что такое «низкочастотные запросы?» – спросите вы.

Поясняю: низкочастотные – это непопулярные: то есть те, которые пользователь вряд ли пропишет в графе поиска. Допустим, вы продаете пледы из верблюжьей шерсти. Запрос «плед из верблюжьей шерсти» является высокочастотным, ведь многие хотят купить такую теплую вещь.

Но вот вы решили продавать еще и наволочки из верблюжьей шерсти – допустим, это ваше ноу-хау, и вы решили предложить и такой товар людям. Однако, запрос «наволочки из верблюжьей шерсти» вряд ли кто-либо введет в графе поиска. Остается прописывать эту фразу в анкоре внутренних ссылок – и таким образом влиять на ранжирование сайта.

Обратите внимание: несмотря на «непопулярность», в анкоре так или иначе должен быть прописан ключ продвигаемой страницы – то есть, та фраза, которая отображает ее суть и содержание. Если на странице рассказывается о том, как правильно использовать наволочки из верблюжьей шерсти, то логично будет именно эту фразу и прописать в анкоре внутренней ссылки: «использование наволочек из верблюжьей шерсти».

Скорость загрузки

Скорость загрузки – это такой уникальный и ультра важный фактор, который влияет не только на конверсию, но и на ранжирование (то есть не только на поведение пользователей, но и на отношение поисковой системы к сайту).

Почему скорость загрузки влияет на отношение пользователей, я думаю, понятно – никому не нравятся сайты, которые грузятся медленнее, чем черепаха ползет. Ждать, пока рак на горе свистнет, меланхолично глядя на «загружающийся экран», подперев кулаком щеку… это удел людей, который располагают лишним свободным временем. А в условиях постоянного цейтнота современных людей такой роскоши, как свободное время, нет, практически ни у кого. Оттого и нервничают пользователи, если сайт тормозит – нервничают, злятся, кусают ногти, стучат кулаком в монитор, чертыхаются и, в конце концов, гневно плюнув, удаляются на другой, более быстрый сайт. На тот, который загружается не как улитка, черепаха и другие, медленно передвигающиеся представители фауны.

Разумеется, ждать каких-либо положительных действий по отношению к «тормозящему» сайту от пользователей не приходится – а потому, согласитесь, логично, что у сайта с низкой скоростью загрузки конверсия соответственно низкая. К тому же, пресловутая «тормознутость», может мешать продвижению сайта.

Количество ошибок

Поисковая система не любит ошибки – она вычисляет ошибки на сайте, как самый строгий учитель русского языка ошибки в сочинении ученика. Чем больше ошибок, тем меньше шансов у сайта подняться в ТОП. Поэтому контент сайта должен быть написан грамотным – внимание, грамотным! – копирайтером, а не школьником, еще только штудирующим правила грамматики и орфографии за девятый класс.

Вычитал в сети анекдот: «В Ирландии ваша страница в социальных сетях блокируется автоматически, если вы допускаете более трех грамматических ошибок в неделю. А что? Справедливо!»

Конечно, поисковик сайт за ошибки не блокирует – однако, они ему не нравятся. Сайт, который претендует на место под солнцем – читайте, в ТОПе – должен быть написан максимально грамотно.

Как докторская диссертация какого-нибудь ученого – так, чтобы ни к одной малюсенькой ошибочке нельзя было «прицепиться».

Тогда вы не только угодите поисковой системе, но и сумеете расположить к себе посетителей вашего сайта, продемонстрировав им, что, мол, ваш-то ресурс серьезный, и ваша фирма веников не вяжет.

Согласитесь, у вас не вызовет большого доверия сайт, продающий «велосепеды» или «самакаты». Вы, скорее, купите эти средства передвижения на том ресурсе, где они именуются «велосипедом» и «самокатом».

Вот поэтому поисковая система и понижает в выдаче сайты с ошибками – ведь они, опять-таки, вряд ли понравятся пользователю, вряд ли удовлетворят его запросам.

*Причем, совсем необязательно, чтобы пользователь был учителем русского языка или филологом в третьем поколении, ратующим за чистоту великого и могучего нашего с вами языка – поверьте, что грамматические, орфографические, пунктуационные и особенно стилистические ошибки бросаются в глаза практически всем – даже учащимся профтехучилищ. А потому следите за тем, чтобы на вашем сайте ошибок не было – иначе не видать сайту ТОПа, как вам собственных ушей. Вот и весь сказ.

Географические показатели

Географические показатели – это еще один фактор, который является значимым для поисковой системы. Имеется в виду так называемая «привязка» к региону, в котором находится офис сайта.

Допустим, вы живете в Москве. И вам нужно купить «обои персиковые глянцевые». Вы вводите в графе поиска эту самую фразу, и поисковая система выдает вам ссылки на определенные сайты. Это могут быть как интернет-магазины, так и сайты компаний, продающих обои «в реале», а не посредством интернета – например, в обыкновенном магазине.

Все эти сайты (магазины, интернет-магазины и пр.) будет объединять один фактор (разумеется, кроме того, что все они торгуют персиковыми обоями) – географический: с большой долей вероятности, все они будут находиться в вашем регионе.

Поисковая система обращает внимание на такой фактор, как географическое положение сайта, с одной-единственной целью – ради удобства пользователя. Согласитесь, было бы, по меньшей мере, странно, выдавать информацию о магазинах обоев Биробиджана пользователю, который находится в Москве. На кой ему, простите, эта информация нужна? Он наверняка ведь не поедет за обоями в Биробиджан! Пользователь хочет найти нужные ему обои где-нибудь поближе – и именно с этой целью он и влез в интернет.

Поэтому обратите внимание: если офис вашего сайта находится в городе N, то поисковая система, в основном, и будет показывать «вас» тем пользователям, которые на момент введения запроса в графе поиска находятся именно в вашем славном городе или в его окрестностях (то есть, в вашем регионе).

Это нужно не только для удобства пользователей, но и для вашего – как владельца сайта – комфорта.

Представьте себе, что бы было, если бы обои в вашем магазине в Биробиджане хотели бы купить люди, которые живут где-нибудь у черта на куличках относительно Биробиджана (в смысле, если бы поисковая система не «фильтровала» сайты по признаку географического положения):

Телефонный разговор менеджера вашего магазина обоев (далее М) и потенциального клиента (далее К):

М: Магазин «Обои Супер Класс», менеджер Анфиса, добрый день

К: Добрый вечер, Анфиса. Я хочу сегодня купить персиковые обои, по каталогу это номер два ноль двадцать пять. Мне очень срочно нужен рулон, двадцать метров! А то жена с тещей меня уже запилили – все спрашивают, когда я-таки ремонт в прихожей доделаю…

М: Поняла вас. Не волнуйтесь, такие обои у нас есть, приезжайте сегодня на улицу Матроса Железняка, дом семь, корпус два. Мы с вашими персиковыми обоями будем вас ждать.

Проходит четыре часа. Менеджер Анфиса, поглядывая на часы, не без удовлетворения отмечает, что до конца ее рабочего дня осталось пятнадцать минут, и начинает паковать мобильный телефон, пилочку для ногтей и глянцевый журнал в сумку, дабы уйти домой. И тут снова звонок.

М: Магазин «Обои Супер Класс», менеджер Анфиса, добрый вечер (сдерживается, чтобы не зевнуть).

К: Анфиса, доброй ночи, черт бы вас побрал вместе с вашими обоями! Я сейчас буду орать – готовьтесь! Я, как послушный осел, вышел из дома, сел за баранку своего железного коня, дабы отправиться за обоями, и тут меня ждал первый подвох – навигатор упорно отказывался искать улицу этого… как его… Матроса Железняка! Мне бы насторожиться, но я все-таки поехал наобум – сам, думаю, найду. Рыскал до ночи по городу, как ежик в тумане – и что бы вы думали? Не нашел! Нет в Москве такой улицы – Матроса Железняка!

М: (немая пауза на полминуты, затем робко): Где-где? В Москве-е-е?

К: А где же еще, по-вашему?! В Урюпинске что ли?

Дальше, думаю, можно не продолжать. Менеджер Анфиса в душе, конечно, порадовалась, что гневный клиент находится за много миль от их офиса, и может только брызгать слюной по ту сторону трубки – но клиента-то по-человечески жаль. Ведь мужик всего-навсего хотел купить обои, а поисковая система всего-навсего выдала ему ссылку на сайт магазина, который находится немного – мягко выражаясь – не там, где находится он.

Хорошо, что этот пример только условный. Хорошо, что поисковая система обращает внимание на географический фактор. Хорошо, что клиенты вашего интернет-магазина не станут тратить свое время и путаться в адресах – ведь они, введя в поиске «обои персиковые купить недорого», получат ссылки на те магазины, которые продают обои в их регионе, а не там, куда Макар телят не гонял.

Вместо постскриптума: если вы хотите, чтобы поисковая система выдавала ссылку на ваш сайт еще в каком-либо другом регионе/городе, помимо вашего, то нужно просто получить адрес офиса и прямой телефон с кодом желаемого города.

Социальные показатели

Да-да, речь пойдет именно о них – о социальных сетях. Дело в том, что для поисковой системы имеет значение такой фактор, как количество упоминаний о вашем сайте в социальных сетях, ссылки на ваш сайт, размещенные в социальных сетях, и присутствие вашего сайта в социальных сетях.

Как видите, социальные сети – это не только эдакий бермудский треугольник, в котором пропадают реальные люди, превращаясь в чуть ли не зомби

Слышали, кстати, анекдот?

«– Папа, папа, а кто это там, в углу: лохматый, с красными глазками… всю ночь сидит?

– Не бойся, малыш – это же наша мама в Контакте».

Так вот. Социальные сети – это не только пресловутое «зло», но и возможность продвинуть сайт.

В эпиграфе к этому разделу неспроста приведен пример «Корпусная мебель Николай». Этот самый Николай, вероятно, как раз и занимается тем, что продвигает свой сайт, ломясь ко всем знакомым и незнакомым в социальных сетях.

А все потому, что Николай умный и понимает: социальные сети – это не только платформа для рекламы своего бизнеса, но возможность зарекомендовать себя в глазах поисковой системы и тем самым сделать свой сайт хотя бы на полшага ближе к заветному выводу в ТОП.

Раскрутка сайта в социальных сетях – это прекрасная возможность разрекламировать сайт и привлечь целевую аудиторию.

Вы ведь не станете оспаривать тот факт, что раскрутка в социальных сетях – это неплохой способ популяризировать сайт среди населения? Сегодня в социальных сетях сидит так много народу! И среди них наверняка найдутся те, кому нужны ваши платья с цветочным орнаментом, очки-авиаторы, игрушки для любимых карапузиков, шампунь для сухих волос или шапки из каракульчи.

К тому же, социальные сети нынче заменяют то самое сарафанное радио, которое испокон веков передавало людям из уст в уста информацию о каких-либо продуктах или услугах. Теперь в социальных сетях с помощью одного только перепоста (разосланного «по друзьям» сообщения) о вашем сайте (бренде, марке, магазине и т. п.) сразу может узнать столько народа, сколько вам и не снилось. Согласитесь, что настолько широкий охват аудитории не может не радовать!

А теперь немного официальной терминологии. Продвижение в социальных сетях именуется, как SMO. Вопреки тому, что вы подумали в первую секунду, эта аббревиатура не имеет ничего общего с ГМО: она расшифровывается, как Social Media Marketing и обозначает пресловутое продвижение в социальных сетях.

Поисковым системам «нравятся» те сайты, ссылками на которые активно делятся пользователи в социальных сетях (по крайней мере, такая ситуация имеет место быть на момент написания книги, а в дальнейшем – чем черт не шутит – может, все и изменится).

Продвижение сайта с помощью социальных сетей – это возможность показать поисковым системам, что ресурс популярен, востребован и интересен пользователям. Сам по себе фактор продвижения сайта через соцсети ничего не дает, но роль «нужного «винтика в идеально работающей модели дельтаплана» он выполняет идеально. То есть, продвижение через социальные сети – это дополнительный, но далеко не основной и не максимально значимый фактор для СЕО.

К тому же, маркетинг сайта в социальных сетях – это прекрасный способ рассказать соседям и одноклассникам о том, что вы очень крутой и даже открыли свою дубильню. (Разумеется, это дополнительный бонус к тому, что с помощью соцсетей вы-таки увеличите шансы своего ресурса на раскрутку и, соответственно, сможете продать дубленки из овцы большему числу мерзнущих клиентов).

Возраст сайта

Возраст сайта – это последний фактор, важный для поисковой системы, о котором мы поговорим (на самом деле, факторов, влияющих на ранжирование – только не падайте – более восьмисот, однако обо всех мы рассуждать, разумеется, не будем, иначе вам не хватит терпения читать эту книгу, а мне не хватит красноречия рассказывать).

Говоря о возрасте, как о факторе, влияющем на отношение поисковой системы, важно сразу же обозначить основополагающий факт – так сказать, азы этого вопроса, которые вы просто-таки обязаны уяснить: чем моложе сайт, тем сложнее его продвинуть.

Да-да: это не тот случай, когда юный возраст – это преимущество.

Например, если сайту нет еще и года, то такой «новорожденный» сайт является максимально трудной задачей для оптимизатора – даже если этот оптимизатор вовсе не вчерашний школьник или нынешний студент, а ас, мастер и гуру оптимизации.

Обратите внимание: возраст сайта считается не с того дня, когда вы купили домен, а с того момента, когда сайт проиндексировала поисковая система. То есть тогда, когда поисковик «увидел» сайт и добавил его к себе в «базу данных». Одним словом, возраст сайта для поисковика считается от момента его с ним знакомства. Во как.

Существует «поверье» – в смысле, гуляет такая «тема» – что для того, чтобы сэкономить кучу времени на продвижении, достаточно всего лишь купить старый, давно существующий домен (сайт).

В принципе, такой вариант возможен, однако же, существует проблема – проблема купить действительно достойный старый сайт. Как правило, те сайты, которые предлагаются на продажу, «при ближайшем рассмотрении» оказываются весьма плачевного качества: они либо вообще не находятся в индексе поисковой системы, либо находятся, но совсем недавно

То есть, несмотря на то, что домен старый, в глазах поисковой системы он совсем молодой.

Как в том житейском анекдоте, когда девушка смотрит в паспорт – там двадцать восемь, а подходит к зеркалу – все в порядке, девятнадцать!

В этом смысле поисковая система – это зеркало, для которого такой «старый» сайт вовсе не старый. Ведь, как мы уже обозначили выше, возраст сайта «по домену» поисковику, попросту говоря, до лампочки.

Я это не к тому, что не стоит покупать старые домены. Я просто хочу предостеречь: покупку старых доменов лучше доверить профессионалу или, по крайней мере, с ним посоветоваться. Иначе вам могут «втюхать» что-нибудь, мягко говоря, не то…, и вы в итоге почувствуете себя тем самым анекдотическим эскимосом, которому продали холодильник.

На самом деле, во избежание вашего – простите за прямую терминологию – одурачивания, могу дать несколько советов о том, как получить не просто старые домены, а реально хорошие старые домены, которые можно без труда продвигать.

Первый способ: вы можете попробовать выкупить нормальный работающий старый домен у его владельца.

При этом вы должны понимать, что стоимость такого домена, скорей всего, не будет слишком дешевой. Посудите сами – если сайт хороший, если он раскручен, если для его раскрутки владелец вкладывал свои кровные деньги, то какой смысл ему продавать такой сайт за бесценок? Курицу, несущую яйца – пусть даже не золотые, не важно – за копейки никто не продаст.

К примеру, сайту год. Для того чтобы сайт раскрутить, предыдущий хозяин вложил двести тысяч рублей. И, согласитесь, логично, что этот человек рассчитывает «отбить» хотя бы свои двести косарей, продав вам свой ресурс. Если он продаст вам сайт за гораздо меньшую сумму, то останется в конкретном убытке. Так что, повторюсь еще раз, на низкую стоимость такого ресурса не рассчитывайте.

Второй способ: покупка сайтов на аукционах. Сейчас расскажу, как это происходит. К примеру, какая-нибудь хорошая контора забыла – или вдруг не смогла, все бывает – оплатить сайт. Неоплаченный сайт попал на аукцион, схема проведения которого нехитрая: кто из участников сделает самую высокую ставку, тот и получит вожделенный домен.

У этого способа есть как свои плюсы, так и свои минусы. Плюс, в первую очередь, в том, что на подобных аукционах можно найти домены отличного качества по ценам, которые будут реально ниже вложенной в них стоимости. Именно поэтому после выкупа таких сайтов с аукционов, их идут продавать на форумы – разумеется, уже дороже.

А минусы – на мой субъективный взгляд, они не слишком значительные, но все же считаю должным о них упомянуть – в том, что такие сайты принадлежат (принадлежали, если говорить точнее) каким-то реальным компаниям. И не исключено, что их владельцы в любой момент могут спохватиться. «А-а-а, куда делся наш сайт по продаже уникальных батареек для роботов-полотеров!». Они могут начать звонить вам с просьбами, а то и с угрозами, вернуть «их» ресурс…

Вспомнился короткий анекдот в тему: «А знаете ли вы, что выражение «накликать беду» появилось задолго до появления компьютерных мышек?».

Как происходит процесс раскрутки сайта

Итак, в предыдущей части книги мы с вами максимально подробно обсудили те факторы, на которые смотрит поисковая система, и согласно которым выводит сайт в ТОП.

В этой же части я поведаю о том, как собственно, происходит сам процесс раскрутки сайта.

Я буду рассказывать о том, как должен происходить этот процесс в идеале. (В смысле, о том, как раскручивают сайты опытные СЕО оптимизаторы, а не вчерашние школяры, которые, в целях «привлечения аудитории» размещают на сайте ритуальных услуг призывный баннер «Сделайте наш сайт домашней страничкой!»)

Полный аудит сайта, включая анализ сайтов-конкурентов

Перед тем, как приступить к работе, любой специалист осматривает, так сказать, объект – причем, я имею в виду не только СЕОшника, но и автомеханика, маляре, враче… да о любом, собственно, мастере своего дела. То же самое и с продвижением – перед тем, как начать продвигать, нужно понять, как продвигать – а чтобы понять, как продвигать, нужно выяснить, что продвигать.

На этапе «осмотра объекта» – то есть, ознакомления с сайтом – стоит, в первую очередь, выявить слабые, проблемные участки, которые не дают интернет-ресурсу занять лидирующие позиции.

Я перечислю самые популярные минусы, которые, по сути, и являются вожжами, тормозящими рвущийся на вершину выдачи сайт.

Неуникальный контент

В предыдущей части книги мы обсуждали этот момент, и вы, разумеется о нем помните. Но на всякий случай повторю еще раз – неуникальный контент (скопированные с другого ресурса тексты, картинки, графики и прочее содержимое) самым кардинальным образом понижает шансы сайта пробиться в ТОП.

Существуют два способа наполнить сайт уникальным текстовым контентом: рерайт и копирайт.

Рерайт – это когда чужой текст «уникализируется», то есть пересказывается своими словами. Важно: суть текста от этого не меняется, меняется только форма передачи информации. Говоря по-русски, слова меняются местами, заменяются синонимами и т. п. Одним словом, рерайт – это видоизмененный первоисточник (или несколько первоисточников – кстати, чем больше, тем лучше).

А копирайт – это когда текст пишется «с нуля», без какого-нибудь первоисточника. В любом случае, уникальный контент значительно увеличивает шансы сайта на выход в ТОП. Скажу больше – сайту со «слизанным» откуда-либо контентом первых позиций в выдаче не видать, как его недобросовестному владельцу собственных ушей.

Плохие ссылки

Помните раздел, в котором я рассказывал про ссылочное ранжирование? Я говорил о том, что хорошие ссылки на ваш сайт, размещенные на других ресурсах, способны значительно улучшить позиции сайта. Так и наоборот – плохие ссылки могут являться тем самым фактором, который мешает продвижению сайта.

Что же такое «плохие» ссылки? «Плохие» ссылки – это ссылки с «плохих» сайтов. То есть – например – с сайтов, которые были созданы специально для того, чтобы продавать ссылки. Ввиду того, что такие сайты пользы для людей не несут, они и считаются «плохими» – и ссылки с них, соответственно, «плохие». В некоторых случаях такие ссылки могут уводить сайт в минус.

Плохая перелинковка

Как вы наверняка помните (вы же помните?), перелинковка – это связывание между собой страниц одного сайта с помощью ссылок. То есть, это ссылки, установленные внутри одного сайта – с одной страницы на другую.

Перелинковка (это ведь вы тоже помните?) является важнейшим фактором, способным продвинуть сайт по низкочастотным (не слишком популярным) запросам. А если перелинковка сделана, спустя рукава, то и шансы выхода сайта в ТОП существенно уменьшаются.

К тому же, сайт с плохой перелинковкой неудобен для использования – а вы ведь не хотите, чтобы, заходя на ваш сайт, посетитель плевался, чертыхался и тотчас же выходил вон?

Неправильная структура

Сайт, обладающий неправильной структурой – это как туфли на кривой подошве: вроде, они и есть, да только ходить в них невозможно. В данной метафоре заключен следующий посыл: структура сайта – это основа, некий костяк интернет-ресурса, от которого зависит то, как собственно, этот ресурс будет выглядеть и в глазах пользователей, и в глазах поисковой системы.

Структура сайта должна быть упорядоченной: все разделы сайта должны быть расположены в соответствии со здравым смыслом, логикой и степенью значимости.

Ведь, согласитесь, что, по меньшей мере, нелогично, когда страница с описанием товара следует за страницей с отзывами и информацией о доставке – человек-то сначала должен увидеть, что он может заказать, прочитать описание этой чудо вещи, принять решение, а потом уже выяснять, как именно этот товар заказывать.

Сайт с неправильной структурой, помимо непрактичных туфель, можно сравнить еще и с магазином, в котором совершенно непонятно, что и как покупать – например, перепутаны местами отделы: селедка продается там, где висит табличка «овощи-фрукты», а резиновые калоши стоят на полках с надписью «сладости».

Согласитесь, в такой магазин, где не то, что рядовой покупатель, а сам черт ногу сломит, вы не пойдете. Так и с запутанного, как лабиринт в фильме ужасов, сайта, вы наверняка поспешите ретироваться – и правильно, собственно говоря, сделаете.

Что такое неправильная структура сайта для пользователя мы выяснили. Теперь о том, что такое неправильная структура с точки зрения СЕО (выше я об этом упоминал, но, как говорится, повторенье – мать ученья). Так вот: неправильная структура – это такая структура, при которой вес сайта распределяется неверно.

То есть, например, имеется сайт, состоящий из 100 страниц, 50 страниц из которых, которые нужно продвигать – скажем, это какие-нибудь полезные статьи. При правильной структуре больше веса должно приходиться на продвигаемые страницы: для этого нужно, чтобы на сайте как можно больше ссылок стояло именно на продвигаемые страницы, а 50 ненужных лучше «спрятать» глубже в недра сайта.

Используется лишь малая часть «потенциала» сайта

Говорят, что у каждого человека есть определенные таланты – только нужно вовремя рассмотреть потенциал и суметь его развить.

С большинством сайтов то же самое – они вовсе не так «безнадежны» с точки зрения раскрутки и продвижения, просто для того, чтобы вывести сайт в ТОП необходимо использовать весь его потенциал.

В этом смысле СЕО оптимизатор выступает в роли «эксперта талантов», способного не только выявить слабые моменты сайта, но и определить – и впоследствии, разумеется, развить – его максимально сильные стороны.

Не слышали старый анекдот? «Приходит мужик устраиваться на работу в симфонический оркестр. Старый маэстро его прослушал: владение инструментом превосходное, слух абсолютный, играет эффектно, в общем – мечта любого оркестра.

– Отлично, будем вас оформлять. Как ваша фамилия?

– Иванов.

– Иванов? Хм… Странно… А имя?

– Иван.

– Иван?! Удивительно… а отчество?

– Моисеевич.

– Ах, как глубоко бывает зарыт потенциал!»

Наверное, сейчас вам не совсем понятно, что я имею ввиду, говоря о потенциале сайта. Поясню на простейшем примере.

Допустим, имеется сайт компании, которая предлагает услуги по ремонту квартир. Назовем эту фирму «Мастер-Ключ». И имеется аналогичный сайт-конкурент – тоже фирма, выполняющая все виды ремонта в помещениях. Пусть вторая фирма называется «Мастер-Монтировка».

По теме ремонта квартир существует огромное количество ключевых слов. Если ключевых слов, скажем порядка тысячи, а компания «Мастер-Ключ» использует при раскрутке сайта всего двести ключей – то компания «Мастер-Монтировка» (не забываем, что это компания-конкурент, предлагающая аналогичные услуги), использующая девятьсот ключей, будет, определенно, выигрывать.

Сайт второй компании при прочих равных, разумеется, будет поднят поисковой системой выше по отношению к первому сайту.

Вот что значит использовать не весь потенциал.

Кстати говоря, зачастую при раскрутке сайта не то, чтобы не учитываются ключевые слова – просто ставка делается на неэффективные ключи. А потому аудит сайта, который проводится перед началом оптимизации – это не только проверка потенциала ресурса, но и анализ эффективности ключевых слов и фраз, а также аудит сайтов-конкурентов по определенным ключевым словам (разумеется, речь идет о сайтах, которые выше в выдаче – возможно, их ключи просто более эффективны для продвижения).

Помимо использования не всех или не тех ключевых слов, существует еще несколько вариантов нераскрытого потенциала сайта.

К примеру, создатели или оптимизаторы ресурса не сделали ровным счетом ничего для того, чтобы «сыграть» на узнаваемости бренда или марки, представленной на сайте.

Допустим, интернет-магазин продает детскую одежду известной марки – но о том, какой именно марки комбинезоны можно здесь купить, пользователь узнает, только если прочитает внизу что-то невнятное, написанное мелким шрифтом. А на главной странице написано что-то вроде «купите зимние водонепроницаемые комбинезоны…». И ни слова о том, что это комбинезоны той самой культовой марки, за которой «охотятся» миллионы родителей, жаждущие, чтобы их ребенок был одет не хуже, чем соседский Павлик.

Одним словом, такой бонус, как пользующийся спросом и узнаваемый всеми бренд, создатели ресурса просто-напросто упустили. А ведь если бы наименование этой марки «висело» на главной странице, было написано яркими красками и сразу бросалось пользователям в глаза, то клиентов у интернет-магазина наверняка было бы намного больше.

Сайт неудобный

У сайта такая навигация, что нужную страницу или информацию днем с огнем не отыщешь.

Я думаю, вряд ли среди рядовых пользователей сайта будут сплошь Диогены, любящие «бродить с фонарём» и что-либо без устали искать…

А потому, скорей всего, подобный ресурс заведомо обречен если не на низкую посещаемость, то на низкую конверсию уж точно – а вы попробуйте совершить какое-нибудь активное действие на сайте, где не то, что Диоген, а сам черт ногу сломит!

Вспомнился «бородатый» анекдот в тему:

«Заблудился мужик в лесу. Идет по лесу и орет во все горло: «Ауууууу!!!».

Тут появляется медведь и спрашивает: – Чего орешь?

– Да вот заблудился, думаю, может, кто услышит.

– Ну, я услышал, легче стало?»

Вывод так же прост, как этот анекдот: навигация сайта должна быть максимально легкой и удобной.

Чтобы пользователь мог действовать по принципу: зашел, увидел, выяснил, обрадовался, купил.

Зашел – на сайт, увидел – товар или услугу, выяснил – что это такое, зачем нужно и почему обязательно нужно, обрадовался – потому что может стать счастливым обладателем такой роскошной чудо-вещи или услуги, купил…

Запомните: пользователь, находясь на сайте, должен иметь возможность легко и просто с ним взаимодействовать. То есть, он не должен испытывать затруднения в том, чтобы попасть на нужную страницу или отыскать интересующую его информацию. Иначе конверсия сайта будет непростительно низкой – а вам он надо?

Пользователю важны:

? и уровень вложенности (помните, мы говорили о «правиле трех кликов» – чтобы добраться до нужной страницы, пользователю желательно сделать не больше трех кликов, иначе он утомится)

? и шрифт (а вы попробуйте прочитать что-нибудь, изложенное неудобоваримым гигантским или, напротив, слишком мелким шрифтом)

Что касается навигации сайта, то здесь рекомендации можно резюмировать следующим предложением, уже упомянутым на страницах этой книги: делайте, как для себя. Вы ведь не хотели бы, попадая на сайт, бродить по нему, как пресловутый ежик в тумане…

А если вы присмотритесь к сайтам, которые находятся в ТОПе (сайтам вашей тематики, разумеется), то наверняка НЕ обратите внимание на удобную навигацию. Знаете, почему НЕ обратите? Да потому что удобная навигация – это нечто само собой разумеющееся, эдакий must have любого сайта. Сайты с адски неудобной навигацией поисковая система в ТОП просто не пропустит – имейте это в виду.

Некрасивый сайт

В этом эпиграфе я объединил ключевые идеи предыдущего и нынешнего разделов – разделов, посвященных, так сказать, простоте и красоте. О том, что сайт должен быть простым и понятным, удобным и легким в использовании, сказано уже немало. Однако при этом сайт должен быть еще и … красивым: приятным глазу. Безусловно, понятие «красота» субъективное и относительное – то, что кажется красивым одному, совсем не обязательно должно понравиться другому. Кто-то любит минимализм в дизайне, кто-то расписные вензеля и кричащую роскошь, а третьему подавай эклектику и нечто шокирующее – чтобы, как говорится, челюсть отвисла.

Но сайт, каким бы он не был, должен отвечать, прежде всего, одному требованию – по максимуму учитывать вкусы и пожелания своей целевой аудитории.

Для сверки «показателей» откройте сайты аналогичной тематики, которые поисковики выдают в числе первых. Запомните: ваш сайт должен быть не менее ярким, эффектным, красивым, тематически обыгранным и «ласкающим взор». Вы должны создать картинку, при виде которой у пользователя поднимется настроение (если, конечно, у вас не сайт бюро ритуальных услуг).

Но вне зависимости от тематики, есть общие рекомендации относительно внешнего вида и «имиджа» любого сайта. Вот какими чертами должен обладать сайт, если вы хотите, чтобы его считали «красивым»:

? Сайт должен быть аккуратным – чтобы было видно, что делали его не по принципу «тяп-ляп и готово, а, как говорится, с душой»

? Сайт должен иметь свой стиль, и, в принципе, неважно какой. Важно, чтобы он был.

? Сайт не должен быть «аляповатым» – чрезмерные навороты лучше оставьте художникам-авангардистам, а сами сделайте ставку на лаконичность.

Запомните: красивый сайт – это сайт, который выглядит не хуже, а лучше сайтов-конкурентов, находящихся в ТОПе, и помогает пользователю сделать выбор в пользу именно ваших товаров или услуг. И будьте, пожалуйста, честны с собой – если ваш сайт откровенно проигрывает в дизайне, то нужно иметь смелость сей факт признать, а не выдавать кривоватые вензеля, нарисованные кривоватой рукой, за абстрактные элементы декора.

Сбор ключевых слов для продвижения (составление семантического ядра сайта)

Что такое ключевые слова и семантическое ядро

О том, что такое эти самые ключевые слова, выше мы уже говорили, но давайте же не сочтем за сизифов труд и повторим еще раз: ключевые слова или фразы, по сути, отображают тематику текста. Но нас они интересуют, прежде всего, с точки зрения продвижения сайтов – то есть, мы будем рассуждать о том, как ключевые слова влияют на оптимизацию.

Итак, ключевые слова или фразы – это то, что, собственно говоря, запрашивают пользователи в графе поиска. Наша задача – выявить эти самые запросы для того, чтобы «под них» оптимизировать сайт.

То есть, ключевые слова – это не просто интересующие людей запросы, а, условно говоря, показатель спроса. Задача оптимизатора – сделать так, чтобы тексты сайта в максимально полной мере удовлетворяли запросам и отвечали на этот самый спрос.

А семантическое ядро – это общий список всех ключевых слов. Иными словами, это общий список тех самых запросов, которые ищут пользователи.

Я думаю, что это и без каких-либо примеров доступно для понимания, но на всякий случай объясню, так сказать, на пальцах – причем, на пальцах в буквальном смысле. Посмотрите на свою руку: допустим, ладонь – это весь текст, один палец – это один ключ, а вот пять пальцев – семантическое ядро.

Для СЕО оптимизатора собрать семантическое ядро – значит, подобрать такой список ключевых слов, который максимально полно будет включать в себя все товары, услуги и предложения, которые представлены на сайте его клиента.

Для этого оптимизатор должен узнать, как именно пользователи ищут эти товары и услуги – то есть, какие именно слова и словосочетания они вводят в графе поиска.

Вот этот самый список слов или словосочетаний, который запрашивают пользователи, когда хотят найти услугу или товар клиента – и есть семантическое ядро.

А еще семантическое ядро нужно для того, чтобы помочь поисковой системе разобраться в смысле нашего сайта – для того, чтобы она знала, когда именно (при каких запросах) выдавать наш сайт пользователям.

Именно поэтому сначала мы должны узнать, с помощью каких запросов пользователи ищут товары и услуги, представленные на сайте, а затем оптимизировать сайт под эти самые запросы («ключи»). Чтобы по этим «ключам» поисковая система могла определить, о чем сайт.

Если же оптимизатор будет составлять семантическое ядро из ключевых слов, взятых «наобум» – не проверив, запрашивают ли их вообще пользователи – то он очень рискует. Поисковик может вовсе не показывать такой сайт, ведь он (как я уже неоднократно говорил выше) ориентируется именно на семантическое ядро, а потому оно должно быть составлено из реально запрашиваемых слов.

А теперь следует сказать несколько слов о важности составления этого самого семантического ядра – то есть, обозначить, насколько важной и существенной для продвижения является эта, если можно так выразиться, процедура. Итак, семантическое ядро, являющееся одним из основных СЕО-акцентов, влияет на следующие аспекты:

? На позиции сайта в поисковой системе

? На выборку целевых страниц

? На формирование наполнения веб-ресурса

? На определение целевой аудитории

? На привлечение целевой аудитории и так далее

Но основная задача семантического ядра заключается, прежде всего, в том, чтобы рассказать поисковой системе и пользователям, «о чем сайт» – показать, что сайт им подходит, что это именно тот ресурс, который они ищут.

Если вы «внимательно приглядитесь» к сайтам-конкурентам, находящимся в ТОПе, то выясните, что они продвигаются по определенным запросам – и запросы эти (то есть, ключевые слова или фразы, в сумме являющие собой пресловутое семантическое ядро) подобраны максимально верно.

Верно составленное семантическое ядро – это как адекватный, ненавязчивый и в то же время идеально подкованный промоутер или продавец-консультант – тот редко встречающийся в природе экземпляр, который преподносит товар четко, по делу и говорит исключительно то, что нужно, то есть правильно подбирает слова.

Семантическое ядро – это такой информатор, который может рассказать о товаре или услуге с помощью определенного набора основных слов или словосочетаний. Он может донести до клиента те вещи, которые он хотел бы услышать, или те, которые он должен услышать, дабы иметь правильное представление о том, что можно приобрести в этом магазине (в смысле, на сайте).

Покупатель в данном случае – это не только реальный пользователь, но и поисковая система. Система смотрит на семантическое ядро и видит, «что здесь продается» – то есть, понимает, о чем, собственно говоря, этот сайт.

Трудно не согласиться с тем, что отличный промоутер – это эффективный двигатель торговли, который привлекает целевую аудиторию и формирует имидж заведения, товара или услуги.

В нашем случае промоутер – это семантическое ядро, и, несмотря на то, что семантическое ядро – это нечто «нехаризматичное» и неодушевленное, это нечто может «говорить» не хуже самого словоохотливого пиарщика.

Ведь задача семантического ядра как раз и состоит в том, чтобы «рассказывать» поисковой системе, что же такого прекрасного и архиважного людям на данном сайте имеется.

Расскажу историю, свидетельствующую о важности такого фактора, как правильно составленное семантическое ядро и «упор» на этот фактор в продвижении сайта (свои слова подкреплю приложенным графиком).

Ко мне обратились владельцы салона элитных норковых шуб и пожаловались на низкую посещаемость. К тому же сайт занимал совсем не те позиции в выдаче, которые им бы хотелось.

И, дабы шубы не висели в салоне без дела и не кормили моль, а все-таки продавались, они решили увеличить наплыв клиентов – разумеется, раскрутив свой сайт и расширив тем самым количество посетителей.

Начав работу над сайтом, я увидел, что семантическое ядро безбожно узкое – то есть, состоит из минимального числа ключевых запросов. Разумеется, я решил его расширить, то есть конкретно увеличить число ключевых запросов для продвижения.

В результате этой нехитрой, но основополагающей манипуляции сайт достиг заметного роста позиций уже буквально через месяц.

Как же подобрать ключевые слова и грамотно составить семантическое ядро, чтобы оно выполняло функции самого крутого промоутера и помогало сайту вырваться в ТОП?

Один из известнейших способов – это использование системы подбора слов в Яндекс Директ: https://direct.yandex.ru/

Коммерческий аспект семантического ядра

Наша задача состоит в том, чтобы с помощью данной системы выявить и впоследствии использовать все запросы, соответствующие нашей теме. Но прежде, чем говорить о необходимости широкого охвата всех ключевых запросов, давайте обсудим такой момент, как коммерческий аспект, который нельзя упускать из виду, когда вы составляете семантическое ядро сайта.

Дело в том, что тематика большинства сайтов коммерческая – то есть, это ресурсы которые что-либо (неважно – товары, услуги, шапки из рыбьего меха и или вообще «воздух») продают. Именно поэтому при составлении семантического ядра необходимо использовать те запросы, по которым мы сможем эти самые товары или услуги продать – то есть те, которые пользователь теоретически может ввести в графу поиска, если захочет наш товар или услугу приобрести.

Например, «как выбрать шубу из каракульчи», «купить шубу», «шубы из каракульчи» и так далее – разумеется, если на сайте мы продаем эти самые каракульчовые шубы. То есть, мы используем словосочетания, в которых комбинируем наименование нашего товара или услуги с коммерческими запросами – купить, выбрать, найти, дешево, недорого, оптом, купить с доставкой и пр.

Видите, семантическое ядро выполняет не только роль промоутера, рассказывающего о сайте, но роль эдакого менеджера по продажам. Задача СЕО оптимизатора – сделать так, чтобы «менеджер по продажам» продавал хорошо, а не был бесполезным.

Не слышали, кстати, анекдот про бесполезных менеджеров по продажам?

«Четыре людоеда устроились на работу в очень крупную фирму. В день их первого выхода на работу генеральный директор им говорит:

– Теперь вы часть команды, только пообещайте, что не будете никого трогать.

Те обещают. Через месяц генеральный директор снова приходит к ним и говорит:

– Вы очень хорошо выполняете свою работу, и я вами очень доволен, но вчера пропала уборщица, и теперь весь офис грязный. Вы, случайно не знаете, что произошло?

Людоеды клянутся, что ничего об этом не знают. После того как директор ушел, самый главный из людоедов спрашивает других:

– Ну и кто ее сожрал?

– Ну, я, – признается младший из них.

– Идиот!! Мы весь месяц ели менеджеров по продажам, и никто ничего не замечал! Ну, зачем, зачем ты сожрал уборщицу?!»

Широкий охват ключевых запросов

Ну а теперь поговорим об уже упомянутом выше широком охвате ключевых запросов.

То, что следует уяснить прежде всего:

при составлении семантического ядра нужно стремиться к тому, чтобы использовать наименования всех услуг, которые предлагает сайт, или названия всех товаров, которые на нем продаются.

К примеру, у вас имеется интернет-магазин женской одежды, где вы, в основном, продаете сшитые собственноручно платья. И называется этот магазин как-нибудь соответственно: «Платья де Люкс». Однако, помимо романтичных платьев в горошек, вы шьете и реализуете с помощью сайта еще и шорты в модную черно-белую клетку.

Семантическое ядро в данном случае должно состоять не только из «платье», «романтичное платье», «платье в рюшах», «купить платье», но и включать в себя «шорты в клетку», «как выбрать шорты» и так далее – даже если платьев вы сшили и выставили на продажу пятьдесят штук, а шортов всего две пары.

Будет даже лучше, если эти самые две пары (две модели) в семантическом ядре будут прописаны не вместе, как «шорты в клетку», а каждая по отдельности: «шорты в крупную черно-белую клетку» и «шорты в мелкую черно-белую клетку».

Еще раз акцентирую: при составлении семантического ядра следует уделить внимание

? каждой категорий или каждому виду товара из тех, что продаются на сайте

? каждой предоставляемой услуге

Если мы раскручиваем интернет-магазин, то для составления семантического ядра удобно ориентироваться на прайс-лист, где перечислены все наименования товаров или услуг.

Я объясню, почему нужно охватить весь ассортимент товара или весь спектр предлагаемых услуг: дело в том, что при продвижении сайта у нас нет гарантии вывода в ТОП какого-нибудь конкретного ключевого слова или словосочетания – поэтому наша задача заключается в расширении этого самого списка «ключей».

Еще одна шутка юмора в тему:

«Руководитель на планерке:

«А теперь у меня будет заявление к сотрудникам из отдела продаж, непосредственно работающим с клиентами: обращаю ваше пристальное внимание на то, что выражение «всякая фигня» не в полной мере отображает весь ассортимент товаров и услуг, предоставляемых нашей компанией!»

Так вот: в случае вышеописанного «расширения» у нас получится так называемый «широкий охват» ключевых запросов – и часть слов из этого широкого списка так или иначе выйдет в ТОП или хотя бы приблизится к нему.

То есть, в любом случае, расширив список ключевых запросов до возможного, согласно ассортименту, максимума, мы, так или иначе, получим приток потенциальных клиентов. Это опять-таки из серии «все гениальное просто». В тему про «все просто» вспомнил еще один анекдот:

«Татьяна, а почему у нас с утра нет ни одного клиента?

– Не знаю… надо подумать, как обеспечить приток клиентов. Надо подумать.… А! Может, вывеску сменить?

– Так-с… а какая у нас сейчас?

– «Закрыто».

Примеры разных стратегий продвижения

Для того чтобы вам было понятнее, ниже мы рассмотрим два примера разных стратегий продвижения.

Допустим, у нас есть сайт крупной авторемонтной мастерской – автосервис, занимающийся ремонтом автомобилей марки BMW. Перед нами стоят следующие задачи: увеличить число посетителей, заходящих на сайт, максимально снизить всевозможные риски и оптимизировать цену.

Бюджет, который мы имеем: 30 000 рублей в месяц.

Итак, первая стратегия продвижения.

Продвижение целенаправленно ведется не по всем, а по трем самым конкурентным и популярным запросам в тематике. Вот эти запросы:

Этот способ – как медаль, которая имеет две стороны, одна из которых положительная, а другая отрицательная. Однако, на мой взгляд, минусы такой стратегии перевешивают плюсы.

Плюсы:

? Ключевые запросы можно собрать достаточно быстро

? Процесс оптимизации сайта под настолько ограниченное число ключей будет несложным и, опять-таки, быстрым

А теперь поговорим о минусах.

Минусы:

Ввиду того, что перечисленные нами ключевые запросы являются одними из самых популярных в тематике, то после оптимизации сайта и размещения текстов мы окажемся очень далеко от желанных ТОПовых позиций. Разумеется, и шквала посетителей ждать в первое время не придется – возможно, они появятся через полгода, а то и через год…

Тогда, как владельцу сайта или вашему заказчику, скорей всего, захочется увидеть результат продвижения в гораздо более скорые сроки – иначе он, собственно говоря, не поймет, куда ушел его бюджет, и за что он заплатил свои кровные денежки…

Нет, вы, конечно, можете с прямотой лицеиста пушкинских времен заявить ему, что, мол, работа-то выполнена – сайт вы оптимизировали. А то, что клиентов/посетителей нет – так это того… за деньги можно, конечно, купить очаровательного пса, но никакие деньги не заставят его радостно вилять хвостом… так и тут – за деньги можно оптимизировать сайт, но то, что он привлечет клиентов – совсем не факт.

На самом деле, эти слова вы, прочитав, забудьте, как страшный сон, и будьте готовы к тому, что заказчик захочет увидеть реальный результат работы сайта. Понятно, что зачастую бриф клиента и бюджет клиента – это, как говорят в Одессе, две большие разницы, однако даже самый «низкобюджетный» и не очень-то платежеспособный клиент, как правило, считает, что «раз за это платят деньги – значит, это работа, а работу нужно делать хорошо» …

Второй минус обсуждаемой стратегии продвижения перекликается с первым, но он – представьте себе – еще страшнее.

Я имею в виду высокие риски. Может случиться так, что сайт не поднимется по трем популярным ключевым запросам в ТОП даже через год. К примеру, изменится алгоритм, или у заказчика попросту не хватит бюджета – все, знаете ли, бывает.

Тогда получится ну очень некрасивая ситуация: ваш клиент в течение года будет оплачивать-оплачивать СЕО, а результата продвижения сайта в виде желанного ТОПа, наплыва клиентов или увеличения продаж так и не увидит.

И, наконец, третий минус – дороговизна. Дело в том, что для того, чтобы выдвинуться в ТОП по самым популярным запросам, сайт должен быть не хуже тех сайтов, которые уже представлены в ТОПе.

Знаете – это как с ситуацией на спринтерской беговой дорожке: для того, чтобы обойти лидеров, марафонец должен бегать не хуже, не так же, а лучше, чем они. Или же скалолаз-альпинист, карабкающийся на вершину – согласитесь, что он должен обладать таким же мастерством, как и те альпинисты, которые уже завоевали самую высокую точку восхождения. Все это до банальности просто, и в то же время, абсолютно логично, не правда ли?

Конечно, сделать сайт самым-самым распрекрасным, возможно, и не удастся – однако, для того, чтобы вывести ресурс в ТОП, необходимо, кровь из носу, сделать его хотя бы «на уровне» – разумеется, я имею в виду на уровне тех самых лидеров-конкурентов, которые уже добились первых позиций в поисковой выдаче.

Так вот, вернемся к нашему минусу – то есть, к дороговизне. Дело в том, что сайт, сделанный «по высшему уровню» требует определённых затрат со стороны заказчика. Причем, возможно, таких затрат, к которым он совсем не готов, и которые, по-русски говоря, не потянет. (Вы можете, конечно, намекнуть ему, что «базар копейку любит», и, мол, хочешь реально продвинуть сайт – пересмотри бюджет, однако, совсем не факт, что он вас правильно поймет, и тем более не факт, что он пересмотрит бюджет и согласиться вложиться еще какой-нибудь немаленькой суммой).

Из чего же может сложиться эта самая немаленькая сумма? Давайте поговорим о том, что же такое может быть на сайте-конкуренте, и на что, возможно, придется потратиться.

Например, на сайте-конкуренте присутствует «онлайн расчет цен» – то есть, удобный калькулятор. Соответственно, нам нужно сделать такой же, дабы наш ресурс не проигрывал из-за отсутствия этой опции.

Если сайт-конкурент состоит из, грубо говоря, тысячи страниц, то и наш должен быть таким же объемным.

Если на сайте присутствуют акции, скидки, бонусы и прочие прелести, выгодные для клиента, то и наш сайт должен быть таким же выгодно-заманчивым. Даже если вы считаете, что бесплатному сыру место только в пресловутой мышеловке и не хотите «приманивать» печатными пряниками клиентов, то вам все равно придется «напихать» акций и бонусов на сайт – ведь именно так сделал конкурент, который находится на вершине выдачи.

Да-да – именно так. Не хуже, чем у конкурента – вот золотое правило продвижения сайта (причем, как я говорил выше, для клиента это правило может стать «золотым» в самом что ни на есть буквальном смысле).

Без этого у сайта практически нет шансов войти в ТОП поисковой выдачи и заполучить желаемый ажиотаж со стороны посетителей.

Вот основные минусы первой стратегии продвижения – продвижения по ограниченному числу максимально популярных и конкурентных запросов. Перечислю эти минусы еще раз:

В ТОП сайт, подвигаемый по такой схеме, пробьётся не скоро

В ТОП сайт, подвигаемый по такой схеме, может вообще не пробиться

Продвижение такого сайта может стоить больших денег, на которые заказчик просто не будет рассчитывать – такое продвижение не уложится в его ограниченный бюджет*.

…*Тогда сайт не догонит «тех, кто в ТОПе», и продвижение будет настолько слабым, что сайт не то, что в ТОП не поднимется, а будет беспомощно барахтаться где-нибудь «внизу выдачи». И его при всем желании «не откопают» даже жена и теща заказчика – а не то, что какие-нибудь теоретические клиенты, которые бы и рады покупать то, что на сайте продается, да вот только до сайта им, утрированно говоря, не добраться…

Обратите внимание:

Если вам вдруг поступит предложение продвинуть сайт в ТОП по высоко конкурентным запросам в течение какой-нибудь пары месяцев – то есть, за подозрительно короткий срок – то не считайте это манной небесной или подарком судьбы, а лучше серьёзно подумайте о том, не шарашкина ли контора занимается раскруткой вашего веб-ресурса. Потому что в нынешних условиях такое «чудо» невозможно, и компетентные специалисты, как правило, об этом осведомлены.

Теперь поговорим о второй стратегии продвижения. Итак, вторая стратегия.

Мы продвигаем сайт по 377 ключевым запросам (как говорится, почувствуйте разницу – речь шла о 3, а теперь о 377), причем в эти 377 запроса входят и те самые высокочастотные, максимально конкурентные и популярные, которые мы обсуждали в первой стратегии.

Это запросы, которые имеют «более широкий хвост» – то есть, запросы, которые уточняют, что именно хочет человек. Они содержат в себе те уточнения, которые пользователь может вписать в графу поиска.

К примеру, это запрос, который состоит не только из двух общих слов «ремонт BMW», но и содержит в себе некое уточнение – допустим, «ремонт BMW цена» или «ремонт BMW Москва». Согласитесь, что каждый из таких запросов привлечет большее число клиентов, нежели «сухие» неконкретные запросы из первой стратегии.

К тому же, таким образом мы привлечем людей из числа нашей целевой аудитории – тех, кто четко знает, чего хочет, и тех, кто, скорей всего, является реальным потенциальным клиентом, а не просто каким-нибудь зевакой или конкурентом, решившим «разведать обстановку».

Ведь тот, кто в запросе узнает цену или указывает месторасположение, более вероятно хочет починить автомобиль, нежели тот, кто просто что-то невнятно и обобщенно запрашивает – и ему, по сути, ничего не важно: ни цена, ни место, в котором этот самый сервис находится…

Как говорится, «посмотреть можно в музее» – так отвечают владельцы торговых павильонов с шубами тем, кто заходит «просто посмотреть». Вот и нам те, кто заходит «просто посмотреть», не нужны.

Такие ключевые запросы – это не только более низкая конкуренция, что в данном случае неоспоримый плюс, но и возможность привлечь не просто «глазеющего интернет-туриста», а клиента, причем клиента «качественного». Ведь именно он – «качественный» клиент – в конечном итоге прибыль владельцу сайта и принесет, совершив покупку или воспользовавшись услугой.

К тому же, ключевой запрос вроде «Ремонт АКПП BWM в САО» еще и позволяет указать наиболее удобное месторасположение, что само по себе также является плюсом.

Еще одно преимущество: даже если при изменении алгоритма часть слов потеряет позиции, то при таком широком количестве ключевых запросов на посещаемость сайта это не повлияет.

Представьте себе, что сайт – это сухогруз, который везет драгоценные жемчужины. Жемчужин бесчисленное множество – и если несколько из них потеряют свой блеск под палящим солнцем, на «общий вид» горы жемчуга это никак не повлияет: она будет все также сверкать и искриться, и продать ее по прибытии в порт можно будет втридорога.

Этот пример показывает, что при большом общем числе чего-либо, даже если какие-то части из этого общего числа и «выпадут из строя», то на «общий вид» такие изменения особенным образом повлиять не смогут.

Но, несмотря на все выше обозначенные плюсы, минусы есть и у этой стратегии – и справедливости ради я их обозначу:

? Скорость подбора ключевых слов и скорость создания, в целом, семантического ядра ниже, чем там, где ключевых запросов всего три штуки – и это, согласитесь, логично

? Мало того, что нужно подобрать ключевые запросы, так нужно еще и написать под них тексты – а за короткий срок этого не сделает ни вчерашний или сегодняшний школьник, горделиво именующий себя копирайтером, ни реальный мастер пера и праправнук Тургенева. То есть, опять же, для написания контента под такое объемное семантическое ядро нужно время

Таким образом, можно резюмировать один – для кого-то существенный, для кого-то не очень – минус данной стратегии продвижения: такой объемный фронт работ за короткий срок не выполнить, а значит, быстрого притока клиентов, опять-таки, ожидать не стоит. Первые посетители, первые покупатели – для того, чтобы они были, причем, были в реальном внушительном количестве – снова нужно то самое время, о котором зачастую забывают заказчики (то есть, уже завтра наплыва клиентов не будет).

А теперь резюмирую плюсы – их, на мой взгляд, намного больше, и они существенней минусов:

? Начну со времени – раз уж мы только что о нем говорили. Время, необходимое на раскрутку в данном случае меньше, чем время, которое понадобится при использовании первой стратегии, где всего три ключа. Скажем, посетителей можно ждать уже через месяц, а не через год, о котором мы говорили, обсуждая первую стратегию (за год, согласитесь, заказчик может и надежду на развитие своего бизнеса потерять – а заодно и надежду на то, что в мире существуют профессиональные оптимизаторы, добро и справедливость). А вот если заказчик увидит, что клиенты плывут, как рыбы в невод, уже через месяц – он будет рад. А если он и этому будет не рад, расскажите ему о том, что некоторые и по году ждут – как говорится, «бытие познается в сравнении», и пусть знает, что «не везде хорошо, где нас нет.

? Еще один плюс второй стратегии продвижения – гарантии. Рисков меньше.

? Третий плюс – стабильность.

? Четвертый – быстрая окупаемость затрат по сравнению с первой стратегией. В принципе, этот плюс тесно переплетается с плюсом относительно скорого наплыва клиентов – потому что, чем быстрее клиенты придут на сайт и чем быстрее они станут покупать то, что на сайте представлено, тем быстрее заказчик отобьёт, так сказать, свои кровные денежки. О опять-таки будет рад.

Приведу в пример сайт по строительной тематике, с которым довелось работать. Честно говоря, в первое время продвинуть этот сайт было весьма проблематично – и вот по какой причине: владелец упорно не хотел тратить бюджет более чем на 10 высокочастотных слов.

В итоге, спустя год после долгих уговоров, он все-таки согласился с моими доводами о том, что список ключевых запросов нужно расширять – причем, расширять, что называется, конкретно. И мы увеличили семантическое ядро до аж 20 000 запросов – потому что в тематике данного сайта ключевых запросов, было, по сути, очень много.

Внизу вы можете увидеть график повышения посещаемости – и это только за первые полтора месяца роста!

Так что, как вы понимаете, расширение поисковых запросов дает весьма и весьма хорошие результаты.

Частота ключевых запросов

А теперь поговорим о таком факторе, как частота запросов.

Недавно я общался с заказчиками, представляющими автосалон: они показывали мне статистику своего продвижения и частоту запросов по их ключевым словам.

Раскрутка шла буквально по 50 запросам, но запросы действительно казались очень «жирными».

Вот пример одного такого «жирного» запроса:

Запрос «Hyundai купить»

Частота запросов этой фразы по Яндекс Вордстат – это такой сервис, оценивающий пользовательский интерес к тем или иным запросам – 21 432 в месяц (на всякий случай поясню, что запрос – это, по сути, и есть та фраза, которую человек вводит в графу поиска).

21 432 раз запрос «Hyundai купить» прописывали в графе поиска

То есть в среднем 714 человек в день запрашивает его в поисковой системе Яндекс. Запрос высокочастотный и конкурентный, требует вложений средств.

Однако, заказчикам, представляющим автосалон, не сообщили, что это общая частота, включающая в себя все запросы которые в него входят.

Вот что я имею в виду:

…ну, и так далее. Эти, более низкочастотные, запросы входят в запрос «Hyundai купить» – они, по сути, и составляют такую колоссальную «высокочастотность» данного запроса.

Следовательно, для того, чтобы узнать, сколько на самом деле раз в месяц у поисковой системы запрашивают «Hyundai купить», нам нужно вычесть все другие, менее популярные, запросы из запросов, которые входят в него. Нехитрая арифметика, не так ли?

То есть, у нас есть общее количество запросов 21 432

минус 2 326

минус 1 524

…и так далее, со всеми запросами.

Для того чтобы выяснить, сколько раз пользователи запрашивали именно фразу «Hyundai купить», нам необходимо ввести в Вордстат этот запрос в кавычках. Тогда мы сможем увидеть реальную картину – Вордстат покажет нам количество именно этих запросов, а не с учетом каких-либо еще: дополненных другими словами, видоизмененных и так далее.

Итак, мы ввели в Вордстат запрос в кавычках. Что же мы видим? Что данный запрос прописывали всего 353 человека в месяц – это примерно 12 человек в день, то есть (обратите внимание!) в 60 раз меньше, чем мы думали изначально.

Мораль? А мораль такая: вот вам и пример высокочастотного запроса, который на деле оказывается запросом средней частотности, но высоко конкурентным – и именно его запрашивает очень небольшая часть людей.

Ну и, для пущей наглядности, приведу пример с ключевыми запросами из первой стратегии (помните – там, где у нас всего три, якобы очень жирных, запроса?):

Кстати говоря, недобросовестные оптимизаторы могут и «накрутить» частотность слов – то есть, система будет показывать их, как запросы с высокой частотностью, а на деле это всего лишь «ловкость рук» оптимизатора. Для чего это делается? Да для того, чтобы продать это слово заказчику дороже.

«Продавец воздуха» – ведь именно воздух в данном случае будет втюхивать своему клиенту сеошник – в данном случае будет поступать чертовски хитро, ведь данный ключевой запрос принесет прибыль. Но только самому сеошнику – а вовсе не его бедолаге-заказчику.

Говоря языком метафор, заказчик будет думать, что платит за бриллиантовую пыль, а на деле будет проплачивать обыкновенный песок…

Заказчик, по сути, от этого «ключа» ничего не получит – ведь такой «ключ» большого наплыва клиентов не принесет. А оплачивать этот «билет на вход в Провал» заказчик будет втридорога. Помните, как в «Двенадцати стульях» Остап Бендер продавал посетителям билеты на вход в пятигорский Провал, куда, по сути, можно было входить абсолютно бесплатно? Вот такие, с практической точки зрения, малополезные «ключи» – это и есть «билет на вход в Провал».

Вот как «это» выглядит в случае продвижения по «самым высокочастотным» позициям:

Вы (вы – заказчик) оплачиваете только те позиции, которые находятся в ТОПе. Здесь, на самом деле, вариантов того, как СЕОшнику получить прибыль – то есть, по-русски говоря, «навариться» – много, но мы рассмотрим один из них: при выборе слов в список самых высоко конкурентных слов добавляются слова с накрученным рейтингом популярности (возможно, они были накручены какими-то другими оптимизаторами).

Эти слова, по сути, являются низкочастотными – и, соответственно, «низкоконкурентными». В итоге СЕОшник или СЕО-компания на продвижение этих ключей тратит сущие копейки – ну а другие ключи и вовсе не продвигает. Вроде вы – заказчик – и имеете определенные позиции, и исправно платите за них – а результата все нет…

Удивлены? Не подозревали или не слышали ранее о таких… э-э-э… случаях? Как говаривал Генри Форд: «Хорошо, что народ не понимает, как работает банковская система, иначе завтра бы случилась революция…»

Но не стоит слишком пугаться – когда вы заранее осведомлены о подобных тонкостях и возможных не слишком, мягко говоря, честных моментах, то вы с гораздо большей вероятностью их избежите. Ведь знание – сила. В вашем случае, знание и понимание того, как проходит процесс СЕО оптимизации – это еще и прекрасная возможность быть тем самым «подкованным» клиентом, который контролирует всю ситуацию и свой бюджет.

Лирическое отступление в виде небольшой шутки юмора:

«Интернет-переписка:

– Вы обещали вернуть мне деньги мне месяц назад. Но денег так и не перевели. Вы – обычные мошенники!

– Не волнуйтесь вы так. Мы вернем всю сумму вам прямо сейчас, причем наличными.

– Отлично! Что мне для этого нужно сделать?

– Просто подключите к компьютеру принтер».

С фактором «продажи песка под видом бриллиантовой пыли» разобрались. Теперь я хотел бы обсудить еще один момент о высокочастотных запросах, который вам следует знать.

Дело в том, что задача поисковой системы, в первую очередь, заключается в том, чтобы выдать пользователю оптимальный ответ – то есть выдать ему ссылку на тот сайт, на котором он получит всю необходимую и интересующую его информацию.

И чтобы свой информационный голод он утолил сразу же на первом сайте, ссылку на который откроет.

Именно такие сайты – наиболее подходящие пользователю – поисковая система и будет поднимать выше по высокочастотным запросам.

Возьмем, к примеру, высокочастотный запрос «Автомобиль BMW». Чем больше на сайте полезной для пользователя информации, соответствующей данному запросу, тем больше этот сайт будет «нравиться» поисковой системе, и тем выше она будет поднимать его в ТОП.

А знаете, почему? Да потому что при таком, скажем так, общем запросе, поисковая система и сама толком не знает, чего именно хочет пользователь, и какая конкретно информация ему нужна.

А пользователь, между тем, может хотеть:

И это, как вы понимаете, далеко не полный список возможных целей пользователя – он достаточно широк… даже слишком, я бы сказал, широк…

То есть, при вводе в графе поиска запроса «Автомобиль BMW», пользователь, вероятней всего, хочет узнать об этой машине что-то конкретное – и, поскольку поисковая система не знает, что именно, то она стремится выдать пользователь ссылку на тот сайт, где есть буквально все. То есть, максимум информации – чтобы пользователь точно нашел то, что искал.

В данном случае победит не сайт, а портал – поэтому, для того, чтобы сайт вышел в ТОП по высокочастотным запросам, целесообразно будет сделать из него портал, на котором разместится максимально полный объем информации.

Если информация на веб-ресурсе будет представлена скудно, то шансов выйти в ТОП у такого сайта, практически, не будет.

Если же мы движемся согласно второй стратегии продвижения – то есть, наполняем сайт большим количеством ключевых запросов – то для этого нам понадобятся тексты… много текстов. Буквально, сотни статей! Новые разделы с полезной, актуальной и интересно изложенной информацией… этой работой обычно занимаются копирайтеры – причем, если вы хотите реально продвинуть сайт, то нужно будет написать тексты «по уму», взять толкового и профессионального копирайтера, а не девятиклассника Валеру.

Дело в том, что все страницы должны быть уникальными, поэтому нельзя по сто раз расписывать прелести одной и той же услуги или мусолить одну и ту де тему, просто переставляя слова местами, заменяя термины синонимами, вставляя новые ключевые слова в один и тот же текст и пр.

Так делать нельзя.

Каждая статья должна быть:

? А. уникальной.

? Б. информативной

? В. интересной

Именно такой сайт – наполненный большим количеством ключевых слов, прописанных в качественных оригинальных текстах – и получает все шансы для выхода в ТОП. А раскрученный сайт, вышедший в ТОП – это максимально выгодная инвестиция для того, кто хочет что-либо продавать: услугу, товар, знания…

Это – реклама, которая привлекает клиентов, продает и приносит прибыль. А на рекламе экономить нельзя. И это не я сказал, даже цитата на эту тему интересная есть:

Раскрутка, оптимизация, продвижение сайта – залог успешности абсолютно любого бизнеса… и это не пустые слова – это факты.

Если сомневаетесь – откройте сайты, которые находятся в ТОПе (по любой тематике). Большинство сайтов – это сайты успешных на современном рынке компаний. И хоть успешность их зависит от множества факторов, сам по себе оптимизированный сайт тоже играет немалую роль.

Ввиду того, что сегодня без интернета немыслима жизнь современного человека, именно через интернет он выясняет «что лучше купить», «где лучше купить», «где выгодней купить» и так далее. То есть, человек заходит в интернет и как бы сам ищет и читает рекламу (вы ведь не станете спорить с тем, что хороший сайт – это хорошая реклама) – в отличие от того же телевизора, где во время рекламы люди, как правило, выключают звук.

Шутка в тему:

«Письмо в телекомпанию:

«Прошу Вас во время новостей не пускать внизу экрана рекламную бегущую строку! Моя теща думает, что это караоке и поет!»

*Под хорошим сайтом я не в последнюю очередь подразумеваю адекватный и интересный контент – то есть, тексты, который вызовут у читателя не презрительную жалость или приступ истерического смеха, а уважение и желание обладать представленной на сайте вещью.

Именно поэтому я упомянул о важности текстовой составляющей и о необходимости доверить составление контента грамотному копирайтеру, соображающему, что к чему. Чтобы не было таких нелепых слоганов, как у отеля «Развитие»: «Счастливы только те, кто остановился в «Развитии». Пример вымышленный, зато доходчивый

Что подумает пользователь, увидев на сайте такой слоган? «Гениально». Как говорится, в таких случаях даже не знаешь, плакать тебе, или смеяться.

Хотя не зря еще английский писатель Олдос Хаксли когда-то сказал, что легче сочинить 10 правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление…

Но все-таки (возвращаясь к нашим баранам, то есть сайтам) вы наверняка согласитесь с тем, что сайт мало продвинуть в ТОП – важно еще и не ударить в грязь лицом перед нахлынувшей толпой пользователей.

Нет, вы, конечно, можете сказать, что это прикольный слоган, и люди с чувством юмора его оценят…

Да, рекламные тексты, прописанные на сайте, должны быть, что называется, с изюминкой, но важно найти золотую грань между прикольными посылами, способствующими улыбке, и откровенной ересью или ляпами.

Вспомнил шутку в тему – про прикольные слоганы:

Лучше бы на пакетах писали не «Купи пакет – помоги посадить дерево», а «Купи пакет – помоги посадить олигарха». Они пользовались бы у населения куда большей популярностью.

Почему я уделяю такое внимание контенту, слоганам, текстам? Да потому что это как с обыкновенным магазином: допустим, «раскрутили» вы магазин, купили место на центральной улице – покупатели первым делом к вам заходят. И товар-то у вас хороший. Вот только магазин… грязный. Заходят покупатели, топчутся у порога, видят – вокруг неуютно, на ценниках наименования написаны с ошибками – да и выходят прочь. Идут в соседний магазин. А все потому, что «контент» магазина – его содержание – не привлекло. Ударило в грязь лицом. Или грязью в лицо…

Кстати, на сайте удобоваримыми должны быть не только тексты, но и графики, картинки, фотографии…

Если вы представляете какой-либо товар, то это должен быть, как говорится, «товар лицом», а не избушка на курьих ножках, повернутая к лесу задом

То есть, фотографии, размещенные в каталоге, на главной странице и пр. должны быть представлены в максимально выгодном и понятном посетителю ракурсе.

Ну, и красивыми, они тоже должны быть – это, как вы понимаете, само собой.

Девушка, не хотите сняться в рекламе зубной пасты? А то у нас бобер заболел…

Поэтому мало одного только продвижения – нужно сделать содержание сайта поистине шикарным, а все тексты, находящиеся на нем, написать, что называется, на высшем уровне.

Так вот: продвинутый сайт, содержащий в себе интересный, полезный и эффектный, а не «ахинее подобный» контент – это огромнейшая вероятность того, что пользователь прочитает рекламу именно вашего бизнеса (так, как сайт продвинут в поиске) и этой рекламой проникнется, поверит ей (так как тексты адекватные, написанные профессионалом). А потом именно вам клиент понесет свои деньги.

Вот поэтому – неважно, делаете ли вы только первые шаги в мире предпринимательства, или же просто хотите увеличить наплыв клиентов, уровень продаж и прибыль – смело делайте ставку на СЕО. Вы не прогадаете.

Обратите внимание: В идеале само создание сайта – не продвижение, а именно создание сайта – должно начинаться с подбора ключевых фраз. А уже в соответствии с этими ключевыми фразами (как бы, «под них») потом должна создаваться и структура веб-ресурса – в этом случае продвижение потом будет осуществляться максимально эффективно.

Расскажу один пример из своей практики. Ко мне обратился менеджер заказчика с просьбой продвинуть сайт, который, к слову сказать, уже заканчивала делать студия. За создание сайта заказчик заплатил немало – и внешне он был действительно красивым и удобным.

Но – увы – программисты умудрились сделать его абсолютно неподходящим для продвижения. Если говорить более конкретно, то вся структура, «урлы», контент, верстка – то есть все вещи, на которые обращают внимание поисковики – были непригодными. Неподходящей для продвижения была и система управления – даже базовое управление SEO параметрами не было предусмотрено.

Одним словом, сайт нуждался в полной переделке – и было совершенно невозможно отделаться «малой кровью», то есть как-то выкрутиться и переделать ресурс частично.

Владельцу это не понравилось, и он решил найти другого оптимизатора – того, который согласится «продвинуть» сайт с такой структурой (обратите внимание, что слово «продвинуть» в кавычки я взял не зря – в этом есть сакрально-саркастический умысел).

Чем закончилась эта история? Да тем, что этот сайт хозяин, в конце концов, бросил и больше им не пользовался. Видимо, понял, что дешевле сделать все с нуля, нежели полностью переделывать настолько неудобоваримый ресурс.

Постскриптум: хоть это и история из моей практики, но обозначить ее в качестве «истории успеха» не смог – потому что это, как вы понимаете, скорей, история «неуспеха». Правда, не моего «неуспеха» – но все же. А вот следующая история будет с несколько другими «вводными данными»: такую историю, пожалуй, не грех и «историей успеха» обозвать…

Итак, прошу к прочтению.

Дано: уже другой сайт, который, в отличие от предыдущего, пришел ко мне с хоть какой-то возможностью «переделки под продвижение». Мы переделали его структуру полностью – под запросы.

При этом – обратите внимание! – визуально на сайте практически ничего не изменилось, то есть для посетителей наши манипуляции остались незамеченными.

Мы прописали в текстах ключевые запросы, провели перелинковку и – вуаля! – результат не заставил себя долго ждать: в результате обозначенных действий трафик «пошел вверх» уже через два месяца.

Итак, с составлением семантического ядра мы разобрались. Теперь перейдем к обсуждению поведенческих факторов – вернее, будем говорить о том, как оптимизатору следует воздействовать на эти самые факторы в целях раскрутки сайта. Начнем.

Работа с поведенческими факторами

Далее нам нужно доработать сайт, сделав его максимально интересным и продающим. Сайт должен не просто вызывать у клиента интерес – он должен вызывать у клиента желание совершить покупку, воспользоваться услугой… одним словом, согласиться приобрести то, что на сайте продается.

Как правило, на этом этапе оптимизатору требуется помощь клиента. Мы будем использовать всяческие приемы заманивания клиентов. Приемы демонстрации им самого сладкого и вкусного пряника.

Наша задача состоит в том, чтобы разместить на сайте бонусы, скидки, акции и прочие «приманки» – вряд ли вы станете спорить с тем, что они весьма привлекательны для большинства клиентов, и располагают к совершению покупки.

Формирование бонусов

Во-первых, нам нужно просмотреть сайты конкурентов, находящиеся в ТОПе, и выяснить, какие акции, скидки и прочие бонусы на них имеются – то есть, какие способы привлечения клиентов они используют.

Прежде чем продолжать свой рассказ дальше, я продемонстрирую вам максимально лаконичный и ясный пример того, как при продвижении используются бонусы (привлекательные привилегии, подарки, акции и прочие «лакомые для клиента кусочки»). Читайте историю успеха.

Речь пойдет о компании, занимающей весьма высокобюджетную нишу – строительство домов.

Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание пользователей, мы разместили на сайте акцию. Какую? Не буду ходить вокруг да около и скажу прямо – подарки.

Но не просто подарки, а целый список подарков на выбор.

То есть, бонусом к заказу на строительство дома клиент мог выбрать абсолютно бесплатно что-нибудь из списка: двери, окна – причем в широком ассортименте. Бесплатными были не только сами двери, и окна, и их установка.

Плюс для клиента заключался в том, что он мог подобрать наиболее подходящий для себя подарок (подходящий по дизайну, по материалу и пр.)

Ведь клиент, вкладываясь в строительство дома, выкладывает достаточно большую сумму – разумеется, он при таких внушительных тратах будет не прочь приобрести бесплатные окна или двери.

Ну и, как вы понимаете, слишком уж накладной для владельцев сайта (компании) эта акция не была – ведь, как я уже сказал выше, ниша строительства домов довольно высокобюджетная (и здесь опять-таки уместно будет сказать о том, что «клиент и так много платит»).

Именно поэтому я и привел в начале истории такой эпиграф: потому что выбор – это, как ни крути, привилегия тех, кто платит…

Кстати сказать, размещенная акция была еще и ограничена по времени. Это очень важное дополнение – потому что, увидев временные ограничения, клиент, как правило, думает: «Ого, успеть бы!». Надо-ка мне не «тянуть вола», а «в темпе вальса» звонить в компанию – а то акция закончится!»

Спрашиваете, был ли результат? Конечно, был: благодаря размещенной акции количество звонков увеличилось – и заказы, соответственно, тоже.

Давайте рассмотрим примеры того, какими могут быть акции*, скидки и бонусы в случае, если у нас сайт по продаже молодежной одежды.

*Важное с практической точки зрения замечание: по-настоящему эффективные и реально работающие акции стоит искать на ТОПовых сайтах ваших основных конкурентов.

АКЦИИ

БОНУСЫ

СКИДКИ

Расскажу о том, как работал над оптимизацией одного нового сайта. Тематика: реставрационные работы и капитальный ремонт.

Вот какую «фишку» решено было внедрить, дабы привлечь внимание посетителей и расположить их к заключению договора на услуги компании: на всех «точках входа» выставились минимальные цены. Нет-нет, никакого обмана – цены были действительно реальные! Просто минимальные – на минимальный объем работ… ну, вы понимаете.

Помимо этого, были установлены счетчики с обратным отсчетом, дабы продемонстрировать клиентам акции и показать, что, мол, «еще чуть-чуть, и ваш поезд уйдет». Счетчики было отлично видно – и посетитель, заходя на сайт, просто не мог не обратить на них внимание. А обратил внимание – это уже хорошо: считайте, пол дела сделано.

В результате, несмотря на высокую конкуренцию в нише и крайне низкую посещаемость, заявки начали поступать уже через месяц после оптимизации.

Размещение отзывов

Еще один реально работающий способ увеличения потребительского интереса – это размещение отзывов.

Раньше – еще до пришествия на Землю Интернета – люди опрашивали друзей, соседей, знакомых на предмет их отношения к какой-либо вещи. Например, Маша интересовалась у Глаши, хорошо ли холодит холодильник «Березка», а ПалПалыч справлялся у ВалерПетровича, каким лаком покрыть дубовый паркет.

Все это люди делали для того, чтобы выяснить для себя, как другие относятся к той или иной вещи – полезна ли она людям, что они о ней думают и т. п.

Сегодня возможность выяснить мнение других людей стала куда более масштабной – больше не нужно бегать по соседям, достаточно просто открыть интернет. Люди доверяют отзывам – наверное, потому, что магическое «рекомендую» (пусть даже написанное на сайте абсолютно незнакомым человеком, какой-нибудь «Lapo4ka1234» или «тетей Галей из Саранска») как бы частично снимает с них ответственность за принятие решения о покупке (мол, другие-то советуют – значит, вещь хорошая).

Поэтому не стоит пренебрегать отзывами: если реальных отзывов на вашем ресурсе еще пока нет, то пусть их напишет копирайтер. В конце концов, их можно купить на бирже отзывов, с настоящими профилями пользователей из социальных сетей. Однако не забывайте о том, что отзывы должны быть максимально естественными – как будто на самом деле «соседка советует соседке, стоя на лестничной клетке».

Сайт с отзывами вызывает у пользователей больше доверия – а потому отзывы можно смело причислять к бонусам, способным расположить и «задобрить» клиента.

Речь пойдет о сайте по продаже женской одежды.

Как вы понимаете, эта ниша в интернете сейчас весьма «густонаселена» и является в определенной мере конкурентной – ибо порой кажется, что только не ленивый не продает через сеть «по-королевски роскошные юбки в пол», «круглые очки, как у Лепса» и «супер-чехлы в сверкающих стразах для яблочных телефонов».

Так вот. В качестве преимуществ, демонстрирующих посетителям, что, мол, «наш сайт стоит вашего внимания – здесь все мега-выгодно для вас», мы разместили на каждой странице следующую информацию:

Доставка без предоплаты

Гарантия возврата

Бесплатная примерка

Доставка до шести моделей одновременно

Магазин находится в самом центре Москвы*

*Кстати говоря, последнее преимущество – про центр Москвы – говорит не только о том, что, дескать, наш магазин расположен в удобном месте, и вам, дорогие покупатели, будет легко и просто нас найти, но и прибавляет компании солидности и престижа: центр все-таки… ну, вы понимаете.

Кроме того, были размещены блоки с отзывами – причем каждый отзыв сопровождался ссылкой на страницу в социальной сети того человека, который ее оставил. Понимаете, в чем смысл? Отзывы не только реальные, но и подкрепленные координатами тех, кто отписался в них – то есть, сделан максимальный упор на доверие.

А еще мы обратились к звездам шоу-бизнеса, известным среди молодежи – их также попросили оставить отзывы об интернет-магазине и о той одежде, которая в нем продается. Здесь речь идет уже о степени влияния авторитетной селебрити на отношение к чему-либо современных девушек – мол, раз такая стильная персона рекомендует, значит, мне-то оно точно надо! «Вот надену такую же бейсболку и всем в школе (универе) скажу, что эта бейсболка точь-в-точь, как у N! Мне, кстати, говорили, что я на нее чем-то похожа – а в бейсболке буду так вообще копия», – думает среднестатистический представитель целевой аудитории интернет-магазина одежды.

Плюс ко всему, в одном из столичных клубов был организован модный показ с использованием одежды, представленной на сайте. А для того, чтобы в дальнейшем разместить на сайте фотоотчет о мероприятии, пригласили фотографа.

Что в результате? А в результате количество заказов в интернет-магазине через очень короткий срок увеличилось примерно на 30 процентов. Согласитесь, что это довольно внушительный процент: тем более, что речь идет об интернет-магазине молодежной одежды – о конкурентной на сегодняшний день нише.

Скажу больше: на протяжении последних трех лет этот интернет-магазин выставляет далеко не низкие цены на свою одежду – честно говоря, это вообще один из самых дорогих магазинов, ценовой сегмент достаточно высокий…

Но! Несмотря на это, клиенты по-прежнему проявляют интерес к представленной одежде и все хорошо раскупают. Вот что значит снабдить сайт по-настоящему работающими «фишками»! Это ли не показатель успешно проведенной оптимизации – когда работа с сайтом, проведенная один раз и несколько лет тому назад, приносит свои плоды и по сей день….

Разумеется, все вышеперечисленные бонусы – и акции, и скидки, и отзывы – нужны не только для привлечения потребительского интереса, но и для того, чтобы сайт «понравился» поисковой системе.

Дело в том, что, когда люди видят акции, бонусы и прочие «приманки» на сайте, то такой ресурс их заинтересовывает, в принципе – они начинают ходить по нему, изучать информацию, посещать разные страницы и так далее.

Когда поисковая система видит, что пользователи интересуются сайтом, то она считает, что этот сайт достойный – интересный и содержащий с актуальную информацию, важную для людей.

Следовательно, поисковая система повышает такой сайт в выдаче.

Таким образом, получается, что постоянное обновление на сайте бонусов, акций, скидок, а также прочих прелестей и заманчивых предложений – это не только прекрасная возможность понравиться клиенту и увеличить спрос, но и «задобрить» поисковую систему, показав ей, что данный ресурс достоин внимания и выхода в ТОП.

В данном случае задача СЕО оптимизатора как раз и заключается в том, чтобы правильно донести до поисковой системы все эти бонусы и акции – чтобы она могла их «рассмотреть» и «оценить». Тогда система начнет поднимать сайт в выдаче.

Дизайн сайта

Помимо всего прочего, не стоит забывать и про дизайн сайта, про его, так сказать, интерфейс – он не должен быть отталкивающим, и желательно, чтобы вызывал у клиента положительные эмоции. Дизайн – это тоже своего рода привлекающий пользователь фактор, ведь каждому человеку приятно смотреть на то, что доставляет эстетическое удовольствие.

Но здесь важно соблюсти «золотую середину» и в погоне за эффектностью не сделать сайт слишком ярким, пёстрым, аляповатым и вычурным. Ведь, как сказал легендарный дизайнер Джо Спарано, хороший дизайн виден сразу – а отличный дизайн незаметен.

Отличный дизайн, несомненно, привлекает пользователей. А то, что привлекает пользователей, помогает, соответственно, и раскручивать сайт – ведь, как я уже сказал выше, поисковая система видит, что ресурс пользуется спросом, и это ей нравится.

Работать над поведенческими факторами должен и владелец сайта

Работа со всеми вышеперечисленными факторами зависит не только от мастерства СЕО оптимизатора, но и от самого владельца ресурса.

В том случае, если владелец занимается своим сайтом, стремится к его развитию и улучшению, придумывает новые акции и бонусы, заинтересован в интересном контенте и эффектном дизайне – тогда с продвижением, как правило, проблем не возникает: позиции растут вверх, равно, как пшеничный колосок тянется к солнцу…

И, наоборот: в случае, если хозяин не развивает ресурс, сайт, если можно так выразиться, «засыхает» – как тот самый колосок, который не видит ни дождя, ни солнца.

Но перейдем с языка высокохудожественных метафор на язык реальных примеров.

Возьмем сайт, который представляет весьма популярную и конкурентную нишу: тематика сайта – «двери». Этот сайт присутствует в ТОПе – и находится он «в первых рядах» поисковой выдачи по высококонкурентному запросу.

Для того чтобы удерживать данный ресурс на его высокой позиции, приходится регулярно его совершенствовать: добавлять не только новые акции и бонусы, призванные заинтересовать посетителей, но и различные технические детали, направленные на то, чтобы сделать ресурс более удобным. Это и онлайн-калькулятор, и конструктор дверей, и так далее.

– Ну, а в чем проблема? – спросите вы. – Внедряй.

Проблема в том, что владелец сайта не придавал значения данным факторам – не понимает, насколько они важны для продвижения, насколько сложно удерживать ресурс в ТОПе по высококонкурентному запросу. Поэтому, для того, чтобы внедрить каждую новую доработку, владельца приходилось, в буквальном смысле, уговаривать – дабы он все-таки дал добро и согласился с необходимостью в очередной раз усовершенствовать сайт каким-нибудь элементом.

Здесь, справедливости ради, отмечу, что клиент, в целом – человек очень легкий в общении, а потому, в конце концов, мы пришли к консенсусу. К тому же, финансово труды оптимизатора в этом случае достойно компенсировались.

Но есть и другой пример – увы, с не таким положительным концом. Ниша – строительство домов. Для того чтобы поддержать, а то и улучшить позиции сайта, в течение года (!) я уговаривал владельцев создать «дом для акции».

Идея была такой: создать «дом для акции» и выставить его на сайте по меньшей, нежели у конкурентов цене.

Для чего это нужно, и в чем преимущества?

Объясняю: в самом названии сайта (то есть, в Теге Title) мы прописываем эту цену – цену, меньшую, нежели у конкурентов. Люди, которые видят такой привлекательный, выгодный и манящий результат в выдаче, переходят из поисковой системы именно на наш сайт (иными словами, мы повышаем пользовательский ажиотаж и увеличиваем приток посетителей).

Поисковая система, естественно, все это дело видит – и в результате повышает позиции нашего сайта.

Но, несмотря на все мои доводы и уговоры, владелец ресурса упорно не соглашался провести такую акцию. В итоге сайт выпал из ТОПа и оказался аж на тридцать втором месте.

Только после этого клиент спохватился и признал необходимость во внедрении той идеи, о которой я ему в течение долгих месяцев рассказывал…

На данный момент сайт медленно, но все-таки поднимается – за последние пять месяцев он добрался уже до двенадцатой позиции (согласитесь, что это все-таки лучше, чем тридцать вторая).

Какой вывод напрашивается сам собой? Владелец просто-напросто потерял целый год, так как не желал следовать рекомендациям оптимизатора и вести масштабную и плодотворную работу на сайте.

Как говорится в одном известном афоризме, время – это деньги: многие люди им расплачиваются…

Или еще одно знаменитое высказывание: один час сегодня стоит двух часов завтра.

Вот для того, чтобы завтра владельцу сайта не пришлось с удвоенной силой и большими затратами делать то, что он мог бы «малой кровью» сделать сегодня, стоит прислушиваться к рекомендациям оптимизатора. А оптимизатору, в свою очередь, следует понимать: удержать позиции сайта в ТОПе не просто, но это, в любом случае, легче, чем после падения вытягивать его наверх.

А потому не нужно терять время – стоит использовать его по максимуму и регулярно внедрять инновации на сайт, тем самым совершенствуя его и поддерживая его позиции.

Как улучшить поведенческие факторы

А теперь я расскажу о некоторых действиях, направленных на улучшение поведенческих факторов (вы ведь помните, что это те действия, которые совершают – или не совершают – посетители по отношению к сайту).

Используйте онлайн консультант

Онлайн-консультант – это сервис для поддержания коммуникаций (то есть, для связи и для общения) с клиентами сайта. Он позволяет не только проводить онлайн-консультирование, но и вовлекать пользователей в диалог, тем самым увеличивая интерес к ресурсу и, соответственно, уровень продаж. Пример такого сервиса: Livetex.

А еще этот сервис увеличивает время, проведенное посетителем на сайте – что само по себе, как вы уже знаете, способствует продвижению сайта (в смысле, чем дольше пользователь сидит на вашем сайте, тем больше это нравится поисковой системе, так как она считает, что на таком ресурсе размещена интересная и нужная людям информация).

Единственное условие, при котором его можно не использовать – это в случае, если просто-напросто некому отвечать на вопросы посетителей. Но если есть возможность привлечь к работе человека, который будет отвечать – то нужно это сделать. Потому что обратная связь – это важнейший инструмент для привлечения аудитории и поддержания потребительского интереса!

Допустим, клиентка хочет заказать в интернет-магазине одежды куртку. Но она не знает, подойдет ли ей тот размер, который есть на сайте – и желает узнать, какая длина рукава у этой модели (допустим, клиентка – девушка высокая, и ей важно, чтобы куртка не была короткой именно по рукавам).

Если у девушки не будет возможности получить ответ на свой вопрос, то, скорей всего, она засомневается в целесообразности покупки и отправится на какой-нибудь другой сайт. Она, мало того, что сайт быстро покинет, так еще и покупку не совершит – соответственно, прибыль интернет-магазину не принесет.

А вот если клиентка пообщается с приятным и компетентным консультантом – то тот, скорей всего, развеет все ее сомнения относительно приглянувшейся куртки и уговорит купить.

Вспомнил анекдот:

«Консультант заискивающе спрашивает:

– Добрый день, меня зовут Валерий, я вам очень рад, могу ли я вам чем-нибудь помочь?

– Можете. Деньгами».

А еще сайты, на которых легко и быстро можно узнать ответы на любые вопросы (разумеется, я имею в виду вопросы, так или иначе связанные с сайтом: с товарами и услугами, представленными на нем, с доставкой, с обслуживанием, и так далее) очень нравятся людям. Вызывают у людей исключительно положительные эмоции, ощущение защищенности и даже, в некотором смысле, собственной значимости.

Поэтому не исключено, что клиентка поделится отзывами об удобном сервисе со своими приятельницами, и в пользу сайта заработает еще «и сарафанное радио». А ведь «сарафанное радио» – мощнейший источник передачи информации. Как говорится в одной бородатой шутке: и интернет, и сарафанное радио распространяют информацию – только бабки другие.

Дано: небольшой сайт по ну очень узкой тематике, и, соответственно, посещаемость невысокая – порядка 20–30 человек в день. Звонок раз в несколько дней – это норма.

Дабы исправить ситуацию, решили создать на этом сайте чат для общения… И – о чудо! – неожиданно появился результат: несмотря на то, что количество звонков на телефон осталось прежним, люди начали задавать вопросы в чат.

Таким образом, общее количество заявок увеличилось на несколько штук в неделю – а для ниши с такой узкой спецификой это был довольно впечатляющий результат.

Собирайте базу пользователей

Используйте подписки пользователей на ваш ресурс/отправляйте рассылки/предлагайте пользователям что-нибудь полезное

Просите своих пользователей оставлять координаты – электронную почту. Обещайте им, что будете присылать какую-либо важную и выгодную информацию на их ящик – например, оповещения о максимальных скидках.

Плюс для вас заключается в том, что впоследствии вы, делая рассылки, сможете возвращать этих пользователей на сайт – и, во-первых, это повысит продажи, а, во-вторых, разумеется, улучшит позиции сайта.

Опишу один из примеров внедрения подобных техник:

Имеется сайт, одним из товаров которого являются карнавальные костюмы. Этот товар считается сезонным. В течение всего года, не спеша, у посетителей сайта собирались адреса их электронных почтовых ящиков – под разными предлогами, но суть в том, что люди координаты оставляли.

Когда наступил так называемый сезон продаж, несколько раз разослали письма по базе, составленной из контактов посетителей.

Что в результате? В те дни, когда проводилась рассылка, количество заказов подскочило более чем в пять раз! Согласитесь, что это впечатляющий результат.

Для того, чтобы посетитель не отказался оставлять свои координаты, предложите человеку «взамен» какой-нибудь бонус. Что-то вроде: «Все, кто оставит свой почтовый ящик, получат максимальную скидку на один из десяти самых рейтинговых товаров!»

Помимо скидки, это может быть банальный (а лучше, конечно, небанальный) подарок – например, сборник полезной информации, которую человеку самому было бы сложно где-нибудь узнать.

Одним словом, неважно, что вы предложите своему пользователю – важно, что вы сформируете у него мотивацию для того, чтобы поделиться контактами (кстати, для этого сайт еще и должен вызывать у человека доверие, но о таком факторе, как доверие мы с вами уже говорили ранее).

Что касается самого текста рассылок, то они должны быть «цепляющими»: максимально интересными и действительно привлекательными – чтобы клиент «буквально с первых букв» понимал, какая шикарная выгода его ждет на вашем сайте.

Немного юмора в тему:

«Новогодняя акция от спамера Валеры:

Вы присылаете ему адреса 10 своих друзей, и он удаляет вас из своей базы!»

«Недавно проходила конференция по борьбе со спамом, и приглашения на нее были разосланы 100 000 000 пользователей».

Но, что касается теста рассылок, то это уже – вопрос второстепенный. Главное – собрать базу, ведь потом с ее помощью вы сможете неоднократно продать те товары или услуги, которые представлены на сайте.

Причем, в отличие от так называемых «холодных» звонков или рассылок – того самого спама, о котором шутки чуть выше – в случае рассылки по базе посетителей, у вас реально больше шансов продать: ведь те, кто оставил вам свои координаты, изначально заинтересованы в том, что продается на вашем сайте. Иначе они бы попросту на него не зашли.

Считайте, что люди, чьи почтовые ящики присутствуют у вас в базе – это ваша целевая аудитория, которая только и ждет, чтобы вы что-нибудь ей предложили. И именно с таким настроем рассылайте свои предложения – на позитивной волне и в ожидании скорейшего наплыва клиентов.

Устраивайте акции

В нашем случае акция – это некое действие, направленное на привлечение потребительской аудитории, на увеличение числа пользователей, посещающих сайт, и на рост уровня продаж. Ну, и, само, собой, на повышение позиций сайта в выдаче.

Это должен быть призыв к действию для клиента – причем, призыв к действию, определенно выгодному для него.

Что-то вроде «Купи!», «Выиграй!», «Получи!», и так далее.

Причем, этот призыв должен быть не только четким, но и понятным. То есть, в самой фразе акции должно в полной мере отображаться ее содержание – чтобы человек сразу же понял, о чем речь, и почему это выгодно для него.

К примеру, «Купи два платья по цене одного!», или «Купи два платья и получи третье в подарок!», или «Купи платье с 50 % скидкой!»

И, наконец, такой фактор, как ограничение по времени – дата проведения акции должна быть четко обозначенной: «Только сегодня!», или «Только в этом месяце!», или «Только с первого по пятнадцатое число!»

Итак, если мы соединим все части вместе, то получим примерно такую акцию:

«Купи два платья и получи третье в подарок только в этом месяце!»

Только предлагайте то, что люди сочтут реально выгодным, а не ерунду вроде «купи квартиру – лампочка на сто ватт в подарок». Или как в тех анекдотах:

«Купите один ботинок – второй получите бесплатно!»

«Залейте полный бак бензина на нашей заправке – и пять литров можете долить бесплатно!»

То есть, акция должна быть адекватной – а если вы при покупке дизайнерского костюма за две тысячи евро подарите бумажные носовые платки, то это вызовет у клиентов только презрение, а вовсе не ярое желание совершить покупку.

Теперь давайте поговорим о том, почему в акции обязательно должно быть указанно время ее проведения. Да потому что в случае, если акция проходит в определенных временных рамках, то у человека может промелькнуть мысль вроде «о боже, я же не успею, надо срочно бежать покупать/заказывать!»

Знаете, это из серии «хорошего понемножку» – и именно об этом вы между строк заявляете клиенту, когда, сообщая ему о выгодной акции, подчеркиваете, что она будет длиться недолго, и важно на нее успеть.

Грубо говоря, человек всегда рад возможности «не упустить шанс поживиться халявой», и если этот шанс вот-вот закончится, то клиент постарается поторопиться, а не подумает «а, выгодно… как-нибудь закажу».

Ведь как гласит старинная еврейская народная мудрость: «На халяву – все кошерно»… Так что грех не воспользоваться этим правильным, по сути дела, стереотипом.

Анекдот в тему

«Наш народ настолько привык к халяве, что готов отдать за нее любые деньги…»

(Хотя, почему это, интересно, анекдот? Это прямо мудрость житейская какая-то!)

Зачеркивайте цены

Вышеупомянутый анекдот привел меня к мысли о еще одном способе повлиять на поведенческий фактор и расположить пользователей к совершению покупки.

Я имею в виду две цены – одну большую, а вторую поменьше. Ту, что больше, зачеркиваем, а ту, что поменьше (новую) оставляем. Выгода, изложенная в конкретных денежных единицах, не сможет не усладить взор клиента.

На самом деле, фишка с перечеркнутыми ценами – это прекрасный способ и замотивировать посетителя совершить покупку/заказать товар или услугу, и возможность улучшить позиции сайта вследствие пользовательского ажиотажа.

О том, как снизить цену не в убыток, знает даже школьник – сначала ее можно немножко завысить, а затем немножко снизить. Но не считайте своего покупателя глупее, чем он есть на самом деле – если вы написали, что изначально килограмм обыкновенных бананов на вашем сайте стоил триста рублей, то вряд ли он на это «поведется». Скорей всего, просто решит: «Ага, меня здесь, похоже, дурят…». И выйдет вон.

Как в том анекдоте:

«На одесском рынке:

– И сколько весит ваша лошадь?

– Какая лошадь? Я продаю кролика! Куда смотрят ваши глаза?!

– Они смотрят на цену».

Или как в этом:

«В продажу поступили ковры-самолеты.

– По внешнему виду они ничем не отличаются от обычных ковров, а по цене – от обычных самолетов».

Поэтому, формируя скидки, помните – узнать, сколько реально стоит конкретный товар отнюдь не сложно. Поэтому не слишком-то фантазируйте, выставляя «изначальные цены», иначе ваш сайт (интернет-магазин), как минимум, не будут воспринимать всерьез. К тому же, ваши постоянные покупатели, или те, кто регулярно посещает ваш сайт, дабы просто поглазеть, могут вспомнить, что «еще же вчера вон то синенькое платье стоило никакие не восемь тысяч, а две…»

И напоследок еще один анекдот в тему про цены (на этот раз уже социальный):

«– Как повысить цены так, чтобы народ одобрил?

– Очень просто. Сначала нужно объявить, что цены будут повышены в три раза. Народ станет возмущаться. Затем нужно повысить цены на 50 процентов. Народ вздохнёт с облегчением и скажет:

– Как хорошо!»

Размещайте отзывы

О необходимости присутствия на сайте отзывов от покупателей я уже говорил. Отзывы – это свидетельство того, что «люди одобряют». Что компания, представленная на сайте – это не пресловутая «шарашкина контора». Что здесь, скорей всего, не кинут. И что, «раз кто-то доверился – значит, и я доверюсь».

Возможно, истоки доверия людей к чужим отзывам уходят корнями в те времена, когда выжить можно было только в том случае, если ты был, как все (помните фильм «Стиляги» и сотни людей с серыми лицами и в одинаковых темно-синих робах?).

Хотя, тенденция слушать, что скажут другие, появилась еще задолго до этой эпохи «всех под одну гребенку» – ведь человек, как ни крути – существо социальное, а потому его не может не интересовать мнение общества.

Ну, а если копнуть в недра личностной психологии, то и вовсе выяснится, что тех, кому важно чужое мнение, в детстве подавляли родители, принуждая «надеть именно красные, а не синие ботинки» и «идти не на футбол, а в музыкальную школу».

Для таких людей чужое мнение – это всегда решающий фактор.

Дело в том, что большинство из современных пользователей интернета росло еще в советское или ранее постсоветское время. Тогда наличествовала суровая советская педагогика типа «ребенок должен делать то, что говорят ему взрослые, а вовсе не то, что считает нужным он сам». А ведь стереотипы личности у человека формируются исключительно в бессознательном возрасте, то есть в раннем детстве – поэтому неудивительно, что большинству из этих самых подросших детей настолько важны чьи-то отзывы и чужое мнение.

Поэтому, разместив отзывы на сайте, можете не сомневаться – большинство заинтересованных в покупке пользователей действительно к ним прислушается.

Отзывы должны быть настоящими – ну, или, по крайней мере, должны выглядеть реально, а не натужно. Иными словами, люди должны отзывам верить.

Лучше всего, если отзывы будут оставлены настоящими клиентами, но можно и заказать их копирайтеру или купить на специализированных сервисах.

Дано: сайт одного юридического центра. Клиенты оставляли адвокатам отзывы в виде видеообращений. То есть, это были не просто написанные отзывы, а именно видео-отзывы. Для каждого адвоката записали одинаковое количество отзывов – и только для одного адвоката отзывов записали больше. И все отзывы, оставленные этому адвокату, не просто «положили пылиться на полку», а, разумеется, разместили на сайте.

Еще раз: в целях увеличения клиентского потока и для того, чтобы вызвать доверие посетителей, на сайте разместили отзывы о работе адвоката в виде видеообращений клиентов.

Результат, который я озвучу, я думаю, ожидаем вами: после размещения отзывов, количество заявок с сайта возросло – и главное, спросом стали пользоваться услуги именно того адвоката, у которого было больше отзывов.

Вывод? Абсолютно логичный и напрашивающийся сам собой: отзывы действительно взывают у пользователей доверие и располагают их к сайту, в целом.

Устанавливайте кнопки быстрого заказа

Кнопка быстрого заказа – это функция, весьма удобная для клиента. Он может сделать заказ без лишней проволочки – буквально, за один клик.

Зашел посетитель на сайт, выбрал подходящий ему товар, нажал кнопку быстрого заказа (то есть, сделал всего один клик), ввел номер телефона* – и все, заказ сделан. Вернее сказать, «клиент готов». Уже потом менеджер может связаться с клиентом, узнать о месте и времени доставки товара, и так далее. Главное – человек без какой-либо запутанной волокиты смог заказать то, что ему нужно. Удобство – вот на что в данном случае делается ставка.

*Как правило, кликая на кнопку быстрого заказа, человеку предлагают заполнить только одно обязательное поле – номер телефона.

Давайте представим, что вы зашли не в интернет-магазин с помощью своего компьютера, планшета или другого гаджета, а в обычный магазин – с помощью своих ног. Итак, вы заходите в магазин, берете тележку, кладете в тележку товар с полки, подходите к кассе и без лишних телодвижений оставляете оплату и выходите. Это набор абсолютно привычных действий – и именно с такими действиями у большинства людей ассоциируется процесс приобретения чего-либо.

Ну, а если бы, для того, чтобы купить батон Бородинского, вам бы пришлось предварительно обойти множество ненужных вам залов (читайте, совершить множество кликов, прежде чем отыскать вложение с необходимым товаром), потом, стоя у кассы, заполнить какую-нибудь длинную и нудную анкету (читайте, заполнить поля со своими данными на сайте интернет-магазина) и только потом совершить покупку…

Согласитесь, что такие проволочки вряд ли пришлись бы вам по душе. Во-первых, вы теряли бы время. Во-вторых, тратили бы нервы (сейчас не Советский Союз, и прерогатива торчать в магазинах по полтора часа, как минимум, раздражает). И, в-третьих, не все люди желают оставлять, где бы то ни было, свои координаты – например, есть индивидуумы, которые принципиально ничего о себе не рассказывают и всяческих анкет избегают.

Вспомнил анекдот в тему про совковые очереди:

«Проезжает Горбачев мимо винного магазина, видит огромную очередь. Останавливается, спрашивает:

– А, что, коммунисты среди вас есть?

Люди молчат, не хотят признаваться. Тот еще раз задает вопрос. Наконец, кто-то не выдерживает – раздается голос из очереди:

– Есть.

– Гнать надо!

– Так ведь сахара нет, Михаил Сергеевич! – отвечает тот же голос.»

Но вернемся обратно в наше время – и не в реальное пространство, а в интернет-галактику. Итак, уже понятно, что людям, посещающим интернет-магазины, не нравится необходимость тратить свое время: долго и муторно что-то заполнять, по сто раз кликать на разные ссылки, искать необходимый товар и т. п. В этом случае кнопка быстрого заказа – для посетителя настоящее спасение.

А теперь перейдем от абстрактных примеров к реальным историям.

Дано: интернет-магазин, торгующий косметикой. В магазин посетители заходили часто – но большинство из них, увы, только поглазеть, а отнюдь не заказать. Понятное дело, что владельцев ресурса такой расклад не устраивал, и они захотели исправить ситуацию, дабы не существовать себе в убыток. Владельцы сайта обратились ко мне.

Мной было принято решение установить на сайте Вэбвизор – бесплатную аналитическую систему, позволяющую смотреть на ресурс как бы глазами пользователей, словно из их монитора. Можно видеть, что именно они рассматривают, как переводят курсор, что печатают и так далее – причем, все это в режиме реального времени.

В результате анализа «корзины» я заметил, что очень часто люди останавливаются на моменте заполнения анкеты – там, где нужно в поля вводить свои координаты. Посетители именно с этой страницы очень часто покидают сайт.

Тогда я попробовал провести анализ «полей» формы, чтобы узнать какое именно поле они не заполняют. Оказалось, что посетители сайта избегали заполнять поле e-mail – электронный адрес. Как обязательное поле, из корзины его было убрать нельзя.

Поэтому в разделе товары сделали кнопочку БЫСТРЫЙ ЗАКАЗ: там было только одно обязательное поле – ТЕЛЕФОН. После того как разместили эту форму, количество заказов увеличилось на 10 %.

То же самое касается и кнопки «заказать обратный звонок» – это тоже весьма удобная для клиента функция, позволяющая увеличить количество заказов.

Демонстрируйте преимущества

Внедряйте те преимущества, которые помогут клиентам сделать выбор в пользу именно вашего сайта. Преимущества могут быть самыми разными – но они, определенно, должны отображать специфику того, что именно вы продаете на сайте.

К примеру, для сайта автосервиса приемлемы такие преимущества, как дополнительный год гарантии на все работы, а для магазина одежды – возможность бесплатной примерки: то есть, курьер привозит одежду домой к клиенту, клиент ее меряет и, если вещь ему не подходит, ничего не оплачивает, а просто отдает ее назад.

Для магазинов, продающих какие-нибудь мелкие товары (например, продукты питания) в розницу, актуальными будут небольшие бонусы в виде «при покупке трех пачек печенья сок в подарок».

То же самое и для сайтов ресторанов, предлагающих онлайн-доставку блюд: «при заказе на сумму не менее двух тысяч рублей, вы получаете литр свежевыжатого сока совершенно бесплатно». Ну, и так далее.

Если, скажем, вы предлагаете лимузины в аренду на свадьбу, День рожденья или выпускной, то приготовьте по букету цветов для каждой невесты, именинницы или выпускницы.

Если вы печете торты на заказ, то делайте скидку в честь Дня рождения или презентуйте заказчикам еще и мини-кексы, как приятный бонус к праздничному столу.

В случае, если вы – фотограф, то проводите акции вроде «подборка образа для фотосессии и макияж бесплатно».

А если ниша вашего сайта – детские товары, то радуйте малышей маленькими сувенирами. Когда курьер привезет не только основной заказ, но и неожиданный подарок-сюрприз, то поверьте: положительные эмоции захлестнут не только ребенка, но и его родителей – то есть тех, кто, собственно говоря, и является вашими клиентами, и кто наверняка после такого внимательного отношения закажет еще что-нибудь. И друзьям ваш сайт порекомендует.

Интернет-магазин, торгующий каким-либо товаром (например, одеждой в розницу): бесплатная доставка в течение 12 часов, заказ без предоплаты и т. п.

Интернет-магазин косметики: при заказе товара на определенную сумму мини-версия какого-нибудь косметического продукта или аромата в подарок. Кстати говоря, многим девушкам – ведь основной контингент клиентов интернет-магазина косметики – это представительницы именно прекрасного пола – особенно понравится возможность выбора миниатюры на свой вкус. Потому что, мало того, что они получат приятный подарок – так они еще и смогут сами его выбрать: «О! Можно получить в подарок миниатюру сиреневой помады для губ – давно мечтала попробовать именно такой оттенок в глянцевой текстуре!» – придет в восторг клиентка и навсегда останется в числе ваших преданных покупательниц.

Интернет-магазин бытовой техники: самовывоз в центре города, легкий возврат, гарантийное техобслуживание.

Одним словом, вариантов того, какие преимущества разместить на сайте – бесчисленное множество. Главное – не только придумать их, но и правильно преподнести посетителям сайта. Чтобы они, попадая на сайт, сразу видели, какие «пряники» их здесь ждут – и даже не думали нажимать на злосчастный крестик вверху экрана!

Речь пойдет о сайте автосервиса. Руководствуясь моими рекомендациями, владельцы решили разместить на сайте акцию: «При первом посещении автосервиса вас ждет приятная скидка – 15 %»

Сделали большой «выразительный» баннер и повесили его на всех страницах сайта: чтобы он всегда был на виду и привлекал внимание посетителей.

В результате благодаря этой акции количество новых заявок выросло на 20 %.

Кроме того, на всех страницах сайта поместили формы обратной связи посетителей со специалистами. Формы обратной связи сопровождались привлекающими внимание заголовками: «Задайте свой вопрос»

Сейчас объясню, в чем заключалась «фишка» этой идеи. Дело в том, что пользователи начали задавать через формы обратной связи вопросы. Например, «какую запчасть лучше поставить на моего железного коня», «что делать в случае поломки такой-то детали», «как быть, если барахлит движок», «слышу металлический скрежет при запуске двигателя – куда бежать, куда податься», «почему увеличился расход бензина – где пройти диагностику» и так далее. А менеджеры, отвечающие на вопросы, через ответы продавали услуги своего автосервиса. Вот и весь расчёт.

В результате внедрения этой идеи с вопросами-ответами уровень продаж также увеличился.

Резюмируя, скажу, что внедрение преимуществ – это довольно-таки важная составляющая продвижения. Это фактор, который в значительной степени может повлиять на рейтинг сайта и в глазах покупателей, и «в глазах» поисковой системы.

P.S. Для того, чтобы люди становились вашими постоянными клиентами и не уходили к конкурентам, все вышеописанные «фишки» должны существовать не на словах, а на деле – причем, все это должно идеально работать, дабы клиенты не испытывали недовольство и разочарование из серии «посулили золотые горы, а на деле все это – туфта».

СЕО оптимизация – это «высший пилотаж», на который только способен интернет-маркетинг.

Коммерческий фактор

Продвижение и SEO оптимизация сайта невозможны без учета так называемого коммерческого фактора.

Коммерческий фактор – это набор определенных показателей и характеристик, демонстрирующих людям, что компания, на сайте которой они находятся – не какая-нибудь шарашкина контора, а солидная организация, которой можно доверять. По сути, коммерческий фактор – это те характеристики сайта, которые должны вызывать у клиентов доверие и желание совершить покупку.

Главное – доверие!

Каким бы привлекательным и интересным не был ваш сайт, клиент не станет оставлять заказ на товар или услугу, пока… он вам не поверит.

Дело в том, что на сайте о компании можно все, что угодно «красиво рассказать» – но это совсем не означает, что рассказанное на деле является правдой.

И ваш клиент – не дурак: он это понимает.

Поэтому первое чувство, которое нужно вызвать у клиента – это доверие.

Итак, ваша задача состоит в том, чтобы показать людям следующее:

? Мы – реально существующая организация.

? Мы – солидная организация, а не «шарашкина контора».

? Мы – честная организация, а не сборище Остапов Бендеров.

? Мы – это всерьез и надолго: фирма-однодневка – это не про нас!

Следует отметить, что одним из основных факторов, формирующих доверие пользователя к сайту, является страница «о компании» – как вы понимаете, это та самая страница, которая вкратце рассказывает посетителям о том, «что это за контора такая» ….

Приведу пример ситуации, в которой отредактированная страница «о компании» оказала огромнейшее влияние на уровень потребительского интереса. Читайте ниже.

Речь пойдет о сайте, представляющем нишу «строительство». Несмотря на то, что сайт был довольно хорошо оптимизирован, и число его посетителей составляло порядка пятисот (!) человек в день – все эти люди после того, как заходили на сайт, совершенно никак себя не проявляли. Проще говоря, не было ни звонков, ни заказов.

Строительство считается сезонным бизнесом. И вот наступил долгожданный «сезон» – и владелец сайта стал ждать наплыва клиентов. Ждет он ждет – а звонков все нет и нет… вроде, и посетители на сайт идут, но почему-то не звонят.

Стали думать, что не так. Решение оказалось, на удивление, банальным – на сайте просто-напросто отсутствовала та самая страница «о компании», про которую я рассказывал вам выше. Разумеется, решили ее сделать.

Итак, на этой странице мы написали о том, когда была создана компания, где и что именно она строит, за какие объекты берется, какие объемы работ выполняет, какие регалии и награды имеет.

И, несмотря на то, что мы старались прописывать информацию лишь основными тезисами – то есть, максимально четко и кратко – текст на выходе получился достаточно объемным (я говорю это для того, чтобы вы оценили, насколько большой объем информации ранее скрывался от клиентов).

Как вы понимаете, текст оказался не только внушительным по объему, но и значительным по степени воздействия на отношение посетителей сайта к компании.

Иными словами, люди заходили на сайт, читали о том, с какой солидной организацией им предлагается иметь дело, и просто не могли не проникнуться доверием к этому «мастодонту в сфере строительства».

Компании удалось прямо-таки заткнуть за пояс всех новичков в своей нише, продемонстрировав впечатляющий опыт, огромное количество отстроенных объектов, награды на престижных конкурсах и пр.

В результате размещения такой потрясающей с точки зрения информационной насыщенности страницы клиенты начали звонить. Они оставляли заявки – и дела этой компании пошли в гору.

Доверие к интернет-магазину или сайту – это вещь, добиться которой не так просто. Но если это удастся сделать – считайте, полчища клиентов у вас в кармане. Ведь, доверяя продавцу, покупатель гораздо охотнее и с большим удовольствием оформляет заказ. А вручить свои кровные денежки компании, которая, возможно, надурит и глазом не моргнет, не отважится даже полный осел.

И, более того, проникшийся доверием клиент наверняка поделится информацией о проверенной и надежной компании со своими друзьями – то есть в вашу пользу начнет работать еще и сарафанное радио.

Воздействие коммерческого фактора на поведенческие факторы

Основная задача коммерческого фактора: продемонстрировать покупателям и поисковой системе, что данный сайт – реальная организация, и что этому сайту можно доверять и совершать на нем покупки.

А еще коммерческий фактор косвенно воздействует на поведенческие факторы – то есть, на те самые действия, которые совершают посетители на сайте.

То есть, коммерческие факторы, по сути, играют роль неких манипуляторов, призывающих пользователей совершать действия, приводящие к улучшению позиций сайта.

Вот о каких поведенческих факторах идет речь:

Переход с одной страницы на другую

Это значит, что: пользователь не просто просмотрел одну страницу сайта – он переходил с одной страницы на другую

Хорошо, если: если пользователь просмотрел не одну, а как можно большее число страниц – ведь таким образом он провел на сайте больше времени, а это плюс для ранжирования

Время, которое пользователь провел на сайте

Это значит, что: пользователь находился на сайте определенное количество времени

Хорошо, если: если пользователь находился на сайте долго

Что именно пользователь делал на сайте и совершал ли он какие-либо активные действия

Это значит, что: пользователь просто читал – или не просто читал, а что-либо заполнял, считал на калькуляторе, задавал вопросы консультанту, оставлял свои координаты, отзывы и так далее

Хорошо, если: если он не просто читал, а все это делал

Наличие постоянной аудитории и количество людей, эту самую аудиторию составляющих

Это значит, что: одни и те же люди постоянно заходят на сайт

Хорошо, если: если этих людей много – в идеале, чем больше, тем лучше

Повторные посещения сайта

Это значит, что: люди, зайдя на сайт однажды, впоследствии возвращались на него еще… и еще раз

Хорошо, если: если людей, возвращающихся на сайт повторно, как можно больше – и само количество этих самых повторных заходов, опять-таки, чем больше, тем лучше

Уход с сайта обратно в поисковую систему

Это значит, что: человек покинул ваш сайт и вернулся обратно в поисковую систему. Может, не нашел то, что нужно, может, подумал, что на другом сайте найдет изложенную более доступным языком информацию, или более подробную… А, может, ваш сайт доверия у него не вызвал, и он решил, что не стоит ничего заказывать или пользоваться представленными услугами.

Хорошо, если: если пользователь закрыл поисковик и остался на вашем сайте – то есть, ресурс все-таки вызвал у него доверие.

Вот как мы можем повлиять на коммерческий фактор (иными словами, повысить доверие посетителей к сайту)

Надежный хостинг, на котором размещен сайт. Это является залогом регулярной работы сайта без задержек и торможения. Согласитесь, когда заходишь на сайт, а он работает через раз, то сразу пропадает доверие к такой компании.

Внушительное и объемное портфолио или максимально подробный красочный каталог. Покупатель должен, во-первых, видеть, что в компании широкий ассортимент товаров или услуг, а во-вторых, он должен иметь возможность выбора. Выбор – это процесс, который доставляет клиенту удовольствие. Представленные товары или услуги должны быть обозначены в каталоге максимально подробно: с фотографиями и интересным привлекательным описанием.

Фотографии сотрудников, коллектива компании. Когда клиент видит, что перед ним «реальные» люди с открытыми улыбками и доброжелательными лицами, то у него формируется более доброжелательное отношение. С людьми гораздо приятнее взаимодействовать, нежели с бездушной интернет-страницей.

Фотографии помещения, в котором находится офис компании. Так у клиента не возникнет подозрение о том, что по ту сторону монитора сидит в своей хрущевке «генеральный директор» фирмы, одетый в трусы и с пивом в руках. Наличие отдельного солидного помещения – и, соответственно, фотоотчета о помещении на сайте – это фактор, повышающий доверие клиентов.

Цены на товары или услуги. Их стоимость не должна быть завуалированной – клиент, который будет вынужден долго рыскать по сайту в поисках цен, может заподозрить компанию в желании его «надуть». Желательно вообще включить такую опцию, как расчет цены онлайн. Если стоимость товара или услуги формируется на глазах у клиента, это повышает доверие.

Адрес компании, схема проезда. Клиент должен видеть, что компания не подпольная, ее сотрудники и владельцы никуда не прячутся, и что найти фирму проще простого.

Отзывы клиентов. Важнейший фактор доверия. Отзывы должны быть написаны простым и понятным языком, без высокопарных оборотов, официоза и канцелярщины:

Так нельзя: «Этот шкаф-купе из натуральной высококлассной сосны, отделанный высококачественным сверкающим лаком, уместно вписался в интерьер гостиной моей дражайшей тещи Настасьи Павловны. С низким поклоном к создателям сего мебельного шедевра, ваш покорный слуга Калугин В. С.».

Так можно: «Этот шкаф – супер! Выбирали долго всей семьей в подарок теще. Жена решила остановиться на нем. Не пожалели: шкаф удобный, вместительный и отлично подошел к тещиным обоям. Виталий Калугин, Саранск.»

Логотипы компаний-клиентов или компаний-партнеров. Они действуют на покупателя, пожалуй, убедительней отзывов от рядовых клиентов – ведь если организации доверяет другая фирма, то значит, эта организация серьезная.

Сертификаты, лицензии, юридические реквизиты. Здесь комментарии излишни. Наличие всех вышеперечисленных данных говорит покупателю о том, что ваша компания – крайне солидная организация.

Заметка: крайне важно, чтобы при создании сайта сам владелец принимал активное участие в разработке коммерческого фактора, ведь без него продвижение невозможно.

Все вышеперечисленные критерии относятся к так называемым внутренним коммерческим факторам. Но существуют и внешние коммерческие факторы, определяющие доверие пользователей. Среди них можно выделить:

? Ссылки на сайт компании, размещенные на других сайтах и Интернет-ресурсах;

? Упоминания о компании на тематических ресурсах – например, на форумах;

? Рекомендации специалистов;

? Отзывы пользователей о товарах или услугах компании, о самой компании и о сайте.

Итак, с доверием разобрались. Теперь поговорим о следующем критерии, входящим в перечень коммерческих факторов. Это «лицо» сайта, то есть его дизайн. Иными словами, поговорим о том, как должен выглядеть сайт, чтобы привлечь внимание клиентов, и как он не должен выглядеть – чтобы этих самых клиентов не оттолкнуть.

Дизайн сайта – это то, что, в первую очередь, бросится в глаза посетителю

Еще несколько интересных «фишек», способных расположить пользователя к вашему сайту

А сейчас я расскажу еще несколько важных деталей, которые помогут клиенту сделать выбор в пользу вашего сайта:

? Описания товаров и услуг должны быть как можно более подробными: технические характеристики, производитель, способ применения – все это должно быть расписано понятным для клиента языком.

? Обязательно расскажите об условиях доставки: платная она или бесплатная, в какие сроки осуществляется.

? Клиент должен без труда понимать, как он может сделать заказ.

? Клиент должен понимать, как он может с вами связаться: номер телефона, почтовый адрес, электронная почта – все это должно быть на виду.

? Клиент должен понимать, как он может к вам попасть: адрес офиса, схема проезда – это тоже очень важно.

? Очень нравится клиентам опция «Оставьте свой вопрос» или опция «Закажите обратный звонок». Большой популярностью пользуется и окошко «Могу я чем-нибудь вам помочь?»

? Отличный вариант – круглосуточный доступ консультанта, круглосуточная телефонная поддержка. Клиент будет видеть, что вы доступны в любое время дня и ночи, а не только в пресловутые «с 9 до 18».

А сейчас я расскажу вам историю из практики, связанную именно с коммерческими параметрами. Было это не так давно – около года назад. Сайт, представляющий довольно популярную тематику «двери» начал, буквально, «слетать» с позиций.

Итак, он падал все ниже и ниже, и все прошлые способы продвижения уже не срабатывали: нужно было или увеличивать ежемесячный бюджет или искать альтернативные способы поднять сайт.

Объясню, из чего, собственно говоря, состоял сайт. А состоял он из фотографий дверей и из их описаний… как говорят в народе, «негусто».

Вот что в итоге мы сделали:

– разместили на сайте цены на каждую модель двери

– заказали у дизайнеров модели дверей в формате 3d (то есть, объемные)

– разместили на сайте привлекательные акции для клиентов

– прописали для поисковика привлекательные заголовки под каждую размещенную акцию

– сделали модуль подбора цветов – для удобства выбора цветовой гаммы понравившейся модели

А еще оптимизировали все страницы акций, страницу выбора цветов и все новые картинки, благодаря чему получили дополнительные переходы на них из поисковой системы.

В результате всех этих действий сайт в течение буквально трех месяцев вернулся в ТОП 3… и до сих пор там благополучно находится!

Делайте, как для себя

В заключение этой части я хотел бы сказать вот о чем: делайте, как для себя. В смысле – как будто вы и есть потенциальный покупатель (клиент, пользователь услуг и т. д.).

Ваш сайт должен быть таким, чтобы лично вам захотелось совершить на нем покупку. Опишите специалисту, занимающемуся вашим сайтом, какой же он – сайт вашей мечты, с какого сайта вы бы не ушли с пустыми руками. Грамотный специалист воплотит ваши представления в жизнь, и сайт будет радовать и вдохновлять, а бизнес – процветать.

Оптимизация сайта

Что такое оптимизация сайта

Оптимизация сайта – это кропотливый процесс по продвижению сайта, который в конечном итоге выведет сайт в ТОП: то есть в число первых десяти ссылок, открывающихся на первой же странице выдачи.

Оптимизация – это работа с содержимым сайта, проводимая как бы изнутри него. Это работа с такими данными, как код, тексты, вес и так далее. Для обычного среднестатистического человека все перечисленное – темный лес, тогда как для СЕО оптимизатора это обычный фронт работ, с которым он сталкивается ежедневно.

В общей сложности, внутренних факторов, влияющих на оптимизацию сайта – то есть, тех, с которыми и предстоит работать СЕОшнику – более ста.

Уточнение: внутренние факторы – это весь контент сайта (то есть, собственно говоря, все содержимое сайта, все то, из чего состоит сайт: тексты, картинки, заголовки и т. д.).

Ниже рассмотрим основные из внутренних факторов, влияющих на продвижение.

Работа с мегатегом TITLE

Основные принципы

Работа с мегатегом TITLE – это как дважды два для СЕОшника. Не в смысле «это так же легко и просто», а в смысле «должен знать назубок».

TITLE – это мегатег, который выполняет множество прямых и косвенных задач на сайте.

TITLE – это один из важнейших тегов – именно ему придают наибольшее значение поисковые системы (а подстроиться под требования поисковой системы, угодить ей – это, как вы понимаете, задача номер один для гуру СЕО продвижения).

Поэтому в содержимое сайта нужно обязательно включать ключевые слова в мегатеге TITLE.

Уточнение: мегатег — это способ разметки содержимого веб-страницы, который хранит информацию этой страницы для браузеров и улучшает правильное отображение страницы в поисковике (если эта фраза, в целом, слишком сложная для восприятия, то достаточно уяснить ее последнюю часть: «улучшает правильное отображение страницы в поисковике». А значит мегатег – по сути важная штука, ибо все, что важно для поисковика, важно и для нас с вами).

Итак, вернемся, непосредственно, к мегатегу TITLE.

Вот посетитель открывает поисковик и пишет в строке поиска набор слов или фразу – то, что он, собственно говоря, и хочет найти.

Поисковая система выдает посетителю ссылки на сайты – те самые, которые продвинуты умелыми СЕОшниками, и которые есть в ТОПе (надеюсь, уже понятно, что поисковая система, в первую очередь, те ссылки, которые максимально подходят под ее требования).

Разумеется, мы будем мечтать о том, что в числе верхних ссылок – то есть в ТОПе – уже есть ссылка и на ваш сайт.

Короче. Система выдает посетителю ссылку на ваш сайт. Выдает – не в смысле, как батон докторской колбасы из-за прилавка, а в смысле, отображает на странице).

Так вот. Эта самая ссылка на сайт, которую выдает поисковая система, и содержит текст с тегом TITLE. И именно по этой ссылке пользователь перейдет на ваш сайт и, возможно, станет вашим надежным платежеспособным клиентом (скрещиваем пальцы, чтобы так и случилось).

Именно поэтому работе с тегом TITLE следует уделить максимум внимания… чем, по сути дела, и будет заниматься ваш гуру продвижения, царь и бог клавиатуры и мыши, его величество СЕО оптимизатор!

Если СЕОшник пропишет в тег TITLE ключевую (продвигаемую) фразу, то, как только поисковая система эту фразу увидит, она сразу же поднимет позицию в выдаче – именно по этой фразе, именно благодаря ей.

Поэтому в тег TITLE и должна быть вписана продвигаемая фраза, или же должен дублироваться главный заголовок страницы, название сайта.

Можно сказать, что ключевая фраза с TITLE – это своего рода мини-презентация сайта, его «визитка».

Для того чтобы пользователь захотел перейти по ссылке на сайт, тег TITLE должен быть для него максимально привлекательным, «вкусным» и интересным. И, несмотря на то, что СЕО оптимизатор занимается, в первую очередь, технической частью, хороший СЕО оптимизаторсможет придумать и прописать шикарный TITLE – заманчивый и эффектный.

Рассмотрим тег TITLE на конкретном примере

Заголовки в ссылках, которые выделены жирным шрифтом – это и есть TITLE. Как видите, в каждом из них содержится ключевое слово. Поэтому поисковая система, увидев эти «ключи», и подняла данные ссылки в ТОП.

Конечно, бывают и исключения: например, если в конкретной сфере товаров или услуг конкуренция низкая, то поисковая система может поднять страницу в ТОП даже без ключевой фразы в TITLE*.

*Но все же это большая редкость – особенно для московского региона, где конкуренция, сами знаете, зашкаливает.

Причем, конкуренция практически в любой сфере – что бы вы на сайте не продавали: любительскую колбасу, хвойные опилки, аквариумы для сардин или обломки инопланетянских космолетов.

Рассмотрим пример использования TITLE для оптимизации

На многих сайтах есть раздел «Онлайн-консультирование». Всем известно, что подразумевается под работой данного раздела: пользователь задает интересующий его вопрос, а специалист дает на него ответ прямо на сайте.

А знаете ли вы о том, что в 80 % случаев данные скрипты не оптимизируются для поисковых систем? Все потому, что программисты просто забывают про мегатеги.

Однако же, зря. Если дополнить сайт незначительной доработкой – сделать так, чтобы первое предложение задаваемого специалисту вопроса прописывалось в TITLE – то можно существенно поднять посещаемость.

Вроде, проще пареной репы – и, в то же время, далеко не все знают об этой тонкости и не все ее используют.

Заметка: при прописывании мегатега TITLE не стоит перенасыщать его ключевыми словами или фразами. Иначе сайт станет просто неудобным для чтения – и живой человек не продержится на нем и минуты, ведь никому не понравится «переваривать деревянный текст», написанный для поисковой машины.

Ко мне обратились владельцы медицинского центра – разумеется, с просьбой заняться продвижением их сайта.

В процессе оптимизации я обратил внимание на раздел «Вопросы и ответы», над которым они, между прочим, довольно активно работали: консультировали посетителей, отвечали на вопросы касаемо болезней, возможной диагностики и схемы лечения. Подобных вопросов – и, соответственно, ответов на них – на сайте накопилось великое множество.

Иными словами, я увидел огромнейший кладезь полезной информации, в которой действительно нуждаются люди. Но была одна проблема: структура раздела не позволяла ему занимать хорошие позиции в поисковике.

Тогда я решил полностью переработать структуру этого раздела, автоматически оптимизировав все тэги, включая вышеупомянутый TITLE.

Стоит и говорить, о том, что эти действия сыграли основополагающую роль в продвижении сайта – таким способом мы добились увеличения трафика на – ни много, ни мало – шесть тысяч человек в месяц! (см. график ниже)

При этом отмечу, что никакой дополнительной работы по оптимизации не требовалось: врачи по-прежнему добавляли ответы на задаваемые пользователями вопросы, а грамотная структура выводила их на хорошие позиции в поисковой системе*.

*Это только один из примеров влияния тега TITLE на продвижение – а их на моей практике было великое множество. К сожалению, такие разделы используют в продвижении – а зря, как видите.

Отмечу и тот аспект, что создающие сайт программист и дизайнер, как правило не создают сайт под оптимизацию – во-первых, многие из них просто не занимаются СЕО и не знают, какой должна быть структура для продвижения, а во-вторых, они просто не заинтересованы в дальнейшем продвижении сайта, а потому эта тема их, грубо говоря, не касается.

Именно поэтому СЕОшника разумно привлекать к работе уже на стадии создания сайта – чтобы он давал рекомендации программистам и дизайнерам, и чтобы потом структуру ресурса не пришлось переделывать.

Теперь посмотрим, как выглядит TITLE в исходном коде

Мегатег TITLE подчеркнут красной линией.

Для того, чтобы открыть исходный код, нужно зайти на нужную страницу в браузере – например Google Chrome – нажать правой кнопкой мыши на свободный от картинок и текста участок и в появившемся меню выбрать пункт «Просмотр кода страницы».

Но вернемся к мегатегу TITLE, подчеркнутому красным: если вставить в него ключевую фразу, то сайт уже займет более высокую позицию. Сайт уже поднимется в поиске. Даже если вы больше ничего не будете делать на этом сайте. Вот так – все гениальное просто.

Пара интернет-шуток для кофе-брейка:

Заходит как-то SEO – специалист в бар, ресторан, купить алкогольные напитки, клубы, лучшие бары в Москве, заказать банкет в ресторане.

Сколько нужно сеошников, чтобы вкрутить лампочку лампы накаливания осветительные приборы монтаж.

Работа с разметкой заголовка страницы

Заголовок страницы – это второй по важности текстовый фактор. Как правило, заголовок присутствует на всех страницах сайта. Если вписать ключевую фразу в заголовок, то сайт поднимется в позиции.

Обратите внимание: заголовок всегда должен быть прописан в тэге H1.

Для того чтобы проверить, в верном ли тэге прописан заголовок, нужно всего лишь открыть исходный код. Посмотрим на примере того же сайта, который мы разбирали выше.

Заголовок подчеркнут красной линией. Он начинается с <h1> и заканчивается </h1>.

Если вы делаете первичную разметку страницы

Также можно пользоваться и другими заголовками: h2, h3, h4, h5, h6. Они тоже влияют на продвижение позиции сайта при условии прописывания в них ключевых слов. Обратите внимание: чем ближе номер заголовка к единице, тем выше степень его влияния на продвижение – это своего рода иерархия.

Заметка 1: заголовок должен быть емким и четким – ведь именно по заголовку и поисковая система, и пользователи будут определять содержание сайта.

Заметка 2: На каждой странице должен быть только один заголовок h1.

Заметка 3: Второй по «весу» – то есть, по степени влияния – заголовок должен идти за первым. В каждом тексте есть главный (самый «тяжелый») заголовок – он прописывается, как h1, а подзаголовок уже будет прописываться, как заголовок h 2.

И еще одно замечание: желательно, чтобы заголовок страницы был креативным и интересным. Чтобы его не только одобрила поисковая система, но и запомнили люди, зашедшие на сайт. Заголовок должен заинтересовать, заинтриговать, привлечь внимание.

Помните крылатое «Как лодку назовешь, так она и поплывет?» То-то же. Называйте страницы так, чтобы клиентам было интересно изучать, исследовать их содержимое – и тогда ваша бизнес-лодка поплывет к причалу успеха.

Тексты

Тексты, размещенные на сайте, должны быть, конечно, и информативными, и интересными, и не унылыми и скучными, а вызывающими желание читать дальше, но… в первую очередь, они должны быть уникальными (в первую очередь – потому что это крайне важно для ранжирования, для отношения поисковой системы к сайту).

Про уникальность текстов

Уникальные тексты – это тексты, написанные специально для конкретного сайта, тексты, которых больше не найти в интернете. Иными словами, это тексты, написанные с нуля, а не «содранные» – то есть, скопированные – откуда-либо.

Нет, конечно, некоторые из вас, может, и считают, что копирование с одного источника – это плагиат, а с нескольких – уже диссертация, но в глазах поисковой системы такой фактор, как неуникальный контент, выглядит, как смертный грех – и это повод не только понизить такой сайт в рейтинге, но и наложить фильтр (то есть штраф), или вообще забанить подобный ресурс (то есть, полностью исключить сайт из поисковой системы).

Согласитесь, звучит устрашающе. Но если на помощь сайту приходит отважный рыцарь продвижения – СЕО оптимизатор – вооруженный своими знаниями и опытом, то такому сайту никакие вышеописанные ужасы не грозят.

Потому что оптимизация ресурса заключается, помимо всего прочего, в том, чтобы разместить исключительно уникальный контент – а в тексте, размещенном на продвигаемых страницах, еще и прописать ключевые слова и фразы.

То есть, мало того, что все тексты, составляющие контент оптимизированного сайта, как правило, уникальные – они еще и включают в себя ключи, влияющие на ранжирование (это опять-таки, еще один балл в пользу оптимизации сайта, свидетельствующий о необходимости и важности этого комплекса мер, улучшающего позиции ресурса в выдаче).

Приведем пример.

Допустим, мы хотим продвигать страницу сайта по ключевой фразе «купить клапан холостого хода тойота «.

Какие перед нами стоят задачи?

Во-первых, мы должны создать такую страницу. Во-вторых, написать «под нее» уникальный текст. В-третьих, вставить в этот текст продвигаемую фразу*.

*Что касается продвигаемой фразы, то я хотел бы дополнить свой рассказ одним очень важным замечанием: неправильное использование частоты ключевых запросов – это одна из частых причин фильтров, накладываемых на сайт поисковой системой, и даже бана.

То есть, с одной стороны, чем чаще используется ключевое слово или словосочетание – тем выше позиции сайта в выдаче, а с другой – если поисковик увидит, что тексты написаны «под ключевые запросы», то вы получите фильтр или бан.

Так что имейте в виду: с использованием ключевых слов нужно быть крайне осторожными, не переусердствовать с их «внедрением» и следить за тем, чтобы в тексте они были прописаны максимально гармонично.

Легко читаемый текст

Не стоит забывать и о таком критерии, как «читабельный» текст. Это значит, что текст должен легко восприниматься пользователем, он должен быть удобным для прочтения – то есть, желательно избегать текста, написанного сплошной простыней, иначе у вашего посетителя «закипит мозг», и он покинет сайт, раздраженно потирая раскрасневшиеся глаза или виски.

Разметка текста

Обязательно уделяйте внимание разметке текста, делите его на абзацы, формируйте подзаголовки – тогда пользователю будет легче воспринимать размещенную на сайте информацию.

Тематические картинки, графики и пр

А еще прекрасно, если страница сайта, помимо текста, содержит в себе тематические картинки, графики, таблицы, фотографии и т. п. Хорошо, если все эти элементы как бы включены в текст – тогда они его визуально разбивают на части, и читатель не так устает.

Кстати, сами картинки лучше подписывать – так пользователю еще удобнее (согласитесь, вы бы и сами нажали на крестик вверху экрана в случае, если бы наткнулись на монотонную текстовую простыню – ведь такая подача информации безумно утомляет и раздражает!)

Как проверить уникальность текста

Для того чтобы проверить уникальность текста, лучше использовать софт Advego Plagiatus или портал copyscape.com.

Есть и другой вариант: можно скопировать предложение целиком – начиная с большой буквы и заканчивая точкой (включительно). Затем взять все предложение в кавычки и таким образом «вставить» в графу поиска. Если дубли есть, то Яндекс их покажет.

Рассмотрим пример. Водим в кавычках строку из произведения А. С. Пушкина. Видим, что Яндекс нашел 18 тысяч дублей:

Это означает, что данный текст взят с другого сайта.

И дело совсем не в том, что «повторов» именно 18 тысяч: акцент делается не на внушительном количестве дублей – даже если бы поисковик нашел всего один «повтор», текст уже не считался бы уникальным.

А вот пример уникального текста:

Обратите внимание на фразу, обведенную красной рамкой: Яндекс говорит о том, что точная цитата в кавычках нигде не встречается – а, значит, данный текст является уникальным.

Про плагиат

Тексты – это один из важнейших факторов качества сайта. Если на сайте присутствует хотя бы некоторое количество неуникальных текстов (в смысле – текстов, которые уже были размещены на других сайтах), то поисковая система может наложить на сайт фильтр.

К тому же, такие сайты сложно продвигать – ведь, как я уже говорил ранее, поисковик считает, что в гораздо большей степени достойны выхода в ТОП те сайты, которые содержат не только интересный и тематический, но и уникальный контент.

Плагиат поисковую систему мало интересует… такой сайт (с дублированным контентом) поисковик считает недостойным внимания пользователя.

Согласитесь, что это, по меньшей мере, логично: ведь и вам та информация, которую вы до этого уже миллион раз, слово в слово, читали, особенно не нужна. Вы зашли в интернет для того, чтобы найти что-то новое и интересное. А ресурсы, которые предлагают посетителям то же самое, что можно прочитать и на другом сайте – причем, буквально слово в слово – это не те интернет-ресурсы, на которые вы готовы тратить свое время. Плагиат не любит никто.

Анекдот в тему (сплагиаченный из интернета)*:

«Зимой в холодной аудитории четвертый час идет экзамен.

Экзаменатор замерз и просит кого-нибудь с последнего ряда сходить в буфет за горячим чаем. Сметливый студент приносит 250 грамм коньяка с лимоном. Преподаватель попробовал, и вся группа получила «хорошо» и «отлично».

На следующий день в той же аудитории этот же экзаменатор принимает экзамен у другой группы, которой уже сообщили по «студенческому сарафанному радио» о случившемся накануне. Экзаменатор тоже просит сходить за чаем, ему приносят коньяк, и…. вся группа получает не выше «удовлетворительно».

На вопрос: «Почему?» экзаменатор отвечает:

– Не люблю плагиата!..»

*Что касается «сплагиаченного» из сети анекдота, то это как раз та часть контента, которая может оставаться неизмененной – просто потому, что, изменяя содержание, мы изменим смысл или предоставим читателям искаженную, неверную информацию. Неизмененными могут остаться, к примеру, те же анекдоты, цитаты великих личностей или имена собственные: наименования брендов, марок, названия улиц, какие-то конкретные данные – адреса, телефоны и т. п.

Нет, конечно, можно сделать рерайт анекдота – то есть, поменять слова местами или заменить синонимами…. Например, не «Вовочка», а «Петенька», не «узнал у отца», а «спросил у бабушки» …

Но такой способ не подойдет для какого-нибудь «словоемкого» анекдота, где прослеживается именно игра слов, или где «вся соль» именно в оригинальности – а от «перемены мест слагаемых сумма изменится», причем, в худшую сторону.

И, возможно, это будет как раз тот случай, при котором уместна цитата английского философа Джорджа Мура: «Плагиат – это когда вы берете что-то у кого-то другого и делаете это хуже». Поэтому, уникализируя текст, обязательно контролируйте его правдоподобность и адекватность – потому что некоторые недобросовестные «копирайтеры» иногда «жестоко» искажают факты, дабы добиться уникальности.

Неизменными в тексте, как правило, должны оставаться ингредиенты каких-либо продуктов – в том числе, и косметических. К примеру, если мы работаем с сайтом, продающим профессиональную косметику для волос, и описываем не только действие шампуня, но и его состав, то такой текст, как вы понимаете, до ста процентов уникализировать весьма сложно (потому что «выдумывать из головы» или «рерайтить» – то есть, изменять – компоненты косметического продукта крайне нежелательно, т. к. это будет дезинформация и искажение фактов).

Казалось бы, можно просто не включать состав в описание продукта – но иногда этого требует заказчик, или же состав настолько приятный и натуральный (без парабенов, сульфатов, солей алюминия, талька и пр.), что сам по себе является основным преимуществом косметического продукта и оправдывает его высокую стоимость… то есть, проще говоря, не указывать состав нельзя.

Как же все-таки можно спасти ситуацию в данном случае?

? Можно сделать максимально уникальным описание эффекта, который дает косметический продукт – например: «Ваши волосы станут по-настоящему здоровыми, блестящими, как россыпь бриллиантов, мягкими, как шелк…»

? Можно уникализировать сам стиль написания, допустим, сделав его более «эмоционально окрашенным» – например: «Вы устали от тусклых безжизненных волос и мечтаете о том, чтобы частью вашего образа стали мягкие и блестящие локоны, как у голливудской звезды?…»

? Можно уникально описать проблему, в случае которой решением станет косметический продукт – например: «Уставшие, безжизненные и лишенные блеска волосы – это проблема, с которой сталкивается большинство современных женщин: ведь непростая экологическая ситуация, иссушающее солнце, жесткая вода, горячая укладка и стайлинговые средства, безусловно, вредят локонам…»

Даже если в конце и укажете состав косметического средства, компоненты которого, как вы понимаете, изменению не подлежат, то такой текст все равно будет высоко уникальным – а это, собственно говоря, и есть то, чего мы добиваемся.

Резюмируя все вышесказанное, повторюсь еще раз: пристальное внимание уникальности текстов следует уделять потому, что сайты с неуникальным контентом довольно сложно продвигать – в большинстве случаев, они будут ниже конкурентов в поисковой выдаче.

Вспомнилась одна музыкальная шутка в тему (предвкушаю вашу горько-одобрительную усмешку):

«Хороший плагиат – ремейк, плохой плагиат – караоке…»

Поговорим о грустном. К сожалению (к сожалению – для добросовестных владельцев сайтов, оптимизаторов и копирайтеров), тексты можно попросту своровать – то есть, вы не застрахованы от того, что кто-нибудь придет и скопирует контент с вашего ресурса.

Разумеется, самое неприятное заключается в следующем: в некоторых случаях поисковая система может решить, что «оригинал не у вас, а у них» – и, дабы не позволить сайту потерять позиции, вам придется наполнять его новыми свеженаписанными текстами.

Однако есть и хорошая новость: не так давно специалистами поисковой системы Яндекс была разработана система в Яндекс Вебмастер, страхующая от воровства – так что оптимизатор обязан ею пользоваться.

Вот адрес, по которому доступен данный сервис: http://webmaster.yandex.ru/

Приведу один из последних примеров, свидетельствующих о важности такого фактора, как уникальный контент, и о влиянии уникальности на позиции сайта.

Речь пойдет о сайте детской тематики – интернет-магазине, продающем товары для малышей. Владельцы ресурса пожаловались мне на то, что в течение последнего года сайт потерял порядка 30 % трафика.

Я сделал уникальным контент на основных страницах (то есть заменил старые тексты новыми), прописал новые заголовки h1, h2 и h3 и разместил обновленный тег TITLE.

Вроде бы, ничего сверхъестественного – однако, благодаря этим нехитрым манипуляциям, сайт – обратите внимание! – всего за полтора месяца сайт восстановил 40 % трафика. То есть, всего за месяц ресурс прибавил на 10 % больше трафика, нежели он потерял за целый год.

Структура сайта

Основные принципы влияния структуры на позиции сайта

Структура – это еще один весьма важный фактор, который влияет на продвижение сайта, на его позиции в выдаче.

Не мудрствуя лукаво, сразу скажу о самом важном: что касается структуры, то желательно составлять ее таким образом, чтобы основные продвигаемые страницы находились буквально в одном клике от главной страницы.

Запомните: чем больше кликов отделяет страницу от главной, тем сложнее ее продвинуть.*

*Конечно, вы должны понимать, что для того, чтобы продвинуть страницу, не всегда нужно поднимать ее на уровень выше и двигать поближе к главной – наиболее оптимальные технологии продвижения всегда зависят от конкретной ситуации

Рассмотрим примеры влияния структуры сайта на его позиции

Приведем пример. Рассмотрим сайт интернет-магазина автозапчастей. Допустим, что сайт продвигается по запросу «купить клапан холостого хода тойота» (то есть, выдается поисковой системой, в том числе, по этому запросу).

На данный момент по данному запросу он выдается 90ым по счету – то есть, правильно выражаясь, находится по запросу «купить клапан холостого хода тойота» на 90ой позиции (объясняю максимально упрощенно: пользователь вводит в графе поиска «купить клапан холостого хода тойота», и поисковая система наш сайт выдает пользователю девяностым, после восьмидесяти девяти остальных сайтов).

Что мы можем сделать, дабы изменить эту ситуацию?

Мы можем создать уникальный текст, прописать в нем ключевую фразу «купить клапан холостого хода тойота», и разместить этот текст на странице, находящейся в одном клике от главной (а также прописать этот же «ключ» в теге Title и в заголовке страницы, представленном, разумеется, в теге h1).

Через месяц сайт поднимется выше по данному запросу – например, на 30 поз. А если мы разместим тот же текст на странице, которая находится в двух кликах от главной, то, при тех же условиях, эта страница поднимет сайт уже на 50 позицию.

Если говорить простым языком, то в продвижении сайта действует принцип так называемого разделения веса страниц: чем больше ссылок идет на страницу, тем больше веса она получает и тем выше будет стоять в выдаче по запросу.

Вот, к примеру, главная страница интернет-магазина автозапчастей:

Из представленного примера мы видим, что с данной страницы идут ссылки на все названия брендов и на все марки машин: на названия брендов – из левого меню, а на машины – из центра.

То есть, в данном случае с помощью этих ссылок вес передается с главной страницы на внутренние – для того, чтобы они занимали как можно более высокие позиции.

Если мы удалим ссылки на модели автомобилей, то те запросы, по которым продвигается каждая страница, просто-напросто просядут.

Следует особенно акцентировать ваше внимание на том, что вес отдают все страницы – отнюдь не только главная. То есть, любая страница, ссылаясь на другую, будет повышать ее позиции в выдаче.

Именно поэтому, самые конкурентные запросы стараются размещать на главной странице или на страницах, ссылки на которые находятся в основном меню сайта.

Почему я делаю акцент именно на меню? Расскажу в следующем разделе.

Про меню сайта

Объясняю: так как меню размещено на каждой странице, то на продвигаемые страницы будет передаваться значительно больший вес (так как он будет передаваться с каждой страницы, на которой, собственно говоря и присутствует меню).

Таким образом, продвигаемые страницы всегда будут выше в выдаче.

Приведу в пример крупнейший интернет магазин ozon.ru

Посмотрим на основное меню данного сайта. Как видите, в меню присутствуют все разделы, которые продвигаются в первую очередь – то есть разделы, имеющие наибольшую конкуренцию (этот пример как раз и подтверждает мои слова, сказанные выше – ссылки на те страницы, которые нужно продвинуть, должны присутствовать в меню).

Если говорить о простой логике в вычислении веса страницы, то логика такова: давая ссылку на страницу, вы как бы ожидаете, что на эту страницу будут заходить по ссылке люди – а если вы даете большое количество ссылок, то вы, соответственно, ждете и большого количества посетителей пропорционально количеству ссылок (больше ссылок – больше посетителей – страница продвигается). Все логично. К тому же, чем больше веса у страницы, тем проще ее продвигать.

Расскажу историю из практики, напрямую связанную со структурой сайта.

Речь пойдет о сайте автозапчастей. В каталоге сайта присутствовали порядка ста моделей автомобилей.

Прошлая структура сайта выглядела следующим образом: с главной страницы шли ссылки на бренды машин, при переходе на конкретный бренд пользователь видел ссылки на марки автомобилей, а далее нужно было перейти на определенную марку, чтобы посмотреть интересующие запчасти.

Задача заключалась в следующем: привлечь как можно больше посетителей на страницы марок машин, а также на страницы самих товаров.

На ум пришло самое простое решение: поднять страницы марок и запчастей на уровень повыше, чтобы они получали больше веса.

В результате, уже через месяц после смены структуры – когда Яндекс увидел только небольшую часть изменений – трафик уже поднялся на сто человек в день, и продолжал увеличиваться дальше.

Еще раз возвращаюсь к меню: у вас есть страница, которую вы хотите продвинуть – страница с важной информацией, с теми данными, которые людям обязательно стоит прочитать. Вы располагаете ссылку на эту страницу в левом окошке – в меню (и такое окошко с меню должно присутствовать на каждой странице, дабы пользователь мог перейти на важную страницу в любой момент – на какой странице бы он не находился).

И такая страница будет выше в выдаче поисковой системы.

Ведь, размещая ссылки на страницу в окошке меню, вы как бы сообщаете поисковой системе, что эта страница содержит в себе нечто важное – и что ее следует поднять в выдаче по отношению к тем страницам, которые вы прячете поглубже.

Отмечу, что на сегодняшний день вопрос структуры сайта является крайне важным для поисковой оптимизации: выстроив правильную структуру, можно продвинуть веб-ресурс не только по высокочастотным, но и по низкочастотным запросам.

Структура сайта должна быть простой и удобной

Еще один подводный камень – это необходимость делать структуру сайта, при всех обозначенных выше нюансах, максимально простой и удобной для пользователя. А это – увы – тоже не всегда получается идеально. Потому что сделать хорошо – мало.

Нужно сделать еще и максимально понятно: чтобы пользователь зашел на сайт и сразу понял, что к чему.

Говоря простым языком, отличная структура сайта – это когда все четко, конкретно, логично и понятно.

Несколько максимально понятных интернет-шуток для кофе-брейка:

Когда пропадает Интернет, можно погрузиться в свои мысли и серьёзно подума… а нет всё, включили!

Одна студентка спрашивает у другой: «Как думаешь, прилично сдавать курсач, который у Яндекса третий в выдаче?»

Сегодня с девяти до одиннадцати наша фирма трудилась, не покладая рук. А потом починили интернет…

Высокоскоростной интернет с легкостью превратит ваш суп в жаркое!

Знаете, что такое семейная жизнь? Представьте себе безлимитный, скоростной интернет, но при этом у вас открывается только один сайт… и тот почтовый.

Блондинка заливает воду в компьютер. Ее спрашивают: «Зачем?» «Буду плавать по Интернету!» – отвечает блондинка

Но вернемся в прагматичную несмешную реальность. И сразу перейдем к самому прагматичному и реальному, что только может быть в жизни оптимизатора: к реальным рабочим моментам – то есть, к примерам из практики.

На днях я консультировал одну клиентку. Дама заказала (не у меня, а еще до этого) обучающий курс по SEO оптимизации, плюс консультации к нему.

Отмечу, что она заплатила хорошие деньги – то есть, курс был отнюдь не дешевым.

Однако же, данный курс не содержал никаких указаний насчет построения структуры сайта, так же в нем не упоминалось, какие требования предъявляют к текстам поисковые системы – например, тот же Яндекс.

Создатель курса предлагал своим слушателям выполнить определенное задание: составить из них текст, используя ключевые слова. Было 22 ключевых слова – и в итоге, следуя методике автора курса, получился текст аж на десять страниц.

Кроме того, преподаватель настаивал еще и на необходимости размещения всего этого, мягко говоря, объемного текста на странице (я еще раз обращаю ваше внимание на то, что текст получился и масштабным, и нечитаемым).

Почему такой текст размещать было нельзя?

Во-первых, такой объемный текст, как правило, негативно воспринимается пользователями – потому что, как вы понимаете, крайне неудобно читать такие «текстовые простыни» (я не имею ввиду вариант с Лендинг пейдж, тут речь не об этой «целевой странице», при создании которой так или иначе получается «простыня»).

Во-вторых, за такие объемы можно «нарваться» на санкции от поисковой системы. И, наконец, в-третьих, масштабные тексты просто не выгодны для продвижения.

«– Как я ненавижу Льва Толстого! «Войну и мир» написал четыре тома! Обалдеть же можно!

– Ты что, читал?

– Ксерил!..»

Помните раздел, в котором мы с вами подробно обсуждали факторы, на которые смотрит поисковая система? Так вот, я повторю еще раз то, что вы оттуда уже знаете: поисковой системе нравятся сайты, которые содержат в себе полезный и понятный материал, а также обладают удобной структурой.

Все материалы, размещенные на сайте, должны быть максимально доступными для пользователя – чтобы он, попадая на ваш ресурс не тратил свое время и не ломал себе голову, думая «где же то, что нужно, тут найти» или «где, черт возьми, в этой простыне нечитаемого текста то предложение, ради которого я полез сегодня в интернет?»

То есть, в идеале желательно создавать тексты и структуру сайта таким образом, чтобы страница, открывающаяся взору, полностью отвечала на запрос пользователя (чтобы имела качественные продающие тексты, всю нужную информацию или ссылки на нее – в общем, все что нужно клиенту, чтобы остаться на сайте и приобрести товар) – поэтому каждую страницу в идеале стоило бы затачивать под один запрос.

Но это в идеале… а идеал, как известно – это нечто пленительное, но мало что общее имеющее с реальностью. А Харуки Мураками вообще сказал, что идеалы и по жизни-то не нужны – ведь требуются не идеалы, а норма действий.

Нынешняя норма действий – группировать запросы по какой-то определенной тематике. В результате у вас должна получиться такая структура сайта, где:

? каждая страница написана под определенный запрос или (в большинстве случаев) под группу определенных запросов

? каждая страница полностью отвечает на вопрос пользователя

Ничего лишнего.

Структура сайта и вес страниц

Теперь по поводу структуры сайта и веса страниц. Выше я уже говорил о том, как прибавлять страницам вес. Чем менее конкурентной является фраза, тем «глубже» в структуре ее можно расположить. До страниц, расположенных в глубине сайта – так сказать, где-то в недрах ресурса – пользователю очень непросто добраться. Соответственно, такие страницы получают меньше веса, и продвигать их сложнее.

Рассмотрим пример. Возьмем несколько ключевых слов по тематике автозапчастей, и из них выстроим структуру для интернет-магазина.

? Запчасти для Hyundai

? Запчасти для Hyundai Santa Fe

? Запчасти на Hyundai Santa Fe Classic

? Стекло двери передней левой для Hyundai Santa Fe Classic

Запчасти для Hyundai – это, согласитесь, довольно общая ключевая фраза. По данному запросу могут искать запчасти для машины марки Hyundai абсолютно любой модели – да и сама запчасть может быть какой угодно.

Значит, в структуре сайта страница с этим ключевым словом будет выше, нежели страницы, продвигаемые по другим запросам, связанным с Hyundai (помните, я рассказывал вам о том, что поисковая система выдает такие страницы с такими вот «общими» запросами весьма часто, потому что считает, что «там есть все по теме», и пользователь уж как-нибудь найдет то, что ему нужно – при этом, что конкретно ему нужно, поисковая система из «общего» запроса понять не может).

Запчасти для Hyundai Santa Fe – как видите, здесь уже указана конкретная марка автомобиля. То есть, страницу, продвигаемую по этому запросу, целесообразно разместить на уровень ниже от страницы, продвигающей запрос Запчасти для Hyundai. На этой странице следует разместить все запчасти, подходящие для Hyundai Santa Fe – весь асортимент.

Запчасти на Hyundai Santa Fe Classic – как видите, здесь уже указаны не только марка (Hyundai) и модель (Santa Fe) автомобиля, но и комплектация (Classic). Эту страницу можно расположить либо на одном уровне с той, которая продвигается по запросу Запчасти для Hyundai Santa Fe, либо на уровень ниже – то есть, «под ней». На этой странице, разумеется, следует разместить автозапчасти, подходящие именно для данной – то есть, для классической – комплектации.

Стекло двери передней левой для Hyundai Santa Fe Classic – это запрос для конкретной запчасти, которая будет размещена в категории «Запчасти на Hyundai Santa Fe Classic». И он весьма конкретный по сравнению со всеми запросами, обозначенными выше.

Итого мы получаем грамотную, логичную структуру сайта, которая понятна для пользователя и удобна для поисковой системы, так как каждая страница четко отвечает своей теме.

Как в одной цитате: «Все, что может быть сказано, может быть сказано ясно».

Это слова австрийского философа Людвига Витгенштейна, и к теме нашего обсуждения данное высказывание подходит, как нельзя лучше: ведь ясно выстроенная структура веб-ресурса – это когда вы максимально грамотно, без лишних слов, структурируете и формулируете все внутреннее содержимое сайта.

Короче говоря, ваша задача – сделать сайт настолько простым и удобным для использования, чтобы «и ежу все было понятно».

Пример сайта с грамотно выстроенной структурой

Теперь давайте посмотрим, как визуально выглядит сайт именно с такой – грамотно выстроенной и максимально понятной – структурой:

1. Страница, созданная под общий запрос «Запчасти для Hyundai»: тут мы можем увидеть список всех моделей автомобилей, а ниже (хоть на картинке вы их не увидите – иначе она получилась бы слишком объемной), размещен список всех запчастей для Hyundai.

2. Страница, созданная под более конкретный запрос «Запчасти для Hyundai Santa Fe». Здесь размещен список подкатегорий и всех запчастей для автомобиля Hyundai модели Santa Fe.

3. Страница, созданная под запрос «Запчасти на Hyundai Santa Fe Classic». На этой странице вы можете увидеть все запчасти, которые подходят именно для данного автомобиля – и, разумеется, ссылки на эти запчасти

4. А вот и страница под максимально конкретный в нашем случае запрос «Стекло двери передней левой для Hyundai Santa Fe Classic». Как видите, этот запрос на определенную деталь для автомобиля определенной модели – как говорится, конкретней некуда*. И данная страница точно отвечает на этот запрос: показывает искомую запчасть и ее стоимость.

*Вспомнилась известная шутка в тему про «конкретно»:

«Всю жизнь я хотел кем-то стать и чего-то добиться. Теперь я понимаю, что нужно было быть поконкретнее».

Так и в нашем случае: для того, чтобы сайт продавал, следует быть поконкретнее: максимально четко структурировать страницы по группам запросов и следить за тем, чтобы эти страницы максимально конкретно отвечали на запросы пользователей.

Дабы не быть голословным, я покажу вам пример того, ссылку на какую страницу будет выдавать поисковая система при конкретном запросе пользователя. Итак, смотрим:

Как видите, пользователь ввел в строке поиска довольно конкретный запрос: запчасти для hyundai santa fe classic.

Поисковая система выдала ему ссылку на страницу, обозначенную в нашем вышестоящем списке под номером три – то есть, опять-таки, на конкретную страницу, максимально отвечающую запросу (как видите, ссылка на эту, третью, страницу обведена на картинке красным).

Вот вам пример весьма простой, понятной и логически упорядоченной структуры сайта, которая, как я уже сказал выше, удобна и для пользователей, и для поисковой системы. Согласитесь, что если вы, к примеру, захотите купить запчасти на свой Hyundai, то с помощью такого сайта вам будет нетрудно отыскать то, что нужно, определиться с выбором и совершить покупку.

Шутка юмора «на закуску»:

В магазине автозапчастей:

– Две щетки для дворников фирмы Бош на Ладу-Приору!

– Согласен! Обмен равноценный!

А вот, пожалуй, самый эффектный аргумент: посмотрите на рост посещаемости сайта при правильно выстроенной структуре…

Согласитесь, впечатляет!

Такого внушительного роста посещаемости удалось добиться, благодаря следующим факторам:

Правильной и понятной структуре сайта

Широкому ассортименту – то есть, большому количеству представленных товаров

Уникальным текстам, описывающим товары – то есть, оригинальному контенту

Вот видите: вроде бы, налицо капитально возросшая популярность – а добиться популярности вовсе не так сложно, как кажется.

Как в том анекдоте:

«Покемон – это самый популярный игрушечный персонаж, намного популярнее Чебурашки! Вот недавно мы проводили опрос, и Чебурашка оказался только на третьем месте по популярности…

– А как был поставлен вопрос?

– Кто ваш любимый Покемон?»

Выше мы уже неоднократно говорили с вами о том, что текст, размещенный на сайте, не должен быть представлен в виде «нечитабельной простыни, режущей глаза и взрывающей мозг».

Для того чтобы пользователь не закрыл страницу и дочитал все до конца, нужно создавать тексты с разметкой, заголовками, подзаголовками, списками, картинками, видео… то есть, делать их максимально удобными для восприятия и легкими для прочтения.

Обсуждая структуру сайта, я говорил о том, что она должна быть понятной и конкретной – вот так и сами тексты должны быть понятными и ясными. Чтобы человек не размышлял, почесывая затылок на тему «к чему это они клонят», а сразу понимал, в чем, собственно говоря, суть размещенного на странице «месседжа», и что владельцы сайта этим сообщением хотят сказать.

Короче говоря, выясняйтесь яснее. Как говорится в одном крылатом выражении, «чем больше слов произносишь, тем туманнее мысль» – а потому лучше избегать всякой обтекаемости, туманности и мутности изложения фактов.

Тексты заголовков или «что в имени тебе моем?»

Сложно поспорить с тем, что на заголовки пользователь смотрит чуть ли не в первую очередь, попадая на сайт. И именно от того, какое впечатление эти самые заголовки на него произведут, человек решает, стоит ли читать статью, или лучше покинуть сайт подобру-поздорову, потому что «умного здесь все равно ничего не написано».

Именно поэтому созданию текста заголовков следует уделять максимально пристальное внимание. Как там у Шекспира… «что в имени тебе моем?» …

Так вот: в имени – все. То есть, именно исходя из «имени» (читайте, из названия, из заголовка), пользователь складывает первое впечатление о статье. Заголовок – это, своего рода, первое впечатление.

А, как известно, второго шанса произвести первое впечатление у вас может и не быть.

Причем, в случае с заголовками к текстам, это крылатое выражение оказывается, как нельзя, кстати – ведь если человека не удовлетворит заголовок, то вряд ли он проникнется симпатией к статье, да и к сайту, в целом… Скорей всего, он просто-напросто, покинет сайт – возможно, навсегда.

Видеофайлы

Интересные, привлекающие внимание видеофайлы – это тоже хорошая «фишка». Просматривая видео, пользователь, так или иначе, проводит на сайте определенный отрезок времени – а вы же помните, что, чем больше времени человек «сидит» на сайте, тем больше это нравится поисковой системе, потому что она считает такой ресурс полезным.

Видео, размещенное на сайте, и конверсию увеличивает, и сам сайт в выдаче поднимает – поэтому ни в коем случае не списывайте размещение видеофайлов со счетов.

Картинки

Помимо эффектных цепляющих заголовков и интересных видеороликов, на сайте должны быть еще и картинки – рисунки, фотографии… Картинка должна быть четкой, приятной глазу и информативной. К тому же, она должна органично вписываться в общую концепцию сайта, в его дизайн.

Дело в том, что картинка – это тот же рекламный проспект или рекламный баннер, только в несколько ином формате. Сложно не согласиться с тем, что именно глядя на картинку, пользователь определяет для себя примерно следующее: «О-о-о, какая роскошная вещь! Оно мне надо!», или, напротив, думает: «Ой, что-то не фонтан, оно мне и даром не надо!».

Причем, не исключено, что это одна и та же вещь – просто в одном случае она представлена в удачном ракурсе качественной и «вкусной» картинкой, а в другом – сфотографирована абы как: невнятно, нечетко и, как следствие, невыгодно.

В качестве яркого примера могу привести косметическую нишу – вот уж где от изображений чуть ли не всецело зависит отношение пользователей! Снимок, на котором запечатлен «результат применения» какого-нибудь косметического продукта, называется свотчем – например, губы, накрашенные помадой, ресницы с тушью или ногти, покрытые лаком. Зачастую бьюти-блогеры делают настолько «аппетитные и сочные» свотчи, что девушки – целевая аудитория тех, кто продает и рекламирует косметику – приходят в неописуемый эстетический экстаз.

Свидетельством тому могут служить восторженные комментарии к свотчам, вроде: «Ах, какая прелесть! Этот оттенок лака такой глубокий и многогранный… я хочу его купить! Сколько в нем шиммера (блестящих частиц), какой глянцевый у него финиш…» и так далее.

Лак, безусловно, может быть и на самом деле превосходным – однако, в восторг девушек приводят, в первую очередь, картинки. И именно глядя на картинки, леди формируют свое отношение к бьюти-продукту (а если бы кто-нибудь представил неудачные, тусклые и неинформативные свотчи, то, скорей всего, на такой лак никто бы внимания не обратил, и комплиментами бы его не засыпали).

А все потому, что большинство из нас все-таки является в той или иной степени визуалами – мы воспринимаем окружающий мир сквозь призму изображения предметов, то есть, путем их визуального восприятия. Но это уже «софистика». Мы же не будем углубляться в эти философские дебри, а просто констатируем факт: отношение пользователя к сайту и его желание что-либо покупать во многом зависит от размещенных на нем изображений.

Рассмотрим пример: перед вами сайт, представляющий одну из самых высококонкурентных тематик в современном рунете – пластиковые окна. На примере этого ресурса мы можем увидеть использование и видеофайлов, и привлекающих внимание заголовков, и ярких красочных картинок.

Кроме того, здесь присутствует и сложная «блоковая» верстка – то есть, текст размещен по всей ширине страницы, затем он делится на два столбца, а потом снова растягивается на всю ширину страницы.

Теперь вы знаете, над какими факторами, в первую очередь, должен работать оптимизатор. Зная эти факторы, вы можете отслеживать, ведется ли работа по продвижению сайта, и если ведется – то насколько хорошо.

Например, если на тексты на вашем сайте неуникальные (о том, как проверить уникальность текстов, я уже рассказывал) – и оптимизатор вам об этом не сообщил – то стоит задуматься о компетенции вашего специалиста: специалист он или «специалист» …

Как в том анекдоте:

«– Скажите пожалуйста, кто Вас стриг?

– Мастер…

– Я понимаю, что мастер. А по профессии он кто?»

Можно перефразировать эту шутку и в контексте оптимизации:

«– Кто продвигал ваш сайт?

– Специалист…

– Я понимаю, что специалист. А в классе он каком?»

Да-да, и такие варианты бывают…

Поэтому следите за тем, чтобы эти приколы к вам, вашему сайту и вашему специалисту отношения не имели – иначе вы просто зря будете тратить свои кровные денежки, а сайту ТОП будет только сниться, как зеленая трава у дома космонавтам из советского шлягера.

Почему не стоит скрывать оптимизацию

А вот еще один момент, который я хотел бы обсудить – потому что это еще одна ситуация, которая нередко встречается на практике: допустим, заказчик хочет, чтобы его ресурс присутствовал в ТОПе по какому-то конкретному запросу, но при этом не хочет, чтобы данный запрос отображался на самом сайте. Иными словами, он хочет «скрыть оптимизацию».

Оговорюсь сразу: в нынешних реалиях это сделать невозможно, и любая попытка подобной «игры в прятки» чревата санкциями и штрафами от поисковой системы – от Яндекса уж точно.

К тому же, специфика продвижения сайта по запросам такова: чем лучше, условно говоря, видна продвигаемая фраза или ссылка на продвигаемую страницу, тем лучше эта страница продвигается. То есть, «прятать запрос» не имеет смысла.

Например, нам нужно продвинуть страницу с ключевой фразой «неофициальный сервис BMW», но подобную статью не хочется выставлять на видное место.

Если мы спрячем эту страницу и поставим на нее ссылку только из общей карты сайта, то такая страница будет в выдаче по фразе «неофициальный сервис BMW» только на 100 месте.

Если мы сделаем ссылку на эту страницу и с других страниц сайта, то таким образом страница поднимется уже на 70 место в выдаче.

А вот если мы вставим ссылку на данную страницу в меню, которое высвечивается на каждой странице, то переходов на такую страницу будет значительно больше – и в выдаче она поднимется уже на 50 позицию.

Конечно, это очень грубый пример – более того: рассказывая об этой системе, я чувствую себя, в некотором роде, как Капитан Очевидность – но, тем не менее, все примерно так и работает.

«Здравствуйте, вы позвонили Капитану Очевидность. Нажмите один, чтобы нажать один, нажмите два, чтобы нажать два, нажмите три, чтобы нажать три…»

На самом деле – отбрасывая шутки в сторону – этим примером я хотел показать следующее: чем ниже в структуре сайта расположена страница, тем меньше у нее вес – и, соответственно, тем ниже будут ее позиции в выдаче.

Переделка уже имеющегося сайта «под оптимизацию»

Почему большинство готовых сайтов нужно переделывать перед оптимизацией

Вам следует знать еще и о том, что в число задач оптимизатора, помимо всех вышеперечисленных, зачастую входит и переделка всего сайта «под оптимизацию».

Дело в том, что, как правило, разработчики сайта (если, конечно, они сами в дальнейшем не планируют заниматься его продвижением) никоим образом не подготавливают ресурс к оптимизации – то есть, не делают его удобным для дальнейшего продвижения.

Причем, это не зависит от того, заплатили ли вы за разработку сайта десять или же пятьсот тысяч рублей – факт в том, что разработчики сайта не заинтересованы в том, чтобы ресурс потом было удобно продвигать, ведь это, условно говоря, «не их работа и не их забота». А потому в большинстве случаев Сео оптимизатору приходится переделывать ресурс под продвижение.

Изначально Сео оптимизатору желательно провести полный аудит сайта, дабы обнаружить все присутствующие на нем ошибки и недоделанные моменты. Но это не самое обязательное действие, так как, скажем, для «самого базового» продвижения хватит и усовершенствования тех основных пунктов, о которых я рассказывал выше – уникализации текста, изменения заголовков и так далее.

То есть, можно и не «копать глубоко», а «сразу пройти по основным пунктам». Потому что, даже если просто разместить на сайте уникальные тексты и переписать заголовки, посещаемость увеличится (хотя, в случае настолько минимального набора манипуляций мега-шикарного результата лучше не ждать).

Что касается статистики, то переделки сайта под оптимизацию требует порядка 90 % сайтов – согласитесь, что статистика внушительная.

Дело в том, что «задача» большинства дизайнеров и верстальщиков – показать своему заказчику «красивую картинку» в виде эффектного внешне сайта и, разумеется, работающего – ну как иначе?

Но, как говорится, в одной крылатой фразе, всё не так просто, как кажется на первый взгляд, но и не так хорошо, как кажется на второй.

Потому что дизайнерам и верстальщикам, по сути, не важно, каким видят сайт поисковые системы, или подходит ли он для поисковой оптимизации.

К примеру, в одном из последних сайтов, над которыми довелось работать, я обнаружил более пятисот(!) ошибок в верстке. И, хоть на первый взгляд сайт работал нормально, поисковая система все эти ошибки, разумеется, видела.

Для чего нужно переделывать сайт «под оптимизацию»

Переделка сайта «под оптимизацию» требуется для того, чтобы:

Во-первых, изменить структуру ресурса* на более удобную для продвижения: вы, конечно, можете продвигать сайт и при имеющейся структуре, но имейте ввиду, что тогда стоимость продвижения вырастет в разы.

Во-вторых, использовать незадействованный потенциал сайта: например, вы разместили на одной из страниц рубрику «ответы на вопросы», куда люди, естественно, могут писать. При определенной программной доработке можно видоизменить этот раздел и оптимизировать все вопросы, которые существуют на текущий момент и появятся в дальнейшем, таким образом, чтобы они привлекали на сайт новых посетителей – и, соответственно, повышали рейтинг ресурса.

Учитывая все вышесказанное, хочется порекомендовать вам изначально заказывать сайт в той же компании или у тех же специалистов, которые потом будут заниматься и его продвижением. Или привлеките того, кто будет оптимизировать сайт, к процессу его создания – чтобы он дал свои рекомендации, и потом не пришлось ничего переделывать. Это позволит сэкономить ваше время и деньги.

«– Рабинович, какая у нас с вами разница во времени?

– У вас московское время, а у нас время – деньги».

*Заметка

Порой, говоря о необходимости создания новой структуры сайта, удобной для продвижения, или о необходимости размещения на сайте новых уникальных статей, я сталкиваюсь с непониманием и, соответственно, недовольством владельца ресурса. Попросту говоря, заказчик не готов выделять на это какой-либо серьезный бюджет.

И тогда получается примерно следующая ситуация: при бюджете, скажем, в 20 тысяч рублей, нужно наполнить весь сайт оригинальным контентом – то есть, написать новые, уникальные и оптимизированные (!) тексты. Иначе какого-то внушительного скачка посещаемости, в принципе, можно не ждать.

Что же делать? У нас есть два варианта: либо заказать тексты у высококлассного специалиста, но их будет мало, и рейтинг сайта особо не поднимется – либо у недорогого, но тогда есть риск того, что сайт не будет наполнен эффектным и по-настоящему интересным контентом. То есть, грубо говоря, перед нами стоит конкретная дилемма: или дорогие статьи/шикарный контент – или дешевые статьи/большая посещаемость.

Вспоминается циничный анекдот: «Она была ему очень дорога – и он нашел подешевле…»

Ссылочное ранжирование: еще один фактор, влияющий на оптимизацию

Как работает ссылочное ранжирование

Не мудрствуя лукаво, сразу обозначу основные принципы работы ссылочного ранжирования: чем больше ссылок с каких-либо других ресурсов стоит на ваш сайт, и чем качественнее ссылки, тем выше будут позиции вашего сайта в выдаче.

Что такое «качественная» ссылка

Про количество вам, конечно, понятно – чем больше, тем лучше. А что с качеством? Как это – качественнее?

Объясняю.

Вы, вне всякого сомнения, знаете, что сайты бывают популярные и непопулярные. Бывают нереально популярные блоги с огромным количеством подписчиков – например, дневники знаменитостей, за жизнью которых следят, затаив дыхание, сотни тысяч, а то и миллионы поклонников.

Есть популярные форумы, на которых общается огромное количество людей. Форумы могут быть тематическими (например, детско-родительскими, для молодых мамочек, об автомобилях определенной марки и так далее), или «собирающими под свое виртуальное крыло» людей по территориальному признаку (например, форумы конкретного населенного пункта).

Как в том анекдоте:

«Опрос на популярном форуме: Как часто вы заходите на наш форум?

1) один раз в неделю

2) один раз в день

3) много раз в день

4) много раз в день, ни разу не выходя

5) а как отсюда выйти?!»

А есть сайты, на которые заходят, условно говоря, только сам хозяин ресурса и его лучший друг – причем, последний из жалости. Опять же, как в том небезызвестном анекдоте:

«Вчера был на твоем сайте!

А-а-а, так это был ты…»

Так вот: допустим, есть два сайта: один – популярный суперпосещаемый ресурс afisha.ru с огромнейшей аудиторией (привожу в пример реально существующий сайт для большей наглядности), а другой – личный блог какого-нибудь Васи Иванова, который посещают раз в месяц, и то сам автор.

Разумеется, ссылка с «афиши» будет гораздо ценнее – а, значит, качественнее.

Таким образом, мы можем выделить основной критерий «качества ссылки»: – качественная ссылка – это ссылка, размещенная на популярном ресурсе с большой посещаемостью.

То есть, если ссылка размещена на «видном для посетителей месте», на популярном сайте, располагающим актуальной интересной информацией, эффектным дизайном, внушительной пользовательской аудиторией и другими характеристиками «достойного» ресурса, то такая ссылка будет полезна вашему сайту. Она станет:

? привлекать посетителей,

? продавать те товары и услуги, которые представлены на сайте

? продвигать ресурс в выдаче

Когда-то давно ссылочное ранжирование было основным фактором, влияющим на оптимизацию – достаточно было закупить нужное количество ссылок, и за несколько недель сайт влетал в ТОП.

И для того, чтобы «обойти» конкурента, достаточно было просто купить большее количество ссылок, нежели у него.

Согласитесь – нехитрый алгоритм. Но это было в прошлом – так сказать, в «старые добрые» времена. И здесь уместно будет вспомнить один известный афоризм: «А ведь «старые добрые» времена были не такие уж и добрые…».

А вот еще один афоризм: не кто иной, как великий Шекспир сказал, что прошлое – это всего лишь пролог. Давайте же посмотрим, чему предшествовал этот «пролог» – то есть, поговорим о том, что же происходит сейчас.

А на практике сейчас ситуация совсем иная. На сегодняшний день (по крайней мере, на момент написания этой книги) ссылочный фактор влияет на продвижение не более чем на тридцать процентов. А в некоторых тематиках – в так называемых высококонкурентных – влияние ссылок и вовсе, практически, неощутимо (отмечу, что в Московском регионе, в особенности, неощутимо)

К тому же, поисковые системы с каждым годом все больше снижают значимость данного фактора.

Как вычислить количество ссылок, стоящих на сайты-конкуренты

Оценить количество ссылок, стоящих на другие сайты – например, на сайты конкурентов – можно с помощью сервиса linkpad.ru.

Давайте рассмотрим пример: здесь показаны ссылки, стоящие на сайт, представляющий одну из высококонкурентных тематик – пластиковые окна.

Итак, что же мы здесь видим? Мы видим, что в данный момент на сайт стоит 13253 ссылки. К тому же, на графике видна и динамика – то есть, мы видим, что за последний год количество ссылок уменьшилось.

А вот и другой пример: это уже менее конкурентная тематика – косметика для волос.

А что мы видим тут? Мы видим, что на данный сайт установлена всего 251 ссылка.

Автоматизированные биржи ссылок

Для того чтобы получить ссылку, используют так называемые автоматизированные биржи ссылок. Самые популярные это: sape.ru, miralinks.ru, gogetlinks.net.

Первая биржа занимается арендой ссылок – то есть, вы не приобретаете навсегда, а всего лишь арендуете ссылку и оплачиваете месяц ее нахождения на сайте. Как только вы прекращаете платить, ссылку снимают.

Остальные две биржи продают так называемые «вечные» ссылки. То есть, действует следующая система: «один раз купили – и ваша ссылка «работает на вас» все то время, пока существует сайт, на котором она куплена».

Арендованные на время или купленные навсегда? Плюсы и минусы «вечных» и «временных» ссылок

И система аренды ссылок, и система приобретения ссылок в аренду имеет как свои плюсы, так и свои минусы. Я не буду останавливаться на них подробно, но для того, чтобы вы понимали, о чем идет речь, приведу несколько примеров того, как выглядит покупная ссылка (в обоих примерах ссылки обозначены красной рамкой).

Пример «вечной» ссылки:

Пример арендованной ссылки:

Для того чтобы поднять позиции сайта, скажем, по фразе «цена на строительство каркасных домов», нужно купить и разместить ссылки, которые содержат именно эту фразу.

Как я уже сказал выше, чем «качественней» сайт, тем эффективнее работают ссылки, установленные на нем. И – дабы вы окончательно уяснили основные постулаты тематики ссылочного ранжирования – я еще раз обозначу базовые принципы «качественного сайта».

Итак, сайт должен быть полезным, должен полностью раскрывать заявленные темы (то есть, в полной мере удовлетворять запросы пользователей и четко отвечать на вопросы, соответствующие его тематике), должен быть интересным, должен быть удобным, должен иметь приятный глазу дизайн, и, конечно же, должен обладать хорошим уровнем посещаемости пользователей. Еще один фактор: желательно, чтобы сайт не содержал рекламы или хотя бы не был ею «по уши завален» – то есть, реклама, в принципе, может присутствовать, но без переизбытка.

Чего ждать от СЕО оптимизации и на какие сроки стоит рассчитывать

В этом разделе я расскажу о том, сколько времени требуется для создания сайта, для того, чтобы подготовить его к оптимизации, для самой оптимизации и, конечно же, для самой оптимизации.

На какие сроки стоит рассчитывать

Создание семантического ядра

Если мы хотим сделать все правильно – а мы должны хотеть сделать все правильно, дабы результат был максимально удовлетворительным – то начать нужно с создания семантического ядра, то есть с подбора ключевых слов.

В идеале – если мы хотим сразу собрать все ключевые запросы и создать максимально полный «семант» – то нам потребуются, ориентировочно три-четыре недели.

А если мы хотим сделать упор не на качество и на скорость – скажем, кровь из носа, нужно работать как можно быстрее – тогда сроки могут быть и более сжатыми: неделя-две…

Стоит отметить, что в обозначенных выше примерах речь идет о так называемых «широких» тематиках – то есть таких, которые содержат в себе довольно объемный список «ключевиков». Однако, есть и «узкие» тематики – такие, где ключевых запросов немного. И подобный «семант» можно собрать всего за несколько часов – так что имейте ввиду, что многое зависит от тематики сайта, от ниши.

Разработка или доработка сайта

Сначала обсудим именно разработку – создание сайта, так сказать, «с нуля».

Сразу стоит оговориться, что и на этом этапе все зависит от сложности проекта. Если, опять-таки, «делать все правильно», то сначала нужно расписать задачи сайта, определить то, каким будет его внешний вид, сформировать такие элементы, как функционал, структуру, модули для СЕО и так далее.

Затем за работу принимается дизайнер: он и занимается «отрисовкой» макета, учитывая все вышеизложенные требования.

После того, как макет проходит процедуру утверждения – то есть, он получился таким как надо, вариант принимается – начинается этап верстки и программирования. Этим занимаются верстальщик и программист – причем, иногда это один и тот же человек. На этом этапе картинка, созданная дизайнером, превращается в сайт. Также программист пишет весь необходимый функционал – то есть, грубо говоря, оживляет сайт, наполняя его функциями.

Сроки конкретно этого этапа для сайта-визитки от трех недель: причем, обратите внимание, что я говорю именно о сайте-визитке, и именно о минимальных сроках – то есть, заявляя о сроках «от трех недель», я подразумеваю, что все делается очень быстро.

Что касается сайта другого, более сложного, формата – например, интернет-магазина – то тот минимум, на который стоит рассчитывать – от полутора месяцев и больше, в зависимости от сложности проекта.

А теперь поговорим о доработках. Допустим, сайт уже готов. В таком случае, нам нужно провести хотя бы базовый аудит и внести доработки, позволяющие начать продвижение сайта (помните, мы обсуждали момент того, что многие сайты делаются вовсе не под оптимизацию – и потом их приходится дорабатывать?).

На аудит и доработки по срокам уходит от двух недель и до нескольких месяцев.

Обратите внимание: я не рассматриваю варианты использования бесплатных шаблонных дизайнов, которые можно взять в Интернете. А знаете, почему не рассматриваю?

Да потому что эти самые бесплатные шаблоны, которые уже, грубо говоря, миллион раз использовались кем-то до вас, не слишком подходят для продвижения – сайты с таким, мягко выражаясь, неуникальным дизайном при прочих равных будут занимать более низкие позиции, нежели те сайты, которые обладают уникальным дизайном.

Приведу пример ситуации с доработками сайта. Ко мне обратились представители компании, занимающейся продажей медицинского оборудования. Сайт этой компании был создан, как говорится в народе, буквально на коленке – и, как вы понимаете, родственником владельца*.

*Стоит отметить, что авторство многих «на коленке состряпанных» ресурсов, как потом выясняется, принадлежит либо куму, либо свату, либо брату владельца, либо и вовсе его троюродной тетушке. Несмотря на то, что ни сват, ни брат, ни тетушка не являются в большинстве своем профессиональными специалистами по созданию сайтов, владельца привлекает возможность конкретно сэкономить на программисте – и потом приходится все переделывать, а значит, все-таки тратиться. Здесь, как никогда, уместно привести цитату из пушкинской сказки: «Не гонялся бы ты, Поп, за дешевизной!». Было бы чудесно, если бы заказчики понимали, что есть вещи, на которых не следует экономить.

Это было небольшое лирическое отступление, но вернемся же к нашему примеру. Итак, сайт, созданный родственником на коленке, был зафильтрован поисковой системой Яндекс и удален из выдачи – согласитесь, кошмарный итог, который снится в страшном сне всем, кто грезит о развитии бизнеса через Интернет.

Вот внушительный список работ, которые нужно было провести на сайте, дабы вывести его из-под фильтра и вернуть в выдачу (готовьтесь к тому, что будет много букв, потому что список, как я уже сказал, внушительный):

? Заполнить все разделы и подразделы сайта уникальными текстами без упоминания ключевых слов

? Уникализировать описания товаров различными формулами

? Исправить заголовки и Title – причем, надо отметить, что они вовсе отсутствовали

? Исправить имеющиеся ошибки в навигации – так как некоторые пункты ссылались на несуществующие страницы

? Сделать так называемый ЧПУ. Расшифровываю эту загадочную аббревиатуру, предвкушая ваше «Что-что?! Какой ЧОП?!..»

? ЧПУ – это, если «переводить по буквам», Человеку Понятный Урл, где «Урл» – жаргонное название URL. То есть, это веб-адреса, удобные для человеческого восприятия (а также системы и методы построения таких адресов).

? Добавить сайт в справочник адресов поисковой системы Яндекс

? Прописать Robots.txt. Это текстовый файл, расположенный на самом сайте, в котором прописываются инструкции для роботов поисковых систем.

? Сделать необходимые редиректы – то есть, переадресации, перенаправления посетителей сайта с одной страницы на другую

? Удалить с сайта все неработающие разделы

? Добавить большие картинки, иллюстрирующие товары: дело в том, что именно большие и четкие картинки позволяют пользователям рассмотреть товар максимально пристально – и у них не остается ощущения некоей неполной картины и неясности

? Добавить такие страницы, как:

? О НАС,

? ДОСТАВКА,

? ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ,

? ВОПРОС/ОТВЕТ,

? КАК СДЕЛАТЬ ПОКУПКУ,

? КАК ОФОРМИТЬ ТОВАР В КРЕДИТ и так далее.

? Как вы понимаете, речь идет о страницах, без которых нормальное функционирование интернет-магазина, практически, невозможно – не говоря уже о том, чтобы продвинуть такой сайт в ТОП и максимально увеличить продажи. Ведь человек, даже если и захочет оформить заказ, то просто-напросто не поймет, как это сделать… А это, согласитесь, даже не просто потеря клиентов, а прямо-таки «слив» какой-то…

? Переделать дизайн, сделав его красивым и приятным глазу

? Добавить акции, бонусы и другие продающие «штуки»

? И уже после всего вышеперечисленного добавить сайт в Яндекс-каталог

Надеюсь, вас не утомил этот длинный список. А ведь это всего лишь небольшая часть всех необходимых доработок! В идеале сначала нужно было озадачиться составлением семантического ядра, затем правильно выстроить структуру и сделать фактически новый сайт.

Надо сказать, что сделать это было бы даже проще, чем полностью переделывать старый ресурс. Но в тоже время, все перечисленные работы с большей вероятностью выведут уже имеющийся сайт из-под фильтра.

А сейчас я еще раз хотел бы остановиться на использовании уже готовых решений – так называемых шаблонов. Дело в том, что не существует систем управления сайтом (они обозначаются аббревиатурой CMS), которые бы полностью подходили под какой-либо конкретный сайт или его продвижение.

Любой готовый продукт впоследствии должен доделываться или переделываться именно под ваш проект – и это нужно учитывать.

То есть, невозможно приобрести какой-нибудь шаблонный «коробочный» продукт и обнаружить в нем все, что нужно – абсолютно все. В большинстве случаев бывает по-другому: человек приобретает шаблон и потом, растеряно чеша в затылке, удивляется: «А где же здесь это?… А-а… вот того тоже здесь нет… почему-то! Ах, какая незадача!». Как-то так.

Есть и другой вариант развития событий после приобретения «коробочного продукта» – и он обратный тому, который я описывал выше. Это когда шаблонная система управления, напротив, невероятно сложная – функционал настолько разнообразный, что работать с ним, практически, невозможно. И голова, грубо говоря, идет кругом: допустим, для управления нужны всего десять кнопок, а их представлено аж пять сотен!

Для того, чтобы вы поняли, насколько это неудобно, я приведу образный пример. Представьте себе, что в пульт, с помощью которого вы управляете своим телевизором, вмонтировали еще четыреста пятьдесят кнопок. То есть, у вас на пульте было тридцать кнопок – а стало почти пятьсот. И для того, чтобы найти нужную кнопку для переключения канала, вам приходится «долго и нудно» выискивать ее среди фактически бесполезного функционала – который, по сути, никаких особенных функций, кроме отвлечения внимания и способствования путанице, не выполняет.

Я надеюсь, вы поняли, для чего я все это настолько красноречиво расписываю? Для того, чтобы вы поняли, что и слишком много – то есть, как говорят американцы, «too much» – это тоже «не есть хорошо».

Короче говоря, идеальных решений не существует – и в конечном тоге, все должно подстраиваться под индивидуальный проект.

Создание уникальных оптимизированных текстов

Написание текстов, как правило, проводится параллельно с доработками сайта. После того, как все тексты будут готовы, понадобится примерно месяц для того, чтобы поисковая система увидела произошедшие с контентом ресурса изменения.

После этого она станет приводить на сайт пользователей – то есть, говоря иными словами, к вам на сайт станут приходить те, кто узнал о вас потому, что ваш сайт выдала поисковая система. Много букв, и не самое простое для понимания предложение – зато алгоритм расписан максимально четко.

Добавление сайта в каталог поисковой системы

Это обязательный пункт, и он занимает от трех до четырнадцати дней. Сроки настолько неконкретные вовсе не потому, что зависят от личных обстоятельств оптимизатора – мол, друг из армии вернулся или теща из Новокуйбышевска приезжает – а потому, что, помимо самого размещения сайта в каталоге, следует дождаться, пока придет модератор и проведет оценку ресурса (то есть, определит, достоин ли сайт размещения, или нет).

Если сайт оценивается положительно, то его принимают и размещают в каталоге – а если отрицательно, то в размещении в каталоге отказывают. К тому же, могут и фильтр наложить «бонусом» (например, за некачественную оптимизацию сайта).

Ниже я приведу памятку от Яндекса, где четко озвучены критерии, по которым сайту могут дать отрицательную оценку и отказать в размещении в каталоге.

Итак, к размещению в каталоге не принимаются:

? Ресурсы, содержание которых противоречит Российскому законодательству (содержат пропаганду насилия, расовой ненависти, порнографию и пр.).

? Персональные страницы и сайты, не имеющие четкой тематической ориентации или интересные лишь узкому кругу знакомых их автора.

? Сайты, содержательно важные разделы которых находятся в стадии разработки или информационного наполнения.

? Полные или частичные дубликаты (зеркала) других, уже опубликованных в Каталоге, ресурсов. При этом администрация Яндекса не считает себя обязанной разрешать споры об аутентичности ресурсов и авторских правах их владельцев.

*Примечание. К частичным дубликатам в Каталоге относятся и т. н. нечёткие дубликаты – связанные друг с другом ресурсы (в том числе сайты одной компании, группы компаний, холдинга и т. д.), созданные для различных направлений деятельности (видов товаров и услуг, моделей товаров, торговых марок, офисов и др.), но при этом претендующие на размещение в одной рубрике и не отличающиеся по региону или типу.

Поисковый спам (с определением понятия «поисковый спам» можно ознакомиться в п. 3.7 Лицензии на использование поисковой системы Яндекс).

Разделы сайтов, еще не описанных в Каталоге, или разделы описанных в Каталоге сайтов, не отличающиеся от этих сайтов по своим классифицирующим признакам.

Закупка ссылок

Здесь следует отметить, что ссылки начинают реально работать*, в среднем, через три месяца после закупки.

* реально работать – в смысле, оказывать какое-либо влияние на позиции сайта – причем в истории со ссылками все настолько непредсказуемо, что ни конкретный срок начала их воздействия на позиции, ни степень этого самого воздействия предсказать невозможно.

Причем, три месяца – это срок весьма ориентировочный: например, если нам нужно продвинуть более-менее конкурентный запрос, и ссылки мы закупаем в морозном январе, то ощутимый эффект от них мы сможем увидеть примерно через полгода – то есть, уже в жарком июле. Это опять-таки, весьма примерные сроки.

Заметка:

Все доработки, которые вносятся на сайт, вступают в силу, примерно, через месяц. То есть, грубо говоря, сегодня вы что-то внедрили – а поисковая система увидела и оценила по достоинству это внедрение только через месяц.

СЕО Оптимизатор: что он делает, и какова его роль в продвижении сайта

Кто такой оптимизатор

Пессимист считает, что стакан наполовину пуст. Оптимист считает, что стакан наполовину полон. А СЕОшник считает, что стакан, бокал, посуда, скачать бесплатно, стекло, на заказ, онлайн, без регистрации, без смс.

Все потому, что он – хороший СЕОшник. Его мозг закипает от работы и генерирует гениальные идеи даже в нерабочее время.

Так кто же такой – этот хороший СЕОшник? Чем же он так хорош, и зачем вообще нужен? Давайте разбираться.

Начнем с того, что в заголовке слово «Оптимизатор» не случайно написано с большой буквы, ведь на самом деле СЕОшник – это очень большой и важный человек в жизни каждого владельца сайта. От того, насколько профессионален СЕОшник, от того, насколько классный он специалист, зависит, попадет ли сайт в ТОП и станет ли он популярным, а его хозяин богатым.

Вывод: важно, чтобы SEO Оптимизатор был настоящим профессионалом своего дела. Иначе ТОП вашему сайту будет только сниться.

А вам будет сниться толпа клиентов, жаждущих оформить заказ.

А в реале у вас будут два просмотра в неделю.

И то, это будут просмотры жены и тещи, желающих удостовериться в том, что вы-таки потратили деньги на создание сайта, а не прокутили в позапрошлую пятницу.

В отделе кадров крупной фирмы подбирают оптимизатора для своего сайта. Кадровик устало смотрит на толстую пачку резюме, потом берет первые 10 анкет и откладывает их в сторону – на рассмотрение. Остальные нижние 152 резюме рвет и выкидывает в урну со словами:

– Неудачники нам здесь не нужны!

(реальная история, рассказанная одним из профи, чье резюме лежало сверху)

Что делает оптимизатор

? Определяет стратегию развития и продвижения сайта

? Составляет семантическое ядро, выделяет ключевые слова и фразы

? Оптимизирует сайт по ключевым запросам

? Проводит аудит сайта, занимается его аналитикой

? Проводит анализ сайтов-конкурентов, выделяя их сильные и слабые стороны

? Составляет техническое задание для программистов, копирайтеров, менеджеров, а также проверяет их работу – то есть, по сути выполняет роль руководителя проекта по продвижению сайта в ТОП

? …и многое другое

Оптимизатор – это ведущий специалист, чью роль в «жизни» сайта сложно переоценить. По большому счету, это профессионал, который руководит процессом продвижения. Он контролирует, чтобы «узкие» специалисты правильно выполняли предписанную им работу. Это, как было указано выше, и программисты, и копирайтеры, и менеджеры, и другие профессионалы.

Почему же SEO Оптимизатор не выполняет всю работу сам? Давайте разберемся.

Когда-то были времена, в которые даже откровенно слабый сайт с плохеньким дизайном имел шансы на существование. И на этот сайт, за пару дней состряпанный на коленке, представьте себе, могли даже заходить клиенты.

Но сегодня среди сайтов, интернет-ресурсов, интернет-магазинов такая сумасшедшая конкуренция, что подобный сайт, конечно, не выдержит никакой критики – на нем будет практически невозможно работать, его будет крайне сложно изучать клиентам и, разумеется, ни о каком продвижении и речи идти не будет.

Для того, чтобы в нынешних условиях огромной конкуренции сайт сумел подняться в ТОП и завоевать доверие и признание пользователей, над его созданием должна трудиться целая команда профессионалов – и каждый член этой команды должен быть специалистом в своей узкой области.

Возьмем, к примеру, копирайтера. Очевидно, что копирайтер при всем желании вряд ли когда-либо создаст качественный дизайн сайта. Копирайтер – это мастер слова и пера, король метафор и эпитетов. Но к дизайну он никакого отношения не имеет.

А дизайнер не сумеет наполнить сайт качественным контентом: создать яркие эффектные описания, текст на главную страницу, выгодно рассказывающий клиентам о преимуществах компании, и так далее. Зато дизайнер, как бы банально это не звучало, сможет создать дизайн – такой, от которого будет захватывать дух у каждого посетителя.

Помните, как в басне у Крылова:

«Беда, коль пироги начнет печи сапожник,

А сапоги тачать пирожник,

И дело не пойдет на лад…»

Одним словом, преимущество команды профессионалов в том, что симбиоз умов дает восхитительный результат – на свет рождается роскошный сайт, который будет приносить радость посетителям и прибыль своему владельцу. А SEO Оптимизатор – это специалист, который руководит процессом по созданию сайта-шедевра – сайта, который гарантировано поднимется в ТОП и займет свое место под солнцем.

Представьте себе: жили-были два начинающих предпринимателя, и решили они – каждый по отдельности – открыть интернет-магазин. Первый был чересчур бережливый и расчетливый не в меру – одним словом, скряга, каких свет не видывал. А второй тоже был расчетливый – но его расчет распространялся на перспективу. То есть этот парень мог вложиться в дело, зная, что его затраты окупятся сторицей.

Так вот.

Первый предприниматель заказал сайт у программиста, который был «профессионалом» из серии «делаю все». Знаете, на рынках стоят работяги с табличкой на груди «делаем все». Так вот, этот программист тоже делал все – только, конечно, не плитку с ламинатом клал, а разрабатывал дизайн сайта, наполнял его контентом собственного сочинения и даже сам, представьте себе, продвигал его. Вернее, обещал продвинуть.

А второй предприниматель обратился к SEO Оптимизатору, у которого была своя команда профессионалов. В результате этот клиент получил шикарные цепляющие тексты, эффектный дизайн и продвижение своего сайта в ТОП. Клиенты пошли сплошняком, он не успевал ни принимать, ни обрабатывать заказы – пришлось спешно расширять штат.

А его незадачливый коллега, вроде бы, и сэкономил, но остался ни с чем. Вывод? Опять же стар, как мир – скупой платит дважды.

Хотя – если, как говорится, глубоко копнуть – нанимая команду профессионалов, клиент выигрывает не только на перспективу: он также экономит в режиме реального времени. Ведь за работу, которую выполняет узкий специалист, SEO Оптимизатор взял бы большую сумму, если бы выполнял эту работу сам.

Возьмем того же копирайтера. Стоимость недорого текста – порядка 4 у.е. за 1000 знаков без пробелов. Средний объем статьи – около 2500 тысяч знаков, значит, 10 у.е.

За рабочий день копирайтер может написать 10 статей. То есть оплата его труда составит примерно 50 у.е. в день, или 1500 рублей.

А профессиональный и востребованный SEO Оптимизатор получает, допустим, 120 000 в месяц. То есть, примерно 4800 в день. Разница с оплатой работы копирайтера в 3,2 раза. Следовательно, если бы SEO Оптимизатор сам еще и писал тексты, то это бы выходило значительно дороже для заказчика и ощутимо било по общей стоимости проекта.

Из чего складывается цена за продвижение сайта

Давайте поговорим о том, на что же идут основные расходы.

1. Создание качественного оригинального контента, который не только понравится поисковым системам, но и будет по достоинству оценен посетителями сайта

Контент – это содержимое сайта: тексты – информационные и рекламные, картинки (рисунки, фотографии), графические схемы, ссылки и т. п.

Одним словом, это вся информация, которую пользователь может выяснить, находясь на сайте.

Важность грамотно составленного контента сложно переоценить.

Во-первых, как было сказано выше, чем более уникальным будет контент, тем больше он понравится поисковой системе и тем больше шансов будет у сайта на выход в ТОП. То есть, содрав контент с конкурентного сайта, вы рискуете не только нарваться на гнев его владельца, но и лицезреть свой сайт среди отстающих, но никак не на вершине мира. То есть, о ТОПе придется забыть.

Во-вторых, некачественный скучный и нудный контент – это гарантия того, что содержимое вашего сайта не то, что изучено – даже прочитано пользователями не будет!

Сравните два варианта:

«Наши шкафы купе – это вид мебельного изделия из дерева, характеристики которого красный дуб или ольха, а размеры 2 метра, шкаф прочный, ему не страшен короед, а заказать можно по телефону 237879»

Или же так: «Шкаф купе – это идеальная возможность усовершенствовать интерьер, дополнив его практичной и стильной мебелью. Шкаф купе прекрасно впишется в любое пространство. К тому же, в отличие от обычного шкафа, шкаф купе не занимает много места – при желании его можно вмонтировать в стену.

Наши шкафы купе выполнены из высококлассных древесных пород: это благородный красный дуб и прочная выносливая ольха. Этой древесине не страшны коррозии и насекомые, а, значит, шкаф прослужит своему владельцу максимально долго.

Размер шкафа 2 на 3 метра.

Заказать шкаф купе вы можете прямо сейчас, набрав номер 237879. Звоните, мы будем рады сделать ваш дом еще более уютным!»

Согласитесь, в первом случае посетитель сайта ничего не поймет и вряд ли захочет купить шкаф. А во втором ему наверняка захочется приобрести чудо-шкаф. Ну, или, как минимум, он им заинтересуется.

Еще один распространенный косяк, который сразу бросается в глаза посетителям сайта – это тексты, написанные с ошибками.

«Шкаф купе это восхитительны и утонченая мебель, которое станет хорошим допалнением к обоям».

Этот пример, конечно, утрирован, но поверьте: даже одной ошибки или опечатки будет достаточно для того, чтобы пользователь покинул ваш сайт навсегда, посчитав его несолидным и ненадежным для совершения покупки.

2. Программирование и доработки сайта

Определенные доработки на сайте – обычное дело: они позволяют усовершенствовать сайт, модернизировать его, внедрить свежие идеи и, как следствие, привлечь новых посетителей и клиентов. Дополнительные модули, блоки информации, функции – вот далеко не полный список того, чем можно дополнить и обновить сайт во время работы по его продвижению.

Как правило, на большинстве сайтов нужно проводить определенные доработки перед тем, как приступать к его продвижению.

Вот что может входить в доработку:

? Доработка системы управления

? Создание дополнительных информационных блоков

? Создание дополнительных модулей

? Создание дополнительных сервисов

? Создание дополнительных функциональных возможностей

? Доработка структурных составляющих сайта, усовершенствование структуры

? Изменение или верстка дизайна

? Модернизация разделов, и так далее.

Отдельно остановимся на дизайне.

«В самом деле, какая взаимосвязь между дизайном и продвижением сайта?» – спросите вы.

Самая прямая. Даже если сайт с плохоньким, откровенно слабым дизайном окажется в ТОПе, то посетитель, узрев невнятную общую картину, скорей всего, этот сайт автоматически закроет.

Ну кому, скажите на милость, понравится ползать по тусклому сайту, словно сонная муха по подоконнику?

Если сайт таков, что глазу не за что зацепиться, если дизайн, откровенно говоря, мертвый – то человек навряд ли загорится идеей купить то, что на этом сайте вы пытаетесь ему продать.

Другая крайность – сайт с дизайном «вырви глаз». Или «глаза разбегаются». Когда пользователь заходит на такой сайт, то у него начинает болеть голова. И вполне логично, что он, в целях сохранения душевного равновесия, судорожно клацает «крестик» – тот самый, который навсегда избавит его от этой бессмысленной ряби.

Хотя в самом сердце такого вот яркого пятна, вполне возможно, и было спрятано то, что этот человек давно искал, мечтал купить. Но из-за дизайна в стиле «too much» – то есть, чересчур – так ничего и не увидел.

Поэтому продвижение сайта с неправильным дизайном зачастую не слишком продуктивно. Вернее, не так продуктивно, как могло бы быть в случае эффектного, уместного и привлекательно дизайна.

Что касается создания дополнительных модулей, сервисов, информационных блоков – то тут, в принципе, все понятно. Эти нововведения совершенствуют сайт – ведь они упрощают жизнь посетителям. Посетители довольны, ведь их как будто здесь ждали!

Все просто, четко, грамотно структурировано и удобно. Зашел – нашел – купил. Прекрасный алгоритм действий, который выгоден, в первую очередь, кому? Правильно, владельцу сайта!

3. Оптимизация

Оптимизация – это то, о чем мы и говорим на протяжении всей книги. Те высокоэффективные меры, которые поднимут сайт в ТОП. Мы не будем подробно останавливаться на способах оптимизации в этом разделе, дабы не повторяться и не занимать ваше драгоценное время.

4. Ссылки

А вот это уже что-то новенькое… Поговорим о ссылках подробнее.

Речь идет о ссылках на ваш сайт, размещенных на других ресурсах. По сути, это, условно говоря, активная реклама вашего сайта, размещенная на определенной рекламной площадке. Рекламная площадка – это и есть тот самый другой сайт, на котором размещена ссылка.

Размещение ссылок относится к внешней оптимизации сайта. О ней мы поговорим отдельно.

5. Работа с факторами внешней оптимизации

Вот какими могут быть виды внешней оптимизации:

Полезная информация на сайте, актуальная для реальных пользователей. Что это значит? А то, что на сайте, который, к примеру, продает детские товары, есть рекомендации по введению прикорма, статьи о том, как выбрать детское питание, как уговорить непоседливого малыша «открыть ротик и скушать за маму» и так далее.

То есть, молодая мамочка сможет подчерпнуть из материалов сайта те вещи, которые пригодятся ей в реальной жизни. Она заинтересуется этими полезными статьями и порекомендует сайт своим подругам, или расскажет о нем на каком-нибудь родительско-болтательном форуме. Так, глядишь, и заработает сарафанное радио.

Поэтому важно, чтобы контент сайта не состоял из бесполезной воды. Иначе посетительскому любопытному глазу просто не за что будет зацепиться.

Регистрация в каталогах сайтов. То есть, внесение сайта в специальный каталог. Важно, чтобы описание сайта было максимально привлекательным, выгодно отличалось от остальных описаний и могло тем самым привлечь потенциальных клиентов. И, разумеется, описание вашего сайта, размещенное в каталоге, должно быть уникальным.

На сегодняшний день можно выделить два каталога, в которых желательно размещаться. Это yandex и dmoz. Что касается остальных каталогов, то их нужно подбирать согласно тематике вашего сайта. Стоит отметить, что сам сайт, размещенный в каталоге, должен максимально соответствовать понятию качественного ресурса – то есть, быть информативным, интересным, с высоким уровнем посещаемости и так далее.

Размещение актуальных статей и новостей на тематических ресурсах, соответствующих «нише» вашего сайта. Принцип действия прост: вы размещаете на сайте интересную статью, а владельцы сайта дают согласие на то, чтобы вы разместили под статьей активную ссылку на свой сайт.

Этот метод, надо отметить, весьма действенный: пользователь читает полезную информацию о том, как выбрать пылесос и «кликает» идущую следом за статьей ссылку «пылесосы тут». И – вуаля – у вас уже есть один любопытный потенциальный клиент.

Форумы и блоги. Этот способ внешней оптимизации аналогичен вышеописанным. Вы общаетесь на форуме и пиарите свой сайт. Или же ведете блог – в котором, конечно, делаете тоже самое.

Анкоры. Анкор – это сам текст ссылки. То есть те слова или фразы, на которые и «кликает» пользователь. Анкор не обязательно долен содержать ключевую фразу или витиеватую рекламную завлекалочку: порой человек охотнее «кликнет» на простой, но активный призыв, типа «пылесосы тут».

Итак, теперь вы знаете, на что идут основные расходы при оптимизации сайта. Но, к сожалению, какой-либо точный, конкретный, озвученный в цифрах, а не условностях бюджет «прикинуть» и рассчитать нельзя. Дело в том, что для каждого сайта стоимость продвижения будет разной. К примеру, давно существующий сайт можно вывести в ТОП при вложении, утрированно говоря, ста рублей. А «новорожденный» сайт не выйдет в Топ, даже если вложить и десять тысяч.

Как оптимизатор рассчитывает стоимость проекта

Как правило, перед началом клиент просит СЕОшника «прикинуть» стоимость проекта. СЕОшник берет основные (ключевые) запросы, открывает сайты, которые лидируют в этом сегменте, и изучает их.

Эти сайты – так называемый ориентир, на который СЕОшник будет «целиться»: сайт должен получиться, как минимум, не хуже, а в идеале даже лучше.

А теперь я расскажу о том, на критерии обращает внимание СЕО-гуру, изучая конкурентные сайты (разумеется, помимо параметров, касающихся оптимизации – то есть, текстов, маегатегов, перелинковки и пр.) Итак, специалист по СЕО смотрит на следующие параметры:

? Какой дизайн у сайта, и как сайт выглядит, в целом

? Какова структура сайта

? Насколько удобно сделана навигация по сайту, удобно ли переходить с одного раздела на другой

? Какие сервисы, полезные для клиента, есть на сайте. Это может быть удобная онлайн консультация специалиста, быстрый и точный расчет стоимости, возможность подбирать подходящие и сопутствующие друг другу товары и так далее

? Полезная информация, статьи, новости, «живое» общение на сайте, комментарии пользователей – это опытный глаз СЕО-мастера тоже оценивает

? Акции, выгодные предложения, скидки: все это – вещи, за которые в первую очередь «зацепится» взгляд клиента

? Отзывы, благодарности – все это благотворно влияет на «уровень доверия», о котором мы говорили выше

? Документы: лицензии, сертификаты – опять же к вопросу о доверии, плюс солидность и надежность компании

? Примеры работ – если это услуги

? Обширный каталог – если это товары

? Количество и качество ссылок (определяется при помощи специальных сервисов, например, linkpad.ru (Solomono).

Итак, сайты изучены – ориентиры получены. А теперь…

Во-первых, нужно внедрить все те полезные преимущества, которые есть на конкурентных сайтах – разумеется, не скопировать, а просто использовать, как идею – но в собственной индивидуальной интерпретации. Стоимость создания сайта «не хуже, а то и лучше, чем у лидеров отрасли» оценивать сложно – каждый раз, опять-таки, цена будет разной.

Во-вторых, нужно рассчитать количество обратных ссылок – сориентироваться, сколько ссылок имеется у сайтов-конкурентов и сколько необходимо для продвигаемого сайта.

В-третьих, нужно определиться с тем, какое количество контента нужно написать на сайт (сколько тысяч знаков текста – хотя бы ориентировочно). Как правило, объем необходимого контента рассчитывается, исходя из количества ключевых слов – ведь для продвижения нужно прописать все «ключевики», и не абы как, а красиво и гармонично.

Вот один из «грубых» способов расчета стоимости продвижения сайта

Допустим, что программирование и внедрение продающих модулей будет стоить 50 000 рублей. СЕО оптимизатор выяснил, что на конкурентном сайте установлены «вечные» ссылки на сумму порядка 140 000 рублей. Для того, чтобы использовать все ключевые слова, понадобится порядка 300 страниц текста – итого это будет стоить 150 000 рублей. Плюс оплата исполнителю.

Теперь необходимо выбрать стратегию продвижения. Допустим, мы будем переделывать под оптимизацию сайт, и закупать ссылки, и прописывать новые уникальные СЕО тексты. Итого у нас выйдет бюджет в 340 000 рублей «одноразовых» расходов, плюс 8 000 рублей – это регулярные ежемесячные расходы. Плюс оплата исполнителю.

К примеру, можно начать с одноразовых расходов. И, если бы вы делали всю работу сами – то есть, не оплачивали услуги исполнителя – то при бюджете 34 000 руб. в месяц уже через 10 месяцев вы вышли бы на уровень конкурента. 8 000 рублей бы уходило на оплату арендованных ссылок, а остаток – на дополнительную оптимизацию и доработку сайта.

Или при бюджете 17 000 в месяц вы вышли бы на уровень конкурента, соответственно, через 20 месяцев (т. к. необходимо заплатить по 17 000 именно 20 раз, 20 месяцев, дабы в итоге в общей сумме получилось 340 000 – тот самый «уровень конкурента»).

Имейте ввиду: чем больше средств вложили в создание сайта и его продвижение ваши конкуренты, тем больше средств нужно вложить вам.

После того, как ваш сайт достигнет желаемых позиций, начнутся работы по их удерживанию – то есть, действия, которые не позволят ресурсу скатиться вниз в рейтинге выдачи и быть потесненным конкурентами.

Если тематика не конкурентная (в смысле, конкурентов у вас, практически, нет) – например, вы выводите на рынок какой-нибудь новый вид услуги или товара – то для того, чтобы продвинуть такой сайт, достаточно написать несколько уникальных статей с ключевыми запросами, и ресурс выйдет в ТОП.

Или же можно писать обзоры о конкурентах – чтобы поисковая система выдавала ваш сайт тогда, когда пользователь вводит в графе поиска их названия (повторюсь, что такие варианты действуют только в тех случаях, когда конкуренция в нише максимально низкая или вовсе отсутствует – то есть, вы изобрели сачок для ловли гусениц с инфракрасным портом, и продаете свое ноу-хау через Интернет).

Таким образом, напрашивается очевидный вывод: цена за продвижение сайта напрямую зависит от того, в насколько конкурентной нише он находится.

Хотя, в принципе, цену можно формировать и самому – не отталкиваясь от бюджета конкурентов. Например, можно поднимать позиции сайта с бюджетом и в 15 000 рублей – просто рост при этом будет незначительным и очень медленным.

Гарантии

Кто-то из великих личностей сказал, что можно гарантировать действия, но нельзя результат.

К такому кропотливому – если не сказать, по ювелирному хрупкому – процессу, как СЕО оптимизация, это выражение подходит, как нельзя, кстати: в сфере продвижения сайтов каких-либо стопроцентных гарантий, к сожалению, нет.

Сейчас я объясню, почему.

1. В любой момент поисковая система может изменить свой алгоритм, и, следовательно, позиции сайтов поменяются. Именно поэтому довольно рискованно и опрометчиво вкладывать все средства в продвижение ограниченного количества ключевых запросов: 10, 20 или 50 слов… Опять-таки, потому, что нет никакой гарантии того, что продвинутые именно по этим запросам позиции не просядут после того, как поисковая система вдруг изменит алгоритм. Допустим, вы подобрали 50 ключевых запросов и потратили целый год на то, чтобы вывести сайт в ТОП по этим запросам. Они – ура, наконец-то, какое счастье, все пляшут и поют – вышли в ТОП, и тут поисковая система изменила алгоритм. Что в итоге? В итоге половина «ключевиков» упала – а значит, половина денег и полгода работы, грубо говоря, псу под хвост. В данном случае очевидна выгода продвижения сайта по большому количеству ключевых запросов: даже если алгоритм изменится, и какая-то часть слов «просядет», то остальная останется в ТОПе и может быть даже поднимется еще выше.

2. Не исключено, что поисковая система внезапно «заглючит» и сотрет сайт из поиска или по ошибке наложит на него фильтр. В некоторых случаях такие проблемы разрешаются сами собой, то есть устраняются так же внезапно, как и возникают, но в среднем на это уходит где-то месяц… А некоторые сами не разрешаются и требуют вмешательства специалиста или запроса в саму поисковую систему.

3. Нет и гарантий того, что удастся-таки вывести в ТОП какой-либо конкретный поисковой запрос. Можно очень сильно стараться, использовать все возможные и невозможные методы (чуть ли не шаманские танцы с бубнами), вложить кучу денег и так и не добиться заветных лидирующих позиций в выдаче. Чем более конкурентным является запрос, тем сложнее вывести его в ТОП. Из этого вытекает следующее: если вам обещают гарантированные позиции в ТОПе – ну просто до «разрази меня гром, если вы не увидите свой сайт в ТОПе по этому запросу!» – то это значит одно из двух: или вас…э-э-э…немножко обманывают, либо запрос неконкурентный (а то и очень неконкурентный).

– Что же делать? – спросите вы. – Не продвигать?

Нет, конечно же продвигать, продвигать и еще раз продвигать! Просто иметь ввиду, что…

…гораздо выгоднее строить стратегию продвижения вширь: это как раз то, о чем я вам и говорил чуть выше – когда берется как можно большее количество запросов.

Итак, запросов много – а значит, какие-то из них выйдут В ТОП, и продвижение начнет приносить прибыль.

В этом смысле, подобная стратегия продвижения (продвижение по как можно большему числу ключевых запросов) – это в некотором роде минимизация рисков. А вот если вкладываться в продвижение одиночных запросов, то велик риск «прогореть»: потерять и время, и деньги…

Заметка, которая вас приободрит и развеет тоску, навеянную предыдущим минорным разделом:

Не стоит слишком сильно переживать (да и вообще не стоит переживать!): при грамотном подходе к оптимизации продвижение будет удачным и даст свои плоды: поисковая система будет приводить посетителей на сайт – и даже изменения алгоритма не будут сильно затрагивать ваш ресурс.

Чего же все-таки стоит ждать от СЕО оптимизации?…

Итак, вы приступили к продвижению. Конечно же, вы ждете притока трафика и роста позиций – и правильно делаете*.

Сразу следует оговориться о том, что в самое первое время не стоит ждать лавинообразного притока клиентов, грандиозного трафика и мега-роста позиций сайта в том случае, если ваш ресурс находится в высококонкурентной нише. Потому что чем более конкурентной является тематика (я об этом уже говорил, но не поленюсь и упомяну еще раз), тем медленнее будет происходить рост позиций – тем более, если у вас молодой – так сказать, «новорожденный» – сайт.

Трафик на сайт начинает идти примерно через месяц после оптимизации и размещения текстов. А в случае, если ваш ресурс «новорожденный», то где-то через шесть-двенадцать месяцев он выйдет из-под соответствующего фильтра для молодых сайтов (помните, я рассказывал про «песочницу»?) – и после этого увеличится его трафик, и поднимутся позиции в выдаче.

Далее рост позиций сайта будет зависеть от того, какие работы будут на нем выполняться: к примеру, хороший рост позиций дает дополнительная правильная перелинковка, добавление новых оптимизированных текстов, закупка ссылок на сайт (про сроки, на которые следует рассчитывать при закупке ссылок, я рассказывал выше) и улучшение мегатегов.

Кроме того, владелец сайта может также помогать оптимизатору в продвижении, развивая свой ресурс: например, размещая скидки и акции, собирая отзывы и так далее.

Еще раз хочу акцентировать ваше внимание на так называемых «сладких» обещаниях касаемо СЕО – то есть, на обещаниях, чересчур заманчивых: например, если вам «гарантируют» взрывные результаты через один, два или даже три месяца – особенно за скромные средства* – то советую сто раз подумать, прежде чем доверять подобным исполнителям. Чтобы сладкие обещания не обернулись в итоге пресловутым горьким разочарованием…

Здесь было бы уместно привести цитату британского предпринимателя Роберта Бернса: «Гораздо лучше обещать меньше и давать больше, чем наоборот».

*Что касается недоверия к тем, кто обещает конкретный рост трафика в сочетании со скромным бюджетом, то это вот почему: как было сказано выше, большой скачок трафика возможен, как правило, после размещения довольно внушительного объема уникальных оптимизированных текстов – а написание таких текстов, как вы понимаете, стоит денег. Так что, как говорится в одной известной песне, «думайте сами, решайте сами…»

Приведу очень грубый условный пример: сто уникальных текстов в строительной тематике «приведут» на ваш сайт десять пользователей в день, сто уникальных текстов в автомобильной тематике «приведут» тридцать человек в день, столько же – в «женской» тематике….

Что касается роста позиций после закупки ссылок – то для этого потребуется не менее пяти месяцев. Рост будет плавным и при этом стабильным. А моментального или быстрого роста – то есть, так называемого «скачка» трафика или уровня посещаемости – в нынешних реалиях добиться практически невозможно.

Справедливости ради отмечу, что встречаются и единичные исключения (хотя, как известно, исключения – это всего лишь утверждения, подтверждающие правила). Ниже приведу пример одного такого исключения.

Один из моих друзей решил во что бы то ни стало продвинуть свой сайт, представляющий салон по наращиванию волос. Этому товарищу буквально кровь из носа нужен был выход в ТОП. И он принялся за дело: начал заказывать постоянные аудиты и у оптимизаторов, и у компаний, занимающихся продвижением сайтов… Он хотел одного – сделать сайт просто мега крутым и эффектным, самым лучшим в своей тематике. Он хотел завоевать заветное место под солнцем… то есть, в поисковой выдаче.

В итоге на создание именно такого сайта, о котором он мечтал, ушло порядка пяти месяцев. Что же он сделал? Да все, что только можно!

? Он внедрил систему ответов на любые (разумеется, по теме сайта) вопросы и даже систему онлайн вопросов – то есть, пользователь задает вопрос и тут же получает ответ

? Он разместил видеофайлы, демонстрирующий приемы наращивания волос (наращивание в кадре выполняли мастера его салона)

? Он выложил сотни фотографий работ мастеров своего салона – конечно же, это были самые эффектные, выгодные и привлекательные фотографии, наглядно демонстрирующие клиентам, как преображаются девушки после наращивания волос

? Он разместил подробное портфолио каждого из своих мастеров, где описал, какие курсы закончили эти «золотые руки», какими грамотами, регалиями и титулами они обладают, какими техниками наращивания владеют, какие материалы используют, кто из знаменитых клиентов доверяет им свои волосы, и так далее

? Он выложил десятки по-настоящему интересных и полезных статей (конечно, имеющих отношение к тематике сайта), которые были не только написаны доступным языком, но и помогали человеку найти ответ на интересующий его вопрос (а вы ведь помните, что поисковая система очень любит такие статьи)

? Он применил калькулятор расчёта стоимости онлайн – удобный сервис, помогающий клиенту с точностью до рубля выяснить, сколько денег придется оставить в салоне после той или иной процедуры… и так далее

Что в итоге? В итоге сайт действительно стал лучшим в своей тематике!

Но это еще не все: после этого была закупка ссылок, дополнительная оптимизация и добавление в Яндекс каталог.

Сайт в каталог приняли, и буквально через месяц он вышел в ТОП, причем – обратите внимание! – по самому конкурентному и частотному запросу в тематике.

Модераторы Яндекс каталога оценили сайт и решили, что его место в ТОПе…

И хоть это, скорее, единичный случай, но он говорит о следующем:

А. важно делать по-настоящему качественные сайты

Б. при добавлении сайта в Яндекс каталог, модератор смотрит на сайт, в целом: он видит те колоссальные усилия, которые были приложены для его создания и, главное, видит результат этих усилий. Он формирует свое впечатление относительно сайта и на основе впечатления решает, какое место займет сайт… вот почему так важно выкладываться на все сто!

А еще на ум приходят два афоризма. Первый – всем известный: «Дорогу осилит идущий».

А второй – это высказывание писателя Чингиза Абдуллаева: «Говорят, что Бог замечает тех, кто рискует прыгнуть выше других». Согласитесь, что оно здесь уместно…

Где и как выбрать СЕО подрядчика

Фриланс, тематические форумы

Плюсы:

Основной плюс поиска своего специалиста по продвижению на фрилансе – это невысокая цена по отношению к другим «местам, где водятся оптимизаторы»

Даже хороший фрилансер вряд ли будет брать за свои услуги больше, нежели компания.

Еще один плюс – это работа на результат с целью раскрутки собственного имени и репутации. Ведь один из основных источников пиара самого фрилансер – это пресловутое сарафанное радио: то есть, один клиент остался доволен, порекомендовал специалиста второму клиенту, второй клиент «подогнал» третьего клиента, и так далее.

Следующий плюс фрилансера – гибкость: с ним всегда можно рабочие обсудить моменты, договориться и т. п.

Еще он уделяет больше времени вашему проекту, нежели компания, у которой заказов много – и клиентов, соответственно, тоже.

Важное замечание: все пункты, обозначенные выше, имеют отношение только к ответственному копирайтеру – а потому здесь безумно важен так называемый человеческий фактор, а не только профессиональные навыки: иными словами, все зависит от человека, который будет работать над вашим проектом, от его отношения к делу. Однако же, если вам повезет, то вы получите прекрасного и ответственного работника за цену, не сравнимую с той, что вам выставила бы компания.

Минусы:

На фрилансе «водится» огромное количество людей, которые ничего не смыслят в продвижении, но зато отлично подходят «по цене» – то есть, их услуги так дешевы, что в пору чуть ли не ставить им прижизненный памятник за занятия благотворительностью (это я, конечно, утрирую, но есть и те, кто реально запрашивает за свои услуги сущие копейки, что впору приравнивать к благотворительности).

Однако, дешевизна – в данном случае, скорее, минус. Знаете, как говорят: ничто не стоит человеку так дорого, как то, что стоит дешево.

Потому что под небольшой ценой может скрываться и желающий подзаработать на велосипед школьник – и даже если это мега-способный школьник и вообще будущая звезда в мире оптимизации, то у него, в любом случае, еще недостаточно опыта. А это, разумеется, минус.

Для того, чтобы оценить компетентность оптимизатора, вы можете провести для него небольшое тестирование: показать ему сайт и попросить сделать его базовый аудит, а также выстроить стратегию для последующего продвижения.

Разумеется, вы не удивитесь, услышав от меня, что основной упор при выстраивании стратегии оптимизатор должен делать на пункты, описанные в этой книге – а вы, прочитав ее, теперь прекрасно об этих пунктах осведомлены.

Еще один момент: если «специалист» красиво рассказывает вам о том, что, мол, его друзья, родственники, кумовья, соседи и прочие знакомые работают в самой компании Яндекс и смогут «по большой дружбе» поставить ваш сайт на нужные позиции, то знайте – это такая же правда, как и то, что конец света все-таки наступил, просто мы его не заметили. То есть, ложь. Не верьте и ищите реального специалиста – того, который будет работать, а не рассказывать Сказки дядюшки Римуса (дяди Павлика, дяди Толика – как там его будут звать…)

Но главный минус оптимизатора-фрилансера, пожалуй, в том, что он может внезапно пропасть – как сквозь землю провалиться. А вместе с ним под землю канут и ваши ожидания относительно продвинутого в ТОП – или хотя-бы мало-мальски продвинутого – сайта.

И хотя оптимизаторы пропадают по моим наблюдениям не так часто, как программисты, это все-таки порой случается.

Итак, для того, чтобы подыскать специалиста среди фрилансеров, нужно отправиться на тот сайт, где они обитают – например, на fl.ru или searchengines.ru – и выбрать того, кто будет в большей мере соответствовать вашим представлении об идеальном оптимизаторе.

Через знакомых

Здесь, в принципе, те же самые плюсы и минусы, что на фрилансе, только с несколькими оговорками.

Во-первых, вы обращаетесь к человеку, которого знаете (или которого знают ваши друзья, друзья друзей и пр.) – то есть, не берете пресловутого «кота в мешке».

А во-вторых, в этом случае исполнителю сложнее исчезнуть, что дает вам больше уверенности и спокойствия. Например, у меня знакомые оптимизаторы не пропадали – хотя, программисты запросто (даже несмотря на то, что нас связывали общие знакомые).

Обратиться в компанию, занимающаяся продвижением сайтов

Плюсы:

Основной плюс заключается в том, что у вас повышается шанс попасть на хорошего исполнителя: как правило, в компаниях ребята постоянно обучаются, совершенствуют свои навыки и находятся в курсе всех новых технологий. И софт, и технологии продвижения наверняка будут лучше, нежели у оптимизатора-фрилансера.

К тому же, вероятность, что целая компания вдруг куда-то пропадет – переедет из офиса, перестанет брать трубки, эмигрирует на другую планету и так далее – довольно-таки невелика, потому что компания – это какой-нибудь не отдельно взятый человек, который имеет свойство в самый неподходящий момент «растворяться в воздухе».

Помимо услуг самого оптимизатора, вы оплачиваете услуги аналитиков и «проплачиваете» возможные риски. Вы платите за работу целой команды – и вправе рассчитывать на то, что и качество услуг будет высоким.

Минусы:

Цена. Как правило, цена на услуги, предоставляемые компанией, выше цены, которую выставляет за свою работу оптимизатор-фрилансер. Как я уже сказал выше, вы оплачиваете не только работу одного конкретного специалиста, но и работу аналитиков и бухгалтерии, аккаунты, риски, офис (аренду – ведь компания, которая арендует офис, должна «отбивать» стоимость аренды, а значит и аренда также заложена в клиентский прайс).

Еще один минус заключается в том, что теряется индивидуальный подход к проекту. Дело в том, что в большинстве случаев вы не общаетесь с исполнителем напрямую. К тому же оптимизатор не заинтересован в продвижении именно вашего проекта, так как работает, грубо говоря, от зарплаты до зарплаты.

Как правило, чем крупнее компания, тем проще ей расстаться с клиентом. Для того, чтобы вам было понятнее, почему это так, давайте проведем образную аналогию:

Представьте себе рыбака, который торгует свежепойманной рыбой на рынке. У этого рыбака всего один клиент – и, разумеется, рыбак в нем заинтересован, ведь от этого клиента зависит, будет ли он вечером пить пиво и закусывать печеньками в харчевне. Рыбак делает все для того, чтобы не потерять этого клиента, не испортить впечатление о себе. Иначе, вдруг выберет какого-нибудь другого торговца?!

А если бы у рыбака было две-три сотни клиентов, то вряд ли бы его огорчил отказ какого-то одного человека приобретать у него рыбу – потеря этого клиента была бы рыбаку до того самого фонаря, который, скрипя от дующего с побережья ветра, раскачивается над входом в рынок…

Но это все лирика, а потому я вкратце резюмирую то, что хотел этим метафорическим сравнением показать: не факт, что в вас, как в клиенте, в большой компании будут слишком уж заинтересованы.

Нанять персонального оптимизатора в свою компанию

Плюсы:

Это будет «свой» человек: всегда «под рукой», выполняет все указания, реагирует на замечания. Готов все свое время посвящать работе именно над вашим сайтом. Отдельным плюсом будет склонность вашего персонального оптимизатора к самообучению (ниже я объясню, почему).

Минусы:

А вот и минусы. И тут я как раз-таки и расскажу, почему оптимизатору необходимо такое качество, как стремление – и, главное, способность – к саморазвитию. Дело в том, что, работая над ограниченным числом проектов, оптимизатор не получает должного опыта – и даже если до этого опыт у него имелся, то он, вероятнее всего, будет растерян.

Я говорю об этом не безосновательно, ведь и сам я когда-то начинал трудиться в компании: там в моем «фронте работ» значились всего два проекта под продвижение. И в течении полутора лет я обслуживал только эти два проекта.

Несмотря на то, что каждый день я перечитывал огромное количество информации по СЕО продвижению и пытался внедрять ее в работу, реально расти, как специалист, я начал только после того, как получил еще четыре разноплановых проекта – причем, все они представляли не только довольно интересные для саморазвития, но и высококонкурентные – а потому сложные – тематики.

Тут-то я и узнал, что ничего до этого толком и не знал… и что мне еще невесть сколько предстоит узнать. Как говорится, век живи – век учись, но в таком деле, как оптимизация сайтов, одной учебы и теории мало – важна, прежде всего, практика.

В дальнейшем, разумеется, количество новых проектов росло – и параллельно с новыми проектами рос и мой опыт. А знаете, я думаю, что если бы не те четыре новых проекта, над которыми я денно и нощно корпел, я бы так толком ничему и не научился… Сидел бы себе спокойно, «вяло двигал» те два сайта и самоуверенно заявлял, что мол «я-то самый умный, и все знаю, потому что глаза имею, и ими все время по теме что-то читаю…». Как-то так.

Ведь еще Авраам Линкольн произнес сакраментальное «кем бы ты не был – будь лучше». И профессионального аспекта это касается, в первую очередь – причем, неважно, оптимизатор ты или виолончелист.

К чему я это? Да к тому, что специалист по продвижению, в поле зрения которого будет ваш и только ваш проект, рискует остановиться в развитии – разумеется, в профессиональном смысле. Если уж вы решите взять оптимизатора в штат на постоянной основе, следите за тем, чтобы он постоянно стремился узнавать что-то новое, проявлял инициативу и в идеале посещал какие-нибудь обучающие курсы.

Пара тонкостей «в тему», которые могут быть вам интересны

Стоит отметить, что зачастую владельцы компаний или менеджеры по персоналу не обладают достаточной компетенцией для того чтобы «вычислить», кто сидит перед ними: СЕО-гуру или СЕО-дерево. Иными словами, для того, чтобы распознать в пришедшем на собеседовании человеке действительно подходящую кандидатуру, быть «просто руководителем своего бизнеса, ничего не соображающем в оптимизации», увы, недостаточно. Приведу пример: один мой знакомый хотел устроиться на должность оптимизатора – его устраивала и зарплата, и условия работы. Одна беда – в продвижении сайтов он был, грубо говоря, «дуб дубом». Я объяснял ему базовые детали работы и рассказывал о том, что будет спрашивать работодатель, в течении всего одной недели – и этого хватило для того, чтобы он прошел собеседование и получил должность.

Нужно иметь ввиду, что затраты на «своего» оптимизатора будут больше – так как занятость специалиста полная. Учтите, что это не отменяет затрат на программистов, копирайтеров, дизайнеров.

Ореол тайны или секретные СЕО-фишки

В качестве небольшого «бонуса» я хотел бы с вами обсудить еще вот какую вещь: допустим, вы видите, что оптимизатор не слишком охотно делится с вами стратегией продвижения – и вообще работает будто бы овеянный ореолом великой тайны…

Как будто он считает, что тонкости продвижения вашего же сайта – это не те вещи, о которых вам следует знать…

Как будто у него есть какая-то специфическая «фишка» или свои секреты, о которых он не распространяется – и вам, в том числе, не рассказывает…. Как быть в этом случае? Как к этому относиться?

Итак, вот что я об этом думаю: по большому счету, в основных принципах, тезисах и постулатах работы СЕО оптимизатора нет ничего секретного – и все они довольно простым и понятным языком описаны в этой книге. И, вы прочитав ее, уже успели в этом убедиться. Так что, если оптимизатор скрывает вообще все – это странно.

Однако. У СЕО оптимизатора – равно как и представителя какой-нибудь другой специальности – могут быть «свои секреты». Это те наработки, те «фишки», те детали, которые он вынес из своего опыта. Это те постулаты и принципы, которые он сформировал в процессе работы над предыдущими – теми, которые были до вашего – проектами. Это его личные идеи, его способы более эффективно продвинуть ваш сайт – а потому, это не только его, но и ваше преимущество. И это, в конце концов, его право – не рассказывать о каких-то деталях, не раскрывать все карты…. Иначе они перестанут быть исключительно его козырями.

Приведу метафорический пример – для сравнения, для пущей наглядности. Представьте себе шеф-повара в дорогом ресторане. Вроде бы, он готовит свои блюда с использованием всем известных ингредиентов – однако, добавляет какие-то одному ему ведомые пряности… И именно благодаря этим пряностям его блюда приобретают свой восхитительный вкус – и ради того, чтобы уловить тончайший аромат этой еды, люди едут в ресторан с другого конца географии… а все благодаря, казалось бы, небольшим, но очень важным и одному ему известным деталям.

Так и СЕО-мастер: он может иметь какие-то одному ему ведомые фишки, благодаря которым его работа и приводит к убедительному результату, вызывая восхищение клиентов. И вполне логично, что сеошник не хочет раскрывать все свои секреты.

Резюмирую: разумеется, у оптимизатора могут быть какие-то личные наработки, о которых он предпочитает не распространяться, дабы они не стали достоянием общественности – однако, базовые моменты и детали о ходе работы рассказывают, как правило, все. Потому что тут, собственно говоря, скрывать нечего.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Почему у клиентов складывается ощущение того, что СЕО – это темный лес

Многие клиенты говорят о том, что для них СЕО – это нечто абсолютно непонятное: и дело не в том, что они не понимают каких-то профессиональных тонкостей – подчас они даже какой-либо сути, основополагающих моментов и принципов не понимают. А некоторые не понимают, как работает оптимизация, в чем ее эффективность для развития бизнеса и для чего она вообще нужна…

Стоит ли говорить о том, что все неизвестное вызывает, как минимум, недоверие? И это недоверие, смею признаться, становится определенным барьером, мешающим полноценному диалогу заказчика и оптимизатора.

Именно поэтому – в том числе, поэтому – я и решил написать эту книгу. Я старался излагать мысли максимально простым и понятным языком – чтобы разобраться в основных принципах и тонкостях СЕО мог даже тот, кто по роду своей деятельности не имеет ни к оптимизации, ни к программированию, ни к интернет-маркетингу никакого отношения.

Приведу цитату одного из величайших рок-музыкантов двадцатого столетия Джима Моррисона. Он сказал: «Существует известное и существует неизвестное, а между ними двери». И я искренне надеюсь, что эта книга станет для вас своеобразной дверью в мир оптимизации: СЕО больше не будет восприниматься вами, как темный лес, а специалист по продвижению перестанет быть в ваших глазах эдаким шаманом, бьющим в бубен (остервенело стучащим по клавиатуре) и танцующим у своего компьютера ритуальные танцы.

В этом разделе я собрал те вопросы, которые наиболее часто встречал за годы своей практики – и дал на них ответы. Прошу к прочтению.

Почему оптимизаторы разнятся в стратегиях

Дело в том, что СЕО – это услуга относительно новая: в том виде, в каком она есть сейчас, оптимизация сформировалась не так давно.

А многие новички, которые желают «попробовать себя» на поприще продвижения и только осваивают премудрости этого дела, рыщут в поисках информации по старым форумам – где информация, соответственно, устаревшая.

В результате те, у кого нет опыта, советуют клиентам сделать что-то одно, а те, у кого есть опыт – совершенно другое (как правило, у ребят из первой категории и услуги, и само продвижение выходят существенно дешевле – и опять-таки причина небольшой цены, которую они выставляют, подчас кроется именно в недостатке опыта).

Для пущей наглядности я приведу примеры «СЕО-баек от новичков», которые нередко встречаются до сих пор:

? Нужно только закупить побольше ссылок, и сайт сразу пойдет в гору!

? Я раскручиваю сайт только по позициям

? Я гарантированно выведу вас в ТОП 10!!! (зуб даю, разрази меня гром, вот не сойти мне с этого места и т. п.)

? Семантическое ядро должно состоять только из самых частотных и высококонкурентных запросов

? Платите мне 30 % от ссылочного бюджета

Вообще, надо сказать, что последняя версия – то есть, ситуация, при которой оптимизатор берет у клиента деньги и начинает сливать их исключительно в ссылочные биржи, вместо того чтобы тратить на улучшение сайта – это, скажу я вам, страшное дело. И, увы, не такое уж редкое.

А теперь я приведу реальный пример, с которым сам столкнулся буквально на днях. Было размещено объявление на вакансию «оптимизатор» – причем, в том контексте, что, мол, «требуется оптимизатор, зарплата хорошая». Получил я, как и следовало ожидать, огромное количество откликов. Стал проводить собеседования…

И тут меня начали постигать неимоверные разочарования: дело в том, что порядка 80 % соискателей не могли выстроить стратегию развития сайта и, соответственно, сформулировать ту стратегию продвижения, которой они будут придерживаться.

Предлагали изначально проигрышные варианты – что-то вроде «сейчас я буду продвигать вас по самым конкурентным запросам!» Ну, вы понимаете.

Другие соискатели, услышав задание «провести базовый аудит», проводили так называемый «чисто технический аудит по базовым параметрам» – то есть находили и предлагали исправить те ошибки, которые практически никак бы не повлияли на результат оптимизации.

То есть, доверив сайт подобным «кандидатам на получение заявленной в объявлении хорошей зарплаты», можно бы было запросто потерять полгода, а то и больше…. А время, как известно, деньги.

Почему происходят изменения алгоритма в поисковой системе

В задачу поисковой системы входит, прежде всего, создание такой выдачи, которая бы полностью устраивала пользователя и отвечала тому запросу, который пользователь ввел в графу поиска.

Для этого – говоря банальным, максимально простым языком – хорошие сайты должны вытеснить плохие.

Чтобы человек зашел в поисковую систему, ввел свой запрос и получил исчерпывающий ответ: или же в самой поисковой системе (например, если вы попробуете ввести запрос 2 + 5, то вам сразу будет дан ответ 7) или на тех сайтах, которые поисковая система покажет в выдаче.

Оптимальный вариант – это если пользователя удовлетворят первые же сайты, которые выдаст ему поисковая система.

И именно в целях максимального удовлетворения запросов клиентов и происходят обновления в поисковой системе. Если разбирать детально, то делается это для того, чтобы улучшить выдачу и убрать из нее некачественные, по мнению самой поисковой системы, проекты. А еще для того, чтобы устранить ошибки, так называемые «глюки», накрутки выдачи…

Стоит сказать, что на сегодняшний день «поисковик» достаточно в этом преуспел, и те методы, которыми раньше можно было вывести сайт в ТОП буквально за три-четыре недели, на него сейчас уже не действуют. За это можно схлопотать или фильтр, или бан (то есть полное исключение сайта из базы поисковика). Можно сказать, что это последствия воздействия оптимизаторов на так называемые «дыры» в поисковой системе.

Я думаю, что вам интересно, о каких именно «старых» методах оптимизации идёт речь – и почему их нельзя использовать сейчас. И я обязательно расскажу вам об этом.

Но не стану описывать классические и очевидные с логической точки зрения изменения – например почему Московский сайт можно раскручивать только в Москве – а опишу те ситуации, которые вызывают максимальное количество вопросов, и ответы на которые приходится постоянно давать людям.

Это будут вопросы, напрямую связанные с таким популярным нынче понятием, как «белая» оптимизация – то есть, продвижение сайтов без использования «черных» методов.

Почему нельзя брать тексты с других сайтов

Если мы обернемся в прошлое – взглянем на ситуацию, которая имела место быть, скажем, лет шесть назад – то увидим, что алгоритмы поисковых систем были не такими «умными», как сейчас, и их можно было обходить.

Возьмем ситуацию с текстами (контентом сайта). Изначально можно было взять статью с другого сайта, поменять слова в предложении местами, вставить ключевые слова – и вуаля! – мы поднимаемся на хорошие позиции (причем, стоит отметить, что для старых – «сильных» – сайтов этот прием до сих пор периодически срабатывает).

Или другой вариант: можно было взять несколько статей с разных сайтов и объединить их в одну (Помните, выше я уже приводил саркастическую крылатую фразу о том, что копирование из одного источника – это плагиат, а из нескольких – уже докторская диссертация… Это из той же оперы).

И такой прием некогда срабатывал – поисковая система расценивала подобные тексты, как уникальные, и сайт поднимался в выдаче*.

*Отмечу, что примерно этот же метод – но только, если можно так выразиться, более «человечный» – используется сейчас для раскрутки интернет-магазинов. Объясню, каким образом.

Допустим, один и тот же – абсолютно одинаковый – прайс-лист используется в ста интернет-магазинах. Как вы понимаете, менять названия товаров в прайсе нельзя, поэтому нужно выкручиваться как-то по-другому. Вот часть контента и берется неуникальная – фактически, с других сайтов. А другая часть – это уже абсолютно уникальные тексты, написанные специально под данный сайт. И против такого «симбиоза» поисковик ничего не имеет.

Однако же, в целом, в прошлом имела место быть довольно нехорошая тенденция, а именно: каждый мог создать кучу сайтов с помощью текстов, заимствованных нечестным путем, а проще говоря, ворованных с других ресурсов.

Скажу больше: такие сайты делались автоматически, а потому те самые кристально честные вебмастера, которые писали тексты с нуля, находились в, мягко говоря, неловком положении: можно было корпеть, стараться, писать уникальный текст, а потом обнаружить, что его украли. Причем тот сайт, на котором разместился украденный текст, мог оказаться выше в выдаче, нежели сайт с первоисточником.

А что же сейчас?

А сейчас поисковая система ранжирует сайты с помощью фильтра, выявляющего уникальность/не уникальность текстов. Если выявляется, что сайт берет тексты с других сайтов и размещает их у себя, то он признается некачественным и частично либо полностью удаляется из поисковика. Правда, эти фильтры работают, увы, не идеально – и отсеивается плагиат не всегда.

Именно поэтому выше я неоднократно говорил о том, что важно писать много качественных – и главное уникальных! – текстов.

Почему нельзя прятать оптимизированный текст даже в том случае, если «он портит вид моего потрясающего дизайна, все равно его никто не читает» и т.п

Да-да, такие просьбы и пожелания – отнюдь не редкость. Оптимизированный текст может быть не таким эффектным, как того хотел бы владелец сайта, не слишком интересным, не вписывающимся в общий дизайн проекта и так далее. К тому же, владельцу может казаться, что такой текст никто не будет читать – и зачем, мол, его размещать на виду, если он будет только место занимать.

Или же другая ситуация: раньше можно было продвигать только главную страницу сайта, поэтому брались, грубо говоря, сто запросов, и писался текст, где по два-три раза нужно было употребить каждый из них.

В итоге получались неимоверно гигантские тексты, которые было невозможно читать. Такие тексты очень сильно мешали пользователям, так как они не могли среди этих «простыней из букв и знаков препинания» найти необходимую информацию. К тому же, одна страница не могла в полной мере отвечать сразу на сто запросов.

Тогда оптимизаторы начали прятать тексты – то есть, полностью или частично скрывать их на странице или закрашивать под цвет фона, чтобы они сливались с общей картинкой и не выделялись. С помощью этих хитрых способов можно было также вывести сайт в ТОП – раньше поисковая система пропускала подобные сайты.

А что же сейчас?

А теперь можно легко получить фильтр (штраф) за сокрытие текста: например, если вы полностью или частично скрыли текст на странице или закрасили его под цвет фона. И если вы написали чересчур большой текст – опять-таки можно «нарваться» на фильтр.

Это я к тому, что многие владельцы сайтов просят скрывать тексты от пользователей, но, как видите, это чревато неприятными последствиями.

Почему я не могу сам написать тексты и оптимизировать их (или почему мой сотрудник не может написать нужные тексты)

На самом деле, конечно, можете. Но лучше проявлять самостоятельность только в том случае, если вы знаете, как писать тексты, чтобы не попасть в немилость к поисковой системе.

Дело в том, что раньше ситуация была такова: чем больше в тексте ключевых слов, тем выше сайт в выдаче. Донельзя незамысловатый алгоритм. Из серии «чем больше камней ты накидаешь в колодец, тем выше будет твоя колодезная каменная башня».

Таким образом, оптимизаторы, копирайтеры и другие «правнуки Чехова» создавали тексты, которые просто-напросто невозможно было читать (обилие «ключевиков» нещадно резало глаза и мешало восприятию сути текста – не говоря уже о том, что зачастую в набитых ключами предложениях адски хромали синтаксис, пунктуация и пр.)

А что же сейчас?

А сейчас в поисковой системе существует фильтр, определяющий плотность ключевых слов. К примеру, на свет появился молодой сайт. На нем разместили тексты, состоящие сплошь и рядом из одних ключевых запросов. Такой текст может частично или полностью попасть под фильтр – именно из-за обилия «ключевиков».

Стоит ли «прогонять» сайт по каталогам

«Я хочу «прогнать» свой сайт по 10 000 каталогам. Это, вроде бы, по деньгам недорого – да и обещают мега-крутой результат. К тому же, таким образом я получу кучу ссылок на свой сайт. Стоит ли это делать?»

Отвечаю. Дело в том, что «на заре продвижения» бирж по продаже ссылок еще не было – однако, внешние ссылки были очень важны.

И одним из простейших способов получения этих самых внешних ссылок была регистрация в тысячах каталогов. Представьте себе, что специальная профессия – «прогонщик по каталогам» – в прошлом была мега-популярна. И были сервисы, которые выполняли эту работу автоматически.

Самое главное, что такой прогон давал очень быстрый результат – сайт действительно продвигался в выдаче.

А что же сейчас?

На данный момент реалии таковы, что поисковая система забанила практически все каталоги – и, соответственно, убрала ту накрутку, которую они давали. Скажу больше: сейчас прогон по каталогам для молодых сайтов может пойти даже в минус, нежели в плюс.

Мне тут прислали предложение по обмену ссылками – нужно ли оно мне?

В принципе, касаемо обмена ссылками я могу повторить тоже самое, что говорил о размещении в каталогах: раньше этот способ продвижения действовал прекрасно. Справедливости ради отмечу, что работает он и сейчас – к тому же, бесплатно (в смысле, по принципу «ты мне – я тебе»).

Так в чем же проблема? Проблема возникает в отслеживании. Объясню, что я имею ввиду.

Допустим, вы обменяетесь с неким Иваном Хрюкиным ссылками: вы разместите на своем сайте ссылку на его ресурс – а он на своем ссылку на ваш. Пройдет, скажем, полгода, и Иван снимет ссылку… или его сайт конкретно «провиснет», а, следовательно, ссылка потеряет изначальное «качество» …

В итоге вы, по сути, останетесь ни с чем – причем, для того, чтобы узнать, как там «поживает» ваша ссылка, вам нужно будет постоянно отслеживать «ее судьбу». А регулярный контроль за ссылкой отнимает время – и это, согласитесь, не совсем удобно.

К тому же, еще с тех времен, когда пользовались популярностью каталоги, на сайты, которые слишком часто менялись с другими ресурсами ссылками, также накладывается фильтр. То есть, если поисковая система выявит в инициаторе вашего обмена такого вот любителя «ссылочного бартера», то он будет вынужден снять ссылку на ваш ресурс. И вы снова останетесь у разбитого корыта…

Почему не стоит самостоятельно изменять контент на продвигаемых страницах

Дело в том тексты на этих страницах написаны профессионалами, и в них досконально выверено каждое предложение. А любое изменение может негативно отразиться на позициях сайта. И в самом худшем случае после такой самодеятельности ваш сайт может попасть под фильтр.

Поэтому хочется обратиться к вам, уважаемые клиенты – владельцы интернет-ресурсов – словами одного из героев культовой киноленты «Бриллиантовая рука». Помните? «…И пожалуйста, Семен Семенович… Никакой самодеятельности!»

Почему не стоит продвигать сайт по небольшому числу запросов

«Я сходил на «курсы» и составил список ключевых запросов из 50 штук. Давайте же скорее продвигать по ним сайт!»

Я уже неоднократно говорил – и скажу еще раз – что в нынешней ситуации продвигать ресурс по 50 запросам крайне опрометчиво, рискованно и не целесообразно – риск не вывести их в ТОП слишком велик. А потому лучше двигаться вширь, используя максимум «ключевиков» (речь, разумеется не идет о тех нишах, в которых запросов априори не может быть много – например, о каком-нибудь новом виде товара или о сервисе, терминология которого крайне скудна).

Использование Яндекс Директ и позиции сайта

«Если я воспользуюсь Яндекс Директ и параллельно займусь СЕО оптимизацией, то после того, как я прекращу использование Директ, позиции сайта просядут?»

Аналог вопроса: «Если я буду пользоваться Яндекс Директ, то позиции сайта не вырастут?»

Все это – чистая неправда. Яндекс Директ отлично дополняет SEO продвижение, и использовать его можно. Никаких негативных последствий для позиций сайта Директ не вызывает.

Даже наоборот: при условии, что ваш сайт будет лучше, чем у конкурентов, Директ будет влиять на поведенческие факторы в положительную сторону – и медленно поднимать ваш ресурс в выдаче.

Продвинуть сайт – разве не пара пустяков? И не справится ли с этим мой друг/брат/кум/сват

Я думаю, что мой программист/системный администратор/троюродный дядюшка по линии отца отлично продвинет сайт. Правда, он этим никогда не занимался – но что здесь сложного?

Это вопрос из серии «могу ли я сам продвинуть сайт». На самом деле его задаете себе не только вы, а большинство людей. И я постараюсь дать на него максимально исчерпывающий ответ.

Дело в том, что это теоретически было возможно раньше – когда все СЕО только-только начинало развиваться. Почему? Да потому что тогда алгоритмы были проще… И да – тогда я видел случаи эффективного самостоятельного продвижения сайтов владельцами (их друзьями, родственниками и пр.).

А вот за последние два года мне встретился только один подобный случай – но и в том случае человек прибегал к немыслимому количество аудитов и, грубо говоря, платил за каждый шаг.

Сайт он продвинул, но конкретно переплатил по деньгам и потратил кучу времени…

Так бывает всегда, в любой профессии: если человек изначально «не в теме», то в результате потратит больше времени, нежели специалист – и ввиду того, что у него нет опыта, результат может оказаться не таким блестящим, как хотелось бы.

Почему стоит обратиться к оптимизатору еще на этапе создания сайта

Далее я хотел бы поговорить с вами о том, почему так важно участие оптимизатора или маркетолога в процессе создания сайта, модуля и т. п.

После восьми лет сотрудничества с программистами и дизайнерами, я могу сказать, что их цели при работе над сайтом следующие:

Дизайнер: «Я хочу, чтобы сайт был красивым.

Для меня самое важное – это то, как сайт будет смотреться: красиво или нет, гармонично или нет, эстетично или нет…» и так далее. «Потому что, если я не сделаю красиво, меня уволят».

Программист: «Я хочу, чтобы сайт работал.

Для меня это самое важное – сделать работающий, функционирующий сайт. А остальное, честно говоря, до лампочки. Потому что, если сайт не будет работать – меня уволят».

Оптимизатор: «Я хочу, чтобы сайт продавал.

Я должен сделать так, чтобы сайт продавал и приносил своему владельцу прибыль. Потому что, если не будет продавать – меня уволят».

Как «вычислить» настоящего СЕО профессионала

Поговорим о том, как среди огромного множества кандидатур найти по-настоящему достойного специалиста и профессионала в своем деле, а не вчерашнего школьника, безответственного халявщика и т. п.

Кто же такой SEO оптимизатор

SEO оптимизатор – это никто иной, как специалист по SEO оптимизации. То есть это тот самый гуру продвижения, царь и бог раскрутки, который сможет вывести ваш сайт в ТОП, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить уровень ваших доходов.

Важно, чтобы оптимизатор был настоящим мастером своего дела, чтобы он обладал всеми необходимыми знаниями, и чтобы имел за плечами внушительный опыт. Чтобы ваш «сеошник» не оказался вчерашним или, чего доброго, нынешним школьником – одним из героев актуального в сети анекдота:

«Ведущий SEO-специалист спрашивает у эксперта по запуску стартапов:

– Ты алгебру сделал?»

Чтобы результат работы этого «гуру продвижения» не получился таким, как в другом интернет-анекдоте:

«Заказчик звонит в студию к SEO специалисту.

– Здравствуйте, раньше было плохо, вчера был АП стало еще хуже. Сделайте, пожалуйста, что бы было опять просто плохо».

Главные достоинства оптимизатора – это знания и опыт. Если ваш специалист ими обладает – считайте, дело сделано: сайт продвинут в ТОП, и клиенты плывут к вам, как лодка по водам Миссисипи.

Отзывы

Итак, для начала просмотрите отзывы других клиентов о работе оптимизатора. Отзывы – это один из самых важных критериев. Лучше, если каждый отзыв подкреплен примером той работы, которые выполнил оптимизатор – и вследствие которой отзыв, собственно говоря, и пишется.

Кейсы

Реальные примеры работ специалиста, причем, расписанные «от и до»: что было, какие задачи ставились, каким образом выполнял эти задачи, что получилось в итоге.

Главное, что вы должны «вынести», ознакомившись с кейсом – это то, каким образом специалист разрешал поставленные перед ним задачи. Какими стратегиями пользовался. Какие трудности встречались на его пути, и как он их устранял. Ну, и получившийся результат, само собой.

Договор / Договоренности

Стоит обратить внимание и на то, на каких условиях специалист берется за работу: изучить договор, обсудить все тонкости, устные договоренности и пр.

План развития

Здесь важным аспектом является то, насколько хорошо оптимизатор разбирается в тематике вашего бизнеса и какие решения предлагает: что именно будет внедрено в сайт, каким путем он пойдет, какую стратегию выберет.

У вас должно сформироваться ясное понимание того, что именно специалист будет делать: я не говорю о каких-либо подробностях, но вы должны понимать «траекторию его движения» и знать примерный план работ.

Как понять, что оптимизатор выполняет свою работу

? Вы сможете оценить видимость сайта по ключевым запросам

? Вы сможете оценить количество и качества трафика из выдачи

? Он будет проявлять инициативу и фонтанировать новыми идеями и предложениями:

? например, озвучит предложения по расширению «семанта»

? предложит идеи по увеличению удобства сайта

? предложит поработать над какими-либо деталями

? озвучит идеи по доработкам, и так далее.

Как вычислить обман

Оптимизатор подбирает только небольшое количество слов для продвижения – причем, эти слова, в основном, дорогие и высокочастотные

Оптимизатор красноречиво рассказывает, что все, мол, будет в шоколаде – то есть, гарантирует высокие позиции. «Самые высокие! Выше которых будут только звезды… хотя, нет – и звезды будут ниже! (Вы же помните, что я рассказывал про гарантии – что стопроцентных гарантий в этом деле, увы, быть не может).

Отсутствие запросов к системам статистики сайта

Цена на услуги, несопоставимая с ценой конкурентов. (То есть, грубо говоря, большинство оптимизаторов берут сумму с одним количеством нулей, а этот выставляет сумму на ноль меньше. Такая «выгода» должна вас насторожить)

Исполнитель не выполняет или не высылает ТЗ на внутреннюю оптимизацию. Или присылает, но некачественное.

Тексты, которые он предоставляет для размещения на сайте, заспамлены ключевыми запросами

Как быть, если вы захотели сменить оптимизатора

Итак, вы поняли, что ваш нынешний оптимизатор почему-то не справляется с поставленной задачей. Логично, что вы решили с ним расстаться. Но тут у вас в голове может возникнуть следующие тревожные мысли: «А вдруг он снимет ссылки, вдруг он сделает так, чтобы сайт конкретно просел… вдруг он навредит моему ресурсу?»

То, что оптимизатор может снять ссылки и позиции, и вся его работа, как по мановению волшебной палочки, исчезнет – это миф. На самом деле, сейчас все совсем не так – в большинстве случаев при снятии ссылок с сайтом ничего не происходит. В редких случаях ресурс действительно может немного «просесть» – но повторюсь, что это бывает очень редко. Поэтому переживать не стоит.

Если вы не доверяете своему подрядчику или получаете от него угрозы вроде «я сломаю твой сайт или обвалю позиции», то лучше заранее изменить все пароли всех возможных доступов к сайту – и только после этого сообщить оптимизатору, что вы с ним расстаетесь.

Как правило, в число основных доступов на сайт входят:

? «Админка» сайта (административное управление)

? FTP/SSH

? Доступ к базе данных

? Доступ к контрольной панели хостинга и домена

Кроме того, можно заказать дополнительную проверку на вирусы – если вы уж очень переживаете. И уж в совсем редких случаях на сайте могут оставить вирус Backdoor – через него можно получить контроль над сайтом, даже если все доступы будут закрыты.

Примеры ситуаций, при которых нужно менять оптимизатора

«– Тебе не кажется, что пора что-то менять в жизни?

– Ты прав. Вечером сяду на телевизор и буду смотреть на диван».

Анекдот. Вместо вступления.

Не буду ходить вокруг да около, а сразу же приведу наиболее распространенный пример ошибочного подхода к оптимизации (встречается, в основном, у новичков): один из важнейших факторов продвижения – это ссылки, а продвигать сайт можно и по небольшому количеству ключевых запросов (то есть, достаточно взять, например, от пяти до двухсот запросов и «двигать» только их).

В результате «работа» приобретает следующий формат: оптимизатор «исполняет шаманские танцы с бубнами» над своими пятьюдесятью «ключевиками» и закупает (за ваш счет, естественно) ссылки.

– Э-э… а дальше что? – спросите вы.

– Дальше – все, – отвечу вам я. – Работа закончена.

Никаких гарантий оптимизатор вам не дает. При этом деньги вроде как тратятся, но – увы – в итоге траты эти получаются донельзя нерациональными.

Более того – не идет никакого роста позиций, не увеличивается количество ссылок, на сайте не появляются новые тексты.

Работа вроде как выполнена: человек сидит, берет с вас деньги и…. (барабанная дробь!) … тратит их на содержание ссылок!

Сомнительный плюс таких «работников» в невысокой цене услуг. Как правило, это новички, как я уже сказал выше – причем, новички совсем «зеленые», чуть ли не первый месяц работающие. И от таких оптимизаторов следует избавляться – потому что это, честно сказать, весьма бесперспективный вариант.

А вот вам не абстрактный, а конкретный пример – случай из моей практики. Обратилась ко мне за продвижением давняя приятельница – у нее сайт Детского центра. Над этим сайтом работал в течении нескольких лет оптимизатор. Но владелицу сайта не устраивало, что позиции, продвигаемые по выбранным словам, начали понемногу проседать. Вроде, платит она хорошо – а позиции падают вниз, да и общая посещаемость каждый месяц понемногу снижается.

В итоге, при самом базовом – поверхностном – анализе сразу стало понятно, что оптимизатор на небольшую часть бюджета закупал огромное количество ссылок, и абсолютно не работал над сайтом. Разумеется, при таком подходе ссылки давали «нулевой» результат (это именно тот «гениальный» подход, о котором я вам и говорил!)

Когда владельцы ресурса отказались от услуг горе-оптимизатора, то он снял все ссылки. И что бы вы думали? Через два месяца после снятия позиции сайта даже не пошатнулись, так как ссылки не оказывали на них никакого влияния.

Но та динамика медленного проседания сайта все-таки сохранилась, потому что в течении всего срока сотрудничества оптимизатор не работал с внутренними факторами.

Более того, он использовал всего сто запросов для продвижения – то есть, вширь не двигался (помните, о чем я вам рассказывал?)

Но самое интересное впереди: тем временем мной был проведен более глубокий анализ, и выяснилось, что в теме есть еще более пяти тысяч (!) запросов, которые нужно срочно продвигать – и еще столько же, которые тоже нужно продвигать, но можно сделать это чуть позже… Видите, насколько огромнейшие ресурсы были не задействованы?

Вам, конечно же, интересно узнать, что в результате? А в результате – при правильной работе только с внутренними факторами – буквально через месяц после внесения изменений на сайт трафик поднялся на 20 %.

«Хрустальная ваза» или бережное обращение с оптимизированным контентом

В конце нашего с вами долгого разговора мне хотелось бы обсудить еще один важный аспект – это необходимость крайне бережного и аккуратного обращения с оптимизированным контентом.

Дело в том, что, оптимизируя тексты, специалист зачастую проводит чуть ли не ювелирную работу: он определяет необходимый размер текста, вымеряет плотность ключевых запросов и так далее.

Как вы понимаете, в том случае, если что-либо из оптимизированных текстов изменится/удалится/сократится, то сайт, грубо говоря, рискует «просесть» по нужным запросам – то есть, потерять свои позиции в выдаче.

Именно поэтому к оптимизированному контенту стоит относиться, как к хрустальному сосуду с бриллиантовой пылью… звучит высокопарно – зато суть отображена.

Приведу реальный пример.

Расскажу о ситуации, которая произошла с сайтом, продающим косметику. Главным методом его раскрутки была оптимизация категорий и подкатегорий – причем, этих категорий и подкатегорий было невероятное множество, буквально, сотни.

Менеджеры были предупреждены о том, что удалять ни категории, ни подкатегории, ни сами товары ни в коем случае нельзя. Даже если это товары, которых уже нет в наличии.

Почему, спросите вы? Да потому что все товары – в том числе, и удаленные – являются так называемыми «ловушками» для того, чтобы подписывать пользователей на рассылку сайта.

И вот в какой-то момент становится очевидным проседание трафика… то есть, ресурс начинает терять позиции. Спад медленный, но все-таки он есть. Причем, продолжается этот спад не первый месяц… В чем же дело?

Спрашиваю у клиента, не удалялись ли «ненароком» подкатегории или товары? Отвечают, что, мол, не переживай – не удаляли. Якобы, все товары на месте…

Однако трафик продолжает снижаться. Чудеса.

В итоге выяснилось, что товары менеджеры все-таки удалили – с сайта исчезло более одной тысячи позиций. К тому же, удалены были не только категории, но и подкатегории – эти, кстати, вообще в огромном количестве.

Я думаю, вам уже ясно, что и описания товаров, и подкатегории были оптимизированными, они содержали в себе абсолютно уникальные тексты. Все это было оплачено владельцем ресурса… и безжалостно удалено. В итоге, можно сказать, что деньги на эти тексты заказчик потратил чуть ли не впустую.

А знаете, как я сумел все-таки «докопаться» до истинной причины падения трафика? Все благодаря тому, что сохранилась копия сайта двухгодичной давности – и по ID товаров удалось установить количество удаленных.

Как правило, при грамотной оптимизации результаты долго остаются стабильными, и сайт удерживает свои позиции. Конечно, если не совершенствовать сайт, то позиции постепенно начнут «проседать» – однако, происходить это будет медленно. А вот если ресурс резко потеряет позиции – знайте: либо поисковая система поменяла критерии, либо – что вероятнее – кто-то что-то испортил на самом сайте. Например, удалил текст.

Еще раз отмечу, что в целом текстовый аспект – это весьма важный фактор оптимизации сайта. Его главное преимущество в том, что на него – как, собственно, и на всю внутреннюю оптимизацию – можно воздействовать самому.

К тому же, изменения в большинстве случаев происходят довольно быстро – в среднем, с момента оптимизации текстов до подъёма позиций сайта в выдаче проходит четыре недели, а это, поверьте, небольшой срок.

Приведу реальный пример того, как сильно текстовая составляющая влияет на продвижение.

Дано: сайт автосервиса. Во время очередного обсуждения проекта, сказал клиенту о том, что бюджет нужно будет повысить в два раза – чтобы получить быстрые и ощутимые результаты. Повысить для того, чтобы написать сразу больше уникальных СЕО-текстов – написать и разместить их на сайте. Так мы бы не теряли лишний месяц…

Предложение было одобрено. Единственное – клиент долго не мог понять, каким же образом полученные двести новых текстов можно уместить на сайте, при том, что он состоит всего из тридцати разделов. Но на самом деле, это не проблема, а весьма стандартная ситуация: как правило, структура в таких случаях продумывается либо заранее, либо дорабатывается, непосредственно, перед размещением текстов.

В итоге через месяц, как и договаривались, все тексты были готовы. Оптимизированные уникальные тексты. Я разместил их на сайте – и уже буквально через месяц пошел трафик: смотрите график (стихами заговорил!).

Клиент был доволен.

А это, собственно говоря, и есть задача любого специалиста – не разочаровать своего заказчика.

Как говорится в одной цитате: «Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен!». И это сказал не кто-нибудь, а Майкл Делл – предприниматель и один из богатейших людей планеты.

Заключение

Вот и подошла к своему концу книга. Теперь вы знаете обо всех тонкостях продвижения сайтов – а значит, при необходимости сможете контролировать весь процесс «от и до».

Ведь, как сказал основатель династии великих предпринимателей Ротшильд еще в далеком 1815 году, «Кто владеет информацией, тот владеет миром». А еще тот, кто владеет информацией, тот может контролировать бюджет, развиваться, выходить на новый уровень, догонять и перегонять конкурентов.

Если представить, что ваш сайт – это лодка, плавающая по волнам интернет-пространства, то теперь ВЫ сможете стоять у штурвала своей бизнес-лодки и если не контролировать процесс продвижения, то хотя бы быть в курсе всех аспектов…..

Ну что? Как говорят старые морские волки, семь футов под килем, и в добрый путь! Я желаю вам всяческих успехов, и рад, если эта книга оказалась для вас полезной.

Ваш автор, А. Дыкан