Использование числа «9» в конце цены является широко распространённым маркетинговым приёмом, известным как психологическое ценообразование. Этот метод основан на психологическом восприятии покупателей, которые склонны воспринимать такую цену как значительно ниже следующей круглой цифры. Например, товар стоимостью 99 рублей воспринимается потребителями гораздо привлекательнее товара за 100 рублей, хотя разница составляет всего лишь рубль.
Этот эффект объясняется несколькими факторами психологии восприятия:
Основные причины популярности психологической цены
Эффект нечёткости (fuzzy math effect)
Люди часто мыслят категориями целых чисел. Цену вроде «99 рублей» потребитель чаще округляет вниз до ближайшего целого значения («около 90 рублей») и ощущает, что заплатил меньше, чем за тот же товар по цене «100 рублей». Такой феномен помогает создать впечатление доступности продукта и способствует росту продаж.
Снижение порога принятия решения
Задача продавца — сделать выбор покупки простым и лёгким. Если клиент видит стоимость в «99 руб.», то его внутреннее сопротивление снижается: мозг интерпретирует это как менее значительное вложение денег, облегчая принятие решения.
Ассоциация с распродажами и скидками
Исторически магазины использовали тактику снижения цен на единицу товара перед сезонными распродажами, часто заканчивая сумму на «9». Покупатели привыкли ассоциировать подобные цены с выгодным предложением, возможностью сэкономить деньги.
Контроль над эмоциями покупателей
Когда клиент видит «99» вместо ровной сотни, возникает приятное чувство удовлетворения от сделки. Ощущение, что покупка состоялась по выгодной стоимости, вызывает положительные эмоции и повышает удовлетворённость клиента.
Примеры успешных компаний
Многие крупные ритейлеры активно используют этот приём:
- Amazon предлагает товары с ценами типа $19.99, подчеркивая экономичность покупок.
- Магазины электроники часто продают технику за суммы вроде 19 999 рублей, делая акцент на якобы доступной стоимости флагманских моделей.
- Супермаркеты повсеместно применяют стратегию завершения цен на «9»: молоко за 59 рублей, хлеб за 29 рублей и т.п., привлекая внимание и увеличивая продажи.
Использование числа «9» — это мощный инструмент маркетинга, способствующий увеличению объёмов продаж и созданию положительного впечатления у клиентов благодаря интуитивному восприятию ценности и выгоды приобретения.
