SEO следует рассматривать не только как действие по оптимизации для поисковых систем, но и как работу всех людей, участвующих в веб-проекте, от анализа данных трафика до контент-маркетинга. Поисковая оптимизация представляет собой стратегию по привлечению и удержанию клиентов, а не просто позиционирование по ключевым словам.
Что такое входящий маркетинг
В наш век уже начинают говорить о инфотоксикации, что означает опьянение от избытка информации. Сегодня в интернете почти каждый имеет доступ к постоянно растущему объему информации, которую становится все труднее переваривать. Эта информация является ничем иным, как тем, что компании делают, чтобы навязать рекламу о своем продукте потенциальным клиентам.
В противоположность подобному навязыванию входящий маркетинг привлекает внимание пользователя, согласуясь с его интересами. Пользователь своим поиском указывает на заинтересованность брендом, профессионалом, компанией или продуктом. Отсюда и начинается SEO. Доступность онлайн курсов по SEO-продвижению позволяет выстраивать стратегии оптимизации ресурса.
Чтобы привлечь внимание пользователя, используется так называемая стратегия черной шляпы: покупаются подписчики, увеличивается размер баннера и т. п. Зачастую подобные стратегии почти ничего не значат для потенциальных клиентов. По статистике за минуту, проведенную в интернете, человек подвергается 3000 рекламным воздействиям.
Вот почему SEO пытается предложить пользователю лучший ответ на его запрос. Главные задачи SEO:
- никогда не перебивать пользователя, а удовлетворять его интересам, исходя из его инициативы;
- анализировать информацию о клиенте и то, как он будет производить поиск;
- ведет пользователя от момента поиска до самой покупки.
Чтобы правильно оптимизировать сайт, нужно проанализировать всю информацию о том, как покупатель принял решение купить продукт.
Анализ поисковых тенденций
Пользователь обращается к различным источникам в зависимости от следующих факторов:
- его психологии;
- стоимости продукта;
- риска, связанного с его решением;
- типа продукта или услуги.
Покупатель, прежде чем обратиться к определенному сайту, будет анализировать мнения и отзывы, сравнивать продукты, изучать дополнительную документацию. В любой работе по поисковой оптимизации фундаментальным шагом является информационная архитектура сайта, которая представляет собой характеристики продуктов, наиболее востребованных пользователями, в критериях поиска
Усилия, которые человек затратит на поиск, и время, которое он посвятит этому, будут зависеть от того, является ли его решение импульсивным или рефлекторным. Знание информационных потребностей клиента позволяет разработать стратегию контент-маркетинга, будь то истории успеха, отзывы, руководства или учебные пособия.
Чтобы принять решение о покупке, пользователи ищут:
- технические характеристики продукта;
- информацию и данные;
- визуальное представление;
- стандарты и сертификаты;
- сравнение с другими продуктами;
- преимущества и недостатки;
- отзывы других клиентов.
Важно анализировать не только причины покупки, но и опасения клиента, а также тип информации, которая ему нужна для принятия решения.
SEO и функции Google
Всегда необходимо знать, когда возрастает спрос на тот или иной продукт, чтобы активировать контекстную рекламу, включить дополнительный контент в блог или разместить особое предложение на главной странице сайта. Лучше управлять контентом помогают следующие функции Google:
- Google Trends. Одним из самых полезных анализов является анализ сезонного поиска. С помощью этой функции легко определить, в какое время года спрос на одни продукты больше, чем на другие. С помощью подобного анализа легко понять, на каком контенте следует сосредоточить усилия: включить ссылку в меню или выставить предложение о продукте на домашнюю страницу.
- Google Suggest. Создатель сайта должен быть уверен, что его содержание соответствует стандартам поиска и отвечает интересам читателей. Для этого существует такой инструмент, как Google Suggest, содержащий советы для обзора некоторых статей, а также для написания новых. Эта функция помогает понять, какие запросы являются наиболее частыми, и определить темы, представляющие наибольший интерес для читателей.
- Google Ads. Инвестиции в рекламные программы с оплатой за клик служат для того, чтобы привлечь трафик на сайт, потому что сделать это естественным образом требует много времени. Функция Google Ads позволяет получить доступ к поисковым запросам, чтобы сравнить качество трафика, создаваемого каждым типом поиска или рекламы.
С помощью стратегии SEO и Google Ads можно добиться следующих показателей:
- понять, какие объявления работают лучше;
- определить, какие поиски дают наилучшие результаты;
- лучше анализировать ключевые слова;
- подчеркнуть конкурентные преимущества;
- определить причину покупки, чтобы связать с поиском определенные страницы;
- изучить потенциал трафика каждого поиска;
- определить лучшие ключевые слова;
- проанализировать, какие стимулы быстрей ведут к покупке: бесплатная доставка, специальные предложения или скидки.
Итак, SEO является адаптацией к потребностям клиентов и анализом спроса, всем, что можно сделать для улучшения позиционирования контента. Подробнее: https://okocrm.com/blog/seo-prodvizhenie-kursy/. SEO следует рассматривать как процесс постоянного улучшения, распределенного между теми, кто связан с проектом цифрового маркетинга, а не просто как оптимизацию веб-сайта.
